‫مقدمة‬

‫المرافقة المقاوالتية من اهم العناصر التي يحتاجها المقاول عند بداية انشائه لمؤسسته‬
‫نظرا لمختلف التحديات التي تواجهه تساعده على تجسيد ﻤﺸروﻋﻪ اﻟﻰ ﺤﻘﯿﻘﺔ‪ .‬و‬
‫دورﻫﺎ اﻟﻔﻌﺎل ﻟﺘﺤﻘﯿق اﻟﺘﻨﻤﯿﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﯿﺔ‪ ،‬إذ ﺴﺎﻫﻤت ﻫذﻩ اﻷﺨﯿرة ﻓﻲ اﻟﺘﻘﻠﯿص ﻤن‬
‫ﻨﺴﺒﺔ وﻤﻌدﻻت اﻟﺒطﺎﻟﺔ‪ ،‬زﯿﺎدة اﻟﻨﺎﺘﺞ اﻟداﺨﻠﻲ اﻟﺨﺎم‪ ،‬وﺘﺤﻘﯿق اﻟﺘﻨﻤﯿﺔ اﻹﻗﻠﯿﻤﯿﺔ‬
‫اﻟﻤﺘوازﻨﺔ‪ ،‬ﺨﺎﺼﺔ ﻓﻲ ظل اﻟﻤﺘﻐﯿرات اﻟﺴﯿﺎﺴﯿﺔ واﻻﻗﺘﺼﺎدﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﯿﻌﯿﺸﻬﺎ اﻟﻌﺎﻟم اﻟﻌرﺒﻲ‬
‫‪.‬ﻋﻤوﻤﺎ واﻟﻤﺤﻠﻲ ﺨﺼوﺼﺎ‬
‫‪:‬مما سبق نطرح االشكال التالي‬
‫ماهية اﻟمراﻓﻘﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺘﯿﺔ وما اﻷﺴس اﻟﺘﻲ ﺘرﺘﻛز ﻋﻠﯿﻬﺎ؟‬
‫‪:‬اسئلة فرعية للبحث‬
‫ماهية المقاوالتية؟‬
‫العملية ؟‬ ‫ماذا يعد المقاول في هذه‬

‫‪1‬‬
2
 ‫‪ -I‬اﻟﻤﻘﺎوﻻﺘﯿﺔ‬
‫ﺘﺴﻌﻰ ﻤﻌظم اﻻﻗﺘﺼﺎدﯿﺎت ﻓﻲ اﻟوﻗت اﻟراﻫن ﻟﻼﻫﺘﻤﺎم ﺒﺎﻟﻤﻘﺎوﻻﺘﯿﺔ‪ ،‬ﻟﻤﺎ ﻟﻬﺎ ﻤن آﺜﺎر‬
‫إﯿﺠﺎﺒﯿﺔ ﻋﻠﻰ ﻤﺨﺘﻠف ﺠواﻨب اﻟﺤﯿﺎة اﻻﻗﺘﺼﺎدﯿﺔ و اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ‪،‬ﺤﯿث ﺘﺘﺠﻪ اﻟﺒﻠدان ﺴواء‬
‫اﻟﻤﺘﻘدﻤﺔ أو اﻟﺴﺎﺌرة ﻓﻲ طرﯿق اﻟﻨﻤو اﻟﯿوم إﻟﻰ اﻻرﺘﻛﺎز ﻋﻠﻰ ﻤﻬﺎرات أﻓرادﻫﺎ‬
‫وﻗدرﺘﻬم اﻹﺒداﻋﯿﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻤل اﻟﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ ﻟﺘطوﯿر اﻗﺘﺼﺎدﯿﺎﺘﻬﺎ‪ .‬لذﻟك ﺘﺤﺎول اﻟدول دﻋم‬
‫اﻟﻤﻘﺎوﻻﺘﯿﺔ ﻤن ﺨﻼل اﺘﺨﺎذ ﺠﻤﻠﺔ ﻤن اﻹﺠراءات ﻗﺼد ﺘﺤﺴﯿن ﻤﻨﺎخ اﻷﻋﻤﺎل ‪،‬وﺤث‬
‫‪.‬اﻟﻤزﯿد ﻤن اﻟﺸﺒﺎب ﻟﻠﻌﻤل اﻟﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ و انشاء اﻟﻤؤﺴﺴﺎت‬

