BÍ MẬT IDEAS NGÀN SOLD

pagency.vn
pagency.vn

TRAINING IDEA
pagency.vn

POD là gì?
Tổ n g q u a n
pagency.vn

Print on Demand
Print on demand (POD) còn được gọi là in theo yêu cầu, là hình thức
kinh doanh kiếm tiền online thông qua việc in thiết kế lên các sản
phẩm tùy chỉnh như quần áo, cốc, móc chìa khóa,… theo nhu cầu, sở
thích, sự tự hào, tính cá nhân hoá... của khách hàng
pagency.vn

Ưu nhược điểm
Ưu điểm

• Thị trường rộng lớn

• Chi phí cố định thấp
• Sản phẩm và giá cạnh tranh
• Kênh tiếp thị đa dạng

Nhược điểm

• Phụ thuộc rất nhiều vào các kênh tiếp thị

• Khó khăn trong khâu kiểm soát chất lượng hàng hoá
pagency.vn

Niche
Niche là gì, tìm kiếm và lựa chọn niche
pagency.vn

Niche
Niche là một thị trường ngách, nhắm đến một nhóm nhỏ người tiêu dùng
có sở thích hoặc đặc điểm riêng biệt.
=> Xác định Niche là xác định thị trường, xác định đối tượng khách hàng

Tại sao cần xác định Niche

• Giảm cạnh tranh: tránh những đối thủ lớn
• Phát triển cửa hàng theo hướng chuyên môn hoá
• Xây dựng thương hiệu

Khi xác định Niche cần chú ý

• Quy mô Niche có đủ để khai thác
• Độ cuồng của khách hàng có đủ để mua hàng..
=> Cần test
pagency.vn

1 Ví dụ
2 • Dự định bán sản phẩm cho Niche những người yêu chó
• Thu hẹp Niche bán những người yêu chó Pitbull giới tính Nam
• Mở rộng Niche bán cho những người yêu thú cưng

Mở rộng, thu hẹp Niche

• Thu hẹp Niche: cụ thể hoá đối tượng khách hàng
Pet Lovers Dog Lovers • Mở rộng Niche: mở rộng đối tượng khách hàng
3

Pitbull Dad
pagency.vn

Phân loại
pagency.vn
Phân loại
Phân loại theo nhu cầu
• Always-on Demand Niche (Evergreen Niche): Niche có nhu cầu quanh năm ví dụ Family (Dad,
mom, aunt,..), Horoscope (cung hoàng đạo), Nghề (Police, Firefighter, Nurse,...), Sở thích
(Hunting, camping, hiking,..)
• Seasonal Demand Niche: Niche theo mùa, theo các ngày lễ lớn ví dụ Mother’s day, Father’s
day, St Patrick’s Day, Christmas,…
• Trending Demand Niche: Niche theo trend ví dụ I love you 3000, Nữ phó tổng thống da màu,
Covid,…

Kêt hợp Niche

• Kết hợp khoảng 2,3 Niche với nhau tạo thành Niche ghép
• Ví dụ: Sở thích + Family (Tattoo Dad, Pitbull Mom,…), Proud +
Ngày lễ (Irish Veteran,..), Nghề + Ngày Lễ + Trend (Nurse +
Father’s day + Covid)
pagency.vn
Tìm Niche
Có rất nhiều niche khác nhau và rất nhiều niche mới được tạo ra mỗi ngày. Nhưng những niche bán tốt
thường là niche thể hiện niềm đam mê, tình cảm, sở thích, sự tự hào.
Khách hàng POD chủ yếu độ tuổi 25+, là người lớn có mức thu nhập ổn định và có thói quen mặc áo
thun, họ mua áo vì design trên đó có thông điệp thể hiện được nhu cầu, sở thích, sự tự hào, tính cá
nhân hoá,… của họ

Liệt kê Niche
1 Lựa những Topic theo sở thích, những cái mình quan tâm, liệt kê Niche thuộc Topic đó
Năng khiếu bẩm sinh, làm gì lúc rảnh rỗi,.. (Những Topic phổ biến: sở thích, giải trí, nghề nghiệp, animal,…)

Xác định vấn đề và nhu cầu khách hàng

2
Đánh giá độ cuồng, nhu cầu tiêu dùng của Niche
Phác hoạ hình ảnh khách hàng
Nhìn lại Niche theo góc độ của khách hàng, có thói quen mặc và sẵn sàng để chi trả cho một chiếc áo thun không?
Đánh giá độ cuồng qua lượt tương tác page, group, cộng đồng liên quan đến niche.

