Professional Documents
Culture Documents
❑ Thảo luận bản chất và mục đích của hoạch định/ planning.
❑ Giải thích nhà quản trị làm gì trong quá trình hoạch định
quản trị chiến lược/ strategic management process.
❑ So sánh các cách tiếp cận về thiết lập mục tiêu và lên kế
hoạch/ goal setting and planning.
❑ Các vấn đề hiện nay đối với hoạch định
Đánh giá
kết quả
• Khách hàng
• Thị trường
• Quan tâm đến tồn tại,
phát triển và lợi nhuận
• Triết lý
• Hình ảnh cộng đồng
• Sản phẩm hoặc dịch vụ
• Công nghệ
• Lợi thế cạnh tranh
• Hướng tới nhân viên
– SỨ MỆNH
Triết lý kdoanh Giá trị cốt lõi
- Chất lượng sản phẩm là trọng tâm - Trung thực
- Lợi ích khách hàng là then chốt - Cộng đồng
- Thu nhập nhân viên là trách nhiệm - Phát triển
- Chia sẻ cộng đồng là nghĩa vụ
Phân tích môi trường bên trong và bên ngoài
External and Internal Analyses
Step 2: External Analysis Step 3: Internal Analysis
◼ Competition ◼ Resources
◼ Components of ◼ Capabilities
environment ◼ Core competencies
◼ Threats and ◼ Organizational strengths
opportunities and weaknesses
Bước 2: Phân tích bên ngoài Bước 3: Phân tích bên trong
• Cạnh tranh • Nguồn lực
• Các khía cạnh của môi trường • Khả năng
• Thách thức và cơ hội • Năng lực chính
• Điểm mạnh yếu của tổ chức
Mô hình 5Ms
VÍ DỤ: P. Kinh doanh:
LỢI
tăng doanh thu
trên các thị
trường hiện có
NHÂN
khách hàng: xây
dựng quan hệ
LỰC
tốt với K/hàng
P. Mua hàng:
xây dựng mối
quan hệ tốt với
nhà cung cấp
Bước 4: Lên Bước 5: Thực hiện Bước 6: Đánh giá kết quả:
chiến lược: chiến lược • Chiến lược đạt hiệu quả như
• Công ty thế nào?
• Kinh doanh • Cái gì cần thiết để điều
• Chức năng chỉnh?
Đơn vị KD
Chức năng
Tìm kiếm quyền sở hữu hoặc Ví dụ : IBM mua lại công ty Softlayer Technologies, một công ty cung
Kết hợp về quyền kiểm soát các nhà cung cấp giải pháp điện toán đám mây.
phía sau cấp của công ty.
Tìm ra quyền sở hữu hoặc sự Ví dụ: Năm 2006, công ty Asia Pacific Breweries (APB) của Singapore
Kết hợp
kiểm soát đối với các đối thủ đã mua lại hai nhà máy bia tại Tiền Giang và Đà Nẵng của Foster (công
theo chiều
cạnh tranh. ty Úc) với giá 105 triệu USD.
ngang
Chiến Định nghĩa Ví dụ minh họa
lược
Đa dạng Thêm vào những sản phẩm và Để làm tan băng trên thị trường Ôtô Việt Nam, các nhà sản xuất ô tô liên
hóa hoạt dịch vụ mới có liên quan với sản tục giới thiệu các mẫu xe mới. Cuối tháng 2/2009, Toyota Việt Nam giới
động đồng phẩm và dịch vụ hiện có để cung thiệu mẫu xe thể thao đa dụng Fortuner với hai phiên bản Fortuner V
cấp cho khách hàng hiện tại.
tâm (động cơ xăng) và Fortuner G (động cơ dầu).
Đa dạng Thêm vào các sản phẩm, dịch vụ Ví dụ: Tập đoàn đầu tư Saigon Invest (SGI) giai đoạn đầu chuyên về xây
hóa hoạt mới không có liên quan với sản dựng các KCN, sau mở rộng sang hoạt động ngân hàng và các lĩnh vực
động kết phẩm và dịch vụ hiện có để cung khác – thành lập và điều hành hai ngân hàng Western Bank và Navibank
cấp cho khách hàng mới.
khối nhưng hoạt động không hiệu quả.
Đa dạng Thêm vào những Ví dụ : Viettel tham gia sản xuất điện thoại di động và USB 3G để cung
hóa hoạt sản phẩm và dịch vụ mới không cấp cho thị trường Việt Nam và các liên doanh của nó.
động theo có liên quan với sản phẩm và
dịch vụ hiện có để cung cấp cho
chiều
khách hàng hiện tại.
ngang.