‫اﻟﻤﻘﺎوﻻﺘﯿﺔ ﺠذور و ﻤﻘﺎرﺒﺎت‪1-‬‬

‫‪ .i‬اﻟﺘطور اﻟﺘﺎرﯿﺨﻲ ﻟﻠﻤﻘﺎوﻻﺘﯿﺔ‬
‫ق‪18‬‬ ‫ق‪19‬‬ ‫ق‪20‬‬ ‫ق‪21‬‬
‫ﻤﻌظم‬ ‫ظﻬر اﻟﻨظﺎم اﻟأرﺴﻤﺎﻟﻲ ﺘطورت ﻤﻨظﻤﺎت‬ ‫وظﻬور‪ d‬اﻷزﻤﺔ‬ ‫اصدار‬
‫اﻷﻨﺸطﺔ‬ ‫اﻹﻨﺘﺎج ﻟﺘﺼﺒﺢ‬ ‫اﻟذي أدى اﻟﻰ ﺘطور‪d‬‬ ‫اﻹﻗﺘﺼﺎدﯿﺔ‬ ‫قانون‬
‫وﺤدات ﺤرﻓﯿﺔ‪ ،‬وﻤن اﻹﻨﺘﺎﺠﯿﺔ‬ ‫اﻟوﺤدات اﻹﻨﺘﺎﺠﯿﺔ‬ ‫السعي الى‬
‫ارﺘﻔﺎع ﻤﻌدﻻت‬
‫أﻫم ﻤﺎ ﻤﯿز ﻫذﻩ اﻟﻔﺘرة ﺘﺘﻤرﻛز ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺒﺴﯿطﺔ ﻟﺘﺘﺤول اﻟﻰ‬ ‫ترقية‬
‫اﻟﺒطﺎﻟة‬
‫اﻟﻤﻨﺎزل‪ .‬ﺘﺘم‬ ‫ﻫو ﺴﯿطرة اﻟﺘﺠﺎر‬ ‫ﻤؤﺴﺴﺎت ﺼﻐﯿرة و‬ ‫اﻟﻤؤﺴﺴﺎت‬
‫ﺒﺸﻛل ﯿدوي‪d‬‬ ‫ﻤﺘوﺴطﺔ‪ .‬اﻟﻤﺴﯿر ﻫو ﺒﺸﻛل واﺴﻊ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺼﻐﯿرة وﺒدأ اﻹﻫﺘﻤﺎم‬
‫واﻟﻤﺘوﺴطﺔ ﺒﺎﻟﻤؤﺴﺴﺎت اﻟﺼﻐﯿرة ‪.‬ﻨﻔﺴﻪ ﻤﺎﻟك اﻟﻤؤﺴﺴﺔ ‪.‬اﻷﻨﺸطﺔ اﻹﻨﺘﺎﺠﯿﺔ دون‬
‫اﻹﻋﺘﻤﺎد‬ ‫و اﻟﻤﺘوﺴطﺔ‬
‫‪.‬ﻋن اﻷﻟﺔ‬
‫دﻋم ﻛﺒﯿر ﻹﻨﺸﺎء‬
‫اﻟﻤؤﺴﺴﺎت اﻟﺼﻐﯿرة‬
‫و اﻟﻤﺘوﺴطﺔ‬

‫اﻟﺼﻨﺎﻋﯿﺔ‬
‫القادرﯿن‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﺠﯿناﻟﺜورة‬
‫اﻟﺼﻐﺎر غير‬ ‫اﺸﺘدت اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ وﺘﻌرضظهور‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻨﺎﻓس اﻟﻰ اﻹﻓﻼس و ظﻬور‪ d‬ﻤؤﺴﺴﺎت ﻛﺒﯿرة‪.‬و‬
‫اﻨﺘﻘﺎل ﻤﻬﻤﺔ ادارة اﻟﻤؤﺴﺴﺔ ﻤن اﻟﻔرد اﻟﻤﺎﻟك ﻟأرس اﻟﻤﺎل‬
‫اﻟﻰ ﺠﻬﺎز اداري ﻤﺸﺘرك‪ ،‬سنة‪1870‬‬

‫ﻤﻘﺎرﺒﺎت اﻟﻤﻘﺎوﻻﺘﯿﺔ واﺨﺘﯿﺎر ﻤﺠﺎل اﻟدارﺴﺔ‬

‫‪:‬ﺘطور اﻟﺒﺤث ﻓﻲ ﻤﺠﺎل اﻟﻤﻘﺎوﻻﺘﯿﺔ ﺤﺴب ﺜﻼث اﺘﺠﺎﻫﺎت ﻓﻛرﯿﺔ‬

‫المقاربة الوصفية‪ d:‬ﻟﻔﻬم دور اﻟﻤﻘﺎول ﻓﻲ اﻻﻗﺘﺼﺎد واﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‪،‬‬ ‫‪‬‬

