BT Gasy

Pejy 1
Pejy 2
lALÀNA NY
BUSINESS
FETY
tanteraka
nohamafisiny
NY 100
Pejy 3
Boky nosoratan'i Brian Tracy:
Paikady amidy lavitra
Mpitarika mahomby
Ny fanomezana ny fahatokisan-tena
Ny Bokin'ny Fahendreny Lehibe
Boky volafotsy kely momba ny fahombiazana
Mifehezana ny fotoanao
Fahombiazana ambony indrindra
Ilay vehivavy mahay eo an-tampony
Ny zava-bitany
Dia fahombiazana ny fahombiazana
Mivarotra mahomby
Harena amin'ny zava-bitany
Lalàna momba ny fahombiazana
Boky nosoratan'i Brian Tracy:
Miteny tsiambaratelon'ny tompo
Pejy 4
lALÀNA NY
BUSINESS
FETY
tanteraka
nohamafisiny
NY 100
FIVORIANA BRIANANA
Pejy 5
Ny lalàna 100 tena tsy matotra amin'ny resaka fahombiazana
Copyright © 2000 nataon'i Brian Tracy
Zo rehetra voatokana. Tsy misy ampahany amin'ity famoahana ity izay azo averina sy zaraina na famindra.
voamboarina amin'ny endriny na amin'ny fomba rehetra, ao anatin'izany ny fandraisana sary, ny firaketana an-tsoratra, na ny elektronika hafa.
ic na fomba mekanika, tsy nahazoana alalana an-tsoratra navoakan'ny mpanonta, afa-tsy amin'ny
ny raharaha fehin-teny fohy izay hita ao amin'ny famakafakana mitsikera sy ireo orinasa tsy an'arivony hafa
fampiasana alalana amin'ny lalàna momba ny zon'ny mpamorona. Raha mila fangatahana alalana, soraty amin'ny mpanonta,
niresaka tamin'ny hoe: "Atra: mpandrindra ny fahazoan-dàlana," amin'ny adiresy etsy ambany.
Berrett-Koehler Publisher, Inc.
235 Montgomery Street, Suite 650
San Francisco, Kalifornia 94104-2916
Tel: (415) 288-0260, Fax: (415) 362-2512
www.bkconnection.com
Mandefa fampahalalana ho an'ny fanontana printy
Varotra varotra. Misy fihenam-bidy manokana azo alaina amin'ny fividianana orinasa maro,
fikambanana, sy ny hafa. Raha mila fanazavana, dia antsoy ny "sampan-draharaha varotra manokana" ao amin'ny
Ny adiresin'i Berrett-Koehler etsy ambony.
Ny varotra manokana. Hita ao amin'ny ankamaroan'ny fivarotam-boky ny boky sy gazety Berrett-Koehler. izy ireo
azo fehezina mivantana avy any Berrett-Koehler: Tel: (800) 929-2929; Fax: (802) 864-
7626; www.bkconnection.com
Baiko ho an'ny boky fianarana / oniversite fampiasana. Azafady mba mifandraisa amin'i Berrett-Koehler:
Tel: (800) 929-2929; Fax: (802) 864-7626.
Didy avy amin'ny fivarotam-barotra amerikana sy mpivarotra entana. Azafady mba mifandraisa amin'i Ingram Publisher
Serivisy, Tel: (800) 509-4887; Fax: (800) 838-1149; E-mail: customer.service@ingram
publisherservices.com; na tsidiho ny www.ingrampublisherservices.com/Ordering raha mila fanazavana
momba ny fandaharana elektronika.
Berrett-Koehler sy ny sary famantarana BK dia fombafomban'ny marika Berrett-Koehler
Publisher, Inc.
Edition voalohany
Fanontana pirinty Hardcover ISBN 978-1-57675-107-7
Famoahana taratasy fanontana ISBN 978-1-57675-126-8
E-boky momba ny ISBN 978-1-57675-794-9
2008-1
Adikaina sy fanaporofoana: PeopleSpeak
Famolavolana anatiny sy famokarana anatiny: Marin Bookworks
Famoronana fonony: Camille Woodbury
Fanamarihana anarana: Leonard Rosenbaum
Pejy 6
fanoloran-tena
K
Ity boky ity dia natokana ho an'ny zanako Michael Tracy. Enga anie ireo
Ny fahamarinana tsy misy fotony dia mitarika sy manentana anao amin'ny fiainana
mahafinaritra ao
orin'asa izay mivelatra eo anoloanao.
Page 7
Ity pejy ity dia niniana natao tsy navela
Pejy 8
Fizahan-takelaka
K
Teny mialoha . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xi
Momba ny mpanoratra . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xv
Fampidirana — Azo inoana fa tanteraka ny fahombiazana . . . . . . . . . . . . . . . . . .1
Toko voalohany - Ny lalàn'ny fiainana . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11
1. Ny lalàn'ny antony sy ny vokatra. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14
2. Ny lalàn'ny finoana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .17
3. Ny Lalàn'ny fanantenana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .19
4. ny Lalàn'ny fisintonana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .21
5. Ny lalàna mifandraika amin'izany. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23
Toko Faharoa — Ny lalàn'ny fahombiazana . . . . . . . . . . . . . . . . . .27
6. Ny lalàna mifehy. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .32
7. Ny lalàna mifehy ny lozam-pifamoivoizana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .35
8. Ny lalàna mifehy. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .37
9. Ny Lalàn'ny torolàlana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .40
10. Ny lalàna mifehy ny onitra. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .47
11. Ny Lalàn'ny asa fanompoana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .48
12. Ny lalàna mifehy ny fampiharana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .52
13. Ny lalàna momba ny fanisan-taona. . . . . . . . . . . . . . . . . . .54
14. Ny lalàn'ny fiomanana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .57
15. Ny Lalàn'ny fahombiazan'ny fanamafisana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .59
16. ny lalàna mifehy ny fanapahan-kevitra. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .61
17. Ny lalàna miforona. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .64
18. Ny lalàna mifandanjalanja. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .67
19. Ny lalàn'ny fikirizana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .70
Pejy 9
Toko fahatelo — Ny lalàn'ny raharaham-barotra . . . . . . . . . . . . . . . .73
20. Ny Lalàn'ny tanjona. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .78
21. ny lalàna mifehy ny fandaminana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .80
22. Ny lalànan'ny fahafaham-po an'ny mpanjifa. . . . . . . . . . . . . . . .81
23. Ny lalàna mifehy ny mpanjifa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .85
24. Ny lalàna momba ny kalitao. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .89
25. Ny lalàna mifehy ny firaisana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .93
26. Ny lalàna mifehy ny fanovana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .96
27. Ny lozan'ny lalàna momba ny fahombiazana lehibe. . . . . . . . . . . . . . .97
28. Ny lalàna mifehy ny tsena. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .101
29. Ny lalàna momba ny manampahaizana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .104
30. Ny Lalàn'ny fanavahana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .106
31. Ny lalàna mifehy ny fizakan-tena. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .108
32. Ny Lalàn'ny fifantohana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .110
33. Ny lalàn'ny hatsarana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .113
Toko Faha-efatra ny lalàna mifehy ny fitarihana . . . . . . . . . . . . . .117
34. Ny lalàn'ny tsi-fahamarinana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .121
35 Ny lalàna mifehy herim-po. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .123
36. Ny lalàna mifehy ny zava-misy. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .126
37. Ny lalàna mifehy ny fahefana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .129
38. Ny lalàna mifehy ny ambiansy. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .133
39. ny Lalàn'ny Optimisma. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .135
40. ny Lalàn'ny fiaraha-miory. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .138
41. ny lalàna mifehy ny faharetana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .140
42. ny Lalàn'ny fahaleovan-tena. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .141
43. Ny lalàna mifehy ny fihetseham-po. . . . . . . . . . . . . . . . .143
44. Ny lalàna mifehy ny famonoana. . . . . . . . . . . . . . . . . . .144
45. ny Lalàn'ny mialoha. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .146
Toko Faha-5 Ny Lalàn'ny Vola . . . . . . . . . . . . . . . . . .149
46. Ny lalàna manan-karena. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .155
47. Ny lalàna mifehy ny fifanakalozana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .157
48. ny Lalànan'ny renivohitra. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .160
49. Ny lalàna mifehy ny fotoana. . . . . . . . . . . . . . . . . . .163
VIII
T HE 100 A BSOLUTELY U NBREAKABLE L ASA ANY B AS US S S UCCESS
Pejy 10
50. Ny lalàna momba ny famonjena. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .166
51. Ny lalàna mifehy ny fikajiana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .169
52. ny Lalàn'i Parkinson. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .170
53. Ny Lalàn'ny Telo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .172
54. Ny lalàna mifehy ny famatsiam-bola. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .175
55. Ny lalàna mifampitady. . . . . . . . . . . . . . . . .178
56. Ny lalàna mifehy ny fanekena. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .180
57. Ny lalàna mifehy ny fanatanjahan-tena. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .182
58. Ny lalàna mifehy ny fanafainganana. . . . . . . . . . . . .185
Toko Faha-en-ny Lalàn'ny mpivarotra . . . . . . . . . . . . . . . . . . .189
59. Ny lalàna mifehy ny varotra. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .193
60. Ny Lalàn'ny Famaritana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .197
61. Ny Lalàn'ny filana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .199
62. Ny lalàna mifehy ny olana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .202
63. Ny lalàna mifehy ny Persaasion. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .204
64. Ny lalàna mifehy ny fiarovana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .206
65. Ny lalàna manan-kery. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .208
66. Ny lalàna mifampatoky. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .210
67. Ny Lalàn'ny fifandraisana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .213
68. Ny Lalàn'ny fisakaizana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .216
69. Ny lalàna momba ny toerana misy toerana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .217
70. Ny Lalàn'ny fomba fijery. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .219
71. Ny lalàna mifehy ny fandrosoana. . . . . . . . . . . . . . . . . .221
72. Ny lalàna mifehy ny antony manosika. . . . . . . . . . . . . . . . .224
Toko Faha-7 Ny Lalàn'ny Fifampidinihana . . . . . . . . . . . . .227
73. Ny lalàna mifehy ny fifampiraharahana. . . . . . . . . . . . . . .232
74. Ny lalàna mifehy ny hoavy. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .234
75. Ny lalàna momba ny fandresena mandresy na tsia. . . . . . . . . . . . . . . .235
76. Ny lalàna mifehy ny fahavoazana tsy voafetra. . . . . . . . . . . . . . .238
77. ny Lalàn'ny efatra. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .240
78. Ny lalàna momba ny ora. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .242
79. Ny lalàna tan-dalàna. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .245
80. Ny lalàna momba ny fiandrasana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .248
T ARA-DALANA AZY C ONTENTS
IX
Page 11
81. Ny lalàna mifehy. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .250
82. Ny lalàna mifehy ny famadihana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .251
83. Ny lalàna mifehy ny hery lehibe kokoa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .253
84. ny Lalàn'ny fanirian'ny olona. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .258
85. Ny Lalàn'ny famerimberenana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .259
86. Ny lalàna mandeha amin'ny lalana mandeha. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .262
87. Ny lalàn'ny famaranana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .264
Toko valo - Ny lalàna mifehy ny fotoana . . . . . . .267
88. Ny Lalàn'ny mazava. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .271
89. Ny lalàna momba ny laharam-pahamehana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .273
90. Ny Lalàn'ny laharam-pahamehana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .274
91. Ny lalàna an'ny Asset manan-danja indrindra. . . . . . . . . . . . . .275
92. Ny lalàna mifehy ny drafitra. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .277
93. Ny lalàna momba ny valisoa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .279
94. ny Lalàn'ny fahaizan-kevitra. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .280
95. Ny Lalàn'ny Fahafahana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .282
96. Ny lalàna momba ny faharetana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .283
97. Ny Lalàn'ny fampiharana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .285
98. Ny lalàna mifehy ny fanerena. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .286
99. Ny lalàna mifehy ny tokana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .288
100. Ny lalàna mifehy ny fahaiza-manao. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .290
Fehiny: Atombohy izao! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .293
Loharanom-pahalalana momba an'i Brian Tracy International . . . . . . .297
Famakiana natolotry . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .307
Fanondroana . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .309
X
Pejy 12
sasin-teny
K
Indray mandeha, dia nandeha diako aho mba hahitako
nahoana ny tany no miasa araka ny fanaony. Sahala amin'ny olona maro momba izany
fitsangatsanganana, nahita ny làlana mankany amin'ny varotra aho, dia ny fitantanana, ary na
dia
fanabeazana sy trano fananganana orinasa. Rehefa nandeha ny fotoana dia nanomboka aho
mahatsikaritra ireo lamina sy fitsipika tsy miovaova sy azo trandrahana
toa niaraka tamin'ny fahombiazan'ny orinasa rehetra. Lisitry sy fanazavana
izy ireo no tanjon'ity boky ity.
Ny iraka nataoko tamin'ny fiainana dia mitovy amin'ny roapolo mahery
dimy taona. Izy io dia ny hanafaka ny olona tsirairay avy amin'ny fanomezana ny olona
hevitra sy paikady azon'izy ireo ampiasana mba hahazoana bebe kokoa ny tombontsoa sy
ny valisoa tadiaviny lavitra lavitra noho izay ananany raha tsy misy ireo hevitra ireo.
Mino aho fa ny fiainana no sarobidy indrindra sy mahafinaritra indrindra
fanomezam-pahasoavana. Noho izany finoana izany dia efa nandritra ny taona maro aho no
nitady fomba hitadiavana azy
mampihena ny habetsaky ny fiainana ilainao mba hahatrarana ny vady
tanjona sy tsy miankina amin'ny tanjona dia napetraka ho anao. Toy izany ity boky ity
ny lalàna mifehy ny fandraharahana.
Ity boky ity dia nosoratana manokana ho an'ny olona miasa ao amin'ny
tontolon'ny varotra izay te hampitombo ny tanjany manokana
ary mahazo ny kalitao lehibe indrindra sy ny haben'ny vokatra vokarina
ho takalon'ny ora, herinandro, volana ary ny taonany
fiainana sarobidy izay napetrany ao amin'ny fikarakarana azy ireo.
Izay iray amin'ireo lalàna ireo dia afaka mamonjy anao volana ary na taona maromaro aza
asa mafy raha mbola tsy niara-niaina sy niara-niasa taminy
tafahoatra izao. Ary ny tsirairay amin'ireo lalàna ireo dia tena ilaina amin'ny maha-izy anao
manary ny fahafahanao feno. Ny tsy fanarahan-dalàna tsy tapaka
Pejy 13
ireo lalàna ireo dia mety mandany volana anao ary na dia taona maro fahasosorana sy
underachievement.
Ity misy fanontaniana ho anao: Raha mahazo vola $ 50,000 isan-taona ianao
na $ 100 000 isan-taona, mitovy ny zavatra rehetra, izay mety
safidinao?
Mazava ny valiny. Aleonao foana mihena kokoa
ho an'ny fotoana sy ezaka mitovy. Ary ny tena izy dia ny olona
Ny fitadiavana ireo lalàna ireo sy ny fampiharana ireo fitsipika ireo dia mahazo vokatra
lavitra
bebe kokoa ao anatin'ny vanim-potoana mitovy amin'izany amin'ny olona tsy manao.
Ireo lalna ireo dia mitovy amin'ny lalànan'ny fizika, ny lalàn'ny matematika,
lalànan'ny mekanika, na lalàna mifehy herinaratra. Izy ireo dia azo ampiharina, voaporofo
lalàna izay mihatra na aiza na aiza amin'ny fahombiazana sy ny fandraharahana. Tsy manao
izany ry zareo
miatreha fahasalamana na trano na fitiavana na fifandanjana na izay tsara indrindra-
tors izay manao fahasambarana sy fahatanterahan'ny tena manokana. Ity boky ity
tsy manandrana mamaha ireo olana ireo, fa ny fotokevitra tsy maharitra
ny fahombiazan'ny orinasa.
Ny vaovao tsara indrindra momba ny fahombiazan'ny orinasa dia ny toetrany
tsy miandany. Raha manao izay ataon'ireo olona mahomby hafa ianao dia ho tratranao
ny vokatra azon'ny olona mahomby hafa. Ary raha tsy izany dia ianao
dia tsy. Ohatran'ny tsotra ohatran'izany.
Ny sasany amin'ireo lalàna ireo dia toa tsotra na mora manaporofo. Ny sasany
mamerina ny tenany amin'ny fomba samihafa amin'ny sokajy samihafa. aza
ho voafitaka amin'ny fihenam-bidy na ny fanesorana azy ireo amin'io kaonty io.
Fahombiazana lehibe sy fahaiza-manao amin'ny sehatra rehetra dia alaivo foana amin'ireo
izay
"Mamirapiratra amin'ny fototra."
Rehefa mamaky ianao dia makà fotoana fohy amin'ny lalàna tsirairay ary am-pahatsorana
diniho ny fitondran-tenanao sy ny fitondran-tenanao momba an'io lalàna io.
Ny fahitana na hevitra vaovao tsy mbola nisy teo aloha dia mety ho ny rehetra
mila manova ny làlan'ny fiainanao izany.
Rehefa mampihatra ny lalàna 100 tena tsy azo ihodivirana
Fahombiazan'ny raharaham-barotra ary miaina ny fiainanao mifanaraka amin'ny
ireo, hahazo tombony manokana amin'ireo izay tsy manao.
XII
Pejy 14
Hahita fahombiazana sy fahafaham-po mety tsy mbola anananao ianao
azo alaina fa azo atao. Hahatanterahanao bebe kokoa ao anatin'ny volana vitsivitsy na
taona an-taonany maro noho ny olona tanterahina mandritra ny androm-piainana!
Brian Tracy
Solana Beach, Kalifornia
Martsa 2000
P REFACE
XIII
Pejy 15
Pejy 16
Momba ny mpanoratra
K
Niasa tany ambany ary i Brian Tracy no niasa, iray
dingana tsirairay. Nanomboka ny fiainany olon-dehibe tsy nahita fianarana sy tsy nahita
fianarana ary
tsy an'asa, miaina amin'ny fiarany sy miasa any amin'ny asa hafahafa toa azy ireo
tonga.
Tamin'ny mbola kely izy dia nanjary liana mafy momba ilay lalana
miasa ny zavatra, nahoana ny zava-mitranga no ataon'izy ireo. Rehefa niasa izy
ary nandeha, namaky ary niteny tamin'ny olona izy, nanomboka nahita cer
tsy fitoviana ary tsy fahita firy amin'ny raharahan'olombelona. Ireo fomba fijery ireo
nanova ny làlan'ny fiainany ary nitarika tamin'ny farany lalàna
hevitra ao amin'ity boky ity.
Tahaka ny mpahay siansa na mpikaroka dia nanandrana sy nampihatra ny prins tsirairay
tondro, mampitaha ny fehin-keviny amin'ny an'ny hafa. Raha izy
niasa tamin'ny asany ka hatramin'ny asa, avy amin'ny toerana sy ny toerana ary
tamin'ny tsy fahombiazan'ny fahombiazana dia nampiasa ny tenany izy ho kisoa ginea
hanaporofoana na hanaratsy ny maha-marina ny zavatra hitany.
Ny vokatry ny fianarana sy ny fampiharana ireo tsy manome
ny fitsipiky ny fahombiazana sy ny zava-bita dia nitovy tamin'izy
mialoha.
Androany i Brian Tracy dia iray amin'ireo mpanolotsaina ambony indrindra ao amin'ny
Etazonia ary iray amin'ireo mpandahateny matihanina malaza indrindra
eto amin'izao tontolo izao. Efa niasa tamin'ny orinasa mihoatra ny 500 izy rehetra
habe, anisan'izany ny maro ao amin'ny Fortune 500. Izy dia miresaka mihoatra ny
300.000 olona isan-taona maneran-tany mikasika ny lohahevitra momba ny tena manokana
ary
fahombiazan'ny orinasa.
Brian Tracy dia nanoratra boky folo, ny sasany tamin'ireo dia
nadika ho fiteny roa ambin'ny folo. Ny horonan-tsariny sy fandraketana an-tsoratra
Pejy 17
programa dia ampiasaina eran'izao tontolo izao mba hampianarana mpitarika, varotra, ho
an'ny tena manokana
fahombiazana ary ny fitantanana fotoana.
Ankoatr'izay, efa nandeha izy ary niasa tany amin'ny firenena valo
kaontinanta dimy Manana mari-pahaizana mahefa amin'ny sehatry ny raharaham-barotra sy
ny asa
tration ary mpamaky amin'ny tantara, filozofia, ekonomika,
fivavahana, metafisika ary psikolojia.
Brian manana fomba mahafinaritra hanamboarana ny hevitra sy ny fomba fijery
avy amin'ny disiplina maromaro ho an'ny paikady azo ampiharina izay miasa haingana
ary mahazo valiny haingana.
Izy no filohan'ny Brian Tracy International, consulting ary
fikarakarana fiofanana miorina ao Solana Beach, Kalifornia. Izy dia manambady
niara-niasa tamin'ny zanaka efatra ary navitrika tamin'ny vondron'olona iray.
Ao amin'ity boky ity, mizara aminao ny fahendreny an-taonany maro izy
nosedraina tamin'ny zavatra niainany niaraka tamin'ny olona sy orinasa manerana ny tany
Amerika sy eran'izao tontolo izao.
XVI
Pejy 18
Sava lalana
Azo inoana fa tanteraka ny fahombiazana
K
Fotoana mahafinaritra anao io. Tsy mbola nisy betsaka
fahafahana ho an'ny olona maro kokoa hahavita ny tanjon'izy ireo,
na manokana na matihanina, fa tsy misy ankehitriny. Ary raha misy,
mihatsara sy mihatsara ny toe-javatra iainantsika isan-taona lasa.
Fa maninona no mitranga? Ny valiny mora indrindra dia fantatsika
misimisy kokoa momba ny fomba ahazoana vokatra tsara kokoa amin'ny faritra maro kokoa
ao
raharaham-barotra noho ny efa fantatsika taloha. Ary izany fampahalalana izany,
ireo hevitra sy fahitana ireo dia toy ny rano mandeha, mikoriana na aiza na aiza
izay rehetra misokatra ho azy ireo ary vonona ny hampiasa azy ireo.
Ny zavatra mahavariana momba ny vaovao sy ny hevitra dia ny
tsy azo tsinontsinoavina mandrakizay. Raha manana hevitra afaka manampy ahy ianao
mahomby kokoa amin'ny ampahany sasany amin'ny asako ary zarainao aminy izany
izaho, samy mahazo tombony isika. Raha zaraiko amin'ny olona iray io hevitra io avy eo
raha tsy izany, ary io olona io dia mizara izany amin'ny olon-kafa indray, dia ny olona rehetra
izay mandray ilay hevitra vaovao no tsara kokoa.
Ary ny fahalalana dia Kumulative. Raha vao misy izy dia tsy mijanona
misy. Lasa misy olona mihamaro ary mihalehibe izy io
exponentially. Ny fahalalana vaovao rehetra dia manambara fifandraisana
ary fifandraisana mifanerasera amin'ny sehatra hafa amin'ny fahalalana
fanamafisana sy fanetsiketsehana haingana. Isaky ny fiatoana amin'ny fahalalana
mamorona tombony vaovao izay manitatra sy mihamaro toy izany
araraotina ny fahalalana.
Pejy 19
Ny hery manosika ny fipoahan'ny fahalalana sy ny
fanitarana ny teknolojia dia fifaninanana. Mbola fifaninanana no betsaka
feno masiaka, tapa-kevitra, mamorona ary masiaka kokoa noho ny taloha, ary
raha misy zavatra hitranga dia ho henjana kokoa mandritra ny volana aman-taona.
Voalaza fa "ady ny fandraharahana." Boky fandraharahana, lahatsoratra,
ary ny fampianarana dia feno momba ny "ady amin'ny marketing,"
"Tetika gerilya," "counterattacks," sy ireo fepetra momba ny miaramila. ary
marina daholo ireo rehetra ireo: ny toetran'ny
karazana "ady" resahina.
Ny ady ara-tafika dia entin'ny fandresena ny olona sy ny firenena
tory. Ny ady amin'ny raharaham-barotra dia mikendry ny mpandresy sy ny tsena.
Ny ady fiaramanidina dia mikendry ny handravana sy ny fandresena amin'ny alàlan'ny
fampiasana tafahoatra
hery manjelatra. Mikendry ny hahitana tsaratsara kokoa ny fifaninanana orinasa,
fomba haingana sy mora kokoa izay mahafinaritra ny mpanjifa amin'ny fifaninanana miaraka
orinasa hafa manandrana mampifaly ny mpanjifa mitovy ihany.
Masiaka ity fifaninanana orinasa ity. Maro ny eritreritra tsara indrindra
ary ny olona mahay talenta izay niaina teto dia mihevitra ary
miasa andro aman'alina mba hahitana fomba hanomezana fahafaham-po ny mpanjifa vaovao
ary vokatra sy serivisy tsara kokoa. Mandeha ny hazakazaka. Ireo izay irery ihany
afaka mianatra sy mampihatra ireo hevitra sy fomba tena tsara noho ny haingana
Ireo mpifaninana aminy no ho tafita velona.
Ny foto-kevitry ny "Winning Edge" dia milaza fa "tsy fitoviana kely amin'ny fanaingoana
mety hiteraka fahasamihafana lehibe ny vokatra. ” Fahasamihafana kely
amin'ny fombanao manokana ny fahalalana sy ny fahaiza-manao dia mety hitarika
amin'ny fahasamihafana lehibe amin'ny fidiram-bolanao sy ny zava-bitanao.
Ny tanjonao mandritra ny asanao, ho an'ny tenanao sy ny mpiara-miasa aminao
pany, tokony hahazoana sy hampivelatra ny sisiny mandresy ao
ny sahan-dratsinao izay mety hambara ny fahasamihafana rehetra eo
asa tsizarizary.
Androany, paikady sy teknika handrafetana fahombiazana amin'ny rehetra
ambaratonga ara-barotra, ary isaky ny hetsika eo amin'ny fiainana, dia mivelatra bebe kokoa-
mahavita sy mandrobaka haingana kokoa noho ny fotoana hafa ao
2
Pejy 20
tantaran'ny olombelona. Ary afaka mandray soa avy amin'izy ireo isika amin'ny alàlan'ny
fisamborana azy
ary mampihatra azy ireo amin'ny fiainantsika.
Ny tanjon'ity boky ity dia ny hizarana aminao ny rafitra iray
ny fitsipiky ny voaporofo, na "lalàna", izay hita sy mamerina indray
manarona, mampihatra ary ampiharina, nataon'ny busi mahomby indrindra
ny nesspeople na aiza na aiza, amin'ny isan-karazany amin'ny fandaminana, lehibe ary
kely, mandritra ny tantaran'ny orinasa fandraharahana. Ny fanazaran-tena
amin'ireo lalàna ireo no hanome anao ny lafy fandresena.
Rehefa fantatrao sy takatrao ireo fahamarinana tsy misy farany ireo, ianao
hahazo tombony be dia be ho an'ireo izay tsy. Rahoviana
mandamina ny fiainanao sy ny orinasanao ianao arak'izao tontolo izao
ny lalàna sy ny fitsipika, azonao atao, manomboka, manorina, mitantana, na mihodina
raharaham-barotra na departemanta haingana kokoa sy mora kokoa noho ny taloha
nihevitra angamba.
Arakaraka ny hampidiranao ireo fitsipika ireo ao amin'ny fiainana isan'andro
ny fisainana sy ny fandraisana fanapahan-kevitra, dia mahomby kokoa
lasa. Hisintona sy hitandrina olona tsara kokoa ianao, hamokatra ary hivarotra
vokatra sy serivisy bebe kokoa ary tsara kokoa, ny fanaraha-maso ny vidin'ny fahita bebe
kokoa
am-pitandremana, amboary ary mihalehibe kokoa
miaraka amin'ny tsy miovaova.
Ny sasany amin'ireo lalàna ireo dia mety toa tsy mahazatra na miteraka resabe mihitsy aza
rehefa novakianao voalohany. Na izany aza, fahamarinana tsy misy farany izy ireo.
Efa nisy foana izy ireo. Niasa foana izy ireo. Efa naty izy ireo
lalàna ural. Ireo dia mipetraka eo amin'izao rehetra izao. Rehefa mandeha ny fotoana, dia izy
ireo
tsy azo ihodivirana.
Thomas Henry Huxley nanoratra ao amin'ny A Liberal Education , "The
board chess izao tontolo izao, ny sombin-javatra no zava-misy amin'ny uni-
andininy, ny fitsipiky ny lalao no antsointsika hoe Lalàn'ny natiora.
Ny mpilalao amin'ny lafiny hafa dia nafenina anay. Fantatsika fa azy ny
milalao sy marina ary mahari-po foana ny filalaovana. Fantatsika koa anefa, ny vidin-tsika,
tsy hanadino ny fahadisoana mihitsy izy, na manome alalana kely indrindra
noho ny tsy fahalalana. ”
I NTRODUCTION —S TOKO I S P REDICTABLE
3
Pejy 21
Mitovy amin'izay ihany, tsy miandany avokoa ireo lalàna ireo, na tsara na tsia
ratsy. Tsy miraharaha ireo zavatra inoanao manokana, tianao,
na faniriana. Efa niasa tamin'ny sehatry ny fandraharahana sy foana izy ireo. Araka ny
Nanoratra i Johann Wolfgang von Goethe hoe: "Ny natiora tsy mahatakatra na inona na inona
Ing; marina izy, matanjaka foana; marina foana izy, ary ny
lesoka sy hadisoana foana dia an'ny olombelona foana. Ilay lehilahy tsy mahavita
mankasitraka azy dia manao tsinontsinona izy ary amin'ny mahatsara, madio, ary
marina, nametra-pialana izy ary nanambara ny tsiambaratelony. ”
Raha te-mahandro ianao dia mianatra fianarana mahandro ary manaraka ny
fitsipika sy fitsipika momba ny fampifangaroana ny akora sy
fanomanana izay hita fa mandeha soa aman-tsara teo aloha.
Tsy tokony hieritreritra ianao na hampihena na hampihena ireo akora fototra ary manantena
ny lovia izay omaninao hanandrana ny mitovy toy ny hoe nisy nanarahanao ny
voazaha toetra resahina.
Amin'ny isa tokana mitovy, tsy hanantena hahavita ny hitovy amin'izany ianao
valim-pifandraisana notanterahin'ny mpandraharaha mahomby tamin'ny
fanitsakitsahana ireo lalàna manan-danja sy fitsipika izay ampiharany taona
isan-taona.
Misy tantara iray an'ny lehilahy nanapa-kevitra ny hamono tena
mitsambikina amin'ny tranobe misy rihana telo-polo. Raha niankohoka nanatrika ny TOMPO
izy
tany, misy olona mivoaka avy eo amin'ny varavarankely misy rihana dimy ambin'ny folo ary
miantsoantso hoe: "Ahoana ny fandehany?"
Ny olona lavo dia miantsoantso hoe: "Hatramin'izao, tsara!"
Betsaka ny olona miaina ny orinasan'izy ireo amin'ireny karazan-dahatsoratra ireny
filozofia, "hatreto, tena tsara!" Izy ireo dia mandika lalàna voajanahary ary
toro-lalana izay mihatra amin'ny fiainam-barotra, indraindray mahalala sy
indraindray tsia. Na izany aza, ireo fahamarinana ireo dia tsy miova ary
azo ihodivirana. Manitsakitsaka azy ireo ianao. Ary na dia mieritreritra aza ianao
afa-mandositra ny vokatr'izy ireo ianao ao anatin'ny fotoana fohy, dia ho faty ianao
mandoa ny vidiny manontolo izay takian'izy ireo.
Ny vaovao tsara dia rehefa mandamina ny fiainanao sy
hetsika tsy misy ifotony manodidina ny lalàna 100 tsy azo tsapain-tanana tanteraka
4
Pejy 22
Fahombiazana ara-barotra, azo antoka ianao hahazoanao fahombiazana ary
fanambinana amin'ny asanao. Tahaka ny fijinjana no amam-bavanao
mamafy, rehefa mametraka zavatra tsara ianao dia mivoaha voa tsara.
Angamba ny kalitao manan-danja indrindra amin'ny bosa mahomby
nessperson dia pragmatism. Ianao dia pragmatika rehefa tsy eo ianao
mila miahiahy momba ny niandohan'ny hevitra iray. Tsy manontany ianao
Avy taiza na avy aiza no nieritreritra izany. Iray ihany no anontanianao
fanontaniana: Mahomby ve io?
Mahomby amin'ny asa aman-draharaha sy fiainana amin'ny ambaratonga misy ianao
hitanao hoe inona no miasa ary avy eo mampihatra io fitsipika io na aiza na aiza
ary isaky ny mety ahazoana valiny manokana. Ity boky ity
mikendry hanome hevitra sy paikady efa voaporofo,
miverimberina, miasa.
Ny lalàna sy fitsipika eran-tany dia mitovy amin'ny laharan'ny telefaona
ao anatin'izany raha miantso ny isa mety ianao dia mandehana amin'ilay faniriana
fety. Fa na dia mamirapiratra sy mianatra ianao, tsara fanahy, manja
mined, ary marani-tsaina, raha miantso ny isa tsy mety ianao dia tsy ho toy izany
mandrosoa.
Taona isan-taona dia orinasa an'arivony no tsy marim-pototra na misy mihitsy aza
mivoaha amin'ny raharaham-bola satria na ny mpanapa-kevitra lehibe ao amin'ireny
ireo orinasa dia tsy nahalala ireo lalàna iraisan'ny rehetra ireo na izy ireo nanandrana
mandika azy ireo ary mahomby. Mbola an-jatony aza ny
Sands, ary an-tapitrisany maro aza ny orinasa tsy mahavita ny tena marina
fatiantoka amin'ny varotra sy ny tombom-barotra isan-taona noho ny fijerin'izy ireo
lation iray na maromaro amin'ireo lalàna ireo.
Tsarovy fa ny tsy fahalalàna ny lalàna dia tsy misy tsiny. Na dia ianao aza
tsy hainao ny lalàna, tsy voageja amin'ny fankatoavana ka
azy ireo. Na dia tsy mandeha tsara aza ny fandikanao ireo lalàna sy fitsipika ireo-
tsy azo antoka fa mbola handoa ny sazy feno ianao amin'ny tsy fahombiazana, fahasosorana,
sy ny tsy takatry ny saina.
5
Pejy 23
Ny tantarako manokana
Tsy dia nanentana ny fanahy ny fiainako. Tsy nanana na inona na inona ny fianakaviako
vola, ary nandoa ny fiainako manokana niaraka tamin'ny asa hafahafa hatramin'ny
fahatanorako
iraika ambin'ny folo. Niala tany amin'ny lise aho fa tsy nahazo diplaoma. Rehefa avy miasa
amin'ny
niasa asa nandritra ny taona vitsivitsy dia tafintohina tao amin'ny varotra aho. Niady mafy aho
nivarotra nandritra ny volana maro mandra-pitomboko nanontany an'io fanontaniana io
nanova ny fiainako: maninona no misy olona mahomby kokoa
noho ny hafa?
Hoy ny Baiboly hoe: "Katsaho, dia hahita ianareo, fa izay rehetra mitady -
Ita. " Rehefa nanomboka nikaroka ny antony nahatonga ny olona sasany aho
nanao tsara kokoa noho izaho dia nanomboka nahita ny valiny n'aiza n'aiza.
Ary rehefa nampihatra ny valiny hitako, dia nanomboka nitovy ihany aho
valiny azony ho an'ny olona mahomby hafa.
Misy ny “Fitsipika 10/90” amin'ny fiainana. Ity fitsipika ity dia milaza fa ny voalohany
10 isan-jaton'ny fotoana laninao amin'izany mba hahitana ny fototr'io
lalàna, fitsipika, fitsipika, fomba, teknika fahombiazana
hetsika amin'ny sehatra rehetra dia hamonjy anao 90 isan-jaton'ny fotoana sy ezaka
takiana mba hahatratraranao ny tanjonao ao amin'io faritra io.
Tao anatin'ny taona maro izay dia hitako fa ny olona manan-tsaina indrindra dia ireo
izay maka fotoana hahitana ireo fitsipiky ny fahombiazana amin'ny sehatra rehetra alohan'ny
Manandrana mitady valiny ao amin'io faritra io ry zareo. Manao ny devoara izy ireo
mialoha.
Tao anatin'ireo thirties aho dia nahita ny fianarako ara-dalàna. Izaho dia
nihaona tamin'ny programa MBA Executive tao amin'ny oniversite lehibe iray ary
nahazo mari-pahaizana momba ny raharaham-barotra sy ny fitantanana. I
nanokana ny 4 000 ora tamin'ny fotoanako hianarana momba ny lohahevitra momba ny
orinasa
ary ny fitsipiky ny fandraharahana. Nandritra ny taona maro dia namaky addi- an-jatony aho
boky ara-pivavahana sy lahatsoratra tamin'ny fikarohana nataoko ho an'ireo tsiambaratelo
Fahombiazana.
Rehefa nomena fotoana hanamboarana fivarotana hery ho an'ny varotra aho
tany amin'ny firenena enina, dia nanontany ny manam-pahaizana aho, namaky ireo boky,
nihaino
ny fandaharana audio, ary nanatrika ny fampianarana momba ny famerenana sy ny
6
Pejy 24
fananganana fikambanana mivarotra. Avy eo nampihariko izay nianarako
ary nanao ireo lalàna sy fitsipika izay toa be indrindra
mahomby.
Tao anatin'ny herintaona aho dia nandeha avy nandehandeha an-dalambe, nivarotra nizotra
vaomiera, miaina amin'ny tanana sy am-bava, amin'ny fananganana dimy amby sivifolo
hery mivarotra olona manarona firenena enina ary mahavita an-tapitrisany maro
dolara isan-taona amin'ny fidiram-bolany.
Taty aoriana, rehefa niditra tany amin'ny fampandrosoana ny trano aho dia nanaraka ny
fomba mitovy. Nindrako daholo ireo boky rehetra ao amin'ny tranomboky
fampandrosoana ny fananana ary nandalina azy ireo, hatramin'ny alina. Nandany aho
ora miaraka amin'ireo mpamorona trano sy trano, mijaly azy ireo amin'ny ques-
ny toro-. Avy eo dia nifidy tany ho an'ny $ 100 aho, nametraka ny
fandalinana ara-bola ilaina sy tolo-kevitra ilaina, nahita ampahany ara-bola-
ner miaraka amin'ny tanjaka hanoratana ny tetikasa, ary nandroso
manangana ary manofa trano ivarotana $ 3 tapitrisa tanteraka ao amin'ny
roa ambin'ny folo volana manaraka.
Rehefa nanomboka nanafatra fiara Japoney aho dia nanaraka ny
fomba mitovy. Tao anatin'ny herintaona, nanangana net dimy amby enimpolo ny mpivarotra
aho-
miasa izay namidiko farany mihoatra ny $ 25 tapitrisa
vidin'ny fiara.
Rehefa nanjary lehiben'ny mpiasan'ny orinasa $ 265 tapitrisa aho
orinasa fampandrosoana, nametraka tamin'ny toerako vaovao aho fa voaporofo,
fitsapana lalàna, fitsipika ary teknika nangoniko. Tonga aho-
namerina namerina, nanamboatra, nanamboatra indray ny orinasa, nihodina
avy amin'ny fisafotofotoana ho tombom-barotra latsaky ny herintaona.
Nanomboka nanakarama ahy ho mpanolotsaina sy ho toy ny vazaha ny mpandraharaha.
bleshooter. Tao amin'ny orinasa taorian'ny orinasa dia nampiasa ny fomba mitovy aho.
Niditra tao amin'ny orinasa aho mandra-pahafantatra ny
fototry ny "fitsipiky ny fahombiazana" ao amin'ny indostria na an-tsaha, ary avy eo
Nampihariko izy ireo. Vokatr'izany dia nahavita namonjy na nanao ny mpanjifako ihany aho
an-tapitrisany dolara isam-potoana.
7
Pejy 25
Avy eo dia nanomboka nandamina ireo hevitra sy fitsipika ireo aho tamin'ny resaka
ary seminera ho an'ireo mpihaino ho an'ny daholobe sy tsy miankina. Tamin'ny farany,
namorona aho
nikasa seminera sy fandaharam-pampianarana ho an'ny tsirairay
horonan-tsary sy orinasa, izay maro amin'izy ireo no voarakitra ankehitriny
horonan-tsary sy audio. Ampianarina amina orinasa manerana an'i Amerika ary
manerana an'izao tontolo izao, amin'ny fiteny roa-polo ary iray amin'ny telo-polo
firenena.
Ny antony anaovana ireo fitsipika ireo, sy ny seminera sy ny
grama mifototra amin'izy ireo, tena mahomby dia tsotra. Izy ireo dia naorina
manodidina ny teknika azo ampiharina sy voaporofo izay mahavonjy ny taona sarotra
miasa amin'ny fanatrarana valiny mitovy. Ireo nahazo mari-pahaizana tamiko dia nampihatra
ny
hevitra nianaran'izy ireo tamin'ny famoronana an'arivony
ary na dia an-tapitrisany dolara aza ny vidin'ny fampitomboana, na mihena ny vidiny, na
nanatsara tombony.
Nandritra ny taona maro izay, niara-niasa tamin'ny orinasa an-jatony sy
mpandraharaha an'arivony, hitako fa mahomby daholo ny rehetra,
Fampandrosoana ny orinasa mahafaly, mavitrika, manankarena ary mitombo
ireo fitsipika ireo tsy tapaka amin'ny saika rehetra ataon'izy ireo. ary
rehefa manao ireo zavatra itovizany ireo dia hanomboka saika hanomboka ianao
avy hatrany hahazoana ny vokatra mitovy.
Ny ankamaroan'ny fahombiazan'ny asa dia mora hazavaina amin'ny consis-
fampiharana ny tranolay ireo lalàna ireo. Ny ankamaroan'ny tsy fahombiazana dia azo
hazavaina amin'ny
fanitsakitsahana na tsy nahalala ireo lalàna ireo. Rehefa ampifanarahinao amin'ny hetsika
mifamatotra amin'ireto fitsipiky izao rehetra izao dia ho hitanao fa mihalehibe ianao
vokatra bebe kokoa sy tsara kokoa noho ny ezaka kely kokoa. Hahazo aina kokoa ianao
ary matoky tena. Ho be fanantenana sy ho falifaly kokoa ianao. Ianao dia ho
mahomby kokoa ary mahomby.
Raha tokony hiasa amin'ny faharerahana fotsiny ianao, afa-tsy
mahatsiaro tena sorena sy kivy ianao, handalo betsaka
ny asa haingana sy mora ary mahazo vokatra tsara lavitra noho ny
olona hafa izay mety miasa mafy indroa heny.
8
Page 26
Misy kajy tsotra izay ampiasàna ireo fitsipika ireo izay izaho
indraindray mizara amin'ireo mpihaino seminera ahy. Izaho no fanontaniana
"Raha mividy tapakila iray ianao dia ento mody any an-trano, inona no olana
ny ahy inona ny tombony azonao avy amin'izany fisavoana izany? ” tena
haingana, namaly ireo mpandraharaha tao amin'ny mpihaino ahy fa io no habe
ny tombotsoan'izy ireo azon'izy ireo amin'ny sezatra iray dia ho mivantana
zara raha araka ny fomba fampiasan'izy ireo azy sy ny halavany no nijanonany
isaky ny avy.
Toy izao no heviny: Tsy misy fanontaniana mihitsy hoe:
Tsy ny fivarotana no afaka manampy ny olona ho salama sy salama.
Fantatry ny rehetra fa omena izany. Ny tranokala dia voasedra ary
fitaovana voaporofo ho an'ny fahasalamana ara-batana. Efa ela io no efa nifamotoana.
Toy izany koa rehefa manomboka mampiasa ireo voasedra sy voaporofo ity ianao
lalàna sy fitsipika amin'ny fiainanao manokana. Tsy izany ny fanontaniana
na hiasa izy ireo na tsia. Ny fanontaniana tokana dia ny hoe mahatoky
ary ampiharo tsy tapaka amin'ny ataonao ireo. Ary toy ny
tapakila, matetika kokoa ary matetika tsy tapaka
ireo lalàna ireo, arakaraka ny hiasan'izy ireo sy ny lehibe kokoa sy mora kokoa
valiny azonao hotanterahina.
Teboka farany alohan'ny hanombohantsika. Ny kalitao mahazatra indrindra
amin'ny olona mahomby dia izy ireo dia natao am-pahavitrihana atao. Izy ireo dia
mihetsika fa tsy mavitrika. Mandray andraikitra izy ireo. Rehefa izy ireo
henoy hevitra tsara izany, mihetsika azy ireo avy hatrany. Amin'ny fanaovana hetsika
haingana dia mahazo valiny avy hatrany izy ireo izay ahafahan'izy ireo mifehy tena
mahitsy ary mandroso ankehitriny. Mianatra sy mivoatra avy amin'ny traikefa rehetra izy ireo
ence. Ary manohy zava-baovao hatrany izy ireo.
Rehefa mahita hevitra tsara ao amin'ireo pejy mialoha izay azonao atao ianao
Ampiharo amin'ny asanao, tapa-kevitra ny hanao hetsika eo noho eo. aza
hataka andro. Ny hetsika iray na fanapahan-kevitra raikitra iray hanao zavatra hafa
afaka manova ny fiainanao manontolo.
Ny hany fanontaniana tokony hampanahy anao dia mahomby ve izany?
Ary miasa ireo hevitra ireo. Izy ireo dia miasa saika hatraiza hatraiza, eo ambany
9
Page 27
saika ny toe-javatra rehetra eo amin'ny rafitry ny orinasa. Ary ny maro kokoa
mampiasa azy ireo ianao, ny tsara kokoa dia hiasa ho anao. Arakaraka ny ianao
mampifanaraka ny fiainanao amin'ireo lalàna sy fitsipika ireo, ny sambatra kokoa ary
mahomby kokoa ianao. Tsy misy fetra.
10
Pejy 28
TOKO VOANY
Ny lalàn'ny fiainana
K
1. Ny lalàn'ny antony sy ny vokatra
2. Ny lalàn'ny finoana
3. Ny Lalàn'ny fanantenana
4. ny Lalàn'ny fisintonana
5. Ny lalàna mifandraika amin'izany
Page 29
Pejy 30
Ny lalàn'ny fiainana
K
Maninona no misy olona sy fikambanana sasany mahomby kokoa noho
ny hafa? Maninona ireo olona sasany dia manana fikarakarana mahafinaritra, miainga
toerana amin'ny toerana, hatrany ambony sy ambony, mahazo vola lavitra kokoa
vola, tsy maintsy andoa tsy tapaka sy lanjany haingana kokoa?
Ary nahoana ny hafa no mandeha amin'ny asa mankany amin'ny sehatry ny asa, ary tsy
mitsahatra mitory
mitrosa vola sy mahatsapa fa tsy ankasitrahana azy ireo izany
asa mafy sy ny fandraisany anjara? Fa maninona no betsaka olona, tahaka
Henry David Thoreau indray mandeha nanoratra hoe, "miaina fiainana mamoizin-tena
mangina"?
Rehefa nanomboka niasa tamin'ny asako aho dia lasa lavitra loatra aho
noheveriko fa izaho no voalohany. Nifindra avy amin'ny asa mankany amin'ny asa aho,
mahalana vao nifidy, a
somary taitra amin'ny fihetsiky ny manodidina ahy sy ny toa tsy dia toa izany ianao
fihetsika tsy mahazatra sady tsy antonona an'ny lehibeko. Tsapako hoatr'izany
an-tongotra iray, milalao amin'ny lalao, na milalao ao amina lalao, izay itako
tsy azoko mazava ny fitsipika.
Avy eo dia nanomboka nanontany aho hoe: Fa maninona no misy olona mahomby kokoa
noho ny hafa?
Tsikaritro fa nahavita zavatra tsara kokoa ireo olona manodidina ahy
noho izaho toa tsy dia hendry noho izaho na sarimihetsika tsara kokoa
ter. Indraindray dia nanana toetra sarotra izy ireo ary be fanontaniana
etika. Matetika ny heviny sy ny heviny dia tsy dia misy dikany loatra.
Saingy nahavita zavatra tsara izy ireo.
Ny Fahitana Mahafaly
Ny fianjerana lehibe voalohany ho ahy dia ny nahitako ny Bokin'i Môrmôna
Fitsipi-pitondran-tena an'ny Aristotelian, izay antsointsika ankehitriny hoe Lalànan'ny
Ny antony sy ny vokatra. Fotoana izay ninoan'ny andriamanitra ny andriamanitra
Page 31
Tendrombohitra Olympus izay mampientanentana amin'ny tenany amin'ny fiarahana amin'ny
olombelona
ny faritany sy ny laharana, i Aristotle dia nanambara zavatra hafa tanteraka.
Nanova ny fomba fijerintsika an'izao tontolo izao mandrakizay izany.
1. Ny lalàn'ny antony sy ny vokatra
K
Misy antony ny zava-drehetra; ho an'ny tsirairay
vokatra dia misy antony manokana.
Aristotle dia nanamafy fa miaina ao anatin'ny tontolo izay fehezin'ny lalàna isika
kisendrasendra. Nambarany fa misy antony ny zava-drehetra, na izany aza
na tsy fantatsika hoe inona izany. Nambarany fa ny fiantraikany rehetra dia misy manokana
miteraka na antony. Ny antony sy ny fihetsika rehetra dia misy fiantraikany amin'ny karazany
sasany,
na hitantsika io na tiantsika na tsia.
Ity no lalàna lehiben'ny dadabatoana, ny "Lalàn'ny Iron" Tandrefana
eritreritra, ny filozofia tandrefana. Ny fitadiavana fahamarinana tsy tapaka
satria ny fifandraisana misy eo amin'ireo tranga dia nahatonga ny fiakaran'ny
Tandrefana amin'ny siansa, teknolojia, fanafody, filozofia, ary na dia ny ady aza
saran-dalàna mihoatra ny 2000 taona. Androany mifantoka amin'ny teknolojia no ifantohana
ity.
fandrosoana ara-tsaina izay nanova ny tontolontsika lehibe tokoa.
Ity lalàna ity dia milaza fa ny zava-bita, harena, fahasambarana, fanambinana,
ary ny fahombiazan'ny orinasa dia vokatra na vokatra mivantana na tsy mivantana
momba ny antony na asa manokana. Midika fotsiny izany fa raha afaka ianao
mazava tsara ny fiantraikany na valiny tadiavinao, mety ho tratranao angamba
izany. Azonao atao ny mandalina ny hafa izay nahatratra ny tanjona mitovy, ary avy amin'ny
manao izay nataony, afaka mahazo vokatra mitovy.
Tsy kisendrasendra ny fahombiazana
Tsy fahagagana ny fahombiazana, ary tsy resaka fahombiazana akory. Zava-drehetra
penina noho ny antony iray, tsara na ratsy, tsara na ratsy. Rehefa ianao
mazava tsara izay tianao, mila mandika ihany ianao
14
Pejy 32
ny hafa izay nahavita izany talohanareo, ary hahazo ianao amin'ny farany
mitovy ny vokatra azony.
Izy io dia voaresaka ao amin'ny Baiboly ho Lalàn'ny famafazana sy fanangonam-bokatra,
izay manao hoe: "Izay afafin'ny olona dia hojinjainy."
Nantsoin'i Sir Isaac Newton hoe fitsipiky ny fihetsiketsehana fahatelo izy io. izy
hoy, "Amin'ny hetsika rehetra, misy fihetseham-po mitovy sy mifanohitra."
Ho ahy sy ianao, ny teny manan-danja indrindra amin'ity uni-
ny lalàna mifehy azy dia ny hoe "ny eritreritra dia antony ary ny fepetra dia vokatr'izany."
Mametraha fomba hafa, "Mieritreritra ny fisainana." Ny hevitrao no
hery mamorona voalohany eo amin'ny fiainanao. Ianao namorona izao tontolo izao manontolo
amin'ny alàlan'ny hevitrao. Ny olona rehetra sy ny toe-javatra eo amin'ny fiainanao
dia manana ny dikany omenao azy amin'ny fomba fisainanao
azy ireo. Rehefa manova ny fisainanao ianao, dia manova ny fiainanao,
indraindray segondra!
Ny fitsipika fototra manan-danja indrindra amin'ny fahombiazan'ny tena manokana na orinasa
dia tsotra izao: lasa lasa izay eritreretinao ny ankamaroan'ny fotoana.
Ity no fahitana lehibe izay ivavahan'ny fivavahana rehetra, philoso-
gadona, metafisika, sekoly fisaintsainana, ary ireo teoria amin'ny psikolojia
miorina. Ity fitsipika ity dia azo ampiharina amin'ny olona tsirairay
vondron'olona sy fikambanana. Na inona na inona hitanao na
traikefa no fanehoana ny fisainan'ny olona ao ambadika
ny tranga. Ralph Waldo Emerson dia nahafantatra izany fony izy
nanoratra hoe, "Ny fikambanana lehibe rehetra dia ny aloka maharitra ela ihany
an'ny lehilahy iray. ”
Tsy izay mitranga aminao fa izay ny fieritreretanao ny zavatra
mitranga aminao izay mamaritra ny fahatsapanao sy ny fihetsikareo. Tsy izy io
izao tontolo izao any ivelany izay mamaritra ny toe-javatra iainanao sy ny zava-misy
iainanao. izany
moa izao tontolo izao ao anatinao izay mamorona ny fiainanao.
Safidinao, ny fiainanao
Afaka misafidy foana ianao. Rehefa mandeha ny fotoana, tsy misy manery anao
mieritreritra, mahatsapa, na mitondra tena amin'ny fomba ataonao. Mifidy kosa ianao
T HE L O FARANY I L IFE
15
Page 33
fihetseham-po sy ny fitondrantenanao amin'ny fomba misafidy anao hieritreritra
momba ny tontolo manodidina anao sy ny manjo anao.
Miantso ny Dr. Martin Seligman ao amin'ny University of Pennsylvania
ity fomba fanehoana ny "fomba fanazavan-dahatsoratra ity." Io no fomba itiavanao anao
manazava na manazava zavatra momba ny tenanao. Io no tapa-kevitra lehibe
amin'ny zavatra rehetra misy anao sy ny zava-drehetra iainanao.
Ny vaovao tsara dia hoe ny fianarana fanazavanao no ianarana. izany
Midika izany fa tsy azo ampianarina ihany koa. Ny fomba fanazavanao
eo ambany fifehezanao ny zavatra. Azonao atao ny mandika ny momba anao
traikefa amin'ny fomba iray izay hahatsapanao fa faly sy be fanantenana ianao
fa tezitra na kivy be. Afaka manapa-kevitra ny hihetsika ianao amin'ny fomba toy izany
Ny valin-teninao dia mahomby sy mahomby. Afaka mandeha foana ianao
misafidy.
Miova tsy tapaka ny eritreritrao sy ny fahatsapanao. Izy ireo dia
haingana voakasik'ireo zava-nitranga manodidina anao. Ohatra, rehefa
raiso vaovao mahafaly, manjary mihatsara ny fihetsinao
ary mahatsapa bebe kokoa amin'ny olona rehetra sy ny zava-drehetra ianao. Raha, amin'ny
etsy ankilany, tsy ela dia nahazo vaovao ratsy, azonao atao
tonga dia sosotra, tezitra, ary ho fohy andro, na dia ny
ny vaovao dia tsy marina na tsy marina. Izany no fomba hamaritanao ny hetsika
ny tenanao izay mamaritra ny fihetsikinao.
Ahoana ny fomba fampiharana io lalàna io avy hatrany:
1. Diniho ny ampahany lehibe indrindra amin'ny fiainanao - ny fianakavianao,
ny fahasalamanao, ny asanao, ny toe-bolanao - ary mandinika
ny fifandraisana miteraka fiantraikany eo amin'ny eritreritrao, hoy, tsapanao,
ary ataovy sy ny vokatra azonao. Matokia amin'ny tenanao.
2. Diniho ny fomba tena eritreretinao momba ny tenanao amin'ny fifandraisanao
ny karazana fiainana iainanao. Aoka ianao ho marina. Diniho
ny fomba fisainanao ao amin'ny faritra tsirairay no mahatonga, ny famoronana ary
mihazona ny toe-javatra manodidina anao. Inona no fanovana mety
16
Pejy 34
manao ny sainao ianao hanatsara ny kalitaon'ny ampahany sasany
ny fiainanao?
Lalàna efatra efatra
Lalàna efatra efatra no mandeha mivantana avy amin'ny Lalàn'ny Cause ary
Effect. Ireo lalàna ireo dia mifototra amin'ny lalàna rehetra hianaranao ato amin'ity boky ity.
Izy ireo dia manazava ny ankamaroan'ny zavatra niainan'ny olombelona, ho an'ny tsara kokoa
sy ho an'ny hafa
ratsy. Ny fahasambarana sy ny fahombiazana rehetra dia avy amin'ny fiainana anaty
firindrana
miaraka amin'ireo lalàna efatra ireo. Ny fahasambarana sy ny tsy fahombiazana rehetra dia
avy amin'ny vio-
manintona azy ireo amin'ny fomba sasany.
Ny efatra lehibe dia ny lalàn'ny finoana, antenaina, fisintonana,
sy ny susonjo. Ireto misy fanarahan-dalàna amin'ny Lalàn'ny Cause and
Fahombiazana izay manazava ny ankamaroan'ny fahombiazana sy ny zava-bita, ny tena
fahasambarana
ary ny tsy fahasambarana, ny fanambinana indrindra sy ny fahantrana eo amin'ny fiainana.
2. Ny lalàn'ny finoana
K
Na inona na inona inoanao, amin'ny fahatsapana,
lasa zava-misy anao.
Manao zavatra mifanaraka amin'ny zavatra inoanao foana ianao,
am-piandohana ny zavatra inoanao momba ny tenanao. Ny zavatra inoanao dia toy ny andiany
ireo izay manadihady fampahalalana tsy mifanaraka amin'ny azy ireo.
Tsy voatery mino izay hitanao ianao fa tsy mahita
izay efa ninoanao. Ianao dia mandà ny fampahalalana mifanohitra
izay efa nianapahanao fa hino, na ny toetranao na tsia
ny finoana, ny fanavakavahana nataonao, dia miankina amin'ny zava-misy na nofinofy.
Ny teny hoe "manavakavaka" dia midika ho fanavakavahana, hahatongavana
sion mialoha mialoha izay vaovao rehetra, na na dia eo aza ny tsy fahalalana
anatra, mifanohitra. Iray amin'ireo paikady mahomby indrindra amin'ny rehetra ny
tsy mety mitsara olona ianao na amin'ny toe-javatra iainanao
17
Page 35
manana fampahalalana ampy mba handraisana fanapahan-kevitra tsara.
Indrindra, tsy tokony hitory ny tenanao sy ny momba anao ianao
azo atao. Ny zavatra inoanao lalina indrindra momba ny tenanao
ary mety tsy marina mihitsy ny fahaizanao.
Ny finoana matanjaka indrindra azonao atao dia ny hoe "mametra-pinoana ny tena."
Misy izany rehefa mino ny tenanao ianao ho voafetra amin'ny sasany
lalana. Ohatra, mety hihevitra ny tenanao ho tsy mahay talenta kokoa ianao na
mahay noho ny hafa. Mety hieritreritra ianao fa ny hafa no ambony noho ianao
amin'ny fomba sasany. Mety ho lasa nidaboka tsotra izao ny fivarotana izao ianao
ny tenanao fohy sy mandehandeha lavitra noho izay azonao atao.
Ireny zavatra fetran'ny tena mametra ny tena ireny dia toy ny tsipika amin'ny herinao mety
hitranga.
Mihazona anao izy ireo. Izy ireo dia mamorona ny fahavalo roa lehibe indrindra an'ny
fahombiazana manokana - ahiahy sy tahotra. Izy ireo dia mampifaly anao ary mahatonga
misalasala ianao handray ny risika manan-tsaina ilaina amin'ny
mba hanatanteraka ny tena tanjonao ianao.
Ho anao mandroso, mandroso hatrany ary miakatra ao amin'ny fiainanao
ary ny orinasanao, tsy maintsy miatrika fanamby lalandava ny tenanao
mametra ny finoana. Tsy maintsy lavinao ny eritreritra na soso-kevitra amin'izany
voafetra amin'ny fomba rehetra ianao. Tsy maintsy manaiky toy ny fitsipika fototra ianao
fa olona tsy misy fetra ianao ary izay nataon'ny hafa,
azonao atao koa.
Fony aho tovolahy, avy amin'ny fitaizana sarotra -
ing, latsaka ao anatin'ny fandrika ara-tsaina tamin'ny famaranan-teniko aho satria hafa
Nanao asa tsara kokoa noho izaho ny olona, tsy maintsy ho tsara kokoa na hendry kokoa
noho izaho. Ninio tsy nahavita nanala hevitra izy ireo fa misy vidiny kokoa
noho izaho. Tsy maintsy ho kely saina noho izany aho. Izany finoana sandoka izany no
nitazona ahy
niverina nandritra ny taona maro.
Ny tena marina dia tsy misy olona tsara noho ianao ary tsy misy
maranitra noho ianao. Raha misy olona hafa manao asa tsara kokoa, dia ny ankamaroany
satria namolavola ny talentany sy ny fahaizany
mihoatra noho izay anananao. Nianatra ny lalàna momba ny antony ary
Fampiharana izay mihatra amin'ny fiainany sy miasa alohan'ny anananao. Ary na iza-
18
Pejy 36
zavatra izay efa nataon'ny olon-kafa, araka ny antonony, azonao atao ny manao toy izao
tsara. Mila mianatra ianao amin'ny fomba ahoana.
1. Afaho ny fisalasalana amin'ny tahotra sy ny tahotra. Alao sary an-tsaina hoe tsy manana
fetra-
itations. Inona no zavatra lehibe mety ho sahinao manonofy raha toa ianao
fantatrao fa tsy ho vitanao izany? Raha manana fotoana, vola, tal-
ent, fahaiza-manao ary fifandraisana mety ho tianao, inona ianao
manapa-kevitra ny hanao na mety sa amin'ny fiainanao?
2. Sarotra ny finoana mametra-pinoana izay mitazona anao.
Jamba ny ankamaroan'ny olona amin'ity faritra ity. Mila ny famahanana marina izy ireo-
averin'ireo olona mahalala azy ireo ary ho marina
miaraka amin'izy ireo. Mandehana any amin'izay olona fantatrao ary mikarakara, ka
manontania
izy na izy raha mahita izay inoanao fa mety izany ianao
mahatonga anao hanatanteraka ny mety ho vitanao.
3. Ny Lalàn'ny fanantenana
K
Na inona na inona antenainao,
tonga faminaniana tanteraka avy aminao.
Manao ny asan'ny mpanararaotra hatrany amin'ny fiainanao ianao amin'ny alàlan'ny
fomba fieritreretanao sy firesahana momba ny fomba hisehoana.
Rehefa matoky ianao fa hisy zavatra tsara hitranga, zavatra tsara
matetika no mitranga aminao. Raha manantena zavatra hitranga ianao,
tsy diso fanantenana ianao matetika.
Ny fanantenanao dia misy fiantraikany ambany amin'ny vahoaka
manodidina anao koa. Inona no antenainao amin'ny olona sy amin'ny toe-javatra
mamaritra ny fiheveranao azy ireo mihoatra noho ny antony hafa,
ary taratry ny olona ny fijerinao anao, toy ny fitaratra.
na tsara na ratsy.
19
Pejy 37
Ny Dr. Robert Rosenthal ao amin'ny Harvard dia nitarika fivoriambe am-polony
fanandramana trollona nandritra ny taona maro mba hizaha toetra ny herin'ny expec-
tolo-kevitr'ireo mpampianatra momba ny fahombiazan'ny mpianatra Ao amin'ny boky mari-
tanany,
Pygmalion ao amin'ny efitrano fianarana, dia mitantara ny raharaha any amin'ny
efitrano fampianarana izy
ers dia nolazaina fa mpianatra, na indraindray kilasy manontolo dia
tena mamirapiratra ary voalaza fa hanao tsofa amin'ny habetsaka
fampisehoana akademika amin'ny taona ho avy.
Na dia ny mpianatra voafidy tany amin'ny popu- ny sekoly
lation amin'ny ankapobeny, raha mbola nino ireo mpampianatra fa ireo mpianatra ireo
dia niavaka fa ny mpampianatra dia nanantena azy ireo hanao tsara, ny
Nahavita zavatra tsara kokoa noho ireo mpianatra hafa ny mpianatra
na kilasy mitovy ary tsara kokoa noho ny efa novinavinaina
avy amin'ny naoty taloha na ny fitondran-tena.
Amin'ny fiainanao manokana, ny antenainao amin'ny mpiasa, ny
tompon'andraikitra, mpanjifanao, ary na dia ny hoavinao aza, dia mitombina.
Ny fanantenanao dia mitarika hery lehibe amin'ny olona sy ny zava-mitranga,
ho an'ny tsara na ho an'ny marary, tandremo tsara.
1. Manantena ny tsara indrindra! Asio hevitra tsara indrindra amin'ny lafiny iray
ny mpiasa sy ny mpiara-miasa aminao. Eritrereto hatramin'ny voalohany izay
te-hanao asa tsara, handray fanapahan-kevitra tsara, ary mahazo tsara
vokatra. Rehefa diso ny zava-dratsy, toy ny ataony foana, fa tsy izany
amin'ny famerenam-po loatra, mipetraha miaraka amin'ny olona hafa amin'ny toe-tsaina
fitiavana sy fametraha fanontaniana hamaritana hoe inona marina no atao
pened. Matetika misy antony tsara amin'ny zava-drehetra.
2. Manomboka ao an-trano. Lazao tsy tapaka amin'ny vadinao sy ny zanakao
mino azy ireo ianao fa heverinao fa mahafinaritra,
Tianao izy ireo, ary mirehareha azy ireo ianao. David
McClelland an'ny Harvard dia nahita fa ny tena tsara sy mahasambatra indrindra
fianakaviana, fianakaviana izay namokatra ny ambony indrindra
Ankizy, nofaritana ho fianakaviana "fanantenana tsara".
20
Page 38
Ny ray aman-dreny dia namahana hatrany ny zanany ny renirano
hafatra mampientam-po, manamafy, fa tena tia azy ireo sy
nino azy ireo. Na inona na inona nitranga tao anatin'ny fotoana fohy,
fantatr'ireo ankizy foana fa ao ambadiky ny ray aman-dreniny ny ray aman-dreniny
100 isan-jato. Ary tsy nandiso fanantenana ny ray aman-dreniny izy ireo.
3. Manaova fanazaran-tena toy izany amin'ireo mpiasa sy mpiara-miasa aminao.
Ny mpitantana, mpandraharaha ary mpivarotra tena tsara indrindra
Olona "fanantenana tsara", amin'ny olona rehetra ary amin'ny rehetra
zavatra ataony.
4. Manantena ny tsara indrindra amin'ny tenanao. Alao sary an-tsaina hoe tsy manam-petra
fetra ianao
ny mety ho vitanao ary afaka manatanteraka izay napetrakao ianao
ny sainao ny. Alao sary an-tsaina fa ny hoavinao ihany no voafetra
eritrereto ary izay zava-bitanao
izao dia ampahany kely amin'ny tena azonao atao
manatanteraka. Alao sary an-tsaina fa ny fotoana lehibe indrindra atrehanao dia
fa ny zavatra rehetra tato ho anao hatramin'izao dia manana
fiomanana amin'ireo zavatra lehibe izay mbola ho avy.
4. ny Lalàn'ny fisintonana
K
Vato masim-batana ianao; manintona tokoa ianao
ny olona, toe-javatra, ary
toe-javatra mifanaraka amin'ny toetranao
eritreritra fatratra.
Iray amin'ireo lalàna lehibe manazava ny fahombiazana izany
tsy fahombiazana eo amin'ny raharaham-barotra sy ny fiainany manokana. Efa nosoratana
momba izany
hatrany amin'ny sekoly mistery ejipsianina taloha, 3000 taona
talohan'i Kristy. Izy io dia matanjaka, mihanaka ary mihodidina
misy fiantraikany amin'ny zavatra rehetra ataonao na lazainao, na hieritreretana na tsapanao.
21
Pejy 39
Izay rehetra anananao eo amin'ny fiainanao dia mahasarika ny
ny tenanao noho ny fomba fisainanao, noho ny maha olona anao.
Afaka manova ny fiainanao satria afaka manova ny fomba fanao
mieritreritra. Afaka manova ny toetranao.
Efa renareo fa niteny hoe: "Vorona mitam-borona miaraka." "Like
manintona toy. ” "Izay tadiavinao no tadiavinao." Ireo no fomba
maneho ny lalàna fisintonana.
Ny eritreritrao dia mahery tokoa. Toy ny endrika iray izy ireo
angovo ara-tsaina izay mandeha amin'ny hafainganam-pandehan'ny hazavana. Irery tsara izy
ireo
fa izy ireo dia afaka mandeha amin'ny sakana rehetra. Izany no antony, ohatra, ianao
afaka mieritreritra olona iray, indraindray amin'ny elanelan'ny lavitra, ary amin'ny
amin'ny fotoana manaraka dia hikeno ny telefaona ary ho hita ao amin'ny
tsipika. Ny fisainanao dia nifandray tamin'io olona io tamin'ny fotoana fohy
nihevitra azy ireo ianao.
Mamorona vokatra, dingana, serivisy ary fomba fanaon'ny orinasa ny orinasa
manao raharaham-barotra mahasarika ny mpanjifa iray manontolo,
mpiasa, mpamatsy, mpamatsy vola, ary toe-javatra izay misy
mony miaraka amin'ny fisainana mibahan-toerana amin'ny fikambanana. Izany dia
na dia ny sangan'olombelona rehetra ao anatiny sy ivelan'ny fandaminana
ny tion dia zavamaneno isan-karazany. Miaraka izy ireo
orkestra sy syphstra lehibe. Samy miara-milalao izy ireo ary mamorona
Famoahana mozika mifototra amin'ny asan'ny busi-nao
ness sy ny fiainanao.
Na aiza na aiza tsy mandeha tsara amin'ny fandaminana, ny
fomba haingana haingana ho an'ny fanovana dia ny mitondra olona vaovao izay
manova ny fomba fiheveran'ny olona sy ny fahatsapan'izy ireo momba ny tenany ary inona
izy ireo dia manao. Soatoavina vaovao, fahitana vaovao, paikady vaovao sy vaovao
Ny politika momba ny mpanjifa sy ny momba ny tsirairay avy
fiovana haingana sy matetika.
22
Pejy 40
1. Mandray anjara amin'ny dingana hentitra amin'ny fandinihan-tena.
Jereo akaiky ny tontolo manodidina anao ary jereo ny fomba manimba
nizz amin'ny fisainanao. Makà vola feno amin'ny tsara rehetra
zavatra eo amin'ny fiainanao. Ao izy ireo satria nahasarika ianao
ireo ho anao. Avy eo, mibanjina anao manodidina ireo zavatra ilainao
tsy mila ary mandray andraikitra feno ho azy ireo. izy ireo
misy noho ny anao ve, noho ny sasany amin'ireto eritreritrao-
Ing. Inona izany lesoka izany, ary inona no hataonao amin'izany?
2. Saintsaino ny tenanao ary anontanio hoe: inona no mahatonga ahy manao izany
toe-javatra? Hevero ho fitsipika fototra fa ianao no mitohy
mariky ny fiainanao manokana, ny tanjonao manokana. Ianao foana
mamorona izay mitranga aminao amin'ny fomba fieritreretanao. Inona
fanovana mila raisina amin'ny eritreritrao raha tianao
manova na manatsara ny lafiny sasany amin'ny fiainanao?
5. Ny lalàna mifandraika amin'izany
K
Ny tontolo ivelanao dia taratry ny ao anaty
izao tontolo izao; mifanandrify amin'ny manjaka anao
lamina fisainana.
Fitsipika iray miavaka io. Manazava ny ankamaroan'ny fahasambarana
sy ny fahasambarana, ny fahombiazana sy ny tsy fahombiazana, ny lehibe indrindra ary
dikany amin'ny fiainana. Taorian'ny fianarana taona maro teto amin'ity sehatra ity dia mbola
mijoro aho
gaga eo alohan'ity lalàna mahery ity, toy ny mitsangana ary mijery azy
ny halehiben'ny Grand Canyon.
Saino fotsiny! Ny tontolo ivelany ivelanao dia taratry ny tontolonao anaty anaty
lalana. Tsy misy na inona na inona afaka hitranga na ho anao amin'ny fotoana maharitra
mandra-pahatongan'izany
mifanaraka amin'ny zavatra ao anatinao. Raha te hiova na
23
Pejy 41
manatsara na inona na inona eo amin'ny fiainanao, ianao dia tokony hanomboka amin'ny
fanovana ny
lafiny anatiny ao an-tsainao.
Indraindray io antso io dia antsoina hoe "equiva ara-tsaina-
Karemy. " Ny andraikitra lehibe indrindra ataonao dia ny famoronana ao anaty anao-
anjaran-tena ilay mitovy amin'ny tianao hitranga amin'ny
ivelany. Ny tena marina dia hoe tsy afaka mahita tanjona any ivelany ianao
mandra-panamboanao azy voalohany ao anatiny.
Toy ny fitaratra 360 degre ny fiainanao. Na aiza na aiza ianao
jereo, eo ianao. Ny fifandraisanao, ohatra, dia taratra lalandava
avereno aminao ilay karazan'olona ao anaty ao aminao. Ny fanananao
Tude, ny fahasalamanao ary ny toe-javatrao no taratry ny
ny fomba fiheveranao ny ankamaroan'ny fotoana.
Sarotra ho an'ny ankamaroan'ny olona ny hanaiky izany. Ny ankamaroan'ny olona dia
mihevitra izany
ny olana eo amin 'ny fiainany dia nateraky ny olon-kafa sy ivelany
toe-javatra. Taitra sy tezitra izy ireo nilaza izany tamin'izy ireo
no arisiteran'ny zava-drehetra mitranga aminy.
Tian'izy ireo hiova ny hafa. Tian'izy ireo hiova izao tontolo izao. fa
tsy te hanova ny tenany izy ireo.
Ny Lalàn'ny Fandraharahana dia fitsipiky ny hatsaram-panahy
ara-pivavahana rehetra sy sekoly sekoly eritreritra. Tena vaovao lehibe izany.