Chiến
Định nghĩa Ví dụ minh họa
lược
Tìm kiếm thị phần tăng lên Ví dụ : Để tăng doanh số BMW tại Việt Nam, Euro Auto cho ra mắt
cho các sản phẩm và dịch vụ trung tâm dịch vụ BMW đã qua sử dụng, với mục tiêu chăm sóc khách
Thâm hiện tại trong các thị trường hàng tốt nhất. Tại đây, sẽ cung cấp các dịch vụ nhận ký gửi trưng bày xe
nhập thị hiện có qua những nổ lực tiếp BMW, cung cấp dịch vụ giá trị gia tăng, đổi xe BMW cũ lấy xe mới,
trường thị nhiều hơn. kiểm tra chất lượng và phát hành phiếu đánh giá chất lượng BMW.
Đưa các sản phẩm và dịch vụ Ví dụ: Khi thị trường bất động sản Việt Nam đóng băng, Tập đoàn
hiện có vào các khu vực mới. Hoàng Anh Gia Lai đã đầu tư khu phức hợp Hoàng Anh Gia Lai
Phát triển
Myanmar Center tại cố đô Yangon với vốn đầu tư sau khi điều chỉnh là
thị
440 triệu USD để tham gia vào thị trường bất động sản tại quốc gia mới
trường mở cửa này.
Tăng doanh số bằng việc cải Ví dụ: G-Tel Mobile liên tục đưa ra các gói cước tỷ phú 1, tỷ phú 2, và
Phát triển tiến hoặc sửa đổi các sản mới nhất là gói cước tỷ phú 3.
sản phẩm phẩm hoặc dịch vụ hiện có.
Chiến lược ổn định và làm mới/
Stability and Renewal Strategies
Chiến lược ổn định/ Chiến lược làm mới/
Stability strategy Renewal strategy
Tổ chức tiếp tục làm Tổ chức nhận định việc thể
những gì họ đang làm/ hiện của nó đang suy giảm
Organization continues ◼Cắt giảm/Retrenchment
to do what it’s doing
◼Thay đổi toàn bộ/
Turnaround
Củng cố lại thông qua cắt giảm Ví dụ: Công ty S-Telecom (thương hiệu S-Fone) phải cắt giảm gần 80% nhân sự
Thu hẹp chi phí và tài sản có để cứu vãn và ngưng hoạt động nhiều trung tâm dịch vụ khách hàng để giảm chi phí nhằm
bớt hoạt doanh thu và lợi nhuận đang sụt duy trì hoạt động.
động giảm.
Bán đi một chi nhánh hay một Ví dụ: Tập đoàn điện lực Việt Nam (EVN) đã phải chuyển giao công ty EVN
Cắt bỏ phần công ty. Telecom cho Viettel Telecom vì hoạt động kém hiệu quả của EVN Telecom đã gây
bớt hoạt ra khoảng lỗ trên ngàn tỷ đồng nên EVN không thể tiếp tục cung cấp tài chính cho
động EVN Telecom được nữa.
Bán tất cả tài sản của công ty Ví dụ : Tổng giám đốc Công ty cổ phần điện máy - máy tính - viễn thông Hợp
từng phần một với giá trị thực Nhất (thương hiệu WonderBuy), Phan Thanh Hà, Chủ siêu thị điện máy
Thanh lý của chúng. WonderBuy ở TP HCM vừa tuyên bố phá sản do lỗ đến 52 tỷ đồng trong vòng
một năm hoạt động.
Chiến lược cạnh tranh
Competitive Strategy
Chiến lược cạnh tranh/
Competitive strategy:
Chiến lược giúp một tổ chức
cạnh tranh trong lĩnh vực của
nó/ a strategy for how an
organization will compete in its
business.
Thiết lập các mục tiêu Phát triển kế hoạch hành động
QUẢN TRỊ
THEO MỤC
TIÊU MBO Xét lại tiến trình
• Định kỳ
• Mục tiêu có
hiệu quả
Cấp độ sử dụng Khung thời gian Đặc trưng Mức độ thường xuyên
• Chiến lược Dài hạn Định hướng Đơn dụng
• Chiến thuật Ngắn hạn Cụ thể Đa dụng
lại
KẾ HOẠCH ĐƠN DỤNG KẾ HOẠCH ĐA DỤNG
Cấp trung
Kế hoạch
hoạt động
Cấp cơ sở
HOẠCH • Nhà quản trị cần nhận dạng các yếu tố quan trọng thuộc
về môi trường như khả năng kinh tế suy thoái, quy mô thị
ĐỊNH trường giảm sút, sự gia tăng chi phí của đầu vào, sự phát
TÌNH
triển của công nghệ mới, hay các sự cố bất ngờ khác.
Ngăn
ngừa
VÍ DỤ:
khủng
hoảng
QUẢN
TRỊ
KHỦNG Chuẩn bị
HOẢNG khủng
hoảng
(1) Hình thành một đội quản trị khủng hoảng và phân công người phát
ngôn chính thức;
(2) Phác thảo một kế hoạch quản trị khủng hoảng chi tiết
(3) Thiết lập một hệ thống truyền thông có hiệu quả.
1.Quy trình quản trị chiến lược
2.VD các loại chiến lược
3.Lợi thế cạnh tranh
TỔNG KẾT
4.Quản trị theo MBO
5.Các loại kế hoạch
THANK
YOU