CAPITULO 8 j soLucion Coordenada aa Coordenada y ae Problemas 8.4 En Myanmar (antigeaBirmania), 6 trabajadores. cada uno con un pago equivalent a $3 por dia, pueden produc 40 unidades dia ras Ena China rural, 10 trabajadores, cada uno con un sueldo equiva- lente a $2 por dia, pueden producir 45 unidades. En Billings, Montana, 2 trabajadores cada uno con un sueldo de $60 por dia, pueden producir 100'unidades diarias, Con base slo en los costes de mano de obra, (e8 ‘qué lugar seria més ceonémico producir un artiulo? 8.2 _ Regrete al problema 8.1. El costo de envio desde Myan- ‘mar hasla Denver, Colorado, el destino final, es de SI.50 por snidad, Elvosto de envio desde China hasta Denver es de $1 por unidad, mien tas que de Bilinge a Denver es de $0.25 por tnidad. Considerando los costes por mano de obra y transporte, ;cuél es la localizacion mis favorable para la produciéa? 8.8 Le pidievon a usted que analce las cotizaciones para 200 5s 5 6 Costes de ena 5 5 4 303 4) Qué sitio deberiaclegis Tracy? ') Sila puntuacion del sitio D para Jos costos de energie aumenta de 43.45, coambia el resultado? 6) Sila puntuacign del sitio A. parol cma se ajusta a4, ceil es el impaeto?, qué deberia hacer Tracy en este punto? Pg 8.14 Una empresa consultora estadounidense planea expan: ire globalmenteabriendo tina nueva oficina en uno de cuatro pal ses: Alemania, Italia, Espaia 0 Grecia. El socio encargado de tomar Ja decsiOn, L. Wayne Shell, identified los ocho factores clave para cléxito que considera esencales para cualquier consultora, Utliz6 el sistema de calificacign de I (pais menos deseable) a 5 (més deseable) para evaluar eada factor ESTRATEGIAS DE LOCALIZACION 347 rere eer) FACTORES CLAVE PARA ELEXITO Nive educative Nonerodeconsitors 908 SS SD as UCM sa Tasa nacional de ateiadén os “Aspects peices abies el gobierno 02 Leyes sobre responsabilidad tel preduco oe 5 2 3 8 fegacnes bint ‘Aspects sodales vyeulturales Seen anza ene ome ee ee) esa de os comaors Factores econémicos never os 2) {Qué pais debera seleccionarse para abrir Ia nueva ofcina? ’) Sila calificacion de Bspasa se redujera a4 para la establidad del ‘obiero,jeémo cambria su ealifieacibn global? Sobre exe fac tor, que ealfcacion seria necesaria para cambiar la clasiicacion de Bspasa? Pac 8.45 Una cadena britinica de horpitales quiere entrar al mer «ado estadounidense construyendo una instalacion médica en et Me- do Oeste, una region en la que su ditector, Doug Moodie, se siente cebmode por haber estudiado medicina en Northwesters Universit, ‘Después del andlsis preliinar se decidi6 analizar evatto ciudades Estas se ealficaron y poaderaron de acuerdo con los factores que se smuestean en a tabla siguiente: Erie dren Reon cas Cosas noe 5 . 7 Necesdsa eure 13 * 4 insaacan Disponible wT 6 aor se persna Incetosloates 058 6 5 8s 44) eQué ciudad deberiaelegir Moodie? 'b) Suponga que ahora se requiere un minimo de S puntos para todos los factores ;Queé ciudad debe seleccionarse? Py 8.46 Ena tabla siguiente se muestran los costos jos y varia Dies de tes sitios potenciales para instalar una planta manufacturera de silas de satin sino 1 2 3 100 4 4) ais qué rango de produccida es 6ptima cada localizaciba? 'b) Para una produccin de 200 unidades, qué sitio es el mejor? Pag348 PARTE 2 | DISENO DE OPERACIONES 8.17 Peter Billington Stero, In. produce radios para lo fa- bricantes de automeviles va a abrir una nueva planta. La compadia ain no decide entre Detroit o Dallas como e! sitio adecuado. Los cos- 18 fj en Dallas son mas bajos debido a que el costo del terreno et enor, pero los costs variables son mas altos porque las distancias de cnvio se incrementan, Dados los siguientes costos Ea omy om ost fos 600000 800000 ostos variables S20hado s22radio 4) Realice un aniliss del