‫دراسة الجدوي التسويقة‬

‫التسعير‬
‫السعر المبدئي لخدمة توصيل الطلبات سيكون ‪ 5‬جنيهات ليكون اقل سعر لهذه الخدمة بين كل مقدمي الخدمة في السوق مثل اطلب او جلوفوا ‪،‬و سيتم‬
‫تحصيل قيمة تقديم الخدمة نقديا عن تسليم الطلب للعميل او عن طريق خصم المبلغ من حساب العميل في الشركة ان كان له رصيد سابق‪.‬‬

‫مدخل التسعير‬ ‫المنتج‬

‫تسعير اختراق السوق و ذلك بان يتم تقديم الخدمة بسعر اقل من اسعار‬ ‫تقديم خدمة توصيل الطلبات للمنازل‬
‫مقدمي الخدمة االخرين و ذلك لكثرة المنافسين في السوق و لجذب انتباه‬
‫اكبر قدر ممكن من العمالء‬

‫___________________________________________________________‬

‫الترويج للمنتج‬
‫سيتم الترويج لهذا التطبيق من خالل طباعة اعالنات ورقية و توزيعها علي الناس في االماكن المزدحمة و امام المطاعم المشهورة مثل ماكدونالز و كنتاكي‬
‫و بيتزا هات باالضافة الي االعالنات مدفوعة علي الفيسبوك و اليوتيوب و االعالنات في بعض قنوات التلفاز التي تالقي شعبية كبيرة بين الناس مثل قناة‬
‫السي بي سي و ام بي سي مصر و ام بي سي تو‪.‬‬

‫استراتيجية الترويج للمنتج‬

‫السنة الثالثة‬
‫لن يتم االعتماد عليها‬
‫ستزيد نسبة االعتماد عليها الي‬
‫‪%80‬‬
‫سيتم االعتماد عليها بنسية ‪%20‬‬
‫السنة الثانية‬
‫ستقل نسبة االعتماد عليها ‪%20‬‬
‫ستزيد نسبة االعتماد عليها الي‬
‫‪%70‬‬
‫سيتم االعتماد عليها بنسبة ‪%10‬‬
‫السنة االولي‬ ‫طريقة االعالن عن التطبيق‬
‫سيتم االعتماد عليها بنسبة تصل‬ ‫اعالن عن طريق المطبوعات‬
‫الي ‪%40‬‬ ‫الدعائية‬
‫سيتم االعتماد عليها بنسبة تصل‬ ‫اعالن عن طريق مواقع التواصل‬
‫الي ‪%60‬‬ ‫االجتماعي‬
‫لن يتم االعتماد عليها‬ ‫اعالن عن طريق قنوات التلفاز‬

‫مبررات االعتماد عليها‬ ‫طريقة االعالن عن التطبيق‬

‫ال تحتاج الي الكثير من االموال في بداية المشروع و يمكن الوصول‬ ‫اعالن عن طريق المطبوعات الدعائية‬
‫الي فئة كبيرة من الناس اذا كان تصميم الورقة الدعائية جذاب للقراءة‬
‫لدية القدرة علي الوصول لجزء كبير جدا من مستخدمي مواقع التواصل‬ ‫اعالن عن طريق مواقع التواصل االجتماعي‬
‫االجتماعي و ذلك في زمن وجيز مقارنة بالمطبوعات الدعائية باالضافة‬
‫الي انه يخاطب فعليا الفئة المستفيدة من التطبيق المقدم من الشركة‬
‫لدية قدرة اكبر من مواقع التواصل االجتماعي علي نشر المعلومات‬ ‫اعالن عن طريق قنوات التلفاز‬

‫تكاليف الترويج للمشروع‬

‫السنة الثالثة‬ ‫السنة الثانية‬ ‫السنة االولي‬
‫‪0‬‬ ‫‪50000‬‬ ‫‪100000‬‬ ‫عدد المطبوعات الدعائية‬
‫‪0‬‬ ‫‪ 0.8‬جنية‬ ‫‪ 0.7‬جنية‬ ‫متوسط تكلفة الورقة الدعائية‬
‫الواحدة‬
‫‪0‬‬ ‫‪40000‬‬ ‫‪70000‬‬ ‫اجمالي تكلفة طباعة المطبوعات‬
‫الدعائية‬
‫‪0‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪30‬‬ ‫عدد رجال البيع الشخصي‬
‫‪0‬‬ ‫‪ 0.2‬حنية علي الورقة‬ ‫‪ 0.2‬جنية علي الورقة‬ ‫متوسط عمولة الشخص سنويا‬
‫‪0‬‬ ‫‪10000‬‬ ‫اجمالي عمولة رجال البيع الشخصي ‪20000‬‬
‫‪3000000‬‬ ‫‪200000‬‬ ‫‪50000‬‬ ‫عدد االشخاص المراد توصيل‬
‫االعالن لهم عبر مواقع التواصل‬
‫االجتماعي‬
‫‪400000‬‬ ‫‪100000‬‬ ‫‪50000‬‬ ‫تكلفة استخدام مواقع التواصل‬
‫االجتماعي في االعالن عن التطبيق‬
 ‫‪1000000‬‬ ‫‪200000‬‬ ‫تكلفة استخدام قنوات التلفاز لالعالن‬
‫‪0‬‬
‫عن التطبيق‬
‫‪1400000‬‬ ‫‪350000‬‬ ‫‪140000‬‬ ‫اجمالي التكاليف‬
‫____________________________________________________________________‬

