Chào .............

Nội dung bài học gồm 4 phần : tổng quan về KPP , hệ thống
marketing dọc thiết kế KPP , xử lý xung đột mâu thuẫn

Em xin trình bày về nội dung thứ nhất : tổng quan về KPP

- Vai trò của việc phân phối trong hỗn hợp Marketing là đưa
sản phẩm đến thị trường mục tiêu đưa sản phẩm từ NSX
đến Người tiêu dùng cuối cùng . như vậy KPP/Kênh
Marketing bao gồm 1 nhóm các cá nhân hoặc tổ chức tham
gia vào quá trình đưa sản phẩm từ NSX sang NTD cuối
cùng hoặc người cùng doanh nghiệp

- Trong nền kinh tế hiện nay thì giữa NSX hoặc người tiêu
dùng cuối cùng có thể có rất nhiều các bên trung gian các
bên này có các tên gọi khác nhau và các chức năng khác
nhau , ta hãy tiếp tục tìm hiểu phần tiếp theo của bài học ,

Silde 5 các bạn nhìn hình trên slide , đây là hình ảnh của một
kênh phân phối điển hình . ở đây hàng hóa có thể lưu thông trực
tiếp từ nhà SX đến người tiêu dùng , Việc hàng hóa được vận
chuyển từ NSX đến người tiêu dùng cuối cùng thì đây là kênh
phân phối trực tiếp , nếu trong kênh pp có sự xuất hiện của đại
lý cấp 1 nhà bán buôn nhà bán lẻ thì đó là KPP gián tiếp
Khi nãy chúng ta đã tìm hiểu về sự lưu thông của hàng hóa từ
NSX đến người tiêu dùng cuối cùng , khi nãy thì chúng ta đã
thấy những TV tham gia vào kênh phân phối và đây là những
người tham gia chính vào KPP . Tuy nhiên không chỉ có những
người tham gia chính mà còn các nhóm hỗ trợ bao gồm các TV
như : các tổ chức tài chính , kho công cộng , nhà cung cấp dịch
vụ vận chuyển công cộng . vậy thì chúng ta hãy tìm hiểu về các
thành viên của kênh phân phối . trong cuộc sống thì có lẽ các
bạn đã nghe về nhà bán sỉ/lẻ vậy thì họ là ai : ( nói trong slide )
2 loại hình : bán buôn có quyền sở hữu hàng hóa , hình thức này
đã được chuyển từ nhà SX sang nhà bán buôn
Trường hợp 2 đại lý của NSX là những người thay mặt cho NSX
có thể tìm kiếm khách hàng , thương lượng khách hàng , tạo ĐK
cho quá trình mua bán được thuận lợi , đổi lại thì họ nhận được
% hoa hồng từ giá bán
Tiếp theo là nhà bán lẻ : ( đọc slide )
Sau khi tìm hiểu về nhà bán buôn và nhà bán lẻ thì có bạn nào
nhận ra được sự khác biệt của 2 loại hình này k : sự khác biệt
chính là người ta có bán hàng cho người tiêu dùng cuối cùng hay
k và đây chính là HD chính của nhà bán lẻ
Tiếp theo ta hãy tìm hiểu về các đơn vị hỗ trợ :
Các đơn vị hỗ trợ gồm các tổ chức tài chính , các tổ chức tài
chính là các đơn vị có thể cung cấp 1 lượng tài chính nhất định
cho doanh nghiệp . các tổ chức tài chính ở đây chính là các
Ngân hàng trung gian , ngân hàng trung gian ở đây là các NH
nằm giữa nhà nước và xã hội gồm ngân hàng thương mại , ngân
hàng phát triển , ngân hàng có mục đích xã hội . ta có thể thấy ở
đây : kể ra .

Giải quyết chủ đề :

Về đặc điểm doanh nghiệp
+ Quy mô: là doanh nghiệp đóng thuế cao thứ 2 cả nước,
chỉ sau Tập đoàn viễn thông quân đội Viettel. Tổng tài
sản Honda tại thị trường Việt Nam hơn 40.000 tỷ. Honda
đã xây dựng hệ thống phân phối hơn 800 cửa hàng bán xe
và dịch vụ do Honda uỷ nhiệm trên khắp Việt Nam và
107 trung tâm bảo dưỡng.
+ Khả năng tài chính: Doanh thu mỗi năm đã đem cho họ
nguồn lợi nhuận không lồ, hỗ trợ đắc lực cho nguồn vốn
kinh doanh.
+ kinh nghiệm quản lý : chuyên nghiệp , nhờ chiến lược
marketing hiệu quả phân phối hợp lý đánh trúng tâm lý
người việt với slogan “ tôi yêu việt nam “
Honda có 2 kênh phân phối chính:
- Phân phối đặc quyền: các dòng SP cao cấp ví dụ như
SH được phân phối cho các cơ sở lớn do Honda quản
lý, thường là ở các TP lớn như TP.HCM, Hà Nội
- Phân phối rộng rãi: Honda tìm nhiều điểm bán hàng
tạo thuận lợi cho khách hàng dễ dang tìm kiếm SP,
các cửa hàng bán xe và dịch vụ do Honda ủy
nhiệm( Head ), trạm dịch vụ và phụ tùng ( HSP ).
- Honda đã xây dựng hệ thống phân phối hơn 800 cửa
hàng bán xe và dịch vụ do Honda uỷ nhiệm trên khắp
Việt Nam và 107 trung tâm bảo dưỡng