Thủ thuật 48: Xác định giác quan chủ đạo

Khi giao tiếp, cần xác định giác quan chủ đạo mà đối tượng giao tiếp của bạn đang
có. Đồng thời, sử dụng những từ mang giác quan chủ đạo của họ để họ nghĩ rằng
bạn cảm nhận giống như cách của họ. Việc này sẽ thu hút sự chú ý và lắng nghe
của đối tượng giao tiếp, khiến sự giao tiếp có hiệu quả hơn.

Thủ thuật 49: Thay vì bạn và tôi, hãy nói chúng ta

Các cấp độ trong mối quan hệ khi giao tiếp:
 Cấp độ 1: Những lời sáo rỗng
 Cấp độ 2: Sự kiện
 Cấp độ 3: Cảm giác và những câu hỏi cá nhân
 Cấp độ 4: Những lời tuyên bố của chúng ta
Sớm sử dụng từ “chúng ta”: Tạo ra một cảm giác thân mật với bất kì ai, thậm chí là
những người bạn chỉ mới gặp vài lần trước đó. Hãy nắm bắt những dấu hiệu trong
tâm hồn họ bằng cách lướt nhanh cuộc hội thoại ở cấp độ một và hai đồng thời
chuyển sang cấp độ ba và bốn. Hãy tạo ra cảm giác thân mật bằng cách sử dụng
những từ giàu cảm xúc “chúng ta” và “của chúng ta”. Từ “chúng ta” nuôi dưỡng sự
gắn kết, khiến người nghe cảm thấy gắn bó với bạn. Khi bạn sớm nói từ “chúng ta”
hay “của chúng ta”, cả với người lạ, trong tiềm thức, nó cũng sẽ kéo họ lại gần bạn
hơn. Nó ngầm tạo ra cảm giác là các bạn từng là những người bạn của nhau.
Những người bạn, người yêu và đồng nghiệp thân thiết của nhau đều có một điểm
chung gì? Đó là quá khứ. Thủ thuật cuối cùng trong phần này là cách tạo cho
người mới quen một sự gần gũi và một cảm giác như thể hai bạn đã có chơi với
nhau, ở bên nhau và làm việc cùng nhau từ rất lâu.