Io ny lakilen'ny fahalalahan'ny tena sy ny fahasambarana. Io no làlana avo
hahomby sy fahatanterahany lehibe.
Zavatra iray ihany no ahafahanao mifehy an'izao tontolo izao, ary izany no izy
fomba fisainanao. Saingy, rehefa mifehy tanteraka ianao
ny fisaintsainanao, mifehy ny lafiny hafa rehetra ao amin'ny anao ianao
ny fiainana. Amin'ny fisaintsainana sy firesahana fotsiny momba izay tianao, sy amin'ny
alalanao
Lasa tsy mety mieritreritra na miresaka momba izay tsy tianao ianao dia lasa tonga saina
ny mariky ny tanjonao manokana.
1. Mijery manodidina anao ohatra amin'ny hoe aiza ny tontolo ivelany misy anao
ny traikefa dia taratry ny eritreritrao ao anaty, emo-
24
Pejy 42
sy ny finoana. Manao ahoana ny zava-misy atrehinao ankehitriny
ny asa aman-draharaha na ny asanao dia taratry ny toetranao sy ny faharesen-dahatra
tiona manoloana ny orinasanao, ny mpiara-miasa aminao, ny vokatrao
ary serivisy, ny mpanjifanao ary ny tanjonao? Aoka ianao hanao ny marina.
Atombohy anio mba hanorenanao ny fahatsiarovan-tena, mitovitovy amin'ny saina,
amin'ny ao anaty fiainana tianao te-hahafinaritra amin'ny ivelany.
Alao sary an-tsaina ary alao sary an-tsaina fa ny asa aman-draharahanao sy ny asanao dia
endrika amin'ny lafiny rehetra. Inona no fanovana tokony ilainao
ny fisainanao hamorona ny tontolonao anaty ao anaty fomba toy izany
dia mifanaraka amin'izay tianao ho traikefa any ivelany?
famintinana
Ny lalàna momba ny fandraharahana hianaranao ato amin'ity boky ity dia azo amina lojika;
Siona momba ny Lalàn'ny antony sy fahombiazana, miaraka amin'ny Lalàn'ny
Finoana, fanantenana, fisintonana ary fanitsiana. Izy ireo dia
hafatra iray monja: raha manova ny hatsaran'ny fisainanao ianao,
manova ny fiainanao ny hatsaranao.
Ary satria tsy misy fetra ny hoe tsara kokoa noho ny eritreritrao,
tsy misy fetrany misy ny mety ho tsara kokoa ny fiainanao. Maomay tanteraka
miankina aminao.
25
Page 43
Pejy 44
TOKO FAHALOA
Ny lalàna mifehy ny fahombiazana

K
6. Ny lalàna mifehy
7. Ny lalàna mifehy ny lozam-pifamoivoizana
9. Ny Lalàn'ny torolàlana
10. Ny lalàna mifehy ny onitra
11. Ny Lalàn'ny asa fanompoana
12. Ny lalàna mifehy ny fampiharana
13. Ny lalàna momba ny fanisan-taona
14. Ny lalàn'ny fiomanana
15. Ny Lalàn'ny fahombiazan'ny fanamafisana
16. ny lalàna mifehy ny fanapahan-kevitra
17. Ny lalàna miforona
18. Ny lalàna mifandanjalanja
19. Ny lalàn'ny fikirizana
Page 45
Pejy 46
Ny lalàna mifehy ny fahombiazana

K
Inona no atao hoe fahombiazana? Ny fahombiazana dia azo faritana hoe "sambatra
izay azonao. " Ny fahombiazana dia tsy voatery hofarin'ny mpivady-
fananana na zava-bita. Afaka mankafy fahombiazana tsotra izao ianao
amin'ny alàlan'ny fahatongavana mankamin'ny atiny feno
ny fiainana amin'ny lafiny rehetra ary tsapanao fa tsy misy fahafaham-po na filàna fanerena
ho an'ny zavatra hafa. Amin'io dikany io, afaka mahita fahombiazana mipetraka ianao
ny tenanao ao amin'ny toerana mangina mandinika izao tontolo izao.
Ny zava-bita dia samy hafa amin'ny fahombiazana. Ny zava-bita dia miresaka
“Mahazo izay tianao.” Ny zava-bita dia mila fahaizana mametraka tanjona
ary ny tanjona, ny hanao drafitra hetsika, ary avy eo hampiharana izany
drafitra. Ny zava-bita dia mitaky ny handresena ireo sakana sy fahasamihafana
ny fiangonana amin'ny fanatratrarana tanjona kendrenao.
Amin'ireo tranga roa ireo dia ny fahombiazana sy ny zava-bita, ny fiandohan'ny
asa lehibe no ataonao raha manapa-kevitra tsara izay tianao ianao
amin'ny lafiny tsirairay amin'ny fiainanao manokana sy ny asanao. antony manosika
mitaky ny "antony manosika", ary ny mazava kokoa momba ny tena antony manosika anao,
arakaraka ny ho azonao sy ny haingana dia hahatratra izany ianao.
Ny fototry ny fihetsika ataon'ny olona dia ny zavatra rehetra ataonao
dia natao hanatsarana ny fiainanao amin'ny fomba sasany. Ny hetsika rehetra ataonao
tarihin'ny tanjon'ny sasany, na mazava na tsy mazava. Araka ny
Nanoratra i Aristotle, "teleolo" avokoa ny fihetsika rehetra -
mikendry tanjona iray. Ary ny lafin-javatra iray izay mitantana ny anao tsirairay
ny hetsika dia ny fanirianao ho tsara lavitra noho ny ao amin'ny
tsy fisian'ny hetsika ataonao.
Ny fahamarinana mahatalanjona dia toa ny hahatratranao foana ny
tanjona napetrakao ho anao manokana. Raha vitsy kely ny tanjonao, dia
Page 47
ohatra, hody any amin'ny alina sy hijerena fahitalavitra dia hiresaka ianao
mahatratra azy io. Raha be dia be ny tanjonao - ny hahazoana vola
fahombiazana, fanambinana ary laza laza amin'ireo olona iainanao sy
miara-miasa - ho tratrarinao ihany koa.
Ny sainao dia misy milina cybernetic sy mitady tanjona.
Vantany vao nahavita lasibatra na faniriana hiditra ao anatin'ny lohanao ianao
mahatsiaro tena saina, tsy mahatsiaro tena ary tsy mahatsiaro tena
ny saina dia maka hery amin'ny herin'izy ireo manokana izay toa mitondra fiara ary
mitarika anao amin'ny fomba tsy azo ihodivirana manatratra ny tanjon'ny tanjonao na inona
na inona
io.
Raha ny hevitr'izany, ny fahatrarana tanjona dia toa saika mandeha amin'ny automat-
ically. Ity fahafaha-mitady tanjona ity dia voajanahary tahaka ny fofonaina
ao anaty sy mifoka rivotra. Ny fahasahiranana foana dia eo amin'ny fahafahanao
mametraha tanjona mazava. Rehefa mianatra sy mampihatra izany ianao
fahaiza-mitsikera, hanomboka hahatratra amin'ny ambaratonga avo kokoa ianao
avy hatrany. Hanomboka hahatratra ny tanjonao haingana kokoa ianao
fahitana lehibe kokoa.
Ny fanalahidin'ny fampiharana ny lalàna mahomby dia ny hahatongavanao
mazava tsara izay tianao atao ary inona no tadiavinao
hoatran'ny rehefa tratranao ilay izy. Tahaka ny tsy hanandrana
ny hanamboarana trano tsy misy drafitra, tsy hieritreritra ny hanorina a ianao
fiainana lehibe tsy misy lisitra mazava amin'ny tanjona tianao tratrarina sy a
drafitra asa an-tsoratra mba hahatratrarana ireo tanjona ireo.
Mampalahelo fa araka ny fandinihana rehetra dia tsy ampy
Ny olon-dehibe 3 isan-jaton'ny olon-dehibe dia manana tanjona mazava sy voasoratra ary
drafitra amin'ny antsipirihany
hahatratra azy ireo. Araka ny filazan'i Mark McCormack ao amin'ny bokiny
Izay mbola tsy ampianariny anao ao amin'ny Harvard Business School, ity farany ity
Ny 3 isan-jaton'ny mpanendrena tanjona no mahazo, amin'ny salan'isa, avo folo heny
ao anatin'ny fotoana mitovy amin'ireo olona tsy manana tanjona voasoratra mihitsy.
Afaka mifindra amin'ny laharam-pahamehan'ny olona miaina ankehitriny ianao
amin'ny fihetsika tsotra mipetraka miaraka amina taratasy sy penina
sy fanaovana lisitra ny zavatra tianao. Ny ankamaroan'ny olona dia tsy mbola nisy
30
Page 48
nahavita an'izany. Ny tena asa soratana dia manoritsoritra ny momba anao
Te-hahatontosa ary izay tianao hatao ho fanatanterahana izany
mandritra ny telo ka hatramin'ny dimy taona manaraka dia hanova ny fiainanao.
Rehefa manoratra ny tanjonao ianao dia lasa tonga dia eo
olona hafa. Ny toe-tsainao amin'ny tenanao sy ny ho avy
fiovana amin'ny fomba tena tsara. Mahatsapa ho matoky tena kokoa ianao ary mahatoky
mistic. Mahatsiaro mifehy sy mifehy ny fiainanao bebe kokoa ianao.
Ny tsara indrindra, rehefa voasoratra ny tanjonao sy ny drafitrao, ny proba-
mitombo ny fahafaham-po amin'ny fanatontosana azy ireo impolo, na eo amin'ny manodidina
1 000 isan-jato.
Fananan-tena tsotra hanova ny fiainanao
Ity dia fanatanjahan-tena tsotra nefa matanjaka. Makà taratasy iray
ary manaova lisitry ny tanjona folo tianao tadiavina amin'ny manaraka
roa ambin'ny folo volana. Soraty ao anatin'ity adaladala ankehitriny ity ireo tanjona ireo
na dia herintaona lasa izay ary efa nahatratraranao azy ireo izao.
Ampiasao ny teny hoe "Izaho" alohan'ny tanjona tsirairay mba hampiavaka azy, toy ny ao
amin'ny "Mahazo
Isan'ny dolara X isan-taona. ” "Nahita ambaratonga toy izany aho
varotra (na tombony). ” Ny sainao tsy ambanin'ny saina ihany no ekena fa
tanana mampiavaka azy, tsara, ary misy ankehitriny.
Ity fanatanjahan-tena mahavariana, saika mahagaga. Raha izay rehetra ataonao dia
manorata tanjona folo eo amin'ny taratasy iray ary apetraho eo
herintaona, rehefa tapitra ny roa ambin'ny folo volana, rehefa alainao izany
gaga. Rehefa mamerina mamaky ilay lisitra ianao rehefa afaka herintaona, dia ho izany no
hataonao
fantaro fa tratra tamin'ny valo ny tanjonao folo, indraindray
ny fomba tena manaitra indrindra. Matetika ny tanjonao dia hivoatra
fatratra haingana kokoa.
Nandray an'ity fahazoan-dàlana ity ny eken'ny mpiandraikitra ny fiantohana iray avy any
Houston
fiasa avy tamiko tao amin'ny seminera tany Phoenix tamin'ny sabotsy maraina.
Nanainga ny lisitr'ireo zavatra folo izy tamin'ny tolakandro iny
Te hanatanteraka ao anatin'ny roa ambin'ny folo volana ho avy.
T HE L AWS OF S UCCESS
31
Page 49
Ny takariva, alahady hariva, dia nandinika ilay lisitra ary
fa, raha talanjona fa efa nahavita dimy izy
amin'ireo tanjony folo taona. Nataony haingana ny tanjona dimy,
mitondra ny lisitr'izy ireo hatramin'ny folo. Amin'ny alakamisy manaraka
hariva, dia nahavita tanjona dimy hafa amin'ny tanjona vaovao izy
lisitra. Nanoratra izy ary nilaza tamiko fa nahavita mihoatra ny dimy andro
miaraka amin'ny tanjona voasoratra fa tsy noeritreretiny hotanterahina manontolo
taom-piasana mafy.
Ireto lalàna manaraka ny fahombiazana ireto dia miasa ho anao rehefa miasa ianao
miaraka amin'izy ireo. Izy ireo dia fitsipika iraisana amin'ny ankapobeny fa voakaly
ered, nosedraina ary voaporofo nandritra ny taonjato maro. Rehefa manomboka
ampiharo eo amin'ny orinasanao sy ny fiainanao, ho gaga ianao
ireo zavatra notanterahinao sy ny mora indrindra vitanao
azy ireo.
K
Mahatsiaro ho tsara ny tenanao amin'ny ambaratonga ianao
izay tsapanao fa mifehy azy ianao
ny fiainanao manokana.
Mazava ho azy fa ny fiverenan'ity lalàna ity dia tsapanao fa ratsy ianao
ny tenanao amin'ny ambaratonga izay tsapanao ianao dia tsy amin'ny ara-
trol amin'ny fiainanao manokana na voafehin'ny olona hafa na
toe-javatra.
Ny asa ara-tsaina dia efa ela no nahatsapa ny maha-zava-dehibe.
ny fahatsapana ny fahatsapana mifehy ho singa manan-danja ao amin'ny olombelona
firaisana sy fampisehoana. Ny teny izay ampiasain'ny psikolojia dia ny "valala."
mifehy. ” Ny valala, na toerana toerana anaovana anao dia manondro izay misy anao
lagona fa ny fifehezana dia misy amin'ny faritra rehetra amin'ny fiainanao. Raha tsapanao
izany
32
Pejy 50
ianao manokana mandray fanapahan-kevitra izay mamaritra ny lalana mankany
ny fiainanao, heverina fa manana ny «localus control».
Raha tsapanao fa tompon'andraikitra amin'ny volanao, ny volanao, ny fahazazanao
ences, ny fahasalamanao, na ny zavatra hafa rehetra dia manery anao na manery anao
aza atao na aza atao ny tsy manao izay tianao indrindra, dia raisina hoheverina
ny fananana “fifehezana azo avy any ivelany.”
Ny toerana misy io toerana fifehezana io ao an-tsainao dia
singa manan-danja amin'ny famaritana ny haavon'ny fahasalamanao manokana sy
-panahy. Ny olona manana valalan'ny fanaraha-maso anatiny , ireo mahatsapa
fa ao ambadiky ny kodiaran'ny fiainany izy ireo, dia mirona ambany
fihenjanana, toetra manokana. Ny olona manana ivelany
valin'ny fanaraha-maso, ireo mahatsapa fa izay ataony dia ny:
natoron'ny olon-kafa sy ny faneren'ny hafa, dia mora mitebiteby, ambany
fampisehoana manokana.
Ny sehatry ny psikolojika kognitif dia mifantoka amin'ny fandalinana ny fomba
mieritreritra ny fifandraisan'ny sainao amin'ny fahasalamanao sy ianao
fahasambarana. Dimy amby roapolo taona misahana ny fikarohana amin'io sehatra io no misy
namarana fa ny "fifehezana" dia tena ilaina aminao
manatanteraka araka izay fara herinao.
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalàna mifehy dia
Tsy azo ihodivirana ny fanovana.
Tsy azo ihodivirana ihany izany; tsy azo ihodivirana koa izy io. Mihamanina izy io-
Ing. Tsy azo lavina sy tsy misy dikany izany. Misy fiantraikany amin'ny tsirairay
lafiny amin'ny fiainantsika.
Mampatahotra ho an'ny ankamaroan'ny olona ihany koa ny fanovana. Misy faka lalina
faniriana amin'ny ampahany amin'ny ankamaroan'ny olona mba tsy hisian'ny fiovana na dia
kely akory aza
fiovana tsara. Izany no antony maha-zava-dehibe ny tanjona. Mamela ny tanjona
mifehy ny fanovana ianao. Ny tanjona dia manome antoka ny fanovana izany
amin'ny fiainanao dia betsaka amin'ny lalana tianao haleha.
Ny tanjonao dia manome fifehezana anao amin'ireo singa manakiana ny fiainanao. tanjona
manome anao hery lehibe kokoa sy fahasoavana manokana.
33
Page 51
Ny Coroleire faharoa an'ny Lalàna mifehy dia
Ny fanovana mifehy dia mitarika ho lehibe kokoa
zava-bita noho ny fiovana tsy voafehy.
Amin'ny fiasana isan'andro isan'andro amin'ny fanatanterahana ny anao
tanjona lehibe indrindra, amaromanao antoka ianao fa hahatsapa
tsara kokoa ary mahavita mihoatra noho ny tsy nataonao. Ianao mandeha ho azy
mifehy bebe kokoa.
Ny corollaire fahatelo amin'ity lalàna ity dia
Mba hifehezana ny fiainanao dia tsy maintsy manomboka amin'ny tak-
fanaraha-maso ny sainao.
Ny fahafahanao mieritreritra ny eritreritrao ary ny manala
ny tanjoko sy ny vokatra tadiavinao, no manomboka ny rehetra
fahasambarana sy trandrahana avo. Mahomby sy sambatra no manamboatra
fahazarana iray mieritreritra ary tsy miresaka afa -tsy izay tiany.
Olona tsy nahomby, sambatra, indrisy, nandany ny ankamaroan'ny
mieritreritra sy miresaka momba izay tsy tadiaviny. Noho ny
ny lalàn'ny finoana, antenaina, fisintonana ary firesahana.
na inona na inona no eritreretinao sy iresahanao ny ankamaroan'ny fotoana
hiseho amin'ny fiainanao.
1. Diniho tsara ny fiainanao ary jereo ny ampahany amin'ny fiainanao
izay mahatonga anao be dia be ny fihenjanana, hatezerana, na frustra-
fandinihana tsy tapaka. Ireo dia matetika toe-javatra izay
tsapanao fa tsy dia mahafehy na tsy mahafehy. Ny fiandohan'ny
mifantoka amin'ny olona mahasosotra na ny toe-javatra iainanao hilazana anao
soraty mazava tsara izany.
2. Manapa-kevitra ny handray fanapahan-kevitra ao amin'ireto faritra ireto, mba hahazoana
izany
na mivoaka, hanao zavatra na hampijanonana izay misy anao
manao. Na asa, na fifandraisana, na fampiasambola
ny fotoana, ny vola, na ny fihetseham-po, ny fanapahan-kevitra horaisina
34
Page 52
ny fihetsiky ny karazana sasany dia hampihena ny adin-tsainao ary hitombo
ny fahatsapanao ny herinao manokana saika avy hatrany.
Tsarovy hatrany fa aiza ianao ary misy anao
dia noho ny tenanao, noho ny safidinao sy ny fanapahan-kevitrao
sions. Raha tsy faly amin'ny zava-manjo anao ianao dia miankina aminao izany
manapa-kevitra sy hanapa-kevitra samy hafa sy tsara kokoa. Ary ianao
afaka misafidy foana.
7. Ny lalàna mifehy ny lozam-pifamoivoizana
K
Ny fiainana dia andiany fisehoan-javatra tsy fahita ary
zavatra tsy ampoizina fotsiny.
Ity lalàna ity dia tena fitsipika ara-tsaina izay ekena miaraka-
manontany ny ankamaroan'ny olona, ka izany no mahatonga azy io ho lalàna ho azy ireo. raha
mino ianao fa misy marina, na dia diso tanteraka aza ianao
dia hieritreritra sy hahatsapa alahelo toy izany ho anao.
Ny corollaire voalohany amin'ity lalàna ity dia
Rehefa tsy nahavita tetika ianao dia mikasa ny tsy hahomby.
Tsy misy olona mikasa hanao tetika tsy nahomby. Tsy misy manapa-kevitra ao
mialoha ny hiaina fiainana tsy mahatoky sy fahasosorana, fa amin'ny
tsy nahavita nanapa-kevitra tsara izay tianao ianao, dia miaina tsy miaina intsony-
soritra sy tsy nahy tamin'ny Lalàn'ny lozam-pifamoivoizana. Avy eo, inona
hitranga aminao amin'ny fiainana dia hiseho ho andian-dahatsoratra tsy hiseho -
ny gadra tsy dia mahafehy anao loatra.
Ny olona miaina araka ny lalàn'ny lozam-pifamoivoizana dia miteny toy ny hoe "Ianao
tsy afaka miady amin'ny lapan'ny tanàna. "Tsy izay fantatrao, fa iza no fantatrao."
“Ny fahombiazana dia resaka tsy ho eo amin'ny toerana mety fotsiny
fotoana. " Matetika ireo olona ireo dia mino fa ny fahombiazana dia ny ankamaroany
35
Pejy 53
vintana sy ny toe-javatra ary kely dia kely ny ifandraisany amin'izy ireo-
tenanareo. Miorina amin'ny lalànan'ny loza.
Ny fanehoana ny maha-be dia be izany toetra izany, tao amin'ny fanadihadiana vao haingana.
63 isan-jaton'ny mpamaly no nilaza fa mino izy ireo
ho afaka hisotro ronono tsy miankina ara-bola izy ireo raha
Nahazo loterona karazana karazana izy ireo. Midika izany fa ny ankamaroan'ny
Mihevitra ny olona fa filokana lehibe ny fiainany
izay fifehezan'izy ireo kely ihany. Miaina amin'ny tsy ampoizina izy ireo.
Hoy ny mpanao politika malaza fanta-daza, mpikambana ao amin'ny Kongresy
vao haingana, hiresaka olona mahomby amin'ny ankapobeny, “Ireo izay
dia nanao tsara teo amin'ny latabatra lalao dia tokony noterena hizara
ny fandresen'izy ireo miaraka amin'ireo izay tsy nahazo vintana tsara. ” izany
karazana fisainana dia mandrisika bebe kokoa ny olona hino izany
lalao amina kisendrasendra fotsiny ny fiainana. Miorina amin'ny lalànan'ny loza,
mino fa iharan'ny toe-javatra izy ireo ary misy
tsy misy azony atao hanampiana ny tenany.
Ny olona miaina amin'ny lalàn'ny lozam-pifamoivoizana dia mirona ho ratsy,
pesimistika, ary tsy afa-manoatra ary mahatsapa ho tsy dia mahafehy azy loatra
mandritra ny fiainany.
Ny olona miaina eo ambanin'ny aloky ny Lalàn'ny Loza
ny hafa noho ny olany. Manao fialan-tsiny hatrany izy ireo, manao
ambany ambanin'izy ireo ny mety ho vitan'izy ireo ary mitroka amin'ny endriny samihafa
fialofana, toy ny fijerena fahitalavitra tsy misy fiafarany, toaka, zava-mahadomelina, ary
tsy mikendry fiaraha-monina.
Ny zavatra mahafinaritra momba ny tanjona dia ny tena fihetsika
ny zava-kendrena dia manafaka anao tsy hiaina ao ambanin'ny Lalàn'ny lozam-
pifamoivoizana ary mametraka
ianao eo ambanin'ny lalàna mifehy sy ny lalàna mifehy ny
Effect. Ny fametrahana tanjona dia manome anao fahatsapana hery, tanjona,
ary ny lalana mankany aoriana. Ny fametrahana tanjona dia mamela anao hitantana ny
fiainanao
ary mahatonga anao hahatsapa ho mahatalanjona amin'ny tenanao.
Izany no antony niantsoana ny tanjona hoe "fahaiza-manaon'ny tompona fahombiazana".
Io ny fahaiza-manao iray izay mety manan-danja kokoa amin'ny ankapobeny amin'ny
ankapobeny
36
Page 54
fahasambarana sy fanambinana toy izay fahaizana rehetra azonao atao
hanana. Mametraka anao eo amin'ny seza seza mpamily.
1. Fantaro ireo faritra misy anao eo amin'ny fiainanao izay ahitanao fahafaham-po
tia anao ary mahatsapa fa tsy misy azonao atao momba izany.
Inona ny fanovana mety azonao atao mba hamerenana anao
-maso? Na inona na inona valin-teninao, tapa-kevitra ny hanao zavatra momba izany
izany anio.
2. Manaova hetsika avy hatrany hanamafisana ny fifehezana ireo toe-javatra
amin'ny fiainanao izay mahatonga anao hahatsapa ho voafandrika sy sorena.
Raha afaka manenika soroka majika ianao ary manana hery feno
manova izay toe-javatra na toe-javatra misy eo amin'ny fiainanao, hanao ahoana izany
inona ary inona no hovainao?
K
Tompon'antoka tanteraka ianao
ny zava-drehetra sy momba anao rehetra
tonga sy hahatontosa.
Lasa lasa izay mieritreritra ny ankamaroan'ny fotoana ianao. Ary eo ihany
afaka manapa-kevitra manapa-kevitra momba ny hevitrao ianao ary ahoana ny hevitrao.
Noho izany, ianao irery no tompon'andraikitra amin'ny zavatra mitranga amin'ny fiainanao.
Avy amin'ny valo ambin'ny folo ambinifolo taona, nataonao taloha
ny safidinao sy ny fanapahan-kevitrao. Ianao no tompon'andraikitra amin'ny
vokatry ny safidy sy fanapahan-kevitra raisina.
Aiza ianao ary misy anao noho ny tenanao—
tsy misy olon-kafa. Ianao no manao ny asa izay nofidinao hatao ary
ahazoana ny vola nofidinao hahazoana. Afaka mandeha foana ianao
37
Page 55
misafidy, fa rehefa nifidy, na tsy nifidy, dia tsy maintsy
ekeo ny vokatry ny safidinao.
Ny foto-kevitra momba ny andraikitra tsirairay no olana lehibe amin'ny fiainana
ary ny fiaraha-monina, angamba ny resaka manan-danja indrindra amin'ny rehetra. Misy
fototra roa ny sekoly mieritreritra momba io olana io. Amin'ny lafiny iray
ireo izay mino fa tsy misy olona tena tompon'andraikitra amin'ny zavatra rehetra.
Mino izy ireo fa ny governemanta na ny fiarahamonina na ny orin'asa dia diso
na inona na inona mety hitranga amin'ny olona, na aiza na aiza.
Ny sekoly mieritreritra iray hafa dia milaza fa ao amin'ny fiaraha-monina misy olona
ny fahalalahana ual, ny andraikitry ny tsirairay dia tsy misy farany. Tena ilaina izany
ary tsy azo ihodivirana. Ity vondrona ity dia nilaza fa ny olona no tompon'andraikitra
ny vokatry ny fitondran-tenany. Ny isam-batan'olona no tompon'andraikitra
ny zavatra ataony sy ny zavatra ataony tsinontsinoavina.
Ny zava-misy momba ny andraikitra dia ny hoe afaka ianao ary
faly, tsy safidy. Mandidy izany. Fivoarana lehibe kokoa ao amin'ny
azo atao ny fiainana afa-tsy amin'ny ambaratonga ekenao ho avo kokoa
tompon'andraikitra amin'io sehatra io. Tsy misy olon-kafa afaka na hanao izany ho anao.
Ny zavatra mahaliana momba ny andraikitra dia ny bebe kokoa
ianao ekena ary rehefa mijery ny tenanao ianao dia vao mainka hafa
ny olona dia te hanampy anao. Fa ny andraikitra kely ekenao
ary arakaraka ny anamelohanao ny hafa no kely kokoa, dia ny isan'ny olona no kely kokoa.
miangavy izay te hanana zavatra hifandraisany aminao.
Ny corollaire voalohany amin'ny lalàna momba ny responsibilidad dia
Malalaka foana ianao hisafidy izay hevitrao ary
ny ataonao.
Na aiza na aiza ianao na manao izay asanao dia tena a
vokatry ny safidinao manokana. Noho izany, toerana misy anao ary ianao
inona ianao noho ny fitondran-tenanao sy ny fitondran-tenanao
ior. Hoatr'izany na tsia, dia efa nisafidy ny ho eo ianao.
38
Pejy 56
Satria manana safidy malalaka ianao ary afaka manao sy milaza ianao
izay tadiavinao, tsy afaka manadino ny andraikitra mihitsy amin'ireo zavatra ireo ianao
ataonao na tsy vitanao izany, noho ireo zavatra lazainao na tsy lazaina.
Ny corollaire faharoa amin'ity lalàna ity dia
Ny fandraisana andraikitra dia manomboka amin'ny fandraisana sy feno
fifehezana plete amin'ny votoatin'ny sainao
-tsaina.
Izay no eritreretinao sy ny fomba ieritreretanao azy
mines ny tena zava-misy. Ary satria ianao irery ihany no afaka mifehy izay eritreretinao,
ny tena fihetsika mifehy ny eritreritrao sy hitandrina izany
mifantoka amin'izay tadiavinao (ary manalavitra ireo zavatra ilainao)
tsy maniry) no fiandohan'ny fifehezan-tena, fifehezan-tena ary ny
sonal fahefana.
Ny laharam-paharoa fahatelo amin'ny Lalàm-pitantanana dia
Tsy misy afakomaly tonga eo.
Raha io no izy, miankina aminao izany. Raha irinao hihatsara ny fiainanao,
tsy maintsy mihatsara kokoa ianao. Raha te hiova zavatra ianao, dia tsy maintsy
miova. Raha te-hihatsara ny zavatra dia mila mihatsara aloha ianao
ny tenanao.
Ny valisoa lehibe indrindra azonao avy amin'ny fanekena ny
Ny andraikitra lehibe dia ny fahatsapana fifehezana lehibe sy maimaimpoana
dom ianao niaina ho vokatr'izany. Ny fanekena feno
ny andraikitra dia mahatonga anao hahatsapa ho tsara sy sambatra momba ny tenanao. izany
manafaka anao tanteraka amin'ny lalànan'ny loza. Mametraka anao mankany
ny lalana mankamin'ny fahombiazana lehibe. Manampy anao hametaka ny tongotrao
amin'ny accelerator ny tanjanao manokana ary mandroso haingana kokoa
manoloana ny fanatontosana ny zavatra lehibe kokoa
tantely aminao.
39
Page 57
Ahoana ny fomba fampiharana io lalàna io:
1. Makà andraikitra amin'ny asanao, amin'ny lafiny rehetra amin'ny asanao
asa. Ny olona ambony indrindra isaky ny indostria dia mihetsika toy ny tompony ny azy
toerana. Hitan'izy ireo fa miasa izy ireo, na iza na iza
famantarana ny karamany. Ary izy ireo foana no mankasitraka indrindra
olona nahazo fanampiana sy hajaina tao amin'ny orinasa.
Aza atao fialan-tsiny na hanome tsiny ny hafa na inona na inona.
Aza milaza na mieritrereta hoe, "Tsy izany no asako!" Io no fomba
olona tsy manana ho avy ka mihevitra sy miresaka. Tsy natao ho anao io.
Ianao no tompon'andraikitra.
2. Mpirotsaka an-tsitrapo amin'ny andraikiny, ho an'ny asa fanampiny. Ho voalohany
olona manangan-tanana amin'ny fivoriana rehefa misy zavatra mila
natao. Manaova firehana. Mahomby. Mandehana any amin'ny lehibenao ary
lazao aminy hoe te handray andraikitra bebe kokoa ianao. Ary mitahiry
angataho izany matetika.
Rehefa mahazo andraikitra ianao na manolo-tena an-tsitrapo ho an'ny sasany-
zavatra tokony hatao, ataovy haingana sy atao tsara. Mivoaha a
fahatsapana maika. Karakarao ny fotoana rehetra anaovana izany
hadisoana teo amin'ny lalao baolina kitra ary afaka manana izany ianao
isao ny fandresena mandresy. Atsipazo ilay izy dia arosoy miaraka aminy.
9. Ny Lalàn'ny torolàlana
K
Ny olona mahomby dia manana fahatakarana mazava
tanjona sy torolàlana amin'ny faritra misy azy ireo
velona.
Lloyd Conant, mpanorina ny Nightingale Conant Corporation of
Chicago, mpamokatra sy mpizara programa fandaharana ambony indrindra
momba ny fahombiazana sy ny zava-bita eto amin'izao tontolo izao, niara-niasa tamin'ny
40
Page 58
olona nahomby nandritra ny dimampolo taona. Tonga tao amin'ny con-
famaritana fa "Ny fahombiazana dia tanjona, ary ny hafa rehetra dia fanehoan-kevitra."
Ny fahafahanao mametraka tanjona mazava sy manokana ho anao amin'ny faritra rehetra
ny fiainanao dia hanao betsaka kokoa hiantoka anao amin'ny fahombiazana ambony kokoa
ary zava-bita noho ny fahaizana na kalitao tokana hafa. tanteraka
mazava momba izay tianao no fanombohan'ny fahazoana lehibe rehetra
plishment.
Arakaraka ny ahafantaranao sy ilay fifantohana indrindra aminao dia mora kokoa ho anao
izany
mba handraisana fanapahan-kevitra tsara momba ny laharam-pahamehana sy ny fampiasana
ny anao
fotoana. Arakaraka ny fotoana laninao amin'ny tanjonao lehibe indrindra, ny
bebe kokoa ny zava-bitanao, ary ny tsara kokoa azonao amin'ny fanatontosana
bebe kokoa. Ary arakaraka ny ahatongavanao azy, arakaraka ny hahatsapanao tsara
ny tenanao, vao mahatsapa ho mpandresy ianao ary te hahazo bebe kokoa
hahavita. Miorina amin'ny sainao ambony ianao
zava-bita mbola lehibe kokoa. Mahatsiaro ho mahatalanjona amin'ny tenanao ianao.
1. Makà taratasy iray ary manorata ireo teny hoe "Lisitra nofy" ao
ny tampon'ny pejy, miaraka amin'ny daty androany. Mety maniry ianao
hampiasa takelaka spiral ho an'ity fanatanjahantena ity mba hanananao sev
pejy eral miaraka amin'ny toerana iray ihany.
Mamorona “nofinofisinao dimy taona”. Eritrereto hoe dimy taona izany
efa lasa ary ny fiainanao ankehitriny dia tonga lafatra amin'ny lafiny rehetra.
Alao sary an-tsaina fa tratra ny tanjonao rehetra, ny zava-bitanao rehetra
Voavaha ny litera, ary ianao no miaina ny fiainan'ny nofinao.
Eritrereto hoe ny vola miditra aminao, kaonty banky, fifandraisana,
Ny fiainam-pianakaviana, fahasalamana, asa ary asa dia mety amin'ny lafiny rehetra.
Hanao ahoana izy ireo? Inona no ho ataonao? OMS
mety ve ianao? Iza no tsy hiaraka aminao intsony? Ahoana
be dia be ny vola azonao? Inona no karazana fomba fiaina sy fianakaviana
tianao ve? Karazan-trano, fiara, akanjo, sy ambaratonga inona
fahasalamana ara-batana tokony hanananao?
41
Pejy 59
Lazao amin'ny antsipiriany ny fahitanao ho avy
amin'ny fanoratana ny zava-drehetra azonao heverina ho tianao
manana ao amin'ny lisitry ny nofinao.
Ny olona sasany dia ho tonga ao anaty lisitr'ireo dimy na folo fotsiny
zavatra. Ny hafa dia hiakatra amin'ny lisitr'ireo zavatra 200 na 300
tian'izy ireo hotanterahina ao anatin'ny dimy taona ho avy.
Raha misy antony manosika dia tsy maintsy misy antony manosika. Feno
85 isanjaton'ny antony manosika anao no faritry ny fiatrehana
ireo ahiana andrasana, na ireo zavatra antenainao
hahatratra, vokatry ny zavatra ataonao. Ny mazava kokoa aminao
momba izay tianao, ny antony manosika sy tapa-kevitra kokoa
ianao dia ho hanatanteraka izany.
Vantany vao nanoratra lisitr'ireo nofinao sy tanjonao ianao,
lisitry ny zavatra rehetra tianao hananana amin'ny fiainanao, ny
ny dingana manaraka dia ny hanomezanao laharam-pahamehana azy ireo.
Manaraka eo amin'ireo entana izay manan-danja indrindra aminao, ireo
afaka mitondra fiovana lehibe indrindra amin'ny fiainanao sy ianao
faniriana mafy indrindra, soraty ny litera "A."
Eo akaikin'ireo zavatra tianao ho azo nefa tsy
zava-dehibe na tahaka ny fiovan'ny fiainana tahaka ireo ao amin'ny sokajy voalohany.
soraty ny litera "B." Eo akaikin'ny zavatra tsirairay, tanjona
nanoratra ianao fa tianao fa tsy miraharaha anao
momba ny finiavana, soraty ny litera "C."
Ankehitriny, afindra ny takelakao rehetra amin'ny takelaka iray misaraka.
Anontanio ny tenanao hoe: Inona no tanjona amin'ity lisitra ity, raha izaho no
hahavita izany, hanana fiantraikany tsara indrindra amin'ny fiainako ve aho?
Soraty eo akaikin'io tanjona voalohany io ny "A-1". Dia manontania tena hoe:
Raha tanjona iray ihany no azoko tratrarina amin'ity lisitra ity
ho avy ve?
Soraty eo akaikin'ny tanjonao faharoa manan-danja indrindra ny "A-2". Mandehana
amin'ny alàlan'ny lisitr'ireo tanjona iray misy fanontaniana mitovy,
42
Pejy 60
amin'ny "A-3," A-4, "sy ny sisa mandrapahatonga ny fikambananao rehetra
Tanjona arahana ny laharam-pahamehana.
Ny tanjonao A-1 no tanjonao "lehibe indrindra", ny
tanjona lehibe indrindra amin'ny fiainanao. Ny fanatontosana izany
Ny tanjona dia hitarika anao hahavita ny hafa betsaka kokoa
tanjona mihoatra ny tanjona tanjona iray hafa ao amin'ny lisitrao. Safidinao ny
Ny tanjona lehibe lehibe A-1, ny tanjonao lehibe indrindra dia
ny fiandohanao amin'ny fahalehibiazana manokana. Amin'ny fanapahanao an'io
tanjona ho an'ny tenanao, ianao mandray anjara amin'ny ambony indrindra isan-jaton'ny isan-
jato amin'ny fahombiazana
lahy sy vavy ao amin'ny fiaraha-monina misy antsika.
Mandritra ny fotoam-pandrindrana paikady miaraka amin'ireo orinasa, isika
Mampiasà fanatanjahan-tena mitovy. Izahay dia manontany ny tompon'andraikitra amin'ny
fivoriana
alao sary an-tsaina fa dimy taona izay no lasa ary tonga lafatra ny orinasa
amin'ny lafiny rehetra. Mandeha manodidina ny efitrano izahay ary manasa tsirairay
zanakalahy hamaritana ny orinasa amin'ny fomba fijeriny,
avy amin'ny toerany manokana.
Dia hifanakalo hevitra sy hifanaraka amin'ny tanjona lehibe indrindra
fa ho tanterahina ny orinasa raha tsy metimety amin'ny lafiny rehetra
lalana. Ny tanjona na vokatra farany ho an'ny orinasa ato ho ato
mazava. Hita avy eo fa ny ankamaroan'ny tanjona hafa
fampidirana na dingana mankany amin'ny fanatanterahana ny tanjona farany.
Ohatra, eo amin'ny drafitra stratejika miaraka amin'ny firenena iray lehibe
rojom-pisakafoanana, tonga tamin'ny tanjona maromaro tokony hatao isika
miaraka amin'ny taham-pahavitrihana isaky ny singa; kalitao sakafo; laza eo amin'ny
tsena; fandraisana, fampiofanana sy paikady fampiroboroboana ny tetik'asa; ser-
ny fenitry ny lefitra; ny fifehezana ara-bola anatiny; sy ny sisa. Na izany aza,
ny tanjona lehibe voafaritra nifanarahana dia ny fampitomboana ny
mizara ny vidin'ny 300 isan-jato mandritra ny dimy taona ho avy.
Tonga dia hita avy hatrany fa ny tanjona hafa
subgoals izay mila tratrarina raha ny orinasa dia
mahasoa raha mahatsapa ny tanjony amin'ny anjara telo
43
Page 61
Price. Ny tanjona hafa dia ny fampidirana, ny zava-bita
izay hitarika mankany amin'ny famoahana irina.
Rehefa mandinika ny tanjonao manokana ianao dia tokony hizara azy
ho sokajy telo. Ny sokajy voalohany dia ny anao manokana ary
Tanjona. Tanjona amin'ny fepetra izy ireo, ilaina hatao
olona, fotoana sy kalitao fiainana.
Ireo no antony "nahoana" manao ny maha ianao azy ianao
manao. Tokony ho mazava kristaly ianao momba ny antony ifotony
fa maninona ianao no maniry ny tanjona sy ny azo tsapain-tanana fa ianao
miasa amin'ny. Betsaka ny olona manao sidetrace miasa amin'ny fitaovana
zavatra ary very daholo ny antony mahatonga azy ireo hanao izany.
Ny tanjonao faharoa no tanjonao sy ny tanjonao.
Ireo no "inona" ao amin'ny lisitry ny tanjonao. Ireo no tanjona
tsy maintsy manatratra ny hahatongavana any amin'ny "fa maninona ianao." Ny "inona," na
raharaham-barotra sy tanjona ara-bola ao amin'ny lisitrao, dia ho tratrarin'ny asa -
vola, vola mivoaka, ary varotra na tombony, ilay vola sy
zavatra vita amin'ny fiainanao.
Ny tanjon'ny tanjona fahatelo dia ny toetranao manokana sy ny matihaninao
tanjona fampandrosoana. Ireo no tanjona "ahoana". Ireo no
asa izay tsy maintsy ataonao, na mahaiza mahay mifanatrika ao, ao
mba hahatratrarana ireo tanjona ara-materialy izay hitarika anao mankany amin'ny
fanatanterahana ny tanjonao manokana sy ny fianakavianao.
Mila tanjona ao amin'ireto faritra telo ireto ianao ho an'ny fiainanao
mandanjalanja ary ho vitanao amin'ny tsara indrindra.
2. Manaova drafitra momba ny hetsika hanatratrarana ny tanjonao. Indray mandeha
dia nametraka laharam-pahamehana ao amin'ny lisitry ny tanjonao tany am-boalohany, zarao
izy ireo
ho As, Bs, ary Cs, ary avy eo nafindra ny As on a sin-
gle pejy ary nandamina azy ireo ho laharam-pahamehana, vonona ianao
hanombohana ny dingan'ny drafitra. Mandritra ny dingana fanaovan-drafitra
taratasy ary soraty ny tanjonao A-1 eo amin'ny tampon'ny pejy
ankehitriny, dia toy ny tena zava-misy izany.
44
Pejy 62
Azonao atao, ohatra, ny manoratra hoe: "$ 100 $ isan-taona no fidiko isan-taona."
Avy eo, manaova lisitra izay rehetra azonao eritreretina fa azonao atao
manao mba hahatratrarana io tanjona io. Rehefa mandeha ny fotoana dia hieritreritra
fanampiny ianao
hetsika fihetsika azonao atao, izay tokony hampidirinao amin'ny lisitry ny lisitrao.
Tohizo hatrany ny hevitra vaovao mandra-pahavitan'ny lisitry ny lisitra.
Ataovy mitovy amin'ny tanjonao tsirairay avy. Rehefa tapitra ny
Ity dingana ity, hanana ny lisitr'ireo tanjona A ianao, miaraka tsirairay
amin'ny lisitry ny hevitra maromaro hahavitana ny tsirairay.
Dia ario ny lisitry ny asa tsirairay isaky ny fotoana sy laharam-pahamehana.
Inona avy ireo asa azonao atao na tokony hataonao na manomboka aloha?
Inona avy ireo hetsika izay tena zava-dehibe sy hataony
ny fahasamihafana lehibe indrindra amin'ny fanatanterahana ny tanjona? Manoratra
a A, B, na C eo akaikin'ny entana tsirairay avy ary manorata avy eo
A-1, A-2, A-3, B-1, B-2, B-3, sy ny sisa amin'ny zavatra tsirairay.
Hanana lisitra ny tanjonao lehibe indrindra ianao izao,
nokarakarain'ny laharam-pahamehana. Hanana lisitra ireo hetsika hataonao ianao
tsy maintsy miditra amin'ny fanatanterahana ireo tanjona ireo, izay karakarain'ny pri-
ority. Hanana tanjona sy drafitra ho an'ny faritra lehibe tsirairay ianao
ny fiainanao.
Avereno jerena isan'andro ity drafitra ity, maraina sy hariva. Hanapa-kevitra
manao zavatra isan'andro mba handrisika ny tenanao hahatratra ny
miresaka momba ny iray na mihoatra ny tanjonao lehibe indrindra. Io isan'andro
miasa amin'ny tanjonao dia ahafahanao mamolavola sy mihazona
mari-pototry ny fotoana. Miaraka amin'io fotoana fohifohy io dia ho ianao
gaga amin'ny fomba haingana hanombohanao ny fandrosoana na dia
ny tanjonao lehibe sy sarotra indrindra.
Raha fintinina, eto dia fomba iray tsotra sy mahery ary voaporofo
mametraka sy manatratra izay tanjona rehetra. Manaova fampiharana azy ary ampianaro
amin'ny hafa:
Dingana voalohany: manapaha hevitra marina izay tianao. Ny ankamaroan'ny olona
aza manao an'izany mihitsy.
45
Pejy 63
Dingana roa: Soraty amin'ny fomba mazava sy voafaritra tsara
fiteny.
Dingana telo: Manisy fe-potoana. Mametraha subdeadlines raha ny tanjona
lehibe, lava na sarotra.
Dingana efatra: Manaova lisitra izay rehetra azonao eritreretina
manao mba hahatratrarana ny tanjonao.
Dingana dimy: Alamino ny lisitry ny lisitry ny drafitra mifototra amin'ny priori-
fatorana sy filaharana, miorina amin'ny ho avy aloha sy eo
inona no tsy maintsy atao alohan'ny anaovana zavatra hafa.
Dingana enina: Raiso am-pahamehana ny drafitrao. aza
hataka andro.
Dingana fito: manaova zavatra isan'andro, na kely aza,
manosika anao mankany amin'ny tanjonao izany.
Ny lakilen'ny fahombiazana lehibe
Taorian'ny seminera tany Minneapolis vao haingana, hoy ny mpandraharaha iray
tantara lehibe amiko. Nilaza izy fa tonga any amin'ny seminera iray ahy
niaraka tamin'ny namana iray valo taona lasa izay. Avy amin'ny fianakaviana mpamboly sy
dia nipetraka tao amin'ny tanàna kely iray ivelan'ny Minneapolis. Mbola tsy naheno mihitsy
izy
momba ny fametrahana tanjona teo aloha.
Nilaza tamiko izy fa nody izy tamin'io alina io, nanoratra ny azy
tanjona, nanao drafitra, ary nandray andraikitra haingana. Hatramin'ny andro ka
hatramin'izany
izany, hoy izy tamiko, dia namaha ny tenany hanao zavatra rehetra izy
andro iray izay nanosika azy ho tonga amin'ny tanjony lehibe, na inona na inona mitranga
penina dia tokony ho amin'ny fotoana. Nilaza izy fa nitombo ny fidiram-bolany
mihoatra ny 1 isan-jato isan-jato, in-folo, ao anatin'ny valo taona. Nofaranany io
tantara tamin'ny filazako tamiko fa ny hevitra hoe «manao zavatra rehetra
andro ”izay manan-danja kokoa noho ny zavatra rehetra niainany
nianatra.
Rehefa manomboka manao fanazaran-tena tsy tapaka sy mazoto ary isan'andro ianao
ting sy ny drafitra, miaraka amin'ireo fitsipika hafa ianaranao
46
Pejy 64
ato amin'ity boky ity dia hahazo valiny izay hahagaga anao, sy ny rehetra
olona manodidina anao. Hahatontosa bebe kokoa ao anatin'ny herintaona na roa noho ny
vitanao
ny hafa mahavita dimy na folo taona.
10. Ny lalàna mifehy ny onitra
K
Nahazo tambiny tanteraka ianao
na inona na inona ataonao, tsara na ratsy.
Misy fahamarinana tonga lafatra eto amin'izao tontolo izao, farafaharatsiny amin'ny fotoana
maharitra.
Izay rehetra napetrakao dia hivoaka. Arakaraka ny anomezanao azy no vao mainka
ianao dia mandray. Raha te hampitombo ny kalitao sy ny habetsaky ny
ny valisoanao, tokony hampitombo ny kalitao sy ny habetsaky ny anao ianao
fandraisana anjara.
Zig Ziglar namako, mpandahateny ary mpanentana, dia manana formu-
izay lazaintsika hoe ny Lalàn'i Ziglar, izay fanombohana ny
Lalàn'ny onitra. Hoy izy hoe: “Afaka mahazo izay tianao ianao
eo amin'ny fiainana raha manampy olona hafa ampy fotsiny ianao dia mahazo izay tadiaviny.
”
Ny Lalàn'ny fanonerana dia famerenana ny Lalàn'i
Ny antony sy ny vokatra, na ny lalàna mifehy ny voa sy ny fanangonam-bokatra, izay miteny
hoe:
"Izay afafin'ny olona ihany no hojinjainy."
Ny dikan'io lalàna io dia satria tsy afaka mijinja zavatra ianao
raha tsy afafinao aloha. Mametraha fomba hafa, na inona na inona anao
ny fijinjana ankehitriny dia refesin'ny voa nafafinao taloha. raha
te hijinja zavatra na hafa kely kokoa amin'ny ho avy ianao
mamafy zavatra hafa na hafa na tsara kokoa amin'izao fotoana izao.
Waldo Emerson ao amin'ny Ralph ny lahatsoratra Compensation , hoy izy, "The
ho ela kokoa no ampidirinao nefa tsy hivoaka dia ho lehibe kokoa ny anao
miverena rehefa tonga izy amin'ny farany. ”
Ity lalàna na fitsipika ity dia mihatra amin'ny fiainana rehetra
mifaly ary manazava ny fahombiazan'ny fahombiazana sy ny tsy fahombiazana,
fahasambarana sy
47
Pejy 65
tsy fahasambarana. Io no fitsipika fototry ny asa aman-draharaha rehetra, mankany
mamokatra vokatra sy serivisy izay tadiavin'ny olona ary amidy ao
ampy ampy hanonerana ny vidin'ny nitondrana azy ireo
eny an-tsena amin'ny toerana voalohany.
Ny isam-batan’olona sy ny fikambanana mahomby dia mijery mandrakariva -
mikaroka fomba hanatsarana ny kalitao sy ny habetsahan'ny atiny.
Mikatsaka hatrany ny fomba hanampiana sanda izy ireo, hanompoana ny mpanjifany
tsara lavitra noho ny olon-kafa. Dia ianao koa. Apetraho eo amin'ny sisin'ny
ny anjely amin'ny fanontaniany foana, Inona no azoko atao hampitomboana ny lanjan'ny
ny seriviko ho an'ny mpanjifako androany?
1. Manapaha hevitra hoe inona no tena tadiavinao ary fantaro ny
vidiny dia tsy maintsy mandoa ianao mba hahatratrarana izany. Ho an'ny zavatra rehetra
tianao
eo amin'ny fiainana, misy vidiny tsy maintsy aloa, amin'ny vidiny ary mialoha.
2. Manapaha hevitra momba ny fahaiza-manao sy toetra vaovao ilainao
manatanteraka ny tanjonao. Aza hadino, mba hahavita zavatra aminao
mbola tsy nahavita taloha, tsy maintsy manao zavatra anananao
tsy mbola natao aloha. Tokony ho lasa olona mbola tsy hitanao ianao
taloha. Na inona na inona tianao dia tsy maintsy mandoa vidiny ianao
refesina amin'ny lafiny sorona, fotoana, ezaka, ary ny maha-izy azy manokana
pline. Manapaha hevitra hoe inona izany ary manomboka mandoa an'io vidiny io ankehitriny.
11. Ny Lalàn'ny asa fanompoana
K
Ny valisoanao amin'ny fiainana dia ho mivantana
mitovy amin'ny lanjan'ny serivisinao amin'ny
ny hafa.
Manao izay tianay rehetra isika ary mampisy dikany ny fiainantsika amin'ny alàlan'ny
fanompoana
amin'ny fomba hafa amin'ny fomba hafa. Miankina amin'ny an'arivony daholo isika rehetra
48
Page 66
olona an-tapitrisany koa ho an'ny sakafo hohaninay, ny fitafianay,
ny trano fonenanay sy ireo singa isan-karazany mahatonga ny fiainantsika
mahafinaritra sy mendrika. Ny asantsika voalohany ho mpikambana ao amin'ny fiaraha-
monina
dia ny mitady fomba tsara indrindra hampidirana ny tenantsika ho ao anatin'ny firafitry ny
fiaraha-monina
amin 'ny alàlan' ny fanompoana an 'ny olon-kafa maro koa araka izay azontsika atao.
Manomboka amin'ny fivarotana serivisy manokana ny harena rehetra.
Saika dimy tapitrisa ny isan'ireo olona an-tapitrisany
Amerika, ao anatin'izany ny olona maro avy any ambadika faran'izay sarotra indrindra-
sehatra azo alaina. Ankoatra izany, tsy tambo isaina ireo mpifindra monina
izay lasa mahaleo tena ara-bola izay tonga tao amin'ny
Etazonia tsy manana vola, tsy mahay miteny fiteny, voafetra ny fampianarana
ary tsy misy namana na fifandraisana. Ireo olona tsirairay ireo dia nandalo ny
marika mitentina tapitrisa dolara amin'ny vidin'ny tena manokana amin'ny alàlan'ny mahita
fomba iray
manompoa amin'ny fomba mahomby kokoa. Ary mba afaka manao toy izany koa ianao.
Ny faharoa momba ny lalàna momba ny fanompoana dia
Raha te hampitombo ny habetsaky ny anao ianao
valisoa, tokony hampitombo aloha ny kalitao sy
haben'ny serivisinao.
Arakaraka ny ampidirinao azy no vao hivoaka. Araka ny
isaky ny fandinihana, ny Amerikana ambony indrindra karama - mpandraharaha,
mpanatanteraka,
matihanina, mpivarotra — miasa eo amin'ny sivy amby sivifolo ora iray
Herinandro, mandritra ny taona maro, hahombiazana. Lasa mitombo izy ireo
mahomby sy manan-danja kokoa ho an'ny mpanjifany mandra-pahatongan'izy ireo
ataovy farany. Avy eo dia samy milaza azy ireo ny hoe "tsara vintana" izy ireo.
Ny corollaire fahatelo amin'ny Lalàm-panompoana dia
Miasa eo amin'ny vaomiera ny tsirairay.
Ny tsirairay dia karamaina "sombin-javatra", anjaran'ny vola miditra
na tombony amin ny asa ara-toekarena azon ny fikambanana. No
49
Page 67
na ahoana ny fomba nahitana ny tambin-karamao na amin'ny ahoana izany
voafariparitra, miankina amin'ny lanjan'ny serivizinao, ny
haben'ny fandraisana anjara.
Mba hametrahana azy amin'ny fomba hafa, ianao dia mahazo valiny farany amin'ny
farany. The
Vaovao mahafaly dia ny hampitomboanao ny lanjanao, ary amin'ny farany
vola azonao, amin'ny fampitomboana ny kalitao sy ny habetsahan'ny anao
vokatra. Ary rehefa ela ny ela dia tsy misy fomba hafa.
Ity dia mifantoka amin'ny valiny, amin'ny mpanjifa mahafinaritra noho ny anao
mpifaninana, no fitaovam-piasana mahomby amin'ny orinasa mahomby. Ny tampony
Ireo mpitantana ao amin'ny orinasa malaza dia toa manana ny «obsess»
miaraka amin'ny serivisy mpanjifa. ”
Ireo lehilahy sy vehivavy mahomby indrindra eo amin'ny fiaraha-monina eto dia ireo
izay afaka "mamoy tena" amin'ny fanompoana ny vahoaka miankina
eo amin'izy ireo, ny mpanjifany, ny mpampiasa azy ary ny hafa, inona
manao izany.
Rehefa mitambatra ny Lalàm-pananana miaraka amin'ny Lalàna
amin'ny serivisy, manana ny lakile ianao hahazoana izay tena zavatra
mila amin'ny fiainana. Mivoaka ny tena nametraka azy ianao, ary mahagaga
ampy, manana fifehezana tanteraka ianao amin'ny zavatra ampidirinao. Tsy misy
afaka manakana anao tsy hametraka bebe kokoa isan'andro. Tsy misy olona
afaka manakana anao tsy handeha amin'ny kilaometatra fanampiny, tsy hanao foana
mihoatra ny naloanao.
Rehefa manokan-tena tanteraka amin'ny serivisy
tomers-ny lehibeny, ny mpiasao, ny olona mividy na mampiasa
ny vokatrao sy ny serivisinao — manomboka mahazo fahatsapana mahafinaritra ianao-
ny dikany sy ny tanjona. Tsapanao fa tena manao a
fahasamihafana eto amin'izao tontolo izao. Rehefa fantatrao fa miditra ao
mihoatra noho izay alaintsika, dia mitaky ady hevitra ianao
tsapa, mahatsiaro tena ho lehibe amin'ny tenanao ianao.
Rehefa atsipy ny fonao manontolo ny fonao-
tomers faly sy manompo azy ireo tsara lavitra noho ny olon-kafa
50
Page 68
mifehy tanteraka ny hoavinao. Nametraka ny asanao sy ny anao ianao
fiainana ara-bola mankany amin'ilay haingam-pandeha haingana.
1. Manjary miseho mazava momba ny tena mpanjifa.
Ny mpanjifanao dia misy ny olona atokisanao
ny zavatra rehetra tianao amin'ny orinasanao sy ny fiainanao manokana.
Ny mpanjifanao koa dia ahitana ireo rehetra miankina amin'ny tsirairay
ianao amin'ny fahombiazany na ny fahafaham-po ananany.
Ny mpanjifanao anatiny dia miasa, tompon'andraikitra aminao, mpiara-miasa aminao
mpiasa sy ny mpiasa. Ireo olona ireo dia miankina aminao
fomba maro. Inona no ilainao avy aminao mba tanterahana amin'ny azy ireo
tsara indrindra? Ahoana no ahafahanao lasa sarobidy kokoa amin'izy ireo?
2. Fantaro ny mpanjifa ivelany lehibe indrindra, ny olona
miangavy anao ivelan'ny fikambanana izay tokony hofenoinao raha toa ka
maniry azy ireo hanohy ny orinasanao aminao. Iza ireo
ny mpanjifa lehibe indrindra, na ny mpanjifa ankehitriny na
ny mpanjifa ho avy? Inona no azonao atao hampitomboana ny
ny lanjan'ny fanompoana ataonao amin'ny olona izay manampy amin'ny
fivelomana ny orinasanao?
Iza ireo olona ao amin'ny fiainanao manokana miankina amin'ny tsirairay
ianao amin'ny fomba sasany: ny ankohonanao, ny namanao, ny olona ao amin'ny firenenao
fiaraha-monina? Ahoana no ahafahanao manompo azy ireo tsara kokoa? Inona no mety
ataonao ve ny hampivoatra na hampanan-karena ny fiainany?
Na inona na inona valin-teninao amin'ireo fanontaniana ireo dia soraty izany
midina, manaova drafitra, dia mandray andraikitra. Ny hoavinao manontolo
arakaraka io.
51
Page 69
12. Ny lalàna mifehy ny fampiharana
K
Ny zava-bita mendrika rehetra azo amena
hiasa mafy.
Tsy misy hitondra anao amin'ny zon'ny lehiben'ny lehibenao haingana kokoa
noho ny fampiroboroboanao laza ho mpiasa mafy. People
izay olona afaka manampy anao handroso hatrany amin'ny asanao foana
ho gaga amin'ny fahavononanao hiasa mafy kokoa sy ho lava noho ny
olon-kafa.
Ao amin'ny fandinihan'i Dr. Thomas Stanley ny Amerikanina manankarena, The
Millionaire Next Door , nitatitra izy fa saika ny rehetra amin'ireo
millionaires natao manokana resadresaka izy nilaza taminy fa ny
cess dia noho ny asa mafy kokoa noho ny antony hafa. In
Amerika, miasa mandritra ny efapolo ora isan-kerinandro ianao mba hahitana velona. Raha
ianareo rehetra
efapolo ora ny asa, ampy hivelomana daholo ny vola azonao. Ianao no nanitsaka
rano ary ianao mijanona amin'ny ankapobeny. Saingy tsy lavitra be ianao
mialoha ary tsy mbola hahatratra ny karazana fahombiazana azo atao ianao
ho anao.
Isaky ny ora ampidiranao ao anaty efapolo mahery, na amin'ny asanao na eny
ny tenanao, ny fampivoarana ny fahalalanao sy ny fahaizanao dia fampiasam-bola
amin'ny fahombiazanao, amin'ny ho avinao. Azonao atao ny milaza ny toerana alehanao
mba ho telo ao anatin'ny dimy taona amin'ny fahamarinana tsy mihetsika amin'ny fomba
tsotra
mijery ny isan'ny ora mihoatra ny efa-polo izay miasa ao
isan-kerinandro.
Ny andiam-bolan'ny sangan'asa ho an'ny mpanatanteraka na orinasa madinika
tompony any Amerika eo ho eo ny sivy amby dimy amby dimampolo
ora. Maro ny lehilahy sy vehivavy mahomby dia valo amby fitopolo
ora isan-kerinandro mandritra ny dingana mampiavaka azy ireo
asa.
52
Pejy 70
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalànan'ny fampiharana ampiharina dia
Ny fahombiazana lehibe rehetra dia mialoha ny fotoana maharitra
asa mafy sy mazoto amin'ny lalana tokana mankany amin'ny mazava
tanjona voafaritra.
Tokony hanontany tena foana ianao hoe: Inona no ezahako hatao?
ary Ahoana ny fiezahana hanao izany? Tsy ampy ny miasa fotsiny
na miasa mandritra ny ora maro. Tsy maintsy miasa amin'ny asa manara-penitra ianao
sy ny hetsika atao amin'ny fanatanterahana misy dikany
ary tanjona lehibe.
Ny mafy kokoa miasa, ny tsara kokoa azonao.
Toa ny fahaizanao miasa be dia be hisokatra
ny varavaran'ny fotoana ho anao ary hitondra fanampiana ho anao
ny karazan-olona sy loharano rehetra izay tsy azonao noheverina
ny fahatongavanao no hahatongavanao. Ny fanoloran-tenanao amin'ny asa mafy
mizaha hery an-kery mahery manodidina anao izay manintona
mifampizara olona sy fotoana lehibe kokoa amin'ny fiainanao.
Ny votoatiny fahatelo amin'ny Lalànan'ny fampiharana ampiharina dia
Mba hahatratrarana mihoatra ny olona antonony dia tsy maintsy
miasa maharitra sy mafy kokoa noho ny olona antonony.
Fomba iray fotsiny hamerenana io fa mety hahazo bebe kokoa ianao
ivelan'ny fiainana raha tsy mametraka bebe kokoa amin'ny fiainana ianao. Ary arakaraka ny
anomezanao azy,
vao mainka hivoaka. Ny Lalàn'ny antony sy ny fiantraikany dia misy farany.
Tsy maintsy mijinja foana izay afafinao ianao, ary raha mamafy bebe kokoa ianao, dia ianao
dia hijinja bebe kokoa amin'ny farany.
1. Manapa-kevitra anio fa handeha hiasa ela kokoa ianao
ary mafy kokoa noho ny olon-kafa. Ahoana no fomba handaminana ny fiainanao?
mba afaka manomboka kely kokoa ianao dia hiasa mafy kokoa sy hijanona
53
Pejy 71
kelikely taty aoriana? Ohatra, amin'ny manomboka iray ora iray monja alohan'ny
ny hafa, miasa amin'ny atoandro antoandro, ary mijanona iray ora eo ho eo, ianao
afaka mandany adiny telo fanampiny amin'ny fotoana isan'andro.
Adiny iray mifantoka sy ora azo antoka no homena
ianao no mitovy aminy amin'ny roa na telo ora ara-dalàna, inter-
simba ny asa mandritra ny andro. Ho ny vokatrao
avo roa heny koa ny sandanao. Ary amin'ny fahatongavan-tsofina kely-
lier ary nijanona kely taty aoriana, hanalavitra ny ankabeazan'ny fifamoivoizana ianao!
2. Atombohy anio ny mandamina ny andronao sy ny herinandronao mba ho anao
apetraho ao anatin'ny dimy amby efapolo, dimampolo, na enina amby enimpolo isan-
kerinandro. Ianao dia ho
talanjona amin'ny mora ny mamorona ity fotoana fanampiny ity, ary ianao
ho avy haingana eo amin ny saina ny olona afaka
manampy anao hialoha lalana, tsy mila miteny akory ianao.
Mihoatra noho ny inona, miasa mandritra ny fotoana rehetra iasanao! aza
mandany fotoana amin'ny resaka tsy tapaka amin'ny mpiara-miasa amin'ny telefaona,
telefaona manokana
antso, fiatoana kafe lava ary mitatra ny ora antoandro. Rehefa ianao
miasa, asa! Apetraho ny lohanao ary ataovy isaky ny minitra
manisa. Rehefa tonga aloha ianao na mijanona tara, aleo miasa tsara.
tsy misy hatak'andro. Miezaha amin'ny asa ambony vidy. Aza atao fandaniam-potoana
resaka. Mahasoa amin'ny fotoananao manokana. Aza hadino
mijery.
13. Ny lalàna momba ny fanisan-taona
K
Raha mihoatra noho ny karama no ataonao,
homena anao bebe kokoa noho ianao ianao
mahazo izao.
Mba hahombiazana lehibe dia tsy maintsy mitady fotoana foana ianao
nities mihoatra ny takian'ny asanao. Napoleon Hill,
54
Page 72
angamba ilay mpikaroka voalohany momba ny fahombiazana amin'ny tapany voalohany
amin'ny
taonjato faha-20 dia namarana fa iray amin'ireo fanalahidin'ny fahombiazana lehibe
tany Amerika dia ny finiavana “handeha amin'ny kilaometatra fanampiny.”
Noho io fitsipika io, tsy misy fetrany ny hoavinao. Tsy misy
famerana ny zavatra fanampiny azonao atao hampiana sanda bebe kokoa
ho an'ny asanao. Afaka mandeha amin'ny kilaometatra fanampiny ianao amin'ny zavatra
rehetra ataonao,
isan'andro sy amin'ny fomba rehetra. Afaka mitady fotoana foana ianao
mavitrika mihoatra ny fanantenany.
Earl Nightingale dia nanoro hevitra fa tokony “hanao bebe kokoa hatrany
noho ny karama na tsy ho voaloa mihoatra ny karamanao
mandeha izao. ” Ny fomba iray ahafahanao mijinja bebe kokoa dia ny famafazana
Bebe kokoa. Ny hany fomba azo aloa dia ny fampitomboana bebe kokoa
manome lanja ny asanao ary amin'ny alàlan'ny fahavitana vokatra bebe kokoa sy tsara kokoa.
Vehivavy tanora iray miasa amin'ny sekretera ho an'ny lehibe iray
ny orinasa tany Florida tonga vao haingana tamiko tamin'ny seminera iray ary nilaza tamiko
ny tantarany. Nilaza izy fa efa nihaino ny iray tamin'ireo fandaharana nataoko.
ary vokatr'izany dia nametraka tanjona ny hampitombo ny fidiram-bolany izy isaky ny 50-
-jato. Na izany aza, dia tsy nino izy fa azo atao izany
noho ny firafitry ny karama ao amin'ny orinasany.
Na eo aza izany dia nanomboka nampihatra ny Lalàn'ny Fanaparitahana
ho an'ny asany. Nanomboka nitady fomba hampitomboana ny sandan'ny vidiny izy
ny serivisy ho an'ny lehibeny, hanao bebe kokoa noho ny voaloa. izy
nampihatra ny lalàna tamin'ny zavatra rehetra nataony. Nianatra fahaiza-manao vaovao
amin'ny
ny fotoanany manokana. Nanomboka kely kokoa izy ary nijanona kelikely taty aoriana. izy
nandray andraikitra fanampiny ary nanatanteraka izany faran'izay tsara
ny fahaizany.
Tsikariny ny asa izay tsy tian'ny lehibeny hatao
naka fotoana tsara tamin'ny fotoanany, toy ny famaliana amin'ny fahaterena mahazatra
spondence. Indray andro, nanoratra valiny maro ho azy izy
ary avy eo dia nentin'izy ireo nijery azy. Gaga izy ary
Finaritra. Nanomboka nanome azy bebe kokoa ny fanaony tsy tapaka izy
miasa, izay rehetra nataony sy haingana.
55
Page 73
Mba hanaovana tantara lava fohy dia nilaza tamiko izy fa amin'ny taona manaraka,
dia nampiakatra ny karamany tsikelikely ny karamany, ny intipe, amin'ny 1.500 $
isam-bolana ka $ 1,750, hatramin'ny $ 2 000, ary amin'ny farany 250 $ isan-taona
volana, mitombo 50 isan-jato. Ary nomeny an'io fitomboana io izy
raha tsy nisy azy dia nangataka azy ireo!
Ny zavatra nataony isan'andro dia ny mikaroka fomba fiasa miasa mafy kokoa sy
maranitra kokoa ary hanompo ny lehibeny kokoa. Nampitombo ny karamany izy satria
fantany ny haben'ny vidiny nataony taminy.
Ny zavatra mahavariana dia izao: efa niasa hatramin'ny taonany
dimy amby roapolo raha mahazo ny karamany hatramin'ny 1.500 isam-bolana. Amin'ny enina
monja
volana, tamin'ny fampiharana an'io fitsipika io dia nampitombo ny karamany izy
dimampolo isan-jato. Ary ireo fitsipika ireo dia afaka miasa ho anao koa. Izany dia
resaka fotsiny amin'ny fampiharana ny lalàna ireo amin'ny asanao isan'andro.
1. Saintsaino ny asanao. Aiza ary amin'ny fomba ahoana no ahafahanao manao izany
miasa tsara kokoa, maranitra kokoa, mahomby kokoa? Inona no azonao atao?
vavahady, outsource, hanatsotra na hanafoana tanteraka mba hanananao
fotoana bebe kokoa hanaovana ireo zavatra vitsivitsy ataonao izay be indrindra
zava-dehibe?
2. Fantaro ireo faritry ny asanao izay ahafahanao mandeha fanampiny
kilaometatra izay ahafahanao manao mihoatra noho ny an'ny olon-kafa.
Aiza ary amin'ny fomba ahoana no ahafahanao miasa mafy kokoa, amin'ny fahasamihafana
kokoa
fomba voalamina, hahatratrarana ny lehibe indrindra
vokatry ny asanao?
Mandehana any amin'ny lehibenao ary anontanio izy raha misy asa
afaka manala ny tanany ianao. Mitadiava fomba hanaovana fanamboarana
Mora kokoa ny ain'ny lehibenay, ary hahita fomba hanamboarana ny lehibeny ianao
ny fiainanao tsara kokoa koa.
56
Page 74
14. Ny lalàn'ny fiomanana
K
Ny fahombiazana mahomby dia mialoha ny
fanomanana manaintaina.
Ny mariky ny olona manan-danja, na ny tena matihanina, na iza na iza
ny saha dia mila fotoana bebe kokoa izy hiomanana noho ny salan'isa. The
olona tsy mahay mivoatra, na ilay tsy manam-pahaizana fa manandrana foana
bluff na hoe "elatry ny azy." Miezaka ny handeha izy miaraka amin'ny fotoana farafahakeliny
ration. Tsy tsapany akory fa ny haavon'ny fiomanana dia
miharihary amin'ny olona rehetra manodidina azy.
Teny notononin'i Abraham Lincoln no namorona ny fiainako sy ny
tude rehefa nihalehibe aho. Hoy izy, tamin'izy tovolahy tao Springfield,
Illinois, “Handinika sy manomana ny tenako aho ary afaka andro vitsivitsy
ho avy." Niaiky izy, toy ny lehilahy sy vehivavy lehibe rehetra, izany
ny fiomanana fanaintainana no fanalahidy ho an'ny hoaviny.
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalàn'ny fanomanana dia
Ataovy ny entimodinao; io ny antsipirihany mandroso anao
isaky ny fotoana.
Ny fahombiazana lehibe dia matetika no atao amin'ny alàlan'ny fiheverana ny kely-
est antsipiriany. Ny tranga iray, ny tsy fahatomombanana iray, dia afaka manisy fanavahana
rehetra.
Ary misy zava-drehetra.
Joel Weldon namako dia nanao lahateny mahafinaritra vitsivitsy taona lasa izay
ho an'ny Fikambanan'ny Mpampiresaka Nasionaly, mitondra ny lohateny hoe "Elefanta Tsy
Manaikitra. " Ny hafatra lehibe amin'ny lahateniny dia ny «mosqui-
rantsan-tongotry ny fiainana, ny zavatra kely izay heverinao fa tsy raharahanao
ianao no tena olana. Tsy misy olona voakasiky elefanta iray akory, fa
voan'ny moka ny olona foana. Ny hafatra nampitainy dia
ple: raha te-ho tonga eo an-tampon'ny sahanao ianao dia tsy maintsy
mahavariana amin'ny zavatra kely satria, hoy ny minisitra iray taloha, "ny
eo amin'ny antsipiriany ny devoly. ”
57
Pejy 75
Ny fitsanganana faharoa momba ny Lalàn'ny fanomanana
avy amin'ny mpampianatra mpandraharaha Peter Drucker, izay nanoratra hoe,
"Ny hetsika tsy mieritreritra no antony mahatonga ny tsy fahombiazana
rehetra."
Raiso fihetsika alohan'ny hisaintsainana ny antsipirihany sy ny azy ireo
ny voka-dratsy mety hitranga dia ny fototry ny ankamaroan'ny
tsy fahombiazan'ny fiainana. Ny fiverenan'ity fanambarana ity, mazava ho azy, dia io hetsika
io
nialoha ny fisainana marina sy ny fandaminana feno dia ny:
zazalahy saika ny fahombiazana rehetra.
Tsy midika izany fa hahomby amin'ny fomba tsotra ianao raha
mikasa mialoha mialoha ianao. Fa misy dikany ny sitraponao
saika tsy mahomby raha tsy manao izany ianao. Murphy ny lalàna isan-karazany momba ny
fandaminana-
azo atao fintina amin'ity fanambarana manaraka ity ny fotoana: "Na inona na inona
mety diso, handiso làlana. Ary ny zavatra azo atao rehetra izay
afaka mandeha diso, ny zavatra ratsy indrindra azo atao ratsy dia ny ratsy indrindra
fotoana mety sy ny vidin'ny vola be indrindra. ”
Ny fanehoan-kevitra voalohany momba ny Lalàn'i Murphy dia ny hoe "Murphy dia
optimist. " Aza mieritreritra na mandray zavatra manan-danja loatra.