‫‪3‬‬
 ‫‪ ‬المقاربة السلوكية‪ :‬ﺘﻔﺴﯿر ﻨﺸﺎطﺎت وﺴﻠوﻛﺎت الوقاولين وفق ظروفهم‬
‫الخاصة‪.‬‬
‫‪ ‬المقاربة المرحلية ‪:‬اﻟﺘﺤﻠﯿل ﻀﻤن ﻤﻨظور زﻤﻨﻲ وﻤوﻗﻔﻲ اﻟﻤﺘﻐﯿارت اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ‬
‫ﻨﻼﺤظ ان ﻨﻬﺎﯿﺔ ﻛل ﻤرﺤﻠﺔ ﻫﻲ ﺒداﯿﺔ ﻟﻤرﺤﻠﺔ أﺨرى‪.‬‬
‫اﺨﺘﯿﺎر ﻤﺠﺎل اﻟدارﺴﺔ ‪:‬ﻨﺤدد ﺒﺤﺜﻨﺎ ﻫذا ﻀﻤن اﻟﻤﻘﺎرﺒﺔ اﻟﻤرﺤﻠﯿﺔ التي تعرف اﻟﻤﻘﺎوﻟﺔ‬
‫ﻋﻠﻰ أﻨﻬﺎ ﺴﯿرورة ﻤن اﻟﻤارﺤل اﻟﻤﺘﺘﺎﻟﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺘﻘود ﻓﻲ اﻷﺨﯿر ﻹﻨﺸﺎء ﻤؤﺴﺴﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻤﻘﺎوﻻﺘﯿﺔ‪ :‬ﻛﺈطﺎر ﻤﻔﺎﻫﯿﻤﻲ و اﺼطﻼﺤﻲ‬
‫مفهومها‬
‫ادراك المقاوالتية‬ ‫ﻤﺠﻤوﻋﺔ أﻋﻤﺎل ﺘرﺘﻛز‪ d‬ﻋﻠﻰ اﻹﺒداع‪،‬‬
‫فرصة االعمال‬ ‫‪‬‬ ‫ﺘﺘﻀﻤن إﻋطﺎء اﻟﻤوارد اﻟﻤﺘﺎﺤﺔ ﺤﺎﻟﯿﺎ‬
‫خلق المنظمة‬ ‫‪‬‬ ‫اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ ﺨﻠق ﻗﯿﻤﺔ ﺠدﯿدة ﻤﻊ ﺘﺤﻤل‬
‫خلق القيمة‬ ‫‪‬‬ ‫اﻟﻤﺨﺎطر اﻟﻨﺎﺠﻤﺔ ﻋن ذﻟك‪ ،‬ﻋﻠﻰ‬
‫نمودج االبداع‬ ‫‪‬‬ ‫إﺸﺒﺎع ﻤﻌﯿن‬

‫روح المقاوالتية‬

‫أﺸﻤل ﻤن ﻤﻔﻬوم روح اﻟﻤؤﺴﺴﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻌﻨﻲ إطﻼق اﻷﻓراد ﻟﺴﻠوﻛﯿﺎت‬ ‫مفهومها‬
‫ﻤﻠﺤوظﺔ ﻤﺜل ﺘﺤﻤل اﻟﻤﺴؤوﻟﯿﺔ‬
‫و مصطلحات‪d‬‬

‫الثقافة المقاوالتية‬
‫المصطلحات‪ d‬الخاصة‬
‫ﻤﻔﻬوم ﻻ ﯿﺨﺘﻠف ﻋن ﻤﺎﻫﯿﺔ‬
‫اﻟروح اﻟﻤﻘﺎوﻻﺘﯿﺔ إﻀﺎﻓﺔ ﻟﺘﺄﺜﯿر‬ ‫بالمقاوالتية‬
‫اﻟﻤﺤﯿط وﺒﻌض العوامل‬
‫الخارجية‬

‫منهج المقاوالتية‬

‫ﺘﻬدف ﻟﺘﻛوﯿن اﻟﻤﻘﺎوﻟﯿن‬

‫اﻟﺼﻐﺎر واﻟﻤﺘوﺴطﯿن ﻓﻲ اﻟدول‬
‫اﻟﺴﺎﺌرة ﻓﻲ في طريق النمو‬
‫المقاوالتية النسوية‬

‫اﻟﻤأرة اﻟﻤﻘﺎوﻻﺘﯿﺔ ﯿﻤﻛن ﺘﻌرﯿﻔﻬﺎ‬

‫ﺒﺎﻨﻔاردﻫﺎ ﻓﻲ اﻟﻌﻤل أو ﺒرﻓﻘﺔ‬
‫‪،‬ﺸرﯿك أو أﻛﺜر‬
‫‪4‬‬
 ‫اﻟﻤﻘﺎول‪ :‬ﻛﻌﻨﺼر ﻓﻌﺎل ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺘﯿﺔ‬

