4 2" aa a \GISTA DAV HCLO que vimos até aqui? Na aula 01, vocé aprendeu que saber vender é 0 que determina os resultados de uma pessoa no Mercado de Marketing Digital. Vocé também viu que, na Internet, a estraté- gia de vendas mais poderosa que existe éo langamento e que o profissional com a habili- dade necessaria para conectar cada uma das etapas de todo 0 processo é a narrativa. No Mercado Digital, 0 profissional que domina a narrativa e que é capaz de fazer um lanca- mento de ponta a ponta com seguranga é 0 Estrategista Digital. O que é um langamento? O langamento é um processo de vendas que se destaca pela diminuicao das objegdes do cliente e pelo aumento de desejo por um pro- duto em um pequeno espago de tempo. O langcamento que eu desenvolvi, executei e validei ao longo de 7 anos atuando nos basti- dores do mercado é€ dividido em 6 etapas fun- damentais:ANUNCIO » PAGINA » PESQUISA > AQUECIMENTO » EVENTO » OFERTA As trés primeiras etapas compdem 0 ciclo de captacao e as ultimas trés etapas compdem o ciclo de vendas. Na Aula 02 da série, vocé aprendeu tudo sobre o ciclo de captagao e, na aula 03, 0 objetivo foi te ensinar tudo que vocé precisa saber sobre o segundo ciclo: Ciclo de Vendas As ultimas 3 etapas do langamento: aquecimento » evento » oferta O que é 0 aquecimento? A etapa de aquecimento é aquela que ante- cede o evento. Eo momento de se relacionar com a audién- cia através dos diversos canais de comuni- cacao disponiveis: Instagram, E-mail Market- ing, Telegram, Whatsapp, etc.O objetivo principal do aquecimento é gerar uma forte expectativa pelo evento, fazendo com que as pessoas inscritas comparegam. O que é o evento? O evento é 0 que encurta a distancia entre uma audiéncia que vivencia determinado problema e a possibilidade de adquirir uma solugao que vocé esta oferecendo. A fungao do evento é, em um curto espaco de tempo, conduzir toda a audiéncia por uma jor- nada de mudanga de consciéncia em relagao a trés aspectos principais: Problema A audiéncia que antes convivia com o proble- ma passa a abomina-lo. A isso, damos o nome de autoemputecimento. Durante o evento, é necessario que os prob- lemas vivenciados pela audiéncia sejam trazi- dos de forma clara, mostrando quais as conse- quéncias negativas que ela sofrera caso os problemas continuem.Oportunidade A oportunidade que antes era desconhecida pela audiéncia passa a deixa-la empolgada para aproveitar. A oportunidade nada mais é que a conse- quéncia de um problema nao resolvido e essa deve ser servida juntamente com o aumento da consciéncia sobre o problema que a au- diéncia esta vivenciando. Desejo O evento é responsavel por fazer a pessoa mudar a fonte de desejo natural que ela teme passar a desejar o seu produto. O produto € a solugao final que devera ser apresentada em um cenario de sucesso, ou seja, vocé deve exibi-lo como meio para a transformagao que a audiéncia passou a dese- jar com a elevagdo do nivel de consciéncia. Nivel de Consciéncia PROBLEMA > SOLUCAO 5 SOLUGAO 10X (PRODUTO)Esses trés topicos principais sao divididos entre os trés videos do evento: Video 01 » consciéncia do problema Video 02 » consciéncia da solugao Video 03 » consciéncia da solugao 10x (produto) Como construir a oferta? O pitch de vendas do seu produto se inicia no primeiro minuto do seu evento, sendo que a oferta, ou seja, Oo momento de apresentar por completo o que sera e como sera vendido o seu produto devera constar no video 03. Atengao: isso nao impede que haja anteci- pacao de alguns pontos da oferta nos demais. videos. Mesmo assim, 0 video 03 seguira sendo o momento ideal para apresenta-la. A técnica utilizada para apresenta¢ao da oferta se chama ancoragem de valor e ela é di- vidida em O9 passos:Identificagao Ancoragem sobre 0 desejo e o problema que foi identificado desde a primeira etapa do langamento e que condiciona para quem -la-e- Be) [0 [er-ol 0) a Sobre o expert Apresentar a historia do especialista com o ob- jetivo de gerar autoridade e empatia, mostran- do também suas vulnerabilidades. Sobre o aluno Fazer uma leve provocagao e gerar o senti- mento de autoemputecimento no aluno, mostrando que ele deveria se sentir incomo- dado pelo problema que esta vivenciando e por ainda nao ter tido acesso a solugao. Possibilidade Ressaltar uma nova visdo sobre o mercado de atuacao trazendo o cenario envolvendo exclu- sivamente o produto (direta) ou o cenario em que o produto esta inserido (indireto). Uma perspectiva que a audiéncia nao tinha até par- ticipar do evento.Produto Apresentar o método como uma solu¢ao Unica e diferenciada daquilo que o restante do mercado oferece. Mostrar quais sao os fundamentos e a metod- ologia que compdem o método. Vantagem Apresentar as vantagens que serao trazidas para aquela determinada turma conforme a ordem de inscri¢cao. Essa ancoragem ainda trabalha a escassez de cada vantagem para que a audiéncia tome a iniciativa de realizar a compra rapidamente. Preco Apresentar o real valor do produto antes de revelar o prego. Faga a somatéria de quanto valeria cada b6nus e reforce que eles estao sendo entregues de graga. Garantia Apresente a garantia que o cliente tera direito caso nao goste ou por qualquer outro motivo queira pedir seu dinheiro de volta.Cenarios de Fracasso e Sucesso Desenhe na mente do seu cliente ambos os cenarios possiveis caso ele adquira ou ndo o produto. Mostre a transformacao que ele vai conquistar caso se inscreva e como sera sua vida de sucesso a partir dela. Por outro lado, desenhe também um cenario de fracasso em que ele nao aproveita a opor- tunidade que esta sendo oferecida e opta con- tinuar sofrendo as consequéncias negativas do problema que antes ele vivenciava. TODAS AS ANCORAGENS TEM UM UNICO OBJETIVO: Passar a sensagdao de que seu produto esta barato pra caramba! Como finalizar a oferta? Com diregdo, ou seja, dando alguma orien- tacao para a audiéncia agir. Exemplo: compre, faga sua inscri¢do, garanta sua vaga, entre no grupo, toque no link, etc.Ss 5 Clique no botao de superinteressados pra receber em primeira mao as informagées sobre a prdoxima turma de Estrategistas Digitais iw 4 ap an ~~ a. ~