ĐẠI HỌC UEH

TRƯỜNG KINH DOANH UEH

--------------◊◊◊◊◊--------------
KHOA QUẢN TRỊ

BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN

Môn: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

GVHD: TS. Trần Đăng Khoa

Tên: Trần Thanh Tiến
MSSV: 311910258888
LỚP: CL001
MHP: MAN502011

Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2021

 Mục lục
Chương 1................................................................................................................................. 1
MỞ ĐẦU................................................................................................................................. 1
1.1. Giới thiệu về doanh nghiệp............................................................................................1

2.2. Mục đích của đề bài.......................................................................................................1

Chương 2................................................................................................................................. 2
NỘI DUNG CHÍNH................................................................................................................. 2
2.1. Đánh giá sứ mệnh công ty...............................................................................................2

2.1.1. Sứ mệnh của công ty.................................................................................................2

2.1.2. Đánh giá sự phù hợp của sứ mệnh.............................................................................2
2.2. Cơ hội và nguy cơ đối với công ty.....................................................................................2

2.3. Xác định các điểm mạnh, điểm yếu của công ty.................................................................3

2.4. Xác định nguồn lực/năng lực công ty lõi của công ty...........................................................4

2.5. Đánh giá chiến lược của công ty......................................................................................6

2.5.1. Chiến lược của công ty..............................................................................................6

5.2. Đánh giá mức độ triển mức độ triển vọng của chiến lược.................................................6

5.2.1. Sự phù hợp với sứ mệnh............................................................................................6

5.2.2. Triển vọng đối với môi trường bên trong....................................................................6
5.2.3. Triển vọng đối với môi trường bên ngoài....................................................................7
2.6. Có nên quyết định đầu tư...............................................................................................7

2.6.1. Cơ hội và rủi ro từ việc đầu tư...................................................................................7

2.6.1.1. Cơ hội................................................................................................................ 7
2.6.2.2. Quyết định.......................................................................................................... 8
Chương 3................................................................................................................................. 8
KẾT LUẬN............................................................................................................................. 8
Tài liệu tham khảo.................................................................................................................... 9
 Chương 1

MỞ ĐẦU
1.1. Giới thiệu về doanh nghiệp
Công ty Abivin được thành lập vào ngày 17 tháng 5 năm 2015, là công ty B2B chuyên cung
cấp các nền tảng công nghệ tối ưu về Logistic cho các doanh nghiệp tại Việt Nam. Có Trụ sở
chính tại Hà Nội, Việt Nam.

Abivin là một startup xây dựng phần mềm ứng dụng trí tuệ nhân tạo (AI) để giải bài toán
giúp các doanh nghiệp trong lĩnh vực vận tải và logistic tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu quả
công tác vận hành và tự động hóa các quy trình vận hành truyền thống.

Sau hơn 5 năm hoạt động, Abivin đã phát triển 3 chi nhánh lớn tại Hồ Chí Minh, Hà Nội và
Singapore và hơn 35 dự án được thực hiện tối ưu hóa Chuỗi cung ứng trên cả nước và trong
khu vực ASEAN.

Abivin được biết đến rộng rãi khi nhà sáng lập Nam Long tham gia gọi vốn tại chương trình
Shark Tank. Vào năm 2018, Abivin được mời tham dự cuộc thi Sáng tạo khởi nghiệp quốc
gia Techfest Vietnam do Bộ Kế hoạch và đầu tư tổ chức. Với slogan: “From here to
Global” , ông Phạm Hồng Quất – Cục trưởng Cục Phát triển Doanh nghiệp (Bộ Khoa học và
Công nghệ) chia sẻ rằng, “From here” tức là đứng trên mảnh đất và điều kiện của Việt Nam,
nhưng tầm nhìn ước mơ phải dám vươn toàn cầu (“to Global“).

2.2. Mục đích của đề bài

Tiểu luận này tập trung vào những mục tiêu chính:

 Đánh giá được sự phù hợp của sứ mệnh công ty

 Xác định các cơ hội, nguy cơ đối với công ty;
 Xác định các điểm mạnh, điểm yếu của công ty;
 Các tiêu chí RBV để xác định nguồn lực/năng lực công ty lõi của công ty;
 Đánh giá triển vọng chiến lược của công ty do nhà sáng lập trình bày;
 Quyết định về việc đầu tư.