‫مفهوم المقاول‬
‫ﻗواﻤﯿس اﻟﻠﻐﺔ اﻟﻔرﻨﺴﯿﺔ‪ :‬ﻫو اﻟﻤﻌﻤﺎري اﻟذي ﯿﺘﻌﻬد ﺒﺒﻨﺎء ﻋﻤﺎرة أو ﺒﻨﺎﯿﺔ ﻤﻘﺎﺒل ﺜﻤن‬
‫ﻤﻌﯿن‪،‬‬
‫ﻗواﻤﯿس اﻟﻠﻐﺔ اﻻﻨﺠﻠﯿزﯿﺔ ‪:‬ﻓﻘد ﻋرف اﻟﻤﻘﺎول ﻋﻠﻰ أﻨﻪ اﻟﻤﻐﺎﻤر‪ .‬و اﻟﻤﻐﺎﻤر ﻫو ﻤن‬
‫ﯿﺠﺎﺒﻪ اﻟﺨطر أو ﺘﺠرﺒﺔ ﺨطرة‪.‬‬
‫ﻗواﻤﯿس اﻟﻠﻐﺔ اﻟﻌرﺒﯿﺔ ‪:‬ﯿﻘﺎل ﻓﻼن ﻗﺎول ﻓﻼﻨﺎ ﻓﻲ اﻷﻤر ﺒﻤﻌﻨﻰ ﻓﺎوﻀﻪ و ﺠﺎدﻟﻪ و‬
‫به‪.‬‬ ‫أﻋطﺎﻩ اﻟﻌﻤل ﻤﻘﺎوﻟﺔ ﻋلى تعهد منه بالقيام‬
‫اﻟﻤﻘﺎول ﻛﻤﻔﻬوم اﻗﺘﺼﺎدي‬
‫اﻟﻤﻘﺎول ﻫو ﺸﺨص ﻤﺨﺎطر ﯿﻘوم ﺒﺘوظﯿف أﻤواﻟﻪ الخاصة في ‪1823 -1755 :‬‬
‫‪ Cantillon‬و ‪J.B. Say‬مختلف المجاالت‬
‫ﻓﺎﻋﺘﺒر أن اﻟﻤﻘﺎول ﻫو ﻤﺴﯿر اﻟﻤؤﺴﺴﺔ ﺤﯿث أﻨﻪ اﻟذي ﯿﺘﺤﻤل مخاطر ‪1842 :‬‬
‫‪ .A. Marshall‬االنتاج‬
‫اﻟﻤﻘﺎول ﻛﻤﻔﻬوم ﺤدﯿث‬
‫أن اﻟﻤﻘﺎول ﯿﻌرف اﻟﻘواﻨﯿن اﻟﺨﺎﻓﯿﺔ ﻟﻠﺴوق و ﯿﻤﺎرس ﺼراﻋﺎ ﻀد اﻟﻔﻘر ﺒﺨﻠﻘﻪ‬
‫‪.‬مناصب شغل‬
‫اﻟﻤﻨﺎخ اﻹﺴﺘﺜﻤﺎري‪ :‬ﻛﻤﺤﯿط ﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ‬
‫ﯿﻌﺘﺒر ﻤﻨﺎخ اﻹﺴﺘﺜﻤﺎر أو ﺒﯿﺌﺔ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻤﺤﯿط اﻟﻌﺎم اﻟذي ﺘﺘم ﻓﯿﻪ ﻤﺨﺘﻠف اﻷﻨﺸطﺔ‬
‫اﻟﻤﻘﺎوﻻﺘﯿﺔ ﺒﻤﺎ ﻓﯿﻬﺎ اﻨﺸﺎء ﻤؤﺴﺴﺔ ﺤدﯿﺜﺔ ﻟﻬذا ﯿﻤﻛن اﻋﺘﺒﺎر ﻤﻨﺎخ اﻷﻋﻤﺎل ﻛﻤﺤﯿط‬
‫ﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ‬

‫اﻟﻤﺤﯿط اﻟﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ ﻓﻌل اﻟﻤﻘﺎوﻟﺔ ﻻﯿرﺘﻛز ﻓﻘط ﻋﻠﻰ ﺼﻔﺎت اﻟﻤﻘﺎول وﻤﻬﺎارﺘﻪ‪،‬‬ ‫‪‬‬
‫واﻨﻤﺎ أﯿﻀﺎ ﻋﻠﻰ اﻟوﺴط اﻟذي ﯿﺤﯿط ﺒﻪ‪ ،‬ﻓﻘد ﯿﻛون ﺒﻤﺜﺎﺒﺔ ﻤﺤﻔز ﻟﻠﻨﺸﺎط‬
‫اﻟﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ ﻛﻤﺎ ﻗد ﯿﻛون ﺒﻤﺜﺎﺒﺔ ﻤﺜﺒط ﻟﻪ‪.‬‬
‫المحيط االستثماري ﯿﻌﺘﺒر ﻤن اﻟﻤﻔﺎﻫﯿم اﻟﻤرﻛﺒﺔ ﻷﻨﻪ ﻤرﺘﺒط ﺒﺠواﻨب ﻤﺘﻌددة‪،‬‬ ‫‪‬‬
‫ﺒﻌﻀﻬﺎ ﻤﺘﻌﻠق ﺒﻤدى ﺘوﻓر ﻤﻨﺸﺂت اﻟﺒﻨﯿﺔ اﻷﺴﺎﺴﯿﺔ‪ ،‬وﺒﻌﻀﻬﺎ ﺒﺎﻟﻨظم‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﯿﺔ وﺒﻌﻀﻬﺎ ﺒﺎﻟﻨظم اﻟﻘﺎﻨوﻨﯿﺔ واﻷوﻀﺎع اﻟﺴﯿﺎﺴﯿﺔ وبعضها‬
‫ﺒﺎﻟﻤؤﺴﺴﺎت واﻟﺒﻌض اﻵﺨر ﺒﺎﻟﺴﯿﺎﺴﺎت واﻹﺼﻼﺤﺎت‪.‬فهو مفهوم ديناميكي‪.‬‬

