‫قبل إطالق فكرة اسأل نفسك‪:‬‬

‫ما هو طموحي؟ ما هي أهدافي؟ ما هي رؤيتي للمستقبل؟‬

‫ماذا تريد أن تكون في المستقبل‬

‫شروط الحلم‪ :‬ممكن‪ ،‬قريب من قلبي‪ ،‬اآلن مستحيل‬

 ‫الورقة البيضاء‬
‫‪Beauty‬‬ ‫‪Economy‬‬ ‫‪Construction‬‬ ‫‪Function‬‬
‫جمال‬ ‫اقتصاد‬ ‫قوة‬ ‫منفعة‬
‫شكل‬ ‫مال‬ ‫متانة‬ ‫وظيفة‬
‫منظر‬ ‫تكاليف‬ ‫هيكل‬ ‫مهمة‬
‫مشهد‬ ‫سعر‬ ‫إنشاء‬ ‫فائدة‬
‫الهيئة‬ ‫ثمن‬ ‫ُبنية‬ ‫استعمال‬
‫أمان‬ ‫استخدام‬
‫جودة‬ ‫جدوى‬
‫كم؟‬ ‫كيف؟‬ ‫لماذا هو؟‬
‫الدماغ | العقل‬
 ‫ما الفرق بينهما؟‬
‫‪ 100‬مليار خلية عصبية‪ ،‬متصلة‪ ،‬لدنة‪ ،‬قدرة الدماغ على إعادة توصيل هذه الروابط وإ نشاء روابط جديدة‬

‫وكلما زاد عدد الخبرات التي نمتلكها والمزيد من التغييرات في السلوك أو البيئة التي نختبرها‪ ،‬أصبح الدماغ أكثر‬
‫لدونة‪ ،‬أي أكثر قدرة على إجراء اتصاالت جديدة وإ عادة توصيل االتصاالت القديمة‪.‬‬

‫بعض الناس الخروج باألفكار سلس‪ ،‬البعض شبيه بالمستحيل‬

 ‫ مهارة يمكن تعلّمها أم فطرة؟‬:‫فهل هي‬

!‫ دينار شو بتعمل فيهم ؟‬1000 ‫لو معك‬

‫ أو صورها وابعثها على الخاص‬،‫شارك بالمحادثة‬

Believe that you are more likely to develop great ideas when:
 You explore and experiment in different areas
 You allow your idea to develop slowly, over time
 You are exploring and open to the idea of serendipitous connections
 You make mistakes
‫‪ You look for new uses for old inventions‬‬
‫‪ You build on platforms that have come before‬‬
‫‪Creation = A+B=C‬‬

‫أفكارا رائعة عندما‪:‬‬

‫المرجح أن تطور ً‬
‫• أنت تستكشف وتجرب في مجاالت مختلفة‬
‫• تسمح‪ 7‬لفكرتك بالتطور ببطء بمرور‪ 7‬الوقت‬
‫• أنت تستكشف فكرة الصالت الصدفة وتقبلها‬
‫• أنت ترتكب األخطاء‬
‫• تبحث عن استخدامات جديدة لالختراعات القديمة‪ / 7‬األشياء القديمة‬
‫• أنت تبني على المنصات التي ظهرت من قبل‬

‫الفرق بين الشركة العادية والشركة الناشئة‬

 ‫مثلث‪:‬‬

‫قوة الفكرة‪ ،‬مهارات الريادي‪ ،‬البيئة الحاضنة‬

‫نصائح‪ ،‬أقوال‪ ،‬إرشادات‪:‬‬

‫رافق المسعد بتسعد‪ ،‬وكل قرين بالمقارن يقتدي | قابل رياديين وتعلم من تجاربهم‬ ‫‪‬‬
‫اكتب مالحظاتك كتابةً‬ ‫‪‬‬
 ‫الصديق النصوح‬ ‫‪‬‬
‫راقب تعليقات الناس وانتقاداتهم على الفيسبوك‬ ‫‪‬‬
‫تابع المشاريع الجديدة بمنطقتك وفي العالم‬ ‫‪‬‬
‫القراءة‪ :‬جوجل‪ ،‬يوتيوب‪ ،‬كتب‬ ‫‪‬‬
‫البحث في مواضيع االبداع واالبتكار‬ ‫‪‬‬