Đánh giá Audience

3 Dùng công cụ Facebook Audience Insight hoặc Google Keyword Planner

Tìm Niche
Nên chọn tệp có độ lớn hơn 10 triệu, không nên chơi niche Family, Chó mèo vì đối thủ đã làm chủ thị trường.
pagency.vn

Bài tập

• Liệt kê các Topic phổ biến ở US và các niche 1

thuộc Topic đó
• Liệt các ngày lễ của US, xác định các Niche
tương ứng với các ngày lễ đó
• Từ Topic và các ngày lễ ở trên lựa chọn ra các
Niche phù hợp cho 3 tháng sắp tới
• Kể tên 1 trend nổi bật tại US trong năm 2020.
pagency.vn

Tool Spy
Công cụ phục vụ cho việc nghiên cứu thị trường
pagency.vn

AMAZON, MERCH SOCIAL MEDIA:

1 4
Rank, tool Merchinformer
• Ưu: Lâu đời, đa dạng, quotes chất lượng
• Nhược: Design đơn giản
PINTEREST
2
Lượt pin
• Ưu: Đa dạng, idea độc đáo
• Nhược: Cần lựa chọn, biến tấu
ETSY
3 Review, lượt mua hàng,
DMMEtsy
Google, Facebook, Instagram, Twitter,…
Lượt tìm kiếm, tương tác bài viết
• Ưu: Gần với khách hàng nhất, nắm bắt insight khách
hàng, Update trend nhanh
• Nhược: Khó tìm kiếm
TOOL SPY
5 Graph Search, Spypro.io, spyspyspy.net,
spybadao.com, dmmspy.com
Like share comment
• Ưu: Nhiều đa dạng, theo sát đối thủ

TOOL SPY
• Nhược: Clone khó thành công
• Ưu: Đa dạng
• Nhược: Phong cách thiết kế đơn giản
pagency.vn

Amazon
• Dùng DS Amazon Quick View Extension:
https://chrome.google.com/webstore/detail/ds-amazon-quick-
view/jkompbllimaoekaogchhkmkdogpkhojg?hl=en
• Rank: thể hiện thứ hạng của sản phẩm, rank càng nhỏ thứ
hạng càng cao (< #500k là tốt)

Merch
• Là dịch vụ dành riêng cho các seller áo thun trên Amazon
• Tìm kiếm với cấu trúc Keyword + "lightweight classic fit double-
needle sleeve and bottom hem”
• Đánh giá theo rank tương tự amazon
pagency.vn
Merchinformer
• Già thành rẻ
• Mang lại cái nhìn tổng quan về thị trường Merch
 pagency.vn

Pinterest

• Openpin Pro Extension:

https://chrome.google.com/webstore/detail/openpin-
pro/kihecaojpmggejgjkedmnoilgdoakihl
• Lượt pin: thể hiện độ yêu thích của ảnh, pin càng
nhiều càng được yêu thích (>1k là ổn)
pagency.vn

Etsy

• Đánh giá theo lượt review, sản phẩm càng nhiều review càng được yêu
thích (cần kiểm tra xem đúng lượt review của sản phẩm đó không hay
là review của sản phẩm khác cùng shop)
• Dùng tool Etsyview: Xem được lượt view, favorite và ngày mua gần nhất
(Last Modify)
 pagency.vn