‫‪5‬‬
 ‫المقاوالتية كظاهرة اقتصادية‪:‬‬
‫ﻟﻘد ﺘﻌددت اﻟدارﺴﺎت اﻟﻤﻨﺠزة و اﻟﺘﻲ ﺘﺘﻌﻠق أﺴﺎﺴﺎ ﺒدور اﻟﻤﻘﺎوﻻﺘﯿﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﻨﻤﯿﺔ‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﯿﺔ ﻟﺒﻠد ﻤﺎ‪ ،‬وﻤن ﺒﯿن ﻫذﻩ اﻟدارﺴﺎت ﻨﺠد اﻟﻨﻤوذج اﻟﻤﻘﺘرح ﻤن طرف ‪Global‬‬
‫‪ Entrepreneurship Monitor -GEM‬أو ﻤﺎ ﯿﺴﻤﻰ ﺒﺎﻟﻤرﺼد اﻟﻌﺎﻟﻤﻲ ﻟﻠﻤﻘﺎوﻻﺘﯿﺔ‬
‫و اﻟذي ﻫدف إﻟﻰ دارﺴﺔ اﻟرواﺒط ﺒﯿن اﻟﺤرﻛﯿﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻟﯿﺔ و اﻟﺘﻨﻤﯿﺔ االقتصادية اعتمادا‬
‫على نتائج الداخلي الخام والتغيرات في معدالت العمل‪.‬‬

‫الشكل رقم ‪ 5‬نموذج ‪GEM‬‬

‫ﺤﺴب ﻨﻤوذج ﻓﺈن اﻟﻨﻤو اﻻﻗﺘﺼـﺎدي و اﻟـذي ﯿﻌﺒـر ﻋﻨـﻪ ب اﻟﻨـﺎﺘﺞ اﻟمحلي االجمالي‬
‫ﻤﺴﺘوى اﻟﺘﺸﻐﯿل ﯿﻛون ﻨﺘﯿﺠﺔ ﻟﻠدﯿﻨﺎﻤﯿﻛﯿﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﯿﺔ و اﻟﻤﺘﻤﺜﻠﺔ ﻓﻲ اﻟﺤرﻛﯿﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺘﯿﺔ‬
‫أي ﺨﻠق أو ﺘوﺴﯿﻊ اﻟﻤؤﺴﺴـﺎت‪ ،‬اﻟﺘـﻲ ﺘﺘـازﻤن ﻤـﻊ وﺠـود ﻓـرص ﻤﻘﺎوﻟـﺔ ﻤـﻊ اﻟﻘـدرة‬
‫ﻋﻠـﻰ اﻟﻤﻘﺎوﻟـﺔ ﻤـن طـرف اﻷﻓـارد )اﻟﻛﻔـﺎءة‪ ،‬اﻟـدواﻓﻊ(‪ ،‬ﻛـل ﻫـذا ﯿﻛـون ﻨـﺎﺘﺞ ﻋـن‬
‫ظـروف ﻤﻌﯿﻨـﺔ و ﺨﺼـﺎﺌص وﻋواﻤـل ﺘـرﺘﺒط ﺒﺎﻟﻤﻘـﺎول ﺴـواء ﻛـﺎن ﻫـذا ﻓـﻲ اﻟﺒﯿﺌﺔ‬
‫اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪ ،‬اﻟﺜﻘﺎﻓﯿﺔ أو ﺤﺘﻰ اﻟﺴﯿﺎﺴﯿﺔ‪.‬‬

‫المقاوالتية وانشاء المؤسسات‬

‫إن ﻋﻤﻠﯿﺔ إﻨﺸﺎء اﻟﻤؤﺴﺴﺎت ﺘﻤﺜل ﺸﻛﻼ ﻤن أﺸﻛﺎل اﻷﻨﺸطﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺘﯿﺔ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ و‬
‫ﺘﻌﺘﺒر ﻋﻤﻠﯿﺔ ﻤﻌﻘدة و ﻏﯿر ﻤﺘﺠﺎﻨﺴﺔ‪ ،‬ﺘﺨﺘﻠف دواﻓﻌﻬﺎ ﻤـن ﻤﻘـﺎول ﻷﺨـر‪ ،‬إن ﻋﻤﻠﯿﺔ‬
‫إﻨﺸﺎء ﻤؤﺴﺴﺔ ﺠدﯿدة ﯿﻤﻛن أن ﯿﺘم وﻓق ﻋدة طرق اما مؤسسة من العدم او مؤسسة عن‬
‫طريق التفرغ او الحصول على امتياز او انشاء الفروع‪.‬‬
‫وهما كانت طريقة االنشاء فان هذا يتم وفق مراحل‪:‬‬
‫من الفكرة الى الفرصة‬ ‫‪‬‬
‫الدراسة االقتصادية والمالية للمشروع تشمل الدراسة التجارية ‪ .‬الدراسة‬ ‫‪‬‬
‫المالية وتحديد مصادر التمويل ‪.‬‬
‫تحديد الشكل القانوني للمؤسسة يشمل المؤسسسة الفردية والشركات ( شركة‬ ‫‪‬‬
‫االشخاص ‪.‬شركة االموال)‪.‬‬
‫اعداد مخطط عمل يتكون من العناصر التالية (صفحة الغالف‪ ,‬قائمة‬ ‫‪‬‬
‫المحتويات‪ ,‬الخالصة ‪ ,‬وصف العمل او المؤسسة‪ ,‬التحليل البيئيوالصناعي‪d,‬‬
‫تقديم المنتجات او الخدمات‪ ,‬خطة التصنيع والعمليات‪ ,‬فريق االدارة ‪ ,‬المواعيد‬
‫المفصلة والتوقييت المناسب‪ ,‬المخاطر الحرجة واالفتراضات‪ ,‬الفوائد المجمع‬
‫المحلي ‪ ,‬المالحق)‬