‫التفكير بواسطة نموذج العمل التجاري‬

‫• يوفّر تعري‪7‬ف "ش‪77‬ومبتير" خمس‪77‬ة ط‪77‬رق أساس‪77‬ية من خالله‪77‬ا ينته‪77‬ز رواد األعم‪77‬ال الف‪77‬رص‬
‫لخلق عمل جديد‪:‬‬

‫‪ -1‬استخدام تقنية جديدة إلنتاج منتج جديد‪.‬‬

‫‪.‬استخدام تقنية موجودة إلنتاج منتج جديد‪2-‬‬

‫‪.‬استخدام تقنية موجودة إلنتاج منتج قديم بحلة جديدة‪3-‬‬

‫‪.‬إيجاد مصدر جديد إلنتاج المنتج (من المحتمل ان يم ّكن الريادي من صنع المنتج بتكلفة اقل)‪4-‬‬

‫‪.‬تطوير سوق جديد لمنتج موجود أساسًا ‪5-‬‬

 ‫?‪How Do Entrepreneurs Create Business Ideas‬‬
‫كيف يخلق الرواد‪ 7‬أفكاراً ألعمال جديدة؟‬

‫ماع‪:‬‬ ‫‪-1‬الس‬
‫(‪)listening‬‬
‫عن طريق السماع ممكن أن تتبادر أفكار الى اذهانهم‪ ،‬أفكار لتحسين عمل معين او البدء بشيء جديد‪.‬‬
‫ة‪:‬‬ ‫‪-2‬المراقب‬
‫(‪)observation‬‬
‫مراقب ة االح داث واألش ياء القائم ة‪ ،‬ه ذا يمكنهم من الحص ول على أفك ار لمس اعدة وبن اء المجتم ع‪.‬‬
‫‪-3‬التفكر‪:‬‬
‫(‪)Thinking‬‬
‫الرواد يحللون مشكلة‪ ،‬ويفكرون بحل (أي منتج او خدمة ممكن ان تحل المشكلة ؟)‬
‫‪Train Your Mind to Recognize Business Opportunities‬‬
‫درب ذهنك للتعرف على فرص العمل وبالتالي اإلبداع‬
‫ّ‬

‫‪:‬روديك اقترح تطوير الريادة عن طريق طرح أسئلة مثل‬

‫ما هو أكثر شيء محبط تواجهه عند شرائك شيء ما؟ ‪1-‬‬
‫ما هو المنتج او الخدمة التي ممكن ان تحسن من حياتك؟ ‪2-‬‬
‫ما الذي يسبب لك الغضب؟ ‪3-‬‬
‫ما هو المنتج او الخدمة التي ممكن ان تخلصك من الغضب؟ ‪4-‬‬

‫‪ ...‬جربوا اإلجابة اآلن‬

‫‪Entrepreneurs Use Their Imaginations‬‬
‫الرياديون يستعملون مخيلتهم‬
‫‪:‬ابدأ التخيل عن طريق طرح عدة أسئلة‬

‫ما هو الشيء الذي تود ان تحصل عليه اكثر من أي شيء اخر؟ ‪1-‬‬
‫كيف يبدو الحصول عليه؟‪2-‬‬
‫كيف حصول الشيء سي ِ‬
‫حدث التغيير؟ ‪3-‬‬ ‫ُ‬
‫ما هو المنتج المبتكر أو الخدمة التي تدور في عقلك؟ ‪4-‬‬

‫‪.‬عليك األخذ بعين االعتبار سؤال األصدقاء وأفراد العائلة‪ ،‬فمن الممكن أن تسمع عن فرصة لم تدركها من قبل‬
 ‫‪An Idea Is Not Necessarily an Opportunity‬‬
‫الفكرة ليست بالضرورة فرصة‬

‫! ليست كل فكرة التي تتبادر إلى الذهن‪ ،‬عبارة عن فرصة حقيقية لخلق عمل ريادي‬
‫‪.‬في الحقيقة‪ ،‬اغلب األفكار غير مناسبة لبناء عمل‪ ،‬فالفرصة تتميز عن الفكرة العادية ولها طابع خاص‬