Etsy

• Khi thấy mẫu tốt cần check cả store để đánh giá

• Lượt Add to cart nhiều: ”Over 20 people have this in their cart”
• Xem thêm cả các mẫu khác đang bán tốt, các mẫu liên quan
• Nếu Store họ xem được cụ thể lượt sale (”1067 sales” có dấu
gạch chân) click vào xem để đánh giá được đúng nhất.
 pagency.vn

Tool DMMEtsy

• Xem được lượt mua hàng, view, favorite

 pagency.vn

Tool Spy

• Link: https://tools.spypro.io/
• Link: https://dmmspy.com/
• Link: http://spybadao.com/
• Lượt like, share, comment: thể hiện tiềm năng của sản
phẩm. Càng nhiều like, share, comment, sản phẩm càng
bán được nhiều.
• Dùng Via US xem post, đọc comment, phản hồi của khách
hàng
pagency.vn

Social Media
• Instagram, Twitter: Tìm theo Hashtag
• Google: Google trend
• Facebook: Dùng via US tương tác với các page, group liên quan đến
niche cần tìm idea, tương tác với quảng cáo, add to card các sản phẩm
liên quan
pagency.vn

Bài tập
Sử dụng các tool bên trên tìm 10 sản phẩm có chỉ số tốt
pagency.vn

Đánh giá Idea

pagency.vn

Vì sao Idea này bán được?

• Luôn đặt câu hỏi này với mỗi design mình thấy ấn tượng, có chỉ số tốt
• Trước khi đi tìm design win của riêng mình hãy phân tích design win của đối
thủ
pagency.vn

4 Yếu tố cần của một Idea

• Trend
Trend rất quan trọng, người nào bắt trend tốt thì Idea sẽ rất tốt, bán được nhiều.
Một vài Trend quanh năm: Mother’s day, Father’s day, Christmas…
Trend đột biến: Covid, khẩu trang, Black lives matter,…
Công cụ để tìm trend: Google trends. Reddit, Twitter, Facebook, Tool spy,..
pagency.vn

Trends

Trend sự tự hào của Nurse Trend Black Lives Ma>er khi Trend sự tự hào khi Mỹ có nữ
trong đại dịch Covid có một cảnh sát vô Enh giết tổng thống da màu đầu tiên
mội người da màu
pagency.vn

4 Yếu tố cần của một Idea

• Pride/Passion/Personalized
Sự tự hào, niềm đam mê, tính cá nhân hoá là yếu tố cốt lõi, là insight của khách hàng.
Đào sâu nghiên cứu niche, khách hàng về lịch sử, những thứ liên quan, khía cạnh phía
dưới đề tìm được Pride/Passion khác biệt với thị trường, đối thủ.
Có thể nghiên cứu Pride/Passion qua những quotes nổi bật của Niche, những biểu
tượng, hình ảnh liên quan tới Niche đó.
Một Design có thể kết hợp nhiều Pride/Passion
pagency.vn

Pride/Passion

Niche LGBT Niche Guitar Niche Yarn kết hợp với Book
pagency.vn

4 Yếu tố cần của một Idea

• WOW factor
Yếu tốt đột phá thể hiện rõ hơn ở các sản phẩm Dropship: các sản phẩm tiện ích nhà
bếp, gia dụng,… một sản phẩm với nhiều công dụng.
WOW factor cũng được thấy khi test sản phẩm mới: Khẩu trang, Neck gaitor,
Ornament, Canvas shoes,…
pagency.vn

Wow Factor

Sản phẩm Hawaii Shirt Sản phẩm Puzzle

pagency.vn

4 Yếu tố cần của một Idea

• Emotion/ Funny
Funny và emotion là gia vị thêm thắt cho ideas, thể hiện rõ ở các design về Step Dad,
Step Mom hoặc các design về Awareness, chó mất, mèo mất, người thân mất…
Một vài Niche yếu tố Funny hoàn toàn có thể là yếu tố chính, ví dụ: science,
valentine,…
pagency.vn

