Em chọn sản phẩm bia – của thương hiệu Heineken để nghiên cứ và phân tích chuỗi giá

trị cũng như cách sắp xếp kênh phân phối của thương hiệu này.
1. Sơ đồ thể hiện một chuỗi giá trị của sản phẩm Bia Henieken, dấu mũi tên kí hiệu cho
cho những giá trị được tăng thêm từ thành viên này sang thành viên khác.

- Nhà cung cấp tăng thêm giá trị đến nhà sản xuất cung cấp vật liệu hay nguyên liệu thô
đầu vào để sản xuất, như Malt Đại Mạch, nước, gạo, ngô, đường mía, đường, hay bao bì
sản phẩm.
- Nhà sản xuất tăng thêm giá trị đến các kênh phân phối bằng cách sản xuất ra sản phẩm
bia hoàn chỉnh đến kênh phân phối và các thông tin về sản phẩm cũng như khách hàng
mục tiêu của họ, và kênh phân phối tăng thêm giá trị cho nhà sản xuất là tiền bán được
sản phẩm, bao gồm các khoản chuyển tiền khác của những người tham gia.
- Các kênh phân phối sẽ tăng thêm giá trị cho sản phẩm bằng cách cộng thêm vào các
hoạt động như hoạt động vận chuyển, bảo quản sản phẩm, các địa điểm mua thuận lợi
hay các hoạt động khuyến mãi đến khách hàng. Quan trọng là tăng thêm giá trị bằng việc
cung cấp thêm thông tin cho khách hàng về sản phẩm khiến việc ra quyết định mua của
họ dễ dàng hơn.
- Thị trường và khách hàng tăng thêm giá trị cho các kênh phân phối bằng khoản tiền họ
trả cho sản phẩm bia.
2. Mô hình kênh phân phối của Bia Heineken