Raha zava-dehibe tokoa ny raharaha dia zava-dehibe tokoa
fizahana sy fanamarinana indroa.
1. Mieritrereta amin'ireo adidy sy andraikitra lehibe indrindra ataonao.
Mieritrereta amin'ny taratasy. Soraty daholo ny antsipiriany momba ity raharaha ity sy
Avereno jerena tsara ireo taratasinao.
2. Mikatsaha ny fampidirana sy ny hevitry ny hafa alohan'ny hanaovana
fanapahan-kevitra lehibe na fanoloran-tena. Iza koa no nanao fifanarahana
toe-javatra ve? Inona no fahazoana manome azy anao?
Raiso ny zava-misy. Raiso ny tena zava-misy, fa tsy ny tena zava-misy,
zava-misy hita maso, tranga azo inoana, na tranga lojika. Facts
aza mandainga Hamarino ary roa-kitiho. Ny fisainanao sy ny anao
ny fanapahan-kevitra dia tsy misy hafa amin'ny kalitaon'ny mombamomba anao
tsy maintsy miara-miasa.
58
Pejy 76
15. Ny Lalàn'ny fahombiazan'ny fanamafisana
K
Ny bebe kokoa ny zavatra tsy maintsy ataonao ao amin'ny fetra
voafetra
vanim-potoana io, arakaraka ny hanerena anao
hiasa amin'ireo asanao lehibe indrindra.
Fomba iray hafa ilazana fa tsy misy fotoana ampy
manao ny zava-drehetra, nefa misy fotoana ampy hahavita be indrindra
zava-dehibe.
Arakaraka ny handraisanao azy dia vao mainka mety ho ianao
noterena hiasa amin'ny fahaiza-manao farany. Tsy maintsy mieritreritra ianao,
hamakafakao, ary manombatombana tsara ny lahasao sy ny asanao. ianao
dia ho voatery handany ny herinao ara-tsaina sy ara-batana
amin'ireo asa ireo ihany no tena ilaina amin'ny fahombiazanao.
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalànan'ny fahombiazan'ny fanamafisana dia
Tsy hisy fotoana ampy hanaovana ny zavatra rehetra
mila manao izany ianao.
Ny mpandraharaha sy ny fahombiazanao lasa, dia mitombina kokoa
ity corollaire ity ho anao. Raha manana fotoana be hanaovana azy ianao
miasa, ianao mety tsy miasa, tsy andoa vola, ary mifindra
manaraka ny lalana ambany mankany amin'ny tsy fahatomombanana sy ny fahadisoam-
panantenan'ny
ny asanao. Raha mahomby ianao dia saika hanana izany foana koa
be atao sy kely loatra ny fotoana.
Amin'ny fanamafisana ny tenanao ihany no ahitanao ny fomba
tena mahavita azy ianao.
Azonao atao ny mahita ny habetsahan'ny vitanao atao amin'ny fiezahana atao
be loatra. Azonao atao ny mahita hoe hatraiza no halehanao raha tsy handeha ianao
lavitra. Ianao irery no mianatra ny fahaizanao marina amin'ny alalanao ny fanananao
fetra.
59
Pejy 77
Raha tena sambatra ianao, tsy maintsy fantatrao fa miasa-
mitrandraka any am-baravarana mety hitranga. Mila mahatsapa mafy ianao
kivy amin'ny asanao. Mila manao izay tianao, tiavinao ianao
manaova, ary apetraho amin'ny asanao ny fonao manontolo.
Amin'ny vitanao irery ihany no ataonao
mifantoka amin'ny fampiasana sarobidy indrindra amin'ny fotoanao.
Io ny lakile misy ny fahombiazan'ny tena manokana sy ny orinasa. Ny cen-
olana ara-pomba amin'ny fahombiazan'ny tena manokana sy ny fitantanana ny fotoana. Ianao
dia tsy maintsy
manontany tena foana amin'ny tenanao hoe: Inona no tena sarobidy ny fampiasana ny ahy
izao fotoana izao?
Manafay ny tenanao mba hiasa irery amin'ilay asa tokana iray, at
amin'ny fotoana rehetra, dia ny valin'io fanontaniana io. Ataovy foana ny tenanao
miompana ary mifantoka amin'ireo andraikitra lehibe indrindra amin'ny alàlan'ny
fanontaniana-
miverimberina matetika, Inona no zava-dehibe indrindra amin'ny fampiasana ny ahy
izao fotoana izao?
1. Tsarovy fa afaka manao zavatra tokana amin'ny fotoana iray ianao. Ajanony ary
mieritrereta alohan'ny hanombohanao. Ataovy azo antoka fa ny asa ataonao dia ny
fampiasana ny fotoana misy lanjany indrindra. Ampahatsiahivo ny tenanao fa na inona na
inona
raha tsy izany dia ataonao raha mbola mijanona ny asanao lehibe indrindra
fandaniam-potoana havana akaiky.
2. Mahalalà ny momba ny asa sarobidy indrindra ataonao amin'ny asanao
fikambanana. Na inona na inona izany, tapa-kevitra ny hifantoka amin'ny fanaovana
izany asa manokana izany alohan'ny zavatra hafa rehetra.
Fa maninona no ananan'ny karama? Inona manokana, azo tsapain-tanana ary ny zavatra
rehetra
valiny azo antoka azo andrasana aminao? Ary ny hafa rehetra
vokatra azo tratrarinao, izay no zava-dehibe indrindra-
mifankatia amin'ny asanao amin'izao fotoana izao? Na inona na inona ny valiny dia izao
aiza no tokony hampifantohanao ny herinao, ary tsy misy hafa.
60
Page 78
16. ny lalàna mifehy ny fanapahan-kevitra
K
Ny fivoahana lehibe rehetra mandroso amin'ny fiainana dia mialoha
izany
fanapahan-kevitra mazava sy fanoloran-tena hanao asa.
Ny lehilahy sy vehivavy manerinerina rehetra dia voafaritra tsara amin'ny fomba fisainany:
amin'ny sy ny asan'izy ireo. Mieritreritra tsara izy ireo
mialoha. Manapa-kevitra ny hanao izay tiany izy ireo, ary avy eo hanamboatra
fanapahan-kevitra voafaritra. Avy eo dia mandray hetsika manokana izy ireo hamadika ireo
fanapahan-kevitra amin'ny zava-misy.
Tamin'ny fiainanao dia niaina zavatra niainanao ianao
tsy azo antoka hoe inona no hatao. Efa niverin-dalana ianao ary nahatsapa bebe kokoa
ary somary tsy mahazo aina ary mikorontana. Namaha ny farany taminao
dilemma amin'ny fanaovana fanapahan-kevitra mazava, fomba iray na fomba hafa. Raha
jerena-
raha miverina ianao, mety ho hitanao fa io no fanapahan-kevitra
tondro ho anao ao anatin'izany toe-javatra izany, na angamba eo amin'ny fiainanao aza.
Avy amin'ny fanapahan-kevitrao ny zavatra hafa rehetra.
Ny fahaizana manapa-kevitra tsara dia iray amin'ireo zava-dehibe indrindra
fahaiza-manao tantaran'ny olona mahomby. Amin'ny fandinihana izay misy ny fikarakarana
ny mpitantana izay nampiroborobo haingana dia ampitahaina amin'ireo
mpitantana izay nampitaina ho fampiroboroboana, nahita ny mpikaroka
fa ny iray manavaka ny fihetsiky ny fampiroboroboana haingana kokoa
ny mpitantana dia izy ireo no mamaritra kokoa amin'ny zavatra rehetra nataony.
Ny zavatra mahaliana izay nivoaka avy tamin'ireto fampianarana ireto dia
fa rehefa nomena andrana an-tsoratra ireo andiana mpitantana roa
olana hypothetical, ny mpitantana roa samy hafa mitovy
tahan'ny amin'ny fanapahan-kevitra an- tsoratra . Amin'ny tena asa, na izany aza, ny
mpitantana mahomby kokoa vonona ny handray fanapahan-kevitra
Sion ary handray andraikitra fa ny mpitantana tsy mahomby dia natahotra
manapa-kevitra ny matahotra ny hanao fahadisoana.
61
Pejy 79
Ny fivoaran'ny fahazarana mihatra dia mety ho antony lehibe indrindra
izay ahafahanao mifehy ny toe-javatra iray ary mametraka anao
ny haingam-pandeha amin'ny asanao.
Niresaka lehilahy sy vehivavy maro tsy tambo isaina aho
niova ho an'ny tsara kokoa amin'ny fotoana iray. Saika ny raharaha rehetra dia
nilaza tamiko fa tonga ny fanovana rehefa nanapa-kevitra izy ireo tamin'ny farany
matotra." Tamin'ny farany, dia nanapa-kevitra izy ireo fa hiala amin'ny fefy. izy ireo
nanapa-kevitra ny handray fanapahan-kevitra manokana amin'ny karazana sasany ary avy eo
hanipy
ny fon'ny fony manontolo ho amin'ny asa manokana iray.
Ireo olona mahay manao asa dia tsy voatery ho izay manao ny mahitsy
fanapahan-kevitra, fa izy ireo dia ireo izay mandray ny fanapahan-keviny
marina. Manaiky valiny sy manitsy ny tenany izy ireo. Mandray vaovao izy ireo
ny vaovao ary miova raha ilaina izany. Fa manapa-kevitra foana izy ireo
milentika, mandroso foana, tsy manasa lamba na manala fery ao
ny toe-tsain'izy ireo sy ny fomba fitanisan'izy ireo ny fiainana.
Ny corollaire voalohany amin'ny lalàna amin'ny fanapaha-kevitra dia tsotra izao:
Mankanesa amin-kerim-po sy hery tsy hita maso hanampiana anao.
Rehefa miatrika toe-javatra sahy ianao ary mandroso
amin-kerim-po, andian-tafika tsy hita maso, izay ny ankamaroany
nohazavain'ny lalàna ato amin'ity boky ity, toa manampy anao
trosa ny tanjonao. Ny fahavononanao hanao hetsika fa tsy ny
ny fanemorana na ny fandefasana dia toa mitondra ny fahefana eran'izao tontolo izao ho anao
fanampiana.
Ny corollary manaraka dia avy amin'ny boky mahafinaritra 1935 nataon'i
Dorothea Brande mitondra ny lohateny hoe Wake Up and Live. Manoratra momba ny
ny fahitana azy nanova ny fiainany sy ny fiainany an'arivony
izay nahare azy io tamin'ny lahateny ampahibemaso azy.
62
Pejy 80
Ny faharoa momba ny lalàna amin'ny fanapahana dia ny
formula tsotra fahombiazana
Ataovy toy ny hoe tsy azo atao ny tsy mahomby ary dia ho tonga izany.
Izany no iray amin'ireo matanjaka indrindra amin'ny fitsipika rehetra mahomby.
Rehefa mieritreritra ianao fa hiantoka ny fahombiazanao raha tantinao
mandray andraikitra fotsiny, ary mihetsika ao amin'io premise io, andiany iray manontolo
Manomboka manohana anao ny hery ary hampandroso anao amin'ny fanatanterahana izany
ny fanirianao. Rehefa misalasala ianao amin'ny antony rehetra, dia manaova toy izany
tsy ho vita ny tsy nahomby ary nanosika handroso.
Tonga ny fizaram-batana fahatelo amin'ny Lalàm-pifidianana
avy amin'ny varotra Nike malaza izay milaza
"Ataovy fotsiny!"
Ireo teny telo ireo dia tena fehezin'ny iray amin'ireo formula lehibe
ho mahomby. "Ataovy fotsiny!" Ataovy ny tanjonao, ataovy ny drafitra, alao
laharam-pahamehana ianao, alao sary an-tsaina fa tsy azo atao ny tsy mahomby dia avy eo,
manaova fotsiny.
1. farito ny faritra sy ny asa tokony hataonao
ny fanapahan-kevitra mazava sy tsy mazava. Manapa-kevitra ny "trondro na tapaka voana!"
Midira na miala. Aza adino fa ny fanapahan-kevitra rehetra mazàna dia mendrika-
tsy misy fanapahan-kevitra rehetra.
Araka ny nolazain'i William Shakespeare tao Hamlet, “Mitondrà fitaovam-piadiana
Aza avela ho azon'ny ranomasina misamboaravoara sy manao izany.
2. Aoka ianao ho tapa-kevitra. Ataovy! Manararaesa! Manaova amim-pahasahiana, ary tsy
hita
ho avy hanampy anao ny hery. Ary ataovy izao.
63
Page 81
17. Ny lalàna miforona
K
Ny fandrosoana rehetra eo amin'ny fiainan'olombelona dia
manomboka amin'ny
hevitra ao an-tsain'ny olon-tokana.
Ireo no hevitra noforoninao, mihoatra ny zava-drehetra
mamela anao hamaha ny olanao, handresy ireo sakana ary
trosa ny tanjonao. Ny hevitra dia fanalahidin'ny ho avy. Tsy mety izany
ho anao hahatratra zava-tsoa afa-tsy ny mari-pahaizana mankany
izay heverinao ho mamorona ary manao zavatra vaovao sy hafa
avy izay efa natao taloha. Ny hany ilaina dia fanavaozana kely
hametraka fototra ho an'ny varotra ary hanantona anao ho lehibe
fahombiazana.
Ny fahaizanao mamorona hevitra mahasoa dia amin'ny rehetra
tanjona sy tanjona, tsy voafetra. Noho izany, ny
mety hisy fetra ihany koa.
Ny hevitra dia fomba fitaterana, fiara iray azonao ampiasaina
haka ny tenanao avy any na aiza na aiza misy anao
mandehana. Ny asanao dia ny mivoara hevitra maro araka izay tratra, araho izy ireo
manohitra tsara ny tanjonao ankehitriny, dia miandoha amin'izy ireo.
Arakaraka ny habetsahan'ny hevitra izay novolavolanao dia ny sitrapo lehibe kokoa
ho hatsaran'ny hevitra anananao anananao.
Saika tsy misy sakana amin'ny fiainana izay tsy ho resinao
miaraka amin'ny herin'ny eritreritra, miaraka amin'ny herin'ny fifantohana, miaraka
ny herin'ny hevitra.
64
Pejy 82
Ny corollaire faharoa amin'ity lalàna ity dia avy amin'ny
Napoleon Hill izay niteny hoe:
Izay mety ho eritreretin'ny sain'olombelona dia
mino, afaka mahatratra izany.
Ny sainao dia noforonina amin'ny fomba izay tsy hanananao
hevitra amin'ny an-daniny tsy manana fahaizana mitondra an'io
hevitra eo amin'ny zava-misy. Ny fisian'ny hevitra ao amin'ny
fahatsiarovan-tena dia midika fa manana ao anatinao sy manodidina anao ianao
ny fahafaha-mamadika izany ho zavamisy. Ny hany fanontaniana tsy maintsy anananao
ny valiny dia hoe: Manao ahoana ny ratsy aminao?
Ny andiany fahatelo amin'ny famoronana dia avy
Napoleon Bonaparte izay niteny hoe:
Ny fakana eritreritra no manjaka an'izao tontolo izao.
Ny zavatra rehetra hitanao manodidina anao dia vokatry ny zavatra niaviany
anaty hevitra ao an-tsain'ny olon-tokana. Ilay olona-nataonay
izao tontolo izao dia vokatry ny fisainana.
Ny vazaha fahefatra amin'ity lalàna ity dia avy amin'ny
Albert Einstein, izay nilaza,
Ny fisainana an-tsaina no zava-dehibe kokoa noho ny zava-misy.
Nisy tranga maro tsy tambo isaina tamin'ny fiainanao ary teo amin'ny fiainanao
amin'ny hafa, izay ny zava-misy dia milaza zavatra iray fa ny hevitrao sy ny famoronana asa
ny fahaiza-manao no nahatonga anao hanao zavatra hafa tanteraka.
Ny hevitra na ny fahitana azy mandritra ny fotoan-tsarotra dia mety mitodika
teboka eo amin'ny fiainanao. Ny fiovana lehibe rehetra eo amin'ny fiainana sy ny
hoavin'olombelona
atombohy amin'ny hevitra izay ahafahanao mahita zavatra hafa sy
mandray andraikitra izay tsy ho nalehanao raha tsy misy
izany hevitra izany.
Na aiza na aiza misy anao, na inona na inona ataonao, na aiza na aiza misy anao
uation, ianao manana ny fahafaha-mamorona, amin'ny endrika tsy manam-petra
mahay mamorona hevitra, mamaha olana ary mahazo misy
65
Pejy 83
tanjona. Tsy misy fetra ny zavatra azonao tratrarina
afa-tsy ny fetra apetraky ny sainao manokana.
1. Manaova fomba fiasa "Mindstorming" amin'ny famoronana hevitra
ny olana rehetra, ny fanontaniana, na ny tanjony rehetra. Betsaka ny olona lasa lasa
manankarena sy mahomby amin'ny ity fomba fisainana mamorona
noho ny an'ny hafa rehetra. Ity no fomba fiasa.
Safidio izay tanjona na olana anananao ary soraty ao amin'ny
endrika misy fanontaniana eo an-tampon'ny taratasy iray. Manorata
valiny roapolo amin'ilay valin-kafatra misy ankehitriny, toy ny
izao ataonao izao.
Ohatra, azonao atao ny manoratra hoe, “Inona no azoko atao indroa
ny karamako mandritra ny roa na telo taona ho avy? ” Azonao atao izany
valiny hoe: "Tonga aho isan'andro miasa isan'andro ary mikasa ny
andro mialoha. ” Diniho ny tenanao mba hiteraka roa-polo farafahakeliny
valiny amin'ity fomba ity, sy ny betsaka raha azo atao.
2. Misafidiana hevitra iray na farafaharatsiny iray avy amin'ny lisitrao ary raiso ny andraikitra
eo no ho eo. Ny hetsika ataonao dia mitazona ny hevitra ho tonga rehetra
andro. Miaro ny fahaizanao mamorona izy io. Ary ny maro kokoa
mampihatra an'io fanazaran-tena io ianao, ny hevitra tsara sy tsara kokoa
hiteraka. Ho vonona kokoa amin'ny atidohanao ianao. Ho hitanao
ampio mampiakatra ny sainao.
Ataovy isan'andro amin'ny herinandro ity fanazaran-tena ity, zavatra voalohany ao amin'ny
maraina, na inona na inona fanontaniana na tanjon'izay tena zava-dehibe indrindra
ianao amin'izao fotoana izao. Ho taitra ianao amin'ny kalitao sy
ny hevitra izay nipoitra avy amin'ny eritreritrao rehefa ianao
manontania tena amin'ny fanontaniana tsara ary avy eo hanoratanao ny
valiny.
66
Pejy 84
18. Ny lalàna mifandanjalanja
K
Ny fahombiazana no mahomby indrindra rehefa mazava ianao
momba ny tanjona fa azo ampiharina momba ny
ny dingana mankany.
Ity no iray amin'ireo zava-dehibe indrindra hita tamin'ny alàlan'ny avo-
mahomby amin'ny lehilahy sy vehivavy. Rehefa manao tanjona mazava ianao
ary manaova drafitra, mazàna dia manana hevitra tsy mitovy ianao amin'izany
tsy maintsy hataonao izay hahazoana izay tianao atao.
Na izany aza, misy zavatra arivo afaka miova, tsirairay avy no mitaky izany
fiovana amin'ny drafitrao. Ny olona tena manantena indrindra sy mamorona indrindra
ireo izay misokatra sy mizaka ary mavesatra manoloana ny tsy azo ihodivirana
ary ny fanovana tsy miova dia takiana amin'ny fanaovana azy ireo
manatratra ny tanjon'izy ireo.
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalànan'ny Flexibility
Ny fitohizan'ny fanandramana amin'ny fanoherana sy ny fanoherana
fampandrenesana matetika no famantarana fa manao izany ianao
zavatra ratsy.
Isaky ny mahatsapa ianao fa manandrana mafy dia mafy loatra
valiny vitsy, ho vonona hiatrika sy handinika akaiky ny drafitrao.
Aza adino fa ny tanjona kendrenao dia mbola ny tanjona
ny irinao. Hevero ny mety ho paikadinao voafidy
mety ho diso io toe-javatra io. Miomàna handinika indray
ary ovaovao ny fomba fidinao. Indrindra indrindra, esory ny làlanao.
Aza miahiahy momba izay tsara fa iza no mety.
Amboary ny sehatry ny programa an'ny solosaina. Rehefa izy
mamolavola fandaharan'asa amin'ny solosaina, fantany fa hitranga ny programa
feno buges rehefa vita. Tsy misy programam-solosaina intsony
miasa tsara amin'ny fotoana voalohany dia mihazakazaka. Na izany aza, ny programer
manaiky azy io ho toy ny zavamisy fiainana ary avy eo dia manomboka mandeha mamaky ny
67
Pejy 85
fandaharana, tsipika, andalana, hanaisotra ireo lesoka. Rehefa ny programa-
vita ny mer, miasa tsara ny programa.
Amin'ny alàlan'ny tokana mitovy ihany, isaky ny toa tsy misy ny drafitrao
mamoa, fa tsy manosika mafy, ajanony ary averina jerena ny
toe-javatra. Diniho ny mety ho diso eo aminao
ankehitriny hetsika. Avereno jerena ny drafitrao mandra-pahatongan'izany
tsy misy tsiny ary mamela anao handroso tsara, miaraka amin'ny
ny tebiteby na ny fahasosorana.
Afaka amin'ny fiainana tsy misy fetra ianao
safidy novolavolanao efa azonao.
Ny fahafahanao sy ny fahasambaranao no tena voafaritry ny
isan'ireo fifandimbiasana novolavolaina raha vao voalohany
tsy mandeha ny safidy. Arakaraka ny fandrosoanao tsara ny safidinao
sy ny safidy, ny fahalalahana anananao bebe kokoa. Raha fampianarana iray
Tsy mihetsika ny hetsika arakaraka ny nantenaino, dia ho vonona tanteraka ianao
mifindra amin'ny zavatra hafa.
Ny fampiharana ny safidy hafa no ahafahanao manao izany
mieritreritra bebe kokoa. Arakaraka ny safidinao anananao, ny freer sy ny maro hafa
mahay mandanjalanja ianao. Arakaraka ny safidinao anananao no itomboan'izany
dia ny iray amin'izy ireo hiasa ary ahafahanao manatratra ny tanjonao.
Ny corollaire fahatelo amin'ny Lalàm-pifandraisana dia
Ny krizy dia miova manandrana mitranga.
Isaky ny misy krizy na sakana misy karazany ianao,
mijoroa vetivety ary manontania tena hoe: Inona ny fanovana atao
hitranga eto? Inona no hafatra ao anatin'ity krizy ity?
Mety manana krizy amin'ny asanao ianao, amin'ny fianakavianao manokana
ny fifandraisana, amin'ny fahasalamanao, na amin'ny asanao. Saika saika
tranga, ny krizy dia fanondroana fa zavatra iray tena diso
ary ny fanarahana ilay hetsika mitovy ihany no hahavita izany
68
Pejy 86
ratsy. Inona ilay fanovana manandrana mitranga eo amin'ny fiainanao
izao dia izao?
Ny fizotran-kery fahefatra amin'ny Lalàm-pahatokiana dia
Ny fiheverana diso dia mipetraka amin'ny fototry ny tsy fahombiazana
rehetra.
Saika ny tsy fahombiazanao rehetra dia hitranga noho ny
eritreritra diso izay nataonao ary ekena tsy nisy
fanontaniana. Mahasoa anao ny manazava sy manontany ny hevitrao
tiona, indrindra rehefa tsy mandeha araka ny nantenainareo ny zavatra.
Inona ny hevitrao? Inona no hevitrao mazava
tiona, ireo izay fantatrao tsara? Ahoana izany
eritreritra tanteraka, ny eritreritra tsy mahatsiaro fa mety
manaiky tsy misy fanontaniana?
Ahoana raha tsy marina ny eritreritrao indrindra? Inona
fanovana tsy maintsy ataonao? Ahoana no hanovanao ny fiovanao
Mazava ho azy fa raha misy zavatra heverinao fa marina
nivadika ho tsy marina?
Isaky ny mandray fanapahan-kevitra tsara ianao ary mahavita ny fanatanterahana anao
tanjona amin'ny fandaharam-potoana, dia noho ny fiheverana anao
miasa dia nanjary mifanaraka amin'ny zava-misy eo amin'ny sit-
uation. Isaky ny mahita tsy fahombiazana ianao, olana, ary fanoherana,
dia matetika izany dia midika fa misy zavatra tsy mety amin'ny fototra iorenanao
trano, ny eritreritrao.
Betsaka ny olona nandeha nivadika nanomboka ny orin'izy ireo manokana satria
noheverin'izy ireo fa misy tsena lehibe ho an'ny vokatra na
serivisy izay nokasain'izy ireo atolotra. Mihevitra izy ireo fa hisy ny mpanjifa
mifamadika amin'ireo mpamatsy azy ankehitriny tsy misy antony hafa
fa tsy eny an-tsena. Indraindray dia mieritreritra an'izany izy ireo
izy ireo dia manana ny talenta sy ny fahaizana ary ny fahaizana manome ny vokatra na
serivisy amin'ny vidiny mifaninana ary mbola mahazo tombony amin'izany. Tsy misy
amin'ireny
mety ho marina ny fiheverana. Raha diso aza ny iray dia mety mitarika
fahasimbana ara-bola.
69
Page 87
Ny fahavononanao mametraka fanontaniana amin'ny eritreritrao, hanandrana ny fitsapana
anao
hevitra amin'ny fanoherana ny zava-misy, miaraka amin'ny fahavononan'ny
manaiky ny mety ho diso ianao, no karazana fahatsapana
tude izay hitondra anao farany amin'ny farany. manovaova
angamba ny kalitao tokana manan-danja indrindra azonao atrehina
mahomby amin'ny asa aman-draharaha ao amin'ny toe-karena haingana. Izany no marika
ny saina ambony kokoa.
1. Fantaro ireo hetahetanao indrindra amin'ny zava-dehibe indrindra
faritra lehibe amin'ny asanao sy ny fiainanao manokana. Ahoana raha misy izany
ratsy? Inona no hataonao amin'ny fomba hafa?
manao androany? Inona no safidinao?
2. Tanisao ireo zavatra dimy ratsy indrindra mety hitranga amin'ny fiainanao manokana
na fiainana ara-barotra amin'ny taona manaraka. Inona no ho nataonao raha misy na
maro kokoa no nitranga? Manaova lisitry ny safidy ho an'ny emer-
mandanjalanja ary manomboka mieritreritra momba fomba fiasa mifandimby
ny zava-dehibe indrindra atrehanao anio.
19. Ny lalàn'ny fikirizana
K
Ny fahafahanao mikiry manoloana ny setroka
ary ny hadisoana no refin'ny anao
mino ny tenanao sy ny fahaizanao mahita fahombiazana.
Ny fikirizana dia ny vy vita amin'ny fahombiazana. Ny tena zavadehibe
fananana azonao alaina - toetra iray mampiavaka anao amin'ny
hafa - ny fahaizanao maharitra kokoa noho ny olon-kafa.
70
Pejy 88
Ny corollaire voalohany amin'ny lalàna momba ny fikirizana dia
Ny fikirizana dia fifehezan-tena amin'ny hetsika.
Rehefa maharitra ianao manoloana ireo tsy fahombiazana tsy azo ihodivirana,
fahadisoam-panantenana, ary faharesena vetivety dia ho hitanao
maneho ny fiainana ianao ary manohy ny ataonao na dia eo aza izany dia asehonao
ho an'ny tenanao sy amin'ireo olona manodidina anao fa manana ny quali-
fatoran'ny fifehezan-tena sy fifehezan-tena izay tena tsy afa-manoatra
azo amidy amin'ny fahombiazan'ny zava-bitanao.
Winston Churchill dia namintina ny zava-dehibe indrindra
lesona momba ny fiainany ao amin'ny corollary faharoa amin'ny Lalàna
ny faharetana raha hoy izy,
“Aza milahatra; aza manadino mihitsy. ”
Nino i Churchill, ary niverimberina hatrany nandritra ny fiainany
fahavelomana, izany maha-marobe izany raha toa ny taloha
faharesena tafahoatra matetika ny toetra tsikera nanova an'izany
Fandresena amin'ny fandresena. Churchill dia raisina ho toy ny lehibe indrindra
est stateman tamin'ny taonjato faha-20 noho ny sitrapony
ny faharetana tsy misy fitarainana sy ny hihazonana am-pitokiana tsara ao amin'ny
eo afovoan'ny toa faharesena ary tsy fahombiazana.
Rehefa miverina amin'ny tanjona rehetra ianao ary mikasa amin'ny tsy mihetsika
fahatapahan-kevitra sy fikirizana, ho hitanao ihany any aoriana any
tsy misy na inona na inona eto amin'izao tontolo izao afaka manakana anao. Ho lasa tsy
mendrika ianao
hery mahery setrain'ny natiora. Ny tanjonao amin'ny fahatrarana avo dia hitranga
tonga zava-misy marina.
1. Manaova lisitra isaky ny olana na zava-tsarotra atrehinao
izao. Amin'ny sehatra inona no mahatsiaro mahakivy anao ary
azonao antoka? Amin'ny sehatra inona no mila mitohy mihoatra noho ny
anio ianao? Ampahatsiahivo hatrany ny tenanao fa "ny tsy fahombiazana dia tsy
safidy! "
71
Page 89
2. Vahao mialoha mialoha izay hitranga, na manao ahoana na manao ahoana
aza manaiky ho resy. Tsarovy fa raha miroso amin'ny fahatokisan-tena ianao
ny làlan'ny nofinofinao, ary ny mba hamaranao mialoha izany
tsy hiala mihitsy ianao, tsy maintsy ho fahombiazana lehibe amin'ny farany.
Tsy misy olona afaka manakana anao fa ny tenanao. Ataovy!
famintinana
Tsy fahombiazana ny fahombiazana. Ny fahombiazana dia vokatra voafaritra tsara amin'ny
hetsika mahomby, maharitra mandritra ny fikatsahana tsy misy fanajana ny tanjonao
fomba mifanaraka amin'ny lalàna manerantany.
Raha olona iray na roa fotsiny no nanao an'ireto fitsipika tsy misy farany ireto
Nahita fahombiazana lehibe ianao vokatr'izany, azonao atao ny manilika azy ireo
traikefa toy ny vintana na fifanandrifian-javatra. Fa raha ana hetsiny,
ary an-tapitrisany aza ny lehilahy sy vehivavy dia nanomboka tsy nisy n'inona n'inona
ary nanorina fiainana mahafinaritra tamin'ny fampifanarahana ny fitondrantenany
ireo lalàna ireo, tsy mety ve raha ny fanaovanao toy izany koa?
Ny olona mahomby dia tsy voatery ho hendry kokoa na tsara noho ny
ny hafa. Vao avy nahita ny foto-kevitry ny fahombiazana izy ireo
avereno ary manomboka mampihatra azy ireo alohan'ny hafa. Izao dia afaka
mahatratra, ary haingana noho ny noheverinao fa azo atao. Rahoviana
Manomboka mampihatra ireo lalàna ireo isan'andro, amin'ny zavatra rehetra ataonao,
hanomboka hanao fandrosoana haingana sy mora kokoa noho ny teo aloha ianao.
Tsy misy fetra tsy misy fetrany afa-tsy ireo mametraka ny anao-
amin'ny tenanao.
72
Pejy 90
TOKO FAHA-telo
Ny lalàna mifehy ny raharaham-barotra

K
20. Ny Lalàn'ny tanjona
21. ny lalàna mifehy ny fandaminana
22. Ny lalànan'ny fahafaham-po an'ny mpanjifa
23. Ny lalàna mifehy ny mpanjifa
24. Ny lalàna momba ny kalitao
25. Ny lalàna mifehy ny firaisana
26. Ny lalàna mifehy ny fanovana
27. Ny lozan'ny lalàna momba ny fahombiazana lehibe
28. Ny lalàna mifehy ny tsena
29. Ny lalàna momba ny manampahaizana
30. Ny Lalàn'ny fanavahana
31. Ny lalàna mifehy ny fizakan-tena
32. Ny Lalàn'ny fifantohana
33. Ny lalàn'ny hatsarana
Pejy 91
Page 92
Ny lalàna mifehy ny raharaham-barotra

K
Hoy ny filoha Calvin Coolidge indray mandeha: "Ny asan'ny
Raharaham-barotra i Amerika. ” Ny ankamaroan'ny fotoana anananao amin'ny fahombiazana
lehibe
amin'ny fiainana dia ho avy amin'ny fananana na asa ho an'ny orinasam-barotra manokana
nization. Vetivety ianao mianatra ny lalànan'ny orinasa ary mirindra
ny hetsika ataonao miaraka aminy, arakaraka ny handoavanao sy ny haingana kokoa
hoentina ianao.
Misy asa mihoatra ny 23 tapitrisa any Etazonia
amin'izao fotoana izao. Toerana iray eo anelanelan'ny 600,000 sy 1 000.000 vaovao vaovao
ny nesses dia ampidirina isan-taona, anisany an-jatony
fananana an'arivony sy fiaraha-miasa tsy an'arivony
voasoratra anarana. Ireo orinasa ireo dia manana habe sy haingo rehetra
ture, avy amin'ny olon-tokana miasa avy any an-dakozia
latabatra ho an'ny fikambanana orinasa lehibe lehibe mampiasa mpiasa an-jatony
olona an'arivony.
Ny rafitr'asa fandraharahantsika dia tena ampahany amin'ny fomba fiainantsika.
Ny fahafahanao manakatra ny fomba fiasan'ity rafitra mahavariana ity
tena ilaina mba hahatratraranao izay azo atao ho anao eo amin'ny fiaraha-monina-
ety. Manampy anao hahomby kokoa noho ny fahalalanao izany fahalalana izany
olona izay tsy maka fotoana hianarana.
Ny tahan'ny fiovana ankehitriny amin'ny raharaham-barotra dia tsy mampino, ary raha misy-
zavatra, manafaingana izany. Mipoitra ny orinasa tsy misy na aiza na aiza,
mitombo haingana, mandeha ho an'ny daholobe amina miliara dolara, ary
avy eo dia mivoaka am-piasana na hakana raharaha rehetra amin'ny resaka a
taona vitsy. Mbola tsy nahita zavatra toy izany mihitsy izahay taloha. izany
Ny tahan'ny fanovana tsy mampino dia ny zava-misy tsy azo ihodivirana ary tsy azo
ihodivirana
ny fiainam-barotra maoderina.
Pejy 93
Isan-taona, raha 100 ny orinasa manatevin-daharana na milatsaka amin'ny lisitry ny
ny orinasa 500 lehibe indrindra any Etazonia. Betsaka ny orinasa hafa
ny goavambe dia na potika, mitambatra, na mahazo na hanova ny azy
tsipika lehibe amin'ny asa. Na aiza na aiza mahita karazam-bary sy karazan-tsoavaly goavana
ny fampifangaroana izay manova ny tontolon'ny orinasa ary misy fiantraikany
ain'olona an-tapitrisany.
Rehefa miaina io fisavoritahana be dia be indrindra amin'ny lehibe indrindra io isika
ary ny orinasam-pahefana matanjaka indrindra ao amin'ny firenena, azonao an-tsaina
ny karazana korontana izay efa miaina eo amin'ny mil-
liona amin'ny orinasa kely.
Natao tamim-pitaka tanteraka ny 80 isan-jaton'ny orinasa vaovao
tao anatin'ny roa taona voalohany nanombohana, ary maro ny lehibe no natsangana
orinasam-pifamoivoizana na orinasa noraisin'ny fikambanana hafa
isan-taona.
Mandritra izany fotoana izany, orinasa vaovao an'arivony no mahomby ary
orinasa marobe lehibe mitombo amin'ny vidiny tena be dia be, na eo aza izany
habe. Ity tahan'ny fanovana ity dia midika fa tsy misy fetra voafetra
nities ho an'ny vitsy an'isa mamorona, ireo izay mahalala ny lalàn'i
fahombiazana raharaham-barotra. Amin'ny fampiharana ireo lalàna sy fitsipika ireo, ianao
mampitombo ny fahaizanao mandray anjara lehibe amin'ny anao
fikambanana. Nametraka ny fiainanao sy ny asanao amin'ny lalana haingana ianao.
Mandroso be kokoa ianao ao anatin'ny roa taona mahery noho ny olona maro
ataovy ao amin'ny karany manontolo.
Nanomboka nianatra ireo fitsipika ireo aho taona maro lasa izay. Ny asako
nanomboka ny asa rehefa nanomboka nivarotra savony ho an'ny YMCA teo an-toerana tao
amin'ny
folo taona. Avy tany aho dia nivarotra gazety, bozaka
serivisy famafazana ary hazo Krismasy. Niasa tamina departemanta iray aho
fivarotana ho mpiasan'ny tahiry. Namidy ny kojakojan'ny birao aho, taty aoriana
avy eo nivarotra vola iraisana, trano, fiara,
dokam-barotra, fiofanana ary ny dinika. Niasa aho, namidy,
ary nitantana fikambanana roa amby roapolo samihafa tamin'ny habe
76
Pejy 94
Mazava ho azy fa dimy amby roapolo taona. Efa nahita fahombiazana daholo aho
fijanonana sy lesoka manaitra.
Fony aho telopolo, na dia tsy nahavita fianarana
nanomboka tamin'ny lisea aho dia nanao fangatahana ary nanaiky ho Mpanatanteraka
Fandaharana MBA amin'ny oniversite iray lehibe, miorina amin'ny fiainako indrindra
traikefa. Mandritra ny telo hariva amin'ny herinandro, faran'ny herinandro, fahavaratra,
ary semestera roa feno, natolotro ny lohako ary nirehitra
amin'ny alàlan'ny diplaoma sy diplaoma amin'ny lafiny rehetra
fitantanana orinasa sy fandraharahana. Nivoaka ny farany aho
loha iray feno fahalalana teorika sy finiavana hampihatra
ny sasany amin'ireo hevitra ireo ho amin'ny tontolo tena izy.
Avy eo aho dia iray amin'ireo fiatoana faran'izay nahafinaritra indrindra tamin'ny
fiainako. Nasaina aho
miasa toy ny mpanolotsaina manokana amin'ny filohan'ny $ 500 tapitrisa
fitambaran'ny. Amin'ny fampiharana ny lalàna sy fitsipika sasany
reraka tamin'ity toko ity, nataoko, nitantana, niasa ary niteraka aho
an'arivony tapitrisa dolara amidy amin'ny vokatra sy serivisy samihafa.
Amin'ny ambaratonga rehetra amin'ity dingana eo amin'ny asako ity, dia ny filoham-pirenena
no nitarika ahy tamin'ny torohevitra sy ny hevitra izay nahatonga azy hanana
lasa iray amin'ireo lehilahy manankarena sy manankarena indrindra eto amin'ny firenena.
Telo taona taty aoriana, nokaramaina triple-n'ny karama izaho sy ny tahiry
safidy ho tonga lehiben'ny mpiasan'ny orinasa $ 265 tapitrisa
orinasa fampandrosoana. Tamin'izany toerana izany dia nametrahako ny ankamaroan'ny
lesona nianarako teo am-pofoan'ny filoham-pirenena. Ho vokany, izaho
afaka mandrafitra sy hamerina ary hamerina ny orinasa manontolo
ao anatin'ny enim-bolana.
Nandritra io fanarenana io dia nianarako fitsipika lehibe iray an'ny busi-
ness: Ny karazana fiovana haingana eo amin'ny orinasa iray manelingelina ny efa misy
firafitry ny herinaratra, ary hiady mafy ny olona mba hitahiry azy ireo
perks sy toerana, na dia fanimbana ny fandaminana aza. No
inona na inona lazainy na hanoroany azy dia tsy tian'ny olona ny fanovana na
mpanova fanovana. Lasa niharan'ny fanonganam-panjakana aho ary tsy ela
nahita ahy niverina teny an-dalana, nitady asa hafa.
T HE L AWS NY B USINESS
77
Pejy 95
Nandritra ny taona maro izay dia nahita karazan'orinasa maro aho, avy amin'ny
tsara indrindra eritreritra momba ny tena mampihomehy. Niara-niasa tamin'ny virgaly aho
isan-karazany ny mpandraharaha rehetra, avy amin'ny mahavita indrindra
ary fahaiza-manao ho an'ny olona adala indrindra sy mahonon-tena. Namaky hun-
boky am-polony sy lahatsoratra an'arivony momba ny lafiny maro amin'ny busi-
ny ness sy ny fitantanana orinasa, ary mbola mino aho fa izaho irery
manoritra ny tany.
Na izany aza, namolavola torolàlana vitsivitsy izay efa nisy aho
fitaovana manampy ahy hanangana orinasa mahomby ho ahy.
Afaka nanampy ny mpanjifako maro koa aho
ny tahan'ny fitomboany, ny anjarany ary ny tombom-barotra azony.
Lalàna maromaro no mihatra manokana amin'ny raharaham-barotra. Ny fampiharana ataonao
iray amin'ireo lalàna ireo izay mety tsy ho tratranao taloha no afaka manao
fahasamihafana rehetra amin'ny fahombiazanao maharitra. Voaporofo ireo lalàna ireo,
azo ampiharina, tsotra sy mahomby. Toy ny haavo iray, matetika kokoa
mampiasa azy ireo ianao, ny vokatra tsara kokoa azonao.
20. Ny Lalàn'ny tanjona
K
Ny tanjon'ny orinasa iray dia ny hamorona sy
mitazona mpanjifa.
Betsaka ny olona no mihevitra fa ny tanjon'ny orinasa dia ny hanao a
tombony. Na izany aza, na izany aza dia mety ho tanjon'ny tsirairay
izay manomboka na mametraka amin'ny orin'asa, tena misaraka tokoa ny orinasa
orinasa izay manana ny tanjony. Raha ny marina dia fomba tsara hanombanana
ny tanjona amin'ny fisian'ny orinasa iray dia ny mieritreritra hoe
ireo tompona orinasa dia tsy maintsy hiseho eo anoloan'ny tribonaly iray isan-taona
ary manamarina ny fahazoan-dàlana ho an'ny orin'asa tohizana. Ianao dia ho
jereo avy hatrany fa ny "fahazoana tombony" dia tsy ampy amin'ny a
antony ho an'ny orinasa manamarina ny fisiany.
78
Page 96
Ny corollaire voalohany amin'ny lalàna amin'ny tanjona dia
Ny tombony dia fandrefesana ny lanjan'ny orinasa
manatanteraka ny tanjony.
Azonao atao ny milaza fa ny famoronana mpanjifa no tanjona voalohany indrindra
raharaham-barotra amin'ny fandinihana fotsiny fa ny ankamaroan'ny fotoana sy
ny sain'ny olona manan-danja indrindra amin'ny orinasa mahomby
mifantoka amin'ny famoronana sy ny fitandremana ny mpanjifa. Ny haavon'ny
ny varotra sy ny tombony izay ankafizin'ny orinasa dia ny vokatra na zavatra-
azo antoka hoe hatraiza ny fahombiazan'ny fandaminana, ary ny olona rehetra ao anatin'ny
fandaminana
inion, mandray anjara amin'ny fanatanterahana an'io tanjona io.
Ny lalàna faharoa an'ny Lalànan'ny tanjona
amin'ny raharaham-barotra dia
Ny tombony dia tambin'ny asa amin'ny asa, ny vidin'ny
hoavy.
Betsaka ny olona misavoritaka momba ny andraikitry ny tombony. Ny sasany
mahatsapa izy ireo fa ny tombony, na ny fikatsahana tombom-barotra dia na ahoana na
ahoana
mifandray amin'ny “fitsiriritana.” Ny tena izy dia ny tombony dia tsara. Izany dia
izay mandoa ny zavatra rehetra. Ny tombony azo amin'ny karama sy
karama, hetra, fampiasam-bola amin'ny vokatra vaovao sy ny dingana, fikarohana
ary ny fampandrosoana, ary ny fanorenana marobe rehetra a
azon'ny orinasa atao rehefa manompo tsara ny mpanjifany izy.
Ny mifanohitra amin'ny tombony dia fatiantoka. Raha misy fatiantoka dia misy
fihenan'ny asa ara-toekarena, vitsy ny asa, ary matetika ny fianjerana
ny orinasa. Raha misy fatiantoka mitohy amin'ny orinasa iray,
tsy misy andry ho an'ny olona izay miasa ao. Na iza na iza
manohitra ny fahazoana tombom-barotra dia manohitra ny ho avin 'ny
olona izay miankina amin'izany orinasa izany ho amin'ny fivelomany. Ireo
tsy afaka manana hoavy ny olona izay tsy misy tombony.
Ny olona sasany dia mahatsapa fa avo loatra ny tombony. Maherin'ny valo-polo taona
fe-potoana, na izany aza, nanomboka ny 1920 ka hatramin'ny 2000, ny orinasa lehibe
indrindra ao
Amerika dia nihena ny tombom-barotra isan-taona aorian'ny hetra
79
Pejy 97
5 isan-taona isan-taona. Amin'ireo fandaniam-bolan'ny ankamaroan'ny orinasa,
kely kokoa ny vidin'ny akora mpamatsy na hamidy hamidy,
saika ny 85 isan-jaton'ny vola rehetra dia karama sy karama ary bonus.
Na aiza na aiza firenena, na ampahan-tany aza, dia manana prof-
orinasa mety, matetika dia manana asa be karama sy be dia be
fotoana ho an'ny olona miasa amin'ireny asa ireny.
1. Mitadiava fotoana hahombiazan'ny orinasanao-
pisaorana. Ny fahafahanao manohina ny tombotsoan'ny orinasa misy anao
ny mpanapa-kevitra momba ny fahombiazanao maharitra. Ianao ve
fantatrao ny rafitry ny vidiny sy ny tombom-barotra amin'ny orinasanao? Inona
ireo vokatra mahasoa anao indrindra? Iza no tena mahay indrindra?
mpanjifa mety? Aiza no misy fitaomana anao ao amin 'ny
vola miditra ao amin'ny orinasa?
2. Fantaro ireo faritra izay ahafahanao manampy amin'ny famoronana sy fikajiana vaovao
vaovao
tomers. Mitadiava fotoana hampivelarana sy hampiroboroboana vaovao
vokatra sy serivisy. Mitadiava fomba hampandrosoana ny tsy fivadihana bebe kokoa
eo amin'ireo mpanjifanao efa misy. Ataovy zavatra isan'andro
mampitombo ny fahaizan'ny orinasa manangana sy mitazona mpanjifa.
21. ny lalàna mifehy ny fandaminana
K
Ny fikambanan'ny orin'asa dia vondron'olona
nihaona miaraka ho an'ny tanjona iraisana
ny famoronana sy fitazonana ny mpanjifa.
Ny orinasam-barotra dia manomboka mihetsika rehefa misy ireo asa izay
tsy maintsy atao hamoronana sy hanome fahafaham-po ny mpanjifa ho lasa lehibe loatra
olona tokana. Ny mpanorina dia tokony manokana sy hifantoka amin'ny
asa tena ilaina izay hany azon'izy ireo atao sy mampita izany asa izany
80
Pejy 98
azon'ny olon-kafa atao. Avy eo dia noforonina vaovao, ary vaovao
mihetsika ny hetsika. Manitatra ny fahaiza-manao aminy ny orinasa
manompoa ny mpanjifany. Ity dingana fitomboana ity dia mitohy raha toa ka
mitombo ny isan 'ny mpanjifa mampitombo isa
izay afa-po amin'izany fikambanana izany.
1.Hamarino ny andraikitry ny famoahana laharana voalohany, voafaritra ao
ny fomba ahafahanao mandray anjara amin'ny fahafahan'ny orinasa manompo
mpanjifa.
2. Fantaro ny fiovan'ny asanao eo amin'ny fikambananay.
Famarino ny fanovana tsy maintsy ataonao ao amin'ny fahalalanao
sisiny, fahaiza-manao ary asa tokony hitoetra ho sarobidy, na dia tsy ilaina aza
mahay, amin'ny orinasanao. Manaova drafitra anio hampitomboana ny fiainanao
fahaiza-mandray anjara amin'ny valim-pifidianana izay mamaritra ny anao
fahombiazan'ny orinasa.
22. Ny lalànan'ny fahafaham-po an'ny mpanjifa
K
Ny mpanjifa dia mety foana.
Antsoina koa hoe "fitsipika laharana voalohany" amin'ny fahafaham-po amin'ny mpanjifa
izany
tion. Miaina eo amin'ny toekarena tsenan'ny mpanjifana isika. Tsy mbola nisy
ny mpanjifa dia nanana fampahalalana be dia be ary be ny hery.
Ny orinasa tsirairay, lehibe na kely, dia tsy maintsy mieritreritra andro aman'alina
momba ny fomba hampifaliana ny mpanjifa haingana kokoa, tsara kokoa ary mora kokoa
noho
ny fifaninanana.
81
Pejy 99
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalànan'ny mpanjifa
Ny fahafaham-po dia
Raha sendra diso ny mpanjifa dia miverena miverina
hanjaka amin'ny isa voalohany.
Ny orinasa tena tsara indrindra any Amerika, ary manerantany dia natsangana
momba an'io filozofia io. Manana fihenjanana amin'ny serivisy mpanjifa izy ireo.
Mikaroka hatrany hatrany ny fomba hahafaly ny mpanjifany izy ireo
tsara lavitra noho ny mpifaninana aminy ary tsara lavitra noho izy ireo
Izy ireo dia nahafaly ny mpanjifany teo aloha. Isaky ny indus-
andramo, ny orinasa mahomby indrindra dia ireo izay iza no
mpanjaka na mpanjakavavy i tomer ary ny fahafaham-pon'ny mpanjifa no mitondra an'io
hery amin'ny asany rehetra.
Ny varotra faharoa an'ny Lalànan'ny mpanjifa
Ny fahafaham-po dia
Ny fahafaham-po rehetra amin'ny mpanjifa dia avy amin'ny olona manao asa-
amin'ny olona hafa.
Tsy azonao atao ny manome fahafaham-po ny olona amin'ny entana na taratasy.
Ara-pihetseham-po ny olona ary tsy ho afa-po raha ny vokatra azo
ny fifandraisany amin'ny olona hafa. Milaza ny Harvard iray
fandalinana, 68 isan-jaton'ny mpanjifa tsy nahafa-po no niova ho
Mpanafika no nanao izany noho ny tsy firaharahiana olona iray na maromaro
ny orinasa. Izany no antony ny orinasa mahomby indrindra dia manana
Politika fahafaham-po amin'ny mpanjifa mazava, matetika amin'ny fanoratana. Ny rehetra ao
ireo fikambanana ireo dia manolo-tena amin'ny fitsaboana tsara ny mpanjifa.
Manankarena an'arivony, ohatra, ny Walt Disney Corporation
Ireo mpianatra eny amin'ny oniversite hiasa ao amin'ny zaridainan'ny Disney amin'ny
famoriam-bola
mertime. Ireo mpianatra ireo dia manakarama amin'ny tapaky ny volana Mey sy
voaofana nandritra ny efatra ka hatramin'ny enina herinandro. Avy eo izy ireo dia miasa
eo amin'ny valo herinandro eo amin'ny vanin-taona mafana rehefa misy ankizy
tsy any am-pianarana ary ny valan-javaboary no be indrindra.
82
Pejy 100
Rehefa nanontaniana ny olona Disney dia nahoana ny mpianatra no jerena
mahazo fiofanana mahery vaika toy izany, maharitra maharitra efatra ka hatramin'ny enina
herinandro ka hatramin'ny
miasa mandritra ny valo herinandro monja alohan'ny hiverenany any an-tsekoly, ny valin-
tenin'izy ireo
manambara zavatra betsaka momba ny filozofia Disney. Mpanatanteraka Disney
hazavao fa ny mpianatra dia variana amin'ny asany hatramin'ny farany
izay azony anaovan'izy ireo nefa tsy mieritreritra. Izany dia mamela azy ireo
ampifantony amin'ny mpitsidika na ny “vahiny” ny sain'izy ireo
antsoina hoe. Satria nahatadidy ireo asany ny mpianatra
Izy ireo dia mahatsapa bebe kokoa ireo zavatra kely azon'izy ireo atao
atao izay mampifaly ny olona fa nosafidian'izy ireo ny handeha ho Disney
Parka fialana voly.
Ny corollaire fahatelo amin'ny Lalànan'ny mpanjifa
Ny fahafaham-po dia
Ny orinasa tsara indrindra matetika dia manana olona tsara indrindra.
Ny orinasa tsara indrindra dia nianatra hatry ny ela fa ny vahoaka
isafidianany ny fahombiazany izy ireo. Dia maka izany izy ireo
fotoana ela hikofa olona ary malina be amin'ny dinidinika roa
amin'ny sy amin'ny fisavana fitondroana hevitra. Raha vao nisy olona nanakarama, raha
fa ny olona manakarama no olona tsy mety, na izy mety hiteraka be dia be
manisy ratsy raha tsy avela.
Ny fahaizanao misarika sy mitazona olona tsara dia zava-dehibe indrindra aminao
fahombiazana maharitra mandritra ny fotoana fohy ho mpanatanteraka. Soa ihany fa afaka
mianatra ny fomba
tafatafa sy mijery tsara. Ity dia fahaizana ilaina amin'ny fahombiazana amin'ny asa aman-
draharaha.
Ny fizarana fahefatra amin'ny Lalànan'ny mpanjifa
Ny fahafaham-po dia
Ny anjara asan'ny fitantanana dia ny hahatratrarana
mamerina ny famatsiam-bola amin'ny loharanon'olombelona ny reny
manoloana ny mpanjifa mahafa-po.
Manana safidy roa ianao amin'ny asa rehetra. Azonao atao na ny manao ilay asa
ny tenanao na azonao atao ny maka olon-kafa hanao izany. Amin'ny maha mpitantana anao,
ny anao
83
Pejy 101
ny asa dia ny fanaovan-javatra amin'ny alàlan'ny hafa fa tsy ny fanaovana azy
ny tenanao.
Fampijaliana farany momba ny fahafaham-po ho an'ny mpanjifa: Ny mpampiasa-
ny tsapan'ny orinasa iray dia hitondrany ny mpanjifa foana ny fomba itiavany
ny fikorontanana dia manasitrana ny mpiasa. Isaky ny mitondra fitsaboana manokana ianao
fantatry ny olona any amin'ny fivarotana na trano fisakafoanana akory, fantatrao izany toerana
izany
dia manana mpitantana tsara izay mikarakara tsara ny mpiasa. Na oviana na oviana ianao
nentina ratsy, na inona na inona antony, dia fantatrao fa olona ianao
ny fifampiraharahana dia mety hanondrana anao toy izao amin'ny ezaka hanandramana
miverina amin'ny tompon'andraikitra iray izay tsapany fa mitsabo azy.
1. Manapa-kevitra ny hanome ny mpanjifa ny kalitao avo indrindra
ary ny habetsaky ny serivisy amin'ny orinasa. Aza afa-po mihitsy
faharoa tsara indrindra.
2. Diniho hoe aiza ianao sy ny orinasan'ny orinasa miankina amin'ny
ambaratonga efatra amin'ny fahafaham-po amin'ny mpanjifa voalaza eto
ambany. mampivelatra
ny drafitry ny hetsika mba hifindra amin'ny ambaratonga avo indrindra.
Ireto misy ambaratonga efatra an'ny fahafaham-po amin'ny mpanjifa. Ny voalohany,
ny faran'izay kely indrindra hahazoana aina, dia ny fihaonan'ny mpanjifa
ny toro-. Inona no tena anton'ny mpanjifanao sy
ahoana no fomba hihaonanareo azy ireo amin'ny fomba mitovitovy bebe kokoa?
Ny ambaratonga faharoa amin'ny fahafaham-po ny mpanjifa dia aiza ianao
mihoatra ny fanantenan'ny mpanjifa. Inona avy ny serivisy serivisy fanampiny
azonao atao ve ny mamorona izay mihoatra noho ny mpifaninana aminao?
manao inona?
Ny ambaratonga fahatelo dia izay tianao ny mpanjifa. Inona
azonao atao ve ny hanaitra ny mpanjifanao,
zavatra tanteraka mihoatra ny andrasany?
Farany, nahatratra ny ambaratonga fahefan'ny fahafaham-po ho an'ny mpanjifa
avy amin'ny fikambanana mahomby sy hajaina ihany no
izay mahagaga anao ny mpanjifanao. Ity dia tena tsara ianao
84
Page 102
amin'ny fihoatra noho izay zavatra andrasany fa tsy ny fanaovana ihany
mividy imbetsaka aminao hatrany izy ireo, saingy lazainy amin'ny namany
hividy koa avy aminao. Amin'ny fomba ahoana no ahafahanao mamolavola ny endrinao
politika momba ny fifandraisan'ny mpanjifa ka mahagaga anao ny mpanjifanao?
23. Ny lalàna mifehy ny mpanjifa
K
Ny mpanjifa dia miasa foana hanomezana fahafaham-po ny momba
azy
mahaliana amin'ny fikatsahana ny tena tsara sy mahasoa indrindra
amin'ny vidiny mora indrindra.
Ny mpanjifany dia mampihatra ny kajy ara-toekarena arak'izay tiany.
Mikatsaka ny hampitombo ny vidin-tsoa izy ireo ary hampihena ny vola azony
ny vidiny, na ny lany. Ny mpanjifa foana dia manandrana hahazo ny anjarany
maniry ny fomba haingana sy mora indrindra, amin'izao fotoana izao, amin'ny kely indrindra
vidiny azo atao.
Tsy olana izany. Zava-misy eo amin'ny fiainana ara-barotra fotsiny io.
Ny mpanjifa dia maniry ny tena betsaka amin'ny zava-drehetra, ary hividy izy ireo
avy amin'izay rehetra tsapany fa afaka manome izany ho azy ireo. Ary izy ireo
marina foana. Mba hivelomana sy hahabetsaka amin'ny raharaham-barotra, dia tsy maintsy
miatrika isan'andro ianao
miaraka amin'ny mpanjifany feno afovoany, manintona ary tsy manam-paharetana
iza no maniry izay tadiaviny, ary oviana ary ny fomba tiany, ary iza
dia handeha hody any an-toeran-kafa. Manahaka anao ihany.
Amin`ny fomba dia zava-dehibe ny manavaka ny zava-misy sy
olana . Samy hafa be ry zareo, ary ny fisafotofotoana
izay mety hampiteraka adin-tsaina anao.
Ny tena marina, raha ny famaritana, dia marina. Tsy azo ihodivirana ary tsy azo ihodivirana
izany
ampahan'ny fiainana. Zavatra ekenao sy iarahanao ary
ny manodidina, toy ny toetrandro. Toy ny zavatra tsy azo fehezina izy io. Tsy izany ianao
miady hevitra aminy na tezitra amin'ny tranga iray.
85
Pejy 103
Ny olana, etsy ankilany, dia zavatra iray ahafahanao mamaha.
Ny olana dia zavatra azo antoka amin'ny fahaizanao sy
mamoron.
Tena zava-dehibe, amin'ny orinasa, ny manasaraka ny zava-misy amin'ny
olana ary tsy tezitra ianao na mitebiteby momba ny sasany-
zavatra izay tsy azonao atao na inona na inona. Iray amin'ireo Lalàn'i Burnham,
avy amin'ny filozofa James Burnham, dia miatrika io fahasamihafana io
eo anelanelan'ny zava-misy sy ny olana. Hoy izy: “Raha tsy misy vahaolana hafa,
tsy misy olana. ”
Alohan'ny handinihanao momba ny zavatra iray na manana
tsy nitranga, manontania tena hoe, Olana olana ve io sa zava-misy io? Past
zava-misy rehetra ireo, amin'ny lafiny rehetra. Fomba iray azonao anaovana azy
izy ireo no fomba hamaritanao azy ireo sy ny fihetsik'izy ireo. Inona no-
Ny ataonao izao dia tsy izay nitranga na izay hotsaraina na
ny zavatra mety nataonao tamin'ny fomba hafa.
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalànan'ny mpanjifa dia
Ny mpanjifany dia sady mitaky mafy sy tsy mifehy izany; izy ireo
omeo valisoa tokoa ireo orinasa manompo azy ireo
tsara indrindra ary avelao ireo orinasa izay manompo azy ireo
zaka tsy mahomby.
Sam Walton indray mandeha nilaza hoe, "mitovy ny tompon'andraikitra rehetra eto amintsika,
ny cosa-
tomer, ary afaka mandefa antsika amin'ny fotoana rehetra tiany izy amin'ny fanapahany ny
mividy
any amin'ny toeran-kafa."
Tsy ny mpanjifa no tsy miraharaha ny orinasanao. Fa izao fotsiny
ny mpanjifa dia miahy bebe kokoa ny tenany sy ny azy
Hafa noho ny ataon'izy ireo momba ny fahombiazana na ny tsy fahombiazan'ny orinasanao.
Na aiza na aiza hitanao fa tsy mahomby ny orinasam-barotra iray dia ahitanao orinasa iray
izay
ireo tsy afaka nanao na tsy te hanitsy ny fanatitr'izy ireo mba hipetrahana
isfy ny mpanjifa ampy amin'ny vidiny mamela azy ireo hitohy. The
ny mpanjifa dia mandeha am-pahanginana, nanambara ny namany momba ny ratsy nataony
traikefa ary mbola tsy niverina.
86
Pejy 104
Ny mpanjifany dia samy manana ny fiheveran-tena eo amin'ny fanenjehana
ny
lalan'ny fanoherana farafahakeliny hahazoana izay tadiaviny.
Avy amin'ny fomba fijerin'ny mpanjifa, ny hetsika rehetra atao
lavorary tonga lafatra. Ny fihetsika rehetra mividy dia mikendry ny hahatratra bebe kokoa
fahafaham-po manokana, hanatsarana ny toeran'ny tsirairay, mankany
tsara kokoa. Raha mpivarotra na mpandraharaha dia manome hevitra izany
Ny mpanjifa dia adala noho ny tsy fanohanana ny fivarotana manokana na
mividy ny vokatra avy aminy, dia izy no mpivarotra na busi-
nessperson izay vendrana.
Ny mpanjifa dia tena marani-tsaina ary matetika mahalala izay ao aminy
na ny tombontsoany tsara indrindra. Ny fanapahan-kevitry ny mpanjifa dia voasazy foana.
amin'ny fomba fijerin'ny mpanjifa. Ny mpanjifa dia mety foana,
raha ny fahitan'ny mpanjifa azy. Rehefa miditra amin'ny sehatry ny asa ianao,
apetraho amin'ny hoavinao ny hoavinao manontolo amin'ny famindram-po
mpanjifa isan'andro. Hatramin'ny fotoana hanokafanao ny
varavarana, ny mpanjifa no mamaritra hoe inona no hamaranao, ohatrinona ny
amidy amidy ianao amin'ny vidiny amidio azy sy ny vola firy
hataonao. Amin'ny alàlan'ny fikarakarana ny volan'ny mpanjifa ihany ary
ny fanirianao ho tafavoaka velona sy miroborobo amin'ny orinasanao.
Ny corollaire fahatelo amin'ny Lalànan'ny mpanjifa dia
Manomboka amin'ny
mpanjifa no tena ivon'ny fifantohana sy
fifanakalozan-kevitra.
Ny olona ao anaty orinasa dia manana fironana mampidi-doza very
hikasika ny eritreritra, ny fahatsapana ary ny filan'ny mpanjifany.
Mifampiresaka afa-tsy ny tenany ihany izy ireo, ary ny tena maharatsy azy ireo aza
dia mihaino tsara ihany. Tsy afa-mifandray amin'ny zava-misy iainan'izy ireo izy ireo
mpanjifa.
Raha eo am-pandraharahana ianao, ary raha misy fiantraikany aminao ny zava-bitanao
tomer, tokony hanangana ara-tsaina ho sarivongan'ny mpanjifa ianao ary
87
Pejy 105
apetraho eo afovoan'ny latabatra izany rehefa mifanakalo hevitra ianao
momba ny vokatrao na serivisinao. Manontania tena foana, Raha ny kosa-
nipetraka teo hihaino anay i tomer, hanao ahoana ny mpanjifa
misaina? Inona no holazain'ny mpanjifa? Ho an'ny mpanjifa ve?
mankatoa na tsy ekena ny tokony hataontsika?
Raha ny tokony ho izy dia zava-dehibe ny lohahevitry ny "mpanjifa".
Ny olona sasany ao anatin'ny fikambanana dia diso hevitra
tsy manana mpividy izy ireo satria tsy mifanerasera amin'ny olona
miangavy izay mividy ny vokatra na serivisy amin'ny orinasa. Ho afaka izany
diso hadisoana be loatra amin'ny fisainana. Afaka manabaka ny asanao tsy misy
ny fahalalanao azy aza.
Ny tena izy dia samy manana ny mpanjifa sy ny olona maro
manana maromaro. Ny mpanjifa voalohany indrindra dia ny olona mamaritra
ohatrinona no karama sy haingana haingana omena anao ianao. By
io famaritana io, raha tsy tompon'ny tenanao irery ianao, izay voalohany indrindra
mpanjifa no tompon'andraikitra anao. Faly tsara ianao ny manapa-kevitra ny
tompon'andraikitra
hatraiza ary hatraiza ny hafainganao mandroso.
Raha mpitantana sy manana olona miasa eo ambany ianao ianao.
ny mpikambana ao amin'ny mpanjifanao koa ny mpanjifanao. Ahoana ny fomba itondranao
azy ireo
ary ny fanomezana fahafaham-po azy ireo dia hamaritra ny fomba hanomezana fahafaham-po
ny mpanjifa.
Raha miasa amin'ny kaonty na fitantanana ianao, dia ny mpanjifanao
dia ve ireo olona tsy maintsy mampiasa izay vokarinao, na izy io
fanambarana ara-bola, fanontana pirinty, na fampahalalana hafa.
Manana mpanjifa daholo ny tsirairay. Samy eo amin'ny sehatry ny kosy ny rehetra
fahafaham-po tomer. Ny haavon'ny fahombiazanao amin'ny raharaham-barotra dia voafaritra
amin'ny alàlan'ny fahafaham-pankasitrahanao ny mpanjifa lehibe indrindra.
1. Manaova lisitry ny mpanjifanao rehetra na anatiny na ivelan'ny
ny orinasanao. Soraty ny anaran'ny lehibenareo sy
mpiara-miasa, ny mpanjifa ivelany sy ny fifandraisana, ny rehetra
amin'ny iza no iarahanao, anisan'izany ny asanao.
88
Pejy 106
2. Manaova drafitra anio hampitomboana ny lanjanao amin'ireo zava-dehibe indrindra
tantaran'ny olona amin'ny fomba sasany. Inona no vokatra tianao
mifanerasera toa te hahatratra ny fifandraisanao amin'ireo mpanjifanao?
Manapa-kevitra hanao zavatra isan'andro hampitombo ny haavon'ny
fahafaham-po ny mpanjifanao manan-danja indrindra rehefa mifanatrika aminao
sy ny orinasanao.
24. Ny lalàna momba ny kalitao
K
Ny mpanjifa dia mitaky ny avo indrindra
kalitao ho an'ny vidiny ambany indrindra.
Toa tsotra izany raha tsy hoe maro ny orinasa manandrana manitsakitsaka
ity lalàna ity amin'ny lalana mankany amin'ny fitsarana mpahay banky. Ilay mpanjifa
manintona be. Ny mpanjifa dia hiasa foana hanomezana fahafaham-po ny tsara indrindra
isan-karazany ny zavatra ilainy amin'ny fividianana fividianana manokana
fanapahan-kevitra. Ny orinasa izay miompana amin'ny mpanjifa fotsiny
ny fanamafisana ny ambaratonga avo lenta kokoa amin'ny vidiny ambany kokoa
mahomby eny an-tsena.
Tamin'ny 1989, samy Toyota Lexus na Nissan Infiniti
nampidirina tao an-tsena amerikana. Samy nanambara an'izany ireo orinasa roa ireo
fiara ho toy ny fiara ho avy, miaraka amin'ny endri-javatra manankarena kokoa
fiara Eropeana lafo vidy nefa amin'ny vidiny dia $ 10,000, 20 000 $.
na $ 30000 mora kokoa. Samy nanolo-tena ny orinasa roa
manolotra ireo fiarakodia tsara indrindra amin'ny kilasy any Amerika.
Ary nahomby izy ireo. Hatramin'ny taona 1991, ny JD Power
Ny fanaraha-maso ny fahafaham-po an'ny mpanjifa dia nanisy fanamarihana hatrany ny
Lexus ary
Infiniti amin'ny fiara tsara indrindra, raha ny resaka kalitao sy aorian'ny fiara
serivisy fivarotana, ao anatin'ireo modely amin'ny fiara 557 izay amidy ao
Etazonia. Miverimberina, ny laharan'ny JD Power dia manana ny Lexus
89
Pejy 107
ary ny Infiniti dia nifamatotra voalohany tamin'ny kalitao teo amin'ireo fiara rehetra namidy
ao amin'ny firenena.
Vokatr'ireo filoham-pirenena momba ny kalitao ireo, ny fivarotana an'ireto fiara ireto dia
mitentina an-jatony tapitrisa dolara isan-taona.
Ny corollaire voalohany amin'ny lalàna momba ny kalitao dia
Ny kalitao dia izay lazain'ny mpanjifa ary vonona
handoa.
Ny mpanjifa irery ihany no afaka mamaritra ny kalitao. Indraindray na dia ny cus-
tomer tsy afaka mamaritra azy io mazava be, fa ny mpanjifa hifidy ho mendrika -
Fitiavana amin'ny alalan'ny fampiasany ny dolara. Ary mihoatra ny 80 isan-jato
amin'ny fividianana ny fanapahan-kevitra ankehitriny na azo ampiharina
avy amin'ny vehivavy.
Philip Crosby, tao amin'ny boky nosoratany momba ny Quality without Tears , dia nanoratra
hoe:
“Mora mamaritra tsara ny kalitao. Ny kalitaon'ny vokatra iray dia mety ho
refesina amin'ny isan-jaton'ny fotoana laniny amidy
Ataovy ary tohizo ny fanaovana azy.
Azonao atao ny mandrefy ny kalitaon'ny fiambenana iray amin'ny halavany
kasevina mba hilazana ny fotoana tonga lafatra. Raha manao izany dia 100 isan-jaton'ny
fotoana
raha tsy ajanony, mety ho 100 isa ny tahan'ny kalitao.
Raha mividy fiara ianao, ny mari-pahaizana kalitaon'io fiara io dia hafiriana
manohy manome anao serivisy tsy misy olana, nefa tsy mila
fanamboarana, ankoatra ireo voafaritry ny fotoana fividianana. Raha ny
mandeha fiara tsy misy olana mandritra ny 100 isan-jaton'ny fotoana, manana 100 per-
sanda ambony kalitao.
Mampalahelo fa tsy mahazatra ny 25 isan-jaton'ny
vokatra novorina androany tsy maintsy namboarina sy namboarina indray
havanana ao amin'ny orinasa satria tsy mety ny kalitao. Bokin'i Philip Crosby
mitondra ny lohateny hoe Quality Free dia miankina amin'ny fehiny fa ny famokarana
entana lafo vidy, tsy misy kilema, no mandehandeha vola sy
Mampitombo ny tombony izy ireo na amin'ny fotoana fohy na amin'ny fotoana maharitra. Ao
amin'ny
90
Pejy 108
ny fotoana fohy, ny kalitao dia mamorona ny mpanjifa ary amin'ny fotoana maharitra,
fampiasa ho an'ny kalitao dia mitazona ny mpanjifa.
Ny corollaire faharoa amin'ny lalàna momba ny kalitao dia
Ny kalitao dia misy ny vokatra na serivisy sy
ny fomba amidy, atolotra sy fihazonana.
Ny famaritana ny mpanjifa ny kalitao dia ahitana ny activista rehetra.
Fifamatorana mifandray amin'ny fividianana, fananana ary fampiasana ny zavatra.
Ny vidin'ny trano fisakafoanana iray dia tsy miankina amin'ny zava-misy akory
sakafo tsara no atolotra eo amin'ny lovia. Toeram-pisakafoanana kilasy voalohany, ny iray
amin'izany
baiko avo lenta amin'ny vidiny ary mety mitombo ambaratonga avo lenta
tombony, manompo ihany koa ny sakafo ao anaty rivo-piainana sy
fifaliana izay vonona ny handoa vola bebe kokoa. Azonao an-tsaina ve
ine waiter ao amin'ny trano fisakafoanana mahafinaritra manorotoro ny lovia eo amin'ny
latabatra ary mandeha fotsiny?
Na ny vokatra tsotra aza dia azo amidy sy omena am-pifaliana-
ness sy ny fahalalam-pomba, ka izany no mampitombo ny lanjany hita maso. Ny
fitambaran'ny
traikefa nahafaly ny mpanjifa dia ampahany iray amin'ny fahatsapana
kalitao.
Ny corollaire fahatelo amin'ny lalàna momba ny kalitao dia
Ny orinasa dia mahasoa amin'ny fizarana mivantana
ny laharam-pahamehany, araka ny fahitan'ny mpanjifa azy.
Ny dikan'izany dia raha toa ny mpikaroka mpikaroka hiditra ao amin'ny anao
tsena ary manao fanadihadiana marina sy tanjona eo amin 'ny
mpanjifa ho an'ny varotra amboarinao, dia afaka mamolavola filaharana kalitao ho an'ny
ny orinasanao raha toa ka ampitahaina amin'ny mpifaninana aminao.
Ohatra, ohatra hoe orinasa folo no manolotra izany
vokatra any amin'ny faritra an-tsena mitovy. Fanadihadiana ny mpanjifa
asehoy hoe iza amin'ireo orinasa ireo no hita fa tena tsara indrindra
orinasa ao anatin'io indostria io amin'ny tsena. Ny fanadihadiana ihany koa
afaka mamantatra hoe iza ny orinasa mety ho isa roa,
91
Pejy 109
laharana telo, sy ny sisa. Orinasa hita maso
mety hivadika ihany koa ireo orinasa manana kalitao avo indrindra ao an-tsena
ny orinasa ambony indrindra amin'ny tsena.