volumen para el que cada localizacién sea preferible ') {Cémo cambia su respuesta sos costosfijos de Dallas aumentan en 1011 Pye 8.48 Hyundai Motors esa considerando ue sitios (A, By C) para ubicar una fabrica y construir su nuevo modelo de automévl el Hyundai Sport C150, La meta es abrir en un sitio de costo minimo, donde el costo se mide con el costo fijo ansal mis los estos variables de produccién. Hyundai ha recopilado los siguientes datos: er ry Pi Brae Primate) A ‘$ia000000 $2500 5 20000000 $2000 c 25000000 $1000 La compafia sabe que produsra entre 0 y 600000 Sport C150 en la nueva planta cada ao, pero, hasta ahora es todo el conocimiento que tiene acerca de los planes de producciéa, 4) {Pata cules valores det volumen de produccién, V, se que exe ten, es recomendable el sitio C? ') {Qué volumen indica que el sitio A ese 6ptimo? 6) (Enaué rango de volimenes el sito Bes el dptimo?, ipor qué? Pag 8.19. Peggy Lane Corp. un productor de maquinas herramien- ta, desea cambiarse a un sitio més grande y ha idenificado dos alter- nativas de localizacibn: Bonham y McKinney. Bonham tendria costos fijos de $800000 al af y costos variables de $14000 por unidad es- ‘indar producida. McKinney tendria costosfijos anuales de $920000 Yycostos variables de $13000 por unidad estandar. Los articuos termi- nados se venden a $2900 cada uno, 4) (Pata qué volumen de produccibn tendvian ambas localizaciones Ja misma wilidad? ») ¢Para qué interval de produecin Bonham seria superior (tendsia mayoresutlidades)? ©) Para qué intervalo seria euperior McKinney? 4) {Cudles la relevancia de los puntos de equilibrio pare estas ciuda- des! Poe 8.20. La tabla siguiente proporciona las coordenadas del mapa y las cargas de embarque para una serie de ciudades que deseamos conectar mediante un ee eeatral ICNDAD | COORDENADASDELMAPA x | CARGADE EMARQUE * 9) 5 8 6s » | c a 5 | D 5) 5 | E a. 6 | i 2 0 2, 5 4) (Cerca de qué coordenadas dl mapa debers loclizase el ce? ') Silos embarques desde la ciudad A se triplican, eémo camabia esto las coordenadas? Pye 8.21 Una cadena de empresas de Louisiana dedicadas al ui dado dela salud en casa necesita localizat un oficina central desde li eval pueda realizar auditorias interna y olras revisiones periédi cas de sus instalaciones, Estas inetalaciones se encuentran esparcidas ppor todo ef estado, como se detallaen la tabla siguiente. Cada sitio, excepto el de Houma, se vsitara ter veces al abo por un equipo de ‘uabajadores que iri en automévil desde a oicina central. Houma se visitard cinco veees al alo, {Qué coordenadas representan wna buena locaizacin central para esta oficina? [Que otros Factores pueden i Muir ex la toma de decisiones dela localizaci de a ofiena?, jen qué lugar ubicaia usted esta oficina? Expique su respuesta, Pg ere ‘wuoap Covnton 82 35 Doradsonsle B a5 Hoora 1 4 Monroe so aa Nateoers as 65 New bia 5 aa Opelousas so 36 fuston ae 8s 8.22 Un pequeiio condado rural ba tenido un crecimiento sin precedentesenosiltimos 6 aos y, en conseeuencia, el distito escolar local construyé la nueva escuela primaria North Pack para $00 est liantes Bl distri cuenta con tres escuelas primarias mis pequefias ¥ antiguas: Washington, Jefferson y Lincoln. Ahora ha aumentado la resin del crecimiento en el nivel secundario, Hl dstnto escolar desea ‘constr una escuela secundaria cétria de manera que al asignar lor estudiantes se reduzean ls costos por transporte escolar La antigua cacuela secundaria et junto a la escuela preparatoria yformard parte delcampus de la preparatoria 4) Cuales son las coordenadas de la localizacién central? ) .Qué otros factores deben considerase antes de construir una es: ucla? Poe etenen 280) Uren 08) 8.23 Todd's Video, una importante cadena de renta de videos 1y venta de televisores