1
 Chương 2

NỘI DUNG CHÍNH

2.1. Đánh giá sứ mệnh công ty

2.1.1. Sứ mệnh của công ty
Abivin mong muốn dựa trên sức mạnh của công nghệ hiện đại thay đổi những ngành công
nghiệp truyền thống. Abivin nỗ lực với sứ mệnh giúp doanh nghiệp số hóa và tự động hóa quy
trình, chắt lọc những dữ liệu kinh doanh giá trị nhất. Abivin vRoute là một phần mềm Quản lý
Vận tải không ngừng phát triển với thuật toán Tối ưu Lộ trình tiên tiến và nhiều tính năng
mạnh mẽ khác bởi trí tuệ nhân tạo. Abivin muốn hệ thống phần mềm này được tin dùng bởi
những doanh nghiệp đổi mới sáng tạo nhất.

2.1.2. Đánh giá sự phù hợp của sứ mệnh

Một tuyên bố sứ mệnh không chỉ là việc đơn giản mô tả về một tổ chức bên ngoài mà còn
được thực hiện để thể hiện mong muốn và ý định của cấp lãnh đạo về doanh nghiệp. Một
tuyên bố cần phản ánh mọi khía cạnh của tổ chức, trong đó bao gồm: thông điệp mà doanh
nghiệp đang truyền tải; kết quả thực hiện của công ty; kỳ vọng của các đối tác hữu quan và
định hướng dài hạn của tổ chức.

Đối với sứ mệnh của Abivin có thể thấy công ty đã đưa ra đầy đủ những yếu tố cấu thành sứ
mệnh của tổ chức, cụ thể: Trong dài hạn doanh nghiệp hướng đến thay thế lĩnh vực công
nghiệp truyền thống thay vào đó là ứng dụng sự phát triển của công nghệ hiện đại để giúp các
doanh nghiệp sản xuất có thể tự động hóa các quy trình vận hành và không ngừng cải thiện
chất lượng của sản phẩm, hứa hẹn đem đến những giá trị tốt nhất cho khách hàng.

Vì vậy, có thể đánh giá tuyên bố sứ mệnh của Abivin khá rõ ràng, phù hợp với những điều
doanh nghiệp đang hướng đến và các yêu cầu của một sứ mệnh cần có.

2.2. Cơ hội và nguy cơ đối với công ty

Cơ hội Nguy cơ

Các sản phẩm của Việt Nam chưa cạnh tranh

Tốc độ tăng trưởng GDP cao và ổn định được với các nước trong khu vực như Thái
Lan, Malaysia,...

Ứng dụng công nghệ logistic ít có đối thủ Tác động của dịch bệnh gây gián đoạn chuỗi
 cung ứng và lưu chuyển thương mại

Việt Nam gia nhập ASEAN và WTO mở ra cơ

Chi phí dịch vụ tăng cao, làm giảm sức cạnh
hội mới cho công ty xâm nhập thị trường khu
tranh trên thị trường
vực và trên thế giới.

Lĩnh vực logistic đang rất có tiềm năng phát Nguồn khách hàng phàn lớn đến từ các doanh
triển tại nhiều thị trường trong khu vực nghiệp có quy mô nhỏ

Công nghệ thông tin đang được áp dụng rộng

Thiếu hụt nguồn nhân lực logistic được đào
rãi nhất là trong các lĩnh vực sản xuất và quản lý
tạo bài bản và có trình độ quản lý cao
dây chuyền sản xuất sản phẩm và dịch vụ.

Các hàng rào thuế quan được xóa bỏ và cơ sở hạ

Mô hình B2B, khó giữ chân khách hàng và dễ
tầng công nghệ thông tin đang được phát triển
bị đánh cắp công nghệ
mạnh mẽ.

Sự hỗ trợ của chính phủ đối với doanh nghiệp Thiếu sự liên kết trong chu trình khép kín
đối với các lĩnh vực công nghệ thông tin logistic tại các doanh nghiệp Việt Nam

2.3. Xác định các điểm mạnh, điểm yếu của công ty

Điểm mạnh Điểm yếu

Hiện nay, phần mềm Abivin độc quyền trong Thời gian triển khai và phát triển một dự án
việc xử lý các thuật toán NBH khó hay dữ liệu thường mất 6 tháng - 1 năm
phức tạp

Đội ngũ nhân viên chất lượng cao, đều là Sự thay đổi kỹ thuật chưa đáp ứng được
những người trẻ, nhiệt tình và sáng tạo. mức độ thay đổi lớn của thị trường

Là một trong những startup tiên phong ứng Khả năng kết nối và tư vấn còn hạn chế
dụng công nghệ vào logistic tại Việt Nam

Công ty được nhiều giải thưởng quốc tế và Thị trường khách hàng chưa thật sự lớn

3
 giấy chứng nhận tạo được danh tiếng tốt trên mạnh
thị trường

Dịch vụ của Abivin giúp doanh nghiệp giảm Dịch vụ marketing còn yếu, chưa tạo được
đến 30% chi phí logistic điểm nhấn trên thị trường