Emotion/Funny

Câu quotes funny Hình ảnh ý nghĩa design funny Tưởng nhớ người đã mất
pagency.vn

Tổng kết
• Một ý tưởng càng lồng ghép nhiều yếu tố thì càng có cơ hội thành công cao.
• Hãy nghiên cứu kỹ Design Win của đối thủ, khi nhìn vào một design và biết vì sao
nó win chúng ta sẽ có cơ sở hơn để tìm ra design win của riêng mình.
pagency.vn

Thực hành
pagency.vn

Bài tập

Sử dung Spypro, lựa chọn 10 idea đang top trending và phân tích lí do win
pagency.vn

PROUD, PASSION
pagency.vn

PROUD, PASSION
• Là cơ sở chính để xác định Keyword từ đó research tìm kiếm idea
• Sự tự hào, niềm đam mê được thể hiện qua các design, là thông điệp chính do
các design mang lại
• Là cốt lõi của mỗi idea, insight của khách hàng
• Yếu tố khác biệt của idea của mình với đối thủ
• Một niche có nhiều Proud, Passion khác nhau, mang tinh thần, style khác nhau
• Xác định thông điệp cho chúng ta biết được tổng quan Niche, hiểu cơ bản insight
khách hang
pagency.vn
Ví dụ 1 2

Thông điệp về sự hoài niệm niệm Thông điệp về sự mạnh mẽ, tự hào
pagency.vn

Cách tìm thông điệp

• Đào sâu nghiên cứu về lịch sử của niche, những khía cạnh xung quanh, bề
chìm của Niche, tìm ra những hình ảnh chủ đạo, câu quotes nổi bật, màu sắc
chính,… của Niche để mở rộng keyword phục vụ cho bước research
• Nghiên cứu các câu Quotes nổi của niche – chính là Insight khách hàng
• Xác định Keyword
§ Keyword về Niche. Ví dụ
§ Niche Mom: Mother, mom, Grandma, Mom life, Nana,..
§ Nurse: Nurse Life, Nurse, Nursing, Medical Worker,..
§ Hậu tố: tên sản phẩm – Shirt, Mug, Poster,…
• Spy: Trên Tool, Etsy, Pinterest, Amazon
• Đọc hiểu, xác định Proud/Passion từng idea, keyword về Proud/Passion, cách
kết hợp Proud/Passion (hay còn gọi là kết hợp niche)
Thông điệp tốt, mới là thông điệp chưa được khai thác quảng cáo hoặc có sự
kết hợp Proud/Passion mới lạ độc đáo.
pagency.vn

Ví dụ: Nurse
pagency.vn

Thông điệp 1

Nurse – Phân biệt chủng tộc

pagency.vn

Thông điệp 2

Nurse – Siêu anh hùng

pagency.vn

Thông điệp 3

Nurse – Tự hào đã về hưu, hoàn thành nhiệm vụ

pagency.vn

Thông điệp 4

Nurse – Never Underesjmate

pagency.vn

Thông điệp 5

Nurse – Những khó khăn trong công việc

pagency.vn

Bài tập

Liệt kê các hướng của Niche Black People

pagency.vn

Cách làm Idea

pagency.vn

Cách làm Idea

• Idea = Sự kết hợp của Proud/Passion, Trends, Emotion/Funny, WOW Factor

Þ Idea mới khi có một hoặc nhiều yếu tố mới
• Hoặc cải tiến từ một Design cũ - Redesign
pagency.vn

Mấu chốt
• Đa dạng Keyword
• Đa dạng nguồn tìm kiếm

Gợi ý cách làm

• Xác định từ khoá
• Tìm kiếm các store Shopify, Etsy sale, review nổi trội, idea khác biệt

Đánh giá Idea

• Cơ sở tạo nên thành công của mẫu
• Sự khác biệt của idea so với đối thủ
• Tính khả thi của Idea (Độ an toàn - Trademark, Design có quá phức tạp, nguồn sản phẩm,…)
pagency.vn