con ofcinas centrales en Nueva Orleans, esté a ppunto de abrir su primera tienda en Mobile, Alabama, y desea clegir ‘una localizacién en el centro de la bate de poblacién de Mobile. Todd examina ls site secciones del ceneo practicaso en Mobil, traza las coordenadas del centro de cada una en ef mapa, y busca la hase de poblacion de cada seccion pare usala como ponderacion, La infor ‘macin reabada se rauestra em la tabla siguienteCAPITULO 8 Err 05,45), 25,25), (55,45), (50,20) (99,50 (90,20) (90,251 105, 106, 107 10000 20000 14000 a) {Ein qué coordenadas del centro de gravedad debe localizarse I dueva tienda? 1) La proyeccidn de crecimiento para las seccionescensses 103 y 105 esde 20% en el proximo ao, Como influit esto en las coordena das de la mieva tienda? PoC +s 8.24 Bagle Electronics debe expandirse al construr una segun- a instelacién. La investgacion se ha reducido a localiza el nuevo tlio para la instalacién en una de cuatro ciudadee: Atlante (A), Bal- timore (B), Chicago (C), @ Dallas (D). Los factores,calificaciones y petos son los siguientes ery acc A co akidéeamee 20) SAS fear oid «2 3 44 3 Tene ow 3 alk 4 ais neers woos a 44 5 Ceranaa os owed m2 334 & pasts [on ja sis ia Senicadeeeciciad| 0 | 5433 DATOS PARA EL PROBLEMA re on Poor) fa Toc actor Creme ESTRATEGIAS DE LOCALIZACION 349 44) Usando ol método de ealfcacin de factores, determine cuil esol sitio mie recomendable para la nueva instalacin de Eagle Hlee- 'b) gPasa qué intervalo de valores del peso (actualmente w, = 10) el Iugar dado como respuesta al incso (a) contin siendo el sitio recomendado? <++8.28 La Unién Europea ha traido consigo cambios en el re. slamento de las aerolineas que afectan en forma impresionante a las (grandes tansportadoras euzopess, como British International Air (BIA), KIM, Air France, Alitalia y Swiss International Ais. Con ambiciosos planes de expansion, BIA ha deeidido que necesita un segundo eje de servicio en el continente, para complementat las ope raciones en los grandes talleres de eparacién en Heathrow (Londres), La seleecidn de la locaizacién ex ruil y, ante la oferta potencial «de 4000 suevos empleos para abrerosealificados, casi toda ciudad de ‘Europa occidental esté compitiendo activamente por atraer el negocio deBIA, [Después de las investigacionesinicialesrealizadas por Holmes Mi lle, encargado del departamento de operaciones, BIA redujo la lista 4.9 ciudades. Califieé cada una segin 12 factores, que se muestran en Ia tabla siguiente, 4) Ayude a Miller a calfcas las tes ciudades mis importantes que BIA debe considerar para decir la localizaién de su nuevo cen tro de serviio de aeronaves by Después de algunas investigaciones postriores, Miler decdié que la existencia de bangarcs de reparacioncs no es tan importante ‘como lo habia pensado. Sixeduce el peso de es factor #30, jean bia la clasiicacion? Después de que Miller realizé el cambio en el inciso (b), Alemania, anuneié que a reconsiderado su oferta de incenivos inancieros, on un pagueteadicional de 200 millones de euros para conven ‘cet a BIA, De acuerdo con esto, BIA subié a 10 la califeacin de ‘Alemania para ese factor. (Hay algin cambio en la clasificaci6n ‘superior dl incso (67 PHC 8 erry Er ALEMANIA ee Ios tances 5 coe Mgodeconcaiads a8 se 58 ee ls tlc see 7% 53 Tans sare D sos oe he Corer ors roe a eas ae Tan de xed 6 ps Ue es Cos bees aes 2 oe yes tawsdecmiadis 67 6 8 ew ratio pl | rebiacceeecties | aos as eo lle he Coneacens polis | 10 ee) «6 #|s ss) se Posies deepnion | 10 we esa Fez des srs D 1 + +s )s se ee350 PARTE 2 | DISENO DE OPERACIONES ESTUDIOS DE CASO vy Southern Recreational Vehicle Company En octure de 2012, nalts adminisrcidn de Souther Recreational Vehicle (Company ubicda en St. Louis Missouri, anni aus planes de eubcar aut