Ny antony lehibe iray izay orinasa hita fa manana kalitao avo lenta
mahasoa kokoa ny orinasam-pifandraisana dia noho ny filana lalina izany
mpanjifa manana fiarovana na fiarovana amin'ny fanapahan-kevitra mividy.
Isaky ny mila misafidy eo anelanelan'ny vidiny avo kokoa ny olona
vokatra sy vokatra somary lafo vidy, raha afaka manao izany,
hisafidy ny vidiny lafo kokoa izy ireo satria ny vidiny avo kokoa
dia mifandray amin'ny kalitao tsara kokoa. Ny kalitao tsara kokoa dia mifandray ao amin'ny
ny sain'ny mpanjifany am-pahatokiana sy azo antoka kokoa. The per-
Ny fisesahana ny kalitao tsara kokoa dia mampihena ny fahatsapana ny tsy fahatokisana na ny
risika
eo amin'ny fanapahankevitra mividy. Manamora kokoa ny fividianana azy.
Izany no antony ilazana hoe, “Raha afaka mividy kalitao ianao dia tsy afaka
tsy mahavita. ” Saika misy fifandraisana mivantana hatrany
ny vola aloa ary ny kalitaon'ny vokatra na serivisinao
fa azonao. Zara raha mahazo kalitao tsara ianao amin'ny vidiny mora.
Tsy mahazo na inona na inona ianao. Mahazo izay karamanao foana ianao
for. Amin'ny fiaraha-monina mifaninana dia azonao antoka fa mandoa izany a
ny vidiny ambony kokoa dia manome antoka anao kalitao avo kokoa sy ambany kokoa
haavon'ny risika.
Tsarovy izay nolazain'i Thomas Ruskin: "Ny hamafin'ny mahantra
kalitao tadidin'ny fotoana ela taorian'ny nahafinaritra ny vidiny ambany
hadino. "
Na aiza na aiza misy ny orinasanao eo amin'ny laharana kalitao, ary
Saika fantatry ny rehetra ny tsy mahalala izay toerana misy ny asany.
na dia tsy misy fanadihadiana aza dia tsy maintsy manolo-tena sy ny sakaizanao ianao
pany amin'ny laharana tokana. Tsy maintsy manolo-tena ianao ho tonga
ny tena tsara indrindra amin'ny sehatry ny safidinao.
Tanjona amin'ny fitarihana kalitao amin'ny vokatrao na serivisinao. The
Ny fanoloran-tena amin'ny kalitao dia tsy ho velom-pandresena fotsiny ary hamporisika ny
rehetra
ao amin'ny fikambanana, fa ho hita taratra amin'ny tombony koa izay
92
Page 110
mikoriana mankany amin'ny faran'ny ilanao ambany. Ireo orinasa manana kalitao ambony
indrindra
dia ny orinasa mahazo tombony ambony indrindra. Misolo tena ny
fahafahana lehibe indrindra amin'ny ho avy.
1. Fantaro ny laharanao momba ny kalitao amin'ny orinasa. Mampiasà fanoherana
mifidy varotra raha azonao atao. Ampiasao ny fahalalanao raha ilaina. Fa,
manao ny marina amin'ny tenanao ianao. Anontanio ny mpiasanao sy ny mpiara-miasa
aminao
aiza no hametrahany ny orinasanao amin'ny sehatra iray ka hatramin'ny
folo amin'ireo mpifaninana aminao koa.
2. Famarino tsara ny fomba hamaritan'ny mpanjifa ny kalitao. Find
inona ny haavon'ny hatsaram-panantenany aminao. manakiana
mandinika ny vokatrao sy serivisinao ary ny fomba hivarotanao sy hanohanana
port. Anontanio ny mpanjifanao tsara indrindra izay sarobidy aminy
momba ny orinasanao sy ny fomba ahafahanao manatsara an'io faritra io.
3. Misafidiana faritra iray manan-danja hifantohana amin'ny fanatsarana. Mifidiana an
faritra na hetsika izay misy fiantraikany mivantana amin'ny fahafaham-po amin'ny mpanjifa
tion. Manapa-kevitra ny ho tsara indrindra amin'ity faritra iray ity. Lazao amin'ny olona
rehetra ao
ny orinasanao momba ity fanoloran-tena ity dia avy eo
ny tenanao tsy tapaka dia hahita tsara ny fandrosoanao.
25. Ny lalàna mifehy ny firaisana
K
Izay misy na izao dia efa mihamalalaka
lany andro.
Ny Lalàn'ny Fahamasinana dia milaza fa ny zava-drehetra - vokatra, ser-
fahazarana, fahaiza-manao, hazakazaka fototra, dokambarotra, strate marketing
gies, ary ny fizotran'ny fandraharahana — dia tsy hita intsony amin'ireo mpandalo
amin'ny fotoana. Mba hivelomana sy hivoatra mandritra izao korontana izao anao
93
Page 111
ary ny orinasanao dia tsy maintsy ho haingana eo amin'ny tongotrao ary miomana hiatrika
miaraka amin'ny fanovana maharitra ho toy ny zava-misy tsy azo ihodivirana.
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalàn'ny fahamasinana dia
Rahampitso no tsy mitovy ny anio.
Ny olona tena kivy indrindra amin'ny raharaham-barotra ankehitriny dia ireo
manandrana mihazona ny onjan'ny fanovana amin'ny tsy fahombiazan'ny zatra, na
miova tsikelikely amin'ny fifaninanana izay mifaninana
apetraho manodidina azy ireo.
Fanohizana ny fanavaozana sy fanatsarana
tial ho velona.
Ny fanavaozana sy fanatsarana dia tsy zavatra nataonao rehefa ianao
manam-potoana sy vola be. Ny orinasa tsirairay dia tsy maintsy manana ny anjarany
olona manolo-tena amin'ny fampandrosoana ny vokatra sy ny serivisy
rahampitso. Raha orinasa tsy manolo-tena hitohy
fanavaozana, hahita ny tenany miaraka amin'ny ankehitriny mangatsiaka sy tsy manam-
pahaizana
lasa hoavy. Dia avela ho any anaty vovoka fotsiny izany avy amin'ireo mpifaninana izay
mazoto mandray ny asany.
Ny orinasam-pahombiazana mahomby indrindra, eo ambanin'ny toekarena rehetra
toe-javatra, ireo izay manavao hatrany sy mampiditra vaovao
vokatra sy serivisy, na dia miadana aza ny asa aman-draharaha. Toa
ho fifandraisana mivantana eo amin'ny habetsahan'ny hevitra vaovao
fanandramana pany sy ny fahombiazana ara-bola farany amin'ny orinasa.
Ny corollaire fahatelo amin'ny Lalàn'ny fahamasinana dia
Ny fomba tsara indrindra hananganana ny hoavy dia ny famoronana azy.
Raha nanontaniana i Walt Disney raha manahy momba ny olona izy
nandika ny heviny izy, hoy ny navaliny azy: “Aza manahy! Ho avy izahay
miaraka amin'ny hevitra vaovao haingana haingana noho izay mety hangalatra azy ireo. ”
Tokony ho filozofia anao koa izany. Tokony ho ianao foana
manana hevitra bebe kokoa amin'ny vokatra sy serivisy vaovao mihoatra ny mety ho azonao
94
Pejy 112
manam-potoana mba hivelatra. Tokony hizaha ny
isan-karazany azo atao hisafidy ireo manana ny lehibe -
mety ho tsena amin'izao fotoana izao.
Misokatra amin'ny hevitry ny rehetra. Olona miasa amina orinasa iray
matetika mahita ny filàna vokatra na serivisy mety hanova
na ny orinasa na ny indostria. Fantatrao angamba ny tantara
an'ny mpahay siansa tao amin'ny 3M Corporation any Minnesota izay nanana
fotoan-tsarotra nahazoana tsoratadidy hifikitra amin'ny pejin'ny hirany-
boky. Nanandrana lakaoly isan-karazany izy, nitady adhes-
sive izay ahafahana sombin-taratasy miraikitra iray ary miala sev-
fotoana eral tsy misy marika na manary ny matevina.
Tamin'ny farany dia namolavola ilay «adhesive» izay nahatonga ny Post-it androany
-tsoratra. 3M Corporation izao manjaka amin'ny tsen'izao tontolo izao ho an'ny
kaonty mifikitra sy mivarotra amidy mitentina an-jatony tapitrisa dolara
ity vokatra ity isan-taona. Ary noho ny fizarana tombony, ny
mpikaroka izay nanantona ilay hevitra dia tonga mpanankarena.
1. Alao sary an-tsaina hoe ny vokatra ambony indrindra sy tombony ambony indrindra no
hataonao
tsy feno ao anatin'ny telo na dimy taona. Inona ireo vokatra vaovao na
serivisy azonao atao ny mamolavola sy ny tsena handraisana azy?
2. Alao sary an-tsaina hoe may ny tranonao ny alina
ary niasa tamin'ny fahazoana trano vaovao sy fanombohana ianao
over. Inona no hataonao amin'ny fomba hafa?
95
Page 113
26. Ny lalàna mifehy ny fanovana
K
Ny fahatapahana rehetra amin'ny asa aman-jery dia avy
fanavaozana, avy amin'ny fanomezana zavatra tsara kokoa,
mora kokoa, haingana kokoa, vaovao kokoa, na mahomby kokoa
amin'ny
ny tsena amin'izao fotoana izao.
Ao amin'ny boky nosoratan'i Peter Drucker momba ny Innovation and Entrepreneurship dia
izy
mifanakalo hevitra momba ireo loharano lehibe fito fanavaozana eo amin'ny orinasa. izy
manazava hevitra maromaro azonao ampiasaina hanovana fanavaozana ho fomba fiaina,
ho an'ny tenanao sy ho an'ny orinasanao.
Ny loharanom-baovao roa lehibe fanavaozana, hoy i Drucker,
ny fahombiazana tsy ampoizina ary ny tsy fahombiazana tsy ampoizina. Raha ny zava-misy
na,
tsy maintsy mandinika tsara izay nitranga ianao mba hamaritana raha potena-
Famonganana tial no nitranga.
Ny «tendron'ny iceberg» amin'ny eritreritra mitsikera indrindra
manampy amin'ny fandalinana fahombiazana, tsy fahombiazana na toe-javatra tsy ampoizina
tsy ampoizina.
Isaky ny misy zavatra tsy mahazatra, mijanona ary manontany,
Fotoana iray monja io, sa ny tendron-dranomandry? Mety hitranga ve izany?
ny fiandohan'ny fironana, manondro fiovana lehibe eo amin'ny tsena-
toerana? Betsaka ny lozam-pandresena lehibe dia vokatry ny
manaiky ny fironana iray eny an-tsena ary mifindra eo anatrehan'ny olona rehetra
raha tsy izany dia manararaotra izany na, mifanohitra, manaiky ny fironana lavitra
avy amin'ny vokatrao na serivisinao ary ny fifindran-toerana hampihena ny vokatrao
azonao antoka sy mamolavola vokatra na serivisy hafa mandritra ny mbola anananao
fotoana.
Angamba ny fironana lehibe indrindra amin'izao androntsika izao dia ny hetsika
amin'ny solosaina manokana sy Internet. Rehefa ny voalohany-
novolavola sonal solosaina, IBM dia nanao ny fikarohana azy manokana momba ny
hoavin'ny vokatra. Tonga tamin'ny fehin-kevitra ny mpanolo-tsaina IBM
fa ny totalin'ny tsenan'ny tontolon'ny solosaina manokana dia 300 fotsiny
na 400 unit isan-taona. Nanapa-kevitra ny hifikitra amin'ny main- ny orinasa
96
Page 114
zana-kazo. Ankehitriny, solosaina manokana maherin'ny 50 tapitrisa no amidy
isan-taona, ary ny mainframes dia nanjary laharana faharoa amin'ny
revolisiona puter. IBM tsy niraharaha ny tendron'ny iceberg!
1. Mamantatra sy mamakafaka ny fironana amin'ny orinasanao. Aiza
mitombo sa mihena ny varotra? Inona no lazain'ny mpanjifanao?
mila bebe kokoa ve ianao? Tsy ampy? Inona no tokony ho azonao
sa ao anatiny?
2. Ankafizo ireo mpifaninana mahomby! Aiza sy avy aiza ny anao
ny mpifaninana mahomby indrindra mahomby amin'ny varotra lehibe indrindra sy
profitability? Inona no nataon'izy ireo azonao ianarana avy amin'izany
ary mihatsara?
3. Fakafakao ireo fahombiazana lehibe indrindra sy ny tsy fahombiazanao teo aloha
taona. Inona no lesona sarobidy ao amin'izy ireo izay azonao ampiasaina
mba hahasoa anao tsara amin'ny volana sy taona ho avy?
Tsarovy fa ny fahombiazana lehibe rehetra dia mialoha ny tsy fahombiazana ary
ny tsy fahombiazana dia misy lesona sarobidy azonao tsoahina avy amin'izany.
Inona ny anao?
27. Ny lozan'ny lalàna momba ny fahombiazana lehibe
K
Ny raharaham-barotra tsirairay dia manana fahombiazana lehibe
anton-javatra izay mandrefy sy mamaritra azy
fahombiazana na tsy fahombiazana.
Ny lafin-javatra fahombiazana lehibe amin'ny asa aman-draharaha dia toa ny fiasa lehibe
ny vatana, toy ny fitepon'ny fo, ny fisefoana, ny tosidra,
hetsika mihetsi-po, sy ny sisa. Ireo fiasa lehibe ireo dia tsy olon-drehetra
ny cator sy ny fepetra amin'ny fahasalamana ankapobeny sy ny maha-aina ny
97
Pejy 115
tsirairay. Ny tsy fisian'ny iray tamin'izy ireo, na dia ho an'ny vitsivitsy aza
fotoana vitsy dia mety hitarika ho amin'ny fahafatesan'ny olona iray.
Ny orinasa dia manana lafin-javatra fahombiazana lehibe, izay ihany koa
ny fahasalamana sy ny herin'ny orinasa. Ny maro amin'ireny dia mahazatra
amin'ny orinasam-barotra rehetra. Ankoatr'izay, ny orinasa sasany dia hanana kritika
fahombiazan'ny fahombiazana izay tsy manam-paharoa ao amin'ity fikambanana ity.
Ny zava-misy fahombiazana lehibe indrindra amin'ny fahombiazan'ny raharaham-barotra dia
ny
ership, vokatra kalitao, serivisy, varotra, marketing, famokarana,
fitsinjarana ary famatsiam-bola sy kaonty. Seho tsara
dia ilaina amin'ireo faritra rehetra ireo mba hankafizan'ny orinasa iray
valiny tsara. Fampisehoana ratsy, na tsy fanovana, na amin'ny inona na amin'ny
iray amin'ireo faritra ireo dia mety hanohintohina ny fahaveloman'ny orinasa.
Ohatra, hoy i Dun sy Bradstreet, ny maro an'isa
ny tsy fahombiazan'ny orinasa any Etazonia dia entin'ny fahatapahan-jaza
amin'ny vola varotra sy varotra. Na inona na inona antony mahatonga ny varotra ambany dia
misy
ny fahalemena maharitra mandritra ity faritra ity dia mety hitarika amin'ny fianjeran'ny
orinasa. Izany koa, avy eo dia fahombiazana lehibe, na asa iray tena ilaina
amin'ny asa aman-draharaha.
Ny olona tsirairay dia manana lafin-javatra fahombiazana lehibe,
ny fampitana izay mamaritra ny azy
ny ho avy raharaham-barotra.
Manana fahaiza-manao manan-danja na fahaiza-manao fototra ampiasainao ianao,
toy ny fitaovana, hanao ny asanao. Fahalemena na tsy fahombiazana na iza na iza aminareo
Ny fahaiza-manao fototra dia mety hanimba ny fahombiazanao amin'ny ankapobeny ary
mihamalemy
ny fahaizanao manatanteraka ny asanao tsara. Mba hanatanterahana tsara indrindra aminao,
ianao
tsy maintsy fantarinao aloha ny lafin-javatra mahomby momba ny asanao, zavatra-
azonao antoka fa ny tanjakao amin'ny tsirairay avy ary mamolavola drafitra ho lasa
tsara indrindra amin'ireo faritra izay afaka manampy anao indrindra.
Ohatra, ny famahana olana sy ny fanapahankevitra dia zava-dehibe
fahombiazana ho an'ny olona rehetra eo amin'ny sehatry ny asa. Ireto ny lohahevitra fototra
98
Pejy 116
petencies izay ivon'ny asa aman-draharaha rehetra. Raha misy olona
marary ara-batana na niaina olana ara-pihetseham-po sarotra taminy
na ny fiainany, mety tsy ho afaka mamaha olana ny olona iray
tamim-pahakingana na mandray fanapahan-kevitra tsara. Izay rehetra izay
Miankina amin'ny olona hieritreritra sy hanapa-kevitra mahomby fa tandindonin-doza.
Ny departemanta iray manontolo dia mety hisy fiantraikany ratsy amin'ny a
malemy amin'ny antony iray mahomby amin'ny olona iray.
Ao anatin'ireo sehatra fampisehoana lehibe dia misy ihany koa ny fahombiazana
lesoka. Ohatra, amidy, fahalemena ao amin'ny tokana iray
ny lafin-javatra fahombiazana lehibe dia mety hampihena ny fahombiazan'ny mpivarotra,
mahatonga ny olona tsy hivarotra ampahany kely amin'ny tenany fotsiny izy
mahay mivarotra. Tao amin'ny orinasa maro, ny hery mivarotra dia
zara raha tsy voaofana tsara na tsia. Ireo mpikambana zokiolona-
tsy afaka mamantatra ny antony tsy ahazoana azy ireo ny fanenjehana
varotra tadiavina na andrasany. Indraindray, amin'ny fifantohana amin'ny par-
lafiny fahombiazan'ny fahombiazana lehibe, ny fiofanana amin'ny varotra dia afaka mitombo
avo roa heny na
triple ny varotra amina orinasa iray.
Mba hamaritana ny lafin-javatra fahombiazana lehibe ho anao, manontania
fanontaniana roa. Ny fanontaniana voalohany dia ny hoe: Nahoana aho no mandoa vola
amin'ny karama?
Inona marina, ianao no nokaramaina hahavita? Fa nahoana
aloa omen'ny orinasa anao ny vola aloany? Ianareo sy ny tomponareo
dia tokony ho mifanaraka tanteraka amin'ity fanontaniana ity. Na inona na inona
ny valiny dia io fanontaniana io, izay no tokony hiasanao
matetika.
Ny fanontaniana faharoa dia hoe: Inona no azoko atao, ary ny ahy ihany no manao izany raha
vita
tsara ve dia hitondra fiovana lehibe amin'ny orinasako?
Asa na andraikitra io azonao atao. Raha ianao
aza manao izany, tsy ho vita izany. Fa raha manao izany ianao, ary manaova tsara, dia
manaova izany
afaka mitondra fahasamihafana lehibe amin'ny orinasanao sy amin'ny
ny tenanao.
Ireo no fanontaniana tokony hapetrakao isan'andro: Maninona aho
amin'ny karama? ary izay azoko atao, ary Izaho irery dia manao izany raha toa ka mandeha
tsara
99
Pejy 117
hitondra fiovana tena izy? Tokony angatahina amin'ny tsirairay izy ireo
olona ao anaty fikambanana tsy tapaka. Tokony ho ny tsirairay avy
mazava tsara ny valiny. Fomba iray io hanomezana toky an'izany
ny olona tsirairay dia mifantoka amin'ny ezaka mafy indrindra ataon'izy ireo amin'ny sehatry
ny
lafin-javatra fahombiazana lehibe.
Ny antony fahombiazanao fahombiazana lehibe indrindra no mamaritra ny
haavony izay ahafahanao mampiasa ny fahaizanao rehetra.
Ny tanjonao manokana sy ny fahaiza-manao fototra no anananao
dia nitondra anao tany amin'ny toerana misy anao androany. Ireo no fototry ny
ny toerana misy anao sy ireo faritry ny vola miditra aminao. Mandritra ny fotoana
fotoana, ny fahalemenao no mamorona ny valindrindrinao amin'ny fahafahanao miakatra
eny, avo kokoa. Ny fahombiazanao amin'ny fahombiazanao lehibe indrindra no mametraka ny
fetra ny halavanao sy ny hafainganao haingana. Mankafy fika amin'ny famaky
ny mety ho vitanao.
Mba handroso haingana kokoa, dia tsy maintsy madiodio
ny tenanao amin'ny fitadiavana sy hiatrika ny fahalemenao. Inona
izy ireo? Inona ny fahaiza-manao iray, raha namorona sy nanao azy ianao tamin'ny tena
tsara indrindra
lamaody, hanana fiantraikany tsara indrindra amin'ny asanao ve ianao?
Na inona na inona valin'io fanontaniana io, io no tokony alehanao
Manomboka miasa amin'ny tenanao. Eto no ahazoanao ny lehibe indrindra
ny karama arakaraka ny fitomboan'ny fahaiza-manao.
1. Mijery ny tenanao ho toy ny asanao amin'ny fandrosoana. Tonga ianao a
lavitra, nefa mbola lavitra ianao vao handeha. Inona no crit-
lafin-javatra fahombiazan'ny orinasanao, ny sehatry ny asa izay
ianao marina, tokony ho tsara indrindra ho lasa tsara indrindra
ny orinasanao manokana?
2. Fantaro ireo lafin-javatra mahomby momba ny fahombiazan'ny olona manan-danja ao
amin'ny anao
fikambanana. Inona avy ny hery entin'ny tompon'andraikitra amin'izany
100
Pejy 118
ny fahombiazan'izy ireo mandraka ankehitriny? Ny kilemany, indrindra ny momba ny tena
manokana
lesoka, mazàna dia mitoetra ao anatin'ny fototry ny olanao rehetra.
3. Inona avy ireo lafin-javatra fahombiazana mitsikera manokana anao ary inona izany
ny drafitra ho lasa tsara indrindra ao amin'io faritra io
mety manampy anao indrindra amin'izao fotoana izao? Na inona na inona izany dia atombohy
hiasa avy hatrany eo amin'io toerana io, ary aza mijanona
mandra-pahafahanao tsara io fahaizana lehibe io.
28. Ny lalàna mifehy ny tsena
K
Ny tsena izay misy ny mpividy sy mpivarotra
mihaona ny vokatra sy serivisy hametrahana ny vidiny ary
fantaro ny fizarana vola, asa,
fitaovana ary ny singa rehetra amin'ny famokarana.
Ny tsena dia toerana noforonina, efa misy na aiza na aiza sy
na aiza na aiza. Ny tsena dia maneho ny vola rehetra an-tapitrisany mividy sy
fivarotana fanapahan-kevitra isan'andro amin'ny sehatra rehetra misy ao amin'ny fiaraha-
monina
ary isaky ny faritra amin'ny orinasa tsy miankina sy ampahibemaso. Ny fitambaran'ny vola
amin'ireo fanapahan-kevitra rehetra ireo dia mamaritra ny vidin'ny saika isaky ny
zavatra tsy fehezin'ny governemanta amin'ny fiaraha-monina misy antsika.
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalànan'ny tsena dia
Amin'ny tsenam-barotra maimaimpoana, ny harena dia homena
fahombiazana tanteraka sy ny vidiny dia ho tsara
taratry ny famatsiana sy ny fangatahana amin'io fotoana io.
Ity "tesis tsena mahomby" ity matetika dia mihatra amin'ny tahiry
tsena, milaza fa ny vidin'ny tahiry amin'ny faran'ny andro tsirairay dia hody
tariho kely ireo fampahalalana rehetra fantatra momba ny ankehitriny
ary ny ho avin'ny orinasa izay asehon'ny fizarana.
Ity tesis ity koa dia milaza fa ny fahalalana ny anton-javatra misy fiantraikany amin'ny vidiny
101
Pejy 119
miparitaka haingana any amin'ireo olona manana tombony ara-toekarena
anjara.
Ny corollaire faharoa amin'ny Lalànan'ny tsena dia
Ny tsena malalaka dia ny fomba mahomby indrindra ho an'ny mil-
liona ny olona hahavita ny filany amin'ny ambany-
vidiny mety.
Ny tsena malalaka dia mety ho fahagagana lehibe indrindra amin'ny olombelona rehetra
traikefa sy ny fiaraha-monina olombelona. Ny tsenam-barotra malalaka dia sponta-
miasa am-pitiavana ary miasa tsy mandeha ho azy na aiza na aiza — ao amin'ny
tsy fisian'ny fitsabahan'ny governemanta amin'ny hetsika ara-toekarena na ekolojia
fandraisana fanapahan-kevitra. Ny freer ny tsena, ny mavitrika kokoa
ny toe-karena sy ny habetsaky ny harena sy ny fotoana
nity izay namboarina ho an'ny olona maro.
Any Hong Kong, ohatra, dia saika tsy misy governemanta
fitsipika, ankoatry ny fifamoivoizana sy fiarovana ny polisy. Ny avo indrindra
20 isan-jatony ny tahan'ny hetra amin'ny vola miditra, an'ny tenany manokana na
orinasa. Hong
Kong dia faritra iray kely tsy misy loharanon-karena voajanahary. Ny anglisy taloha
ny coloniana dia misy mponina manodidina ny 5 tapitrisa izay mipetraka any anaty kely iray
toerana. Na eo aza izany, raha ny tsy fitsabahan'ny governemanta, izany
mankafy ny iray amin'ireo toekarena mahavariana indrindra eto an-tany. Ny lit-
ny saikinosy sy ny nosy dia namorona mpamatsy vola maro be
an'arivony tapitrisa miliara. Vokatry ny tsena malalaka dia tsy toy izany i Hong Kong
miroborobo fa matetika dia mijaly noho ny tsy fahampian'ny asa.
Ny corollaire fahatelo amin'ny Lalànan'ny tsena dia
Ny malalaka kokoa ny tsena dia avy amin'ny fitsabahan'ny governemanta-
ence, ny famatsiana sy famatsiana entana isan-karazany ary
serivisy ary lehibe kokoa ny firoboroboan'ny vahoaka.
Isan-taona, ny Heritage Foundation any Washington, DC,
namoaka ny Index Index of Freedom Freedom, nitana ny lisitra rehetra
ny fisedrana izao tontolo izao amin'ny “maimaimpoana” ka “maimaimpoana maimaim-
poana.” taona
102
Pejy 120
isan-taona, raha oharina amin'ny fampitahana, izany sy ny fanadihadiana hafa
mampiseho fa ny fahasalamana, harena, fanambinana ankapobeny ary toekarena
avo kokoa ny fahafahan'ny olon-tsotra amin'ny ampahany mivantana amin'ny
ny fisokafan'ny tsena sy ny fahalalahana mpandraharaha amin'ny gov-
fitsabahana sy fanitsiana
Ny fitsabahana rehetra ataon'ny governemanta amin'ny fahalalahana
ny tsena dia natao noho ny antony izay toa tsara ary efa miatrika
bly ho an'ny soa ho an'ny besinimaro. Fa ny tena antony dia matetika amin'ny:
efit na manao kolikoly ny tombontsoa manokana na ny fahazoan-dàlana voafidy. tsirairay
Ny fitsabahan'ny governemanta dia mifarana amin'ny fiakaran'ny vidiny na mampihena ny
famatsiana,
farany manasazy ny mpanjifa amin'ny fanerena azy ireo handoa bebe kokoa amin'ny a
vokatra na serivisy ohatr'izay mety ho nananany raha ny tsena
tsy voafetra. Mba hametrahana azy amin'ny fomba hafa, fitsabahana amin'ny tsena
mahalana no mampihena ny vidin-javatra na iza na iza amin'ny vokatra na serivisy rehetra
mandritra ny fotoana maharitra. Ny tanjon'izy ireo dia matetika mifanohitra amin'izay.
Miankina amin'ny fahafahanao miditra amin'ny mar- ny
ket amin'ny vokatra sy serivisy azonao amidy amin'ny fifaninanana
miaraka amin'ireo vokatra sy serivisy mitovy amin'izany natolotry ny fifaninanana
tors. Ny tsena malalaka dia ahafahan'ny olona manomboka tsy misy afa-tsy an
hevitra, tohanan'ny angovo sy faniriana, ary manangana orinasa lehibe.
Ny iray amin'ireo adidinao dia ny miaro sy miaro ity rafitra ity amin'ny alàlan'ny
mitsangana ary hanohana azy rehefa tonga ny fanafihana.
1. Manjary tompon-daka amin'ny tsena malalaka. Fantaro izany fisokafana izany
tsena-toerana misy ny mpanjifa na mpanjakavavy ary busi rehetra
ness fahombiazana dia miankina amin'ny fanompoana ny mpanjifa amin'ny zavatra
irin'izy ireo, amin'ny kalitao ambony indrindra sy amin'ny fotoana ambany indrindra
vidiny azo antoka - no fanantenana tsara indrindra amin'ny fotoana mety sy fanambinana
ho an'ny olona betsaka indrindra.
2. Halalino ny tsena hafa eran'izao tontolo izao ary miambena tsara
vokatra sy serivisy, na fomba fanolorana fomba vaovao na fanomezana
103
Pejy 121
manatsara ny vokatra sy serivisy efa misy, izay azonao atao ny mandika
ary ampiharina amin'ny orinasanao. Ny hevitra tsara dia izay ilainao ihany
omeo ny tenanao amin'ny fandresenao.
29. Ny lalàna momba ny manampahaizana
K
Raha te hahomby amin'ny tsena mifaninana dia a
vokatra na serivisy tsy maintsy manam-pahaizana manokana
manatanteraka fiasa manokana ary ho tsara indrindra
amin'ny fanomezana fahafaham-po ny filàna ao amin'ny
mpanjifa.
Tsy maintsy hazava hoe inona ny vokatra mampiavaka azy sy ny tokony hatao
ho an'iza no namolavola ny vokatra. Ny vokatra manandrana rehetra
zavatra ho an'ny mpanjifa rehetra tsy misy antony ho an'olona. Raha kosa-
tomers dia tsy matoky ny fampiasana manokana na ny fampiharana ny vokatra,
handalo azy izy ireo ho fankasitrahana zavatra hafa.
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalànan'ny manam-pahaizana manokana dia
Tsy nahomby ny orinasa rehefa tsy manam-pahaizana manokana intsony izy
ireo
aza manompo be dia be ny mpanjifa ao a
fomba mahomby.
Ny manampahaizana manokana dia fototry ny marketing mahomby. izany
tsy maintsy hazavaina hoe inona ilay atolotrao sy an'iza.
Mamaritra tsara sy manitsy tsy tapaka ny mombamomba anao manokana
mpanjifa tena ilaina amin'ny fahombiazan'ny orinasanao. A
fanovana kely na fanovana eo amin'ny fototry ny mpanjifa na fifantohan'ny mpanjifanao
misy fiatraikany lehibe amin'ny varotrao, ho ambony na ho ambany.
Modely an-jatony ny atolotra azo amidy isaky ny
taona. Ny modely tsirairay avy dia natao ho an'ny olona manokana,
miaraka amin'ny tsirony, traikefa, vola miditra, fanabeazana ary filàna.
104
Pejy 122
Ny orinasa toa an'i Toyota, Ford, ary DaimlerChrysler dia mahomby
satria izy ireo dia mamolavola modely tsirairay mba hanomezana fahafaham-po ny filàna
manokana
ary fitakiana ampahany amin'ny tsenan'ny fiara. Hafa
orinasa miady ary very vola satria tsy mahomby ny manampahaizana manokana
ny fanatitr'izy ireo amin'ny tsenan'ny mpanjifa lehibe.
Hitantsika izany fahaiza-manao na tsy fahombiazana manokana izany amin'ny alàlan'ny
Internet-
fiakarana, izay ny orinasa manana hevitra lehibe dia miely imasom-bahoaka amin'ny tsy
fahita
valuations. Tao anatin'ny volana vitsivitsy, dia afaka mivadika ireo orinasa ireo
ho kintana, na kintana fitifirana araka izay tena izy
nahavita nivoatra manokana mba hisarihana mpanjifa lehibe iray
base.
1. Mangataha sy mamaly hatrany amin'ny fanontaniana manaraka
tions: Iza no mpanjifantsika? Iza marina no vokatra azontsika
natao ho an'ny? Inona no eritreretin'ny mpanjifantsika lanja? Inona
filana manokana, faniriana, na faniriana ilain'ny mpanjifanay ny fananantsika
ny vokatra noforonina mba hanomezana fahafaham-po?
2. Halalino tsara ny tsenanao ary manontania tena hoe: Amin'ny fomba ahoana
azo ovaina na hatsaraina ny vokatrao na serivisintsika
Izy io dia manome fahafaham-po bebe kokoa amin'ny filàna manokana misy marobe kokoa
mpanjifa? Inona no azontsika atao amin'ny vokatra na serivisintsika
ataovy mahaliana kokoa amin'ny tsena lehibe kokoa nefa tsy very
ny fototry ny mpanjifa fototra?
105
Pejy 123
30. Ny Lalàn'ny fanavahana
K
Ny vokatra na serivisy dia tsy maintsy a
tombony mifaninana na faritra iray
fahaiza-manao izay ahafahana misaraka miala amin'ny
ny mpifaninana aminy amin'ny lafiny sasany raha toa ka
mahomby amin'ny tsena mifaninana.
Ny vokatrao na serivisinao dia tsy maintsy miavaka, tsara kokoa, na hivoaka aza
mijoro amin'ny lafiny sasany raha toa ka handeha amidy amin'ny vola ampy ianao
tities hahomby. Tsy mety ho vokatra "izaho koa" izany. Tsy maintsy
manana tanjaka manokana na toetra tsara mampiavaka azy amin'ny hafa rehetra
amin'ireo vokatra na serivisy hafa izay mifaninana aminy na izay mety
ampiasaina ho fanoloana azy.
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalànan'ny fahasamihafana dia
Famaritra ny hevitra tokana famarotana tsy manam-paharoa
(USP) no fiandohan'ny fahombiazana rehetra
dokam-barotra sy varotra.
Ny orinasa iray dia tokony ho fintinina ny mahatonga ny vokatra
uct na serivisy tokana ary tsara kokoa amin'ny teny dimy amby roa-polo na latsaka. Ford
hoy, "Iray ny kalitao." BMW miantso ny fiarany hoe "Ny farany
Masinina mitondra fiara. ” IBM miorina amin'ny dokambarotra sy ny marketing amin'ny
"Serivisy kalitao sy mpanjifa." Malaza ilay Nordstrom, ary
tena mahasoa, noho ny lazany amin'ny "serivisy." Coca-
Cola dia "Ny tena harona." Ireo tombony ireo dia mampita mazava ny antony
misy olona tokony hifidy ireo orinasa ireo mihoatra ny mpifaninana.
Ny tena mahomby amin'ny marketing, dokam-barotra ary ny varotra
namboarina manodidina ny varotra iray tsy manam-paharoa azo amidy
nied tamin'ny fomba mahasoa ho an'ny mpanjifa ho tonga. Inona ny
ny anao?
106
Pejy 124
Ny corollaire faharoa amin'ny Lalànan'ny fahasamihafana dia
Raha te hahomby amin'ny tsena, vokatra na serivisy
tsy maintsy manana tombony manokana, zavatra mahatonga
ambony noho ny vokatra sy serivisy mifaninana.
Ny tanjon'ny tombotsoanao mifaninana amin'ny vokatrao
uct na serivisy angamba no marketing lehibe indrindra
fanapahan-kevitra mivarotra no omen'ny orinasa anao. Ny fahalemena amin'ity faritra ity no
antony lehibe indrindra tsy fahombiazan'ny tsena amin'ny vokatra na serivisy rehetra.
Na gazety ho an'ny firenena ny vokatra, toa an'i USA Today,
izay very vola an-jatony tapitrisa dolara talohan'io
voasintona amin'ny mainty, na kandida amin'ny birao politika, ny adver-
Ny tisers dia tsy maintsy mamorona tombony mifaninana mahasoa izay manome
ny mpanjifa ho anton'izany dia antony tsara hividianana an'io vokatra io
fa tsy mividy zavatra hafa.
Jack Welch, Tale Jeneralin'ny General Electric, dia nilaza fa ny filolohany
ophy dia ny ho isa na isa roa isaky ny vokatra
faritra izay hifaninan'ny General Electric. Raha General Electric dia
tsy hahatratra ny laharana voalohany na faharoa ao anatin'ny fotoana mety
vanim-potoana, dia hiala avy eny an-tsena ary hifantoka amin'ireo loharano ao aminy
faritra hafa izay ahafahany manjakazaka. Hoy izy hoe: “Raha tsy manana ianao
tombony mifaninana, aza mifaninana. ”
Ny fahombiazan'ny orinasa amin'ny Internet toa an'i Amazon, Amerika
Amin'ny Internet, Yahoo, eBay, Priceline, sy ny hafa dia noho ny maro be
ny mpanjifa mahita ireo tranonkala ireo ho ambony noho ny famolavolana sy ny
zava-tsarotra any amin'ny tranonkala hafa izay manolotra serivisy sy vokatra mitovy.
Ny faritra anananao hatsarana, na tombony mifaninana, dia mety hiova
rehefa mandeha ny fotoana ho setrin'ny fanovana ny toe-tsena. Rehefa mar-
Ny tsiron'ny paoma na ny fitakiana dia miova, tsy maintsy miova ihany koa ianao.
Ohatra, nandritra ny taona maro dia nifaninana tamin'ny
fototry ny sakafo tsara, vidiny mora ary toerana mety. Most
mbola ataonao ihany. Avy eo, niaraka tamin'i Tom Monahagn tanora tany Atsinanana ny
tanora
Lansing, Michigan, miaraka amina hevitra hanomanana ny ankamaroan'ny
107
Page 125
pizza malaza ka azo vonoina sy atolotra ao anaty valan-jaza iray
faritra ara-jeografika ao anatin'ny telopolo minitra. Domino's Pizza dia teraka.
Misy maromaro ankehitriny ny trano fisakafoanana an'ny Domino's Pizza
izao tontolo izao ary Tom Monahagn dia miliara. Nisafidy faritra izy
nanararaotra ny fifaninanana, dia ny hafainganam-pandeha eo amin'ny fanaterana ny popu-
Lar sy tsy lafo vidy, ary namerina nanamboatra ny indostria.
1. Farito ny tombantombanao mifaninana amin'ny fehezanteny iray. Amin'ny inona
Ny vokatrao dia ny vokatrao na ny serivisinao ambony noho ny an'ny
petitors? Inona no mahatonga anao manokana? Soraty ao ny valin-teninao
teny tsotra izay azon'ny ankizy mahira-tsaina hahatakatra izany ary
avereno io aminao.
2. Manapaha hevitra anio hamolavola sy hampiroborobo ny tombony mifaninana
amin'ny karazana sasany, raha tsy manana iray ianao ankehitriny. Inona no mety ho izy?
Inona no tokony ho izy? Miova ny tsenanao,
tsy maintsy hisy izany any aoriana any? Anontanio ny mpanjifanao hoe inona
ny tiany indrindra momba ny varotra amidinao na ny ataony ho azy. Izany dia
Matetika ny zavatra heveriny ho tsy fitovizanao fifaninanana.
Nahoana izy ireo no mividy avy aminao fa tsy amin'ny mpifaninana aminao?
31. Ny lalàna mifehy ny fizakan-tena
K
Tsy maintsy mikendry mpanjifa manokana ny orinasa
vondrona na fizarana tsena raha toa izy ireo
hahatratra ny varotra lehibe.
Tonga haingana tokoa amin'ny faran'ny tsenan'ny besinimaro isika. Androany
ny orinasa mahomby indrindra dia ireo izay nahafantatra
faritra voafaritry ny tsena izay noforonin'izy ireo
vokatra sy serivisy vidéo mba hanomezana fahafaham-po ny filàna sy tsiro manokana.
108
Page 126
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalànan'ny Segmentation dia
Betsaka ny orinasa tsy mahomby satria mikendry ny
tsena diso miaraka amin'ny vokatra tsy mety ao amin'ny
Làlana diso.
Orinasa maro no manomboka mikendry ny dokam-barotra sy ny varotra
amin'ny faritra tsena manokana, raha tsy hoe mahita ny vokatra
novidin'ny fizarana tsena hafa tanteraka. Light
pickups tany am-boalohany dia natao ho an'ny olona manao fanorenana
fiasana sy hivezivezy manodidina ireo fitaovana marobe. izy ireo
lasa nalaza tamin'ny tanora toy ny fiara fanatanjahantena ho an'ny
mankany amoron-dranomasina sy tendrombohitra.
Nandritra ny taona maro, ny labiera Alemanina Lowenbrau, lafo be
manafatra, nanandrana nifaninana tamin'ny volombavan'ny Amerikanina toa an'i Budweiser
ary Miller. Ny orinasa dia nanandrana ny karazana adververable rehetra
nandratra ary tsy afa-niditra tamin'ny tsenan'i Etazonia,
izay fehezin'ny trafikana lehibe. Farany, Lowenbrau
nanova ny paikadin'ny marketing ary nanomboka nikendry ireo lehilahy ary
vehivavy manana karama ambony kokoa. Ny dokambarotra vaovao voalohany
nanova ny tsena manontolo ho an'ny labiera fanafarana any Etazonia.
Nilaza izy io hoe: "Rehefa mivoaka ny champagne ianao dia araho ny Lowenbrau."
Amin'ny alàlan'ny fametrahana ny tenany amin'ny champagne fa tsy ny ambany
labiera lafo vidy, i Lowenbrau dia namorona ny fahatsapana fa ny labiera fanafarana
zavatra hankafizin'ny olona izay mahazo ny tsara indrindra.
Ny Corollaire faharoa an'ny Lalàna Segmentation dia
Ny fizarana tsena tena tsara dia misy ireo cus-
tomers ho an'ny fifaninanana ny vokatra
Ny tombony dia tena ilaina amin'ny fanomezana fahafaham-po amin'ny
tena mila fanerena.
Raha lazaina amin'ny teny hafa, raha mivarotra sakafo ianao dia amidio amin'ny olona noana.
Raha mivarotra rafitra fitantanana fotoana, amidio ireo izay manana
109
Page 127
ny fotoana no tena sarobidy ary mahatsapa fa mila indrindra ny fotoanany
of management.
Ny fizaranao tsena tsara indrindra dia misy an'ireo efa manana
filàna mazava sy naseho mazava ho an'ny vokatrao. Araka ny
lazao, "Trondro aiza ny trondro."
Ny tanjon'ny fikarohana momba ny tsena dia ny hahafantaranao
ary zarao ny tsenanao mba ahafahanao manatratra azy
fiantrana sy amin'ny vidiny mora indrindra. Ny marina kokoa ianao
momba ny mpanjifa tadiavinao hamorona sy tazomina, ny bebe kokoa
mifantoka amin'ireo ezaka ataonao amin'ny varotra dia hahatsapa izany ary vao maika izany
hahomby izy ireo.
1. Manamboatra mombamomba mazava momba ny mpanjifanao mety. Iza
-tena izy ireo? Manao ahoana ny taonany, ny firaisana, ny fanabeazana, ny fidiram-bolan'izy
ireo
base base? Aiza ry zareo? Aiza izy ireo no mipetraka amin'ny jeografika?
Amin'ny karazana orinasa sy orinasa manao ahoana? In
inona no toerana iasan'izy ireo? Amin'ny departemanta inona
karazana orinasan-dry zareo ve?
2. Fantaro ny fomba tsara indrindra amidy amin'ny mpanjifa mety anao. Ahoana
mividy ve izy ireo? Rahoviana izy ireo no mividy? Karazana mivarotra
azonao atao ve ny mifampiresaka amin'ny fanontaniana mety hitranga?
tomers izay mety handray soa haingana indrindra avy amin'ny varotra amidinao?
32. Ny Lalàn'ny fifantohana
K
Ny fahombiazan'ny tsena dia avy amin'ny fifantohana
mpitovo irery amin'ny fivarotana an'ireo mpanjifa ireo
nosokajianao ho toy ireo
mety hahazo tombony betsaka avy amin'ny
110
Pejy 128
vokatra na serivisy tokana atolotrao
ao amin'ny faritra misy anao manokana.
Raha miverina amin'ny ohatry ny Lexus sy Infiniti dia ireto fiara roa ireto
mifaninana amin'ny faritra na tsena manokana sy ny tsenany
ny ezaka atao dia mifantoka amin'ny fivarotana an'ireo lehilahy sy vehivavy ireo
iza no afaka handoa fiara be vola amin'ny $ 35000 $ 55,000
vidiny. Ireo dia ankapobeny karama, avo lenta, oniversite-
izay nahita fianarana sy matihanina fotsy. Ireo dia lehilahy sy vehivavy
izay mankafy ny BMW sy ny Mercedes-Benz fa ho an'iza
ireo fiara ireo dia tsy misy vidiny.
Lexus sy Infiniti dia mahafantatra fa mihaka-peo amin'ny vidin'ny vidiny
afaka mandeha miaraka amin'ny fanatiny izy ireo, ny habetsahan'ny poten-
mpanjifa tial ao dia eo amin'ity fizarana tsena ity no hividy
ny vokatra. Raha i BMW sy i Mercedes no miady amin'ny krizy
tomers izay afaka mandoa $ 50,000 ka $ 75,000, manana ny Lexus sy Infiniti
nanapa-kevitra ny hanomezana ny vokatra any ambanin'ny Jaguar sy ny toerana misy azy ireo
ny tenany amin'ny faritra iray ihany fa ny fiara amerikana lafo indrindra.
Ary ny paikadiny dia miasa tsara ho azy ireo.
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalànan'ny fifindrana dia
Ny tetikady tsara indrindra mahomby indrindra dia ny manjaka amin'ny
hafainganam-pandeha-
niche tsena maoderina miaraka amin'ny vokatra tsara indrindra
ho an'ireo mpanjifa ao anatin'io faritra io.
Ohatra iray amin'ny fanjakazakana ny tsena manokana dia ny strat-
egy nenjehin'ny Cross Pen Company. Ny orinasa dia manana-
zokiolona dia mametraka ny penina Cross eo an-tsain'ny Amerikanina b
nesspeople ho toy ny laharam-pahamehana mpandraharaha amerikanina avo lenta.
Ny orinasa dia manana penina izay miainga amin'ny maodely mainty mora vidy
amin'ny alàlan'ny volafotsy antonony ary hatramin'ny 18 karat,
zavamaneno fanoratana volamena. Tsy maninona na i Parker na
Mont Blanc penina manandrana misintona amin'ny tsenan'ny orinasa,
111
Pejy 129
Ny penina Cross dia heverina ho manerantany ho penitra kalitao indrindra
izany tsenan'ny tsena manokana izany. Ity fanjakazakana ity dia nahatonga ny Lakroa
Pen Company amin'ny iray amin'ireo mahomby sy mahomby amin'ny tombony kely
orinasa eto an-tany.
Ny corollaire faharoa amin'ny Lalàna mifehy dia
Fifantohana amin'ny fizarana tombony avo
miaraka amin'ireo vokatra sy asa fanompoana avo lenta dia manome ny
fiverenana farany amin'ny varotra, famerenana ny fampiasam-bola, ary
fiverenana amin'ny fahamarinana.
Ny orinasa tena manera tombony dia ireo mivarotra tombony ambony
vokatra any amin'ny tsenambola tombony avo lenta. Izy ireo dia mifantoka amin'ny
fanapahana azy ireo
ny tsena ary tsy mitsahatra mitady fomba hanamboarana sy hanatsarana ny endriny
fanatitra.
Ny orinasa amerikanina fiara no mahazo tombony lehibe indrindra amin'ny fiara
toy ny Chrysler Imperial, ny Ford Lincoln Continental, ary
ny Cadillac avy amin'ny General Motors. Orinasa manamboatra
ny vokatra tsara indrindra sy avo indrindra ary lafo indrindra
mahazo tombony ambony indrindra azo atao amin'ny fivarotana ireo vokatra ireo.
Rolex Watch Company dia ohatra iray amin'ity.
1. Diniho ny karazana vokatra na serivisy atolotrao manontolo.
Iza amin'ireto no tena lafo vidy sy iza amin'ireo
mahasoa? Mitovy ve ireo? Ahoana no fomba hivarotanao bebe kokoa
ny vokatra na serivisy ambony indrindra?
2. Amboary ny vokatrao sy serivisinao tsirairay avy
ohatrinona ny vidinao sy ny fivarotana ary ny serivisy.
Avy eo, fantaro tsara hoe ohatrinona ny tombony azo avy amin'ny net
ny varotra isaky ny zavatra. Ireo vokatra na serivisy no maneho ny
betsaka ny hetsika ara-toekarena nefa manome tombony kely net?
112
Pejy 130
33. Ny lalàn'ny hatsarana
K
Mandoa ny fiverenan'ny tsena ary
valisoa ho an'ny fampisehoana tsara, tsara indrindra
vokatra sy serivisy tsara.
Ny mpanjifa dia maniry ny ankamaroany indrindra. Aleony kokoa
kalitao avo kokoa noho ny kalitao ambany noho ny fampanantenana avo lenta kokoa
fahafaham-po lehibe kokoa ary vitsy kokoa ny olana aorian'ny fividianana.
Ny orinasa manana kalitao avo lenta dia afaka manakarama bebe kokoa sy mahazo vola
bebe kokoa isaky ny varotra. Ny fanoloran-tena amin'ny fahombiazan'ny vokatra na serivisy
dia
azo antoka sy tetikady azo trandrahana indrindra hahatrarana ny fahombiazan'ny orinasa.
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalàn'ny Fahaleovantena dia
Ny tsena dia mandoa valiny eo ho eo amin'ny salanisa
fampisehoana ary valiny ambany ambany indrindra ho an'ny
fampisehoana ambany indrindra
Tsena fotsiny ny tsena. Rariny foana izany. Efa foana izany
ara-drariny. Ny tsena dia hita taratra foana ny tena fijerin'ny cus-
tomer raha aseho amin'ny fividianana fitondran-tena izy ireo. Mandrary soa hatrany
ireo manompo miaraka amin'ny entana sy serivisy maniry azy amin'ny vidiny
vonona handoa, ary manasazy an'ireo orinasa izay
fandà tsy hanao izany amin'ny fangatahana fotsiny hividy ny fanatiny.
Ny fanalahidin'ny fahazoanao valisoa tena tsara amin'ny asanao dia ny
ianao dia lasa lasa tsara indrindra amin'ny fanaovana ireo singa manandanja indrindra amin'ny
anao
asa araka ny voafaritry ny lehibenareo sy ny mpanjifanao. Ny fanalahidy
ny fahombiazana amin'ny orinasanao dia ny hampivelatra laza ho anao
mahomby amin'ny zavatra rehetra ataonao.
1. Mankatò ny fahombiazana amin'ny asanao, indrindra amin'ny asanao
faritra misy valiny sy ny fahaiza-manao fototra. Manapa-kevitra anio hiditra
113
Page 131
ny ambony indrindra 10 isan-jaton'ny sahaninao, na inona na inona ataonao. izany
Ny fanoloran-tena amin'ny fampisehoana ambony dia hanao bebe kokoa hanosika anao
ho any amin'ny làlambe haingam-pandeha amin'ny asanao noho ny fanapahan-kevitra hafa
rehetra
afaka manao.
2. Mivoaha toetra amin'ny maha-olona tena izy
mitady foana fomba hahavitana zavatra tsara kokoa sy haingana kokoa.
Manolo-tena amin'ny asa an-tsitrapo ary avy eo manaova azy ireo haingana. Ny hafainganana
dia a
singa fototra amin'ny hatsaram-panahy, indrindra raha ny fahitan'ny
mpanjifa. Ary ny mpanjifa dia mety foana.
Fehiny: Ny fitsipika dimy hahomby amin'ny asa
Ny fanalahidin'ny fahombiazan'ny orinasa dia mitovy hatrany. Arivo
boky voasoratra ary lahatsoratra maro no navoaka,
saingy miverina amin'ilay antsoiko hoe "dimy lehibe" izy rehetra.
Voalohany, ny vokatra na serivisy dia tokony hifanaraka tsara amin'ny fisiana
eny an-tsena sy izay tadiavin'ny olona sy vonona handoa
for. Ny vokatra na serivisy tsy mifanaraka amin'ny fangatahana
ny tsena efa misy dia tsy maintsy ovana haingana na mitarika ny risika mety
levona.
Faharoa, tsy maintsy misy ny fifantohana amin'ny orinasa amin'ny marketing,
varotra sy vola miditra. Ny angovo manan-danja indrindra amin'ny
ny ankamaroan'ny olona manan-talenta ao amin'ny orinasa dia tsy maintsy mifototra amin'ny
tantara
tomer sy amin'ny fivarotana vokatra bebe kokoa amin'ny
mpanjifa betsaka hatrany. Ny tsy fahombiazan'ny mifantoka tokana-
am-tsaina amin'ny varotra no antony voalohany amin'ny tsy fahombiazan'ny orinasa
toe-karena rehetra.
Fahatelo, rafitra anatiny mahomby amin'ny famandrihana boky, kaonty,
Fitantanana ny famoronana, ary ny fanaraha-maso ny vidiny dia tsy maintsy misy. Ny
fifehezana kely
ny vidin'ny fandidiana sy ny fitantanana anatiny dia laharana roa
antony tsy fahombiazan'ny orinasa.
Fahefatra, tsy maintsy misy ny fahatakarana mazava sy manome avo lenta
amin'ny firaisankina sy fiaraha-miasa eo amin'ireo mpitantana sy mpiasa ao amin'ny
114
Pejy 132
fikambanana. Ny orinasa dia tokony hiasa toy ny menaka manitra tsara
milina, misy toerana ho an'ny olona rehetra sy eo amin'ny toerany
toerana, manatanteraka araka izay tratry ny heriny.
Farany, ny orinasa dia tokony tsy hitsahatra ny mianatra, hitombo,
manavao, ary manatsara. Antsoin'ny Japoney hoe io no fizotrany
Kaizen. W. Edwards Deming, rain'ny kalitao ao Japon
ary Amerika, dia nampianatra fa ny fampiofanana mitohy sy ny fanavaozana ny
fahaiza-manao amin'ny ambaratonga rehetra ao amin'ny orinasa no fanalahidy hahitana
dikany-
tombony mifaninana sy fahombiazan'ny orinasa maharitra.
Ny rafitra amerikanina malalaka amerikana, izay misy anao sy izaho
misy olon-kafa afaka miditra ao an-tsena, hanandrana
hanompoana ireo mpanjifa manana entana sy serivisy amin'ny fomba tsara kokoa na
ny vidiny mora kokoa noho ny olon-drehetra, no rafitra tsara indrindra novokarina
ho fanomezana fahafaham-po ny filana ary ny fananganana fahafahana.
Azonao atao ny mandray ny toeranao amin'ity rafitra ity amin'ny fotoana rehetra
vokatra na serivisy izay tadiavin'ny olona ary vonona handoa. By
mampihatra ireo lalàna momba ny raharaham-barotra ireo, afaka manangana asa mahomby
ianao-
pany na asa izay mitondra anao ny valisoa sy manome fahafaham-po rehetra anao
faniriana eo amin'ny fiainana.
115
Page 133
Pejy 134
TOKO FAHOROA
Ny lalàna mifehy ny fitarihana

K
34. Ny lalàn'ny tsi-fahamarinana
35 Ny lalàna mifehy herim-po
36. Ny lalàna mifehy ny zava-misy
37. Ny lalàna mifehy ny fahefana
38. Ny lalàna mifehy ny ambiansy
39. ny Lalàn'ny Optimisma
40. ny Lalàn'ny fiaraha-miory
41. ny lalàna mifehy ny faharetana
42. ny Lalàn'ny fahaleovan-tena
43. Ny lalàna mifehy ny fihetseham-po
44. Ny lalàna mifehy ny famonoana
45. ny Lalàn'ny mialoha
Page 135
Pejy 136
Ny lalàna mifehy ny fitarihana

K
Ny fitarihana no toe-javatra tokana manan-danja indrindra amin'ny famaritana
ny fahombiazan'ny orinasa na ny tsy fahombiazan'ny fifaninanana, mikorontana, haingana
toekarena mifindra. Ny kalitaon'ny fitarihana no tanjaka tapa-kevitra
na ny fahalemen'ny fandaminana sy ny andrim-panjakana. Ny fahaizana mandingana
miakatra amin'ny takelaka ary manome ny fitarihana ilaina
tapa-kevitra amin'ny zava-bitan'ny olombelona. Ary misy
mbola tsy nisy filana lehibe kokoa ny mpitondra amin'ny ambaratonga rehetra noho ny
ankehitriny.
Ireo toetran'ny mpitarika sy ny toetran'ny mpitarika
ers dia nianatra nandritra ny 2 500 taona mahery, miverina
Thucydides sy ny tantarany amin'ny Adin'ny Peloponnesian. Misy
amin'izao fotoana izao, mihoatra ny 5 000 boky sy lahatsoratra ary fandavana
ny tary momba ny mpitondra sy ny mpitarika, izay samy manome fahalalana sy
hevitra amin'ny fomba ahafahan'ny tsirairay mianatra ny ho tonga mpitarika tsaratsara kokoa
eo amin'ny fiainany manokana sy ny fandraharahany.
Angamba ny vaovao tsara indrindra dia hoe natao ny mpitarika fa tsy teraka. A per-
lasa zanakalahy ny zanaka rehefa ilaina ny mpitondra sy ny olona tsirairay
miakatra amin'ilay fotoana. Betsaka ny lehilahy sy vehivavy nanam-piainana
velona mandritra ny taona maro mandra-pahatongan'ny toe-javatra iray izay mitaky azy ireo
mandroso ary ekeo ny maherin'ny mpitarika, miaraka amin'izany rehetra izany
mitaky.
Lasa mpitarika eo amin'ny orinasanao sy amin'ny tontolo manodidina ianao
amin'ny fampiharana ny toetra sy ny toetran'ny mpitondra izay
nandeha alohanao. Toy ny fahaiza-manao rehetra, ny fampandrosoana dia novolavolain'i
mampihatra sy mamerimberina imbetsaka, mandra-pilao azy.
Mahafinaritra ny valisoa ho lasa mpitarika. Mitovy amin'ny
mpitarika, mahazo ny hajao, ny hasina ary ny fanohanan'ny olona
Page 137
manodidina anao. Mahafehy fifehezana sy manokana anao bebe kokoa ianao
hery amin'ny faritra rehetra amin'ny fiainanao. Ianao dia afaka mahavita manatanteraka
Tanjona sy tanjony lavitra mihoatra ny mahazatra.
Arakaraka ny fitondran-tenanao amin'ny maha-mpitarika anao no ahitanao fihetseham-po
tsara kokoa
ny tenanao. Ankafizinao ny haavon'ny haavo avo, ny fanajana ny tena,
ary ny fireharehana manokana. Mahatsapa ho matanjaka kokoa ianao ary maranitra kokoa
Mahazo vokatra amin'ny hafa. Milamina kokoa ianao
amin'ny fanatanterahana fiovana tsara eo amin'ny asanao sy ny fiainanao manokana.
Ny lalàna momba ny fitarihana dia fantatra sy voaresaka
miverimberina foana nandritra ny taonjato maro. Ampianarina amin'ny mili-
sekoly fianarana sy oniversite ary oniversite. Izy ireo dia ampianarina amina fandraharahana
sekoly ary manao fanazaran-tena isan'andro amin'ny orinasa sy ny fandaminana
tions an'ny fiaraha-monina misy antsika. Ireo lalàna sy fitsipika ireo dia arahin'olombelona
ary vehivavy na aiza na aiza no mivoaka handray fahefana
ary fahefana isaky ny mitaky izany ny toe-javatra.
Rehefa manomboka mieritreritra sy manao ny fomba fanaon'ny mpitondra sy ianao ianao
Ampiharo ny fiainanao sy ny asanao ny lalàna mifehy ny fahaiza-mitarika
ho anao manokana fahafahana hampiasa ny talentanao sy ny fahaizanao bebe kokoa
amin'ny ambaratonga ambony kokoa. Arakaraka ny hampiharanao ny toetran'ny firma-
noho ny fiorenan'ny raharaha kely, dia homena fotoana bebe kokoa ianao
ho mpitarika amin'ny raharaha lehibe kokoa. Arakaraka ny hanatanterahanao ny andraikitrao
ny anadahy ankehitriny, eo amin'ny toerana misy anao, ny andraikitra lehibe kokoa
izany dia ho atokisana anao any aoriana. Eo an-tananao io.
120
Pejy 138
34. Ny lalàn'ny tsi-fahamarinana
K
Ny fitantanana orinasa lehibe dia misy
manao ny marina, manao ny marina ary manao asa mahitsy
miaraka amin'ny olona rehetra, na inona na inona toe-javatra
rehetra.
Ity lalàna ity dia mitaky anao tsy hivadika amin'ny tenanao
sy ny hafa. Araka ny nolazain'i Emerson, “Tandremo ny fahamarinanao ho masina
zavatra. Tsy misy na inona na inona farany masina, fa ny fahamarinan'ny tenanao
mampaninona. "
Ny tsy fivadihana no mitoetra ao anatin'ny fototry ny mpitarika, ao am-pon'ny mpitondra.
Ny zava-drehetra ataonao dia mihodina manodidina ilay olona tena misy anao
ao anatiny. Ary ny olona tena ao anaty no aseho foana
amin'ny asanao, ny zavatra ataonao sy lazainao.
Ny mpitarika dia nofaritana ho "ny fahazoana mpanara-dia."
Ny olona hanaraka anao, hanaiky ny tombontsoany ho anao,
tsy maintsy afaka mino anao izy ireo ary vonona hanaiky ny heviny
fotoana, vola ary angovo ho anao.
Noho izany ny fitantanana dia fahatokisana natolotra anao amin'ny hafa.
Mba hahazoana izany fahatokiana izany, mendrika izany fitokiana izany, tsy maintsy
mahatoky amin'ny anao ianao-
tena. Tsy maintsy miaina amin'ny fahamarinana miaraka amin'ny tenanao ihany
ianao. Amin'izay ihany ianao vao afaka miaina
amin'ny fahamarinana amin'ny olon-drehetra amin'ny fiainanao sy ny asanao.
Angamba ny zavatra lehibe indrindra ataonao amin'ny maha-mpitarika anao dia ny
modely tonga lafatra. Tariho amin'ny ohatra. Mandeha ilay lahateny. Miaina ny fiainana.
Ento foana ny tenanao toy ny hoe mijery ny rehetra, na dia rehefa
tsy misy misy mijery.
Ny mpitarika tsara dia azo itokisana tanteraka. Afaka mitondra azy ireo ny olona
ny teniny sy ny fatokisany fa hanao izay lazainy. Izy ireo dia manao
Mampanantena amim-pitandremana, ary dia hitandrina ny teniny avy eo.
Ny mariky ny tsy fivadihan'ny fifandraisan'ny olombelona dia ny tsy miovaova
anatiny sy ivelany. Ny mpitarika tsara indrindra dia tsy miovaova isan'andro
ho amin'ny manaraka, avy amin'ny toe-javatra iray mankany amin'ny manaraka. Noho io
anatiny io
T HE L AWS NY L EADERSHIP
121
Pejy 139
tsy miovaova, atokisana ireo mpitarika ireo. Fantatry ny olona izay ho tohiny.
Tsy misy tsy mahagaga.
Ny fikirizana dia midika koa fa mitovy ny fomba itondranao ny olon-drehetra.
Tsy manana persona iray ho an'ny mpanjifa manan-danja ianao sy ny iray hafa
ho an'ny tompon-tany. Araka ny nosoratan'i Thomas Carlyle, “Afaka milaza betsaka ianao
olona amin'ny fomba itondrany ny olona madinika. ”
Misy karazany roa amin'ny fahaiza-mitarika amin'ny raharaham-barotra ankehitriny, trans-
hetsika sy fanovana. Ny fitantanana Transactional no abil
Fitiavana hitarika olona, hitantana ny harena ary hahavita ny asa. fa
mpitarika fitarihan-tena, endrika endrika manandanja indrindra
andefasana anio, ny fahafahana manentana, manome aingam-panahy ary mitondra olona
mankany
ambaratonga avo kokoa.
Ny fitantanana Transformational no fahaizana mikitika ny olona
ara-pihetseham-po, hanome hery azy ireo hanana bebe kokoa ary handray anjara bebe kokoa
noho ny taloha. Io fahaiza-manao ahafahana miova
mpitondra mba hanome fampisehoana miavaka avy amin'ny olon-tsotra.
Ny mpitondra mieritreritra ny hoavy. Mieritreritra ny fotoana maharitra izy ireo. izy ireo
eritrereto ny fomba tian'izy ireo ho hitan'ny hafa, ankehitriny sy aoriana
amin'ny fiainana. Noho izany fomba fijery izany dia tsy nanao sorona mihitsy izy ireo
ny fahamarinan'izy ireo na ny lazan'izy ireo hahazoana tombony na tombom-barotra vetivety.
Misy fifandraisana mivantana eo amin'ny fihetseham-ponao
fahatokisan-tena sy fahatokisan-tena amin'ny tanana iray sy ny haavon'ny
tsy mivadika sy marina ao amin'ny lafiny iray. Arakaraka ny iainanao ny fiainanao
araky ny soatoavinao, ny tsara sy sambatra kokoa tsapanao
ny tenanao, na inona na inona mitranga manodidina anao.
1. Manapa-kevitra ny hiaina amin'ny fahamarinana miaraka aminao sy amin'ny olona rehetra
ary
toe-javatra eo amin'ny fiainanao. Henoy ny vatanao ary matoky ny fampianaranao
ition. Fantaro ireo hevi-dehibe amin'ny adin-tsaina sy olana amin'ny olona
ny fiainanao ary avy eo hanontany tena hoe: Inona no mety atao
ity toe-javatra hamahana ity olana ity sy hanamaivanana io adin-tsaina io?
122
Pejy 140
2. Manontania tena hoe: Karazan'orinasa manao ahoana no hataoko
raha toa ahy daholo ny olona rehetra ao? Inona ny fahazarana manokana na
fitondran-tena mety mila ovaina ianao hamaliana an'io fanontaniana io
ao amin'ny fanamafisana? Na manao ahoana na manao ahoana izy ireo dia manaova zavatra
anio
ho tonga olona tsara indrindra azonao atao.
35 Ny lalàna mifehy herim-po
K
Ny fahaizana manapa-kevitra ary mandray andraikitra amin-kerim-
po
manoloana ny fahakiviana sy ny olana dia ny
fanalahidin'ny fahalehibeazana ao amin'ny mpitarika.
Hoy i Winston Churchill indray mandeha: “Ny herim-po dia raisina tsara
ny loha laharana amin'ny hatsaram-panahy, satria miankina amin'izany, ny hafa rehetra. ”
Ny mpitarika dia sahy manapa-kevitra ary handray andraikitra
manoloana ny fisalasalana sy ny tsy fahatokisana, tsy misy antoka hitranga
cess. Ny fahafahanao mahazo aina, mivoaka amin'ny finoana, na dia eo aza
dia fahatsinjovana na fahavoazana dia mariky ny fitarihana. Leadership
tsy fisianana tahotra na tsy fisian'ny tahotra. Ny fitantanana dia mifehy ny tahotra -
fehezin'ny tahotra.
Matahotra ny olona rehetra; Ny mpitarika dia izay miatrika ny tahony fotsiny
ary manaova hetsika na dia eo aza ny tahotra azy ireo. Ary ianao manorina ny fahazarana
ny herim-po amin'ny alalan'ny fanehoana herim-po isaky ny mitaky herim-po.
Ny fihetsika voajanahary ho an'ny ankamaroan'ny olona dia ny fisorohana na ny miala
avy amin'ny zavatra atahorany. Fa rehefa manery ny tenany hanoherana izany ianao
fironana voajanahary ary manaova ny mifanohitra amin'izany, rehefa mifindra ianao
manoloana ny zavatra atahoranao dia mihena ny tahotrao ka very ny heriny
aminao.
Glenn Ford, ilay mpilalao sarimihetsika, indray mandeha dia nilaza hoe: "Raha tsy manao ilay
zavatra ianao
matahotra ianao dia mifehy ny ainao ny tahotra. ”
123
Page 141
Ireo sakantsakana roa lehibe amin'ny fahombiazana sy ny fahombiazan'ny tena manokana
ny tahotra ny tsy fahombiazana ary ny tahotra ny fitsikerana. Fa ny mahomby rehetra
cess dia mialoha ny tsy fahombiazana maro ary miaraka amin'ny maro tsy tambo isaina
tsikera. Ity no lesona ianaranao avy amin'ireo lesoka sy ireo
fahaizana miakatra ambony noho ireo tsikera izay mahatonga ny fahombiazanao
mivory any aoriana.
Thomas J. Watson Sr., mpanorina ny IBM dia nilaza indray mandeha hoe: "Raha ianao
te hahita fahombiazana haingana kokoa , tokony ho avo roa heny ny tahan'ny tsy
fahombiazanao.
Ny fahombiazana dia eo amin'ny lafiny lavitra amin'ny tsy fahombiazana. ”
Manaova fahazarana miatrika ny tahotrao. Raha misy zavatra resahina ao
ny fiainanao izay miteraka fahasahiranana, raiso ho toy ny fanamby manokana izany
tapa-kevitra ny hiatrika azy. Araka ny nosoratan'i Emerson, “Ataovy izay zavatra atahoranao
ary azo antoka ny fahafatesan'ny tahotra. ”
Ny mpitarika ao amin'ny vondrona na fikambanana no olona izay
manaiky ny andraikitra hialana sy hiatrehana ny loza rehetra na
miatrika ny vondrona ny fandrahonana. Ny teny filamatry Frederick the Great dia izao
"L'audace, l'audace et toujours l'audace!" (“Audacity, audacity ary
mahasosotra foana! ”)
Ny maha-Audacity matetika no politika tsara indrindra rehefa takiana ny fanapahan-kevitra
ary ilaina ny hetsika. Mety hahasorena anao ny fahatokisan-tena
tsindraindray, fa avy eo, vao mainka ny fizahan-kery hivoaka. Vahiny iray
Izao no nolazain'i Zulu: "Rehefa miatrika loza roa, ny iray ao aorianao ary
iray eo alohanao, tsara kokoa ny mandroso. ”
Manapa-kevitra anio mba hiala ao amin'ny faritra mampionona anao, na inona izany na inona
izany. Ny fahombiazan'ny raharaham-barotra lehibe dia avy amin'ny fisandohana, amin'ny
fandehanana
tamim-pahasahiana izay tsy mbola nisy lasa akory. Manitatra ny valopy ao aminao.
Apetraho izay antsoina hoe "BHAGs" (tanjona lehibe misy volo) ho anao-
ny tenanao sy ny fandaminanao. Tsy afa-po mihitsy amin'ny sata quo.
Hoy i Peter Drucker: "Isaky ny mahita raharaham-barotra lehibe ianao
cess, nisy olona nanana fotoana lehibe. ”
Aza adino, na manao ahoana na manao ahoana drafitrao dia ho fiainanao a
ny fitohizan'ny olana, ny olana, ny tsy fahombiazana
124
Page 142
fanakorontanana, sy sakantsakana izay mety hanakivy anao sy mahatonga ny antony
kivy ianao. Ny mariky ny mpitarika iray kosa dia ny mpitondra
tsy mamela na oviana na oviana ny tenany ho ny haren'ny fahakiviana na
tena fo. Tsy mitaraina ny mpitondra ary manao fialan-tsiny na maniry izany
mety ho mora kokoa na hafa ny zavatra. Tadidio foana
ny tenanao, araka ny nilazan'i Henry Ford indray mandeha hoe: "Ny tsy fahombiazana dia
tombony fotsiny
manomboka ny fananana fahalalana am-pahalalana kokoa. ”
Manapa-kevitra anio mba hampitombo ny fahazarana amin'ny herimpo amin'ny fitondran-tena
amin-kerim-po, amin'ny fanaovana ireo zavatra atahoranao, ary amin'ny fanaovana zavatra
amim-pahasahiana
ary mahitsy amn'ny olona sarotra sy ny toe-javatra sarotra
ny fiainanao. Araka ny nanoratan'i Mark Twain, "ny herim-po dia tsy fahatahorana,
tsy fisian'ny tahotra, fa fehezin'ny tahotra, fahaizan'ny tahotra. ”
1. Alao sary an-tsaina fa afaka manenitra majika ianao ary mahavita
tanjona kendrenao ho anao. Inona no hetsika hataonao amin'ny asanao
raharaham-barotra, inona ny fanovana hataonao, raha tsy matahotra ianao
tsy fahombiazana mihitsy? Inona no tanjona hataonao raha azo antoka ianao
fahombiazana? Na inona na inona valiny amin'ireo fanontaniana ireo dia manomboka
mihetsika
androany raha toa ka nomena antoka ny fahombiazanao.
2. Mamantatra tahotra manokana eo amin'ny fiainanao, toy ny lahateny ampahibemaso na
mifanatrika amin'ny hafa, mety tsy hanaiky anao intsony izany
amin'ny fahafahanao feno. Na inona na inona izany, tapa-kevitra ny hiatrika ankehitriny
miaraka aminy ary mandresy azy. Araka ny nanoratan'i Dorothea Brande, “Manaova toy ny
tsy azo atao ny tsy nahomby ary ho tonga izany! ”
125
Page 143
36. Ny lalàna mifehy ny zava-misy
K
Miresaka an'izao tontolo izao ny mpitondra fa tsy izany
dia irian'izy ireo.
Ny fahaizana sy ny fahavononana ho tanteraka zava-misy amin'ny
ny fiainanao sy ny asanao dia anisan'ireo toetra manan-danja indrindra amin'ny fitarika-
ership. Ny fandrefesana tena misy anao dia maneho
amin'ny fahavononanao ny miatrika mahitsy amin'ny fahamarinan'i
ny fiainanao sy ny orinasanao, na inona na inona izany.
Peter Drucker dia manondro io kalitaom-pitiavana io ao amin'ny mpitarika iray
"Fahitsiana ara-tsaina." Jack Welch, filohan'ny General Electric,
antsoina hoe "Fitsipika Reality." Manatona ny olana rehetra izy na
fahasarotana amin'ny fanontaniana, Inona ny zava-misy?
Mifantoha amin'ny fahazoana ny zava-misy. Tsy mandainga ny zava-misy. Arakaraka
zava-misy izay angoninao, ny tsara kokoa dia ny sarin'ny zava-misy marina
afaka mampivoatra. Ny kalitaon'ny fanapahan-kevitrao dia ho lehibe indrindra-
mined amin'ny kalitaon'ny fampahalalana momba ireo fanapahan-kevitra ireo
miorina.