Hệ thống Abivin vRoute nổi bật nhờ thuật Chưa khai thác được thị phần trong trước
toán tối ưu độc đáo và linh hoạt giúp giải
quyết nhiều bài toán khó trong lĩnh vực
logistics

Hệ thống phân tích dữ liệu lớn, giúp nhà quản Hệ thống chi nhánh chỉ tạp trung tại các
lý nhanh chóng đưa ra quyết định thành phố lớn chưa có sự đồng bộ trong hệ
thống phân phối của công ty

Ứng dụng dễ sử dụng, quản lý và theo dõi

Abivin cung cấp cho các doanh nghiệp mức

giá tốt nhất tại thị trường Đông Nam Á (và
thậm chí trên toàn cầu) với chỉ số ROI thuyết
phục

Sản phẩm của Abivin hỗ trợ nhiều ngôn ngữ

khác nhau cho các quốc gia trên thế giới, đi
kèm với khả năng bản địa hóa

Các tính năng có thể tùy chỉnh phù hợp với

từng nhu cầu khách hàng và đặc thù doanh
nghiệp khác nhau

2.4. Xác định nguồn lực/năng lực công ty lõi của công ty

STT Điểm mạnh RBV1 RBV2 RBV3 RBV4 NLCL

1 Hiện nay, phần mềm Abivin độc quyền x x x x x

 trong việc xử lý các thuật toán NBH khó
hay dữ liệu phức tạp

Đội ngũ nhân viên chất lượng cao, đều

2 là những người trẻ, nhiệt tình và sáng x x x
tạo.

Là một trong những startup tiên phong

3 ứng dụng công nghệ vào logistic tại Việt x x x
Nam

Công ty được nhiều giải thưởng quốc tế

4 và giấy chứng nhận tạo được danh tiếng x x x x x
tốt trên thị trường

Dịch vụ của Abivin giúp doanh nghiệp

5 x x
giảm đến 30% chi phí logistic

Hệ thống Abivin vRoute nổi bật nhờ

thuật toán tối ưu độc đáo và linh hoạt
6 x x x x x
giúp giải quyết nhiều bài toán khó trong
lĩnh vực logistics

Hệ thống phân tích dữ liệu lớn, giúp nhà

7 x x x
quản lý nhanh chóng đưa ra quyết định

Ứng dụng dễ sử dụng, quản lý và theo

8 x x x
dõi

Abivin cung cấp cho các doanh nghiệp

mức giá tốt nhất tại thị trường Đông
9 x x
Nam Á (và thậm chí trên toàn cầu) với
chỉ số ROI thuyết phục

5
 Sản phẩm của Abivin hỗ trợ nhiều ngôn
10 ngữ khác nhau cho các quốc gia trên thế x x
giới, đi kèm với khả năng bản địa hóa

Các tính năng có thể tùy chỉnh phù hợp

11 với từng nhu cầu khách hàng và đặc thù x x x x x
doanh nghiệp khác nhau

Các năng lực cốt lõi của công ty được định gồm các yếu tố:

 Phần mềm Abivin độc quyền trong việc xử lý các thuật toán NBH khó
 Công ty đạt được nhiều danh tiếng và uy tín tốt trên thị trường
 Hệ thống Abivin vRoute nổi bật nhờ thuật toán tối ưu độc đáo và linh hoạt
 Có thể đáp ứng tốt từng nhu cầu khách hàng và đặc thù doanh nghiệp khác nhau

2.5. Đánh giá chiến lược của công ty

2.5.1. Chiến lược của công ty

Đến với chương trình Shark Tank, Abivin kêu gọi thành công với số tiền đầu từ là 100.000
USD đổi lấy 10% cổ phần và 100.000 USD quy đổi trái phiếu từ Shark Dung. Abivin đang
hướng đến trở thành một doanh nghiệp dịch vụ phần mềm SaaS. Trong đó, chức năng cốt lõi
của công ty là xây dựng một lộ trình phát triển sản phẩm với đầy đủ những tính năng tối ưu về
quản lý, giúp kiểm soát, nâng cao chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng và cải thiện hiệu
quả đầu ra cho các doanh nghiệp.

Abivin tập trung xây dựng ở thị trường Việt Nam làm nền tảng để xây dựng những tính năng
quan trọng tại thị trường nội địa trước khi mở rộng sang nước thị trường quốc tế. Ngoài ra,
Abivin vẫn tiếp tục mở rộng thị trường trong khu vực ASEAN và trên thế giới như Việt nam,
Indonesia, Myanmar, Singapore và Nhật Bản.