‫التوزيع‬
‫سيتم االعتماد علي سياسة توزيع البيع المباشر حيث لن يتواجد وسيط بين العمالء و العاملين في الشركة و ستكون طريقة التعامل المالي كالتالي سيتم‬
‫توزيع مبالغ نقدية علي كل العاملين في توصيل الطلبات في الشركة في بداية كل شهر ليتم من خاللها دفع ثمن الطلبات الصحاب المطاعم عند استالم‬
‫الطلبات حتي يتم تحصيلها مرة اخري من العمالء باالضافة انه سيتم االتفاق مع مديري المطاعم الكبيرة مثل ماكدونالز و كنتاكي علي فتح حساب مسبق‬
‫بين الشركة و المطاعم لكي يتم التعامل عليه لتقليل الضغط علي العاملين في التوصيل‪.‬‬

‫المبيعات المتوقعة‬
‫السنة الثالثة‬ ‫السنة الثانية‬ ‫السنة االولي‬ ‫المنتج‬
‫‪1000000‬‬ ‫‪30000‬‬ ‫‪4000‬‬ ‫عدد مستخدمي التطبيق‬
‫‪4500000‬‬ ‫‪120000‬‬ ‫‪25000‬‬ ‫عدد طلبات النوصيل المقدمة‬

‫_____ __________________________________________________________________‬

‫دراسة الجدوي الفنية‬

‫موقع المشروع‬
‫في بداية المشروع سيتم تأجير شقة في حي راقي في محافظة القاهرة و شقة اخري في محافظة االسكندرية لتكون مقار لشركة لتلقي شكاوي مستخدمي‬
‫التطبيقي و لتوظيفي العاملين و كتابة و توثيق العقود باالضافة الي اتخاذ هذه الشقق مقر لتطوير هذا التطبيق و التاكد من عمله بشكل سليم من حين‬
‫لالخر‪.‬‬

‫السنة الثالثة‬ ‫السنة الثانية‬ ‫السنة االولي‬ ‫تكاليف موقع المشروع و تجهيزه‬
‫‪76800‬‬ ‫‪72000‬‬ ‫‪60000‬‬ ‫االيجار السنوي للموقع‬
‫‪5000‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪15000‬‬ ‫تكاليف تشطيب الشقة‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪10000‬‬ ‫تكاليف شراء مكاتب و اثاث‬
‫‪10000‬‬ ‫‪10000‬‬ ‫‪10000‬‬ ‫تكاليف شراء عدد ‪ 10‬اجهزة‬
‫كمبيوتر‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪60000‬‬ ‫تكاليف شراء أجهزة تكييف للموقع‬
‫‪1000‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫تكاليف صيانة االجهزة الكهربية‬
‫المتوقعة سنويا‬
‫‪10000‬‬ ‫‪10000‬‬ ‫‪10000‬‬ ‫تكاليف انشاء موقع الكتروني‬
‫‪4000‬‬ ‫‪4000‬‬ ‫‪4000‬‬ ‫تكاليف االشتراك في خطواط‬
‫التلفون االرضية و االنترنت لتلقي‬
‫االستفسارات و الشكاوي‬
‫‪4000‬‬ ‫‪4000‬‬ ‫‪4000‬‬ ‫التكاليف المتوقعة لدفع فواتير‬
‫الكهرباء و الماء‬
‫‪2000‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫رسوم ضريبية سنوية‬
‫‪112800‬‬ ‫‪103000‬‬ ‫‪176000‬‬ ‫االجمالي‬

‫تحديد التكلفة المتغيرة للوحدة‬

‫القيمة‬ ‫تكلفة طلب التوصيل الواحد‬

‫‪ 2‬حنية‬ ‫عمولة فرد التوصيل‬
‫‪ 0.5‬جنية‬ ‫تكلفة اتصال تاكيد التوصيل‬
‫‪ 2.5‬جنية‬ ‫التكلفة المتغيرة للوحدة‬