Rehefa manangona ny zava-misy ianao, fifehezana ny tenanao mba hanana tanjona hatrany,
tsy hialana amin'ny hitsin-kevitra. Katsaho ny fahamarinana mihoatra noho ny rehetra
fa ny fanamafisana na fanamarinana. Eritrereto hoe fanatanjahan-tena izany
mitranga amin'ny olon-kafa io toe-javatra io ary ianao dia
nantsoina ho mpanara-maso ivelany hanoro hevitra sy haneho hevitra. Miantona
mihemotra amin'ny toe-javatra iray, na mihemotra ivelan'ny azy dia afaka manome anao a
fomba fijery ambony sy marina kokoa izay ahafahanao manao
fanapahan-kevitra tsara kokoa.
Iray amin'ireo mariky ny olona "mahavita tena", araka ny
Abraham Maslow, dia olona manao ny marina sy matanjaka izy ireo
momba ny tenany. Tsy manana illusi izy ireo. Tsy mampihomehy izy ireo
ary aza mahatsapa fa voatery manazava ny tenany amin'ny hafa. izy ireo
ekeo ny tenin'izy ireo, araka ny nolazain'i Oliver Cromwell, "warts ary daholo."
126
Pejy 144
Fantatr'izy ireo fa tsy lavorary izy ireo ary tsy manandrana. izy ireo
aza mahatsapa fa ilaina amin'ny olona tsy ilany akory. Niaiky izy ireo
ny fahalemeny ary manamboatra ny fitondran-tenany mba hanonerana
azy ireo. Tsy mitaky fahalavorariana ny tenany izy ireo ary tsy manao
mahatsiaro tena ho meloka rehefa manao fahadisoana izy ireo.
Ny tena izy dia ny ankamaroan'ny olona, anisan'izany ny olona mahomby,
manana fahalemena bebe kokoa noho ny hery. Natsangana ny fandaminana
manenjana ny tanjaka ary manjary tsy ilaina ny fahalemena.
Ny fahalemena dia tokony hokarakaraina sy omena onitra, tsy avela,
voamarina lavitra, na tsy niraharaha.
Fakafakao tsara ny tenanao. Inona avy ireo hery lehibe indrindra anananao ?
Inona avy ny faritra fahalemena ataonao ? Ny tanjakao dia izay nahazo-
folo ianao hatreto ankehitriny. Ny fahalemenao dia mamaritra
ny hafainganam-pandehanao mandroso ao amin'ny asanao. Amin'ny sehatra inona
mety hahazaka anao ve ny fahalemenao na mametra ny fahombiazanao
fahavetavetana amin'ny toe-javatra misy anao izao?
Ny fahaizanao tena malemy indrindra dia mametraka ny haavon'ny toerana azonao atao
ampiasao ny fahaizanao rehetra. Ny tena marina dia miaraka amin'ny tenanao ianao
ary vonona kokoa ny hiatrika mivantana amin'ny anao
ny fiainana, ny mandaitra kokoa aminao dia hiatrehanao hatrany hatrany
manova ny toe-draharaha manodidina anao.
Inona avy ireo hery sy fahalemena eo amin'ny orinasanao ankehitriny?
Mametraha fanontaniana tsy tapaka, avy amin'ny rehetra, mba hamolavolana sary tsara kokoa
ny zava-misy misy anao ankehitriny. Vakio, mandalina, manatrika fampianarana ary mahazo
hafa
fomba fijery hananganana ny sary misy anao amin'ny mazava kokoa.
Aoka ianao ho vonona mandrakariva hiatrika ireo kilema sy tsy fahatomombanana ao aminao
orinasa, na inona na inona izy ireo, ary tapa-kevitra ny hanao zavatra
momba azy ireo.
Raha tsy faly amin'ny fomba fanao ianao dia eritrereto ilay
fomba itiavanao azy ireo dia ho sahirana mamorona ny tena izy
ity no tadiavinao. Mifantoha amin'ny ho avy fa tsy tamin'ny lasa. Mifantoha amin'ny
127
Pejy 145
ny vahaolana fa tsy ny olana. Mifantoha amin'ny toerana misy anao
dia mandeha fa tsy aiza.
Fadio ny mamela ny tenanao ho tezitra amin'ny zavatra izay
efa nitranga ary tsy azo ovana. Zavatra izay
efa nitranga io. Ampahany amin'ny zava-misy io. Indraindray ihany
zavatra azonao atao momba ny zava-misy iray dia ny fifehezana ny toetranao
manatrika azy io. Ny fomba fihetsikao amin'ny toe-javatra tsy azo ovana dia matetika
mamaritra ny fahombiazanao amin'ny fotoana fohy sy ny fahombiazanao amin'ny
ny fotoana maharitra.
Aza matoky ny tsara vintana na manantena fa hisy zavatra tsy ampoizina
mitodiha hamaha olana na hitahiry toe-javatra iray. Aza mamela ny anao-
mamaka ny tena maniry, manantena, na matoky fa hisy olon-kafa hanao izany aminao. ianao
no mpitondra. Ianao no miandraikitra. Miatreha an'izao tontolo izao raha tsia
araka izay tianao.
1. Fantaro ny fahalemena lehibe ataonao, raha samy manana ny toetranao
toetra na fahaizana manokana. Inona ny toetra malemy indrindra aminao?
Inona no fahaizanao malemy indrindra? Na inona na inona izy ireo
fantaro tsara ary avy eo dia manaova drafitra hanitsiana azy ireo.
2. Fantaro sy hamakafaka ny zava-misy ao amin'ny orinasa, ny prod-
sipa, serivisinao, ary fomba fiasa ampiasainao, toa azy ireo
amin'izao fotoana izao. Inona ireo fahalemena na faritra marefo ao
ny orinasanao? Na inona na inona izy ireo dia manapaha anio handray an-tànana
hetsika manokana mba hanonerana ny fahalemenao sy hanamorana kokoa
araho ny tanjakao.
128
Page 146
37. Ny lalàna mifehy ny fahefana
K
Ny herinaratra dia miteraka ny olona afaka mampiasa
mahomby indrindra amin'ny fahazoana ny vokatra irina.
Ny heriny dia ny fahaizana mitarika ny fizarana olona,
vola sy loharano. Misy amin'ny fifandraisan'ny olombelona sy ny
uations. Tena ilaina amin'ny fampandehanana tsara ny ain'olombelona
ary ny fiaraha-monina. Sady tsy tsara no tsy ratsy. Izany dia.
Ny fahefana dia azo ampiasaina amin'ny orinasa amin'ny lafiny roa: (1) hampandroso ny
tombontsoan'ny fikambanana na (2) hampandroso ny tombontsoan'ny
tsirairay. Rehefa ampiasaina mampiasa fahaiza-manao mba hampandrosoana ny tombontsoa
ny fahefana
ao amin'ny fikambanana, izany dia hery mitarika. Afaka manatsara ny situa-
fandeferana ny olona rehetra voakasik'izany.
Raha ampiasaina ny fahefana, na manararaotra, handrosoana ny tombontsoan'ny olona
mihetsika amin'ny faharatsian'ny fikambanana, dia lasa ny hery
hery ratsy sy manimba izay mety hanimba ny fandaminana
ary ny olona ao.
Izay fikambanana na rafitra nomena dia manana
fahefana. Raha misy manam-pahefana mahery kokoa dia misy olon-kafa hanao izany
manana kely kokoa. Ny tolona rehetra dia mikendry ny handray anjara lehibe kokoa
ity herinaratra maharitra ity.
Ny fomba tokana ahafahana mitombo ny herin'ny herinaratra
dia amin'ny alàlan'ny fampitomboana ny haben'ny orinasa, ny habetsaky ny hetsika,
ary ny isan'ny olona ao anatin'ilay fandaminana.
Ny mpitarika dia mirona ho olona izay mahavita be indrindra
Mandra-pahatongan'ny tanjaky ny hery ary mitazona azy ireo. Fa farany
Ny hery marina sy maharitra ao anaty fikambanana iray dia avy amin'ny fanekena
ny mpanaraka. Lasa mpitarika ny mpitondra ary mahazo fahefana
satria ny olon-kafa dia maniry azy ireo hanana izany fahefana izany. Ity no espe-
marina am-po amin'ny rafitra misokatra izay malalaka ny olona miala sy
129
Pejy 147
esory ny fanampiana azy raha tsy afa-po amin'ny fomba fanao izy ireo
hery no ampiasana.
Ny fomba tokana hitazomana ny fahefana rehefa azonao dia io
manaporofo ny tenanao ho mahomby indrindra amin'ny fahazoana valiny amin'ny alàlan'ny
fampiasana—
ao amin'io fahefana io.
Ny hery dia ny "hery hatao". Inona no anendrena anao
manao amin'ny herinao misy? Rehefa maneho ny fahaizanao ianao
hahazoana vokatra miaraka amin'ny herinao anananao dia hisarika ny tenanao ianao
fotoana hanitarana ny herinao. Rehefa mitombo ny herinao, ianao
dia hihalasa bebe kokoa ny fotoana hihalehibe hatrany
valiny lehibe. Ny herinao sy ny herinao dia hitohy
raha mbola asehonao fa azonao atao ny mametraka azy amin'ny fomba mahomby kokoa
fa tsy olon-kafa.
Karazana hery efatra izay azonao ampivoarana
Misy karazana hery efatra lehibe ahafahanao mivoatra. Ny voalohany
dia hery manampahaizana. Eo no manomboka izany. Ianao no mifantoka amin'ny fanaovana
azy
ny asanao amin'ny fomba tena tsara. Rehefa fantatrao hoe misy ianao
tena tsara amin'izay ataonao dia mahazo hery sy fitaomana lehibe kokoa ianao
fa tsy olona tsy fahita firy akory na olon-tsotra. Amin'ny herin'ny manampahaizana,
manintona ny fifanajana sy ny fifantonan'ireo olona manan-danja ao ianao
ny fikambananao. Mahazo fotoana bebe kokoa ianao amin'ny fanaovana izay tianao
ataovy tsara. Misokatra ho anao ny varavarana.
Ny karazana faharoa fahefana azonao atao dia ny herin'ny tena manokana.
Ity endrika herin'ny fahefana ity dia avy amin'ny fankamamiana sy hajain'ny vahoaka
olona manodidina anao. Arakaraka ny itiavan'ny olona anao, ny hery mitarika
ence manana anao izy ireo. Mihaino anao ny olona ary misokatra amin'ny anao
soso-kevitra sy hevitra. Io karazana fahefana io dia matetika antsoina hoe "sosialy
faharanitan-tsaina "na" faharanitan-tsaina. Ity no tena manampy sy
amin'ny farany, ny fahaizana ambony karama indrindra ao amin'ny fiaraha-monina misy
antsika.
Ny karazana toka fahatelo, ny toeran'ny toerana, dia ilay hery mandeha
miaraka amin'ny lohatenin'ny asa. Ny fahefana amin'ny toerana dia misy ny fahafaha-
manakarama ary
130
Page 148
afo, hamaly sy manasazy. Ny fahefana eo amin'ny toerana dia afaka misaraka
fahaizana na toetra. Maromaro ny tsy mahafinaritra sy ny tsy manavaka
olona manana fahefana, izay nahazo izany noho ny antony hafa ankoatra azy ireo
mahay mamita ny asa vita haingana sy tsara na ny fahaizany ahazoana izany
miaraka amin'ny hafa.
Angamba ny karazana herinaratra tsara indrindra, ny fahefatra, dia toy ny herinaratra.
Izany no hery anananao rehefa misafidy an-tsitrapo ny olona manodidina anao
omena anao fahefana sy hery mitaona azy ireo noho ny
zanakalahy ianao. Mahasarika ny tenanao ho an'ny tenanao ianao amin'ny maha tsara azy
amin'izay ataonao sy, amin'ny fotoana mitovy, amin'ny alàlan'ny zavatra tiana sy hajaina
avy amin'ny olona manodidina anao.
Manorina firafitry ny herinaratra
Ny hery eo amin'ny sehatry ny asa sy ny fiaraha-monina dia mifototra amin'ny tambajotra
maha-olombelona
fiankinan-taona. Ny hoe "dependant" dia voafaritra ho olona izay
vonona hanampy anao rehefa mangataka, na dia tsy afaka mandidy ianao
olona hanao zavatra izany. Matetika miankina amin'ny anao ny hery
mahay mitarika olona tsy mifehy mivantana anao
na fahefana.
Manangana tambajotra miankina amin'ny fiankinan-dàlana mitantana ianao amin'ny alàlan'ny
tsy tapaka
mitady fomba hanampiana olona hafa amin'ny fomba sasany - mialoha izany.
Arakaraka ny mahasoa anao ataonao ho an'ny hafa, tsy misy fiandrasana mivantana
ny famerenam-bola, ny hery sy ny hery mitaona anananao. Ny be indrindra
olona matanjaka amin'ny fikambanana na vondrona rehetra toa azy
ireo izay nanampy, na iza no afaka manampy, ny isany be indrindra
olona hafa dia ny hahatratra ny tanjony sy ny tanjony manokana.
Ahoana no fomba ahazoana hery sy mitazona hery
Ny dingana voalohany amin'ny fahazoana hery sy hery mitaona anao dia
manjary sarobidy, ary avy eo tsy maintsy ilaina, amin'ny fikambananay. In
ny famakafakana farany, olana dia resaka daholo. Ataovy foana ny fifantohana
amin'ny fanontaniako foana, Inona no vokatra andrasana amiko?
131
Page 149
Io no manomboka eo. Ny fifantohana amin'ireo valiny dia hatrizay
ny làlana mankamin'ny herin'ny tena manokana sy ny hery mitaona lehibe. Rehefa ianao
mampivoatra laza ho an'ny fanaovana tsara ny asanao, tsy afaka manampy ianao
voaloa bebe kokoa ary ampandrosoina haingana kokoa.
Ny dingana faharoa amin'ny fahazoana ny herinao dia ny hataonao
ny tenanao dia sarobidy kokoa sy mahasoa amin'ny olona marobe.
Mitadiava hatrany ny fomba handehanana an-kilaometatra fanampiny, hanaovana ireo zavatra
ireo
mihoatra ny zavatra mety ho andrasan'ny hafa.
Ny fomba fahatelo ahafahanao manitatra ny herinao dia ny hahafahanao manohy
mitadiava fotoana hanampy sy hanampiana ny lanjanao
fandaminana sy ho an'ny olona ao anatin'izany. Makà fampianarana fanampiny,
manavao ny fahalalanao sy ny fahaizanao ary hikaroka fomba vaovao hitondrana
mampitombo ny vidin'ny varotra na tapaka
Avia miasa kely aloha ary mijanona kely any aoriana. An-tsitrapo
ho an'ny andraikitra fanampiny. Manaova mihoatra noho ny karama
fa ianao dia hiaritra ny karama mihoatra noho ianao
mandray anio.
Mba hahazoana sy hitandremanao fahefana sy fitaomana, dia ho vonona ianao
mila mpanohana na anatiny na ivelan'ny fikambanana misy anao.
Tokony hoeritreretinao io lohahevitra io. Iza no, na afaka
ho, mpanohana lehibe indrindra, ary inona no azonao atao
hamafiso ny fifandraisanao aminy?
Saika ny olona rehetra ao anaty fikambanana iray dia manana herin'ny karazana sasany.
Ny olon-drehetra dia afaka manampy na mandratra amin'ny fomba sasany. Samy manana ny
ny fahefana tokony atao na ny tsy hanaovany zavatra mila
vita. Ny olona tsirairay dia manana andraikitra handroso antony iray na hanao hin-
der, hanampiana handroso zavatra mialoha na hanakanana azy ireo. Ahoana izany
hery ao amin'ny fikambanana misy anao? Inona ny herin 'ny vahoaka?
manodidina anao?
Ny fitsipiky ny hery lehibe dia ny hoe: “mipoitra foana ny hery
hameno banga iray. ” Afaka mamorona hery ho an'ny tenanao ianao amin'ny alàlan'ny
dingana
ho amin'ny toe-javatra vaovao sy tsy voafaritra izay misy ny fahabangana herinaratra
132
Pejy 150
ary mandray andraikitra amin'ny valiny. Afaka mahazo hery ianao
ny fahatsapana tsara indrindra amin'ny teny amin'ny alàlan'ny fitantanana ny vola vaovao-
jecto ary manolo-tena amin'ny fahombiazan'ny
sahy.
Ny mahay sy mahay kokoa dia manaporofo ny maha ianao anao
hahazoana valiny manokana sy manan-danja ho an'ny orinasanao, ny
hery, hery ary fahefana bebe kokoa dia hikoriana aminao, sy ny
ho sarobidy kokoa ianao dia ho lasa sarobidy kokoa.
1. Fantaro ireo olona ao amin'ny fikambanana misy anao izay manana fahefana
ny karazany iray na ny iray — hery manam-pahaizana, fahefana eo amin'ny toerana, per-
herin-jaza, na hery manonona. Inona avy amin'ireo zavatra sasany
afaka manao manokana ianao hampivelatra ny herinao ao anatin'ny iray na
bebe kokoa amin'ireto faritra ireto?
2. Farito ny valiny tena lehibe indrindra miandry anao ao amin'ny anao
toerana. Ahoana no ahafahanao mampitombo ny kalitao sy ny haben'ny
ny vokatrao? Fantaro ny zavatra iray azonao atao amin'ny fomba hafa
dieny izao dia mandaitra kokoa.
38. Ny lalàna mifehy ny ambiansy
K
Maniry mafy ny hitarika ny mpitarika; izy ireo
manana fahitana mazava momba ny ho avy tsara kokoa, izay
tapa-kevitra ny ho tonga saina izy ireo.
Ny fahitana no toetra iray mampiavaka ny mpitondra amin'ny
nonleaders. Ny mpitarika dia manana sary mazava tsara ny karazana ho avy
Te-hamorona izy ireo, ary mahay mampita izany
fahitana amin'ny hafa amin'ny fomba manaitaitra sy manome aingam-panahy.
133
Pejy 151
Mety hiasa tsy ho karama ny olona, nefa dia ho tanterahina
Amin'ny ambaratonga avo ihany raha avy amin'ny fitaomam-panahy amin'ny fahitana
manokana.
Ny fampandrosoana sy ny fanaingoana an'io vina io dia andraikitra lehibe
fitainan'ny mpitarika.
Ny fahaiza-manao dia afaka manana sary an-tsaina, hahita ilay sary lehibe ary
avy eo hanome aingam-panahy ny hafa hiara-hiasa mba ho tonga zava-misy izany. Ny marina
Ny mpitarika dia mahita ny fitarihana ho fitaovana izay azony ampiasainy hanatanterahana ny
valiny lehibe sy lehibe kokoa noho ny olona tsirairay.
Lasa mpitarika ianao rehefa mametraka tanjona, manaova drafitra, ary
avy eo atsipazo ao am-ponao io fonao io. Lasa ianao
mpitarika raha manana vina manome aingam-panahy ho an'ny tenanao sy ny hafa ianao
ers. Lasa mpitarika ianao rehefa fantatrao tsara izay tianao
mandeha, maninona ianao no te ho tonga any, ary inona no tokony ataonao
tantio.
Ny mpitarika dia afaka manazava amin'ny hafa ny toetrany
miezaka ny manatanteraka, nahoana izy ireo no manandrana manatanteraka izany, ary
ny fomba hisehoany izany. Maika fatratra izy ireo
ary tsy manam-paharetana amin'ny fahatarana izany. Faly er about izy ireo
ataon'izy ireo izany ary vokatr'izany dia mahazo olona hafa koa faly izy ireo.
Manana tanjona, drafitra ary paikady ny mpitarika
manatanteraka isan’andro. Mifandona izy ireo. Be dia be ny tokony hataony
ary tsapan'izy ireo fa kely loatra ny fotoana ananany.
Angamba ny ampahany lehibe indrindra amin'ny ambition dia ny mazava ao amin'ny
ampahan'ny mpitondra. Ny mpitarika dia manana fahitana mazava, sanda mazava, mazava
ny iraka, ary tanjona, drafitra ary paikady mazava, voasoratra ho azy
departemanta na fandaminana.
Ny tena zava-dehibe dia ny mpitondra rehetra te-hitarika, handray andraikitra ary handray
andraikitra
sible, mampisy zavatra mitranga. Vonona hiaritra ny loza izy ireo
sy ny sorona takina mba hanao fahasamihafana lehibe ho azy ireo
tontolo.
Ny asan'ny fametrahana tanjona mazava ho anao sy ho anao
manetsika anao ao amin'ny laharan'ny mpitarika ny ekipa. Manosika anao izany
134
Page 152
manatrika ny anoloana. Mba ho mpitarika dia tsy maintsy mitarika
ny hafa amin'ny lalana manokana mankany amin'ny tanjona voafaritra ho an'ny
famokarana valiny manokana. Ny mazava kokoa momba ny momba anao
ny fahitana, ny soatoavinao, ny iraka ampanaovinao ary ny tanjonao, dia mahomby kokoa
am-pitiavana, hitarika, hitarika, hanentana ny hafa ianao.
1. Mamaritra fahitana mazava momba ny tenanao sy ny fikambanana misy anao.
Aiza ianao no maniry ny ho ao anatin'ny telo na dimy taona?
Faraho mazava izany. Soraty izany. Zarao amin'ny hafa izany. Arakaraka
mazava sy voafaritrao fa momba ny hoavinao ho an'ny tenanao ihany ianao
ary ny orinasanao, arakaraka ny ho vitanao sy ny
ho mpitarika sy mahomby kokoa ianao dia ho lasa.
2. Tapaho hoe inona no tena tianao atao amin'ny fiainanao. izany
no fanontaniana lehibe momba ny fahaiza-mitarika. Raha tsy manana fetra inona ianao-
na inona na inona amin'ny fotoana, vola, ary loharano, inona no tianao
mazotoa indrindra amin'ny fahombiazana ho an'ny tenanao sy ny anao
fandaminana? Atombohy anio raha hisaina momba ny fomba ahafahanao manao izany
tanteraho, dia tanteraho avy hatrany.
39. ny Lalàn'ny Optimisma
K
Ny tena mpitondra dia manome taratra ny fahatokisan'izany
azo ovana ny fahasahiranana rehetra ary ny tanjona rehetra
azo tratrarina.
Ny Optimism amin'ny mpitarika iray dia manainga ary manome hery ny olona hino
fa afaka manao zavatra bebe kokoa sy tsara kokoa noho ny taloha izy ireo. izany
dia iray amin'ireo mahery indrindra amin'ny toetra rehetra ho an'ny mpitarika sy ny
fahombiazana
mampitsahatra amin'ny fiainana manokana sy ny asa aman-draharaha. Ary ianao mianatra ny
ho lasa
135
Pejy 153
optimiste amin'ny fampiharana ny fitondran-tena hafa, tsara fanantenana,
olona manaraka ny ho avy.
Manjary lasa optimiste tsy azo ihodivirana ianao amin'ny fampiharana ireo fahazarana
fahatokisan-tena isaky ny niantsoana azy ireo izy. Ny Optimism no foun-
fetin'ny toe-tsaina tsara. Ny Optimism dia ny fahitana
zavatra mendrika amin'ny toe-javatra rehetra. Izany no namaritana tsara indrindra
ho toy ny "valiny mahasoa sy mahomby amin'ny fihenjanana."
Ny hany zavatra azonao fehezina eo amin'ny fiainanao dia ny valin-teninao
amin'ireo olana tsy azo ihodivirana ary zava-tsarotra atrehinao isan'andro. Ahoana
mamaly ny toe-javatra iray ianao, na ny fomba namaritanao ny toe-javatra,
mamaritra ny fahatsapanao azy. Ny fihetseham-ponao, ny fihetseham-ponao,
avy eo fantaro ny mazava sy ny fahombiazan'ny eritreritrao ary
ny valin-teninao. Ny fahatokisana sy tsara kokoa anao dia, ny
malefaka kokoa, miabo kokoa ary mamorona kokoa ianao.
"Mahavita!" ny olona. Izy ireo dia mitady ny tsara ao
ny toe-javatra rehetra. Rehefa misy zavatra tsy mety dia hoy izy ireo hoe: “Izay izany
tsara! " ary avy eo dia mitadiava zavatra tsara ao anatin'ny fotoan-tsarotra
lafa na fahasarotana. Ary mahita azy ireo foana izy ireo.
Ny Optimiste dia mikatsaka ny lesona sarobidy amin'ny fanesorana na tsy diso
pointment. Araka ny nanoratan'i Napoleon Hill hoe: “Mikaroka ny voa izy ireo
tombony na tombony bebe kokoa amin'ny tombony na sakana rehetra. ”
Izy ireo dia miasa amin'ilay fitsipika hoe "ny olana tsy tonga
manakana, fa hampianatra. ”
Ireo Optimista dia mifantoka amin'ny ho avy fa tsy tamin'ny lasa. Mijery izy ireo
ho an'ny fahafahana amin'ny sarotra rehetra. Mieritreritra izay azo atao izy ireo
tanteraha izao fa tsy mifantoka amin'izay nitranga tany amin'ny
ny lasa ary iza no tokony hanomezana tsiny?
Ambonin'ny zava-drehetra, optimista no vahaolana nalamina fa tsy olana
mirona. Izy ireo dia mifantoka amin'ny vahaolana, amin'ny dingana manaraka fa tsy ...
ny olana. Mihevitra izy ireo momba ny zavatra azo atao ankehitriny
fa tsy izay nitranga na iza no tokony homena.
136
Pejy 154
Afaka manova ny sainao tsy ho ratsy amin'ny iray hafa ianao
faharoa amin'ny alàlan'ny sainao ny olana sy ny fifantohana amin'ny saina
mazoto amin'ny vahaolana amin'ny olana rehetra atrehinao. Ataovy io
fahazarana. Isaky ny misy olana mahazo anao ianao,
ajanony avy hatrany ary anontanio, Eny, inona no ataontsika ankehitriny? Inona ny
dingana manaraka? Aiza avy aiza isika?
Eritrereto hoe ny olana lehibe indrindra anananao, na inona na inona izany
nalefa taminao izao fotoana izao hampianatra anao zavatra sarobidy aminao
mila mianatra. Izany indrindra no ilainao amin'ny fitomboanao mitombo
sy fampandrosoana. Mirakitra fanomezana fanomezana izay efa nisy izy io
natao ho anao, amin'izao fotoana izao amin'ny fiainanao.
Inona no mety ho lesona lehibe na fahatakarana ao anatiny
amin'ny olana lehibe na olana sarotra be aminao amin'izao andro izao?
Thomas Edison no mpamorona lehibe indrindra any Amerika ary
iray amin'ireo olona manankarena indrindra eto an-tany amin'ny fanarahana phi tsotra-
losophy. Nino izy fa ny fahombiazana dia, voalohany, mamaritra ny
fananganana faniriana na vokatra ary avy eo, faharoa, fanandramana
mandra-pahafoizany ny làlana rehetra izay tsy mety. Edison
mino fa ny fahombiazana dia dingana fanafoanana fotsiny,
tsy fahombiazana miverimberina, mitohy fanandramana mandra-pahatongan'ny marina
fomba no hita.
Rehefa manomboka mijery ny tsy fahombiazanao na isaky ny tsy fahombiazana ianao
miverina toy ny vato mandeha amin'ny lalana mankany amin'ny fahombiazana izay tsy
maintsy
ho avy tsy azo ihodivirana, ho lasa optimista tanteraka ianao,
Tive, mahery olona ary mpitarika mahomby sy mahomby.
1. Tanisao ny tanjonao telo lehibe indrindra amin'ny fiainana, dieny izao. Avy eo,
Soraty ny dingana iray azonao alaina haingana
ianao amin'ny alàlan'ny tanjona tsirairay. Ity tsotsotra tsotra
hanome anao fifehezana sy manokana bebe kokoa ny cise
fahefana.
137
Page 155
2. Tanisao ireo ahiahy na olana lehibe telo ataonao anio. Manapa-kevitra amin'ny
hetsika farafahakeliny iray azonao atao amin'ny tranga tsirairay hanombohana solv-
eo amin'ny olana na hamaha ny ahiahy na ny ahiahy.
3. Fantaro ny lesona manan-danja indrindra azo alaina ao
ny olana lehibe iray lehibe indrindra atrehanao izao.
Rehefa manomboka mamantatra sy mitaky tombony amin'ny lesona
reraka amin'ny zava-tsarotra rehetra atrehanao dia hanomboka handroso ianao
mialoha amin'ny hafainganam-pandeha haingana kokoa noho ny teo aloha.
40. ny Lalàn'ny fiaraha-miory
K
Ny mpitarika dia mahatsapa sy mahafantatra ny
filàna, fahatsapana ary antony manosika azy ireo
izy ireo no mitarika.
Ny mpitarika dia manana “avo lenta amin'ny faharanitan-tsaina.” izy ireo
mahatsiaro ny eritreritra, ny fahatsapana ary ny mety ho reac-
ny antson'ireo hafa amin'ny zavatra ataony sy lazainy. Manokana fotoana hanaovana izany izy
ireo
eritrereto ny vokatry ny fanapahan-kevitr'izy ireo tamin'ny vahoakany taloha
manao azy ireo. Fantatr'izy ireo fa ny fahatsapan'ny olona amin'ny ankapobeny
fantaro ny fomba tsara hataony.
Mpihaino tsara ireo mpitarika. Mihaino tsara izy ireo amin'ny hafa
lazao ary izy ireo dia mitady hahafantatra izay voalaza eo anelanelan'ny
tsipika. Misokatra amin'ny valin'ny feedback avy amin'ny olona ao aminy izy ireo ary misy
izany
vonona ny hanova ny fanapahan-kevitr'izy ireo mifototra amin'ny fampahalalana vaovao. izy
ireo
milamina fa tsy tery.
Amin'ny maha mpitarika anao, dia tsapanao fa olona samy hafa no mitaky ny samihafa
zavatra avy amin'ny toe-javatra mpitondra tsirairay. Indraindray dia mitaky ry zareo
mba hazava sy mivantana ianao. Indraindray kosa dia mitaky ny hahatongavanao ianao
milamina kokoa sy mandray anjara. Ny fihetsika mitarika ilaina
dia hiovaova arakaraka ny olona sy ny toe-javatra.
138
Page 156
Ny mpitondra dia miovaova ny fomba fitanany amin'ny olona miankina amin'ny
ny olona samy hafa mila manao izay tsara indrindra vitany. Manaiky ny mpitarika
ny fiheveran'izy ireo manokana, fiheverana, fahaizana,
ny hatsaram-panahy ary ny hatsaram-panahiny amin'ny olony dia mpanapa-kevitra lehibe
fampisehoana manokana.
Mba hahafantaran'ny olona araka izay fara heriny dia mila fantany tsara
izay andrasana amin'izy ireo. Manam-potoana hanaovana asa andraikitra ny mpitarika
mazava sy andraikitra mazava. Hamarin'izy ireo fa fantatry ny rehetra
inona marina no andrasana hataony, inona no maha zava-dehibe azy ary
rehefa noheverina fa ho vita.
Samy te hahatsapa ho azy tsara ny olona rehetra. Leaders
tadiavo foana ny fomba fampiasana fiderana, fankatoavana ary fanamafisana tsara
fanerena hanafaka ny tena tsara indrindra amin'ny fireneny.
Ny mpitondra dia mamorona toe-javatra izay manome hery ny olona,
izay mahatonga ny olona hahatsapa ho matanjaka kokoa ary matoky azy kokoa. Izy ireo no
mitarika
fampaherezana sy fanoloran-tena fa tsy amin ny tahotra sy ny fandrahonana.
Mamporisika ny olona hiteny an-kalalahana sy ampahibemaso ny mpitondra
ny tena eritreretiny sy ny olany. Takatr'izy ireo fa ny kalitaon'ny a
ny fifandraisan'ny olona roa dia azo refesina amin'ny fomba malalaka
samy mahatsiaro miteny am-pahatsoram-po amin'ny hafa ary samy maneho ny fahamarinany
hevitra.
1. Manaova lisitr'ireo olona mitatitra aminao ary avy eo mandinika
ny karazana torolalana sy fanaraha-maso ilainy avy aminao
manatanteraka araka izay fara heriny. Ahoana no ahafahanao manitsy ny fitarihanao?
fomba mahomby kokoa amin'ny tsirairay amin'izy ireo?
2. Mila mihaino. Manaova fanazaran-tena mametraka fanontaniana bebe kokoa amin'ny
olonao
miangavy ary avy eo hihaino amim-pahanginana sy hihaino tsara ny valiny.
Tsarovy fa tsy mila maneho hevitra ianao na mamaly akory
izay rehetra lazain'ny olona. Mila mihaino tsara ianao.
139
Page 157
3. Angataho ny olona manodidina anao ny torohevitra sy ny hevitra ary ny fidirana ao aminy.
Ampirisiho ny olona hisokatra sy hitari-tena miaraka aminao. Mieritreritra
ny fomba mety hanatsaranao ny fifandraisanao amin'ny olonao
amin'ny alàlan'ny hoe milamina kokoa sy mandray tsara ireo hevitra samy hafa sy
fomba fijery mety hananany.
41. ny lalàna mifehy ny faharetana
K
Miverina ireo mpitarika avy amin'ny tsy azo ihodivirana
olana, fahadisoam-panantenana, ary tsy maharitra
tsy fahombiazana nisedra ny fanatanterahana ny rehetra
tanjona mendrika izany.
Ny zavatra iray tsy azo ihodivirana amin'ny raharaham-barotra sy amin'ny fitantanana
ny krizy. Raha mandray anjara mavitrika amin'ny fiainanao sy ny asanao ianao,
hivoaka sy hivoaka tsy tapaka ianao matetika. Ny fahaizanao
ny mamaly amin'ny fomba mahomby amin'ny krizy na ny krizy no tena marika mitarika
ership, tena fitsapana marina.
Rehefa misy zavatra tsy mety dia mijery ny mpitondra ny
jereo hoe ahoana ny fihetsiny. Ny fihetsiky ny mpitarika ao a
ny toe-javatra sarotra dia mametraka ny feo ho an'ny fikambanana manontolo.
Ny fiainana dia fitohizan'ny olana sy ny olana.
Tsy misy fahombiazana raha tsy misy fahombiazan'ny fotoana fohy. Fanovana sy dis-
tsy azo ihodivirana ary tsy azo tanterahina ny fanendrena. Ny fahafahanao
mamaly tsara sy mandaitra ny olana dia hanaporofo ny fomba
lasa lavitra ianao. Aza hadino hatrany ny tenanao hoe: “Tsy izany
hatraiza ny halavanao, nefa avo ny haavonao! "
Ny fahafahanao mamaha olana ary mandray fanapahan-kevitra tsara
alohan'ny hanaovana hetsika dia mamaritra ny fahombiazanao amin'ny hafa rehetra
anton-javatra hafa. Rehefa diso ny zava-dratsy, mampitony ny tenanao
140
Pejy 158
fofonaina, ary manomboka manomboka manangona ny zava-misy iainana
mba hahafahanao mandray fanapahan-kevitra tsara.
1. Fantaro ireo zavatra telo ratsy indrindra mety hitranga amin'ny fiainanao
fiainam-piasana, ny asanao, na ny asanao. Manatanteraka fifanandrinana
drafitra ho an'ny tsirairay avy. Eritrereto hoe inona no mety mandeha ratsy, dia handeha
diso ary manomboka manome vatsy amin'ny mety hitranga
avy hatrany.
2. Misorata tsy tapaka amin'ny "fiandrasana krizy", mijery ny
lalana ary alao an-tsaina ny olana mety hitranga. Hadihadio ny
foto-kevitra amin'ny hafa. Brainstorm samy hafa karazana anao
dia mety handray anjara amin'ny tranga na iza na iza.
3. Fantaro ny loharanon'ny ahiahy na ny adin-tsaina amin'ny fiainanao ankehitriny.
Inona ity? Izao, anontanio, Inona no vokatra faran'izay ratsy indrindra
toe-javatra? Vantany ianao dia nametraka ny hevitra ratsy indrindra azo atao-
tonga, atombohy avy hatrany hanome antoka fa tsy hitranga izany.
42. ny Lalàn'ny fahaleovan-tena
K
Fantatry ny mpitarika hoe iza izy ireo ary inona izy ireo
minoa, ary mihevi-tena ho azy ireo izy.
Ny mpitarika dia mirona amin'ny fahalalany. Izy ireo dia
mazava tsara momba ny soatoaviny sy ny tanjony ary ny fiainany manokana
sions. Mazava ny zavatra ijoroany ary mino izy ireo.
Tsy miala amin'ny soatoaviny izy ireo noho ny antony rehetra, indrindra fa ny
soatoavin'ny soatoavina sy ny andraikitra.
Ny mpitondra dia manana fiheverana mety amin'ny fihetseham-po sy ny fiheverana
tsiran'ny hafa, nefa tsy hypersensitive izy ireo na tsy feno olana
miaraka amin'ny tsy fanekena na ny tsy fitovian-kevitra. Nanasa input sy
141
Pejy 159
hevitra avy amin'ny hafa, kanefa avy eo dia mandray ny fanapahan-keviny manokana. izy ireo
mandeha ny lalany.
Ny mpitondra dia mirona tsy misy dikany. Manaiky andraikitra ry zareo
ary mandà ny fialantsiny. Tsy misaina, manamarina, na
manome tsiny ny hafa. Tsy sosotra izy ireo momba ny tsikera, tsy fifanarahana,
na ny fiverenana tsy ampoizina.
Fantatry ny mpitarika ny heriny sy ny fahalemeny manokana, ary izy ireo
ekeo izy ireo. Vokatr'izany dia manaiky olon-kafa sy ataony daholo izy ireo
tsy manandrana manova azy ireo. Tsy mitsara na manameloka an'iza izy?
ers. Eken'izy ireo fa iza ny olona ary tsy izany
mety hiova.
Ambonin'ny zava-drehetra, nametraka fenitra avo ho an'ny tenany ny mpitarika ary
miezaka mafy ny hanaraka ny fenitra arahiny. Tsy tonga-
mampiavaka ny toetrany amin'ny hafa '. Mampitaha ny tenany izy ireo
fa manohitra ny tenany ihany ary mandre tena mihitsy
tsara indrindra ho azy ireo manokana.
Manana tanjona sy tanjona mazava ho an'ny tenany ny mpitarika, ary
miasa amin'ny fandaharam-potoanany izy ireo, amin'ny fotoanany, amin'ny azy manokana
haingana. Mijery ny tenany amin'ny antony mahasoa azy ireo izy ireo
fijanonana sy ny lesoka aterany. Takatr'izy ireo fa tsy tonga lafatra izy ireo
izy ireo dia manohy manatsara hatrany amin'ny sehatra manan-danja misy azy ireo
velona.
1. Manapaha ny tenanao amin'izay tena tianao ary mahafinaritra anao. What activ-
manelingelina anao ve ny mahaliana anao? Ahoana no nahavitany?
mandamina ny asanao ianao hany ka manao ireo betsaka kokoa
hetsika matetika kokoa?
2. Aoka hazava tsara momba ny soatoavina sy ny zavatra inoanao lehibe indrindra. manapa-
kevitra
izay tena inoanao sy izay ijoroanao. Avy eo, manaova
antoka fa ny zavatra rehetra ataonao dia mifanaraka amin'ny valiny ambony indrindra
ues sy ny zavatra inoanao anatiny indrindra.
142
Pejy 160
43. Ny lalàna mifehy ny fihetseham-po
K
Milamina, mangatsiaka ary mifehy ao amin'ny
miatrika olana, olana, ary zava-manahirana.
Ny fahamatorana ara-tsaina dia iray amin'ireo lehibe indrindra ary
toetra manaja olona. Mitaky, aloha, fa eo ianao
milamina amin'ny tenanao ary, faharoa, dia mitoetra tsara ianao amin'ny tarehy
ny fahoriana sy ny fahasarotana.
Ny fahamatorana ara-tsaina dia ahafahanao miaina tsy misalasala ary
ambiguity tsy tezitra na tezitra. Fa tsy matahotra-
eo amin'ny fifanoherana na misoroka ny fiovana, eken'izy ireo ho tena ilaina sy
ampahany tsy azo ihodivirana amin'ny andraikitry ny mpitarika. Handray ny fiovana ianao ary
tadiavo ireo fotoana ao anatiny isaky ny fiovana.
Fantatry ny mpitarika fa ny azonao atao dia ny tsara indrindra azonao atao. Raha tranga
tsy mandeha izy, dia izay no izy. Tsy miditra amin'ny hatezerana ianao na
fanavakavahana rehefa misy zavatra manohitra anao. Milamina ianao,
fahitana mahasalama ny tenanao. Afaka miezaka mitady tanjona ambony kokoa ianao
mihetsi-po, manaiky ny tsy fahombiazana eny an-dalana.
Ny fahamatorana ara-batana dia mitaky ny hanajanao sy ny fanajanao ny tenanao.
Manana sary tsara ianao. Mahavita miaritra ny kiana ianao
ary tsy mankasitraka olon-kafa nefa tsy hanelingelina azy koa
be. Afaka manao ianao raha tsy misy fankasitrahana na valisoa raha
tsy tonga avy hatrany izy ireo.
Ny olona matotra ara-pihetseham-po dia nametraka ny fenitra sy tanjony manokana.
Fantatr'izy ireo fa izy irery ihany no mpitsara manokana
endrika, tsy maninona izay lazain'olon-kafa.
Ny olona matotra ara-tsaina dia mahalala rahoviana no handray fanapahan-kevitra
ary rehefa tsy tsia. Manana tanjaka anatiny sy fiarovana manokana izy ireo.
Azo tsarihina sy tsy miovaova izy ireo.
143
Page 161
Ny fahamatorana ara-tsaina dia ahafahanao mijanona ho ivotoerana sy hiaina
efa ela, ho malefaka kokoa, mamorona kokoa ary mahomby kokoa isaky ny
zavatra ataonao.
1. Mieritrereta ireo fanamby lehibe na olana sarotra atrehinareo anio.
Mametraha fanontaniana mba hananana fifehezana, na ny fihetseham-ponao na ny
ny toe-javatra. Ny sasany amin'ireto fanontaniana tsara indrindra ireto: izay tena misy
nitranga? Inona no tena zava-misy? Ahoana no nahatonga izany? Inona
heverinao fa tokony hataontsika? Inona no dingana manaraka?
2. Mandà mitsikera, hanameloka, na hitaraina, na inona na inona
mitranga. Alao sary an-tsaina fa io zava-tsarotra io dia ny artifi-
noforonina tamin'ny farany mba hizaha toetra anao hahitana izay tena nanaovana anao. Act
toy ny hoe misy ny tsirairay hijery hoe ahoana no fomba iatrehanao ilay olana
ary raha toa ka ho voafaritra amin'ny hoavinao ny hoavinao
manao ahoana ny fahalemem-panahy sy ny tony.
44. Ny lalàna mifehy ny famonoana
K
Ny mpitarika dia manolo-tena amin'ny tsara indrindra
fanatanterahana ny asa aman-draharaha eo an-tanana
ary fanatsarana mitohy.
Ny mpitarika iray dia ny olona izay misafidy faritra voafidy ho azy
na ny ekipany. Fantatry ny mpitarika iray fa ny fahombiazana dia dia tsy dia
tination. Ny mpitarika dia manolo-tena ho tonga lafatra indrindra amin'ny zavatra rehetra
manao izany. Miezaka hatrany izy ireo mba ho tsara kokoa amin'ireo faritra vokatr'izy ireo.
Mampitaha ny tenany amin'ny olona, fikambanana ary prod-
ny serivisy na serivisy izay tsara kokoa noho izy ireo ary mitohy
fanatsarana an-tsaina.
144
Page 162
Ny mpitarika dia nametra ny fenitry ny fahaiza-manao ho an'ny rehetra izay mitatitra
azy ireo. Masiaka izy ireo amin'ny fanalavirana ny tsy fahaizana ary
tsy fampisehoana tsara. Mitaky asa kalitao ny mpitondra ary manizingizina izany
manao ny asany tsara ny olona.
Ny mpitarika no mametraka ny fenitry ny hatsarana. Tsy misy na tsy ananana
ny fikambanana dia mety ho tsara kokoa noho ny fenitra izay
misolo tena sy manatanteraka ny mpitarika. Noho izany antony izany, ireo mpitarika dia
namboarina ho amin'ny fahaizany manokana amin'ny zavatra rehetra ataony.
Mpianatra ireo mpianatra, miezaka hatrany ny ho tsara kokoa ao aminy
asa sy fiainana manokana. Mamaky izy ireo, mandray fianarana fanampiny ary
seminera ary henoy ny fandaharana amin'ny audio ao anaty fiarany. Manatrika izy ireo
fivoriambe sy fivoriana fivoriana, mankanesa amin'ny fotoana manan-danja
Siona ary raiso an-tsoratra tsara. Fanoloran-tena izy ireo hianatra ary
mitombo any amin'ny faritra rehetra izay tsapany fa afaka manao bebe kokoa hatrany
fandraisana anjara sarobidy tamin'ny asany.
Ny olona no tena aingam-panahy rehefa tsapany fa miasa
ho an'ny fikambanana iray izay antenaina hahomby. Ny tena tsara indrindra
fomba iray hanentanana sy hanome aingam-panahy ny hafa ny anao dia ny hanambarana ny
momba anao
fanoloran-tena hahomby indrindra amin'ny sehatry ny sahananao na ny indostria. Avy eo,
tohizo tsara ny zava-bitanonao sy ny asanao
ny orinasanao manohitra ny "tsara indrindra amin'ny kilasy" ao amin'ny orinasanao.
Ireo mpitarika dia mamantatra ny fahaiza-manao fototra, ny asa lehibe ananan'izy ireo
ataovy izay tompon'andraikitra manoloana azy ireo amin'ny sehatry ny asa. Mitohy izy ireo
mikarary samirery ny fomba hanavaozana ireo fifaninanana tena ilaina mba hiantoka
mihazona ny sisintany mifaninana eo an-tsena izy ireo.
Ny mpitarika dia mieritreritra ny ho avy ary mamantatra ny zava-dehibe indrindra
fifaninanana izay takiana amin'ny fahombiazana amin'ny taona ho avy. izy ireo
avy eo, mamolavola drafitra hividianana tsara ny fifaninanana tena ilaina
ilaina izy ireo hifaninana tsara amin'ny tsenan'i
rahampitso.
Ambonin'ny zava-drehetra, mpitarika dia mieritreritra ny handresy foana. Izy ireo dia
nanolo-tena tamin'ny fandresena, ho tonga tsara indrindra amin'ny faritra nofidina. izy ireo
145
Pejy 163
manelingelina sy mihetsi-po ny olona rehefa mahita ny
mpanao petraika manao tsara na tsara kokoa noho ny asany. izy ireo
mitady hatrany fomba hanatsarana sy hahombiazan'ny ambony-
hafa noho ny orinasa hafa ao amin'ny orinasan'izy ireo.
1. Fantaro ny “faritry ny hatsaranao”. Inona moa izany
ataovy tsara izay mahatonga anao ho sarobidy ho anao
fandaminana? Inona no tokony ho izy? Inona no mety ho izy?
2. Fantaro ny fahaizanao manokana. Inona ny essen-
fahaiza-manao amin'ny asanao, ny fahaiza-manao manome lanja anao, raha
tsy ilaina be loatra? Inona avy ny fahaiza-manao ilaina?
hahazoana raha te ho tsara indrindra amin'ny sahan-tsainao mandritra ny taona
mialoha? Manaova drafitra ankehitriny hamolavola ny fahaiza-manao sy ny fototry ny
fahaiza-manao ilainao rahampitso.
45. ny Lalàn'ny mialoha
K
Ny mpitondra dia mahay maminavina ary
manantena ny ho avy.
Tokony tokony hanome eritreritra be ianao amin'ny ho avy satria izay no izy
izay tianao haleha no handanianao ny andro sisa iainanao. Ny fahaizanao
ny fitiavana ny fiandrasana marina ny ho avy no mamaritra ny fahombiazana
fahatapahana na tsy fahombiazan'ny tenanao sy ny fikambanana.
Ny fahitana mialoha dia ny fahaizana mamakafaka ny zava-misy ankehitriny sy
vinavina mialoha ny zavatra mety hiseho vokatr'izany. Ny tsara indrindra
Ny mpitarika dia ireo izay mijery lalandava ny lalana sy miomana
fitandremana tsara amin'ny mety hisian'ny fiovana mialoha alohan'ny hisintonana azy ireo
toerana.
146
Pejy 164
Fantatry ny mpitarika fa nitodika matetika ny fahombiazana
ho an'ny loza satria ny tsy fahombiazan'ny mpitarika dia manantena andiany iray
miverina any amin'ny faritra sasany. Na dia misy ihany aza ny mety hisaina kely izay a
mety hitranga ny olana na ny famadihana,
dia manotrika azy io ary mikasa hanohitra azy io.
Manana ny fahafaha-manao mialoha mialoha ny mpitarika
olona hafa mahita azy ireo. Izy ireo dia afaka mifindra haingana mba hivory
ny loharano ilaina hanararaotana ny toe-javatra rehefa
omena fotoana.
1. Jereo ny ho avy ary alao sary an-tsaina ny fotoana mahaliana indrindra
nities mety hitranga aminao amin'ny taona vitsivitsy. Ahoana
afaka manomboka manomana ve ianao anio hanararaotra azy ireo?
2. Fantaro ny fahasahiranana lehibe na fiverenana lehibe mety hitranga
mametraka ao amin'ny manaraka, roa na telo taona. Inona no azonao atao?
anio mba hahazoana antoka fa tsy tanteraka izany?
famintinana
Atao ny mpitarika fa tsy teraka. Matetika izy ireo no miteraka, toy ny
vokatry ny asa mafy sy maharitra eo amin'izy ireo. Ary samy manana mpitarika-
sambo toetra miandry hiasa.
Miseho ny fitarihana ho valin'ny toe-javatra izay mitaky ny
tena tsara indrindra azonao atolotra. Rehefa mieritreritra toy ny mpitarika sy
mitondra tena toy ny mpitarika, rehefa manaiky ny volan'ny andraikitra ianao
tsy manao fialan-tsiny, manome tsiny, mijery ny hafa, na mihazakazaka
ho fandrakofana, tonga mpitarika ianao.
Ary misokatra ho anao izao tontolo izao.
147
Pejy 165
Page 166
TOKO FIMAINA
Ny lalàna mifehy ny vola

K
46. Ny lalàna manan-karena
47. Ny lalàna mifehy ny fifanakalozana
48. ny Lalànan'ny renivohitra
49. Ny lalàna mifehy ny fotoana
50. Ny lalàna momba ny famonjena
51. Ny lalàna mifehy ny fikajiana
52. ny Lalàn'i Parkinson
53. Ny Lalàn'ny Telo
54. Ny lalàna mifehy ny famatsiam-bola
55. Ny lalàna mifampitady
56. Ny lalàna mifehy ny fanekena
57. Ny lalàna mifehy ny fanatanjahan-tena
58. Ny lalàna mifehy ny fanafainganana
Page 167
Pejy 168
Ny lalàna mifehy ny vola

K
Ny iray amin'ireo tanjonao lehibe eo amin'ny fiainana dia ny tsy tokony ho vola ara-bola-
dence. Tsy maintsy mikendry ny hanatratra ny toeranao izay manana ianao ampy
vola ka tsy hanana ahiahy intsony momba ny vola. The
vaovao tsara fa ny fahaleovantena ara-bola dia mora tanterahina
taloha talohan'izay. Miaina ao amin'ny firenena manankarena indrindra izahay amin'ny
fotoana manankarena indrindra amin'ny tantaran'ny olombelona. Voahodidina bebe kokoa
izahay
harena sy fananana mihoatra noho ny taloha. Ny asanao dia ny mahazo ny ara-drariny
anjara.
Ny Lalàn'ny antony sy ny vokatra dia mihatra amin'ny vola be
foto-kevitra hafa. Ity lalàna ity dia milaza fa ny fahombiazana ara-bola dia vokatry.
Noho izany, dia avy amin'ny antony manokana. Rehefa tsy fantatrao
ampifandraiso ireo antony ireo ary ampiharo azy amin'ny fiainanao sy ny fampahavitrihana-
mampihorohoro, hitanao ny fiantraikany mitovy amin'ny olona ana hetsiny, ary
na an'arivony tapitrisa aza ny hafa nahita. Azonao atao ny hahatratra na inona na inona
ambaratonga
amin'ny fanalan-tena tena tianao raha ny nataonao ihany no ataonao
alohan'ny hahitanao ny valiny mitovy. Ary raha tsy izany dia tsy ho izany ianao.
Ohatran'ny tsotra ohatran'izany.
Mety tsy misy faritra hafa izay misy lalàna hafa rehetra
amin'ny porofo fa tsy amin'ny fahazoana sy fitandremana vola. In
Etazonia ankehitriny, dia misy lehilahy sy vehivavy an-tapitrisany maro
natomboka tamin'ny tsy nisy na be trosa ary nahavita vola inde-
pendence. Ny toetran'izy ireo sy ny fitondran-tenany dia nodinihina tamin'ny fomba lehibe
halaliny. Fantatsika izao ny lakilen'ny famoronana harena mihoatra noho ny taloha
teo aloha. Ary ny fantatray dia ny zavatra inoanao indrindra
ny foto-kevitry ny vola no ho mpanapaka voalohany amin'ny fomba
Pejy 169
be dia be ny fanananao sy ny fitehirizam-bola ataonao
miasa aina.
Ny tanjonao voalohany indrindra amin'ny fiainana no tokony ho tratrarinao
fahasambarana manokana. Na izany aza, ny fahasambarana dia zavatra misy
mangina amin'ny tsy fisian'ny tahotra, ny fisalasalana, ary ny fihetseham-po ratsy. One
manahy momba ireo antony izay manala anao ny fahasambarana
vola. Ary, amin'ny fomba, rehefa miresaka momba ny ahiahy amin'ny vola isika dia
tsy miresaka anao amin'ny fanananao be loatra. Ny olana dia saika
mandrakariva ny olona hahatsapa fa manana vola kely sy ny volany
mijaly ny fiainana vokatr'izany.
Angamba ny tahotra lehibe indrindra, izay mahatonga anao bebe kokoa
fahoriana sy fahasambarana mihoatra ny zavatra hafa rehetra, dia ny tahotra ny tsy
fahombiazana.
Any amin'ny sehatry ny vola dia mahatsapa izany amin'ny tahotra ny fahantrana sy
ny tahotra ny fahaverezan'ny. Satria ny iray amin'ireo zavatra lalina indrindra ilain'ny
olombelona dia ny
mety hitranga, ny loza mety hitranga amin'ny fiarovana anao, ny tena na ny fisaintsainana
fihenjanana mafy.
Afaka manafaka ny tenanao amin'ny tahotra ny fahantrana sy ny tsy fahombiazana fotsiny
ianao
amin'ny alàlan'ny fahazoana vola lanja manokana ary avy eo amin'ny fananganana-
amin'ny fiarovana mimanda manodidina azy ka azo antoka sy tsy azo ovana. izany
Ny fanatanterahana ny fahaleovantena ara-bola dia andraikitra lehibe iankinan'ny
olon-dehibe. Tsy hisy olon-kafa hanao izany aminao.
Ao amin'ny psikolojika, ny vola no antsoina hoe "filàna tsy ampy."
Midika izany fa mandrisika anao ihany rehefa mahatsapa ho tsy ampy ianao
izany, rehefa mahatsapa ianao fa tsy ampy. Ambony amin'ny ambaratonga sasany,
rehefa tsapanao fa ampy hanananao dia tsy hery manosika intsony.
Manisy fomba hafa, rehefa manana vola ampy ianao dia tsy mieritreritra izany
momba an'io be io. Rehefa tsy dia kely loatra ianao dia mieritreritra an'izany
isaky ny mandeha.
Miankina amin'ny fiainanao ara-pihetseham-po ny vokam-bola
toe-tsaina mikasika izany. Raha tsapanao fa kely loatra ny vola anananao, dia afaka mividy
vola ianao
manjary fijery ho anao. Izy io dia afaka manjaka amin'ny fisainanao,
ings, ary asa. Ny ady amin'ny vola dia antony lehibe indrindra
152
Page 170
fahatapahan'ny fanambadiana. Ny olana momba ny vola no antony voalohany
ho rava ny fandraharahana, ny faharavana ny fisakaizana, ary ny psychoso-
aretina matic amin'ny karazany rehetra. Tsy fahita amin'ny olona na izany aza
mamono tena amin'ny olan'ny vola.
Ny Fitsipika Reality dia mihatra indrindra amin'ny resaka vola.
Ity fitsipika ity dia milaza fa "tsy maintsy miatrika ny fiainana ianao fa tsy
irinao raha nisy na mety izany. ”
Ny ankamaroan'ny olona dia miaina ao anatin'ny tontolo iray mamitaka tena, na misy mihitsy
aza
nofinofy, raha ny momba ny vola. Maniry, manantena ary hivavaka momba azy ireo izy ireo
ny hoaviny ara-bola nefa mandritra izany fotoana izany, lalina ao am-pony,
Fantatr'izy ireo fa tsy hanambaka velively ny nofinofin'izy ireo.
Ao amin'ny bokin'i Lewis Carroll, Alice in Wonderland , iray amin'ireo sangan'asa
Ny faly amin'ny mpisehatra dia milaza fa mahavita mino zavatra maromaro izy
zavatra tsy azo atao alohan'ny sakafo maraina. Toy izany koa, maro
Mino ny zavatra tsy azo tanterahina momba ny vola ny olona, ary avy eo
manontany tena hoe nahoana izy ireo no manana olana ara-bola be dia be.
Iray amin'ireo sakana mahazatra indrindra amin'ny fanatrarana ara-bola
Ny fahaleovan-tena dia finoana matanjaka fa diso ny vola
ary ny olona izay manana betsaka aminy dia meloka ara-dalàna. Io finoana io
Tsy miorina amin'ny fototra misy fanao. Miverina amin'ny zaza aloha
fisoloana lamba raha matetika ny ankizy no milaza an'io noho ny
fanirian'ny olona hafa ny hanazava ny tsy fahombiazany ara-bola.
Rehefa nivady izahay sy ny vadiko dia nanatrika ny fianakaviany manontolo
ny fampakaram-bady, toy ny mpampiasa ahy, lehilahy izay mihoatra lavitra noho izany
$ 500 tapitrisa. Nandritry ny androm-piainan'izy ireo, ny fianakavian'ny vadiko
no nino fa ny fahantrana dia hatsarana ary amin'ny alàlan'ny fanitarana,
Ny fahombiazana ara-bola dia ratsy na ratsy. Gaga izy ireo
dia sahy hahita fa ny mpampiasa ahy, ny olona manankarena indrindra ananany hatramin'izay
nihaona na nandre tamin'ny fiainany, mpivavaka be, mpivavaka mafy
ily man, olona ambany abidy, manja, malefaka ary manaitra. Noraisiko
am-bolana maro izy ireo, ary amin'ny toe-javatra sasany, hanitsy ny fomba fisainany.
T HE L AWS NY M ONEY
153
Page 171
Nambaran'ny fiangonany sy ny namany fa misy na iza na iza
miaraka amin'io karazana vola io dia tsy maintsy ho ratsy sy ratsy.
Ny sakana ara-tsaina lehibe iray hafa ho an'ny fahombiazana ara-bola dia ny sasany
mino ny olona fa tsy mendrika ny hanan-karena. Ry zareo dia
nobeazina niaraka tamin'ny fitsikerana mahery setra toa ahy,
izay nahatonga azy ireo hanatsoaka hevitra, tamin'ny ambaratonga tsy nahatsiaro tena, izy ireo
aza mendrika ny hahomby sy ho sambatra. Ny fiantraikany ratsy indrindra amin'ny
traikefa ratsy eo amin'ny fahazazana izay matetika fahita indrindra
fa rehefa tena mahomby ny olona dia vokatry ny mafy, mafy
miasa, mahatsiaro tena meloka izy. Ireo fahatsapana meloka ireo dia mahatonga azy ireo
hanao zavatra
manala ny vola, handroaka azy io. Mandany na mampiasa vola izy ireo
hadalana izany. Izy ireo dia mampisambotra azy, very izany na manome izany. Izy ireo dia
miditra
ny fanaovana sabotage tena amin'ny fisotroana tafahoatra, ny fihinanana tafahoatra, ny zava-
mahadomelina
ny fampiasana, ny tsy fitovian'ny mpivady, ary ny fiovana matetika.
Ny zava-misy dia tsara ny vola. Mila vola hividianana trano,
fiara, akanjo, kilalao, sakafo, sy ny ankamaroan'ny zavatra tsara amin'ny fiainana. Money
manana angovo avy aminy, ary tena mahasarika ny olona izay
sitrana tsara. Ny vola dia mirona any amin'ireo olona afaka mampiasa azy io
ny fomba mahomby indrindra mamokatra entana sy serivisy sarobidy
ary iza no afaka mampamatsy vola azy hiteraka asa sy fahafahana amin'izany
mahasoa ny hafa. Mandritra izany fotoana izany dia mivoaka ny vola mivoaka ireo
ampiasao tsy mahomby na mijanona amin'ny fomba tsy mamokatra.
Ny vola dia tena mitovy amin'ny olon-tiana. Tsy maintsy fehezina sy fatiantoka izy io
ary nihaingo sy notandremana tamim-pitandremana sy fitandremana. Mampisaraka izany
amin'ny olona manaja azy sy manome lanja azy ary mahavita
zava-tsoa miaraka aminy. Mandalo amin'ny rantsantanana izy io ary mandositra
avy amin'ny olona izay tsy mahazo izany na tsy mandray tsara
fikarakarana azy.
Misy ny olona milaza fa tsy dia tsara amin'ny vola izy. fa
Ny hoe tsara amin'ny vola dia fahaiza-manao azon'ny olona ianarana
manao. Matetika ny milaza fa tsy tena tsara amin'ny vola ny iray
fialan-tsiny fotsiny na famotokevitra ny zava-misy fa ilay olona izany
154
Page 172
tsy dia mahomby na mananatra amin'ny vola. Tsy manana ilay olona
nianatra ny fomba hahazoana azy na hihazonana izany.
Ny fiandohan'ny fanangonam-bola dia hinoanao
fa manana hery tsy voafetra ianao hahazoana ny vola rehetra
mila anao foana ianao. Jereo ny tenanao ho toy ny fahombiazana ara-bola fotsiny
miandry ny hiseho toerana.
Tsara ny vola. Ny vola no manome safidy anao ary ahafahanao manao izany
miaina ny fiainanao araka ny fomba itiavanao azy. Manokatra varavarana ny vola
ianao dia ho nakatona amin'ny tsy fahatongavan'izany. Fa mitovy amin'ny
Na inona na inona, mety handratra tokoa ny fientanentanana amin'ny vola. Raha ny olona
manjary variana amin'ny vola ka manadino ny zava-misy
ny vola dia fitaovana ampiasaina fotsiny hahazoana hahazoana fahasambarana, koa
manimba ny vola.
Hoy ny Baiboly: "Ny fitiavana vola no fototry ny ratsy rehetra." izany
tsy miteny hoe: "Ny vola no fototry ny ratsy rehetra." Izao no voalaza: "Ny fitiavana ny
ny vola no fototry ny ratsy rehetra. ” Fialohan'ny vola izany,
amin'ny fampidirana ireo zavatra manan-danja amin'ny fiainana, izany no
olana, fa tsy ny vola eo. Tena ilaina ny vola eo amin'ny fiainantsika
fiaraha-monina. Tsy miandany koa izy io. Sady tsy tsara no tsy ratsy. Izy io ihany
fomba ahazoana azy sy ny fampiasana azy izay apetraka
ahy na mahasoa na mandratra.
46. Ny lalàna manan-karena
K
Miaina izao tontolo izao be dia be misy antsika
misy vola ampy ho an'izay tena marina
maniry izany ary vonona ny hanaraka ny lalàna
mifehy ny fahazoana azy.
Vola be dia be ho anao. Tsy misy ny tsy fahampiana.
Afaka manana izay rehetra ilainao sy ilainao indrindra ianao. Miaina ao a isika
155
Page 173
Zary malala-tanana ary voahodidin'ny tsodrano sy ny tombontsoa isika
mavitrika hahazoana ny tena tiantsika rehetra. Ny toe-tsainao amin'ny
ny haben'ny vola na ny tsy fahampian'ny vola dia hisy fiantraikany lehibe amin'ny
na manankarena ianao na tsia.
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalànan'ny Fahabetsahana dia
Lasa manankarena ny olona satria manapa-kevitra
manjary manankarena.
Manankarena ny olona satria mino izy ireo fa mahay
ho tonga manankarena. Satria mino izany tanteraka izy ireo
manaova zavatra mifanaraka amin'izany. Manao izay ilaina foana izy ireo
mamadika ny zavatra inoany ny zavatra inoany. Ary azonao atao foana ny milaza ny momba
anao
ny zavatra inoana dia amin'ny fijerena ny zavatra ataonao. Tsy misy fomba hafa.
Mahantra ny olona satria tsy mbola tapa-kevitra
manankarena.
Ao amin'ny boky The Instant Millionaire , nataon'i Mark Fisher, ilay taloha
millionaire manontany ilay zazalahy izay nitady ny toro-hevitra momba ny hoe
tamin'ny millionaire, "Nahoana ianao no tsy manankarena sahady?"
Ity no fanontaniana lehibe iray hanontaniana ny tenanao. Na izany aza
valio io fanontaniana io dia hanambara zavatra momba ny tenanao. Ny valinteninao
hampiharihary ny zavatra mametra-pinoana ataonao, ny fisalasalanao, ny tahotrao ary ny anao
fialan-tsiny, ny fanamarinan-tenao ary ny fanamarinananao.
Fa maninona ianao no tsy mbola manan-karena? Soraty daholo ny antony ilainao
afaka mieritreritra. Andramo tsirairay ny valin-teninao amin'ny olona iray
mahafantatra anao tsara ary mangataka ny heviny. Mety ho diso fanantenana ianao
voavidim-bola hahitana fa ny antony dia antony ialana aminao
raiki-pitia.
Na inona na inona antony na fialantsasanao dia azonao esorina izao
azy ireo. Feno olona an'arivony maro lasa lavitra izao tontolo izao
156
Pejy 174
sarotra kokoa handresy mihoatra noho izay noeritreretinao ary
efa nahavita fahombiazana ry zareo. Toy izany koa ianao.
1. Alao an-tsaina hoe ny zavatra niainanao rehetra hatrizay niainanao vola
misy lesona manokana natao ho anao irery
hanampy anao amin'ny fahaleovantena ara-bola amin'ny farany. Inona
no lesona lehibe indrindra nianaranao hatreto?
2. Diniho tsara ny tenanao ary fantaro ny sakana lehibe indrindra anananao,
ny finoanao tena mametra ny tena, izay misakana anao
lasa mahomby ara-bola kokoa. Manapa-kevitra ny hanao zavatra manomboka izao
raha toa ka tsy misy ity sakana ity.
47. Ny lalàna mifehy ny fifanakalozana
K
Ny vola no haizin'ny olona
fifanakalozana ny asan'izy ireo amin'ny famokarana
entana sy serivisy ho an'ny entana sy serivisy
an'ny hafa.
Talohan'ny tsy nisy vola dia nisy sakana. Amin'ny barter, olona
fifanakalozana fifanakalozana sy serivisy mivantana ho an'ny entana sy serivisy miaraka
amin'ny-
ivelan'ny vola antonony. Rehefa nihalehibe ny sivilizasiona ary lasa sakan-kevitra
mimenomenona loatra, mahita ny olona afaka manala ny entany
ary serivisy ho an'ny mpanentana toy ny vola madinika, izay azon'izy ireo natao tamin'izany
fifanakalozana ho an'ny entana sy serivisy hafa, ka mahatonga ny
mahomby kokoa ny dingana rehetra. Androany isika handeha hiasa sy hifanakalo
ny asantsika hahazo vola, izay ampiasainay avy eo mba hividianana ny valin'ny
ny asan'ny olona hafa.
157
Page 175
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalànan'ny fifanakalozana dia
Ny vola dia fandrefesana ny sandany omen'ny olona
momba ny entana sy serivisy.
Izany dia tsy maintsy haloan'ny olona iray izay mamaritra ny lanjan'ny
zavatra. Ny entana sy ny serivisy dia tsy misy sanda manasaraka ary
ankoatry ny zavatra vonona handoa vola ho azy ireo. Ny sandany rehetra dia
koa mifototra sy manokana. Mifototra amin'ny eritreritra, mahatsapa-
ings, toetra, ary ny hevitry ny mpividy ny amin'ny
fotoana amin'ny fanapahan-kevitra hividianana.
Ny asanao dia raisina ho toy ny antony famokarana na a
vidin'ny hafa.
Manana fironana isika amin'ny fijerena ny "hatsembohan'ny masontsika," na
ny asantsika, toy ny zavatra manokana satria tena mahery tokoa.
Avy amintsika sy fanehoana ny maha-izy antsika izany. Na izany aza
raha ny an'ny hafa no vidin-tsika, ny vidinay ihany no vidiny. Amin'ny maha-manan-tsaina
mpanjifa, toy ny mpampiasa na mpanjifa, irinay indrindra ny tena
faran'izay kely indrindra, na iza na iza no andraisany anjara.
Noho izany antony izany, dia tsy azonao atao ny manome lanja ny tanjona
asa an-trano. Izy io dia olon-kafa vonona handoa ny anao
miasa amin'ny tsena mifaninana izay mamaritra ny vola azonao
izay mendrika anao amin'ny lafiny ara-bola.
Ny haben'ny vola azonao dia ny refy
ny lanjan'ny hafa ampidirina amin'ny fandraisanao anjara.
Ny fomba lalan'ny asa ho an'ny asa dia tsotra. Ho vonona foana ianao
ny vola ataonao amin'ny lafiny telo: 1) ny asa ataonao,
(2) manao ahoana ny fahaizanao azy ary (3) ny fahasarotan'ny fanoloana anao.
Ohatrinona ny karama omenao raha mifanitsy mivantana amin'ny
habetsaka sy kalitao amin'ny anjara birikinao raha ampitahaina amin'ny
158
Page 176
fanomezana avy amin'ny hafa, miaraka amin'ny sandan'ny olona hafa
miangavy anao amin'ny fandraisana anjara.
Ny fizotran-kery fahefatra amin'ny lalàna mifehy ny fifanakalozana
Vokatra ny vola fa tsy antony.
Ny asanao na ny fandraisanao anjara amin'ny lanjan'ny vokatra na ser-
ny lefitra no antony, sy ny karama na ny karama arak'izay azonao
no vokany. Raha te hampitombo ny vokatra ianao dia mila mihabe
ny antony.
Ny votoatiny fahadimy amin'ny Lalànan'ny fifanakalozana dia
Mba hampitomboana ny vola azonao
mivoaka, tokony hampitombo ny lanjan'ny asa izay ianao
napetrakao ianao.
Mba hahazoana vola bebe kokoa, mila ampitomboinao ny fahalalanao,
mampitombo ny fahaizanao, hanatsara ny fahazarana miasa, miasa bebe kokoa ary
mafy kokoa, miasa mafy kokoa, na manao zavatra izay ahafahanao manao azy
mahazo tombony bebe kokoa sy valiny amin'ny ezaka ataonao. Indraindray ianao
tokony hiara-manao ireo zavatra rehetra ireo. Ny olona ambony indrindra karama ao
ny fiaraha-monina misy antsika dia ireo izay manatsara hatrany hatrany amin'ny iray na
bebe kokoa amin'ireto faritra ireto mba hanampiana lanja bebe kokoa ny asa izay azy ireo
manao.
1. Halalino tsara ny orinasanao ary fantaro tsara hoe inona izany
fa ianao dia manao izay manome lanja lehibe indrindra amin'ny vidin'ny
ny vokatra na serivisy amidin'ny orinasanao. Ahoana no nahavitany?
mampitombo ny lanjan'ny fandraisana anjara manokana anananao ve ianao?
2. Manontania tena isan'andro, Maninona aho no mandoa vola amin'ny karama? Manaova
lisitra misy
ny valin-teninao ary zarao amin'ireo lehiben'ny mpiara-miasa aminao sy ity mpiara-miasa ity
lisitra ity.
Angataho izy ireo mba haneho hevitra momba izany ary hilaza aminao hoe inona no ataonao
mahatsapa izy ireo fa manome ny anjara lehibe indrindra amin'ny fandaminana.
159
Page 177
48. ny Lalànan'ny renivohitra
K
Ny fanananao sarobidy indrindra, amin'ny lafiny vola
mikoriana, renivohitra ara-batana sy ara-tsaina, anao
fahaiza-manao.
Mety tsy hainao akory ny milaza fa raha tsy hoe manankarena sahady ianao.
ny fahaizanao miasa dia harena sarobidy indrindra anananao. By
mampiasa ny fahaizam-pifandraisana arak'izay feno, afaka mitondra olona an'arivony ianao
dolara isan-taona amin'ny fiainanao. Amin'ny fampiharana ny vola miditra-
Fitiavana amin'ny famokarana entana sy serivisy sarobidy, azonao atao ny
manangana vola ampy mba handoavana ireo zavatra tadiavinao
ny fiainana. Ny sandan'ny vola laninao ankehitriny dia zavatra mivantana-
azonao antoka fa hatraiza ny fivoaranao ny vola miditra-
ity hatramin'izao.
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalànan'ny renivohitra dia
Ny loharano sarobidy indrindra amin'ny fotoanao.
Ny fotoanao dia tena tsy maintsy amidinao daholo. Ohatrinona ny fametrahanao
ary firy amin'ny tenanao no napetranao tamin'io fotoana io indrindra -
ny ahy ny fahaizanao vola miditra. Ny fitantanana ratsy dia iray amin'ireo
antony lehibe amin'ny tsy fahampian'ny vokatra sy tsy fahatokisana amin'ny
ny indostria tsirairay any Amerika. Io no olana iray ho an'ny roa tonta
mpitantana sy mpivarotra amin'ny sehatra rehetra.
