Girişimcilik dersi

2.Hafta
Girişimcinin Özellikleri

 Yaratıcılık
 Kendini adama
 Kararlılık
 Esneklik
 Liderlik
 Tutku
 Kendine Özgüven
 1-Yaratıcılık
 İş yapmak için yeni ürünlerin, servislerin ya
da yolların geliştirilmesini sağlayan
kıvılcımdır.
 Yeniliğin ve gelişmenin itici gücüdür.
 Kalıp yargıların dışından bakarak
düşünmek, sürekli öğrenmek ve
sorgulamaktır.
 Örneğin;
 Havalimanı Ceketi” 15 Kiloluk Bagajınızı Taşımanıza Olanak Tanıyor
 Ürünün yaratıcısı genç girişimci Claire Murphy ürünü şu şekilde anlatıyor: “Hava yolu şirketleri
ekonomi yolcularının fazla bagajı için giderek daha fazla ücret talep etmeye başladıkça ve ciddi bir
şekilde sıkı bagaj kuralları koydukça ben ve eşim, laptop, tablet, iki çift ayakkabı, bir çift kot pantolon,
beş tişört, bir tulum ve bir SLR kamera taşıyabilecek modüler bir ceket tasarlamayı düşündük. 14
derin cebi bulunuyor ve her cep farklı boyutlarda farklı nesneler taşıyabilmek için tasarlandı. Bir
kadın çantası boyutunda olan iki çıkartılabilinir cep paneli de bulunuyor.”
 http://www.yeniisfikirleri.net/havalimani-ceketi-15-kiloluk-bagajinizi-tasimaniza-olanak-
taniyor/
 2-Kendini Adama
 Bir girişimciyi, özellikle başlangıç aşamasında,
başarılı olabilmesi için, haftanın 7 günü ve
günde 12 saatten fazla olabilecek kadar çok
çalışması için motive eden güdüdür.
 Başarılı olabilmek için çok çalışmaya,
planlama ve fikir üretmenin de katılması
gerekmektedir.
 Kendini adama bunu gerçekleştiren özelliktir.
 Hiçbir zaman birden bire zengin “Bazı insanlar olmasını ister,
olamazsınız,
bazıları olmasını bekler,
birden bire kilo
veremezsiniz, birden bire işinizi

bazıları ise oldurur.”

büyütemezsiniz.
 Sonucunun güzel olmasını istediğiniz her
şey için öncelikle bir
geçeceksiniz ve bu süreci doğru
süreçten
Michael Jordan
değerlendirip sabırlı olmak sizi sonuca
götürecek olan şeydir.
3-Kararlılık
 Başarıya ulaşmak için duyulan normalin
üzerinde güçlü bir arzudur.
 Aynı zamanda istikrar ve zor zamanlardan
sonra yeniden kendini toparlama becerisini
içerir.
 9 kere bir sonuç alamasa da, girişimciyi 10.
telefon aramasını yapmak için ikna eden de
budur.
 Gerçek bir girişimci için para motivasyon
kaynağı değildir.
 Başarı, motive eden temel faktördür, para
ise bunun ödülüdür.
 Örneğin;
 KFC’nin kurucusu Harland Sanders’ın tarifini
satmaktan asla vazgeçmediği hikayeyi
biliyorsunuzdur,
 ama tekrar söyleyelim; Harland Sanders iki yıl
boyunca 1946 model Ford‘uyla neredeyse
tüm Amerika‘yı dolaştı.
 Tam 1009. denemede tarifini satabileceği bir
restoran bulmuştu. Şimdi KFC’yi bilmeyeniniz
var mı? Peki ya vazgeçseydi?
 Steve Jobs’un da dediği gibi doğru olduğunu
düşündüğünüz ve sevdiğiniz şeyi bulduğunuzda
bunu bir şekilde hissedersiniz.
 Onu hissettiğinizde denemekten asla
vazgeçmeyin.
 Bu sizi başarıya ulaştıracak en önemli
adımlardan birisidir.
 Başarısızlıklardan ders alarak vazgeçmeden yola
devam etmek başarılı olmayı hak etmenin altın
anahtarıdır.
4-Esneklik
 Değişen pazar ihtiyaçlarına hızlı bir
şekilde cevap verebilme yeteneğidir.
 Bir hayale sadık kalırken aynı
zamanda piyasa gerçekliğinin de
farkında olmaktır.
 Bu gerçeklik, gerekiyorsa girişimcinin
vizyonunu değiştirmesine bile yol
açabilir.
5-Liderlik

 Kurallar yaratmak ve hedefler

oluşturmaktır.
 Kurallara uyulacağını ve başarıya
ulaşılacağını görerek hareket
etme kapasitesidir.