‫‪:‬الفرصة تتمركز حول‬

‫احتياج المستهلك‪1-‬‬
‫من الممكن ان يشتريها المستهلك بشكل كاف حتى ان كان سعرها ثمين وهذا لضمان حدوث العمل‪2-‬‬

‫‪:‬طرق ناجعة لتقييم فكرة العمل‬

‫النظر إلى (القوة‪ ،‬الضعف‪ ،‬الفرص‪ ،‬التهديدات)‬
‫‪Strengths،Weaknesses،Opportunities، and Threats (SWOT).‬‬
 ‫"الفرصة يجب ان تكون جذابة‪ ،‬متينة‪ ،‬وفي وقتها‪ ،‬وتعتمد على تقديم منتج او خدمة تضيف قيمة للمستهلك‬
‫والمشتري " (تايمون)‪7‬‬

‫تايمون عرف فرصة العمل على انها فكرة‪ ،‬باإلضافة الى ان يتوفر فيها أربع مميزات‪:‬‬
‫‪ -1‬جذابة للمستهلك‬
‫تعمل في بيئة العمل‪( ،‬تالئم المنطقة) ‪2-‬‬
‫من الممكن إنجازها في الوقت المتاح‪ ،‬قبل ان يفوت األوان ‪3-‬‬
‫"‪"window of opportunity‬‬
‫‪.‬تواجد المهارات والمصادر لتشكيل العمل‪ ،‬معرفة شخص يتمكن من ذلك‪ ،‬او سيشارك في العمل معك ‪4-‬‬

‫للتوض يح‪( :‬ش باك الفرص ة) عب ارة عن الم دة او ال وقت ال تي تحتاجه ا ح تى تنف ذ فك رة العم ل في الس وق‪ * .‬من‬
‫الممكن ان تكون الفكرة عظيمة لكن إذا انتهز منافسون اخرون الفرصة وشكلوا أفكار عظيمة أيضا‪ ،‬وطبقوها في‬
‫سوق العمل‪ ،‬شباك الفرصة سوف يغلق!‬

‫‪The Five Roots of Opportunity in the Marketplace‬‬

 ‫‪:‬الجذور الخمسة للفرصة في السوق‬

‫‪-1‬المشاكل التي ممكن ان يحلها العمل الخاص بك‬

‫‪-2‬التغيرات في القوانين‪ ،‬الظروف‪.‬‬
‫محسنة‬
‫ّ‬ ‫‪-3‬اختراع منتج جديد وتقديم خدمات‬
‫‪-4‬المنافسة في السعر‪ ،‬الموقع‪ ،‬السمعة‪ ،‬الموثوقية‪ ،‬السرعة‪.‬‬
‫‪-5‬التطورات التكنولوجية‪ ،‬العلماء يخترعون منتج‪ ،‬والرواد يجدون طرقاً الستخدامه وبيعه‪.‬‬

‫‪Integrating Internal and External Opportunities‬‬

‫دمج الفرص الداخلية والخارجية‬
 ‫تقسم الفرص الى نوعين‪:‬‬
‫‪-1‬الفرصة الداخلية‪ :‬التي تأتي من داخلك‪ ،‬من هواية شخصية‪ ،‬اهتمام‪ ،‬او طموح‪.‬‬
‫‪-2‬الفرصة الخارجية‪ :‬تكون بسبب ظروف خارجية‪.‬‬

‫أفضل فرصة تأسيس مشروع هي التي تملك العامل الداخلي والخارجي‪.‬‬

‫‪Paths to Small Business Ownership‬‬

‫طرق المتالك‪ 7‬اعمال صغيرة‬
 ‫ليست كل المشاريع يبدأ العمل بها من االلف الى الياء‪:‬‬
‫يوجد عدة طرق المتالك عمل صغير‪:‬‬
‫‪Securing Franchise Rights -1‬‬
‫‪Buying an Existing Business -2‬‬
‫‪Licensing Technology -3‬‬

‫‪A Business Must Make a Profit to Stay in Business‬‬

‫العمل يجب ان يجني ربحاً ليحافظ على بقائه‪ ،‬فبعكس ذلك فأن التكاليف ستفوق الربح وبذلك سينهار العمل‪.‬‬
‫ال يهم حجم العمل بقدر أهمية جني ربح‪.‬‬