Trong vài năm tới, công ty tiếp tục xác định và hoàn thiện chân dung khách hàng; các đặc thù
riêng biệt của doanh nghiệp cửa hàng, đại lý và nhiều mảng kinh doanh khác nhằm có thể xác
định rõ hơn hơn các vấn đề trong vận hành của từng đối tượng. Trong định hướng vài năm
tiếp theo đó, Abivin sẽ tập trung phát triển tăng trưởng để trở thành giải pháp số 1 trong lĩnh
vực tối ưu logistics tại thị trường ASEAN.
5.2. Đánh giá mức độ triển mức độ triển vọng của chiến lược

5.2.1. Sự phù hợp với sứ mệnh

Với sứ mệnh đem sức mạnh thay đổi ngành công nghiệp truyền thống, trong quá trình thực
hiện chiến lược Abivin luôn cố gắng hết sức mình để giúp các doanh nghiệp tự động hóa quy
trình, chọn lọc giữ giá dữ liệu có giá trị giúp doanh nghiệp tối ưu hóa lộ trình vận tải. Cụ thể,
các phần mềm của Abivin được trang bị bởi nhiều trí tuệ nhân tạo, trong lâu dài phần mềm
phần mềm sẽ được các doanh nghiệp trong và ngoài nước tin dùng từ đó mở ra cơ hội phát
triển cực kỳ lớn đối với Abivin, đóng góp vào sự thay đổi đáng kể trong việc ứng dụng kỹ
thuật số trong lĩnh vực logistics, điều đó phù hợp với những gì mà doanh nghiệp đã mô tả
trong sứ mệnh của mình.

5.2.2. Triển vọng đối với môi trường bên trong

Thứ nhất, Abivin sở hữu hơn 100 nhân viên, là những người, năng động, sáng tạo, nhiệt huyết
và giàu kinh nghiệm đối với lĩnh vực công nghệ thông tin cũng như áp dụng logistics. Đội
ngũ lãnh đạo Abivin đều là những người tài giỏi, có tinh thần học hỏi và đầu tư nghiên cứu
phát triển sản phẩm của công ty, điều này đảm bảo khả năng thực hiện các mục tiêu chiến
lược dễ dàng hơn.

Thứ hai, trước khi đến với Shark Tank công ty đã chiến thắng nhiều giải thưởng lớn trên quốc
tế về startup chuỗi cung ứng, sản phẩm chuyển đổi số,...điều này đã giúp danh tiếng của công
ty nhanh chóng tiếp cận được với các doanh nghiệp không chỉ trong nước mà còn ở nước
ngoài.

Thứ ba, công ty sở hữu cho mình khả năng xử lý và giải quyết các thuật toán khó, đem lại các
phân tích hiệu quả cao và khó bị sao chép bởi các đối thủ cạnh tranh trong ngành, vì vậy đây
là triển vọng lớn cho công ty có thể mở rộng và tạo sự ảnh hưởng đối với ngành ứng dụng
công nghệ logistics trên thị trường hiện nay.

5.2.3. Triển vọng đối với môi trường bên ngoài

Thứ nhất, đối với môi trường kinh tế, theo báo cáo của Google, Temasek và Bain, dự kiến quy
mô kinh tế số ASEAN sẽ đạt mốc 300 tỷ USD vào năm 2025. Theo Viện Nghiên cứu Đông
Nam Á (ISEAS), chất lượng dịch vụ logistics, cụ thể là tính sẵn có, độ tin cậy cũng như hiệu
quả về chi phí sẽ là yếu tố quyết định cạnh tranh của các quốc gia trong bối cảnh chuyển đổi
số.

7
Thứ hai, đối với môi trường chính trị, Việt Nam là quốc gia thứ năm ở châu Á cam kết tham
gia tổ chức Hộ chiếu Chuỗi dịch vụ Cung ứng toàn cầu (WLP). Đây là cơ hội tốt mở rộng đối
tác thương mại hậu cần, cũng như với các đối tác mới trong khu vực và xa hơn nữa khi được
tiếp cận các thị trường mới và đa dạng hóa thương mại.

Thứ ba, môi trường công nghệ kỹ thuật, yếu tố công nghệ 4.0 mà công ty đang áp dụng sẽ có
vai trò quan trọng trong việc chuyển đổi hóa các sáng tạo, đổi mới tri thức trong nền sản xuất
mới của ngành logistics.