Ohatra, mandalina aorian'ny fianarana mandritra ny taona maro izay dia miverina
1928, asehoy fa ny 20 amin'ireo isanjaton'ny mpiasa ihany no miasa
fotoana. Ny mpivarotra antonony dia mandany eo amin'ny iray sy iray-
antsasak'adiny isan'andro amin'ny tarehy, hetsika mivarotra mivantana miaraka
prospect and client. Ny ambiny sisa dia lany ao amin'ny socializ-
ing, famakiana boky amidy, fanaovana antso an-tariby, fitsangatsanganana ary
hafa fampiasa tsy mahomby amin'ireo ora sarobidy sy min-
utes mandritra ny andro.
160
Page 178
Tsy tsara kokoa ny mpitantana. Tao anatin'ny fanadihadiana vao haingana, 95 isan-jaton'ny
lehilahy-
Niaiky ny mpivarotra fa 50 isan-jaton'ny andro fiasany no lany
manao zavatra izay tsy misy ifandraisany loatra amin'ireo antony
eo amin'ny karama-mivoaka izy ireo. Ary ny fotoana sisa tavela dia lany
any amin'ny faritra ambany vokatra, manao zavatra tsy manambany.
Ny corollaire faharoa an'ny Lalànan'ny renivohitra dia
Ny fotoana sy ny vola dia mety alokana na hanaovana vola.
Amin'ny ambaratonga iray, ny fotoana sy ny volanao dia misy
miovaova. Raha laninao izy ireo dia lany mandrakizay. Ianao dia tsy afaka
ento miverina izy ireo. Lasa vidin'ny masoandro any amin'ny fiainanao izy ireo.
Etsy andaniny, afaka mamatsy vola azy ireo ianao, amin'ny alalanao azonao
fiverenana eny izay afaka mandroso sy mandroso. Raha toa ianao ka mampiasa ny fotoanao
na vola ho lasa mahay sy mahay kokoa,
afaka mampitombo ny lanjanao ianao. Amin'ny fampitomboana ny fahafahanao mahazo
valiny ho an'ny tenanao sy ny hafa, mampitombo ny fahaizanao karama,
ny fandaniam-bolanao manokana, indraindray ho an'ny asanao manontolo.
Ny iray amin'ireo zavatra hendry indrindra azonao atao dia ny mampiasa vola 3 per-
antsasaky ny karamanao isam-bolana miverina ho anao manokana
ary fampivoarana matihanina, ho lasa tsara kokoa hatrany
zava-dehibe ataonao. Raha ny marina, raha toa ianao ka nilatsaka betsaka tao fotsiny
ny sainao isan-taona toy ny ataonao ao anaty fiaranao , dia afaka manao izany irery izany
manankarena ianao.
Ampiasao famakiana ora iray isan'andro amin'ny tanimbolinao isan'andro.
Mihainoa fandaharana amin'ny peo ao anaty fiaranao. Manatrehana izay rehetra azo atao
mampandroso anao amin'ny asanao. Makà mpanazatra manokana sy matihanina
mba hanampiana anao hahazo izay tena mahasoa anao.
Amboary ny renivola ara-tsaina, ny lanjanao manokana ary ny anao
fahaizana mikatsaka izany tsy tapaka. Izany fanoloran-tena amin'ny tsy tapaka sy
ny fivoaran'ny tena manokana sy matihanina dia ho voaloa
lehibe kokoa noho ny hinoanao ianao. Izy io dia hamonjy anao
volana sy taona miasa mafy amin'ny ambaratonga ambany ambany ary
161
Page 179
fidiram-bola. Ny fiverenanao amin'ny fampiasam-bola amin'ny fotoana sy ny volanao
amin'ny tenanao dia mety ho tena miavaka.
Ny lehiben'ny fiofanana ho an'ny Motorola tato ho ato dia nanombatombana fa ny
ny orinasa dia mahazo vola telopolo dolara isaky ny dolara laniny
fanofanana ireo olony. Voalaza fa fampiasam-bola ambony indrindra izany
ny fotoana sy ny vola azon'ny orinasa atao. Orinasa hafa
mitatitra ny fiverenan'ny vola miditra amin'ny fampiasam-bola amin'ny fampiofanana ny
fahaizany.
tives sy mpiasa.
Ho anao dia mitovy ihany izany. Tsy misy zavatra hanome anao lehibe kokoa sy miloka-
ter "bang" ho an'ny volanao, fa tsy manamboatra ampahany amin'ny fotoanao ary
vola ao anatin'ny fahaizanao mitady vola bebe kokoa. Manankarena rehetra ary
Amerikana nahomby dia nianatra an'ity, na ho ela na ho haingana
ary mbola tsy sambatra ny Amerikanina tsy faly.
Ny corollaire fahatelo amin'ny Lalànan'ny renivohitra dia
Iray amin'ireo vola tsara indrindra amin'ny fotoananao sy
ny vola dia ny fampitomboana ny fahaizanao vola.
Ny tanjon'ny drafitra stratejika orinasa dia ny fampitomboana
"Miverina amin'ny fitoviana," na ROE. Izany dia mitaky ny fikarakarana sy ny famerenenan-
tena
niokona hetsika ara-orinasa ka ny orinasa no mahazo ambony kokoa
fiverenana amin'ny renivohitra no namatsy ny fandaminana. Ao amin'ny asanao
aina, ny fiainanao manokana no renivola ara-tsaina sy ara-pihetseham-po.
Ny asanao, dia ny mahazo ny fiverenana farany ambony indrindra mety hitranga
renivohitry ny zanak'olombelona, hampitomboana ny "fiverenanao angovo."
Tahaka ny milina mpanamboatra mahasolo tena anao
dia endrika ihany koa ny renivohitra ara-tsaina sy ara-batana izay afaka mamokatra
entana sy serivisy be dia be raha toa ka mandroso ho anao
avo indrindra sy fampiasana tsara indrindra. Ity fomba fijerena ny tenanao ity dia tsy maintsy
lasa
ampahany lehibe amin'ny fihetsikao mandritra ny fiainanao.
1. Manaova lisitra momba ny andraikitrao, ny asa ataonao
maneho ny zava-bita fa tsy hetsika. Diniho ny
162
Pejy 180
tanisao sy asio laharam-pahamehana ireo andraikitra ireo arakaraka ny lanjan'ny vidiny
momba ny asa amin'ny orinasanao.
2. Manaova lisitry ny asa rehetra ataonao, isan'andro sy isan'andro. Raiso
ity lisitra ity amin'ny lehibenao ary angataho ny laharam-pahamarinanao izy
fepetra inona ny maha-sarobidy azy ny fiheverany azy ireo. dia
tapa-kevitra ny hiasa amin'ny asanao tena sarobidy indrindra isa-minitra
isan'andro.
49. Ny lalàna mifehy ny fotoana
K
Ny olona mahomby indrindra amin'ny fiaraha-monina rehetra dia
ireo izay mandray fotoana maharitra indrindra
fandinihana rehefa manao ny andro fanaony
fanapahan-kevitra.
Ity fahakingana ity dia avy amin'ny asa mpisava lalana mankany ambony
fihetsiketsehana ara-bola any Etazonia notarihin'ny Dr. Edward Banfield
an'ny University Harvard tamin'ny faramparan'ny taona 1950 sy ny voalohan'ny taona
1960. Rehefa avy
mandalina ny lafin-javatra maro izay noheverina fa hitondra
fahombiazana ara-bola manokana mandritra ny androm-piainan'ny olona iray,
dia nofaranany fa ny antony iray lehibe voalohany dia:
be herim-po amin'ny hafa rehetra. Nantsoiny hoe "fomba fijery."
Ny hitan'i Banfield dia ny hoe ambony kokoa ny olona miakatra
ny fiaraha-monina, ny faharetan'ny fotoana sy ny fahitan'ny fotoana
zanak'i. Ny olona eo amin'ny ambaratonga ara-tsosialy sy ara-toekarena avo indrindra dia
manapa-kevitra
lafin-javatra sy sorona izay mety tsy handoa taona maro, indraindray
tsy amin'ny fotoanany ihany. Izy ireo dia "mamboly hazo ao ambaniny
tsy hipetraka akory izy ireo. ”
Ohatra hita mibaribary momba ny olona manana fomba fijery lavitra
dia ilay lehilahy na vehivavy mandany folo na roa ambin'ny folo taona mianatra ary
mifindra ho tonga dokotera. Io olona io dia mitaky fomba voafetra kokoa
163
Page 181
fotoana ela hametrahana ny fototry ny asa maharitra. ary
amin'ny ampahany satria fantatsika hoe manao ahoana ny fotoana ilana ho tonga dokotera,
mihazona mpitsabo izahay, indrindra fa ny vondrona matihanina rehetra.
Ny fanajana ny mpitsabo dia mitaky ny ho marina any amin'ny fiaraha-monina rehetra.
Mankasitraka sy mankasitraka ireo sorona nataon'izy ireo izahay
mba hahafahana mampihatra asa izay tena zava-dehibe tokoa
maro amintsika. Fantatsika ny fomba fijeriny lava hatrizay.
Ny olona manana fomba fijery maharitra dia vonona handoa ny vidiny
ny fahombiazana amin'ny fotoana maharitra, fotoana ela alohan'ny hahatontosany
izany. Mieritreritra izy ireo
mikasika ny vokatry ny safidiny sy ny fanapahan-keviny amin'ny lafiny
ny dikan'izy ireo ho dimy, folo, dimy ambin'ny folo, ary na dia roapolo taona aza
manomboka izao.
Ny olona ao amin'ny ambany indrindra ao amin'ny fiaraha-monina no manana fotoana fohy
indrindra-
spectives. Mifantoka indrindra amin'ny fankasitrahana eo noho eo izy ireo ary
matetika manao fitondran-tena izay azo antoka antoka fa hitarika azy
fiantraikany ratsy amin'ny fotoana maharitra. Ao amin'ny faran'ny
tohatra ara-tsosialy, mahita zava-mahadomelina tsy misy fanantenana sy mpifoka zava-
mahadomelina ianao. Ireo
mieritreritra ny hisian'ny zava-pisotro manaraka na ny fanamboarana manaraka. Ny fotoan'izy
ireo
fomba fijery matetika dia latsaky ny iray ora.
Ampiakarinao ara-tsosialy sy ara-bola ny tohatra tamin'io andro io
manomboka mieritreritra izay ataonao amin'ny lafiny rehetra ianao
vokatra vokatr'aretina maharitra lava amin'ny asanao. Rehefa manomboka mieritreritra ianao-
mikendry fotoana maharitra sy mandamina ny fiainanao sy laharam-pahamehana miaraka
amin'ny anao
tanjona sy faniriana ho avy ao an-tsaina, ny hatsaran'ny fanapahan-kevitrao
hihatsara ary hihatsara ny fiainanao saika eo no ho eo.
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalàna momba ny fotoam-pananana dia
Ny fahatarana ankasitrahana dia fanalahidin'ny fahombiazana ara-bola.
Ny fahaizanao mampihatra tena, mifehy tena, ary mitonon-tena
fandavana, hanao sorona amin'ny fotoana fohy mba hahafahanao mankafy kokoa
valisoa amin'ny fotoana maharitra, dia ny fiandohan'ny fananganana lava
164
Page 182
fomba fijery. Io toe-tsaina io dia tena ilaina amin'ny fahatrarana ara-bola
amin'ny karazany rehetra.
Ny fifehezan-tena no tena manan-danja indrindra
kalitao hahazoana antoka fahombiazana maharitra.
Ny fifehezan-tena dia nofaritan'i Elbert Hubbard taona maro lasa izay
toy ny hoe: “Ny fahaizana manao ny tenanao hanao izay tokony hataonao, rehefa ianao
tokony hanao izany, na toa izany ianao na tsia. ”
Herbert Gray, mpandraharaha iray, dia nandany 11 taona nitadiavana azy
izay nantsoiny hoe "mpanaramaso ny fahombiazana." Nianatra izy
olona an'arivony nahomby ary nifarana tamin'ny farany, “mahomby
ny olona dia olona zatra manao zavatra tsy mahomby
ny olona malina dia tsy te hanao. ”
Ary inona ireo zavatra tsy tian'ny olona tsy mahomby ireo
atao? Eny, mitovy amin'ny zavatra mahomby amin'ny olona
ple tsy te hanao na izany aza - toy ny mifoha aloha, miasa mafy kokoa,
ary mijanona any aoriana any - saingy ny olona mahomby dia manao izany ihany koa. Ny-
zanak'i? Ny olona mahomby dia miahiahy bebe kokoa amin'ny valiny mahafinaritra .
Ny olona tsy mahomby dia mahaliana kokoa amin'ny fomba mahafinaritra .
Ny olona tsy mahomby dia aleony manao hetsika izay "fanalefahana ny fihenjanana."
Ny olona mahomby dia mikatsaka hetsika izay "fanatanterahana tanjona."
Ny fahafahanao mandoa ny vidin'ny fahombiazana, mialoha sy amin'ny fanomezana
ny tinue handoa izany mandra-pahatratraranao ny tanjonao napetrakao, dia marina izany
mariky ny olombelona mandresy.
Ny fahafoizan-tena ao anatin'ny fotoana fohy dia ny vidinao aloa
fiarovana amin'ny fotoana maharitra.
Ny teny lehibe eto dia ny "sorona." Rehefa manohitra ny tempta ianao
finiavana hanao zavatra izay mahafinaritra sy mora ary kosa hifehy tena-
mamaka ny tena hanao ireo zavatra sarotra sy ilaina, mivoatra ao
165
Page 183
ny tenanao ny karazana toetra izay manome antoka anao ho sambatra
ter fiainana amin'ny ho avy.
Rehefa manohy ny volanao sy ny volanao tsy tapaka ianao
aza mamerina ny tenanao fa tsy manelingelina azy ireo amin'ny fanaovana fiaraha-monina tsy
misy dikany na
mijery tele, mametraka ny tenanao eo ampitan'ny
anjely. Miantoka ny hoavinao ianao.
Ray aman-dreny izay miasa mafy sy manangona ny volany mba hahazoana ny zanany
ny ankizy dia hanana fahafahana hahazo fampianarana tsara
mampihatra fomba fijery maharitra. Mandray fanapahan-kevitra amin'izany izy ireo
dia mety hisy fiantraikany amin'ny zanany mandritra ny taona maro ho avy.
Ataon'izy ireo ho eo amin'ilay haingam-piainana “miakatra”.
1. Manaova fomba fijery lavitra amin'ny faritra rehetra amin'ny fiainanao, indrindra
am-piandohana amin'ny fiainanao ara-bola fa miaraka amin'ny fianakavianao sy ny
fianakavianao koa
fahasalamana. Mieritrereta hoe aiza no tianao hatao amin'ny dimy
taona sy manomboka anio mba hanao dingana amin'izany lalana izany.
2. Manapaha hevitra ny tianao ho vola isan-taona amin'ny fotoana
misotro ronono ianao ary firy vola amin'ny fanananao no tsy maintsy anananao
dia manome anao izay karazana karama. Manaova drafitra hahazoana an'io
vola ary atombohy miasa ankehitriny.
50. Ny lalàna momba ny famonjena
K
Ny fahafahana ara-bola dia tonga amin'ireo olona mamonjy
10 isan-jatony na mihoatra ny vola miditra azony
mandritra ny androm-piainany.
Ny iray amin'ireo zavatra hendry indrindra azonao atao ho an'ny tenanao dia ny
mamolavola ny fahazarana manavotra ampahany amin'ny karamanao, isaky ny karama-
taratasim-bola. Ny olona tsirairay, ny fianakaviana ary ny fiaraha-monina dia maharitra ary
166
Pejy 184
miverina amin'ny ambaratonga misy azy ireo. tahiry
anio no antoky ny filaminana sy ny fahafahan'ny
rahampitso.
Ny corollaire voalohany amin'ny lalàna momba ny famonjena dia avy amin'ny
boky Ny Lehibe Indrindra tao Babylona nataon'i George Clason:
Mandoa tena aloha.
Atombohy anio fa hanangona 10 isan-jaton'ny karamanao, eny an-tampony ary
aza mikasika azy io. Ity no vola ho anao amin'ny accumu ara-bola maharitra
lation ary tsy tokony hampiasa izany amin'ny antony rehetra ianao afa-tsy ny manome toky
ny hoavinao ara-bola.
Mampalahelo fa marina, fa raha tehirinao fotsiny ny andro orana dia ianao
azoko antoka fa hanomboka ny orana tsy ho ela. Raha mahavonjy ianao
amin'ny fikasana mandany ny vola raha vao ilainao izany,
fa mila izany haingana kokoa noho ny tsapanao.
Raha te hividy trano ianao na manao dia lavitra dia manorata vola hafa
ho an'izay antony izay. Fa ny kaontinao fitehirizana / vola azo dia tokony
untouchable.
Ny zavatra mahavariana dia ny hoe rehefa mandoa ny tenanao aloha ianao sy
terena ny tenanao hiaina amin'ny 90 isan-jato hafa, tsy ho ela ianao
lasa zatra an'izany. Mpamorona fahazarana ianao. Rehefa ianao
esory tsy tapaka ny 10 isan-jaton'ny karamanao, dia ho lasa ianao
fivelomana tsara amin'ny 90 isan-jato hafa. Betsaka ny olona manomboka amin'ny
manangona 10 isanjaton'ny vola miditra aminy ary mahazo diplaoma amin'ny famonjena
15 isan-jato, 20 isan-jato, ary maro hafa koa. Ary ny fiainany ara-bola
miova be vokatr'izany. Toy izany koa ny anao.
Ny corollaire faharoa amin'ny Lalàna famonjena
Araraoty ireo tahiry natolotry ny hetra sy
drafitra fampiasam-bola.
Noho ny habetsan'ny hetra avo sy ny hetra aza
voavonjy na mampiasa vola tsy misy hetra manangona amin'ny vidiny
167
Pejy 185
30 ka hatramin'ny 40 isan-jaton'ny haingana kokoa noho ny vola mandoa hetra. tenantsika
nanao millionaires, hoy ny boky nosoratan'ny Dr. Thomas Stanley The
Millionaire Next Door, saika feno fahita amin'ny fanangonana
ny vola any amin 'ny fananana toy ny trano sy orinasa, fananana fananana ary
fitoviana izay mampitombo ny lanjany raha tsy manelingelina haba.
Mampiasà drafitra fisotroan-dronono sy fisotroan-dronono, 401 (k)
drafitra, IRA (kaonty fisotroan-dronono tsirairay), drafitra Keogh, Roth
IRA, kaonty fampiasam-bola momba ny fampiasam-bola, programa fandaharanasa tahiry, ary
na inona na inona hafa ankatoavin'ny serivisy anatiny
ho an'ny fanangonam-bola maharitra. Ataovy isaky ny fanisana dolara!
1. Atombohy anio mba hanaisotra ny 10 isan-jaton'ny karamanao. Manaova a
kaonty manokana momba an'io tanjona io ary hitsaboana ny fandraisanao anjara
amin'io kaonty io ihany no ataonao manofa trano na
fandoavam-bola isam-bolana.
Raha trosa ianao ary 10 isan-jatony be loatra aminao, dia atombohy
amin'ny alàlan'ny tahiry amin'ny 1 isan-jaton'ny vola miditra aminao ary miaina amin'ny 99
hafa
isan-jato. Rehefa miaina aina tsara eo amin'ny 99 isan-jato ianao
ampitomboina amin'ny 2 isan-jato ny vola miditra amin'ny tahiry. Over
ny fotoana, miasa ny tahan'ny hatramin'ny 10, 15 ary na dia ny 20 isan-jaton'ny fiainanao aza
fidiram-bola.
2. Manjary mpianatra mandany vola. Vakio ny boky tsara indrindra, raiso
fampianarana, ary misoratra anarana amin'ireo gazety manampy indrindra. Aoka ho fantatrao
izay ataonao mba hahafahanao manapa-kevitra hatrany
sion rehefa mametraka ny volanao ianao.
168
Page 186
51. Ny lalàna mifehy ny fikajiana
K
Tsy hoe firy no ataonao fa ohatrinona
ianao no mitazona izany mamaritra ny volanao
hoavy.
Betsaka ny olona mandany vola be mandritra ny asany-
amin'ny fotoana maharitra. Indraindray, mandritra ny vanim-potoanan'ny boom, dia betsaka
ny olona
mihoatra ny fanantenany ary mahazo vola bebe kokoa noho ny taloha
nihevitra angamba.
Mampalahelo fa matetika izy ireo no mamolavola ny "fandehanan'ny rano"
Drôme. Manomboka mino izy ireo fa ny fahombiazany dia noho ny azy ireo
fahaiza-manao sy fahaizana miavaka izay ampiasainy tsara ao amin'ny par-
tokana. Amin'ny tranga maro, dia noho ny toekarena na ihany
mihamitombo ny saha manokana. Mihevitra izy ireo fa satria ...
mahazo vola be dia be, mahay manangona vola be
bebe kokoa mandrakizay. Avy eo dia mandany izay rehetra azony izy,
nify fa hahay hahita bebe kokoa hatrany izy ireo.
Ny tena fepetra mahomby amin'ny tena ataonao dia ohatrinona
ianao foana avy amin'ny habetsahan'ny izay mahazo. Ny olona mahomby dia
miady haingana amin'ny fanesorana vola tsy tapaka sy ny fandoavam-bola
mihena trosa mandritra ny fotoana mahasoa mba hanana tahiry
mihemotra rehefa mihemotra ny toe-karena na ny mpandraharaha.
1. Ataovy ny kajy reharehanao marina ankehitriny. Manaova lisitra daholo
ny fanananao ary manome lanja azy ireo amin'ny habetsaka azonao atao
makà ho azy ireo raha voatery mamadika azy ireo haingana ianao.
Avy eo, ampio ny volanao rehetra, ny fifandanjan'ny karatra fangatahana ary ny trosa
gage ary esory avy amin'ny fanananao mba hahazoana ny harato harato
larany androany.
169
Page 187
2. Mizara ny isan'ny taona niasanao teo
valin'ny net. Ny vokatra no tena vola namboarinao
dia mahazo karama isan-taona aorian'ny fivelomanao. Faly ve ianao
izany? Raha tsy izany dia atombohy androany hanao zavatra mikasika izany.
52. ny Lalàn'i Parkinson
K
Miakatra hatrany ny fandaniana hihaona amin'ny fidiram-bola.
Parkinson's Law dia iray amin'ireo tsara sy fanta-daza indrindra
lalàna mifehy ny vola sy ny fanangonana harena. Namboarin'ny
Ilay mpanoratra anglisy C. Northcote Parkinson taona maro lasa izay, ary io
manazava ny antony nisamboran'ny mahantra ny ankamaroan'ny olona.
Ity lalàna ity dia milaza fa na firy vola azon'ny olona atao,
mirona handany ny vola manontolo sy kely kokoa ankoatra ireo izy ireo.
Niakatra ny hidin'izy ireo amin'ny fidiram-bolany miaraka amin'ny vola miditra. Olona maro
be
dia mahazo imbetsaka izao no karama azony tamin'ny voalohany
asa. Nefa na izany aza, toa mila ny vola iray isaky ny vola izy ireo -
mihazona ny fomba fiainany ankehitriny. Tsy maninona na firy aza no alehany
toa tsy ampy.
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalàn'i Parkinson dia
Ny fahaleovantena ara-bola dia avy amin'ny fanitsakitsahana
Lalàn'i Parkinson.
Ny lalàna Parkinson dia manazava ny fandrika izay latsaka amin'ny ankamaroan'ny olona.
Io no antony fandoavan-trosa, ahiahy vola, ary frustra ara-bola-
tion. Rehefa tsy manana hery ampy hanoherana ny
mandrisika mafy handany izay rehetra ataonao hanombohanao
manangona vola dia mirosoa alohan'ny vahoaka.
170
Page 188
Ny lalàna faharoa an'ny Lalàn'i Parkinson dia
Raha avelanao hitombo be ny fandanianao
tahan'ny hafa noho ny fidiram-bolanao ary mitahiry na mampanjary vola
ianao
fahasamihafana, ho mahaleo tena ara-bola ianao
amin'ny androm-piasanao.
Izany no fanalahidy. Antsoiko hoe "kambana." Raha afaka mitondra kambana ianao
eo anelanelan'ny fidiram-bolanao mitombo ary miakatra ny vidin'ny vola miditra aminao
fomba fiaina, ary avy eo dia hitahiry sy mampiasa vola ny fahasamihafana, afaka manohy
hanatsarana ny fomba fiainanao rehefa mahazo vola bebe kokoa ianao. Amin'ny
fahatsiarovan-tena
fanitsakitsahana ny Lalàn'i Parkinson, dia hanjary ara-bola amin'ny farany
mahaleo tena.
1. Alao sary an-tsaina fa ny fiainanao ara-bola dia toy ny orinasa tsy mahomby
efa naka ianao. Mametraha fandoavam-bola eo noho eo.
Miantoka ny fandaniana rehetra tsy azo antoka. Makà teti-bolam-bola raikitra,
ny vola tsy azo sakanana isam-bolana ary tapa-kevitra ny hamerana ny fandanianao
misintona vetivety amin'ireto vola ireto.
Diniho tsara ny fandaniana rehetra. Anontanio azy toy ny hoe
manadihady ny fandaniana amin'ny olon-kafa ianao. Mitadiava fomba
toekarena na hihemotra. Tanjona mandritra ny 10 isan-jatony
ny fihenan'ny vidim-piainanao mandritra ny telo volana ho avy.
2. Manapa-kevitra ny hitahiry sy hamidy 50 isan-jato amin'ny fitomboanao rehetra
raiso amin'ny fidiram-bolanao avy amin'ny loharano rehetra. Mianara hiaina ao amin'ny
fitsaharana. Mbola mamela anao 50 isan-jato hafa harahina aminao
maniry. Ataovy izany amin'ny sisa amin'ny asanao.
171
Page 189
53. Ny Lalàn'ny Telo
K
Misy tongony telo ho an'ny fitantanam-bola
fahafahana: fitehirizana, fiantohana ary famatsiam-bola.
Iray amin'ireo andraikitra lehibe anananao, ny tenanao sy ny olona
ple izay miankina aminao, dia ny hanorina manda ara-bola manodidina
ny tenanao mandritra ny androm-piasanao. Ny asanao dia ny
mamorona trano ahafahanao ho azo antoka amin'ny lafiny ara-bola
ny tsy fandriam-pahalemana niainan'ny ankamaroan'ny olona. Hanatanteraka izany tanjona
izany ianao
mila mitazona ny habetsaky ny vola ara-bola ao tsirairay
amin'ireto faritra telo ireto: tahiry, fiantohana, ary fampiasam-bola.
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalàn'ny Telo dia
Mba harovana tanteraka amin'ny tsy ampoizina, ianao
mitaky ny fitahirizana rano amin'ny roa ka hatramin'ny enim-bolana
fandaniana mahazatra.
Ny tanjonao voalohany amin'ny vola dia ny manangom-bola ampy, ka raha ianao no
very ny loharanom-bolanao hatramin'ny enim-bolana, mety ho azonao ianao
ampy apetraka mba hitondra anao. Ny tena fanavotana an'io
vola sy fametrahana azy ho tahiry avo be
kaonty na kaonty vola amin'ny tsenam-bola dia hanome anao be dia be
fahatsapana fahatokisan-tena sy fiadanana anaty. Fantatrao fa manana izany ianao
ny vola nariana dia hahatonga anao ho olona mahomby kokoa
hoatran'ny hoe raha manahy ny karamanao manaraka ianao
sy ny kitapo fivarotanao manaraka.
Vehivavy tanora iray izay nanatrika seminera iray, izay misy antsika
niresaka momba ny maha-zava-dehibe ny famonjena vola, nanoratra ho ahy herintaona aty
aoriana
ary nilaza tantara mahaliana tamiko. Nilaza izy fa tsy nifikitra tamin'ny
noporofoiny fa tompon'andraikitra amin'ny tenany manokana izy
fahasalamana ara-bola. Nandany ny fotoana azony azony foana izy
172
Pejy 190
ary somary hafa rehetra amin'ny carte de crédit aminy. Vokatr'izany, dia izy
trosa foana.
Nanomboka tamin'ity seminera ity, na izany aza, dia nanomboka nanangona sasany izy
ny karamany amin'ny karama rehetra, manomboka amin'ny 5 isan-jato sy
mampiakatra ny habetsaky ny fotoana. Lasa salama saina izy
fa tao anatin'ny herintaona dia nandany vola kely roa volana izy
ao amin'ny kaontin'ny bankiny.
Mandritra izany fotoana izany, ny orinasany dia nandalo fanovana vitsivitsy ary izy
nifarana tamin'ny lehiben'ny filoha vaovao. Toa nanohina ny fony ity tompon'andraikitra ity
mitsikera ary mitaky. Tamin'ny voalohany dia nifehy ny fihetsiny izy. fa
avy eo dia nirehitra taminy fa manana vola be izy ka dia izy
afaka nandeha fotsiny. Ary dia nataony izany.
Nilaza tamiko izy fa nanova ny fomba itondrany izany fanapahan-kevitra izany
nieritreritra ny tenany sy ny fiainany. Hatramin'izay fotoana izay dia efa lasa izy
somary passif kely ary nanaiky izay nataony sy nolazain'ireo mpampiasa azy.
Taorian'io traikefa io dia nahita izy fa nametraka vola tany amin'ny banky
izy no mitantana ny fiainany.
Ny tahirim-bola ara-bola no nahafahan'ny vehivavy nandao azy
zavatra izay tsy nankafiziny intsony ary avelany maka ny fotoany-
amin'ny asa tsara kokoa izay nandoavany be karama kokoa. izy
Nanoratra tao amin'ny taratasiny fa raha tsy nanomboka nitahiry izy dia ho
voafandrika amin'ny asany taloha. Tsy ho afaka nanao izy io
avelao, ary ho very ny hajany ary ny fahatokisan-tena.
Ny faharoa faharoa amin'ny Lalàn'ny Telo dia
Tsy maintsy miantoka tsara ianao amin'ny fanomezana ho an'ny hafa
vonjy maika izay tsy azonao aloa vola
kaonty banky.
Manaova fiantohana hatrany amin'ny loza maika azonao
tsy manoratra taratasim-panamarenana handrakofana. Mitondrà ampy amin'ny fiantohana ara-
pahasalamana
manome sakafo ho an'ny tenanao sy ny fianakavianao na misy vonjy maika.
Tandremo ny fiara kisianao ho tompon'andraikitra sy amin'ny fifandonana. Aza hadino ny
fiainanao
173
Page 191
raha misy zavatra tsy mampalahelo anao mihatra aminao ny olona izay
hatoky anao dia homena ianao. Angamba ny filàna lalina indrindra
Ny faniriana fatratra ny natiora olombelona dia ny faniriana fiarovana, ary tsy misy
Fiantohana ampy, tsy azo antoka ianao. Matetika ianao dia mitondra risika
fa tsy afaka manome izany tsotra izao ianao.
Ny tanjona ara-bola farany azonao atao dia
manangona renivohitra mandra-pahatongan'ny fampiasanao vola
mandoa mihoatra noho izay azonao ao amin'ny asanao.
Mizara roa ampahany eo amin'ny fiainanao ny fiainanao, na dia ireo aza
telo ny lafiny mirona mankany overlap. Voalohany, misy ireo fianaranao ,
aiza ianao hitombo dia mahazo fampianarana. Avy eo dia misy anao
mahazo taona, manomboka amin'ny roa amby roapolo ka hatramin'ny enim-polo sy dimy
ambiny.
Farany dia ho avy ny taona irinao indrindra , rehefa afaka misotro ronono ianao, miaraka
amin'ilay
ny antonony amin'ny fiainana antonony dia efa ho valo-polo taona, ary ny fiakarana.
Ny tsotra indrindra sy mahomby amin'ny paikady ara-bola rehetra dia
manavotra sy mametraka vola amin'ny volanao mandritra ny fiainanao miasa ianao
fotoana mandra-pandoavanao ny volanao mihoatra ny karama arahin'antoka aminao
asa. Amin'izay dia afaka manomboka miala amin'ny asanao tsy tapaka ianao
ary mandany fotoana amin'ny fitantanana ny fanananao. Toa ho tena be ilay izy
paikady famolavolana tsotra mandritra ny androm-piainana, nefa mahavariana hoe firy no
vitsy
Manaraka izany ny olona ary firy ny isan'ny olona rehefa feno enimpolo taona
dimy miaraka amina bitika kely. Amerikana tsotra misotro ronono ankehitriny
manana tombony harato manodidina ny $ 31,000 miampy sekta ara-tsosialy
rity vola mivoaka. Aza avela hitranga aminao izany.
1. Diniho hoe ohatrinona ny vidiny aminao amin'ny fihazonana
hofan-trano amin'ny fivelom-piainana raha tapaka tanteraka ny fidiram-bolanao.
Manapa-kevitra anio fa manomboka manisy tahiry mandra-painao roa na enina heny
io vola io natokana. Ataovy laharam-pahamehana indrindra izany.
174
Pejy 192
2. Mipetraka miaraka amina fiantohana ankapobeny ary mandamina tanteraka
voaaro ao amin'ny faritra lehibe rehetra amin'ny fiainanao - fahasalamana, otomotis,
trano sy fiainana. Aoka ho pessimist mamorona ianao ary alaivo sary an-tsaina ny ratsy
indrindra
Mety hitranga izany. Aza mitady fotoana. Ataovy azo antoka fa ianao
voasarona, na inona na inona mitranga.
3. Manomboka fandaharam-bola / famatsiam-bola isam-bolana anio, na dia ny rehetra aza
mandeha any amin'ny banky ianao ary manokatra accumu ara-bola manokana-
kaonty lation. Asio vola raikitra isaky ny kaonty
volana ary jereo fa mitombo izy io.
54. Ny lalàna mifehy ny famatsiam-bola
K
Manaova fikarohana alohan'ny hampiasanao mampiasa vola.
Izany no iray lehibe indrindra amin'ny lalàna rehetra amin'ny vola. ianao
tokony handany fotoana farafaharatsiny amin'ny fandalinana vola manokana-
an-tsaina rehefa mahazo vola ianao hametrahana izany manokana
fampiasam-bola.
Aza avela hilona vola amin'ny tenanao fotsiny ny tenanao. ianao
efa niasa mafy tamin'ny fitadiavam-bola be ary nanam-potoana ela hanangonana
izany. Diniho tsara ny lafiny rehetra amin'ny fampiasam-bola alohan'ny handraisanao vola
misy fanoloran-tena. Mangataha fanambaràna feno sy feno momba ny rehetra
antsipirihany. Mangataha fampahalalana marina, marina ary mifanaraka amin'ny
izay fampiasam-bola na inona na inona karazany. Raha misalasala ianao na misky
Na izany na tsy izany, dia mety ho tsara kokoa angamba ianao hitandrina ny volanao ao
amin'ny
banky na ao amin'ny kaonty famatsiam-bola amin'ny vola fa tsy ohatranao
manombatombana na mandray ny risika hahazoana fatiantoka.
175
Pejy 193
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalànan'ny famatsiam-bola dia
Ny zavatra tokana dia ny fahaverezan'ny vola.
Sarotra ny mitady vola any amin'ny tsena mifaninana, fa very
dia iray amin'ireo zavatra mora indrindra azonao atao. Ohabolana iray japoney
hoy izy: "Ny fahazoana vola dia toa ny mihady amin'ny fantsika, nefa very
Toy ny manondraka rano eo amin'ny fasika ny vola. ”
Ny votoatiny faharoa amin'ity lalàna ity dia avy amin'ny biletan'ny tenany
lionaire Marvin Davis, izay nanontaniana momba ny fitsipiny momba ny fananganana
vola amin'ny resadresaka iray tao amin'ny magazine Forbes . Nilaza izy fa manana iray
fitsipika tsotra ary io dia "Aza very vola."
Nilaza izy fa raha toa ka mety hisy ny fahaverezan'ny anao
vola, aza tapahina aminy. Ity fitsipika ity dia
zava-dehibe ny tokony hanoratanao izany ary apetaho amin'ny toerana azonao atao
jereo izy. Vakio ary avereno vakiana ilay izy.
Hevero ny volanao ho toy ny sombin-javatra amin'ny fiainanao. Ianao dia manana
ny fifanakalozana amin'ny ora, herinandro, ary na dia taona maromaro aza
ny fotoana ahafahanao manangona vola ho an'ny famonjena
ings na fampiasam-bola. Tsy azo esorina ny fotoana. Izany dia ampahany amin'ny anao
fiainana sarobidy izay lasa mandrakizay. Raha maharitra avokoa ny ataonao dia
ny vola, fa tsy ny fahaverezanao fotsiny, io irery io no afaka manome toky fa hahavita
fiarovana ara-bola. Aza very vola.
Ny corollaire fahatelo amin'ny Lalànan'ny famatsiam-bola dia
Raha mieritreritra ianao fa afaka milatsaka kely, ianao
hiafara amin'ny farany tsy ho very.
Misy zavatra iray momba ny fihetsiky ny olona izay mahatsapa izany
ampy ny vola azon'izy ireo atahorana ho very risika
TLE. Tsaroanao ilay fitenenana taloha hoe: "Ny adala sy ny volany dia tsy ho ela
nisaraka. " Misy fomba iray hafa milaza hoe: “Rehefa misy lehilahy manana traikefa
nihaona tamin'ny lehilahy tamina vola, dia efa hifarana io lehilahy io
mandeha amin'ny traikefa sy ilay lehilahy manana traikefa handeha
hamaranana ny vola. ”
176
Pejy 194
Manontania tena foana hoe inona no hitranga raha very 100 per-
antsasaky ny volanao amin'ny fampiasam-bola mety hitranga. Azonao atao ve
dle izay? Raha tsy azonao atao dia aza atao voalohany ny fampiasam-bola
toerana.
Ny Corollaire fahefatra amin'ny Lalàm-pamatsiana dia
Ampiasao fotsiny amin'ireo manam-pahaizana manam-pahaizana manaporofo
fa efa voaporofo
firaketana ny fahombiazana amin'ny volany manokana.
Niara-nisakafo hariva niaraka tamin'ny mpilatsaka an-tapitrisany natao tany Portland, Oregon
aho,
vao haingana. Nanomboka tsy nisy n'inon'inona ary efa niasa tsikelikely ary
namidy ny lalany tamin'ny harato mitentina iray tapitrisa dolara. Nanana
filozofia tsotra: Tsy misy afa-tsy amin'ny olona nanana azy
nahomby tamin'ny fahazoana vola tany aloha. Rehefa nifindra izy
ara-bola, dia tsy hampiasa afa-tsy amin'ny olona manao asa tsara izy
Tsy toy ny tamin'ny volany ihany izy.
Satria nanan-karena izy, dia matetika no nihaona taminy
olona mivarotra fampiasa isan-karazany amin'ny karazany. Ho sitrana foana Izy
asao ny mpivarotra hivarotra fanambarana ara-bola manokana
azy. Raha aseho aminy ny volany manokana ny mpivarotra
fanambarana cial, hasehony ny mpivarotra azy. Raha ny mpivarotra-
Nanan-java-tsaratsara kokoa ny zanakalahy fa niaraka tamin'ny fampiasam-bola
Raha tsy izany, nanaiky ny toro-hevitra izy ary hividy ny fampiasambola.
Raha nanao tsara kokoa noho ny mpivarotra izy miaraka amin'ny mpamatsy vola ankehitriny-
kely, hiala izy. Betsaka ireo olona nanatona
Izy amin'ny fampiasam-bola, raha ny marina dia tsy nanao par-
mazava tsara mihitsy. Hiala mangina izy ireo ary tsy hiverina intsony.
Ny tanjonao dia ny mandany vola amin'ireo olona manana fahombiazana ihany
track record miaraka amin'ny vola. Amin'ity fomba ity, mihena ny risika ataonao -
erably. Aza very vola. Raha mahatsapa fisedrana ianao, dia avereno jerena
ity fitsipika ity ary tapa-kevitra ny hihazona an'izay anananao.
177
Pejy 195
1. Saintsaino ny lesoka isan-karazany nataonao
amin'ny fiainanao. Inona no niarahan'izy ireo? Inona no azonao atao?
Mianara amin-dry zareo? Ny fitiliana marina dia ny antsasaky ny fanafody.
2. Ampiasao fotsiny amin'ny zavatra takatrao sy hinoanao tanteraka.
Raiso ihany ireo torohevitra momba ny fampiasam-bola avy amin'ny olona ara-bola
mahomby amin'ny fandraisana ny torohevitra avy aminy. Ataovy milamina io. Tsaratsara
kokoa
mitazona ny volanao fa tsy manararaotra
amin'ny anjarany, miaraka amin'ny fotoana rehetra nilany anao hahazoana izany.
55. Ny lalàna mifampitady
K
Fampiasanao tsara ny volanao ary avelao
mitombo amin'ny fahafaham-po mahaliana izany
mampanan-karena anao amin'ny farany.
Ny fahalianana be dia heverina ho iray amin'ireo fahagagana lehibe nataon'i
ny tantaran'ny olombelona sy toekarena rehetra. Albert Einstein nanoritsoritra izany
ho hery mahery vaika indrindra eo amin'ny fiaraha-monina misy antsika. Rehefa mamela vola
ianao
manangona amin'ny tombontsoa mitambatra ao anatin'ny fotoana maharitra
fotoana, mitombo mihoatra noho izay azonao eritreretina.
Azonao atao ny mampiasa ny Fitsipika 72 mba hamaritana ny halavany
alao ny vola aloanao avo roa heny isaky ny zana-bola. Simply
zarao ho an'ny isa 72. Ny ohatra, raha toa ianao
nahazo tombony 8 isanjaton'ny fampiasam-bolanao, ary ianao
zarao ny isa 72 no 8, hahazoanao ny laharana 9. Ity
Midika izany fa sivy taona no hampihenanao ny volanao any
Fitiavana 8 isan-jato.
Tombanana fa vola iray dolara no namatsy vola tao amin'ny 3 isan-jato
Mahaliana amin'ny antsasaky ny vola ny fahalianana amin'ny fotoan'i Kristy
178
Pejy 196
izao tontolo izao. Raha navela nitombo sy nitombo ilay vola
mandà, avereno indroa indray, ary miverimberina foana,
mety amarivony tapitrisa dolara ankehitriny.
Vola efatra amby roapolo izay naloan'ny Holandey tamin'ny Indiana tany an-toerana
ho an'ny Nosy Manhattan, efa natsangana tamin'ny zana-bola 5 isan-jato izany,
mitentina 2,2 miliara dolara angamba ankehitriny. Compound inter-
est dia hery mahery vaika amin'ny fananganana harena.
Ny fanalahidin'ny fifangaroana mahaliana dia ny fametrahana ny vola
aza lavitra ary aza mikasika azy io.
Raha vao manomboka manangona vola ianao dia manomboka mitombo,
tsy tokony hanao izany mihitsy ianao, aza mikasika azy io na handany azy. Raha ianao
dia, manary ny herin'ny fitambaran-javatra mifangaro, ary na dia ianao
mandany vola kely fotsiny anio, dia hainao izay mety ho azo
ho maro be tokoa amin'ny manaraka.
Ny sekretera iray tao New York dia nandray ny fisaraham-panambadiana tamin'ny
5 000 $ tamin'ny 1935. Noraisiny avokoa ny ambiny
stockbroker izay nividy stock tsara ho azy.
Nandritra ny taona maro dia nitombo io vola io, amin'ny fotoana tsara sy ratsy, amin'ny
tahan'ny fitambaran'ny 12 ka hatramin'ny 15 isan-jato. Androany, ity vehivavy ity,
ankehitriny
misotro ronono dia mitentina 22 tapitrisa dolara fotsiny eo!
Raha manomboka aloha be ianao dia manaova sahaza tsy tapaka
tariho ny volanao, ary miantehitra amin'ny fahagagana mifangaro amin'ny
est, hampanan-karena anao izany. Olona salanisa mahazo ny salanisa
fidiram-bola izay namatsy vola $ 100 isam-bolana nanomboka ny 21 ka hatramin'ny 65 taona
sy
izay nahazo valiny mitentina 10 isan-jato tamin'izany fotoana izany
handeha hisotro ronono mitentina 1 118 000 dolara!
1. Manomboka kaonty fampiasam-bola tsy tapaka sy isam-bolana ary manaova ny anao-
ny tenany manokana mampiasa vola voafetra ho an ny dimy, folo, na, eny
roapolo taona. Misafidiana orinasa iray miaraka amin'ny fianakaviana miaraka amin'ny vola
miaraka
179
Pejy 197
ary fitaovana momba ny fampiasam-bola, ary mitazona ny volanao foana,
isam-bolana ary isan-taona.
2. Mitadiava foana fomba hamoahana ireo vola izay azonao
afaka manary ny fitomboana miaraka amin'ny herin'ny tombotsoan'ny angovo.
Mandray fanapahan-kevitra hisafidy ny fahaleovantena ara-bola maharitra
noho ny fahafinaretana vetivety
56. Ny lalàna mifehy ny fanekena
K
Ny zava-bita tsara rehetra dia
fanangonana an-jatony ny ezaka kely an-jatony maro
ary sorona izay tsy mbola hitan'ny
Mankasitraka.
Ny fanatanterahana ny fahaleovantena ara-bola dia mitaky a
maro ny ezaka kely ataonao. Hanombohana ny
ny fizotry ny fanangonana, tsy maintsy fehezina sy maharitra ianao.
Tsy maintsy mihazona izany mandritra ny fotoana maharitra ianao. Amin'ny voalohany dia
hahita tsara ianao
fiovana kely na fahasamihafana, fa tsikelikely dia hanomboka ny ezaka ataonao
mamoa. Hanomboka hisintona alohan'ny olon-kafa ianao. Ny lafiny ara-bola
hihatsara ary hanjavona ny trosanao. Hanao kaonty ny bankinao
mitombo ary mihatsara ny fiainanao manontolo.
Ny corollaire voalohany amin'ny lalàna amin'ny Fahamarinana
Rehefa miangona ny vola tahiry, mivoatra a
fotoana izay manosika anao haingana kokoa
ny tanjonao ara-bola.
Sarotra ny manomboka amin'ny fandaharam-pivoriana ara-bola-
fa raha vao manomboka, dia hahita mora kokoa sy mora kokoa ianao
hanohizana. Ny “fitsipiky ny fotoana” dia iray amin'ireo fahombiazana lehibe
tsiambaratelo. Ity fitsipika ity dia milaza fa mitaky angovo mahery vaika izany
180
Pejy 198
mandresy ny tsy fahampiana inertia sy ny fanoherana ny fakana vola-
ary manomboka, fa rehefa manomboka, dia mitaky angovo kely kokoa
mihetsika foana.
Raha very fotoana kely foana ianao, dia mety ho tratrarinao
mahita fa tena sarotra ny manomboka indray. Momentum dia iray
ny tsiambaratelon'ny fahombiazana izay tsy maintsy ampivoarinao sy hitazomana ao amin'ny
zavatra ataonao.
Ny corollaire faharoa amin'ny Lalànan'ny Fifamoivoizana dia
Amin'io tokontany io dia sarotra, saingy amin'ny refy amin'ny refy, na inona
na inona a
cinch.
Rehefa manomboka mieritreritra ny hamonjy 10 na 20 isan-jaton'ny
ny vola miditra, ny hevitrao avy hatrany dia hieritreritra isan-karazany ny antony
maninona no tsy mety. Mety mandoa trosa ianao. Mety izany
mandany ny vola isan-penina izay azonao anio mba hitahirizana
mitsinkafona.
Raha mahita ny tenany ianao amin'ity tranga ity fa tsy hamonjy
10 isan-jatony, manomboka mitahiry afa-tsy 1 isan - jaton'ny karamanao amin'ny sehatra
manokana
kaonty izay nolavinao tsy hikasika. Atombohy amboary ny fiovanao
siny lehibe lehibe isa-maraina rehefa tonga any an-trano ianao. Rehefa ny siny dia
feno, ento any amin'ny banky ary ampio ao amin'ny kaontinao fitahirizana.
Isaky ny mahazo vola bebe kokoa ianao amin'ny fivarotan'ny sasany-
zavatra na ny fandoavana trosa taloha na bonus tsy ampoizina,
fa aza mandany izany, ampidiro ao amin'ny kaontinao manokana ilay izy.
Ireo vola kely ireo dia hanomboka hiakatra amin'ny vidiny izay
gaga anao. Rehefa mahazo aina ianao amin'ny famonjena ny 1 isan-jato,
ampitomboina ny 2 isan-jaton'ny tahiry, avy eo 3 isan-jato avy eo, 4 isan-taona
zato sy 5 isan-jato, sy ny sisa. Ao anatin'ny herintaona dia ho hitanao ny anao-
mandoka tena amin'ny trosa ary manavotra ny 10 isan-jato, 15 isan-jato, ary
na ny 20 isan-jaton'ny karamanao raha tsy misy fiantraikany lehibe amin'ny anao izany
fomba fiainana.
181
Pejy 199
1. Manapaha hevitra momba ny tanjona ara-bola maharitra ary avy eo, tapa-kevitra
hiasa amin'izy ireo indray mandeha isaky ny mandeha. Ny dingana voalohany dia
mafy indrindra, ary tsy maintsy fehezinao ny tenanao mba tsy hihemotra
ho fahazarana taloha.
2. Manaova fampiharana ny lalàna mifehy amin'ny faritra hafa amin'ny fiainanao
tsara. Manapa-kevitra ny hamehy pejy iray isaky ny mandeha. very
lanjan'ny iray grama isaky ny mandeha. Mianara lesona iray amin'ny lesona iray a
fotoana. Ny fiantraikany mitambatra dia mety ho tena lehibe.
57. Ny lalàna mifehy ny fanatanjahan-tena
K
Arakaraka ny itehirizanao sy angoninao,
arakaraka ny vola azonao amin'ny fiainanao.
Ny Lalànan'ny fanatanjahan-tena dia efa nosoratana momba izany
5000 taona. Manazava be dia be momba ny fahombiazana sy ny tsy fahombiazana amin'ny
rehetra
faritra fiainana, indrindra eo amin'ny sehatry ny fitantanam-bola. Mandeha any ny vola any
tiana ary hajaina. Ny fihetseham-po tsara kokoa ifaneraseranao
arakaraka ny volanao, bebe kokoa ny fotoana hisarihana anao
mahazo bebe kokoa.
Ao amin'ny fanoharana momba ny talenta izay koa ny anaran 'ny
sandan'ny andro dia hoy i Jesoa hoe: "Izay manana dia be kokoa
nomena. Fa izay tsy manana, na dia izay ananany aza dia
esorina. ” Ny maoderina maoderina amin'ity fanoharana ity dia "Ny manankarena
ny mpanankarena sy ny mahantra no miharatsy. "
Ny antony tsy ananan'ny olona na manangona vola dia
ankamaroany noho ny fisainany. Nanazava ny antony azon'ny olona atao izy
tonga any Amerika avy any amin'ny firenena fahatelo maneran-tany ary, raha ny fisainany
marina, tanterao ny zavatra mahatalanjona izay tsy mbola nisy ny azy ireo
tany teratany miaraka amin'ny fomba fisainany taloha. Amin'ny saina vaovao-
182
Pejy 200
nametraka, manomboka misintona olona, hevitra, fahafahana ary loharano izy ireo
amin'ny fiainany. Tao anatin'ny taona vitsivitsy dia nianatra ilay fiteny izy ireo, nanomboka
nahomby
Asa aman-draharaha sy orinasa sahirana ary manorina fiainana lehibe. Maro amin'izy ireo
manjary manankarena.
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalàn'ny fanatanjahan-tena toa azy
ampiharina amin'ny vola dia
Ny fahatsiarovan-tena amin'ny fanambinana dia manintona vola toy ny vy
fandefasana magnetika.
Rehefa novakiako voalohany ny maha-zava-dehibe ny fivoarana
fahatsiarovan-tena, "tamin'ny faha-16 taonako voalohany dia tsy azoko
miorena izay dikan'izany. Ny “fahatsiarovan-tena” dia toa tsara,
nefa tsy haiko ny fomba hamolavolana azy io. Nandritra ny taona maro anefa dia efa
nahita fa rehefa manana toetra tsara sy manantena ianao
vola ary manomboka mino ny lalànan'ny fahafaham-bola, ny anao
Ny fihetseham-po dia toa manetsika ny vola efa anananao
ary manomboka misintona vola bebe kokoa hatrany amin'ny fiainanao ianao.
Izany no antony maha-zava-dehibe anao aminao ny hanangona
vola, na inona na inona toe-javatra iainanao. Ampidiro farantsakely vitsivitsy ao
banky misy kisoa Manomboka tahiry na dia vola kely ihany. Izany
vola, alefan'ny fihetseham-ponao faniriana sy fanantenana
Manomboka misintona bebe kokoa aminao haingana noho ny azonao eritreretina.
John D. Rockefeller nanomboka niasa ho mpitantsoratra iray mahazo $ 3,75
isan-kerinandro. Tamin'io vola io dia nanome ny antsasaky ny an'ny fiangonany izy ary
namonjy
dimampolo cents. Tsy betsaka, fa vao fiandohana izany. Amin'ny fotoana
dimampolo amby dimampolo, izy angamba no manankarena indrindra teto an-tany. Nandritra
ny asany, nahasarika fotoana taorian'ny fotoana nifandraisany izy mandra-pahatonga azy
nanjaka tamin'ny fomba feno ny famokarana sy ny fitsinjarana ny menaka sy ny solika
any Etazonia. Ary nanomboka tamin'ny fanavotana fito-polo isam-bolana isan-kerinandro izy.
183
Page 201
Mila vola vao mahazo vola.
Rehefa mampihatra fifehezan-tena sy fifehezan-tena ianao -
sary mba hialana amin'ny ambaratongan'ny fandanianao izay rehetra azonao sy
kely fotsiny ankoatra izany dia maneho amin'ny tenanao sy ny hafa ianao
ianao no karazan'olona azo atokisana vola.
Rehefa nangataka trosa sy fangatahana vola ho an'ny orinasako aho
taona vitsivitsy lasa izay, nangataka famatsiana vola dolara dimy dolara ny banky
kojakoja isaky ny dolara tadiaviko hindrana. Gaga aho!
Nianarako taty aoriana fa io no fitambaran'olona mahazatra any amin'ireo banky
fangatahana avy amin'ny olona iray tsy manana tantaram-bola. Ny zava-misy
Mpisambotra no namonjy sy nanangona fananana dia porofo fa na izy
azo atokisana amin'ny vola. Taty aoriana, miaraka amin'ny traikefa, hiaina ny banky
mampisambotra vola amin'ny vola iray na roa dolara ho an'ny dolara rehetra
Lar ny tian'ny mpampindram-bola.
Rehefa manomboka manangona vola ianao dia manomboka misintona bebe kokoa
manam-bola sy bebe kokoa fotoana ahafahana mahazo vola bebe kokoa. Izany no antony
dia zava-dehibe tokoa ny hanombohanao, na dia amina vola kely aza. ianao
gaga ianao amin'ny zava-mitranga sy ny fomba mora kokoa ho azy
manintona vola bebe kokoa ianao.
Lasa lasa izay mieritreritra ny ankamaroan'ny fotoana ianao. Ny fanalahidy
ny fanontaniana dia ny hoe: Ahoana ny hevitrao, ary ahoana ny hevitrao?
izany, momba ny ankamaroan'ny fotoana?
Ny millionaires an'ny tenany dia mandany roapolo ka hatramin'ny telopolo isam-bolana
mieritreritra sy mandalina ny vola aman-karena. Mandamina tsara izy ireo
ary handamina ny kaontin'izy ireo. Heverin'izy ireo ny fampiasam-bola rehetra
fandaniana alohan'ny hanaovana azy. Vokatr'izany dia mihatsara izy ireo
fanapahan-kevitra ara-bola noho ny olona izay mihevitra kely sy manapa-kevitra
bebe kokoa amin'ny tsindry.
184
Page 202
1. Alao sary an-tsaina hoe efa nahomby ara-bola sahady ianao. Karakarao ny
vola, ny fampiasanao vola aman-karena ary ny fandaniam-bola toy ny hoe
olona manan-karena iray izay nahazo an'io vola io arakaraka
manana saina ara-bola tena maranitra.
2. Manokàna fotoana isan'andro, isan-kerinandro, ary isam-bolana mba hisaintsainana
ny toe-bola misy anao ary mitady fomba hanitarana ny fidinao
ara-bola bebe kokoa. Arakaraka ny fotoana ilainao hieritreretana
manan-tsaina momba ny fitantanam-bola, ny fanapahan-kevitra tsara kokoa
mitadiava ary mitaky vola bebe kokoa.
58. Ny lalàna mifehy ny fanafainganana
K
Ny haingana kokoa dia mandroso amin'ny lafiny ara-bola ianao
ny fahalalahana, ny haingana dia mandroso aminao.
Matetika no mitaky fotoana be dia be ho anao mba hahitana fanamarihana-
afaka miova amin'ny toe-bolanao. Maty mafy ny zatra taloha.
Ny fanovana ny fiainanao ara-bola dia tena mitovy amin'ny fanovana ny direc-
Fitiavan-tsambo lehibe iray. Afaka hahavita ambaratonga iray isaky ny mandeha ianao.
Na izany aza, rehefa vita ny fanovana dia manomboka haingana
atsangano ary angony fotoana izay hitodihany anao amin'ny tanjonao.
Tsy misy zavatra mahomby toy ny fahombiazana.
Arakaraka ny haben'ny vola nangoninao sy ny fahombiazanao no mahomby
mahatratra, miha-miakatra hatrany ny vola sy ny fahombiazana toa mihetsika
ho anao, avy amin'ny lalana isan-karazany.
Ny olona rehetra izay mahomby ara-bola ankehitriny dia nanana
ny traikefa hiasa mafy, indraindray mandritra ny taona maro,
alohan'ny nahazoany ny tena toerana voalohany ananany. Saingy rehefa afaka izany, misimisy
ihany
185
Page 203
ary maro ny fotoana nivoahan'izy ireo, avy amin'ny lafiny rehetra. The
olana lehibe izay olona mahomby indrindra dia ny manasaraka ny
fahafahana izay toa tonga amin'izy ireo avy amin'ny toerana rehetra. Io dia ho
ho mitovy aminao.
Ny varotra faharoa faharoa an'ny Lalàna fanandramana
Ny fampianarana ny
Ny 80 isan-jaton'ny fahombiazanao dia ho avy ao amin'ny
20 isanjaton'ny farany amin'ny fotoana laninao.
Zavatra iray mahavariana io. Saino fotsiny! Ho vitanao izany
eo amin'ny 20 isan-jaton'ny isam-pahombiazana tanteraka ho anao ao amin'ny
voalohany 80 isan-jaton'ny ny fotoana sy ny vola izay tadiavinao amin'ny fidirana iray-
loka, asa, na tetikasa. Hahatratra ny 80 isan-jato hafa ianao
ato anatin'ny 20 isan-jato farany amin'ny fotoana sy ny vola izay tadiavinao.
Peter Lynch, mpitantana teo aloha Magellan Mutual
Ny vola, iray amin'ireo vola iraisana mahomby indrindra amin'ny tantara dia nilaza izany
ny fampiasam-bola tsara indrindra nataony hatramin'izay dia nandany fotoana ela
ho tonga fruition. Matetika izy no hividy ny tahiry orinasan'ny orinasa iray
tsy nitombo ny lanjany nandritra ny taona maro. Rehefa izany dia ho
denly mitombo ary miakatra folo na avo roa heny amin'ny vidiny. Ity strat-
egy makaoty stock nandritra ny fotoana maharitra dia nahatonga azy ho iray
amin'ireo mpitantana vola nahomby sy ambony indrindra
Amerika.
1. Manaporofo izany fitsipika izany ho an'ny tenanao, eo amin'ny taratasy. Roa denaria
isan'andro telopolo andro. Amin'ny andro voalohany dia hanana iray ianao
-jato. Amin'ny andro faharoa dia hanana roa cents ianao. Amin'ny fahatelo
andro dia hanana sivy cents ianao, avy eo cents valo, avy eo enina ambin'ny folo
sivy, roa dikan-telopolo, sy ny sisa. Amin'ny andro fahatelo amby telopolo
hanana vola an-tapitrisany maro ianao.
186
Pejy 204
Na izany aza, amin'ny andro fahasivy amby roapolo, dia ny antsasaky ny anao ihany
ny habetsahan'ny ho azonao amin'ny andro fahatelo amby telopolo. Ary izao
ny andro fahavalo amby roapolo dia manana ampahatelony afa-tsy izay ianao
ho amin'ny andro fahatelo ambin'ny folo no hanananao. Aza manao fahadisoana na oviana na
oviana
esory tsy ho ela ao amin'ny fampiasam-bola haingana ny volanao
miangavy ireo fitomboana lehibe izay mety aminao.
2. Fantaro ireo faritra izay nametrahanao vola be
habetsaky ny fotoana sy angovo tsy mahita fiverenana lehibe.
Diniho tsara ireo fanolorantena tsirairay ireo mba hahitana raha na
na tsia dia mety ho eo am-pivoriana lehibe ianao.
famintinana
Ny Lalànan'ny Vola dia manazava ny fomba hahatratrarana ny vola ara-bola
pendence. Na avy aiza na avy aiza, na lalindalina aza
trosa na miasa ho an'ny olon-kafa, afaka manomboka hanomboka ianao. Na dia
tsy dia matotra amin'ny vola ianao taloha, afaka manomboka
anio hitahiry ny volanao, mampiasa azy io tsara, miala amin'ny trosa, ary
trosa ny tanjonao ara-bola amin'ny fiainana. Aman-jatony na izany aza
lehilahy sy vehivavy an-tapitrisany maro, nanomboka tamin'ny tsy misy ary nanana
lasa mahaleo tena ara-bola amin'ny manaraka ny lalàna sy ny lalàna
ples izay vao avy nianaranao.
Ny hany tena fanontaniana tokony anontanianao momba ny vola
, Manao ahoana ny ratsy ho anao? Aza adino fa maimaim-poana hatrany ianao
misafidy. Ianao no tompon'andraikitra. Tsy hisy hanao izany ho anao. Izany dia
hatrany aminao hatrizay.
Rehefa manaraka ireo lalàna sy fitsipika ireo ianao, ary raha maharitra ianao
lava ary mafy, tsy misy mahasakana anao tsy ho tratrany
amin'ny fahombiazana ara-bola lehibe.
187
Page 205
Page 206
TOKO FAHA-10
Ny Lalàna amidy
K
59. Ny lalàna mifehy ny varotra
60. Ny Lalàn'ny Famaritana
61. Ny Lalàn'ny filana
62. Ny lalàna mifehy ny olana
63. Ny lalàna mifehy ny Persaasion
64. Ny lalàna mifehy ny fiarovana
65. Ny lalàna manan-kery
66. Ny lalàna mifampatoky
67. Ny Lalàn'ny fifandraisana
68. Ny Lalàn'ny fisakaizana
69. Ny lalàna momba ny toerana misy toerana
70. Ny Lalàn'ny fomba fijery
71. Ny lalàna mifehy ny fandrosoana
72. Ny lalàna mifehy ny antony manosika
Page 207
Page 208
Ny Lalàna amidy
K
Mivarotra zavatra hividianana zavatra amin'ny olona daholo isika rehetra. Ny olon-drehetra
miasa amin'ny vaomiera. Isika rehetra dia samy karama na intangi-
bly, amin'ny fototry ny hoe mivarotra ny tenantsika sy ny hevitra ary ny antsika
vokatra sy serivisy ho an'ny hafa. Tsy resaka ny hoe mivarotra
na tsia dia eo amin'ny resaka fahombiazanao ihany no izy.
Ny ray aman-dreny dia mivarotra ny soatoavina sy ny toetra ary ny fitondran-tena
ho an-janany, ary ny zanany hitombo mahitsy ary
mahery amin'ny ambaratonga namaren'ireo ray aman-dreny azy ireo tsara. The
mpitarika sy mpitantana tena faran'izay tsara dia voalaza fa toy ny tsara indrindra
mpivarotra ambany tsindry. Satria tsy tian'ny olona holazaina ny olona.
nampianarina, na niresaka, nifanaraka tamin'ny fifandraisan'ny olombelona mahomby
indrindra
ny manampahaizana dia ireo izay afaka manolotra ny heviny amin'ny fomba toy izany
hisy olona hafa hamihina azy ireo toy ny azy. As Dwight D.
Eisenhower indray mandeha nilaza hoe: "Ny artime mpitarika dia mitarika ny olona
Ataovy izay tadiavinao hataon'izy ireo ary apetrany ho azy ireo ny heviny. ”
Eo amin'ny sehatry ny asa sy ny indostria ary amin'ny ankamaroan'ny fikambanana, ianao
karama mifototra amin'ny fahaizanao mivarotra ny kalitaon'ny asanao amin'ny
olona izay manana ny heviny no zava-dehibe amin'ny famaritana ny fahombiazanao
cess. Ireo olona izay miantsena ny tenany ho mahomby indrindra
mandroso haingana kokoa noho ny hafa rehetra
tsia, na dia mety tsy ho talenta kokoa aza izy ireo ary mety tsy
mamokatra asa bebe kokoa na tsara kokoa. Varotra daholo daholo.
Maro ny olona tsy sahiran-tsaina amin'ny teny hoe "fivarotana", anisan'izany
mpivarotra maro. Fa ny tena zava-misy dia ny fahaizana mandresy lahatra ary
ny fitaomana ny hafa dia ivon'ny fiainana sambatra. Raha tsy afaka mihetsika ianao
ary mandresy lahatra ny hafa amin'ny fomba fijerinao dia mitera-doza ianao
Page 209
tsy niraharaha ary noheverina ho tsy maninona amin'ny fikambananay.
Ny olona tsy afaka maneho ny heviny na mivarotra am-pahombiazana
zara fa misy fitaomana kely ary tsy voahaja be. Momba ny
amin'ny lafiny iray, ny olona mandresy lahatra sy resy lahatra ao amin'ny azy ireo
ireo adihevitra dia matetika no sasany amin'ireo manaja sy mahomby
olona ao amin'ny fiaraha-monina misy antsika.
Ny fahaizana mivarotra tsara dia iray amin'ireo talenta tsy fahita firy any amerika. Top
ny mpivarotra dia sasany amin'ny karama ambony indrindra, hajaina ary lehibe indrindra
azo antoka amin'ny matihanina rehetra. Tsy maninona raha mpanjifa ianao, a
mpitantana, mpivarotra, na olon-kafa; trosa ao aminao izany
manjary mividy amidy amin'ny olon-kafa.
Hiresaka manokana momba ny varotra momba ny varotra, hoy ny
Pareto Principle, ny "80/20 Fitsipika," ny 20 isan-jaton'ny varotra-
olona dia manao 80 isan-jaton'ny varotra ary mahazo 80 isan-jaton'ny
vola. Ny fikarohana dia mampiseho fa ny 10 amin'ireo isan-jaton'ny mpivarotra
sokafy 80 isan-jaton'ny kaonty vaovao ary sasany amin'ireo avo indrindra
nandoa vola tao amin'ny tontolon'ny orinasa. Raha efa nivarotra ianao, dia ny asanao
dia ny manao izay rehetra ilaina, miasa mandritra ny ora takiana,
mba handresena izay mety ho toeranao, hidiran'ny tendrony
10 isan-jato. Amin'io haavon'ny fivarotana io, azo antoka ny hoavinao.
Tena tsara, fahalalana bebe kokoa no misy ankehitriny mihoatra noho ny
taloha talohan'ny fomba hivarotana kokoa amin'ny fomba mahomby. Ny fizotry ny varotra dia
nianarana tsara tamin'ny lafiny rehetra. Varotra an'aliny
Niresaka tamin'ny horonantsary, horonam-peo ary manokana ny resaka
manara-maso hahafantarana marina hoe inona ilay tena varotra be indrindra
ny olona no mahatonga azy ireo hahomby. Androany fantatsika
mihoatra lavitra noho ny teo aloha momba ny fomba hahombiazanao amin'ny varotra, ary
izany no hodinihintsika amin'ity toko ity.
Ny mpivarotra dia misy lafin-javatra telo lehibe. Ny voalohany dia ny vokatra
na serivisy. Ny faharoa dia ny mpivarotra. Ny antony fahatelo dia ny
mpanjifa. Samy tokony hifanaraka tsara ny tsirairay amin'izy rehetra raha hamidy
hitranga.
192
Page 210
Ny vokatra na serivisy dia tokony ho an'ny mpanjifa, fa izany aza
tsy maintsy mety ho an'ny mpivarotra koa raha handeha amidy
amin'ny mpanjifa. Ny mpivarotra sasany dia tsara amin'ny fivarotana karazana iray
ny vokatra na serivisy ary ny mpivarotra sasany dia tsara amin'ny iray hafa.
Misy ifandraisany amin'ny vokatra na serivisy io fifanarahana io
tenany. Misy ifandraisany amin'ny toetrany, ny toetra, ny soatoavina,
sy ny fihetsik'ireo mpivarotra.
Sarotra, raha tsy sarotra, ny mivarotra zavatra tsy azonao
minoa ary tsy afaka manolo-tena amin'ny fo manontolo. Maro ny salespeo-
ple dia nahita fa amin'ny fanovana ny karazana vokatra na serivisy
amidy izy ireo, efa lasa any an-tampon'ny orinasany izy ireo,
fa raha tsy mandany andro fotsiny izy ireo. Ny fiaingana
Ny varotra amin'ny fahombiazan'ny varotra dia ny hahazoana antoka fa misy ireo antony telo
ireo
toerana. Ataovy azo antoka fa ny varotrao na vokatra tsara na serv-
ranomandry ho atakalo ho an'ny mpanjifa mety, karazana mpanjifa
tianao ny miara-miasa.
Tsy mety ny vokatra, tsy maintsy mialoha ny mpivarotra
pared, ary ny mpanjifa dia mila ny vokatra, maniry izany ary ho
afaka mampiasa azy io ary mahary. Raha mipetraka daholo ireo menaka rehetra ireo,
ny varotra mahomby dia mifanampy.
Lalàna maromaro momba ny varotra no manazava ny fahombiazan'ny varotra rehetra sy ny
ankamaroany
tsy fahombiazan'ny varotra. Rehefa mianatra sy mampihatra ireo lalàna ireo amin'ny asa
varotra ianao,
Hahazo varotra bebe kokoa noho ianao angamba no noheverinao fa azo atao.
59. Ny lalàna mifehy ny varotra
K
Tsy misy na inona na inona mitranga mandra-pahatongan'ny
fivarotana iray.
Ireo teny tsy mety maty ireo dia avy amin'ny mpivarotra sy mpivarotra lehibe
mpampiofana Red Motley. Ny varotra no manomboka ny vokatra manontolo-
fizotran'ny fotoana. Mampahomby ny orinasa sy orinasa, manome asa ho an'ny
T HE L AWS OF S ELLING
193
Page 211
mandoa karama sy karama ny mpiasa, mandoa hetra sy mizara vola,
ary mamaritra ny fitarihan'ny fiarahamonina manontolo.
Isaky ny tsara ny varotra amin'ny firenena sy fanjakana, dia ny toekarena
matanjaka ary feno fotoana hitomboana sy hiroborobo.
Isaky ny mihena ny varotra dia manomboka mijaly ny toekarena, misy ny asa
very, ary mihena ny ho an'ny hoavy. Ny varotra dia
zavatra!
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalàna varotra dia
Ny vokatra sy ny serivisy amidy dia tsy amidy.
Na inona na inona tsara vokatra na serivisy mety, ao anaty
tsena petitive ary miaraka amin'ny mpanjifa izay sahirana sy sahirana
miaraka amin'ny zavatra maro hafa, ny vokatra sy ny serivisy tsy maintsy ho farany
namidy. Misy olona mivarotra azy ireo. Ny fahaizana mivarotra koa noho izany
tena ilaina amin'ny fivelomana sy ny fahombiazan'ny orinasa rehetra.
Mila angatahina ny mividy.
Tsy maninona fa ny mpanjifa iray no tia anao na ny vokatrao,
misy foana ny tsy fahatokisan-tena na fisalasalana amin'ny
teboka fividianana. Ity tsy fihoaram-pefy ity dia afaka manakana ny varotra raha tsy han-
dle mahomby. Ny asan'ny mpivarotra matihanina dia ny manampy
ny mpanjifa mandritra io fotoana sarotra io sy amin'ny fividianana
fanapahan-kevitra. Ity fahaizana manentana ny mpanjifa ity dia ilaina amin'ny
ny fizotry ny varotra manontolo.
Ny corollaire fahatelo amin'ny Lalàna varotra dia
Valoana mahery ny varotra mihidy aorian'ny dimy
antsoy na aorian'ny fanandramana fanidiana fahadimy.
Amin'ny varotra sarotra dia misy ny fandraisana fanapahan-kevitra mihoatra ny iray
mpanamboatra ary mihoatra ny iray fihaonana amin'ny client, mividy indrindra
Fanapahan-kevitra aorian'ny fihaonana dimy na fifaneraserana amin'ny
mpanjifa. Amin'ny varotra tsotra, ireo dia mitaky fihaonana tokana
194
Page 212
miaraka amin'ilay mpanjifanao na mpanjifa dia mihidy ny ankamaroan'ny varotra rehefa vita
ny fahadimy
fotoana izay nangatahin'ny mpivarotra ny mpanjifa mba hanapa-kevitra hividy
Ziona. Ilaina araka izany ny drafian'ny mpivarotra ny famaranana
ampahany amin'ny resaka varotra mialoha ary mivonona hangataka
ho an'ny filaminana amin'ny fomba isan-karazany.
Ny laharana faha-efatra amin'ity lalàna ity dia
Dimampolo isan-jaton'ny mpivarotra dia maty taorian'ny fiantsoana
voalohany
amidy lafo sarotra ary 50 isan-jaton'ny mpivarotra tsy mahomby
nangataka ny baiko na dia indray mandeha amin'ny varotra tsotra fotsiny.
Ny iray tamin'ireo mpanjifako, orinasam-barotra nasionaly dia nandefa consul-
Ny tantsaha hijery ny mpivarotra amin'ny orinasa amin'ny hetsika miaraka aminy
mpanjifa. Hitan'izy ireo fa ny mpivarotra, voaofana tsara ary manohana
matihanina, nangataka ny baiko na nanasa ny mpanjifa hividy
salanisa inefatra isaky ny resaka mivarotra. Ho an'ny karazan-javatra maro samihafa
zananilahy, ny varotra dia tsy dia avo. Avy eo izy ireo dia nampianatra ny varotra-
ny olona mangataka ny fanafarana indray mandeha amin'ny fotoana iray hafa eo ho eo, na
amin'ny
dimy kely isaky ny resaka mpivarotra. Tsy hita ny valiny
diate! Ny vinan'izy ireo amin'ny ankapobeny dia nitombo avo roa heny tao anatin'ny telopolo
andro manaraka.
