Талпа Маргарита Максимівна

РМР-501

Есе по книзі:
Disrupt: Think the  
Unthinkable to Spark Transformation in Your 
Business 
by​ ​Luke Williams

Чому ця книга? Часто, на роботі, під час створення нових

маркетингових активностей та їх візуалізацій закінчуються інноваційні
ідеї, коли працюєш певний час в одній галузі.
Цю книгу я взяла з полиці, з надією отримати новий ковток повітря
та подивитись на власну сферу роботи з іншої сторони.

Автор даної книги, Люк Вільямс - провідний

консультант, викладач та спікер, який
спеціалізується на підривних інноваціях.
Більше десятиліття він працював на
міжнародному рівні з такими лідерами галузі, як
American Express, GE, Sony, Crocs, Virgin, Disney
та Hewlett-Packard, над розробкою нових
продуктів, послуг та брендів.

Люк Вільямс демонструє свій досвід у створенні продуктів та

послуг, під час своєї роботи в консальтингові компанії “Frog Design”,
одній з провідних світових фірм. Вільямс поєднує в собі гнучку творчість
"руйнівного мислення" з аналітичною строгістю, яка є необхідною для
успіху бізнесу.
Ця книга стала як діловий еквівалент кулінарної книги, яка надає
основи та мотивацію, необхідні для відкриття та виконання нових
сміливих рецептів.
Що таке DISRUPTIVE THINKING?
1) Знову здивувати споживачів новими рішеннями;
2) Перевернути припущення та очікування споживачів верх-ногам.
DISRUPTIVE THINKING починається із зміни думки про
конкуренцію у бізнесі, яким ви займаєтесь.
“Рецепт” - простий, але повноцінний п’ятиступеневий процес від ідеї
до її реалізації. Пять кроків:
1) Сформулюйте руйнівну гіпотезу
2) Визначте руйнівну ринкову можливість
3) Генеруйте декілька руйнівних ідей
4) Сформулюйте їх в єдине руйнівне рішення
5) Зробіть руйнівний крок, який переконає внутрішніх або зовнішніх
зацікавлених сторін інвестувати або прийняти те, що ви створили.
Всі кроки, Л. Вільямс пояснює практично на прикладах та
дослідженнях реальних компаній. Вільямс показує, що чим несподіваніша
ідея, тим менша кількість конкурентів та успішніша компанія, яка
виводить її на ринок. Він проходить через створення гіпотези, що руйнує,
визначаючи руйнівну ринкову можливість, створюючи безліч руйнівних
ідей, формуючи їх у діюче рішення та переконуючи ключові зацікавлені
сторони прийняти рішення чи інвестувати в проект. "Disrupt" пропонує
читачам систематичний спосіб перевизначити майбутнє компанії, застати
зненацька цілі галузі та залишити конкурентів намагаючись наздогнати.
Приклад використання його метода. Першим кроком ми уявляємо
будь-який продукт, наприклад носки, і записуємо очікування споживачів.
 Носки - продаються в парі - однакові.
Далі задаємо собі питання: “А що якщо навпаки..?”
І у нас виходить новий продукт носки, які продаються по три і всі
різні: https://www.littlemissmatched.com/

Це не тільки привертає увагу споживачів, але і вирішує проблем,

щодо вічно загубленого одного носка.
Навіть у наш час, коли все швидко змінюється і здається, що на
ринку є все необхідне, але все ще є великі можливості для ще більших і
кращих змін. Ці зміни можуть бути здійснені не через стратегію
покращення наявних продуктів, а повним зривом. Автор проводить читача
через етапи розробки руйнівної ідеї, а потім її реалізації. Окремі кроки
здаються трохи затягнутими та надмірно довгими. Однак головна ідея книг
полягає у тому, щоб бути disrupter ( тим хто взриває ринок інноваційним та
оригінальним баченням).
Однак, оскільки Люк Вільямс пише з точки зору дизайнера, а не
маркетолога, я часом виявлява, що деякі з його прикладів та ідей є менш
реальними, ніж інші. (Можливо, у моїй галузі.)
Тим не менше, чудова основа для роздумів про руйнівні ідеї, яку
варто прочитати для чудового розділу про те, як презентувати 9-хвилинну
презентацію нової ідеї вищому керівництву.
 Хоч ця книга і про створення інноваційних товарів, але для мене
ця книга стала посібником для творчого мислення, яка допомагаю думати
out of the box, створювати цікаві маркетингові активності та незвичні
маркетингові звернення.