‫‪6‬‬
 ‫انطالق المؤسسة في النشاط‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫اﻟﻤراﻓﻘﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺘﯿﺔ‬
‫ﻤﻔﺎﻫﯿم و ﻤﻘﺎرﺒﺎت‪:‬‬
‫ظﻬرت اﻟﻤراﻓﻘﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺘﯿﺔ ﻤﻨذ ﻋدﯿد اﻟﺴﻨوات ﻓﻲ اﻟﻤﯿدان اﻟﻌﻤﻠﻲ‪ ،‬ﻟﻛن أﻛﺎدﯿﻤﯿﺎ‬
‫ﻓﻬﻲ ﺤدﯿﺜﺔ اﻟﻨﺸﺄة ابتداءا من سنة ‪ 2000‬من خالل اعمال كوكو دوكو‪ .‬وﯿﻌﺘﺒر‬
‫ﺘﻌرﯿف اﻟﻤارﻓﻘﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺘﯿﺔ و ﺨﺎﺼﺔ ﻤارﻓﻘﺔ اﻟﻤؤﺴﺴﺔ اﻟﺼﻐﯿرة أﻤر ﻤﻌﻘد ﻟﺤد ﻤا‪,‬‬
‫وﺤﺴب ﻤﺎ ﻫو ﻤﺘداول ﻓﻲ ﻤﻌظم اﻷﺒﺤﺎث اﻟﺘﻲ أﻨﺠزت ﻓﻲ ﻫذا اﻟﻤﺠﺎل فان تعريف‬
‫المرافقة المقاوالتية ينصب في ثالل اتجاهات‪(.‬االتجاه الفرانكفوني‪ ,‬االتجاه‬
‫االنجلوساسكوني‪ ,‬واالتجاه العام)‬
‫اﻟﻤﻘﺎوﻻﺘﯿﺔ ‪:‬‬ ‫و ﺴﻨﺄﺨذ ﻓﻲ ﻛل اﺘﺠﺎﻩ ﻤﺠﻤوﻋﺔ ﻤن اﻟﺘﻌﺎرﯿف ﻟﻠﻤارﻓﻘﺔ‬

‫اﻟﻤارﻓﻘﺔ ﻛﻤﻔﻬوم ﻋﺎم‬

‫اﺼطالحا‬ ‫‪:‬ﻟﻐوﯿﺎ‬ ‫اﺸﺘﻘﺎقيا‪d‬‬

‫اﻨطﻼﻗﺎ ﺸﻛل ﻤواﻋﯿد‬

‫ﺘﻔﺴرﻤﻨظم ﻓﻲ‬
‫إﺠارء‬ ‫ﻓﺎن اﻟﻔﻌل ارﻓق‪ d‬ﻤرﺘﺒط ﺒﻌﻼﻗﺔ‬
‫اﻟﻤارﻓﻘﺔ ﯿﻤﻛن أن‬
‫ﺘﻬدفأوإﻟﻰ دﻋم ﻤﻨﺸﺌﻲ‬
‫ﻤﺘﺘﺎﺒﻌﺔ‪ ،‬ﯿوﺠﻪ‬
‫ﻋﺎرض ﺜﻼث أﻓﻌﺎل‪ :‬ﯿﻘود‪،‬‬
‫ﻤن‬ ‫اﻟدﻋم اﻟﺘﻲ ﺘرﺒط ﺒﯿن‬
‫اﻟﻤؤﺴﺴﺎت ﻓﻲ اﻟﻔﻬم واﻟﺘﺤﻛم‪ d‬ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤارﻓﻘﺔ )اﻟﻤارﻓق( و طﺎﻟب ﯿرﺸد و ﯿﺼﺎﺤب‬
‫‪،‬إﺠارءات اﻹﻨﺸﺎء‬ ‫‪(،‬اﻟﻤارﻓﻘﺔ )اﻟﻤﻘﺎول‬

‫اﻟﻤراﻓﻘﺔ ﻛﻌﻼﻗﺔ ﺒﯿن اﻟﻤﻘﺎول و اﻟﻤراﻓق‬

‫اﻟﻤراﻓﻘﺔ‪ :‬ﻫﻲ طرﯿﻘﺔ ﻟﻠﺘﻛوﯿن ﯿﺘم ﻤن ﺨﻼﻟﻬﺎ ﺘﺤوﯿل ﻤﻬﺎارت وﺘﺠﺎرب ﺸﺨص أو ﻫﯿﺌﺔ‬
‫ﻤﺎ إﻟﻰ ﺸﺨص أﺨر‪ ،‬وذﻟك ﺒﻤﻨﺤﻪ ﻨﺼﺎﺌﺢ وﺘوﺠﯿﻪ ﺒﻌض اﻻﻗﺘارﺤﺎت ﺤول طرﯿﻘﺔ‬
‫‪..‬إﺘﻤﺎم ﻤﻬﻤﺔ أو ﺘﻨظﯿم ﻤﺎ‬
‫اﻟﻤارﻓﻘﺔ ﻛﺸﺒﻛﺔ دﻋم‪ :‬ﺘﻌرف ﻋﻠﻰ أﻨﻬﺎ ﻤﺠﻤوﻋﺔ اﻟﺨدﻤﺎت اﻟﻤﻘدﻤﺔ ﻟﻠﻤﻘﺎول ﻤن طرف‬
‫أﺠﻬزة اﻟﻤارﻓﻘﺔ‬