2.6. Có nên quyết định đầu tư

2.6.1. Cơ hội và rủi ro từ việc đầu tư

2.6.1.1. Cơ hội

- Trở thành một trong các doanh nghiệp tiên phong trong lĩnh vực ứng dụng công nghệ
thông tin trong quản lý chuỗi cung ứng hiện nay trên thị trường

- Nhà đầu tư nếu là các doanh nghiệp sản xuất có cơ hội tiếp cận và tận dụng quy trình
quản lý logistic từ Abivin.

- Ngành logistic đang phát triển mạnh mẽ tại Việt Nam, tiềm năng phát triển thị phần rất
lớn, dẫn đến nguồn doanh thu dự kiến sẽ tăng đáng kể.

2.6.1.2. Rủi ro

- Hầu hết hiện nay các doanh nghiệp lớn đều có quy trình quản lý logistic của riêng mình,
do đó để Abivin có thể tạo được niềm tin và thuyết phục từ các “ông lớn” là điều không
dễ dàng.

- Dự kiến trong những năm tới, thị trường nước ngoài sẽ có những doanh nghiệp ứng dụng
phần mềm quản lý chuỗi cung ứng nên đây sẽ là thách thức lớn để doanh nghiệp có thể
tiến sâu vào thị trường nước ngoài lâu dài.

- Đại dịch Covid-19 cùng khoảng thời gian giãn cách kéo dài là một giai đoạn đầy thách
thức với các doanh nghiệp, đặc biệt là các startup non trẻ như Abivin, loay hoay tìm con
đường duy trì và phát triển cho chính mình.

2.6.2.2. Quyết định

Từ việc thành công trong việc giải quyết các bài toán công nghệ về logistics, cho thấy
Abivin đã và đang được công nhận, quan tâm từ các tổ chức, doanh nghiệp trong nước cho tới
những chuyên gia, tập đoàn đa quốc gia. Điều đó chứng minh, các giải pháp của Abivin đang
thực hiện sẽ đi đúng xu hướng và có khả năng đáp ứng được nhu cầu của thị trường. Mặc dù
còn một số rủi ro và thách thức đối với Abivin trong thời gian tới nhưng có thể thấy Abivin sẽ
mang đến nhiều cơ hội hấp dẫn cho nhà đầu tư. Vì vậy, đây là một dự án có thể quyết định để
đầu tư.

Chương 3

KẾT LUẬN
Bài tiểu luận với đã đánh giá được sự phù hợp trong sứ mệnh của Abivin; xác định được các
cơ hội và thách thức mà tổ chức có thể gặp phải; phân tích các điểm mạnh và điểm yếu từ đó
xác định những năng lực cốt lõi của công ty; cuối cùng, qua quá trình phân tích những cơ hội
và rủi ro để đưa ra quyết định có nên đầu tư vào một startup như Abivin với những lợi ích và
cơ hội công ty có thể mang lại cho nhà đầu tư. Bài viết sẽ là tài liệu tham khảo hữu ích dưới
góc nhìn của nhà đầu tư, nhằm xác định những yếu tố quan trọng trong việc phân tích một
startup non trẻ với những khía cạnh cần thiết để xem xét ra quyết định đầu tư vào một dự án.
Bên cạnh đó, trong những hướng phân tích sâu hơn, tác giả có thể mở rộng phạm vi và đối
tượng nghiên cứu dựa trên những dữ liệu cơ sở trong đề tài này.

Tài liệu tham khảo

Anh, Q. (2021). Giải pháp tối ưu trong hoạt động logistics. From https://vlr.vn/thuong-
hieu/abivin-giai-phap-toi-uu-hoat-dong-logistics-7375.vlr
BA Executive. (n.d.). From https://abivin.freshteam.com/jobs/0eISpE6WWEa-/ba-executive
COO Abivin Nguyễn Hoàng Anh: 'Doanh nghiệp logistics cần phải thực hiện chuyển đổi số'.
(n.d.). From https://vietnamfinance.vn/coo-abivin-nguyen-hoang-anh-doanh-nghiep-
logistics-can-phai-thuc-hien-chuyen-doi-so-20180504224247739.htm
Công ty cổ phần Abivin Việt Nam. (n.d.). From https://startup.vnexpress.net/startup/thong-
tin/cong-ty-co-phan-abivin-viet-nam-523.html
Công ty TNHH Abivin. (n.d.). From
https://doanhnghiep.quocgiakhoinghiep.vn/doanhnghiep/cong-ty-tnhh-abivin/
Cung cấp giải pháp tối ưu trong lĩnh vực logistics. (n.d.). From https://www.topcv.vn/cong-
ty/cong-ty-tnhh-abivin-viet-nam/1462.html