Indraindray dia fanontaniana iray tsy lavitra ny fahombiazana ianao
fivarotana. Isaky ny manontany mpanjifa iray ianao hanome hevitra anao na
manao fanoloran-tena amin'ny karazana sasany, ny mpanjifa dia mandroso dingana iray
manakaiky ny fandraisana fanapahan-kevitra farany. Mampalahelo fa, salespeo maro-
miangavy anao hiala rehefa tsy eo am-pandehanana ny varotra, amin'ny tsy fanontanianao
fotoana bebe kokoa.
Ny cor galily fahadimy amin'ny Lalànan'ny varotra dia avy amin'ny
ny fampianarana ao amin'ny Testamenta Vaovao izay milaza
Mangataha dia hahazo ianareo.
Tsy misy fahagagana raha lasa mpivarotra mahomby. Top
mahita olona maro kokoa ny mpivarotra ary manontany matetika kokoa. Raha izay no tianao
manatevin-daharana ny laharana ambony indrindra amin'ireo matihanina mpivarotra amin'ny
sehatry ny sahananao, tsy maintsy
195
Page 213
ampio fotsiny ny fahafahanao mifandray amin'ny mpanjifanao,
dia asao izy ireo hividy matetika matetika.
Iray amin'ireo mpanjifako, orinasa iray miliara dolara any California,
nandoa vola an'arivony dolara hampidirina amina mpanolo-tsaina any ivelany
fantaro ny antony niverenan'ny varotra. Nanadihady ny
ny asan'ny varotra, ary nahita izany, amin'ny karazan-javatra marobe
zanakalahy, mpivarotra salanisan'ny mpanjifa efatra fotsiny no nanao
mihetsika ao anatin'ny herinandro.
Miorina amin'ireo fitadiavana ireo, ary tsy misy fiovana hafa, ny com-
pany avy hatrany dia nametraka rafitra fitantanana fifandraisana
nitaky ny mpivarotra hihaona, hifanatri-tava, roa miaraka farafaharatsiny
prospect isan'andro, prospect folo isan-kerinandro. Varotra amin'ny orinasa
nitsambikina 50 isan-jato tamin'ny volana nanaraka ary nitombo hatrany
taorian'izay. Noporofoina indray izany fa tsy nisy fiofanana na ny fahaiza-manao
afaka manolo ny filana mifanatri-tava miaraka amin'ny fanantenana sy ny krizy
tomers.
1. Atolory ny fomba fivarotanao amin'ny fomba hita-
amin'ny fahatsinjovana mendrika kokoa isan'andro. Ny kalitaon'ny cus-
tomers matetika fiasa amin'ny habetsaky ny prospect. Get
ny tenanao na ny mpivarotra anao eo anoloan'olona bebe kokoa ary, daholo
misy zavatra mitovy, hitombo ny varotrao.
2. Mamolavola ny fizotranao sy ny famelabelaranao amin'ny fomba toy izany
na mangataka ny orinasanao matetika kokoa ianao na manolotra—
amin'ny hoavinao bebe kokoa hividy amin'ny varotra tsirairay
resaka. Matetika, iray ihany ny fanontaniana iray manalavitra ny Bokin'i Môrmôna
filaminana.
196
Pejy 214
60. Ny Lalàn'ny Famaritana
K
Ny fisondrotanao avo dia faritan'ny maro
manao ahoana ny haavonao te hidika.
Hatraiza ny fandehanao any amin'ny taninao, ohatrinona ny vola azonao
tsy voafaritra amin'ny zavatra ivelany , amin'ny zava-mitranga any ivelany
sy ny manodidina anao. Izany dia mamaritra ny antony anatiny , avy amin'ny
inona no manjo anao. Ny fanirianao manokana
ary ny ambition matetika no mamaritra ny varotrao sy ny vola miditra
noho ny antony hafa.
Tsy misy fetra ny halavanao izay ahafahanao mandeha amin'ny matihanina
fivarotana. Malalaka ny saha ho anao. Ianao no manapa-kevitra
ary mahazo vola ankehitriny ianao
nanapa-kevitra ny hahita.
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalàna mamaritra
Tsy maintsy manolo-tena ianao ho tonga lafatra indrindra amin'ny sahanareo.
Ny fanoloran-tena hahomby amin'ny sehatry ny fivarotanao, betsaka kokoa
fa izay fanapahan-kevitra tokana dia hanome toky anao fahombiazana lehibe.
Io fanekena io no mandrisika anao mankany ambony sy miakatra. Io dia ho
manentana sy manome aingam-panahy anao. Hanampy anao tsy hahita endrika izany
fiaraha-mientana ary fahadisoam-panantenana. Ny mpivarotra ambony rehetra dia tonga
tamin'ny
ambony indrindra rehefa avy nandray fanapahan-kevitra hentitra izy ireo ho lasa tsara
indrindra
tamin'ny zavatra nataony.
Mba hahatratrarana tanjona avo lenta dia mila mametraka azy ireo ianao
ny voalohany.
Ny fanombohana ny fahombiazana lehibe amin'ny varotra dia ny manapa-kevitra hoe
maniry anao ny hahazo vola isan-taona ary avy eo hanapa-kevitra firy
tsy maintsy mivarotra ianao mba hahazoana an'io vola io.
197
Page 215
Ravao isam-bolana ny tanjonao amin'ny varotra sy ny vola miditra
tanjona, tanjona isan-kerinandro, ary na dia tanjona isan'andro aza. Zarao ny isan-taona
tanjona fidiram-bola amin'ny isa 250, izay maneho ny isan'ireo
andro fiasana ao anatin'ny salan'isa, hamaritana ny tianao
ahazoana isan'andro.
Dia zarao ny tanjonao vola isan'andro amin'ny valo ora
ny ahy dia firy no tianao hahazoana iray ora. Rehefa manana-
Naoty kely fotsiny ny tahan'ny fanirianao, manomboka izao
ireo asa ireo ihany no handoa anao amin'izany vola izany. Aza manao na inona na inona
zavatra tsy mandoa anao ny vola tianao hahazoana.
Raha te ho mahazo $ 50,000 isan-taona, ohatra, ny fizarazarana
io isa 250 io dia hanome $ 200 isan'andro. Rehefa ianao
zarao $ 200 amin'ny valo ora, dia tonga amin'ny $ 25 isaky ny adiny ianao. Izany dia anao
tiana isan'ora. Raha mahazo 25 dolara isan’ora, valo ora isan’andro ianao,
250 andro isan-taona dia hikapoka $ 50,000 amin'ny tanjonao ny taona.
Manomboka izao dia tsy te hanao zavatra izay ataonao
tsy Mandoa vola amin'ny olona hafa $ 25 isaky ny ora hatao. Aza manary
ny fanadiovanao maina, sasao ny fiara, manaova fotokopia misy anao, na
an-telefaona ny namanao na ny fianakavianao. Ireo hetsika ireo dia tsy mandoa $ 25 isaky
ora. Hentitra tsara. Manehoa fifehezan-tena tsirairay
fotoana. Ampiasao tsara ny ora ataonao amin'ny ora rehetra, mandritra ny
andro fiasana. Ataovy ireo zavatra izay afaka manonitra ny irinao fotsiny
vidiny isan'ora.
Ny corollaire fahatelo amin'ny Lalàna mamaritra
Tsy afaka manidina miaraka amin'ireo voromahery ianao raha manohy
manorotoro amin'ny tura.
Avy amin'ny mpandahateny, Zig Ziglar, ny mpandahateny,
ary milaza izany fa mba ho iray amin'ireo olona tsara indrindra ao amin'ny fianaranao ianao
an-tsaha, tsy maintsy mifanerasera amin'ny olona tsara indrindra amin'ny sahananao
ianao. ianao
tokony hisoroka ny 80 isan-jaton'ny mpivarotra izay tsy mandeha na aiza na aiza.
198
Page 216
Miangona ny vorona volom-borona ary raha mifanerasera amin'ny neg-
olona mahaliana, ianao mirona ho toa azy ireo.
Ny ankamaroan'ny mpivarotra ambony dia mirona amin'ny hoe "mpamiara" amin'ny fahitany
baikoana hitazona tsara ny tenany, hirisika ary hifantoka amin'ny azy ireo
miasa, izy ireo dia tokony hanalavitra ny mpivarotra hafa izay tsy dia tahaka
mandrisika ary mifantoka amin'ny azy ireo. Tokony hananatra koa ianao
ny tenanao amin'ny fomba mitovy. Raha te ho mpivarotra ambony ianao dia ianao
tsy maintsy misy manodidina ny mpivarotra ambony hafa.
1. Manapaha hevitra izao fa ho isan'ireo tsara indrindra ianao
an-tanimbary. Manapa-kevitra ny hiaraka amin'ny 10 isan-jaton'ny isan-jato. Fantaro
ohatrinona eo amin'ny 10 isan-jaton'ny mpivarotra no mivarotra
ary mahazo vola, ary apetraho izany isa izany ho tanjonao na tanjon'ilay
taona. Manomboka amin'ireto fotoana izao, tapa-kevitra ny hanao ireo zavatra ireo ihany
izany dia hiditra ao amin'ny 10 isan-jaton'ny isan-jato. Ataovy ireo zavatra ireo ihany
mandany andro manonitra ianao karazana karazana vola tianao hahazoana.
2. Mialà amin'ny olona tsy mitovy hevitra amin'ny
tsara indrindra. Mifanerasera amin'ny tsara indrindra sy indrindra
Ny matihanina mpivarotra hajaina amin'ny orinasanao sy ny indus-
manandrana. Ny safidinao namana dia ho mamaritra ny anao
hoavy. Fidio tsara!
61. Ny Lalàn'ny filana
K
Tapa-kevitra rehetra hividy vokatra na
Ny serivisy dia ezaka hanandrana filàna iray na
manamaivana ny tsy fahafaham-po sasantsasany.
Isaky ny fanapahan-kevitra mividy dia fikasana hamaha olana iray na
manatratra tanjona. Ny iray amin'ireo zavatra lehibe indrindra ataonao ao
199
Page 217
Ny fivarotana mahomby dia ny fametrahana ny tenanao ao anaty kiraro amin'ny fanantenanao
ary jereo ny fanatitra ataonao amin'ny masony. Tokony hamaritra ianao
inona ny dikan'io vokatra io na serivisinao amin'ny hoavinao raha ny azy
na ny tanjony na ny olana alohan'ny ahafahanao manolotra izany na amidy amin'ny fomba
mahomby.
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalàna ilana dia
Alohan'ny hivarotany olona amin'ny hafa, dia ny mpivarotra
tsy maintsy mazava ny momba azy fa mila izy
mitady fahafaham-po.
Ny mpivarotra ambony dia mahay mametraka fanontaniana sy lisitra tsara.
mandiniha tsara ireo valiny. Izany dia mamela azy ireo hifantoka amin'ny sat-
isfying ny tena ilaina sy manery ny mpanjifa
miaraka amin'ny vokatra na serivisy.
Ny faharoa faharoa amin'ny Lalànan'ny filàna dia
Ny fahombiazan'ny varotra dia avy amin'ny fanatanterahana ny filàna efa
misy,
tsy mamorona vaovao.
Ny asanao dia ny mampiharihary ny filana efa misy fa tsy ho izany
miezaha handresy lahatra ny olona fa misy zavatra ilainy fa mety tsy azon'ny tenany
nieritreritra ny toerana voalohany. Inona no efa ataon'izy ireo na
mividy? Ahoana ny fomba hanoloranao ny vokatrao na serivisinao ho toy ny
fanatsarana an'io? Fantaro hoe aiza no maharary azy ary atolotra ny handray
lavitra ny fanaintainana kokoa noho ny olon-kafa.
Ny corollaire fahatelo amin'ny Lalàm-panampiana dia
Arakaraka ny ilana azy io, ny fototra lehibe kokoa ny varotra
famelabelarana.
Raha mivarotra ovy ianao, izay manome sakafo,
azonao amidy amin'ny habeny sy lanjany fotsiny. Ho tonga ny fangatahana varotra
manasa fatratra sy manintona. Ny fototry ny fampitahanao amin'ny
sakafo ara-tsakafo hafa dia ho tsotra sy mahitsy.
200
Page 218
Corollary laharana efatra amin'ity lalàna ity, ny flip lafiny
ny laharana fahatelo, dia
Ny fahasarotana kokoa ny filàna, ny fahaizana kokoa
ary an-kolaka dia tsy maintsy fanolorana ny varotra.
Ohatra, raha mivarotra ditin-kazo manitra ho an'ny vehivavy ianao, ny adverinao-
ny fomba fandrarana sy ny fivarotana dia tsy maintsy atao ankolaka ary ambany
fanalahidy. ditin-kazo manitra
dia lohahevitra saropady, ampiasaina am-bavany ary novidina raha tsy
ny mpivarotra dia afaka mandrafitra ny antso amin'ny fomba izay mampifandray azy
miaraka amin'ny filan'ny anatiny lalina ny mpanjifa ho an'ny hatsaranao sy ny maha-tena
fanatanterahana.
Ny laharana dimy amin'ny lalàna momba ny filàna dia
Ny tena ilaina dia matetika no tsy tena filana an-traboina
izay ny vokatra hamidy.
Aza mieritreritra mihitsy hoe fantatrao ny tena ilain'ny mpanjifa. tsirairay
ny mpanjifa dia hafa. Ny filàna antony mahatonga ny mpanjifa iray mividy
Mety tsy mitovy ho an'ny mpanjifa hafa. Raha adiresy ny
tsy tokony ho an'ny mpanjifa manokana, na inona na inona firy amin'ny anao
vokatra na serivisy dia tsy ianao no hanao ny varotra. Ny tena tsara indrindra
ny mpivarotra dia ireo no tena mora tohina sy mailo
ny mpanjifany. Tsy manomboka manandrana mivarotra ihany koa ry zareo raha tsy
mazava ny dikan'izy ireo hoe tena misy ifandraisany ny mpanjifa-
amin'ny fividianana.
1. Farito mazava ny tena zavatra ilain'ny mpanjifanao fa ny vokarinao
mahasoa na serivisy. Anontanio ny hevitrao. Jereo
Mihoatra ny tombontsoa azo antoka ary manome fahafaham-po ny vokatrao
atolotra ny subtler fa zavatra ilaina lehibe kokoa.
2. Jereo ny ho avy ary fantaro ny filana ilainao amin'ny
tomers ankehitriny tsy dia mahafa-po anao. Inona modifica-
tions afaka ataonao amin'ny fanatitrareo ny manome fahafaham-po bebe kokoa
201
Page 219
mila ho an'ny mpanjifanao? Inona ireo vokatra na serivisy vaovao
azonao atao ve ny mamolavola mba hanomezana fahafaham-po ny filan'ny mpanjifanao?
62. Ny lalàna mifehy ny olana
K
Ny vokatra na serivisy rehetra dia azo jerena tahaka
ny vahaolana amin'ny olana na ny vahaolana
amin'ny tsy fahazoana antoka.
Amin'ny maha mpivarotra anao, dia olana ara-dalàna ianao
Wikibolana. Mikaroka olona manana olana manokana ianao
afaka mamaha ny vokatrao na serivisinao. Mitady fanantenana ianao
iza no mahavita ny tanjon'izy ireo na mamaha ny tsy fahatokisan-tenan'izy ireo amin'ny
alàlan'ny tsy fahalalana
amin'ny vokatrao na serivisinao. Ny marina kokoa momba ny
ireo olana lehibe indrindra hamaha ny vokatrao na ny serivisinao, ny
moramora kokoa ho anao roa samy mahita prospect bebe kokoa sy mivarotra azy ireo.
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalànan'ny olana dia
Mividy vahaolana ny mpanjifa fa tsy vokatra na serivisy.
Tsy miraharaha anao ny olona na ny varotrao. Miahy izy ireo
ny tenany sy ny olany. Liana amin'ny mpandraharaha iray no liana
fanatsarana ny varotra na ny vokatra, mihena ny vidiny ary mihamitombo
tombony ambany. Ny mpandraharaha dia tsy miraharaha raha ianao no
mivarotra hula hoops na solosaina mainframe. Ilay mpandraharaha
dia liana amin'ny olany na ny filàny ary ny vahaolana azo anaovana azy
fa tsy ny vokatrao na ny serivisinao na ny fanirianao hivarotra izany. Rahoviana
manomboka mahita ny tenanao ho mpamahana olana matihanina ianao
fa tsy mpivarotra, hitombo ny vidin'ny varotrao.
202
Pejy 220
Ny corollaire faharoa amin'ny Lalànan'ny olana dia
Arakaraky ny fanamafisana ny olana na ny filàna no mihahena
vidiny mora ny mpanjifa ary mora kokoa ny varotra.
Raha toa ka mila finiavana na faniriana ny varotra amidy ny olona manantena
ing, miahiahy avy hatrany ny vidiny. Rehefa a
Mihevitra ny fanantenana fa afaka mahazo tombony amin'ny fividianana ny volanao izy
vokatra na serivisy, ny faniriany hanana izany dia matetika handany ny azy
ny ahiahy amin'ny vidiny. Raha tena noana tokoa ny olona iray dia ho izany olona izany
mandoa vola hohanina. Ny asanao amin'ny resaka varotra dia ny fampitomboana ny
ambaratonga ny filan'ny mpanjifa ho an'ny tombontsoa sy ny finaritra
ny vokatrao na ny serivisinao mankany amin'ny toerana izay tsy lafo ny vidiny
sakana tokony hitohy.
Ny mpivarotra tena tsara dia ireo izay afaka mampiseho amin'ny mpanjifa
hatraiza ny tena hanalany azy ireo avy hatrany miaraka amin'ny vokatra na
fanompoana. Ny fifantohana amin'ny lanjan'ny zavatra atolotrao dia iray amin'ireo
mahery indrindra amin'ny fomba rehetra hampihenana ny fanoherana ny vidiny.
1. Saintsaino ny fomba ahafahanao mametraka na manolotra ny vokatrao
amin'ny fomba toy izany no hahitan'ny fahatokaranao mazava sy fanerena
mila maka izany ary mampiasa azy. Inona no tianao indrindra?
tomers dia efa nilaza aminao ny fomba mahasoa azy ireo
inona no nivarotanao azy ireo?
2. Asehoy sy hazavao ny vokatrao na serivisinao amin'ny fomba toa izany
avo be ny lanjan'ny mpanjifanao ary maika izy ireo
Te hividy izany aho ankehitriny, ary tsy dia miahiahy loatra momba ny
Price.
203
Page 221
63. Ny lalàna mifehy ny Persaasion
K
Ny tanjon'ny fizotran'ny mpivarotra dia
resy lahatra ny mpanjifa fa ho tsara kokoa izy ireo
miaraka amin'ny vokatra noho ny mety ho izy ireo
miaraka amin'ny vola ilaina hividianana ny
vokatra.
Rehefa manao fanolorana varotra ianao dia manontany ny mpanjifa
hirotsaka amina fifanakalozana. Ilazana ny mpanjifa ianao fa raha manome izany ianao
ny volany, homenao vokatra na serivisy ianao ho takalony amin'izany
ho sarobidy kokoa noho izy ireo raha oharina amin'ny vola aloa. Ho fanampin'ny
ny fananany, dia ho sarobidy kokoa noho ny hafa rehetra azony atao
hividianana miaraka amin'io vola io ihany.
Tadidio ny lalàna momba ny safidy hafa (Izay safidy rehetra
mitaky fandavana) . Rehefa mangataka amin'ny mpanjifa mividy ianao ary
hanome anao ampahany amin'ny vola voafetra ho azy ireo dia manontany ianao-
mamela azy ireo hamela ny fividianana sy fahafaham-po hafa rehetra
azo atolotra miaraka aminy amin'ny vola mitovy
fotoana. Io no manontany be.
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalànan'ny Persaasion dia
Ny mpanjifa dia miasa foana hanomezana fahafaham-po ny lehibe indrindra
isan'ny filana tsy ilaina amin'ny fomba tsara indrindra amin'ny
vidiny mety ambany indrindra.
Ny ampahany lehibe amin'ny asanao dia ny fampisehoana fa hataon'ny mpanjifa
hahazo bebe kokoa amin'izay tadiaviny haingana amin'ny fividianana ny vokatrao na
serivisy kokoa noho izay ho azony raha nividy zavatra hafa.
204
Page 222
Ny corollaire faharoa amin'ny Lalànan'ny Persaasion dia
Porofoy fa olona hafa mitovy amin'ny mpanjifa
nividy ny vokatra manorina fitokisana,
mampihena ny fanoherana, ary mampitombo ny varotra.
Isaky ny mombamomba anao izay azonao atolotra mampiseho ny kosa-
tomer izay ny olon-kafa, mitovy amin'ny mpanjifa dia efa manana
miady amin'io fanapahan-kevitra hividianana io, nanapa-kevitra ny hividy, ary
faly satria vokatr'izany dia manakaiky anao bebe kokoa amin'ny fanaovana ny varotra.
Iray amin'ireo hery mahery vaika amin'ny fomba fandresena rehetra ao amintsika
Ny fiaraha-monina dia antsoina hoe "porofon'ny fiaraha-monina." Samy voataona daholo
isika amin'izay
ers no nahavita na nanao. Misokatra bebe kokoa isika mividy a
vokatra na serivisy rehefa fantatsika fa manana ny olona hafa toa antsika
efa nividy izany ka faly miaraka aminy.
Ny corollaire fahatelo amin'ny Lalànan'ny Persaasion dia
Ny fijoroana ho vavolombelona amin'ny karazany rehetra dia mampitombo
ny faniriana ary
ambany fihenan'ny vidiny amin'ny vokatra na serivisy.
Taratasy fanamarinana na sarin'ireo mpanjifa faly mampiasa
ary mankafy ny vokatrao na serivisinao, na lisitry ny kisy mahafaly
tomers, no antony mahery setra handresena lahatra ny olona iray
mividy. Tokony hitady fijoroana ho vavolombelona tsy tapaka avy amin'ny ceni-
tomers. Makà izy ireo avy amin'ny loharano rehetra azo atao sy amin'ny fomba rehetra
azonao atao.
Ny fanamarinana dia afaka manamora ny asan'ny varotrao mora kokoa. Ianao dia ho
mahita fa saika ny mpivarotra ambony rehetra dia mijoro ho vavolom-piderana izay midera sy
manohana ny vokatra na ny serivisy amidiny ary efa
ho an'ny mpanjifa amidiny.
1. Eritrereto ny fomba hanoloranao ny fanatitrao amin'ny fomba toy izany
izany fahatsinjovan-javatra izany dia mahita ny varotrao haingana indrindra sy
205
Page 223
fomba tsotra indrindra ho azy ireo hahazoana tombontsoa manokana ny vokatrao
na tolotra serivisy.
2. Manangona fijoroana ho vavolombelona momba ny karazan'entana rehetra
tomer mety ho azonao ianao. Amboary ny fampisehoana ny varotrao sy ny anao
fitaovam-pivarotana manodidina ireo fijoroana ho vavolombelona ireo. Manaporofo tsy
tapaka
ny fanantenanao ho an'ny olon-kafa, toa azy ireo ihany, no sambatra
mampiasa ny varotrao.
64. Ny lalàna mifehy ny fiarovana
K
Ny faniriana lalina indrindra ny natiora olombelona dia ny
faniriana ara-bola sy ara-bola ary ara-pihetseham-po
fiarovana.
Manazava ny iray amin'ireo mahery indrindra amin'ny antony manosika rehetra
ny fividianana vokatra sy serivisy maro. Antso ao amin'ny filana
ho an'ny fiarovana karazana sasany dia mety handresy lahatra ny handresena
ny ahiahy rehetra momba ny vidiny, ny fotoana na ny fanelingelenana.
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalàna fiarovana
Ny lozisialy fivelomana no mahery indrindra amin'ny olona
fitondran-tena.
Tsy hoe mandrisika antsika handray fanapahan-kevitra ihany isika
manome toky ny fahavelomantsika manokana, fa ny antony manosika antsika bebe kokoa
dia mandray fanapahan-kevitra izay hiantoka ny fahavelomana sy ny fahasalaman'ny
ny olon-tiantsika. Isaky ny afaka manolotra vokatra na serivisy ianao
ny fomba izay anolorany hampiakatra ny mety hiseho amin'ny fivelomana
azon'ny olanao na ny fianakaviany dia azonao atao
fiantsoana mafy an'io fientanam-po lehibe io.
206
Page 224
Ny corollaire faharoa amin'ny Lalànan'ny fiarovana dia
Ny filàna fiarovana dia antony manosika mafy an'i
fihetsika olombelona.
Tsy dia mahery loatra ny filàna fiarovana fa mila avotra ihany.
fa tena akaiky. Indraindray, antso avo ho amin'ny fiarovana bebe kokoa
matanjaka kokoa noho ny fangatahana fampiononana na hatsarana na endrika hafa rehetra
fifaliana. Ny indostrian'ny rafitra fiarovana, safes, hidy, ary
Ny fanairana dia miorina amin'ity filana ity ho an'ny fiarovana bebe kokoa.
Ny corollaire fahatelo amin'ny Lalànan'ny fiarovana dia
Ny filàna mampitombo ny fananana antoka azo antoka
fitondran'ny mpanjifa.
Satria tena ilaina amin'ny saina ara-tsaina sy ny fiarovana ny fiarovana sy ny filaminana
fahasalamana ara-pihetseham-po, ny mpanjifa dia mitady fomba hatrany
hampiakatra ny haavon'ny fahatokian-dry zareo ary hampihena ny haavon'ny risika ataon'izy
ireo.
Ohatra, ny hoe nisy ny orinasa iray izay nisy
ny fotoana ela dia manome toky ny mpanjifa fa ny fikarakarana azy dia azo antoka kokoa
noho ny
mifandraika amin'ny orinasa tanora kokoa. Tranon-tsoratry ny
misy karazana mampitombo ny fahatsapana fahatokisana ao an-dahatsoratra
tomer. Rehefa nivarotra ianao dia tena manampy ny milaza amin'ny mpanjifanao
hafiriana ianao no teo amin'ny orinasanao nanolotra an'io karazana
vokatra na serivisy. Ity karazana fampahalalana ity dia tena mampionona tokoa
mpividy mpividy. Mahatonga anao ho toy ny safidinao milamina kokoa
rehefa tonga amin'ny fividianana ny varotrao.
1. Apetraho ny tenanao sy ny vokatrao ho safidin'ny safidinao tsara indrindra
orinasa. Fa tsy manandrana mivarotra eo amin'ny fototry ny ambany
vidiny, hifantoha any amin'ny ambaratonga lehibe kokoa amin'ny fikao
tomers dia hividy rehefa mividy avy aminao.
2. Ampidiro ny mpifaninana ambany vidy ho safidy ambony kokoa
ho an'ny mpanjifa mety ho azo. Asehoy fa mifandray amin'ny olona iray
207
Page 225
raha tsy izany dia mampidi-doza kokoa noho ny mifampiraharaha aminao. Ataovy
fampisehoana
fa ny fividianana vokatra hafa dia mihena ny haavon'ny cer-
Mahafinaritra ny mpanjifa masiaka sy fiononana rehefa mifandray aminao izy ireo.
Ny antoka sy ny fahatokisana ny kalitao dia mandeha lavitra amin'ity
mijery.
65. Ny lalàna manan-kery
K
Ny risika dia misy amin'ny fananana vola isan-karazany,
vola, na fihetsem-po.
Ny loza dia tsy azo ihodivirana ary tsy azo ihodivirana. Izahay dia
mihetsika foana, amin'ny fomba rehetra azo atao, mba hampihenana ny risika. Ity dia
ny tanjona iray manontolo, ohatra, amin'ny indostrian'ny fiantohana. Insurance
Fomba iray itadiavana fakana aina amin'ny alàlan'ny fidiram-bola be amin'ny ankamaroany
isan'ny olona mba handrakotra ny fatiantoka izay hizaka
tamin'ny vitsy an'isa amin'izy ireo. Isaky ny fanapahan-kevitra mividy, ny mpanjifa
mikatsaka ny fomba rehetra azo atao hampihenana ny loza sy ny tsy fahatokisana
tafiditra amin'ny fividianana zavatra na iza na iza.
Ny corollaire voalohany amin'ny lalàna mitondra loza dia
Mahomby amidy amin'ny ambaratonga marina ianao
izay azonao atao ny mametraka ny tenanao ho toy ny risika ambany
mpamatsy ny vokatrao na serivisinao.
Iray amin'ireo hevitra manan-danja indrindra amin'ny famarotana sy ny
hevitra fa tsy maintsy manorina ao anatin'ny ezaka varotra rehetra ataonao ianao. Indray
mandeha ny mpanjifa
nanapa-kevitra ny hividy ny vokatra na ny serivisy
fa mivarotra ianao, tsy midika izany fa efa nivarotra ianao. Ianao dia tokony ho
resy lahatra izy ireo fa ireo mpamatsy rehetra momba ny vokatrao na serivisinao,
Hahazo ny fiarovana sy ny fahatokisana ambony indrindra ny mpanjifa,
ary ny risika farany ambany indrindra, raha vidiany aminao izany.
208
Page 226
Matetika ny antony tsy ahatongavanao ny fivarotana dia satria
tomer tsy mahatoky amin'ny fampanantenanao momba ny fampiasana,
fifaliana, na fanarahana ny serivisy sy ny fikojakojana ny vokatrao
na serivisy. Ny resy lahatra ny mpanjifa fa fanapahan-kevitra azo antoka izany
iray amin'ireo asa lehibe indrindra ataonao.
Faharoa momba ny lalàna momba ny loza dia
Ny sakana lehibe amin'ny fividianana na inona dia ny tahotra
ny tsy fahombiazanana, tahotra ny hanao fahadisoana amin'ny fividianana
fanapahan-kevitra.
Ny tahotra ny tsy fahombiazana dia iray amin'ireo mahery indrindra amin'ny sakana rehetra
hetsika olombelona. Ny tahotra amin'ny fividianana fividianana hividianana dia miorim-paka
ao
traikefa teo aloha. Angamba ny mpanjifa dia mividy vokatra iray
tsy niasa na nividy vokatra na serivisy izay niafara tamin'ny vidiny-
ing be loatra. Mety hividy zavatra ny mpanjifa
fanakianana na fanesoana. Ny mpanjifa mety efa nividy a
vokatra izay tapaka ary tsy azo amboarina.
Samy nanana ny fividianana ratsy ny rehetra. Vokatr'izany dia isaky ny
ny iray voalahatra ho malina sy matahotra ny hanana ireo
traikefa indray. Io fahatahorana ny tsy fahombiazana io dia sakana lehibe ho anao
tsy maintsy mandresy alohan'ny ahafahanao mivarotra na inona na inona.
Ny corollaire fahatelo amin'ny Lalàn'ny risika dia
Ny zavatra rehetra ataonao amin'ny tafatafa amin'ny varotra dia mivoana na
Mampihena ny fiheverana ny risika sy ny tahotra ny tsy fahombiazana.
Rehefa mangataka ny olona hividy zavatra ianao dia ianao no manontany azy ireo
mba handray fanapahan-kevitra, hametraka ny «egos» an-daniny. Manontany ianao
izy ireo hizara ny volany sy ny filokana, haka fotoana an'izany
ny fampanantenanao no hataonao. Noho ireo antony ireo, ary maro
bebe kokoa, ny fanapahan-kevitra hividianana dia feno fihetseham-po. ny zava-drehetra
ataonao na lazainy fa zava-dehibe. Manampy na manala ireo mpanjifa izany
ny fiheverana ny risika sy ny tsy fahazoana antoka.
209
Page 227
Amin'ny toe-javatra rehetra momba ny varotra, ary indrindra amin'ny varotra amidy kokoa dia
tsy misy na inona na inona
tsy nety nanao miaramila. Ny zava-drehetra hita. Izay rehetra lazainao na mifindra
manatrika ny varotra ianao na manalavitra ny varotrao.
Aza mamela ny tenanao ho tsara tarehy fotsiny hilaza hoe: "Tsy mifanaraka izany
ter. " Ny zava-dehibe rehetra. Ny zava-drehetra hita. Ny zava-drehetra na
mampihena na manala. Na fanampiana na maharary. ny
Ny andraikitra dia ny manome antoka fa fanampiana izay rehetra ataonao na lazainao
tanteraka amin'ny fomba sasany ka manamaivana ny fahatsapana ny loza sy
mampitombo ny fahatsapana fiarovana ny mpanjifa amin'ny fividianana anao.
1. Saintsaino ny mety ho loza mety hitranga amin'ny mpanjifa manan-tsaina
tsapanao fa mividy ny vokatrao ka mahazo ny tombony
mampanantena ianao ho takalon'ny vola. Inona no azonao atao?
mampihena ny fahatsapana ny risika?
2. Anontanio mivantana ny mpanjifanao hoe inona ny risika hitany amin'ny fividianana azy
ianao. Inona no azonao atao mba hanimbana ireo risika manokana mety hitranga
Mahafaly kokoa ny mpanjifanao hanao ny fividianana
fanapahan-kevitra?
66. Ny lalàna mifampatoky
K
Ny fifampatokisan'ny mpivarotra sy
ny mpanjifa no fototry ny
amidy mahomby.
Ny fahatokisana dia ny zava-drehetra, indrindra amidy mivarotra lehibe na sarotra. The
avo kokoa ny haavon'ny fahatokisana eo aminao sy ny mpanjifanao, ny ambany
ny tahotra ny tsy mahomby ary ny fiheverany ny loza mety hitranga. Rehefa ny haavon'ny
avo dia avo ny fitokisana, hatao ny varotra.
210
Page 228
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalànan'ny Trust dia
Manorina fifandraisana fivarotana fitokisana amin'ny alàlan'ny fanontany
ianao
fanontaniana mikendry ny famaritana ny tena filàn'ny
mpanjifa azonao voky ny vokatrao na ny serivisinao.
Ny ankamaroan'ny mpivarotra dia tsy mahatsapa fa andiana fanontaniana maro
amin'ny fiainana sy ny toe-javatra iainan'ny mpanjifa tsy voatery manorina
ny haavon'ny fahatokisana ilaina amin'ny famarotana. Fanontaniana fotsiny ireo
hampiaiky ny mpanjifany amin'ny fiheverana fa mafana ny mpivarotra
ary sariaka. Tsy manorina fitokisana amin'ny vokatra na serivisy izy ireo.
Amin'ny fotoana iray fotsiny no anontanianao ireo fanontaniana mamantatra
mila manome fahafaham-po na hanadihady ireo olana izay azonao alaina ianao
fa amidy matihanina ianao. Amin'ny farany dia mangataka soa ianao
fanontaniana izay manampy ny mpanjifa hahatakatra ny toe-javatra misy azy
tsara kokoa raha manorina fitokisana sy fitokisana ianao.
Ny corollaire faharoa amin'ny Lalànan'ny Trust dia
Ny mpivarotra mahomby dia mihaino indroa mihoatra ny azy ireo
miresaka.
Ny mpivarotra ambony dia manao ny lalàna "70/30." Mihaino 70 isaky ny
zato na mihoatra ny fotoana ary miresaka 30 isan-jato na latsaka ny fotoana.
Matetika dia lazaina fa manana sofina roa ianao ary iray vava, ary
amin'ny resaka varotra, ianao dia tokony hampiasa azy ireo.
Ny mpivarotra tena mahay dia mpihaino tena mahafinaritra. Tena tsara izy ireo
mametraka fanontaniana matanjaka ary mihaino amim-paharetana ny valiny.
Izy ireo dia matetika ambany ary misy lakile. Marobe amin'izy ireo no misoloky
verts fa tsy gregarious na nivoaka. Matetika izy ireo
mangina ary voatokana. Tena mandaitra koa izy ireo.
Ny corollaire fahatelo amin'ny Lalànan'ny Trust dia
Tsy nisy na iza na iza nihaino ny tenany tsy amidy.
Betsaka ny olona miresaka sy mivoaka isaky ny mpivarotra
andro, fa sarotra ny mihaino ny tenanao amidy. Amin'ny tranga maro, raha
211
Page 229
mihaino tsara ianao, raha mihaino amim-paharetana, ary raha mihaino ianao
toy ny tsy misy zavatra hafa lehibe kokoa eto amin'izao tontolo izao
fa tsy ny tenin'ny mpanjifa tamin'io fotoana io indrindra, ianao
hihaino ny tenanao ho amin'ny varotra bebe kokoa noho ny azonao eritreretina ianao.
Matetika, ny mpanjifa izay manomboka tsy liana amin'ny tolotra omena-
ny hafanana no hanaitaitra anao ary hanapa-kevitra ny hividy aminao avy amin'ilay ilay izy
mitalaho fatratra fa mihaino tsara ianao ary toa miahy azy ireo ianao
sy ny zava-misy iainany.
Ny fizarana fahefatra amin'ity lalàna ity dia
Ny fihainoana dia manorina fitokisana.
Tsy misy fomba tsara kokoa sy haingana kokoa hananganana ny fahatokisana eo amin'ny roa
olona noho ny iray hihaino ny iray. Marina izany amin'ny fifandraisana rehetra
tionships. Tianao foana ny olona mihaino anao ny
manitikitika indrindra indrindra raha mila na mila miresaka zavatra iray ianao
izany no zava-dehibe aminao. Mitovy ny mpanjifa. mpanjifa
mieritrereta foana momba ny tenany. Faly izy ireo
ny olany sy ny olany. Tian'izy ireo sy matoky foana
zanakalahy izay mihaino amim-pitandremana sy am-pitenenana rehefa miresaka momba izay
dia ao an-tsain'izy ireo.
1. Alamino tsara ny resaka varotrao,
fanontaniana eritreritra izay mandeha avy amin'ny jeneraly ka hatramin'ny
ticular. Ampahatsiahivo hatrany ny tenanao fa "tsy mivarotra ny fambara."
2. Manaova fanazaran-tena hihaino indroa farafahakelinao. Mianara ho tonga-
mafy orina miaraka amin'ny fahanginana ao amin'ny resaka varotra. Arakaraka ny ianao
henoy tsara ny fanantenanao, arakaraka ny azonao
ny fomba hanamboarana ny tolotra atolotrao raha izany no tena izy
maniry sy filàna.
212
Pejy 230
67. Ny Lalàn'ny fifandraisana
K
Ny mpivarotra farany dia varotra farany.
Tsy mividy vokatra na serivisy ny olona. “Mividy” ny vahoaka izy ireo
iza no mivarotra ireo vokatra na serivisy. Voalohany, amidy ny tenanao ho a
olona azo itokisana sy azo itokisana, avy eo dia amidinao ny solontenanao.
Amin'ny teny faran'izay tsotra indrindra, ny fahombiazan'ny varotra dia faritan'ny anao
fahaiza-mamorona fifandraisana avo lenta amin'ny mpanjifanao.
Niova be ny fifanakalozana sy ny varotra vao haingana
taona. Ny vokatra sy serivisy dia sarotra kokoa ary sarotra
takatra noho ny taloha. Noho ny haavon'ny risika kokoa
ary ny tsy fahatokisan-tena dia miteraka, miaraka amin'ny karazan-tsafidy isan-karazany
azon'ny mpanjifa, ny fifandraisana dia lasa ivon'ny mivarotra-
amin'ny zavatra rehetra.
Ny mpanjifany dia mila fifandraisana voalohany.
Mba hampihenana ny loza sy ny tsy fahatokisana, ny mpanjifa dia mikatsaka zavatra iray
afaka miankina sy hino izy ireo. Ary ny zavatra iray izay azontsika atao
izay iraisan'ny rehetra dia hoe mifandray daholo isika rehetra
olona, ny ankamaroany dia miorina amin'ny intuition sy ny antsika manokana
tsara fitsarana.
Alohan'ny mpanjifany dia handinika tsara ny tolotra varotra amin'ny rehetra
tsara fanahy, tian'izy ireo ho azo antoka fa afaka miankina amin'ny mpivarotra
ary ny orinasa hanatanteraka ny fanekena arak'izy ireo ny vola
niova tanana. Ny mpanjifa ankehitriny dia mitady hanorina fifandraisana miaraka
ny mpamatsy alohan'ny hifindrany amin'ny fanapahan-kevitra na tsia
mividy.
213
Page 231
Faharoa momba ny lalàna ity
Ao amin'ny varotra sarotra dia mitohy ny fifandraisany
ny varotra.
Alohan'ny hividianan'ny mpanjifa vokatra na serivisy dia indepen-
mpitsikilo ny mpivarotra sy ny orinasa. Ny mpanjifa dia tsy
mila azy amin'ny fomba rehetra. Na izany aza, rehefa nahavita ny mpanjifa
ny fanapahan-kevitra hividianana, dia hiantehitra amin'ny ady izy ireo
ranties sy assurances nomen'ny orinasa ho mahafa-po
fampiasana sy mankafy ny vokatra.
Satria ny fifandraisana toy izany dia mitohy aorian'ny varotra, ary matetika
maharitra raha mbola mampiasa ny vokatra na serivisy ny mpanjifa, ny fanapahan-kevitra
sion mividy vokatra na serivisy dia fanapahan-kevitra hiditra ao a
ny fifandraisana maharitra amin'ny olona tsirairay sy ny fandaminana.
Raha misy antony, ny mpanjifa dia tsy mahazo aina amin'ny hevitra
ny fidirany amin'ity karazana fifandraisana maharitra ity
fa aza mividy ny vokatra na serivisy aloha.
Ny vazaha fahatelo amin'ny Lalàn'ny Fifandraisana ao
mivarotra dia
Ny fifandraisana dia manan-danja kokoa noho ny
vokatra na serivisy.
Ny mpanjifa ankehitriny, farafaharatsiny, amin'ny fijerena ny ankamaroan'ny vokatra na ser-
fahazarana ho toy ny entana azo avy amin'ny loharano maro. Ilay mpanjifa
iza no nanapa-kevitra ny hividy dia tsy maintsy manapa-kevitra eo amin'ireo mpifaninana
mifaninana
ers, ny ankamaroany dia manana vidiny mitovy ary manome tombony mitovy.
Ny mpanjifa saika tsy mitsahatra manome safidy noho ny
izay mpivarotra sy orinasa mpanjifa no tena mahazo aina
afaka miditra amin'ny raharaham-barotra amin'ny.
Satria zava-dehibe ny fifandraisan'ny mpanjifa, salespeo-
ple dia tokony hilaza amin'ny mpanjifany, mandritra ny resaka varotra,
fa ny filozofian'izy ireo sy ny filozofian'izy ireo dia ny
manangana fifandraisana maharitra amin'ny mpanjifany. Lazao ny anao
214
Page 232
tomers izay te-hanangana sy hihazona fifandraisana avo lenta
fiarahana mandritra ny vanim-potoana izay hampiasan'izy ireo ny
vokatra na serivisy.
Ny mpivarotra izay mahomby indrindra sy orinasa dia ireo
mametraka fifandraisana maharitra amin'ny mpanjifany. Izy ireo dia manao
ny ezaka rehetra hitazomana ny kalitaon'ireo fifandraisana ireo
fikarakarana, fitandremana, fahatsapana, fitokisana, fanarahana haingana
fitarainana sy fangatahana, ary serivisy tsara sy fanohanana.
Aza adino ny milaza amin'ny mpanjifanao rehetra fa te-hanangana ianao ary
hanana fifandraisana maharitra aminy. Matetika io ny
ny lafin-javatra iray manan-danja indrindra amin'ny fanapahan-kevitra hividianana.
1. Mamolavola fomba hitantanana ny fifandraisana. Maintain reg-
fifandraisana an-tserasera amin'ny mpanjifanao sy ny fahatsinjovanao tsara.
Asehoy azy fa mankasitraka azy ireo ianao amin'ny fampivelarana isan-karazany
fomba hilazana hoe "Misaotra."
2. Ampiasao tanteraka ny 20 isan-jaton'ny fotoana laninao amin'ny fambolena
mpanjifa izay efa nividy taminao. Mitandrema amin'ny "rela-
enti-manana fifandraisana, ”na omena antoka ny mpanjifa. Ho afaka izany
mety ho fatin'ny fifandraisana rehetra amin'ny varotra. Tadidio fa ny tsara indrindra indrindra
loharanom-pifandraisan-dàlana dia mpivarotra sambatra sy mikarakara tsara. Ny asanao
dia ny mamorona sy mitahiry ny maro amin'izy ireo.
215
Pejy 233
68. Ny Lalàn'ny fisakaizana
K
Tsy hisy hividy anao mandra-pahatongan'izany
resy lahatra fa sakaiza ianao ary mihetsika
ny mahasoa azy indrindra.
Izany no antsoina hoe "varotra mpinamana" amin'ny varotra. Ny tsy azo lavina
ny zava-misy dia saika ny fifandraisana rehetra mahomby amin'ny asa dia miorina
fisakaizana eo amin'ny samy antoko. Tsara ny mpivarotra tsara
mpampindrana namana namana. Afaka mamadika vahiny ho namana izy ireo
na aiza na aiza alehany. Mody milamina sy tiana ary liana amin'ny hafa izy ireo
ny olona. Misy olona hafa toa azy ireo ary manaraka azy dia tiany
manao raharaham-barotra aminy.
Aleonay foana ny mitondra orinasa miaraka amin'ny olona tiantsika. izahay
dia natao amin'ny fomba tsy ahafahantsika mividy
olona tsy tiantsika, na dia tiantsika ny vokatra na ny serivisy
atolotr'izy ireo.
Arakaraka ny maha-namana sakaizanao, ny zava-drehetra
mitovy, hahomby kokoa ianao ary ho betsaka kokoa ny vola
dia mahazo amin'ny sehatry ny varotra.
1. Mba hananana namana, dia tsy maintsy ho mpinamana aloha ianao. Saintsaino ny anao
prospect and mpanjifa ho namana manokana. Ahoana no nahatonga anao
ento izy ireo hahatsapa fa tena tianao sy mikarakara azy ireo?
2. Ny mpanjifanao tsara indrindra dia mitaky ho an'ireo olona tianao
ny ankamaroan'ny olona izay tia anao indrindra. Inona no azonao atao?
hamoronana sy hitazonana ny fisakaizana am-pirahalahiana?
216
Pejy 234
69. Ny lalàna momba ny toerana misy toerana
K
Ny fahitan'ny mpanjifa anao sy ny anao
orinasa no zava-misy ary mamaritra ny azy
mividy fitondrantena aminao.
Ny fomba fisainan'ny mpanjifanao momba anao, ny momba anao ary
mamaritra ny olon-kafa mamaritra izay rehetra ataony na tsia
manao amin'ny fifandraisana aminao sy ny varotrao.
Ny vokatra na serivisy rehetra dia tokony hoheverin'ny
mpanjifa alohan'ny mpanjifany dia afaka manao karazana fividianana fividianana
Ziona. Ny vokatra sy serivisy mahomby indrindra dia ireo
ny mpanjifany dia avy amin'ny tadiavina indrindra sy azo itokisana
mpamatsy ireo vokatra na serivisy ireo.
Amin'ny toerana tsara dia ho hita ny vokatrao na ny serivisinao
amin'ny mpanjifa ho vokatra nofinidy, fanoherana ny hafa
ampitahaina. Ohatra vitsivitsy amin'ny toerany tsara dia ny Coca-Cola,
Kleenex, ary Xerox. Amin'ny tranga tsirairay, ireo vokatra ireo no fenitra.
Rehefa miresaka zava-pisotro iray ianao, dia hoy ianao, "toa mahatsapa koka aho." Raha
manana ianao
orona mivaivay, mangataka olona ianao mba "haka Kleenex" ho anao. Raha ianao
mila dika mitovy tahirin-kevitra, mangataka amin'ny olona iray ianao mba hanao “Xerox de
izany. " Ity toerana ambony ity no manome ireo vokatra ireo
ny tsena, izay mandika ho lasa varotra mora kokoa sy mora kokoa
vidiny miaraka amina marika tsara kokoa.
Ny corollaire voalohany amin'ny lalàna amin'ny fananganana dia
Ny singa hita maso amin'ny fitafy, vokatra, fonosana,
ny fanaovana pirinty ary ny fampiroboroboana dia miteraka fomba fijery
momba ny
misy karazana.
Tsy misy tsy mitanila. Izay ataonao rehetra na tsy tsaroanao hatao,
izay rehetra hitan'ny mpanjifa na tsy mahita, na maheno
217
Pejy 235
henoy, manome anjara amin'ny fomba fijerin'ny mpanjifa anao sy momba anao
orinasa. Ny zava-drehetra hita.
Ny Corollaire faharoa an'ny Lalàna Fananganana Pos
Mametraka ny tenany ho toy ny
mpamatsy tolotra tsara amin'ny vokatra sy ny serivisiny.
Izay rehetra ataonao dia manampy ny fomba fijerin'ny mpanjifa anao
ny olona tsara indrindra manao raharaham-barotra raha vao mividy ny anao
vokatra na serivisy manokana. Ny mpanjifa matetika dia mandoa bebe kokoa
ho an'ny vokatra na serivisy mitovy amin'izany tsy misy antony afa-tsy izay
ianao ilay mivarotra sy manohana azy ihany. Ny toeranao ao amin'ny cosa-
Ny sain'ny tomer dia mety ho mafy tokoa ka tsy misy mpifaninana hafa mahazo
eo anelananao sy ny mpanjifa dia manolo anao. Ny tena mahomby
ireo orinasa sahirana sy ireo mpivarotra tena nahomby indrindra dia ireo
izay namolavola toerana matanjaka toy izany teny amin'ny tsenany
fa heverina ho fenitra mifanohitra amin'ny
Mampitaha ny mpanabe.
1. Fantaro ny teny ampiasain'ny mpanjifanao hamaritana anao
ny hafa. Ahoana no fahitan'izy ireo anao, ny vokatrao, ny serivinao
fahazarana, sy ny orinasanao amin'ny ankapobeny? Fantatrao ve? Fantaro ny anao
toerana tena misy eo amin'ny tsenanao, ary manapa-kevitra
azonao atao ny manararaotra izany indrindra.
2. Manapaha hevitra ny fomba tianao hiheveranao ny cus-
tomers. Inona ireo teny tena tianao hampiasaina azy ireo
rehefa miresaka aminao amin'ny hafa izy? Inona no azonao atao, manomboka-
amin'ny anio, mba hanamboarana izany fiheverana izany ao an-tsain'ny mpanjifanao?
218
Page 236
70. Ny Lalàn'ny fomba fijery
K
Ny fomba fahitany anao
ny mpanjifa no mamaritra ny vola miditra.
Ny lainao-fomba fantatrao ny mpanjifanao, ahoana
ianao no iheverana sy hiresahan'ny mpanjifanao rehefa
tsy eo ianao - mamaritra ny fivarotanao sy ny fomba ivarotanao ny ankamaroanao
be dia be azonao.
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalànan'ny Perspective dia
Rehefa hitan'ny mpanjifanao miasa toy ianao
ho azy, ianao no ho eo amin'ny 10 isan-jaton'ny
mpivarotra vola eo amin'ny sahanao.
Mpanjifa an'arivony maro no nadinadinina tamin'ny fampiasam-bola-
saro-pady momba ny fividianan'izy ireo sy ny antony hisafidianana ny iray
mpivarotra hafa. Ny antony mahazatra indrindra omena dia
tsapan'izy ireo fa "miasa ho ahy" tokoa ny mpivarotra fa tsy ho an'ny
ny orinasany. Mahatsapa izy ireo fa miahy bebe kokoa ny mpivarotra
momba ny zavatra ilain'izy ireo fa tsy ny fanaovana fivarotana na fahafaham-po ny
fitakian'ny orinasa mandoa ny karamany.
Rehefa manomboka miresaka momba anao sy mieritreritra ny mpanjifanao
momba anao ny fomba itenenan'izy ireo sy ieritreretany azy ireo
mpivarotra tsara indrindra amin'ny orinasanao, hanomboka hitombo amin'izany ianao
ampidiro ny tenanao.
Ny fanontaniana tena tsara hapetrakao aminao matetika dia ny:
Ahoana no mety hahasoa ahy ny fahitan'ny mpanjifako azy? raha
sidina amin'ny rindrina ianao, ary iray amin'ireo mpanjifa no lazao
iray amin'ireo manantenanao momba anao, inona no tianao horesahina
tomer hambara?
219
Page 237
Na inona izany na inona, fantaro fa izay rehetra ataonao ao amin'ny anao
ny fifaneraserana amin'ny mpanjifa tsirairay dia mamela azy mialoha
pared hilazana ireo zavatra ireo momba anao rehefa tsy eo ianao.
Ny corollaire faharoa amin'ny Lalànan'ny Perspective dia
Ny mpivarotra vola ambony indrindra dia raisina ho toy ny
mpanolotsaina, mpanampy, mpanolotsaina ary mpanoro hevitra
ny mpanjifany, fa tsy toy ny mpivarotra.
Ny mpanjifany dia mijery ireo mpivarotra ambony ho namana iray izay manandrana
ny fanampiana azy ireo hamaha ny olany na hahatratra ny tanjony. Mijery izy ireo
amin'ireo mpivarotra toy ny mpiara-miasa sy mpanolotsaina. Ny mpanjifa dia manao
tsy mahita azy ireo ho mpivarotra ary tsy mahita ny tenany akory izy ireo
“amidy” ka. Hitany bebe kokoa amin'ny maha mpampianatra sy mpanampy azy ireo.
Arakaraka ny manandrana manampy ny mpanjifanao hahazo izay ilainy
ary ampianaro azy ireo ny fomba hanampian'ny vokatrao na serivisinao azy ireo, ny
bebe kokoa no hijeren'izy ireo anao amin'ny maha-namana anao ary arakaraka ny hataon'izy
ireo
mividy avy aminao. Arakaraka ny fihetsikareo amin'ny fomba mamorona ny
ception nankafizin'ny mpivarotra ambony, ny haingana dia ho azonao
vokatra mitovy no ataon'izy ireo.
1. Fantaro ny fomba tianao hiheveran'ny mpanjifa anao.
Ahoana no mety hanampiana ny mpanjifa hieritreritra
ianao sy mamaritra ny ao? Inona no azonao atao mba hamoronana io percep-
toe-tsaina ao an-tsain'ny mpanjifanao?
2. Mametraka ny tenanao ho toy ny miasa ho an'ny mpanjifa
fa noho ny orinasanao manokana. Mifantoha amin'ny saina tokana
mpanjifa sy ny filàny, ny olany, ny toe-javatra niainany,
ary miresaha foana momba ny fomba hanampiana azy ireo hahatratra
ny tanjon'izy ireo.
220
Page 238
71. Ny lalàna mifehy ny fandrosoana
K
Ny mpivarotra tsara indrindra dia manomana tsara
mialoha ny antso rehetra.
Io fotokevitra io dia tsotra be loatra ka matetika tsy takatry ny saina. The hall-
marika momba ny tena matihanina dia fanomanana feno, handinihana azy
ny antsipiriany, alohan'ny isaky ny fivoriana fivarotana. Ilay mpivarotra tena tsara indrindra
ve ireo mandinika ny fanolorany sy mandalina ny antsipirian'ny
ny vokatra sy ny fitaovam-pivarotana imbetsaka alohan'ny rehetra
fifandraisana vaovao amin'ny varotra.
Tsy azonao atao ny mieritreritra ny atleta ambony iray izay tsy nampiofana tsy tapaka
ary manafana tsara alohan'ny fifaninanana rehetra. Raha ny marina, ny
vanim-potoana fanofanana ho an'ny atleta dia mandany lavitra lavitra kokoa noho ny
fifaninanana tena izy. Rehefa mieritreritra miaramila mpikorontana iray ianao
hery, toa ny US Marines na ny commandos Israeliana, heverinao
avy hatrany ny fampiofanana faran'izay henjana. Amin'ny sehatra rehetra an
ezaka, matihanina tena matihanina sy nanokan-tena
als miakatra eo an-tampony.
Mora ny lasa mpivarotra tsy dia misy traikefa
ence. Eto no hifarana ny ampahany mora. Hatramin'izay dia
asa mafy, miasa mafy ary mitohy fanofanana sy fanomanana
tena ilaina amin'ny fahombiazana. Raha te ho tsara sy hahazo ny vokatra ianao
izay azon'ny olona tsara indrindra dia tsy maintsy manao ny zavatra ataony.
Ary izany dia midika hoe hiomana sy hanomana ary avy eo dia overprepare .
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalàna momba ny fandrosoana dia
Ny mpivarotra amin'ny fahalalana tsara indrindra amin'ny
ny toe-javatra misy ny mpanjifa no mety ho trosa indrindra
manaova ny varotra.
Arakaraka ny fotoana ilainao mba hahalalanao tsara ny momba anao
mpividy sy ny manjo ny mpanjifanao,
221
Pejy 239
ny mety kokoa dia hanana toerana ivarotanao mivarotra ianao
fotoana.
Ny varotra faharoa an'ny Lalàn'ny fandrosoana
Ny drafitra dia
Ny matihanina mpivarotra dia manomana mialoha ny fanontaniany.
Misy fifandraisana mivantana eo amin'ny kalitaon'ny olana-
fanontaniana mifantoka izay anontanianao ny mpanjifa sy ny mety hitranga a
amidy ny toerana. Ny fomba tokana ahazoana ny fanontanianao
mazava sy mitsofoka dia amin'ny fanoratana azy ireo, teny miainga amin'ny teny, amin'ny
mialoha. Ny sasany amin'ireo mpivarotra mahomby indrindra hatramin'izay
niaina dia "manampahaizana manam-pahaizana."
Ben Feldman, mpivarotra amina fiantohana New York Life
Orinasa, voasoratra tao amin'ny Guinness Book of Records ho
mpivarotra ambony indrindra amin'ny fotoana rehetra. Tena nalaza izy nandritra ny adiny roa
isak'izay mandinika sy mamerina famerenany ny akany mba hahafahany manao izany
ho maranitra ary alamino tsara ny ampitso.
Ao amin'ny boky fanta-daza nataony, The Feldman Method, Ben Feldman
manazava fa ny fahombiazany lehibe dia lehibe noho ny fahaizany
mametraha fanontaniana amin'ny fotoana mety. Hitan'izy io fa
Ny fanontaniana voadika tsara dia mety hanova ny atsy na ny atsy na ny aroa
ho lasa mpanjifa liana, indraindray ao anatin'ny vitsivitsy monja
segondra.
Heinz Goldman, ao amin'ny bokiny Ahoana ny Fandresena ireo Mpanjifa, demony-
nanamafy fa 95 isan-jaton'ny mpivarotra dia afaka manatsara ny valiny
tamin'ny alàlan'ny famerenana an-dry zareo ny fanolorany. Ny safidin'ny teny amin'ny teny-
ny fihetsika na ny valiny dia mety ho mahery, ary ny hany fomba tokana
azonao antoka fa mampiasa ny fehezanteny tsara indrindra ianao amin'ny alàlan'ny Wr-
ing, famerimberenana ary manao fanazaran-tena matetika.
222
Pejy 240
Ny votoatiny fahatelo amin'ny lalàna mifehy ny fandrosoana dia
Ny fahefana dia eo amin'ny ilan'ny mpivarotra miaraka amin'ny
ireo naoty tsara indrindra.
Manaova drafitra mialoha ireo tanjona hiantsoanao ny varotra
ilay client. Soraty ary soraty hoe inona no antenainao hitranga:
tanisao amin'ity fitsidihana ity. Aorian'ny antso, soraty haingana ny zavatra rehetra
hoy. Aza matoky izany amin'ny fitadidiana. Tsarovy ny sinoa miteny,
"Ny ranomainty dia miloko lavitra noho ny fahatsiarovana tsara indrindra."
Alohan'ny fotoana iantsoana ny varotra rehetra, ary na manao ahoana na manao ahoana
impiry ianao
mety efa nitsidika io mpanjifa io ihany, maka fotoana vitsivitsy hanaovana famerenana
ny rakitra an'ny mpanjifa, ny toe-javatra misy ny mpanjifa, sy ny fanamarihanao manokana
amin'izay nitranga tamin'ny lasa. Ho gaga ianao amin'ny fomba
mampientam-po ny feonao rehefa mandeha amin'ny tafatafa momba ny varotra ianao
vao nandinika ny antontan-taratasin'ny mpanjifa vitsy minitra talohan'izay. Ary cus-
tomers foana mahalala raha nanao ny entimodinao ianao.
Ny mpivarotra ambony amin'ny sehatra rehetra dia miomana mialoha
mivarotra, mialoha ny fanolorany, ary alohan'ny hifaranana. izy ireo
eritrereto mialoha ny zava-drehetra. Ary tsy navelany hisy
kisendrasendra. Aza adino fa io ny antsipiriany mahatonga fiovana. The
mpivarotra izay naka fotoana be dia be hahalala
ny tenany manokana miaraka amin'ny filan'ny mpanjifa manokana indrindra
ilay manorina ny fahatokisan-tena ambony indrindra sy ny varotra tsara indrindra
tionship. Ny fiomanana feno dia fepetra ilaina
amidy mahomby.
1. Ataovy fahazarana ny manomana sy manomana ary mandinika tsara aloha
isaky ny varotra antso. Mamorona lisitra fanamarinana handehanana alohan'ny handaozanao
ny tranonao na ny biraonao. Manapa-kevitra tsy ho tratra raha tsy manana
vita mialoha ny entimodinao.
2. Mitehiriza naoty tsara ny resaka rehetra amin'ny varotra. Soraty izy ireo
niaraka avy hatrany rehefa nihaona tamin'ny mpanjifa. Manorata a
223
Page 241
kaonty mpanjifa azo ampitaina amin'ny mpivarotra hafa miaraka amin'ny
tsy misy fahaverezan'ny fotoana eo amin'ny kaonty. Aza matoky ny fitadidianao mihitsy.
72. Ny lalàna mifehy ny antony manosika
K
Samy mividy ny rehetra fa tsy misy maniry
amidy.
Ny olona no tsy tia ny mahatsapa ho tsy ny mpandray na ny vic-
vanim -potoana famelabelarana varotra. Ny ankamaroan'ny mpanjifa dia mahaleo tena
ny fisainany ary tsy tian'izy ireo ny mieritreritra fa misy izy ireo
nanodika, nanery na nanery hanao inona. Tian'izy ireo
mahatsapa toy ny hoe mametraka ao an-tsain'izy ireo miankina amin'ny sainy
vaovao tsara naseho azy ireo.
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalànan'ny Fandoazana marobe dia
Ny mpivarotra tsara indrindra dia heverina ho mpanampy izay
manampy amin'ny fahatsinjovana hahazoany izay tiany sy
mila fanampiana.
Tadidio, ny fahatsapan'ny mpanjifa azy, mihoatra noho izany
fa tsy misy zavatra hafa, mamaritra ny fihetsiky ny mpanjifa
mpivarotra. Tsy maintsy ataonao daholo izay azo atao mba hisehoana
manampy fa tsy amidy.
Ny varotra faharoa an'ny Lalànan'ny Fitiavana
Ny antony manosika dia
Ny mpivarotra ambony dia mpampianatra izay mampiseho ny heviny
mpanjifa ny fomba fiasan'ny vokatra sy ny serivisy
hahafa-po ny zavatra ilainy.
Arakaraka ny hitanao fa mpampianatra ianao, dia vao maika izany
fa ho hita fa mpanolo-tsaina sy mpanolotsaina anao ihany koa ianao.
224
Page 242
Ho hita ho mpanolotsaina azo itokisana ianao izay azo ianteherana
manampy ny mpanjifa hahazo izay tadiaviny amin'ny alàlan'ny vokatra na
serivisy izay amidinao.
Raha mahatsapa ny mpanjifanao na dia vetivety monja aza, dia ianao izany
miezaka ny hivarotra azy ireo amin'ny fividianana zavatra, hanohitra azy ireo avy hatrany
ary mihemotra. Ny ampahany lehibe indrindra amin'ny fivarotana dia ny kalitaon'ny
ny fatoram-pitokisana misy eo aminao sy ny mpanjifanao. ianao
tsy afaka manao na inona na inona manohintohina ny fatoram-pitokisana.
1. Mieritrereta ny tenanao ho mpampianatra sy ny fampisehoana ivarotanao toy
“Drafitry ny lesona.” Manomboka hatrany ny famelabelaranao amin'ny alàlan'ny
fahatongavana
fifanarahana amin'ny vidiny na tombontsoa tadiavin'ny mpanjifa amin'izany
afaka manome entana ny serivisy na serivisinao.
2. Mamolavola fomba fampisehoanao amin'ny fomba toy izany foana
mampiseho, manazava, ary mametraka fanontaniana hanome toky ny fifanarahana
sy ny fahalalana. Jereo ny tenanao amin'ny maha mpampianatra anao
mahay mpianatra, mazoto mianatra.
famintinana
Ny zavatra rehetra dia azo atao amin'ny mpivarotra izay mahalala ny toetrany
manao, mino ny zavatra ataony, ary tia ny ataony.
Raha olona marina ianao mivarotra vokatra tsara na serivisy ho an'ny
ny orinasa mety mankany amin'ny mpanjifa mety, ny hoavinao amin'ny varotra dia afaka
tsy manam-petra.
Mba hahatratraranao ny fahaizanao feno amin'ny famarotana, hiditra any amin'ny tampony
Ny 10 isan-jaton'ny mpampiasa vola eo amin'ny sahanao, tsy maintsy manaraka ny lalàna
ianao
amin'ny fivarotana. Ny tsy fahaizanao mahafantatra sy mankatò ny iray amin'ireo lalàna ireo
dia afaka
sabotage ny ezaka ataonao ary mampihena ny varotrao. Ny zava-drehetra!
225
Page 243
Page 244
TOKO FAHA-10
Ny lalàna mifehy fifampiraharahana

K
73. Ny lalàna mifehy ny fifampiraharahana
74. Ny lalàna mifehy ny hoavy
75. Ny lalàna momba ny fandresena mandresy na tsia
76. Ny lalàna mifehy ny fahavoazana tsy voafetra
77. ny Lalàn'ny efatra
78. Ny lalàna momba ny ora
79. Ny lalàna tan-dalàna
80. Ny lalàna momba ny fiandrasana
82. Ny lalàna mifehy ny famadihana
83. Ny lalàna mifehy ny hery lehibe kokoa
84. ny Lalàn'ny fanirian'ny olona
85. Ny Lalàn'ny famerimberenana
86. Ny lalàna mandeha amin'ny lalana mandeha
87. Ny lalàn'ny famaranana
Page 245
Page 246
Ny lalàna mifehy fifampiraharahana

K
Ny fahafahanao mifanerasera amin'ny hafa angamba no betsaka indrindra
fahaiza-manao zava-dehibe azonao hatsangana raha tena maniry hahomby ianao
ary miravoravo amin'ny asa aman-draharaha sy ny fiainana. Ankehitriny, ny zava-drehetra dia
misy fifandraisana-
tionships. Ny olona mahomby indrindra saika ny sehatry ny sehatra rehetra dia
manam-pahaizana amin'ny fifandraisana. Izy ireo dia naka ny fotoana ary nanao ezaka
mba hahomby amin'ny asan'izy ireo amin'ny hafa, ary hihena izany
ho azy ireo amin'ny asa tsara kokoa, karama ambony kokoa, ary fampiroboroboana haingana
kokoa.
Angamba ny endrika manan-danja indrindra sarobidy indrindra ao amin'ny fiaraha-monina,
ny
izay mandoa ny be sy ny iray izay hahatonga anao ho sambatra
est, dia "intelligence intérieur." Ity dia voafaritra amin'ny fahaizana mifanerasera
ary mifandray tsara amin'ny hafa amin'ny toe-javatra isan-karazany.
Daniel Goleman ao amin'ny Harvard dia miantso an'io kalitao “fientanam-po io
fahatanjahana, ”na" EQ. " Nasehony fa manan-danja noho ny IQ ny EQ
(intelligence quentant) ho fitantanana fahombiazana eo amin'ny orinasa sy amin'ny
ny fiainana. Ny vaovao tsara dia ny hoe tsy arakaraka ny fihetseham-ponao
voafaritry ny fototarazo na voafetra. Izy io dia ahitana andian-dahatsoratra
fahaizanao manokana azonao ianarana amin'ny alàlan'ny fampiharana sy famerimberenana.
Ny fahafahanao mifanerasera amin'ny hafa mba hifandraisana, mandresy lahatra,
ary ny fifampiraharahana dia mamaritra ny karamanao mihoatra noho ny lafiny rehetra
Tor. Ny fahafahanao mifandray tsara amin'ny kaontin'ny hafa angamba
85 isan-jaton'ny fahasambaranao. Tena mendrika ho anao mandritra ny fotoana io
manao izay rehetra azo atao mba ho tena tsara eto amin'ity sehatra ity.
Ny Lalàn'ny fifampiraharahana dia mifandray akaiky amin'ny toekarena.
Izy ireo dia sombin-tany sy ampahany amin'ny dingana mitovy. Samy toekarena ary
ny fifampiraharahana dia miorina amin'ny zava-misy iainan'ny olona tsirairay
lanja momba ny zavatra samihafa amin'ny fotoana samy hafa. Samy manana ny fitondran-tena
rehetra
Page 247
ara-toekarena amin'ny heviny fa miezaka foana izy ireo amin'ny fifampiraharahana amin'ny
toe-javatra tena tsara na vokatr'izany ho an'ny tenany amin'ny toe-javatra tsirairay.
Ny fifanakalozana ara-bola na fifampiraharahana dia miorina amin'ny prin-
santionan'ny lanjan'ny lohahevitra. Io fotokevitra io dia milaza fa fifanakalozana
mety ho azo atao rehefa samy manome lanja ny fatiantoka izy ireo
noho ny lanjan'izy ireo izay omeny amin'ny varotra. Amin'ny fiaraha-monina maimaimpoana,
ny varotra sy ny varotra ihany no mandeha raha mino ny roa tonta
fa, miankina amin'ny safidin'ny tena manokana, ho tsara kokoa izy ireo
mifanakalo amin'ny hafa fa tsy hisy raha tsy izany.
Rehefa mifampiraharaha ianao dia mankato foana ny toekarena
lalànan'ny fampihenana sy fanamafisana. Te hahazo ianao
indrindra ho an'ny kely indrindra, dinihina ny zavatra rehetra. Na oviana na oviana ianao
nividy, nivarotra, nametraka karama na karama na mpampiasa
mpiasa, na mpiantoka amin'ny fe-potoana sy ny fepetra
enjehina na fivarotana ianao dia miady hevitra amin'ny fomba sasany ary miezaka mahazo
ny fifanarahana indrindra.
Raha ny heviny dia fifampidinihana ny fiainana rehetra. Raha zazakely ianao dia
mifampiraharaha amin'ny fifantohan'ny ray aman-dreninao ianao amin'ny alàlan'ny mitomany
mafy
mihinana na ovaina. Ny sandanao amin'ny varotra dia famihina sy fanorohana na marina
lainga am-pilaminana. Fantatry ny ankizy rehetra fa fanehoana fahasambarana
ary ny fitiavana dia azo amidy amin'ny sakafo, fiheverana, hafanana, kilalao ary
zavatra hafa, ny ankizy dia mianatra maraina be hanakalozana izany vola izany
mahay. Satria izy ireo ihany no tsy maintsy atakalo, ka izay no teniny dia mandany
izany tsara.
Mifanakalo hevitra amin'ny fomba sasany ianao. Rehefa mitondra fiara avy any ianao
toerana iray mankany amin'ny iray hafa, mifampiraharaha amin'ny fifamoivoizana ianao,
miditra
manoloana ny olona sasany ary avelao ny hafa hiditra eo anoloanao. Rahoviana
mandeha amin'ny toeram-pisakafoanana iray ianao, mifampiraharaha, voalohany indrindra,
haka latabatra ary
avy eo mahazo ny karazana latabatra tena tianao. Ianao no mifampiraharaha amin'ny rehetra
singa amin'ny fiainanao miasa sy izay rehetra ataonao na tsy ataonao. ianao
mifampidinika amin'ny vidiny, ny teny, ny fandaharam-potoana, ny fenitra ary ny an'arivony
tsipiriany tontolo andro. Tsy mety mifarana ity dingana ity.
230
Page 248
Amin'ny fifandraisana rehetra, ny fifampiraharahana sy ny
mitohy hatrany ny fahazoana. Inona no ataonao sy ilay hafa
ny olona ao amin'ny fanambadianao dia niresaka foana. ianao
nanao fifampiraharahana hiditra ao amin'ny efitrano fandroana maraina ary hampiasana ny
mametaka amin'ny sakafo maraina. Ianao mandinika izay hataonao ao amin'ny anao
Fotoam-pialam-boly sy hoe aiza ary ahoana ny fomba hanaovanao izany. Ianareo-
Tatsimo miaraka amin'ny fianakavianao, ny namanao ary ny mpiara-miasa aminao amin'ny
fomba voajanahary
mifofofofo sy mifoka rivotra. Tsy fanadinadinana tokoa izany
mifampidinika ianao na tsia. Ny fanontaniana tokana dia ny hoe, Ahoana izany
manao an'izany?
Ny iray amin'ireo andraikitra lehibe indrindra amin'ny fiainana dia ny mianatra ny fomba
mifampiresaha tsara amin'ny tenanao manokana. Mila ho afaka hahazo bebe kokoa ianao
ny zavatra tadiavinao haingana sy mora kokoa noho ny azonao raha ny iray hafa
olona tsara kokoa amin'ny fifampiraharahana noho ianao.
Ny fitsipiky ny fiantraikany faharoa dia mihatra amin'ny neg neges
tiations koa. Ity foto-pitsipika ity dia milaza fa matetika dia misy faharoa
ny vokatra azo hodinihina rehefa mifampiraharaha ianao,
am-piandohana amin'ny toe-javatra izay ilainao ny hifanerasera amin'izany per-
zanany indray, amin'ny fotoana ho avy. Ireo tena mpanelanelana indrindra no
koa izay afaka mandinika ny fe-potoana fohy na ny lavany
teny mandritra ny fifampiraharahana. Mikatsaka fotoana maharitra mahafa-po ireo
dia ho fanampin'ny fahazoana ny fifanarahana tsara indrindra amin'izao fotoana izao.