operaciones de manufacture y easamble constrayendo una nuev plants en Ridgecrest Misssipp. La empress, importante faieante de eubiras para camionetasy emoiques de campamento regis darante cinco aos conse cuties la Baja de sus uldades como resultado del aumento constant eos ‘cosios de produccién, Los cosos por mano de obra y materia prima han 2 ‘mentado ch forma slaruate,elincremento en lo costs dels suinistos et significative Tos gastos ea tanspoe eimpuesos han aumento de manera stable eae al aumento en as venta, la compatia suis su primera pedida net desde qe comms ros operaciones en 1982, ‘Cuando la administaidn emp a considear sa reabicaién inspec ioné con detalle varias dreas geogrfias. Tenfanimporanca primordial pate la decision de seubicacia I dispoibldad de instalacions adeeuadas fe tranport, ar estucars inca sal y muni, a ler adeesa de mano de obra, las attudes posts de a comunidad os casos razanables del so, yor incensvorfinaneieron. Aungte varias comunidades eta bs ticanente los alstos incentive, la dninistacin de Souhers Recreational Vehicle Company se mpresons mucho eor los esfuerzs de Ia compa de Juz de Mississippi por ataerindusias "mpi y eon mano de obaistensiva 1 por el entusiasme mostado por los ejecutvs etal yToesles, quienes tscabanimipulsr la economia del estado convencendo aempreras de mani- factradeingalre en au terior [Dor semanas antes deanna, ia adminisacién de Soutern Rectes- tional Vehicle Company conchyé su planes de reubicacn, Se velecioné wa fei exitenten el pariindustil de Ridgecrest (a instal en baba tlbesgado una iia de casas ves que uebré por un Ganciamint nade ‘vido y ua aéminisrarién deficient) se comenz6 el ecluamiento através de Tncticina de eplece del extado; ye iniciron arbi lo tites pra vender 0 retar la propiedad en St. Loos, Ente ls incetivos ofevitos 4 Sowers Recreational Vehicle Company pata ubicate en Ridgecrest etuviton: 1. Laexencin de impuestoenicionaesyetutalesdurat Sao 2. Servicios gratitos de aguayérenaje ‘3. Consuuecin de un segundo mule de caga (in costo en l purge i busta, 4. Un acuerdo pas emi $500000 en bonos industries paral expansion fotora 5 Capacitaién de Jos tabsjadores con Gnanciamieato péblico, en una es sla local de comerci industrial, ‘Ader de eos incetivos, habla tos factnes de gran peta en a desi 4s wbicaee ene pogo pueblo de Misissipps Lot conor de mano de obra eran mucho ms bajos de los que se tenia en St. Louis: no ae eseraba ue el sinicato e uabajadores fuera tan poderoso Mississippi es un estado con derechos aboales comeeon;y ls cosas por servicios publicoseimpuestas ‘erin moderador. Con todo eto, la aminsraeson de Souther Recrestional ‘Vehicle Company considers que su decisign era acetada ELIS de octubre, se anexé el siguiente anuncio al cheque de pago de cada ‘eabajador: a: Tnaadtesde Soutien Retetonl Vike Comp Ladin de Souther RecratonaVbie Cepay atta ecard poco enables pests compa por el ines ba ‘et penile operate forma eat Apso siete os see Dall po fave agate tbe Una vee mdr aguaceces conyers Preguntas para andlisis 1, Bale los incentive oftecios a Southern Rereatinal Vehicle Company ‘orlos lideres de a consnidad de Ridgecrest, Misses. 22 [Qué problema podria exerimentar una compaifa que eubica as ee ‘euvos de un dea industrial densamente poblada a un pegues pueblo heal? '3, Eval los motives eitados por "Brian para la eubiacin, Son jot cables? 