‫‪7‬‬
 ‫‪:‬ﯿﻤﻛن ﺘﻘﺴﯿم ﻤﻘﺎرﺒﺎت اﻟﻤراﻓﻘﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺘﯿﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤو اﻟﺘﺎلي‬

‫ﺘﻘﺴﯿم ﻤﻘﺎرﺒﺎت اﻟﻤراﻓﻘﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺘﯿﺔ‬

‫اﻟﻤﻘﺎرﺒﺔ اﻟﻔردﯿﺔ‬ ‫‪:‬اﻟﻤﻘﺎرﺒﺔ اﻟﻤﺸﺘرﻛﺔ‬

‫أﺴس و ﺨﺼﺎﺌص اﻟﻤارﻓﻘﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺘﯿﺔ‬

‫اسس وخصائص المرافقة المقاوالتية‬

‫خصائص المرافقة‬ ‫اسس المرافقة‬

‫المرافقة تستلزم‪ d‬االرتباط‬ ‫مبدأ عدم التكافؤ‪d‬‬

‫المرافقة ترتكز على الشخص‬ ‫مبدأ المساواة‬

‫يجب ان تشجع استقاللية الشخص‬ ‫مبدأ التعبئة المشتركة‬

‫يجب ان تتضمن تسيير الفشل‬ ‫مبدأ الظرفية‬

‫اﻻﺤﺘراﻓﯿﺔ ﻤﻬﻤﺎ ﻛﺎﻨت اﻟﻔﺌﺔ اﻟﻤﺴﺘﻬدﻓة‬ ‫مبدأ التزامن‬

‫المرافقة ﺘﻘوم ﻓﻲ إﻨﺠﺎز اﻟﻤﺸﺎرﯿﻊ‬

‫‪8‬‬
 ‫ﻤﺤﯿط اﻟﻤراﻓﻘﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺘﯿﺔ‬

‫العدائية( نوع النشاط‪d,‬‬

‫الديناميكية (عدم التنبؤ)‬
‫استراتيجيات‪ ,‬االسعار‪d‬‬
‫والتوزيع)‬

‫ﻤﺤﯿط المرافقة اﻟﻤﻘﺎوﻻﺘﯿﺔ‬

‫عدم التجانس ( الزبائن‪,‬‬

‫خطوط‪ d‬الخدمات‪ ,‬قنوات‬
‫التوزيع)‬

‫‪:‬ﻤﯿﻛﺎﻨﯿزﻤﺎت اﻟﻤارﻓﻘﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺘﯿﺔ‬

‫مراحلها المرحلة االولى‬
‫حركة مرافقة لبناء المؤسسة‬
‫الصغيرة‬

‫وقتية التدخل‬

‫المرافقة بعد االنشاء‬ ‫المرافقة خالل االنشاء‬ ‫المرافقة القبلية‬

‫)المتابعة(‬

‫المرحلة الثانية من حيث دور اطراف المرافقة‬

‫مرحلة الفهم من اجل تادية فعل المرافقة االستراتجيات والخبرة‬ ‫‪‬‬

‫‪9‬‬
 ‫مرحلة المرافقة من اجل التسيير مع التفكير بالتعقيدات ‪ ,‬النصيحة والتعامل‬ ‫‪‬‬
‫واالستقاللية‪.‬‬
‫مرحلة المرافقة من اجل التطوير الدائم واختراع ‪ .‬البراعة في االفكار والقدرة‬ ‫‪‬‬
‫على تطوير ‪.‬‬

