Seat eee cheeO que vimos até aqui?
Na aula 01 da série O Estrategista, vocé apren-
deu que o principal elemento que determi-
nara o seu sucesso no Mercado Digital 6 a sua
capacidade de vender.
Logo, aprender processos de venda deve ser
sua prioridade, estando vocé nos bastidores
ou na frente das cameras.
Vocé também aprendeu que o langamento é a
estratégia de vendas mais eficiente da Inter-
net porque:
~ Extermina as objegdes da audiéncia;
> Eleva o desejo da audiéncia pelo produto;
Em seguida, vocé aprendeu quais sao as 6
etapas do langamento e como conecta-las
através da narrativa.Ciclo de captagao
Na aula 02 da série, vocé aprendeu as primei-
ras trés etapas da estratégia de vendas mais
exponencial da Internet.
Uma estratégia que eu desenvolvi, apliquei e
validei em mais de 7 anos atuando nos basti-
dores do Mercado Digital, o que totalizou mais
de 120 langamentos.
As primeiras 3 etapas compdem aquilo que
chamamos de CICLO DE CAPTAGAO:
ANUNCIO » PAGINA » PESQUISA
Basicamente, 0 anuncio é 0 flyer que é dis-
tribuido pras pessoas. A pagina € 0 local em
que as pessoas caem quando tocam nos
anuncios. Na pagina, elas encontram um lugar
para se cadastrar com uma promessa pareci-
da com a do anuncio. Em seguida, ela recebe
um e-mail com uma pesquisa para preencher
com seus desejos e problemas.Hoje, vocé vai aprender em detalhes cada
uma delas.
Antncio
O anuncio é um panfleto digital que vocé
produz para captar pessoas para o seu evento.
O anuncio é dividido em duas partes princi-
pais:
> Identificagao
E a parte inicial do anuncio cujo objetivo é de
chamar a atengao e gerar uma identificagao
com quem o assiste.
Eo momento em que vocé, com base no
problema e no desejo do publico, chama a
atengao e gera uma conexdo com a pessoa ao
ponto de fazer com que ela assista o anuncio
até o final.
Ex: Vocé quer emagrecer, mas nado consegue
manter uma dieta regrada?ame De -\et-(o)
O que costumam chamar de “chamada para
agao.”
Eo momento em que vocé pede para quem
esta assistindo ao seu anuncio tomar alguma
atitude.
Ex: Toque em saiba mais e faga sua inscricdo.
Vocé tem até o dia 21/11 As 2359,
momento em que a série saira do ar,
para enviar um anuncio seguindo
a estrutura de identificagao/direcao
para o time e eu conferirmos.
Pagina
A pagina € 0 local em que a pessoa que as-
sistiu ao seu anUncio fara a inscri¢do para as-
sistir a um evento.Essa pagina precisa conter trés elementos
principais:
~ Promessa
Ou seja, qual beneficio a pessoa tera ao fazer o
cadastro e participar daquele evento.
> Plano
O que ela ira aprender com o conteUdo que
sera passado na aula.
> Bio
A descrigao do especialista que ira transmitir o
conhecimento no dia do evento, A bio devera
conter um pouco da historia e dos resultados
que o especialista ja conquistou com o objeti-
vo simples de passar autoridade.
Pesquisa
A pesquisa 6 0 espaco em que a pessoa que
acaba de te conhecer através do seu anuncio
e da sua pagina se comunica com vocé.E necessario que ela contenha algumas per-
guntas basicas com o objetivo de extrair dessa
pessoa as informacgées certas que te ajudarao
no desenvolvimento da comunicagao ao
longo do langamento.
A pesquisa devera conter, basicamente, trés
tipos de perguntas;
+ perguntas sobre a prdépria pessoa (faixa
etaria, ocupagao, renda mensal, etc.);
— perguntas sobre os problemas e desejos
que a pessoa esta vivenciando;
> perguntas sobre a expectativa da pessoa
em relagdo ao evento;
Essas respostas te permitirao conhecer
melhor a pessoa que se inscreveu no seu
evento, além de te permitir alinhar seu con-
teudo conforme as dificuldades, desejos e ex-
pectativas dela durante as préximas etapas do
langamento.Proximas etapas
Na Aula 03 da série O Estrategista,
eu vou te ensinar com detalhes as
3 ultimas etapas do:
EVENTO » OFERTA 9» FECHAMENTO.
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