4, {Cuil son as esponsabilidades Iegalesyicas de un empres para con fs exmpleadoscuthdo toma la decsin de esa aus operaciones? Fuente: Reimseso con ariacin del profesor Jey Kinard (Westem Ca rolina Universi). uy Localizacién del siguiente restaurante Red Lobster Caso en video fmm Desde su primer Red Lobster inaugurado en 1968, Darden Restaucants ha hecho creer Ia cadens hasta 690 uhicaiones, con mas de 2600 millones de dears en ventas anuales en Estados Unidos. El mereado de comida ex sual puede estar saturado, eon competiores como Chili's, Roby Tuesday ‘Aplebee's TI Fiday'sy Outback, peo el éxito continuo de Darden siguiica {que la cadena piensa que an hay mucho espacio para creer Rokert Reiner, ddzector de desasollo de meredos sth encargado de deaicar los sitios que sneremenarin al mvimo [a vena de ae nieve sin alctar las venlat dels ubiacionesexstentes de Red Lobe, Tas esrctrticas para identifica un buen sito no han eambiad en 40 aos sigue incluyendo los precios de los bienes rales, la edad de lente Ia compatenca [a eniidad, el ngreso, el tamafo de Is aa Is densidad de poblacién, 1 cereania de hoteles, yl compertanieno de compra él por mentions agus. Lo que sb carbiad ce podroto software que permite | Reiner analiza new sitio en 5 mint, en comparaeién con ls horas que uslizaba hace unos euants abs. Darden sasoei con Mapinfo Comp, yo sistema de informacion geo trifca (GIS) contene un podezoso mda pas analiza un dtea comet {es el anlisis de GIS presentado en el eaftalo, Con lor Hstados Unidos geocodiicados hasta el aivel de manzanas. Maplafo permite a Reiner ccar {i pel fsiogrtico de lat Seas comerciales potenciaes para Red Labwer “Atiorapodeaoseafocaros en Areas con el mayor potecial de venta” dice Reiner “Maplafo ba segmentado a Estados Unidos en 72 “agrupamienas” de pfs declines Por ejemplo, sel gro altura aes (sea adeserp- ‘én de Maplafo que se muestra postrinente), representa el 17% de uaCAPITULO 8 ‘use falar dentro de un rea comercial de Red Labrie, pro exe sogmento tambida presenta c12 4% de as ventas, Reine calcula que exe segmenio ett {usando de manera lectva 139 veces mae quel promedia Indice ~ 24/17) Yajsta su andi de un nue so para rej este peso ead COU 7 ‘tra eevee Enns uid 0 tengan an cable en a eaol, pra quia tergan au Basar or un ca par leg a su hogar Ess falas eon adsescetes ven fer casas angus yards pegadas Sloe sumo, o aie tor per oto requar no ven en dsaaios hasan. La aera son (asados can jos adolescents peo Ui 0% nove cons ijn. Ub an Su eduaoén ela ttesinay de posta (un 56% perce ness Gua). Mis de 805 son Bares, rohispanos Sings fair ‘rei e $9900, y ver aura ‘tana consterabie de as cues ‘etl nen vans de euele Dance crane la sara pero geben ‘norte en ura socadra para Sirega on os fines de sea, (Cuando Reiner observa un mapa de Estados Unidos, un estado, 0 una segién para un mee sto, quire que encuente al menos a3 alla del Red obser mas ereano y que no impacted manera negativa sus ventas en ms 4:1 4% Maplafosleciona a mejor lena El software abide reonoce Ja eereania de competencia no perteneiente a Daréea yasgna una probabil dad de Gio (medio com el logo de su poten de vena. “La alternative espectcaselecionada depended los sce comedoes de ines rates de Darden, euya lista de consideraione incuyen la poxinidad ‘aun area efervescente de veatas a meaudeo, proximided a una call principal, ‘iilidad desde acl, cercana con hoteles y ubicacién en eaquina sobre ‘una intersecién primaia, lege una ubicacin queva para Red Lobster es una de as fuaciones mis erteas que podemos realizar en Darden”, die Reinet, "Y el software ESTRATEGIAS DE LOCALIZACION 351 {gue acamos sve como una vor independiente que eval Ia eli de una Tbcalzacion existent o propucets” Preguntas para anélisis* 1, Visite a gina web de Mapiafo (wwv.mapinfocom), Describe sis tema de agrupaniento por pel psialépieo (PSYTE), Seleccione usa indosa, diferente aa dels restaurantes, yexpique do puede wsarse elsoftware pat dice ndusia 2. Cues som las diferencias principales en la ocalizacién de! sto para in estautnt, una tienda al menudeo yuoa planta de manufatua? 