‫انماط المرافة المقاوالتية‬

‫ﻨوع المرافقة‬ ‫ﻤﻌﺎﯿﯿر اﻟﺘﺼﻨﯿف‬

‫حسب مصدر المرافقة‬
‫‪-‬المرافقة العمومية‬
‫‪-‬المرافقون خواص‬
‫‪-‬المنظومات‪ d‬الحكومية‪ ,‬المرافقون االجانب‬
‫‪,‬المنظمات الدولية‬
‫‪-‬المرافقون الخواص الدوليين‪,‬المنظمات غير‬
‫الحكومية الدولية‪.‬‬
‫‪-‬المرافقة اﻟﻤؤﺴﺴﺎﺘﯿﺔ ‪ -‬ﺘﺤت ﺸﻛل ﻫﯿﺌﺎت ‪.‬‬ ‫حسب طبيعة المرافقة‬
‫‪-‬مرافقة أﺠﻨﺒﯿﺔ ‪ -‬ﺘدﺨل ﻤﺒﺎﺸر ‪ .‬وغير مباشر‪.‬‬
‫‪-‬وﺴﺎطﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﺠﻬﯿزات‪ - .‬اﻟﺘزوﯿد ﺒﺎﻟﺘﺠﻬﯿزات ‪.‬‬
‫‪ -‬وﻀﻊ ﺨﺒارء ﺘﺤت اﻟﺘﺼرف‪- . d‬ﻤارﻓﻘﺔ ﻓﻲ ﻤﺠﺎل‬
‫اﻟﺘﺴﯿﯿر ‪ -‬اﻟﺘﻛوﯿن‪ .‬اﻻﺴﺘﺸﺎرة‬
‫‪-‬مرافقة اﻟﺼﻨﺎﻋﺎت اﻟﺼﻐﯿرة و اﻟﻤﺘوﺴطﺔ‪.‬‬ ‫حسب قطاع النشاط المتدخل‬
‫‪-‬ﻤارﻓﻘﺔ اﻟﻤؤﺴﺴﺎت اﻟزارﻋﯿﺔ اﻟﺼﻐﯿرة و‬
‫اﻟﻤﺘوﺴطﺔ ‪- .‬ﻤارﻓﻘﺔ اﻟﺼﻨﺎﻋﺎت اﻟﺼﻐﯿرة و‬
‫اﻟﻤﺘوﺴطﺔ ﻓﻲ ﻗطﺎع اﻟﻨﻘل ‪- .‬ﻤارﻓﻘﺔ اﻟﻤؤﺴﺴﺎت‬
‫اﻟﺼﻐﯿرة ﻓﻲ اﻟﻘطﺎع اﻟرﺴﻤﻲ و ﻏﯿر اﻟرﺴﻤﻲ‬

‫تصنيفات المرافقة المقاوالتية‬

‫المرافقة المعنوية‬
‫االفراق‬

‫المرافقة الفنية‬
‫تصنيفات المرافقة‬
‫الممقاوالتية‬
‫المرافقة المالية‬

‫المرافقة االعالمية‬

‫‪10‬‬
 ‫المرافقة االدارية‬
‫المرافقة التكنولوجية‬
‫مرافقة انشاء (التدريب والتكوين)‬

‫التدريب(اكتساب الخبرة‬ ‫اشكال المرافقة المقاوالتية‬

‫والمهارة والثقة)‬

‫الوصاية( مرافقة شخص اكبر‬ ‫االستشارة( تشخيص الوضعية اليجاد‬

‫منه خبرة)‬ ‫اشكال المرافقة المقاوالتية‬ ‫الحلول والتخلص من االزمات‪ ,‬المختص‬
‫المسؤول عنه‬

‫الكفالة (يكفل الشخص حين اداء‬ ‫التوجيه(مساعدة في تكوين االجيال‬

‫وظيفته )‬ ‫خاصة في مجال االعمال)‬

‫‪ :‬ومن هنا هنا نجد سلسلتين لها‬

‫سلسلة التكيف ‪ :‬االسكشاف واالستعاب‬
‫سلسلة المحادثة‪:‬الحوار والنقاش واالستماع ‪ ,‬المالحظة ‪ ,‬طرح الفرضيات‬
‫‪ .‬ومحاولة التاكد منها‬

‫‪11‬‬
 ‫ﻤﺴﺘوﯿﺎت المرافقة اﻟﻤﻘﺎوﻻﺘية‬

‫مستويات‪ d‬المرافقة المقاوالتية‬

‫مستوى جزئي‬ ‫مستوى كلي‬

‫مستوى وسيطي‬

‫الفعالية‬ ‫الفنية‬
‫الوظيفي‬ ‫حاجات المقاول‬
‫( مخطط‪d‬‬
‫الكفاءة‬ ‫السايكولوجية‬
‫العمل)‬
‫التاويلي (الحوار‬ ‫المنهجية‬
‫المرافق‬
‫االداء‬ ‫واالستماع)‪d‬‬
‫المعارف‪d‬‬
‫القدرة على‬ ‫التفكيري‬ ‫الموارد‪ d‬الذاتية‬
‫التعليل‬ ‫والنقدي( التخطيط‬ ‫االداء‬
‫والتفكير )‬
‫استراتجيات االتصال‬
‫التحكم‬
‫التكوين‬ ‫طلب المرافقة‬
‫الرضا‬

‫االداء االقتصادي‪d‬‬

‫‪12‬‬
 ‫الخاتمة‬
‫نستنتج مما تم عرضه ان المرافقة المقاوالتية هي من اهم المؤسسات التي تهدف الى‬
‫االنشاء‪ ,‬والتي برزت لنا عدت مفاهيم وتعريفات على عالم الشغل‪ .‬مما استنتجنا ان‬
‫تم تسليط اضوء على المفاهيم والمقاربات المقاوالتية (انشاء المؤسسات) من طرف‬
‫‪ ...‬المقاول الذي تميز بعدت محيطات كالديناميكية‬
‫فهذا امر ال ينفي من وجود عملية النشاء المؤسسات بجميع االجراءات والقوانين‬
‫المستهدفة له ‪ ,‬حيث راينا ان عند انشاء المؤسسة في بدايتها كانت ضعيفة قد تقع في‬
‫مواجهات وصعوبات ‪ .‬لهذا دائما نجد الحل بوضع فريق قوي يستطيع التفكير‬
‫والتطرق الى الحلول والخروج من االزمات والمصاعب في اقرب وقت حتى تستمد‬
‫‪.‬قوتها وركيزتها في عالم الشغل‬

‫‪13‬‬