Hem liderliği hem de girişimciliği kendinde harmanlayıp

bütünleştiren kişilerdir. Vizyonu yüksek, sürekli plan
yapan, esnek düşünen ve oldukça cesur olan kişilerdir.
 6-Tutku
 Bir girişimciye başlangıç yaptırtan ve onu o
şekilde tutan faktördür. Girişimciye, kendi
vizyonuna inanmaları için başkalarını ikna
etme gücü verir.
 Planlamanın yerine geçemez ama
girişimcinin odaklanmış bir şekilde
kalabilmesini ve girişimcinin planının diğer
insanlar tarafından görülmesini ve
uygulanmasını sağlar.
 Örneğin;
 Yapmak istediğiniz şeye olan tutkunuz her
şeyden önemlidir. Sevdiğiniz işi yapmadığınız
sürece ve işinize tutkuyla bağlı olmadığınız
sürece kendi gelebileceğiniz en üst noktaya
çıkmanız mümkün değildir. Kendi sınırlarınızı
zorlamanız için içinizdeki tutkuya sarılmalısınız.
 Şu anda tüm dünyanın en çok kazanan ve saygı
duyulan firmalarından olan Apple’ın kurucusu
Steve Jobs, işine büyük bir tutu ile bağlıydı.
“Neyi sevdiğiniz
bulmalısınız. Harika
bir iş çıkarmanın tek
yolu yaptığınız şeyi
sevmenizden geçer.
Henüz
bulamadıysanız,
aramaya devam edin.
Bulduğunuzda
haberiniz olacak.”
 Örnek olay;
 Kendinizi yeniden keşfetmek için hiçbir zaman geç değildir. Paul Tasner'ı düşünün, 40 yıl boyunca
sürekli başka kişiler için çalıştıktan sonra, fikrini, deneyimi ve tutkusuyla birleştirerek 66 yaşında kendi
girişimini kurdu.
 O yalnız değil. Kısa, eğlenceli ve ilham verici bu konuşmasında da paylaştığı gibi kıdemliler girişimci
içgüdülerinin isteklerini artarak yerine getiriyorlar ve büyük başarıyı arıyorlar.
 TEDX konuşmacı Paul Tasner
 7-Kendine Özgüven
 Kendine güvenmeyen birisi fikrine de güvenemez, fikrine güvenmeyen birisi fikrine tutkuyla bağlanamaz,
fikrine tutkuyla bağlanamayan birisi risk de almaz ve bu böyle sürüp giderken başarıdan uzaklaşır.
Dolayısıyla her şeyin başı güvendir. Kendine güvenmek öncelikli olsa da aslında güven kavramı başarının
vazgeçilmezidir. Güveni başarı inşaa etmenin harcına katılması zorunlu bir malzeme olarak düşünebiliriz.
 Belirsizliği ve risk seviyesini azaltan
planlar sayesinde gelişir.
Uzmanlığın da kendine güvenin
oluşmasında katkısı vardır.
Kendine güven, girişimciye
kolayca aklı çelinmeden ve gözü
korkmadan başkalarını dinleme
yeteneği verir.
 Girişimcinin özellikleri ile ilgili olarak yapılan açıklamalarda dört temel unsura dikkat
çekilmektedir. Bu unsurlar aşağıda kısaca açıklanmıştır.
 Yaratım süreci: Yaratıma konu olan şeyin hem girişimci hem de yarar sağlaması amacıyla
geliştirildiği kitle için bir değer ifade etmesi gerekmektedir.
 Çaba harcanması: Yeni bir ürünün/hizmetin ortaya konulması amacıyla belirli bir zaman ve
çabanın harcanmasıdır.
 Risk: Girişimci faaliyette bulunduğu alanda belirli riskleri üstlenmek durumundadır.
 Getiri: Girişimci olmanın sağlayacağı ödüllerdir. Buradaki en önemli ödül, değer yaratmaktır.
Sonrasında kâr gelecektir. Elde edilen kâr, başarı düzeyinin de göstergesidir. Değer yaratma ve
kârı, bağımsızlık ve kişisel tatmin duyguları izlemektedir.
 GİRİŞİMCİLİK SÜRECİ
 Girişimcilik süreci, bir girişimci tarafından yeni bir girişimin yaratılması sürecini ifade eder. Bu süreç,
fırsatların kovalanması mahiyetinde, bir girişimcinin kaynakları bir araya getirmesi ve örgütsel yapının
oluşturulması eylemleri ile sonuçlanır.

 Girişimcilik süreç modelleri 2 ye ayrılır.

1- Timmons Girişimcilik Süreci Modeli
Timmons modelinde yeni işletmeler için 3
önemli bileşen bulunmaktadır;
 fırsat,
 girişimci ve
 yeni bir işletme yaratmak-
ve onu geliştirmek için- ihtiyaç duyulan
kaynaklar.
Timmons Girişimcilik Süreci
Modeli bu 3 bileşenden “fırsat” ile başlar.
Fırsatların biçimi, büyüklüğü ve derinliği her
modelde hem takımın hem de kaynakların
biçimini, büyüklüğünü ve derinliğini belirler.
2-Moore Girişimcilik Modeli
2- Carol Moore’un Girişimcilik Süreci Modeli
Moore modelinde ise, girişimcilik süreci
birbirini takip eden olaylar ve aşamalar
olarak tanımlanır.
Bunlar;
 yenilikçi fikir,
 operasyonları tetikleyecek olaylar,
 uygulama ve gelişme aşamalarıdır.