Khai thác khía cạnh sâu hơn Proud/Passion

Một câu quotes nổi dếng của Stephen Hawking được Idea lấy ý tưởng từ một thí nghiệm nổi
diễn tả cách điệu theo các con số (Niche Science) dếng Schrodingers Cat
pagency.vn

Kết hợp Proud/Passion

+ =

Personalized Mom Dog Mom Personalized Dog Mom

pagency.vn

Bắt Trend

Câu nói thú vị của Joe Biden trong cuộc Debate với Donald Trump
pagency.vn

Scale Idea

Khi có một Idea bán tốt

• Tự mổ xẻ lại Idea của chính mình, đào sâu về keyword, hình ảnh, thông điệp.
• Lắng nghe phản hồi, comment từ khách hàng để cải tiến Idea
• Redesign lại mẫu đẹp hơn
• Scale: theo niche và theo sản phẩm
pagency.vn

Bài tập

Tìm và đánh giá Idea của Niche Black People cho mùa Christmas trên sản
phẩm T-Shirt
pagency.vn

Đánh giá Design

Làm cụ thể lấy
thêm ví dụ
pagency.vn

4 Tiêu chí đánh giá Design

• Font chữ
• Hình ảnh
• Bố cục
• Màu sắc
pagency.vn

4 Tiêu chí đánh giá Design

Font chữ
• Một phần quan trọng thể hiện Proud/Passion, thông điệp của Design
• Gần như toàn bộ Design đều có phần text.
• Ví dụ là câu "I will always find you" này, cùng một câu nhưng mỗi font
chữ được viết ra lại mang ý nghĩa khác nhau.
• Có thể thêm hiệu ứng, màu sắc cho font để thể hiện rõ ràng hơn thông
điệp của Idea
pagency.vn
pagency.vn
pagency.vn

4 Tiêu chí đánh giá Design

Hình ảnh
• Là cái đầu tiên khách hàng chú ý khi nhìn thấy sản phẩm
• Chọn những hình ảnh đắt giá, liên quan, thể hiện được thông điệp của Idea
• Hình ảnh chất lượng cao
pagency.vn

4 Tiêu chí đánh giá Design

Bố cục
• Chính phụ rõ ràng, nổi bật được thông điệp chủ thể chính
• Bố cục chặt chẽ, không có những khoảng trống vô lý
pagency.vn
4 Tiêu chí đánh giá Design

Màu sắc
• Màu sắc bắt mắt, nổi bật hình ảnh chính
• Các màu sắc cơ bản được chia ra thành tông
warm (tông ấm) và cool (tông lạnh)
§ Warm: các tông màu ám vàng, đỏ, nâu,
nhìn thấy ấm áp
§ Cool: ám xanh dương xanh lá, xám, nhìn
thấy lạnh lẽo
• Phối các màu cùng tông mang lại cảm giác hài
hòa, hợp mắt. Ví dụ: Cam - Vàng, Xanh Dương
– Xanh Lá.
• Phối các màu khác tông sẽ làm nổi bật, bắt mắt.
→ Tùy vào mục đích, ý đồ để phối màu, sửa mẫu.
pagency.vn

Duyệt design

• Duyệt tổng thể

§ Hình ảnh, font chữ thể hiện được ý tưởng
§ Bố cục chặt chẽ, không bị trống
§ Màu sắc bắt mắt, nổi bật chủ thể chính
• Duyệt chi tiết: Những lỗi nhỏ thường gặp, chú ý check:
§ Nền xước, bẩn, màu loang, tỏa (in ra sản phẩm bị xấu)
§ Hình ko nét
§ Sai chính tả
pagency.vn

Redesign
 pagency.vn

Redesign
• Redesign là thiết kế lại, phát triển
them từ một mẫu có sẵn
• Redesign không phải clone
• Là một cách làm idea mới
pagency.vn
pagency.vn
pagency.vn
pagency.vn
pagency.vn
pagency.vn
pagency.vn
pagency.vn

THANK YOU
THANKS FOR YOUR ATTENTION