5 Red Lobster también define sus eas comerciales con base en el mao dst mercado y Ia densidad de pblacda. A coanuacin se muesvan sus ete class de densidad rrr roy Eee ey 1 Siper uane 000+ 2 Ueane 2000-7989, 3 Uibana baer 2000-3988 4 Pre ana soutbano 1000-1999 5 Segundo ana suburbane 0-999 6 Bestanaleequato 100-599 7 wal 0-99 ‘Nota: Las clases de densidad se basi cn as casas ytexenosubicads deatto 6 mills dela gograia (por ejemplo, seein ensl) usando cetoides de poblacidn ponderada {Le mayora (92%) de los restaurantes Red Lobster se ubican en wes de star clases, {Cuiles considera qu son ls tes clases donde la ean ‘ene la maya de sus testauases?, porque? at ute eel ie ue complements et car anes Separates vy Dénde ubicar el Hard Rock Cafe Caso en video mp Aguas petsons dfn gue no ay mejor abajo cn el mundo qu el de Olver ‘Munday, iepeeidene de desarollo de Hard Rock. Vir por todo el mando para eseoger el pls donde airtel siguiente Hard Rock Cafe, slecionar una ‘hdd y encontrar el aga ideal Es verdad quel seleceidn de uns mpliea hacer records deinegnito, vista buens restaurantes ybeberen bares. Pero ‘oes abi donde comienra i donde emia el abajo de Munday. Para emp 1a InselecciGn de palsy uoa cad implica realizar ana apn investiga i, Para termina, Manda) no silo escoge cl io ial ynegcia el uato, sino «que trabajacon los arutets y esperiaistas en planecién,y permanece en el royeco para supervsa La inauguracin ye prime ato de ventas. En a actaldad, Munday pone especial atencién aa expansion global en Buopa, Atstica Latina y Asi, "Debetnos estar pndientes dl siesgo poco, rmonetario, yd as normas sociales (a frmaen Ia que esa marea Se asta fl puis, die Munday). Una vex seleccionada el pais, Munday ae eafoca Ia region y la cad, Se its de vericacion pars eectar a iavenigacin ex cextensa como puede verse en la able anexa Te lecalizacién del sito onde a enfocart on el gran resrgiminto de tos “esos dea ciudad” donde ge oncenta la vida noctuna Eso eo ut ‘Munday sleccions en Motes y Bopots, aunque en ama locairacones eg ‘ener un socio local dar la operacin en fanquiia a estos dos ambintes pobiieos, “Hard Rocko sguiera sofas eon opera por x miso", alma ‘Munday. La decisin de loclzacién también sigiia un compronsiso deal ‘menos 10415 aos para Hard Rock, pur lo etal ura heramienias como e] shi del punto de euro del loclzaign para decidir iv ompra a ferenoy se construe, ose remodels una estalacin existent Informe estandar sobre el mercado en Hard Rock (para sitios en elextranjero) ‘A. Demograla (local, ciudad, regién,estadisticas de Sreas ‘metropolitanas), con andiss de endencia 1. Poblaci del sea 2. Indicadores econémicos 1B, Mercado de visitantes,consndliss de tendencia, 1. Vistantesturstas y de negocios 2. Hoteles 5. Centro de convenciones 4. Batretenimiento 5 6 (@) vaeos irectos, (0 cies i = i i Anilisis de mereado comparativo de Hard Rock Cafe352 PARTE 2 | DISENO DE OPERACIONES Bn a actulidad, Munday et consderando castro ciudadescuropess Preguntas para andlisis* par la siguiente expansion de Hard Rock Aunque no puede proporiona los nombres por razanescompeitvas, se sabe lo siguiente 1. Delatsadevericacén paral informe etindar de Munday, slecsone fas cut categories somo pobacén (AD) aes (2), se ST trates y cabs noctumos Dy proporioae os sbetgoris que eer) rites eben vlan (Tame lps Crops, em gi) BAREREHM 2 [Cull dea conc cnt aropea jo considera chia en lk actor 5 STE Euro tla ante ene a calieain ds a? ona 2 Porque Hard Rock da tanta ingrancin a ans losalaeén? A. Derografi a 6 ° » we “4. (Bajo qué condiciones considera usted que Hard Rock preficte otorgar la erage no 9 » anges dou eaf6? de wstartes ves Transpo mo » Qu ete eel ie gue complement ete cao ales deesponer uss pega DResauanesy 88S 10 bes recnes Bap resgo 2 8 0 0 0 ptica F. Macao de 6 6 & 1 0 Diener Gs tnass mo wD 0 onparatio Gerrerado