‫اذا ك ان العم ل غ ير ق ادر على ج ني األرب اح ‪ ،‬فمص ير الري ادي ه و ع دم الق درة على دف ع الفوات ير وبالت الي‬
‫سيغلق العمل‪.‬‬
 ‫ومن ناحية أخرى فأن اغالق العمل ليس عار‪ ،‬اذا تعلمت من التجربة!!‬

‫في الحقيقة عملية االغالق وافتتاح عمل من جديد هي قضية مر بها اغلب الرواد الناجحين‪ ،‬فهم يؤمنون ب ان‬
‫العمل اذ لم يجني ربحا فهو مضيعة للوقت ويجب البحث عن مجال اخر يعود بالربح‪.‬‬

‫الريادي ممكن ان يغير العمل عدة مرات‪ ،‬استجابة لتغير الظروف و احتياجات المستهلك‪.‬‬

‫‪Ways to Come Up With a Business Idea.‬‬

‫?‪1. Ask yourself, "What's next‬‬
‫‪2. Do something about what bugs you.‬‬
‫‪3. Look for new niches.‬‬
‫‪4. Apply your skills to an entirely new field.‬‬
‫‪5. Find a category lacking recent innovations.‬‬
‫‪6. Make a cheaper version of an existing product.‬‬
‫‪7. Talk to shoppers.‬‬
Think as leader
‫اللولوة‬
 ‫لو أن كذا فماذا سيكون حال كذا وكذا‬
‫إلخ‬
1. Business ideas that solve problems: yours or others are having
2. Solve things that may become problems
3. Adapt to evolving needs
4. Save people money
5. Make people’s lives easier
6. Make things that feel like tasks less unpleasant
What do you hate doing? How could you make it more enjoyable? Know of any solutions?

7. Turn a hobby or something you’re passionate about into a business: your skills
& interests.
 8. Fulfill a need Take any of the human needs on Maslow’s hierarchy of needs and
think of the products and services created to meet these needs. Then, build on those.
9. Appeal to a base emotion
10. Experience more

‫قادرا على إنشاء أفكار جديدة أو تجميع أفكار‬

ً ‫ زادت المواد المتاحة لك لتكون‬،‫كلما زاد نشاطك وزاد خبرتك‬
‫فضوليا وأن تنظر خارج نطاق‬
ً ‫ مدى أهمية أن تكون‬،‫قوة الصدفة من أجل ابتكار أفكار جديدة‬.‫معا‬
ً ‫تبدو متباينة‬
.‫عملك أو صناعتك من أجل التوصل إلى أفكار جديدة‬

11. Others’ ideas

12. Look Inward: What challenges are you running into in your day-to-day life?
13. Let go of originality: focus on how to be better, rather than how to be
different.

14. Listen, observe, social media,

15. Brainstorm

Meditate: Taking some time to clear your head and become aware of the world around
you could open up a myriad of potential ideas.
Look abroad for inspiration: you might discover a product that hasn’t yet been marketed
in your local area, or you could discover a new way to present an existing product.

Don’t be a perfectionist: if you wait for your idea to be perfectly formed, you could
waste months that could be better spent testing out the “maybe ideas” that could
potentially become something amazing.

“Sometimes the best ideas sound less than promising at first and only become brilliant
in the execution,”

Three primary paths to a new business idea

1. The spontaneous idea: It hits you when you’re in the shower, driving in your car,
talking with friends, or doodling during a meeting. The dots suddenly connect in a
new way and you have an epiphany ... your sudden insight is surprising and
exciting, and the value of this new idea seems obvious. You can’t believe nobody
else has thought of it before!
‫الفكرة العفوية‪ :‬إنها تصدمك عندما تكون في الحمام‪ ،‬أو تقود سيارتك ‪ ،‬أو تتحدث مع األصدقاء ‪ ،‬أو تخربش أثناء‬
‫اجتماع‪ .‬تترابط النقاط فجأة بطريقة جديدة ويكون لديك عيد‪ ...‬إن بصيرتك المفاجئة مفاجئة ومثيرة ‪ ،‬وتبدو قيمة‬
‫هذه الفكرة الجديدة واضحة‪ .‬ال يمكنك تصديق أن أحدا لم يفكر في ذلك من قبل!‬

‫‪2. The insider idea.‬‬

‫‪Try: Mind Mapping, SCAMPER, 6 Hats‬‬