Bu modelde girişimcilik süreci, her aşamada

işletmeyi geliştirecek kritik faktörlere vurgu
yapmıştır.

Buna göre; birçok insan davranışında

olduğu gibi, girişimci özellikler, kişisel
özellikler ve çevresel faktörler tarafından
şekillenir
 Girişimcilik Süreci 5 Temel Soruyu Yanıtlar Niteliktedir
 1)Fırsatlar nerededir?
 2)Bu fırsatlardan nasıl yararlanılabilir veya yararlanabilirim?
 3)Hangi kaynaklara ihtiyaç var?
 4)Kaynaklar üzerindeki kontrolüm nedir?
 5)Hangi yapı en uygundur?
Girişimcilik Sürecinin Aşamaları

Girişimcilik Sürecinin
I.Aşama
: Fırsatların Belirlenmesi

Aşamaları
II.Aşama
: Kaynakların Bulunması ve
Kontrolü

III.Aşama
: Örgütsel Yapı
1.AşamaFırsatların Belirlenmesi
 Fırsat piyasada hali hazırda hizmet verenlerden geriye kalan boşluktur.
 Müşteriye mevcut olarak verilen hizmetten daha iyisini vermeyi temsil eder.
 Fırsatlar içsel yönelimden daha çok pazar odaklı dışsal bir yönelimi gerektirir.
 Yeni iş kurmaya dönük iyi fikirlerin çoğunluğu birtakım açıkların görülmesi ile ortaya çıkar.
 Açıklar, insanların beklentileri/istekleri ile gerçekte elde ettikleri arasındaki farktır.
 Bir fikri bir fırsata dönüştürmek, her bir fikrin ayrıntılı bir biçimde değerlendirilmesini gerektirir.
 Bu ancak, yapılabilirlik (fizibilite) araştırmaları ve iş planı çalışmaları ile ulaşılabilir.
 1.AşamaFırsatların Belirlenmesi
 Girişimci düşünce yapısında dışsal baskılar fırsatların yaratılmasını zorunlu kılar. Dışardan gelen baskılar;
 Teknolojik gelişmeler
 Tüketicilerin yeni ürünler ve hizmetler için para ödeme arzusunu ve ödeme gücünü değiştiren tüketim
ekonomisi
 Yeni tarzlar ve yaşam standartları tanımlayan sosyal değerler ya da ihtiyaçlar
 Rekabeti etkileyen siyasi faaliyetler ve düzenleyici kurallar
 Performans kriterleri
 Planlama dönemleri
 2.Aşama Kaynakların Bulunması ve Kontrolü
 Kaynaklar işletim, finansal, insan ve teknolojik kaynaklar olmak üzere dört bileşenden oluşur.

Kaynaklar

İşletim Finansal İnsan Teknolojik

 2.Aşama Kaynakların Bulunması ve Kontrolü

 İşletim kaynakları; yeni bir

işletme girişiminin hedef ve
amaçlarına ulaşabilmesi için
ihtiyaç duyulan, binaları
donanımı, teçhizatı ve stokları
temsil eder.
 2.Aşama Kaynakların Bulunması ve Kontrolü

 -Finansal kaynaklar; işletme döngüsünün

 İnsan kaynakları; mal ya da hizmet
sağlanması için gereken sabit sermaye
üretilirken direk ya da dolaylı olarak
yatırımları ve çalışma sermayesi yatırımları için
katılan her türlü personeli içerir.
gerekli parasal kaynaklardır.
 2.Aşama Kaynakların Bulunması ve Kontrolü
 Teknolojik kaynaklar; bir işletmenin bilgisayar, telefon ve internet bağlantısı gibi kaynaklarıdır
 Bir şirketin başlangıç için gerek duyacağı sermaye miktarını belirlemek için, bir girişimci, temel
kaynakların asgari setini belirlemek zorundadır.
 3.Aşama Örgütsel Yapı
 İş fikrinin uygulanması çoğu zaman örgütsel bir yapı gerektirir. Bu örgütsel yapı şahıs işletmesi
olabileceği gibi, sermaye şirketi biçiminde de olabilir
 İşletmenin, ticaret kanunda yer alan şirket türlerinden hangisi şeklinde kurulacağı tamamen
girişimciye ait bir karardır.
 Girişimciler, boğucu bir örgütsel yapı ve bürokrasiden hoşlanmazlar.
 İşe başlamadan önce örgütsel yapının belirlenmesi; tutulacak zorunlu defterler, vergiler ve diğer
hukuki sorumluluklar gibi konular açısından son derece önemlidir.
 Ayrıca işletmenin adı, tescil, patent, kullanma hakkı ve sosyal güvenlik gibi detaylar da bu süreç
içerisinde düşünülmelidir.
Girişimcinin İşlevleri Fonksiyonları
 Girişimci birey/işletmeler:
 Üretimi Organize Etme ve Sağlama
 Ürün Çeşitliliği Sağlama
 İstihdam Yaratma
 Yeni Pazarlar ve Yeni Satış Yöntemleri Yaratma
 Sermaye Birikimi Sağlama