Hanampy anao ny fianarana sy ny fampiharana ny lalàna momba ny fifampiraharahana
mba hahazoana zavatra betsaka izay tena tianao, tsara kokoa, haingana kokoa ary mora kokoa
mihoatra ny taloha. Rehefa ampiasainao tsy tapaka ireo lalàna ireo
hanatsara ny lafiny rehetra amin'ny fiainanao.
T HE L O FARANY I N EGOTIATING
231
Page 249
73. Ny lalàna mifehy ny fifampiraharahana
K
Malalaka ny zava-drehetra.
Ny vidiny sy ny fepetra rehetra dia apetraky ny olona iray. Izy ireo dia mety ho
niova ataon'olona. Tsy midika izany fa ho eo izy ireo
niova, nefa tsy midika fa misy foana ny vintana. Rehefa ianao
Atombohy ny fijerena ny fiainana mandritra ny fotoana lava, fizahana fifampidinihana lava.
Ho hitanao fa saika ny toe-javatra rehetra dia misy singa manambatra
afaka mifampiraharaha ianao hanatsarana ny teny sy ny fepetra ho an'ny anao-
ny tenanao sy ny hafa.
Ny vidiny dia tombatombana tsara indrindra momba ny
ny mpanjifa no andoa.
Midika izany fa ny fangatahana ny vidiny dia mifamatotra tanteraka
zava-misy marina. Ny vidin'ny fanamboarana sy ny fivarotana varotra
vokatra na serivisy matetika dia zara raha misy ny vidiny
eo amboniny. Ny vidiny dia tsy ara-dalàna ary mampiseho taratry ny an'ny olona iray fotsiny
hevitra momba izay ho entin'ny tsena amin'izao fotoana izao.
Ny vidiny rehetra dia namboarin'ny olona iray ary noho izany
hovaovan'ny olona iray.
Mamelà ahy hanome ohatra ho anao an'ity andrana ity. Indray andro aho
ho any amin'ny fivarotana akanjo lafo vidy. Tamin'ny volana febroary teo, akaikiny
ny fiafaran'ny ririnina. Nahita vola 500 $ $ cashmere tsara tarehy aho
efa voamarina hatramin'ny $ 350 ary naseho tamim-pahamendrehana
amidy. Nanontany ny mpivarotra aho raha hamidy $ 250 izy.
Somary nanaitra kely ny mpitam-bika. Nilaza tamiko izy fa izay indrindra
azo atao. Tsy mbola nisy niady fifampiraharahana teo amin'ny fivarotana toy izao.
232
Pejy 250
Ny voasoratra tao amin'io tag io dia ny vidin'ny palitao sy io
tsy azo ovaina.
Tsapako avy hatrany fa nifanatrika tamin'ny olona iray aho
tsy nanana fahefana hifampidinihana. Ary ny mpitantana dia rehefa misakafo.
Noho izany dia nanoratra tamim-panajana tokoa ny vola aho, $ 250, ao ambadiky ny
ny karetako ary nasainy nomeny ny mpitantana azy rehefa izy
niverina. Dia nilaza fa ny tolotra dia mijanona misokatra hatramin'ny 3:00 P . M . fa
tolakandro. Avy eo niverina tany amin'ny biraoko aho.
Amin'ny 2:30 p . M . Naneno ny telefaona ary mpivarotra iray tena gaga
nilaza tamiko fa lasa tany amin'ny manager azy izy, ary ny mpitantana azy
nanaiky hanaiky ny sandan'ny $ 250 ho an'ny palitaom-bola. na dia
Gaga ilay mpivarotra satria tsy fantany hoe "isaky ny
azo atao ny mifampiresaka. ”
Aza matahotra amin'ny vidin'ny voasoratra, na amin'ny famantarana na
litera na fifanarahana. Hevero fa voasoratra ao amin'ny pensilihazo izy ireo ary afaka
voafafa mora sy soloina zavatra mahasoa kokoa
ianao. Ny lakile dia ny manontany.
1. Atombohy anio izao ny fangatahana ny vidiny sy ny teny farany, na inona na inona
natolotra anao tany am-boalohany. Ny antony lehibe tsy anontanian'ny olona
satria ny teny sy ny fepetra tsara kokoa dia ny tahotra lalina ao ambanin'ny saina
amin'ny fandavana izay ananantsika rehetra. Ary ny fomba tokana handresena a
ny tahotra dia ny hiatrika izany - hanao ny zavatra atahoranao mandra-pahatongan'ny tahotra
manjary mandeha.
2. Ataovy lalao ho fangatahana vidiny tsara kokoa izany. Mangataha am-panajana, anontanio
a
fomba mafana sy tsara fanahy, mangataka amin'ny fomba tsara, manontany fatratra ary
mangataka
toky. Fa sao dia manontany. Ho talanjona ianao amin'ny fomba
olona haingana dia ny manatsara ireo teny ho anao raha mangataka ianao.
233
Page 251
74. Ny lalàna mifehy ny hoavy
K
Ny tanjon'ny fifampiraharahana dia ny hiditra
fifanarahana iray izay an'ny roa tonta
Afa-po ny filàn'izy ireo ary marisika amin'ny
tanteraho ny fifanarahan'izy ireo ary idira
fifampidinihana bebe kokoa amin'ny antoko mitovy amin'izany
ny ho avy.
Lalàna fototra amin'ny fifampiraharahana io, ary mihatra manokana izany
ciona amin'ny fifampidinihana izay ifandraisanao ny mitovy
fety indray. Amin'ny asa aman-draharaha dia matetika mahazatra ny olona miditra
ary avy amin'ny fifanakalozana ara-barotra sy ny fifampiraharahana
nandritra ny taona maro. Ity hoavin'ny fototra ity dia tsy maintsy hadino ao an-tsaina
isaky ny isaky ny fifampiraharahana.
Ndao hanimba ny lalana ao anaty ny faritra misy azy isika. Voalohany, “ny
ny tanjon'ny fifampiraharahana dia ny hanao fifanarahana. ” Izany dia
noheverina fa tsy marina foana, samy maniry hanao asa ny andaniny roa
miaraka. Raha tsy manao izany dia manao fifampiraharahana ho an'ny sasany fotsiny
tanjona, ny andaniny hafa dia mety ho tsy fahampiana lehibe.
Ny tapany faharoa dia milaza: "ny roa samy manana ny filany
afa-po. " Midika izany fa ny fifanarahana iray misy fifanarahana iray
fety mahatsapa fa very izy dia tsy mahatanteraka ny fepetra takiana-
ny fifampiraharahana mahomby. Samy tokony mahatsapa fa nanana azy
mivoaha mialoha.
Ity lalàna ity dia manohy ny hoe, “ary mazoto hanatanteraka ny azy
fifanarahana ary miditra amin'ny fifampiraharahana hafa
fety amin'ny ho avy. ” Midika izany fa samy afa-po ny roa tonta
ampy amin ny vokany fa voatarika hanatanteraka izay-
ny fanoloran-tena nataon'izy ireo, ary mahatsiaro ho salama tsara izy ireo
ampy ny fifanarahana ifanaisan'izy ireo hidina indray
234
Page 252
miditra amin'ny fifanarahana manaraka ao aoriana. Ny asanao amin'ny rehetra
fifampidinihana izay hiresahanao io olona io indray dia
manome toky fa ny antoko hafa dia te-hanohy ny asa
miaraka aminao amin'ny ho avy.
1. Fakafakao ny fomba fifampiraharahana ankehitriny. Amin'ny sehatra inona no misy anao
nifantoka bebe kokoa tamin'ny "fandresena" nandritra ny fotoana fohy tsy nisy
tena mandinika ny fahasimbana maharitra maharitra hatrizay ianao
manao ny fifandraisana?
2. Mitadiava fomba handraisana ny fanekena farany
fety hafa. Mieritrereta mifampidinika amin'ny fety indray ao amin'ny
hoavy miorina amin'ny fepetra sy ny fepetra azonao hamarana
amin'izao fotoana izao. Ahoana no ahafahanao manatsara ny teny raha tsy mahafoy sorona
ianao
zavatra manan-danja aminao?
75. Ny lalàna momba ny fandresena mandresy na tsia
K
Amin'ny fifampidinihana mahomby dia ny roa tonta
dia tokony ho afa-po tanteraka amin'ny valiny ary
tsapany fa nahazo "nandresy" izy ireo na tsia
tokony hatao mihitsy.
Miorina amin'ny fahatapahan-kevitra anao hiditra ao anatin'ny fanekena fotsiny-
kely izay mitahiry fifandraisana tsara mandritra ny fotoana maharitra,
tokony hikatsaka valiny mahafa-po foana ianao. Tsarovy,
mamafy izay nafafinao foana ianao. Ny fifanarahana na fifanarahana rehetra
miala amin'ny antoko iray tsy afa-po dia hiverina handratra anao any aoriana,
fotoana amin'ny fomba tsy ahafahanao maminavina.
Ny mpanelanelana iray tena henjana dia nilaza tamiko tamim-pireharehana momba ny asa
mafy nataony
dia nifandona teo amin'ny fikambanana nasionaly ho an'ny fizarana
235
Page 253
ny vokatra an'ny orinasa. Izy no nitaky sy nandrahona ary
nifampiraharaha fifanarahana izay tena nahaloa azy bebe kokoa
amin'ny vola mialoha sy amin'ny isan-jaton'ny varotra, mihoatra ny an'ny rehetra
mpanjifa hafa izay nozarain'ity orinasa ity.
Fantatro tsara ny olona teo amin'ny ilany. I
nanontany azy ireo taty aoriana raha marina ny tantara. Nohamafisin'izy ireo fa izany.
Nanontaniako azy ireo ny fomba hifandraisan'izy ireo amin'ny mpanjifany hafa
nanjary fantatra ny teny, araka ny azo antoka. Tsy misy olana
hoy aho. Nanaiky ny handoa vidiny sy ny royaltizy ambony ry zareo
izay rehetra amarotany, fa tsy nifanekeny hivarotra. Ary izy ireo
tsy.
Ilay mpandraharaha dia nifampiraharaha fifanarahana iray izay "fandresena",
miaraka aminy mandresy ary ireo hafa very. Fa ireo izay resy
ny lafiny dia tsy nanosika ny hanatanteraka ny fahavoazana tanteraka
ket ny vokatra. Tsy nisy antony nanosika azy ireo hiroso
ity olona ity, ary tsy misy antony tokony hananana orinasa aminy
indray. Hatramin'izao dia tsy nanana izy ireo.
Isaky ny fifampidinihana mitohy dia tokony hikendry fandresena ianao
vahaolana, na tsia. Rehefa miditra amin'ny fifampiraharahana izay misy anao ianao
ho hiresaka indray amin'ity olona ity indray ianao, tokony ho mazava ianao
mialoha izay nanolo-tena hanatratra vahaolana izay satis-
orinasa ho an'ny roa tonta. Raha tsy mitaky fandresena ho an'ny roa tonta dia ianao
tokony handà fotsiny ny hanao fifanarahana mihitsy.
Rehefa tapa-kevitra ny hahita vahaolana handresy amin'ny a ianao
fifampiraharahana, dia misokatra sy mora mandray ary mazoto amin'ny alalanao ianao
resabe, matetika ianao no hahita safidy fahatelo izay tsy izany
antoko no nandinika voalohany fa izay ambony noho izay an'ny
mety ho efa nieritreritra irery ianao.
Ohatra, ny mpivady dia mety maniry ny fahavaratra
fialan-tsasatra. Maniry ny handeha any an-tendrombohitra izy ary
mahita vintana hiakatra, ary mitovy hevitra aminy ny handeha any
236
Pejy 254
tora-pasika ary mipetraka amin'ny masoandro. Ny iray na ny iray mety handresy raha toa ka
very ny hafa.
Na, mety hanaiky lembenana izy ireo ary handany ny antsasaky ny fialan-tsasatra nataony
ny tendrombohitra sy ny antsasaky ny fialan-tsasatra azony amoron-dranomasina, samy
mamela tsirairay
Tsy afa-po izy ireo nandritra ny antsasaky ny fotoana. Safidy fahatelo kosa,
izay mety hahafa-po azy roa lahy, dia mety hankany amin'ny tanàna toa azy
Vancouver, British Columbia, izay mitazana ny ranomasina ny tendrombohitra.
Amin'izany safidy fahatelo izany, mandritra ny andro ahafahany mandeha any amin'ny
amoron-dranomasina ary afaka mandeha any an-tendrombohitra izy. Izy ireo dia mety ho
miaraka amin'ny tara hariva, hariva, ary maraina maraina ary
hanana fialan-tsasatra feno fahafaham-po amin'ny fianakaviana.
Io karazana vahaolana vahaolana fahatelo io dia saika mahatratra hatrany-
raha afaka mitady izany ianao. Mitaky fanoloran-tena
ment to win-win.
Vantany vao nanapa-kevitra ianao fa hiombon-kevitra amin'ny fifanarahana iray fotsiny
tlement izay mahafa-po ny andaniny sy ny ankilany, tsy midika izany
dia mila manaiky izay mety ho raisinao ho tsara faharoa.
Rehefa mazava ny soatoavinao sy ny fikasanao, dia misy ankehitriny ianao
tionation hampiasa ny paikady sy ny tetika rehetra azonao mba hahazoana
tena manisy soa be dia be ho anao roa, iray izay manome toky fa samy mifarana ianao
faly tamin'ny fandaharana.
1. Mieritrereta fandresena amin'ny fandresenao amin'ny hafa, any am-piasana
ary tao an-trano. Mitadiava fomba iray afovoany izay manome fahafaham-po betsaka
faniriana andaniny sy ny ankilany. Mahaiza mamorona amin'ny soso-kevitra amin'ny
fanovana
teratany izay mahazo anao sy ilay olon-kafa bebe kokoa amin'ny inona
maniry ianao.
2. Diniho ny toe-javatra iainanao ankehitriny ary tsy faly ianao
miaraka. Ahoana no ahafahanao mamerina mandahatra ny teny sy ny fepetra ao
fomba iray izay hahazoan'ny olon-kafa bebe kokoa ny zavatra iainany
maniry amin'ny dingana hanome anao bebe kokoa izay tianao?
237
Page 255
76. Ny lalàna mifehy ny fahavoazana tsy voafetra
K
Afaka mahazo fifanarahana tsara kokoa ianao raha fantatrao
Ahoana.
Tsy mila mandamina na kely aza ianao na mahatsapa fa tsy afa-po amin'ny
vokatry ny fifampiraharahana rehetra. Saika fomba iray foana io
afaka mahazo teny na vidiny tsara kokoa, na ianao mividy na mivarotra.
Ny asanao dia ny mahita toy izany.
Raha mila fifampiraharahana bebe kokoa ianao, mangataha.
Ny teny hoe "manontany" no teny mahery indrindra ao amin'ny tontolon'ny busi-
ness sy mifampiresaka. Ny ankamaroan'ny olona dia mararin'ny tahotra
fandavana sy tsy fankasitrahana fa matahotra ny hangataka na inona na inona izy ireo
ivelan'ny mahazatra. Izy ireo dia manaiky fotsiny izay atolotra azy ireo sy
manantena ny tsara indrindra.
Saingy tsy izany no misy amin'ny fifampiraharahana ambony. Ny ambony indrindra-
tavy dia mangataka am-pitoniana sy tamim-pahatokisana ny vidiny rehetra
na fehezan-teny izay manohitra ny antony. Ho gaga ianao -
hararaotina amin'ny fifanarahana tsara kokoa azonao amin'ny alàlan'ny fangatahana ambany
fotsiny ihany
vidiny raha mividy ianao ary mangataka vidiny ambony kokoa raha efa mivarotra ianao.
Iray amin'ireo diplaoman'ny seminera amiko dia mpivarotra trano tena
hividy trano. Izy dia miasa ao anatin'ny karazana vidiny manokana ary mijery
ny trano isan-karazany ao amin'io vidiny io dia tonga eny an-tsena. ny
Tsotra ny paikady. Na inona na inona vidin-javatra nangatahina dia omeny 50 ny
60 isan-jaton'ny vola izany dia tsy misy fepetra. Ny tolotra omeny
tonga daholo ny fotoana voafetra.
Nolavina imbetsaka izy. Matetika ny mpivarotra nanaratsy azy
ary manantona azy. Na izany aza, indray mandeha eo amin'ny zato, izy
mahita "mpivarotra marisika", mpivarotra mazoto hivarotra avy hatrany,
ary hanaiky ny tolony ny mpivarotra. Avy eo izy dia mandamina trosa voalohany
238
Page 256
gage ho an'ny vola lehibe kokoa noho ny nekeny ny handoa sy mampiasa ny
findramam-bola hividianana ny trano. Dia nanofa trano izy avy eo
ny habetsaky ny fandoavam-bola na amboary azy amin'ny a
vidiny avo kokoa. Ary tsotra ny tsiambaratelony. Mangataka ny olona hivarotra fotsiny izy
izy ireo ny tranony amin'ny vidiny mora kokoa noho ny hafa rehetra
sahy.
Na inona na inona vidiny soso-kevitra, mihetsika fa gaga
sy fahadisoam-panantenana.
Tadidio fa ny ankamaroan'ny olona dia nanala ny vidin'ny rivotra.
Mangataka bebe kokoa hatrany noho ny zavatra andrasany ho azony izy ireo
amin'ny latsaky ny nantenainy handoa. Na izany na tsy izany dia tokony hitroatra ihany ianao
ary mihetsika amin'ny fahatairana malemilemy, na manao ahoana na vidiny na tolotra.
Mipararary, fa toy ny olona iray no nilaza zavatra tsy mifaditrovana na
tsy fanehoana hatsaram-panahy tanteraka. Dia manontania, “Izay ve no tsara indrindra
azonao atao? ” Ary mitoera tsara mangina.
Matetika, rehefa manontany olona iray ianao hoe ohatrinona ny entana
mihena ianao rehefa omena ny vidiny, hampihena ny vidiny ilay olona
avy hatrany. Saika ny vidiny rehetra dia misy cushion namboarina misy
fihenam-bidy, ary matetika dia hihena amin'ity vidiny ity ny mpivarotra
miaraka amin'ny flinch maharary amin'ny anjaranao.
Avereno foana fa afaka manao zavatra tsara kokoa ianao any amin'ny toeran-
kafa.
Tsy misy na inona na inona mahatonga ny vidin'ny mpivarotra ho latsaka haingana noho ny
milaza fa afaka mahazo zavatra mitovy kokoa amin'ny iray hafa ianao
loharano. Mamonon-tena ny fahatokisan-tenan'ny mpivarotra, izay
tsapany avy hatrany fa hamoy ny fifanarahana izy ary matetika
tapaho haingana ny vidiny.
239
Page 257
1. Ny fifampidinihana dia fahaiza-manao ahafahanao mahafehy tsara ny fanazaran-tena. Raiso
isaky ny afaka mahita mifampiraharaha amin'ny zavatra kely kokoa ianao,
indrindra amin'ny toe-javatra izay tsy dia miraharaha anao ny
vokatra. Mankanesa any am-pivoriana mivory ary mivarotra garazy ary manolotra fika
ny vidin'ny fangatahana. Ho gaga ianao amin'ny haingana
lasa mahay momba ny hahazoana vidiny tsara kokoa.
2. Ataovy ny entimodinao. Zahao ny manodidina ary manontany momba ny vidiny hafa
izay misy. Ireo ohatra betsaka azonao atolotra rehefa ianao
mitaky vidiny ambany kokoa, ny haingana ny ho avy
midina amin'ny vidiny azo ekena aminao.
77. ny Lalàn'ny efatra
K
Misy ny lohahevitra efatra lehibe tokony horaisina
amin'ny fifampiraharahana rehetra; hafa daholo
miankina amin'izany.
Mety misy antsipiriany antsipirihany mba hihoarana any amin'ny kompleks iray
fifanarahana, fa ny fahombiazana na ny tsy fahombiazan'ny fifampiraharahana dia hivadika
amin'ny resaka efatra tsy mihoatra ny efatra. Roa sy telo andro no nandaniako
fifampidinihana miaraka amin'ireo ekipa manana mpandraharaha mahay
ny sisin'ny latabatra, miresaka momba ny antsipirihany pejy dimy ambiny sy lehibe,
fa ny handraraka ny zava-drehetra amin'ny foto-kevitra efatra amin'ny faran'ny farany.
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalàn'ny efatra dia
Valo mahery na mihoatra ny afa-po amin'ny Bokin'i Môrmôna
hisy ny fifampiraharahana manodidina ireo olana efatra ireo.
Ity Lalàna efatra ity sy ity tarehimarika 80 isan-jatony ity
marina saika ny raharaha rehetra. Na manao ahoana na firy na sarotra
fifampiraharahana, na firy ny andian-dàlana, ny takelaka ary tsy mitovy
240
Page 258
ny antsipiriany, na ny teny sy ny fepetra, amin'ny farany no ho hitanao izany
ny ankamaroan'ny fifanakalozan-kevitra, ary ireo hevi-dehibe indrindra amin'ny nego-
mitentina, mihodina manodidina ny zavatra efatra fototra.
Ny faharoa momba ny Lalàn'ny faha-efatra dia
Amin'ireo olana efatra lehibe amin'ny fifampiraharahana rehetra
no olana lehibe ary ny olana fahatelo no resahina.
Ohatra, mety manapa-kevitra ny hividy fiara vaovao ianao. Ny efatra lehibe
ny olana tokony horaisina dia ny vidiny, ny sandan'ny fifanakalozana eo amin'ny efa misy
fiara, loko ary fitaovana. Ny ady amin'ny serivisy sy ny serivisy
zava-dehibe fa faharoa.
Araka ny lamina-mpividy fiara mahazatra, raha handeha ianao
mividiana fiara vaovao, mety ho mieritreritra fiara folo samihafa ianao
ary mitsidika mpivarotra folo hafa. Amin'ny farany ianao dia hipetraka amin'ny farany
modely amin'ny fiara sy ny mpivarotra telo eo ho eo izay mivarotra izany. ianao
dia hanao ny fanapahan-kevitrao hiorina amin'ny fampifangaroana ireto
singa efatra, miaraka amin'ny vidiny angamba no tena vahana sy ny
telo hafa miovaova ny lanjany araka ny fipetrahan'ny tsirairay
uation sy ny tiany manokana.
Ny Lalàn'ny efatra dia mety hatanjaka tokoa raha ny roa tonta
mametraka ny maha-zava-dehibe ny olana efatra amin'ireo baiko samihafa. One
ny fety dia mety mahaliana kokoa amin'ny vidiny ary ny antoko hafa mety
miahiahy kokoa momba ireo teny. Izany dia mety hitarika fandresena tsara
mandresy vahaolana izay manome fahafaham-po ny filàna lehibe indrindra ataon'ny antoko
tsirairay.
1. Mieritrereta zavatra lafo sy saro-pady azonao
nanenjika taloha. Inona ireo lohahevitra lehibe efatra nataonao?
Inona no eritreritry ny ankolafy hafa? Ahoana no nataonao
farany dia tonga amin'ny fifanarahana iray?
2. Mieritrereta toe-javatra iray momba ny fifampiraharahana ho avy eo amin'ny asanao.
Manaova lisitra momba ny eritreritrao rehetra ary araho izany
241
Pejy 259
zava-dehibe aminao. Manaova lisitra misy ny hevitry ny antoko hafa-
tiona ho zava-dehibe. Ahoana no ahafahanao mampiasa io fampahalalana io
tion raha te hahazo fifanarahana tsara kokoa?
78. Ny lalàna momba ny ora
K
Ny fotoana dia ny fifampiraharahana rehetra.
Ny fifampidinihana dia azo atao na tsia amin'ny fotoana itondrana azy
mitranga. Misy “fotoana fohy” sy ny "tara" amin'ny toerana rehetra
tion. Rehefa azo atao dia mila manomana drafitra ianao ary mampiasa ny
ny fotoana ifampiraharahana amin'ny tombotsoanao. Misy fotoana tsara kokoa
ny hividy sy ny fotoana tsara kokoa amidy amin'ny tranga rehetra. Ary rehefa
marina ny fotoana ahatongavanao, hahazo tombony tsara kokoa ianao amin'ny fotoana izay
tsy.
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalànan'ny Timing dia
Ny maika ny filàna, ny tsy mahomby ny
ny fifampiraharahana.
Raha maika ianao hanidy fifanarahana, ny fahafahanao miresaka
tsara ho anao dia mihena be. Raha ny iray hafa-
ny zanakalahy dia maniry ny hanao ny fifanarahana, na izy miasa eo ambanin'ny
tombony izay azonao hararaotina amin'ny tombotsoanao.
Ohatra, ny orinasa tsirairay dia manana kendrena isaky ny isam-bolana,
isan-taona, ary isan-taona. Ny mpitantana mpivarotra dia asaina amin'ny fikapohana
isa ireo. Miankina amin'ny asany amin'ny asany izy ireo
fidiram-bola sy ny bonus azony. Ny mpivarotra tsirairay dia manana kitapo amidy
isam-bolana ihany koa. Noho izany, rehefa mividy lehibe ianao-
tapakila tapakila, dia saika hahazo hatrany ny fifanarahana tsara indrindra ianao raha miandry
mandra-pahatongan'ny
ny faran'ny volana rehefa tonga ny tsindry hikotroka ny lasibatra.
242
Page 260
Ny Corollaire faharoa an'ny Lalànan'ny Timing dia
Ny olona mamela ny tenany ho
mihazakazaka hahazo ny ratsy indrindra amin'ny tsy fahazoana mandeha.
Ny maimaika na mampiasa fanerena fotoana dia paikady fahita amin'ny fifanakalozan-kevitra
Miaraka, ary tokony ho mailo ny olona hafa manandrana mampiasa azy aminao.
Holazaina aminao matetika ny olona fa mila mametraka ny sainao ianao
haingana na ho tara Tokony ho isaky ny maheno an'izany ianao
mifoka rivotra lalina ary mangataha fanontaniana mba hahitana hoe ahoana ny fomba
maika ny zava-misy.
Raha misy manizingizina fa mila fanapahan-kevitra eo no ho eo izy.
azonao atao ny mamaly amin'ny hoe: "Raha tsy maintsy manana valiny ianao izao dia
tsia ny valiny. Fa raha afaka maka fotoana kely hisaintsainana momba izany aho dia ny
mety ny tsy mitovy ny valiny. ”
Amin'ny lafiny iray, azonao atao io manararaotra io mba hahasoa anao
amin'ny alàlan'ny fihodinan'ny famantaranandro ka tsy manam-potoana sisa ny olon-kafa
tsy maintsy manapa-kevitra momba ny fepetra apetrakao. Aza mamela olon-kafa fotsiny
ataovy izany aminao.
Ny Corollaire fahatelo amin'ny Lalànan'ny Timing dia
Mamaha ny 80 isan-jaton'ny raharaha tena ilaina ianao
fifampidinihana tao anatin'ny 20 isan-jaton'ny fotoana
natokana ho an'ny fifampiraharahana.
Angamba noho ny fihanaky ny lalàna Parkinson, izay
hoy, "Mitombo ny asa hamenoana ny fotoana natokana ho azy," ny ankamaroan'ny
Ny olana lehibe ao anaty fifampiraharahana iray dia nivezivezy tamin'ny dingana farany an'ny
fifanakalozan-kevitra. Momba ity ampahany amin'ny fifampiraharahana ity dia toa misy a
fironana ara-boajanahary mitaky amin'ny fametrahana ny volavolan-tenan'i
ny olana lehibe indrindra.
Ny dikan'izany aminao dia tsy maintsy manam-paharetana ianao amin'ny neg neg
tiation. Tsy maintsy miomana ianao ho an'ireo olana lehibe hamahana azy
ny minitra farany. Fametrahana fandaharam-potoana sy fe-potoana ahafahana manapa-kevitra
243
Page 261
hanampy. Raha tokony hitranga aloha ny olana lehibe, ianao
Afaka gaga amin-kafaliana. Fa ity no tsy mampaninona, tsy ny fitsipika.
Teboka farany momba ny fotoana voatondro. Rehefa mety, ianao
tokony hanemotra handray fanapahan-kevitra lehibe. Amin'ny kely indrindra,
aza avela hitarika anao amin'ny fanapahan-kevitra ny olon-kafa na ny olona hafa
amin'ny torohevitra fa raha tsy mihetsika ianao izao dia ho tara.
Isaky ny resaka fifampiraharahana dia misy zavatra be dia be
vola, fiainana lava be ny vokatra, na maharitra ela ny fanapahan-kevitra,
na vao fotoana iray no nifampidinanao teto amin'ity faritra ity, hividianana fotoana
ho anao. Makà efatra amby roapolo ora farafahakeliny, raha tsy herinandro manontolo
farano, mieritreritra ny fanapahan-kevitrao alohan'ny hetsika. Ampiasao ny fotoana as
fitaovam-piadiana mba hanatanjahana ny toeranao sy hanatsarana ny fahaizanao
handray fanapahan-kevitra tsara kokoa.
1. Rehefa mifampiraharaha ianao dia asio fe-potoana ho an'ny antoko hafa rehefa
mbola mety. Tsarovy ny fitsipika amin'ny varotra, "Tsy maika, tsia
amidy! " Azonao atao foana ny manitatra ny fe-potoana raha toa ny fety hafa
baomba na tsy fitovian-kevitra.
2. Halaviro ny fe-potoana ho an'ny tenanao raha azo atao. Lazao ilay anankiray
fety fa tsy hanapa-kevitra ianao anio, tsy misy matotra
ter a izay ekena. Manomeza tena amin'ny efatra amby roa-polo farafahakeliny
ny mieritreritra izany alohan'ny hanapahany hevitra. Matory ao aminy io
Mazava ho azy. Ho gaga ianao amin'ny fomba tsara kokoa izay azonao ao an-tsaina
nametraka fotoana teo amin'ny tenanao sy ny fanapahan-kevitra ianao.
244
Page 262
79. Ny lalàna tan-dalàna
K
Ny fepetra momba ny fandoavam-bola dia mety kokoa
manan-danja noho ny vidiny amin'ny fifampidinihana.
Ny vokatra maro, toy ny trano sy fiara dia amidy bebe kokoa amin'ny
fepetra momba ny fandoavam-bola sy ny zana-bola noho ny vidiny marina na
eny fa ny vokatra mihitsy. Ny olona matetika dia mividy lafo indrindra
ny trano azon'izy ireo hatao. Mividy fiara lafo vidy indrindra ry zareo
afaka mivoaka amin'ny lafiny vola isam-bolana. Ny fahafahanao miovaova ny
ny teny dia mety ho lakilen'ny fahombiazana ao anaty fifampiraharahana.
Ohatra, tsaroako ny fotoana nividianako voalohany
Mercedes-Benz. Ny mpivarotra, matihanina tena matihanina, no naneho izany tamiko
ary nanery ahy hividy. Tiako ny endrik'ilay fiara, nefa hoy aho taminy
fa tsy nisy fomba nahafahako azy io. Lafo loatra izany
ary tsy azoko ny fidiram-bolako.
Ny valin'ny saiko dia nifototra tamin'ny zavatra niainako taloha momba ny fividianana
fiara, izay efa lany ara-bola nandritra ny telo taona. Over
telo taona, tsy ho ahy ny fandoavam-bola ao amin'ny Mercedes
tonga. Ny mpivarotra dia nanondro avy eo hoe, satria izany dia
Mercedes ary hitana ny lanjany dia mety hamatsy vola ara-bola ny fiara
dimy taona fa tsy telo. Dia nataony kajy inona ny isam-bolana
Ny fandoavam-bola dia amin'ny fanitsiana dimy taona. Ankoatr'izay, amin'ny
ny fividianana azy amin'ny alàlan'ny orinasa, afaka mampihena ny fahalianana roa aho
ny fandoavam-bola sy ny fampihenana. Vantany vao hitako ny tena isa dia izaho
nanao fiolahana feno ary nanaiky hividy ny fiara na dia
avo kokoa ny vidiny raha tsy nataoko ny nandoa vola.
Ny teny ireo dia manan-danja kokoa noho ny vidiny.
Raha ohatra iray hafa, ny namako iray izay lasa tsy ampy taona loatra
mahomby amin'ny maha-tompon'andraikitra amin'ny varotra ankapobeny ho an'ny
fananganana trano lehibe
orinasa. Malina be ny paikadiny. Tsapany fa ny olona no nanao izany
tsy mividy trano, nividy vola handoa vola isam-bolana.
245
Page 263
Raha tokony hanao dokambarotra ny zavatra manintona ny trano sy ny azy
vidin'ny varotra, tahaka ny nataon'ny mpifaninana taminy, dia hoy izy
fandoavana isam-bolana takiana amin'ny fividianana iray amin'ireto trano vaovao ireto.
Nandalo ara-bakiteny ny tafo, ary lasa iray tamin'ireo
olona ambony indrindra karama amin'ny asany.
Ny corollaire voalohany amin'ny lalàna amin'ny lalàna dia
Afaka manaiky ny vidiny ianao raha afaka manapa-kevitra
ireo fehezanteny.
Raha toa ka mifanakalo hevitra ianao ary tena te hividy ny
na entana amidy momba an'io raharaha io, ary ny vidiny no fika mifikitra,
afindra ny fifantohan-dresakao ary jereo raha tsy afaka mifampiraharaha ianao
teny izay mamela ny vidiny ho azo ekena kokoa.
Ity misy tantara marina izay mampiseho ity paikady ity:
Roa mpandraharaha roa no tompon-tany any amin'ny faritr'i Tucson, ary
Namidy ny taniny tamin'ny mpamolavola iray ny vidin'ny iray amin'izy ireo.
Ny namako iray namako dia te hividy ny tany-
ho an'ny mpandraharaha faharoa, izay tsy dia tsara ho sombiny
tany, fa ny olona malefaka faharoa dia maniry $ 1 tapitrisa koa. Amin'ny maha-
Ny fieboeboana, tsy noheveriny fa afaka manaiky mihoatra noho ny namany izy
dia efa nahazo ny taniny na dia fananan 'ny lehilahy faharoa aza
tsy nahasarika na nisy teo.
Rehefa nifampidinika anefa ny fanao dia hita fa lasa mpivarotra ilay mpivarotra
tsy mila ny vokatra avy amin'ny tany. Raha ny marina dia hanimba ny tenany izy ireo
ny toerany. Nikasa ny handao ny tany ho azy izy
zanaka sy zafikeliny
Ka nanaiky ny handoa vola $ 1 tapitrisa ho an'ny tany ilay namako niforona,
fa tsy misy fandoavam-bola, fandoavana vola isan-taona ary balaonina
fandoavana amin'ny faran'ny roapolo taona. Amin'ny lafiny iray, ny tena, amor-
Ny vidin'ny tany amin'ny mpamorona dia kely kokoa, na dia
na dia $ 1 tapitrisa aza ny vidin'ny varotra. Ny zokiolona
nessman afa-po ary nandalo haingana ny varotra.
246
Page 264
Ny corollaire faharoa amin'ny Lalànan'ny lalàna dia
Aza ekena mihitsy ilay tolotra voalohany, na inona na inona tsara io
feo.
Na dia ny tolotra voalohany dia ny zavatra rehetra azonao angatahina aminy,
aza manaiky azy. Manaova diso fanantenana kely. Mangataha fotoana hisaintsainana
over. Saintsaino tsara ny tolotra. Fantaro fa na tsara na firy
ny tolotra voalohany dia, matetika dia midika fa afaka mahazo mihatsara kokoa ianao
miarena raha manam-paharetana ianao.
Aza mitsipaka akory ny tolotra an-tanana, na inona na inona
tsy ekena raha vao maheno azy voalohany.
Ny tolotra ratsy dia azo ovaina ho anao tsara raha azonao atao
manondro ny fe-potoana fandoavam-bola. Azonao atao ny miteny hoe: “Tena mahaliana
izany
soso-kevitra. Be lavitra (na latsaka) kokoa noho ny tao an-tsaiko. Fa ho hitantsika raha
misy fomba ahafahantsika manatanteraka izany. "
1. Tsarovy fa afaka mahazo fifanarahana tsara kokoa ianao amin'ny fifehezana izany
ny vidiny na ny fepetra. Raha ny antoko hafa dia tapa-kevitra ny hahazoana
ny vidiny tena tsara indrindra, azonao atao ny manaiky ny teninao
izay mahatonga ny vidiny ekena.
2. Mitadiava foana fomba hanitarana ny tena fandoavam-bola
manakaiky ny ho avy. Izay fanemorana na fanemorana ny
fandoavana, indrindra raha afaka mandamina tsy misy sazy mialoha
fandoavana, mampitombo ny fahatsapana ny fifanarahana amin'ny alàlan'ny fihenana
ny vola mivoaka ankehitriny.
247
Page 265
80. Ny lalàna momba ny fiandrasana
K
Valo mahery isan-jato na mihoatra ny fahombiazanao amin'ny
rehetra
ny fifampiraharahana dia hofaritana amin'ny fomba mahomby
manomana mialoha ianao.
Ny hetsika tsy misy drafitra no antony mahatonga ny tsy fahombiazana rehetra.
Ny fifampidinihana tsy misy fiomanana no antony mahatonga ny rehetra
asa ratsy izay azonao hatrizay. Ireo tena mpanelanelana no tena be
izay maka fotoana hanomanana tsara indrindra sy hisaintsaina
amin'ny alàlan'ny toe-javatra tanteraka alohan'ny hanombohan'ny fifampiraharahana.
Ny zava-misy rehetra.
Ny devoly dia amin'ny antsipiriany. Ny antsipirihany dia inona ny fitsangatsanganana
isaky ny fotoana. Ataovy azo antoka ny fahazoana ny zava-misy alohan'ny hanombohanao
fifampiraharahana
Soavaly, indrindra raha lehibe na sarotra ilay lohahevitra na izy roa.
Aza afa-po amin'ny zava-misy miharihary na ireo tranga tsy voalaza ao na
ny zava-misy miharihary na ny fanantenana-amin'ny tranga na ny anton-javatra nino. mikiry
amin'ny tena zava-misy satria tsy mandainga ny zava-misy.
Halaviro ny fakam-panahy hanaiky valiny tafahoatra na tsia
isa marika. Aza mitsambikina amin'ny tsoakevitra. Aza atao eritreritra tsara.
Ataonao ve ny fikarohana ataonao, mametraha fanontaniana, mihaino tsara ary mandray an-
tsoratra.
Afaka mitondra tsy fitoviana miavaka amin'ny vokatra ity.
Ny corollaire faharoa amin'ny Lalànan'ny Antondation
Ataovy ny entimodinao; ny antsipiriany kely dia mety ho anao rehetra
mila fahombiazana amin'ny fifampiraharahana.
Ao amin'ny boky be fivarotany " My Life in Court", ilay fitsarana malaza
Nanazava ny fomba ahoana, amin'ny mpisolovava, Louis Nizer, ny mpisolovava, mikasika ny
asa
maherin'ny fisedrana lehibe 100, dia nahavita nandresy tranga velona izy
ny mpanjifany noho ny hasarotry ny fanomanana azy.
248
Page 266
Indraindray kely fotsiny dia efa nahavita azy
misafoaka mandritra ny ora maro fikarohana izay nanisy fiovana rehetra.
Telo amin'ny laharana faha-telo amin'ny Lalànan'ny Antena
Zahao ny hevitrao; diso ny fiheverana diso
amin'ny fototry ny ankamaroan'ny lesoka.
Iray amin'ireo vinavina izay saika ataon'ny rehetra rehefa
mandeha amin'ny fifampidinihana fa ny antoko hafa dia te hanao a
eo amin'ny toerana voalohany. Mety tsy hitranga mihitsy ity raharaha ity. Ianao dia mila
andramana io fiheverana io.
Indraindray dia efa nanapa-kevitra ny hiatrehana ny fety hafa
olon-kafa na tsy mividy na hivarotra mihitsy. Mety angamba ny fety
mandehandeha amin'ny tsindry ifampiraharahana mba hahitana hoe tena tsara ny fifanarahana
na azony atao. Angamba olon-kafa nanolotra hifaninana
tolotra tsara indrindra azonao atao. Ny antoko hafa dia mety mifanakalo hevitra
raha tsy manana ny fahefana na ny fahaizana manaraka ny fifanarahana rehetra
manaiky ianao. Ataovy azo antoka ny manamarina ny hevitrao alohan'ny hampiasanao
mampiasa vola
be loatra ny fotoana na ny fihetsem-po.
1. Saintsaino taratasy. Soraty amin'ny an-tsipiriany rehetra momba ny up-
amin'ny fifampiraharahana. Mariho ny teny sy ny fepetra rehetra azonao eritreretina
ny. Avy eo, fantaro ireo hevitrao ary manomboka manangona
fampahalalana hanamarinana na fandavana azy ireo.
2. Rehefa misy fotoana, dia miresaha amin'ny olon-kafa izay efa nifampiraharaha
ny mitovy amin'ilay fifanarahana amin'ny olona mitovy aminy. Fantaro hoe inona ny
olon-kafa dia azo inoana fa maniry sy izay nifanekeny
taloha. Voatahiry aloha!
249
Page 267
K
Azonao atao ny mifampiresaka am-pahombiazana amin'ny a
olona manam-pahefana mankasitraka ny
ireo fepetra sy fepetra ekenao.
Ny iray amin'ireo fahita indrindra amin'ny fifampiraharahana rehetra dia antsoina hoe
“Mpandraharaha tsy manam-pahefana.” Ity dia olona iray afaka mifampidinika
ianao nefa tsy nahazo alàlana hanao ny fifanarahana farany. Na inona na inona
ekena, tsy maintsy miverina mijery ilay tompon'andraikitra tsy manana fahefana
olon-kafa alohan'ny hahafahany manamarina ireo fehezin'ny fifanarahana.
Tokony hamaritra mialoha ianao raha ny fety hafa
dia manam-pahefana hanao ny fifanarahana.
Ny fomba tsotra indrindra hanaovana izany dia ny fanontanian'ny olona raha misy izy
nahazo alalana hiasa ho an'ny orinasa na client. Raha avadika ho azy io
raha tsy izany izy dia tokony ho malina tsara ianao amin'ireo andraikitra izay raisinao
ary ny fifanarahana atolotrao.
Ny Rosiana dia malaza amin'ny fandefasana ireo mpandraharaha tsy misy
fahefana amin'ny fivoriana fifampiraharahana iraisam-pirenena momba ny fanaraha-maso ny
fitaovam-piadiana,
varotra, na fifandraisana vahiny. Mandefa fifampiraharahana ny Amerikanina
izay nomena fahefana hiditra fifanarahana raha ny Rosiana
nomena fahefana ihany raha nanaiky ny fifanekena. Iza no hevitrao?
nahazo ny tsara indrindra sy ratsy indrindra tamin'ireny fivoriana ireny?
Rehefa mifandray amin'ny olona tsy mahay manao ny
fanapahan-kevitra farany, tsy maintsy misolo tena ny tenanao tahaka ianao
koa ianao
tsy afaka nandray fanapahan-kevitra farany.
Miadia amin'ny afo miaraka amin'ny afo. Raha ny olon-kafa no miteny fa afaka -
aza mandray fanapahan-kevitra farany, lazao fa mitovy amin'ny toeranao.
250
Page 268
Izay rehetra ekenao dia tsy maintsy ankatoavin'ny olon-kafa.
Ity tetika ity dia mampitombo ny sehatry ny filalaovana ary mampitombo ny fahafahanao
mizotra
ny raharaham-pifandraisana tsy ekena.
1. Manaova ezaka rehetra hahitana hoe iza no mandray fanapahan-kevitra farany
alohan'ny hanombohanao hifampiraharaha. Anontanio ilay olona iresahanao
raha omena fahefana izy hanao fifanarahana mifototra
momba izay lazainao. Raha tsy izany dia tadiavo hoe iza ary manandrana
miresaka aminy mivantana.
2. Rehefa tsy afaka miatrika ilay fanapahan-kevitra farany ianao, dia manaova daholo
zavatra azo atao mba hahitana marina ny tena ho tiany
azo ekena amin'ny fanaovana an'io fanapahan-kevitra io. Aza adino ny manonona an'izany
tsy maintsy mahazo fankatoavana farany alohan'ny ahafahanao manao an
Fanapahan-kevitra tsy azo ovana intsony. Ataovy misokatra ny safidinao
isaky ny azo atao.
82. Ny lalàna mifehy ny famadihana
K
Mametraka ny tenanao amin'ny toe-javatra misy azy
mamela anao hiomana sy hifampiraharaha ny olona
mahomby kokoa.
Alohan'ny fifampiraharahana misy resaka momba ny vola be na
ny antsipiriany marobe, ampiasao ny fomba fiasa "mpisolovava"
fiomanana. Ity dia teknika iray lehibe izay manamafy tokoa
ny fahaizanao mifampiraharaha.
Ao amin'ny sekoly lalàna, ny mpisolovava mpianatra dia matetika omena tranga amin'ny iray
manenjika na miaro ho fampiharana. Ampianarina hiomana izy ireo avy eo
ny raharaha mpisolovava hafa alohan'ny hanombohany hanomanana ny azy manokana. izy
ireo
mipetraha ary mandinika ny vaovao rehetra sy ny porofo, ary izy ireo
251
Page 269
alao sary an-tsaina fa eo am-pita izy ireo. Izy ireo dia manomana izany lafiny izany
tsara amin'ny finiavana feno. Rehefa ihany ry zareo
tsapany fa nahafantatra ny olana rehetra izy ireo
dia hiakatra ve izy ireo avy eo hanomboka hanomana ny sisin'izy ireo.
Tokony hanao toy izany koa ianao. Alohan'ny hifampiraharahana dia manorata
ny zavatra rehetra eritreretinao dia mety hampanahy ny olona miaraka aminy
iza no hihaona aminao Ny fanoratana zavatra dia manazava
izy ireo ary mamela anao hahita zavatra mety hitranga amin'ny fomba hafa
efa niandry. Rehefa fantatrao ny fifanarahana lehibe
fa heverinao fa maniry ny antoko hafa, dia afaka mieritreritra izay
atolotra ho takalonao. Ho hitanao hoe aiza ianao matanjaka
izay malemy anao. Azonao atao ny mamantatra faritra mety misy ifanarahana-
azo atao ny mandefitra na marimaritra iraisana. Ity karazana fanomanana amin'ny fanajana-
sal no fambara mampiavaka ny mpanelanelana ambony indrindra.
Tetika mahery vaika azonao ampiasaina amin'ny fanombohan'ny
ny fifampidinihana dia hisokatra miaraka amin'ity fanontaniana ity: Nahoana ianao no
mahatsapa fa misy antsika
Eto, ary inona no tianao hotanterahina amin'ity-
cussion? Ity fanontaniana ity dia haneho amin'ny olon-kafa an'izany
mahay mandanjalanja ianao ary misokatra sy liana amin'ny fahatratrarana
valiny mahafa-po Ny olon-kafa dia mazàna dia ho sitrana
mba hamaliana izany fanontaniana izany, ary ho gaga matetika ianao amin'ny fomba
haingana ianareo roa dia nidina tany amin'ny adihevitra be.
1.Mifandiniha sy mifanakalo hevitra ary manorata ny ahiahy rehetra na
mangataha mba hahatsapanao fa mety hanana fety hafa mialoha anao ny fety hafa
mivory aminy izy hanomboka hiady hevitra. Izahao toetra izany
tions amin'ny alàlan'ny fanontanian'ny antoko hafa momba ny olany sy
fepetra takiana.
2. Mieritrereta toe-javatra iray izay tsy mahafaly anao
efa misy ny fifanarahana. Ahoana no handinihanao io toe-javatra io?
amin'ny fomba fijerin'ny olona hafa ary manaova soso-kevitra mankany
252
Page 270
manova ny toe-javatra amin'ny alàlan'ny fanolorany zavatra izay mety azy
maniry nefa tsy mahazo?
83. Ny lalàna mifehy ny hery lehibe kokoa
K
Ny olona manana fahefana mahery, tena izy na
alaina an-tsaina fa hahazo ny tsaratsara kokoa amin'ny zavatra
rehetra
fifanarahana.
Ny fahaizanao manaja ny herinao sy ny herin 'ny
olon-kafa dia manakiana ny fahombiazanao amin'ny fifampiraharahana. Matetika ianao
manam-pahefana mahery noho izay fantatrao. Matetika ny antoko hafa dia kely kokoa
hery mihoatra noho izay toa ananany. Tokony ho mazava momba anao ianao
roa.
Ny varotra voalohany an'ny Lalànan'ny Hery Ambony dia
Tsy hiady hevitra aminao ny olona raha tsy tsapany
manana fahefana hanampy azy ireo ianao na hanimba azy ireo
fomba vitsivitsy.
Amin'ny fivoriana fifampiraharahana, tsy maintsy manana zavatra hafa ianao
tadiavin'ny olona, na tsy maintsy afaka mihazona zavatra ilainy ianao
tiany izy, fa ny olon-kafa dia hitondra anao ho zava-dehibe. Ianao dia tsy maintsy
mieritrereta tsy tapaka amin'ny toe-javatra hafa
fomba fijery mba hahafahanao manendry ny tenanao ho amin'ny tsara indrindra
mifanaraka aminao ny tenanao.
Ny fahefana dia resaka fijery; eo imason'i
Ilay mpitazana.
Azonao atao ny mamorona matetika ny fahitan'ny hery, ny fahafahanao
manampy na manakana ny olona iray amin'ny fomba sasany, amin'ny fahasahiana sy ny
fahaiza-mamorona.
253
Page 271
Matetika aho rehefa tsy dia manao asa ratsy amin'ny sidina na amin'ny hotely iray
dia haka ny penina sy ny taratasy iray aho ary am-pahamendrehana fa mangatsiaka kosa
anontanio ny iray hafa hoe: "Azoko atao ve ny manana ny anaranao, azafady?"
Mahatonga azy tsy ho ela. Ilay olona hesi-
Tatingly manolotra ny anarany eo am-pitadiavana noheveriny
iza no mety ho ahy ary maninona aho no manontany. Avy eo aho dia mangataka ny
tsipelina marina. Nosoratako tsara ilay fanazavana ary napetrako tao
izy. Nanomboka teo dia nanatsara be ny serivisy.
Na iza na iza tsy afaka manao izany dia mety ho lasa zokiolona aho
zanakalahy ao amin'ny orinasa na misy olona manokana mahalala zokiolona
olona.
Ny lakile lehibe roa lehibe amin'ny fifampiraharahana dia hery, fiomanana
ny fanaovan-javatra, sy ny fotoana, ary amin'ireto telo ireto, ny hery no matetika indrindra
zava-dehibe sy maharesy lahatra indrindra.
Misy karazany folo karazana fahefana ahafahanao mivoatra sy
mampiasa, na samia manokana na miaraka, mba hananana hery sy mandresy lahatra ny
fety hafa amin'ny fifampiraharahana rehetra. Ny maha-zava-dehibe kokoa ny resaka
tokony hifampidinihina, ny fotoana bebe kokoa tokony handinihanao ny fomba ahoana
afaka mampiasa iray na mihoatra ireo singa mahery ireo hanatanjahana ny
ny tenanao sy ny toeranao.
Ny voalohany dia ny herin'ny tsy firaharahiana . Ny antoko izay miseho
no tena tsy miraharaha raha nahomby ny fifampiraharahana
matetika manana fahefana amin'ny antoko hafa raha ny olon-kafa no maniry
fifampiraharahana hahomby mihoatra ny antoko voalohany. Toy ny fitsipika, ianao
tokony hiseho foana fa somary voafitaka ary tsy miraharaha firy
fanatanjahantena, toy ny tsy miraharaha ny fomba iray na ny iray hafa.
Ny endrika faharoa dia ny herin'ny faharatsiana . isaky ny
azonao atao ny manome soso-kevitra na manondro fa tsy ampy ny entana amidinao
famatsiana ary ny hafa maniry izany dia tsy maintsy hamidy tsy ho ela ny entana-
fomba, azonao atao ny misarika ny fifampiraharahana amin'ny tianao.
Matetika indrindra amin'ny varotra no milaza fa manana zavatra iray manokana
dia nalaza be fa saika tsy feno afa-tsy io stock io, ary io entana io
254
Page 272
izay hitanao no farany farany izay ao an-tsena mandritra ny fotoana ela.
Indraindray, tsy takatry ny olona mihitsy hoe ratsy ny faniriany.
zavatra mandra-pilao hevitra fa mety tsy ho tratran'izy ireo mihitsy.
Ny fahefan'ny endrika fahatelo dia ny fahefan'ny fahefana. Rehefa manana ianao
anaram-boninahitra iray na manaitra toy ny hoe manana ny fahefana ianao
mba handraisana fanapahan-kevitra, io sary io irery dia mampatahotra ny hafa
olona sy mamela anao hahazo varotra tsara kokoa.
Robert mpanoratra ao amin'ny boky nosoratany hoe Winning through Intimidation
Nanoratra i Ringer momba ny fitondrana mpisolovava roa sy mpandraharaha iray
izy amin'ny fivoriana iray hiresaka momba ny varotra tany. Ny fisian'ny telo
ireo olona avo lenta tamin'ny fifampiraharahana nahafahany nanao fangatahana sy
ahazoana vidiny sy teny tsara kokoa noho izay mety ho azy raha tsy izany.
Raha ny amin'ny fahefana, ny sary lehibe dia afaka manampy anao.
Akanjo tsara indrindra, amin'ny lafiny rehetra. Miakanjo hery, mahery,
loko conservative, toa ny filohan'ny corpora lehibe iray
tion. Rehefa mijery tapitrisa dolara ianao, ny antoko hafa, espe-
am-piviliana raha tsy manao akanjo tsara izy, dia matetika hatahotra
amin'ny fanomezana anao fifanarahana tsara kokoa na handray andraikitra bebe kokoa
amin'ny
ny fangatahanao.
Ny herim -pahefana fahefatra dia ny herim - po. Ianao no mamorona ny
Ny fisisihan'ny herim-po amin'ny fahavononany handray risika, amin'ny fitenenana
mazava sy matanjaka ary amin'ny alàlan'ny fahavononanao mametraka ny tenanao
andalana amin'ity fifanarahana ity na mandeha lavitra an'io. Isaky ny ataonao
be herim-po amin'ny firesahana sy mitaky izay tadiavinao, ary
manolotra ny mijoro ao ambadiky ny fangatahanao, asehonao ny hatsaram-panahy
ny herimpo izay manome anao ny sarin'ny fahefana.
Ny karazana fahefana fahadimy dia ny fanoloran-tena. Rehefa miseho ianao
nanolo-tena tanteraka amin'ny fanaovana fifampiraharahana fahombiazana, hahitana a
fomba handresena ireo sakana rehetra amin'ny fifanarahana, manome taratra anao aho
hery izay matetika mahatonga ny olona hiara-miasa aminao sy handeha
miaraka aminao.
255
Page 273
Ny fahefana fahenina dia ny fahaiza-manao. Ny herin'ny
Ny fahaiza-manao dia avy amin'ny fampahafantarana anao fa tena mahay ianao
ampahafantarina tsara ilay resaka eo ambany fifampiraharahana. Olona izay
noheverina ho manam-pahaizana amin'ny toe-javatra rehetra dia manana fahefana amin'ireo
izay
aza mahatsapa fahalalana. Ary ny fikarohana bebe kokoa
ny ration efa nataonao mialoha, ny fahalalana anao kokoa
hitsoka.
Ny hery fahafito hahafahanao mamorona dia antsoina hoe fahalalana
ny filan'ny hafa. Ianao no mamolavola io hery io amin'ny fitadiavana anao
mivoaka ny zavatra rehetra azonao atao momba ny olon-kafa alohan'ny hanombohanao
fifampiraharahana. Arakaraka ny fotoana ilainao ahitanao ny tena toe-javatra marina
amin'ny olon-kafa, ny herinao bebe kokoa amin'ny fifampiraharahana.
I Victor Kiam, tompon'ny Remington Corporation, no miteny
momba ny fifandraisany tamin'ny fividianana orinasa kely kokoa. The
Ny tompony dia nangataka vidiny eo amin'ny 2 tapitrisa. Izy dia nilaza an'io
ny orinasa dia tena tsara endrika ary, mendrika izany
isaky ny penina. Nahita i Kiam hoe iza no mpampindram-bola amin'ny banky
orinasa ary avy eo, tamin'ny fampiasana ny fifandraisany, dia nahita fa ny
Nanakaiky ny tsy fahatomombanana ny mpanefy ary tsy kivy ny tompony
nihinana hamidy.
Miaraka amin'ny fampahalalana an-tsoratra ao anatiny dia afaka nifampiraharaha i Kiam
nihinana vidiny mora kokoa tamin'ny fividianana ny orinasa.
Ny fahalalana ny tena filan'ny iray hafa dia nanome azy manokana
tombony.
Ny hery fahavalo fahavalo azonao trandrahana dia ny fiaraha - miory.
Ny olombelona dia manana fientanam-po amin'ny zavatra rehetra
Izy ireo no miteny. Rehefa mahatsapa izy ireo fa izy ireo no mifampiraharaha-
amin'ny fiaraha-miombona aminy sy ny tarehin'izy ireo, betsaka izy ireo
mety ho mahay mandanjalanja sy mipetraka amin'ny fifampiraharahana.
Ny sarin'ilay mpanelanelana miresaka sarotra dia tena noforonina loatra.
Ny fandinihana ny mpanelanelana ambony dia mampiseho fa tena be izy ireo-
ny teôty, ambany, fanalahidy, famolavolana vahaolana ary olona mahafinaritra
256
Page 274
manao raharaham-barotra amin'ny. Ireo mpanelanelana mahay dia matetika no olona
mahafinaritra.
Izy ireo dia miharihary hatrany am-boalohany fa tena miahy azy ireo
fitadiavana vahaolana izay ahafahan'ny tsirairay miaina miaraka.
Ny endrika fahasivy fahaizanao azonao ampiasaina dia mampifaly na
manasazy. Rehefa hitan'ny antoko hafa fa manana ny fahafaha-manao
ity mba hanampy na handratra azy, ny fety dia matetika miharihary kokoa -
tsara noho ny tsy nahatsapany fa manana izany hery izany ianao.
Ny fahefana fahafolo sy farany amin'ny fifampiraharahana dia ny hery
ny fampiasam - bola, na amin'ny fotoana na vola na roa. Rehefa manao
dia mazava fa nanolotra vola be tao amin'ny olana teo ambany fifampiraharahana ianao.
dia manome endrika iray hery izay tsy hananana anao izany raha toa ianao
nandany fotoana sy ezaka bebe kokoa.
Ohatra, rehefa nividy ny tranoko izao aho dia nipetraka
niaraka tamin'ilay tompony ary nilazany taminy fa izahay sy ny vadiko dia nijery bebe kokoa
maherin'ny 150 ny trano ary io no tranobe voalohany nanananay
nanapa-kevitra ny hanao tolotra. Na dia nanana ny
trano vitsivitsy eny an-tsena mandritra ny herinandro vitsivitsy dia fantany avy hatrany-
tena ratsy tokoa izahay ary nifampiraharaha taminay tamin'ny fomba matotra.
mitarika fivarotana mahasoa ho azy sy fividianana mahafa-po ho azy
antsika. Raha nilaza taminay izahay fa ity dia iray amin'ireo trano voalohany nanananay
nijery, mety ho hafa tanteraka ny fihetsiny.
Amin'ny tranga tsirairay, ny safidinao amin'ny fifampiraharahana dia mety hitarika
voafetran'ny na hanan-kery amin'ny fety hafa. Ny bebe kokoa amin'ny
ireo herin'ny hery izay ahafahanao mamolavola sy ampiasaina amin'ny anao
tombony amin'ny fifampidinihana, maharesy lahatra kokoa sy mahomby aminao
ho.
1. Alohan'ny fividiananao lehibe na fivarotanao na fifampiraharahana misy eo
tsara fanahy, avereno jerena ireo endrika isan-karazany resahina eto sy
eritrereto ny fomba ahafahanao mampiasa azy ireo hanoloranao ny tenanao-
257
Page 275
Tage. Soraty ary hadihadio ireo hevitrao amin'ny olon-kafa
ahino fa efa vonona tanteraka ianao.
2. Ampiharo ny herin'ny tsy firaharahiana amin'ny fifampiraharahana rehetra a
raharaha mazava ho azy. Rehefa toa tsy voahaja na tsy mahaliana ianao
Miorina amin'ny fahombiazan'ny fifampiraharahana, matetika ianao dia manova izany
ny ankilany sy hanao ankeriny ny fifanolanana azy
efa naka toerana ianao na nanao tolotra.
84. ny Lalàn'ny fanirian'ny olona
K
Ny olona maniry ny fifampidinihana
ny fahombiazana no manana ny fahefana bitika kely indrindra.
Arakaraka ny tianao ny hanao ny fividianana na ny varotra, ny kely kokoa
hery anananao. Ireo fifampiraharahana mahay dia mamolavola ny kanto misy
malefaka nefa tsy vonona, toy ny hoe manana safidy hafa maro hafa izy rehetra
izay manintona toy ny toe-javatra eo ambanin'ny dinika.
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalàn'ny faniriana dia
Na maninona aza raha maniry zavatra ianao, ianao
tokony ho tsy miandany ary voafafa.
Ny zava-dehibe kokoa aminao dia ny zava-dehibe kokoa
ho anao dia miseho tsy misy fihetseham-po sy tsy voavaha ary tsy voavaky.
Aza mitsikia na aza mijery na iza na iza. Toe-tsaina iray feno fahalemem-panahy
misalasala indrindra.
Ny faharoa fanatanjahan-tena momba ny Lalàn'ny faniriana dia
Arakaraka ny ahafahanao manao ilay fety hafa no maniry an'io,
ny tsaratsara kokoa azonao.
Mazava ho azy fa io no fototry ny fivarotana mahomby. Mifantoha daholo
ny ezaka ataonao amin'ny fananganana lanja sy ny fanondroana ireo tombony azo avy
amin'ny
258
Page 276
fety hafa no hifaly rehefa manao ny fividianana na ny varotra izy.
Ny faniriana no singa manakiana.
Ny mpivarotra jade shinoa dia nalaza tamin'ny fampisehoana entana iray tamin'ny jade
amin'ny fotoana mety ho mpanjifa mety. Ny Sinoa, amin'ny fomba mahazatra
hihazona ny endrik'izy ireo ho tsy be resaka sy tsy voafehy.
Na izany aza, rehefa nambaran'ny mpivarotra tapa-jade iray ny mpivarotra
tena mankafy, ny mason'ireo mason'ny mpanjifa dia mitsonika betsaka.
Ny mpivarotra jade dia hijery tsara ity sy rehefa hoe
nahita ireo mpianatra milentika, fantany ny zavatra tadiavin'ny mpanjifa
ny ankamaroany ary iza no azony nifampidinihana tamin'ny fomba mahomby indrindra.
1. Alohan'ny hanombohanao ny fifampiraharahana dia manaova lisitra ny tombontsoany
rehetra
miady aminao. Alamino ny laharam-pahamehana araka ny laharam-pahamehana
tombontsoa mandresy lahatra amin'ny alàlan'ny fandresen-dahatra faran'izay kely
indrindra. filazana
ireo tombontsoa lehibe ireo mandritra ny fifampiraharahana ary ho mailo
ny fihetsik'ireo antoko hafa.
2. Mihoja tsara sy ho tsara foana mandritra ny fifampiraharahana. izany
manamora ny fanovana ny sainao, manadino
sion, ary hifandefitra raha tsy eo ny diarinao.
Manamora kokoa ny ankolafy hafa koa ny hanaovan-tsonia
ary mifanaraka amin'ny fotoana mety.
85. Ny Lalàn'ny famerimberenana
K
Ny olona dia mila fahatsiarovan-tena lalina
valio ny zavatra rehetra atao na
ho azy ireo.
Ny Lalàm-panakalozana dia iray amin'ireo matanjaka indrindra
mamaritra ny fitondran'olombelona. Izany dia satria tsy misy tiana
259
Page 277
tsapany fa manana adidy amin'ny olon-kafa izy. Rehefa misy olona
Misy zavatra tsara ho antsika, tiantsika ny hamaly an'io olona io, handray
procate. Te hanao izany mihitsy izahay. Noho izany antony izany dia mitady mpanarara-
fanabeazana mba hanao zavatra tsara ho takalony. Ity lalàna ity no fototry ny
lalànan'ny fifanarahana, ary koa ny lakaoly izay mitazona ny ankamaroan'ny olona
fifaneraserana miaraka.
Ity lalàna mifehy ny famerenam-bola ity dia ampiharina amin'ny fomba mavitrika amin'ny
fifampiraharahana-
rehefa tonga ny olana momba ny fifanolanana. Tsara indrindra, isaky ny misy
sion ao anaty fifampiraharahana dia tokony hifanaraka amin'ny fifaneken'ny sasany
tsara amin'ny anaran'ny olon-kafa. Ny fanomezana sy mahazo
Ny fifanekena matetika no tena fototry ny fifampidinihana.
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalàm-panakianana dia
Ny antoko voalohany hanao concération dia ny fety
iza no maniry be indrindra.
Noho izany dia tsy tokony ho tonga voalohany ianao hanao fifanarahana
fiverimberenana, na misy koa ny fifanekena kely. Fa ankafizo kosa fa manaova finaritra
ested, fa aza mangina. Ny olona voalohany hanao concession
Matetika no olona manao concérations fanampiny, na dia
tsy misy fifanarahana valinteny. Ny ankamaroan'ny mpividy sy mpivarotra dia
mahatsapa izany. Fantatr'izy ireo fa famantarana ny fifanekena tamin'ny voalohany
amim-pitiavana ary miomana manararaotra izany. Mitandrema.
Ny corollaire faharoa an'ny Lalàna Famerenana
Isaky ny fehezan-teny izay ataonao amin'ny fifampiraharahana dia tokony
ampitoviana amin'ny fifanintsanana mitovy na lehibe kokoa avy amin'ny
ny antoko hafa.
Raha misy fangatahana ankolafy hafa dia mety manome azy ianao, fa
tsy misy fangatahana zavatra hafa ho valin'izay. Raha tsy izany ianao
mangataha famerenam-bola momba izany, fifanekena izay homenao
heverina ho tsy misy lanjany ary tsy hanampy anao amin'ny maha-neg neges
ny tombotsoan'ny diation.
260
Page 278
Raha misy olona mangataka vidiny tsara kokoa, dia atoroy fa mety izany
azo itodihana fa ianao kosa tsy maintsy hampihena ny habetsaky ny habeny
ny daty fandefasana. Na dia tsy misy vidiny na vidiny aza ny fifanekena
ianao, tsy maintsy ataonao ho toa manan-danja sy manan-danja amin'ny hafa izany
fety na tsy hanampy anao @ fifampiraharahana io.
Ny votoatiny fahatelo amin'ny Lalàm-panakalozana dia
Ny fifanolanana kely momba ny olana kely no ahafahanao manontany
ho an'ny fifanarahana lehibe momba ireo olana lehibe.
Iray amin'ireo paikady tena mahomby indrindra ny vonona
manome zavatra mba hahazoana zavatra. Rehefa manao isaky ny
fiezahana hisehoana mitombina amin'ny fanekena ireo olana tsy mitovy
manan-danja aminao, mametraka ny tenanao amin'ny toerana tsara indrindra hangatahana
fifanarahana mitovy na lehibe kokoa ao aoriana kely.
1. Ampiasao amin'ny tombotsoanao ny fitsipiky ny valiny. Alohan'ny nego-
mitsangantsangana, manaova lisitr'ireo zavatra ilain'ny antoko hafa
ary manapaha hevitra momba izay fifanekena omenao
mahazo izay tianao. Ity fanomanana ity dia manatanjaka ny fifampiraharahanao
fahaiza-manao be.
2. Amboary ny vidiny tsara indrindra na tolotra alohan'ny hanombohanao. Avy eo, mihevera
amin'ny alàlan'ny toeranao "fallback" voalohany ary hatraiza ny halehanao
ing handeha handeha hanao fifanarahana. Omano ny toeranao farany amin'ny fihemorana
koa, miaraka amin'ny faran'izay tsara dia manaiky ianao.
Ity fampiharana ity amin'ny fisainana mialoha ireo olana ireo
manao anao ho mpandinika tsara kokoa.
261
Page 279
86. Ny lalàna mandeha amin'ny lalana mandeha
K
Tsy fantatrao velively ny vidiny sy ny fepetra farany
mandra-pahafatinao, dia mizotra.
Azonao atao ny mifampiraharaha sy miverina, mikorontana amin'ireo karazany maro
samihafa
antsipiriany momba ny fifanarahana nandritra ny fotoana ela, fa tsy mbola mahalala ny
ny asa tsara indrindra azonao tratrarina mandra-pahalalanao fa vonona ianao
fandehanana amin'ny fifampiraharahana tanteraka.
Rehefa nipetraka tany Mexico aho, dia matetika no nisakana sy hividy
zavatra eny an-tsena sy ny basy. Hitanay fa afaka miverina ianao
ary miverina mandrapahatonga fa tsy tena fantatrao hoe hatraiza
mihena ny vidin'ilay mpivarotra mandrapahatonga ny volanao
ders, nisaotra azy tamin'ny fotoan'androny ary nandehandeha. Indray mandeha aho
dia tsy maintsy nandeha tamin'ny làlan-tanàna iray manontolo, tsy nitodika sy nijery
miverina, alohan'ny hisian'ny tompon'ny tranombarotra dia tonga mihazakazaka izy
amiko sy amidy amiko ny entana amin'ny vidiny farany natolotro.
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalàna Walk Away dia
Ny fahefana dia eo ampitan'ny olona afaka
mandehana dia tsy mibontsina.
Rehefa mandeha amin'ny dia ianao dia aleo foana, ambany-kofehy ary
mahalala fomba. Misaotra an'ny hafa amin'ny fotoanany sy ny fiheverany
tion. Avelao misokatra ny varavarana hidiranao mba hidiranao indray
tsy misy tarehy very.
Ny fandehanana amin'ny fifampiraharahana dia fomba iray hafa
fifampiraharahana.
Ny sasany amin'ireo mpanelanelana tena mahay, na amin'ny firenena na eo amin'ny
nasionaly, tena za-draharaha amin'ny hitsangana sy ny fandehanana.
Handao ny efitrano, trano, tanàna, ary ireo aza ireo
262
Page 280
firenena, raha ilaina, mba hanamafisana ny toerany sy hitombo
ny herin'izy ireo amin'ny fifampiraharahana.
Ny tetika iray mahazatra, rehefa mifampiraharaha ny ekipa dia natao ho an'ny iray na
bebe kokoa amin'ireo mpilalao fototra amin'ny ekipa iray mba tezitra, mipoaka
ny efitrano, ary ny voady tsy hiverina intsony. Na izany aza, hiala
ao aorian'izay hitady fomba hisian'ny fihavanana
ny mpiara-miasa aminy ary ampodiny amin'ny adihevitra izy ireo. The
fety sisa dia ho sariaka sy hipetrahana, toy ny tena izy
andaniny amin'ny olon-kafa. Io io tetika io dia tena mahazatra ao
fifampidinihana momba ny fitantanana asa.
Ny dikan-teny iray hafa amin'izany dia antsoina hoe "lehilahy tsara-ratsy." Ao amin'io
dikan-teny, hisy roa-fifampidinihana, na mpamakafaka any amin'ny polisy
fanadihadiana, ny iray izay ho sarotra ary mitaky raha toa ny
ny hafa ho sariaka sy hipetrahana. Ny iray ho tsy misaina
afaka mandritra ny “ilay lehilahy tsara” dia manandrana mihavana amin'ny alàlan'ny
hidiranao
mandefasa kely mba hametrahana ilay “olon-dratsy.” Izany dia tafiditra ao anatin'ny lalao,
ary mila mahalala izany ianao raha misy manandrana mampiasa azy io
aminao.
1. Miomàna hijoro sy mivoaka amin'ny fifampiraharahana eo anoloanao
miditra. Hamarino tsara izay fantatry ny rehetra ao amin'ny ekipanao momba izany
ary rehefa manao azy. Amin'ny fotoana mety dia mijoro ianareo rehetra
miakatra sy miankohoka eo am-baravarana. Hifangaro izany matetika
ary manaratsy ny fety na antoko hafa.
2. Miomàna hanafoana ny fifampidinihana mandritra ny minitra azonao
tolotra na tsy azo ekena Akatona ny kitapo,
misaotra an'ny hafa amin'ny fotoanany, ary mitodiha any amin'ny
varavarana. Arakaraka ny hahazoanao an'ity, ny tsara kokoa ny fifanarahana azonao.
263
Page 281
87. Ny lalàn'ny famaranana
K
Tsy misy fifampiraharahana farany.
Matetika mitranga fa rehefa vita ny fifampiresahana dia iray na
na ny andaniny na ny ankilany dia mieritreritra zavatra na tonga saina amin'ny olana iray
tsy voavaha tamina fahafaham-po. Mety hiova ny toe-javatra
eo anelanelan'ny sonia ny fifanarahana sy ny fanatanterahana azy. In
Na ahoana na ahoana, ny iray amin'ireo antoko dia tsy faly amin'ny vokatry ny nego-
tiation. Ny antoko iray dia mahatsapa fa “resy” izy. Tsy ekena izany
raha toa ka hiandry ny fifampiraharahana sy hiditra ny roa tonta
ho amin'ny fifampiraharahana bebe kokoa amin'ny ho avy.
Ny corollaire voalohany amin'ny Lalàna Fahamarinana dia
Raha tsy faly amin'ny fifanarahana misy ianao,
angataho ny manokatra ny fifampiraharahana.
Ara-dalàna ny ankamaroan'ny olona. Ny ankamaroan'ny olona dia maniry anao ho sambatra
miaraka amin'ireo teny nifanekena tamin'ny fifampidinihana, indrindra raha ireo teny ireo
tanterahina mandritra ny fotoana maharitra. Raha mahita fa ianao izany
aza faly amin'ny teny na fepetra iray manokana, aza mivadika
miverina any amin'ilay olon-kafa ary hangataka zavatra hafa.
Eritrereto ny antony mahasoa ny hafa
zanakalahy hanao ireo fanovana ireo. Aza matahotra ny manondro fa ianao
tsy faly amin'ity toe-javatra ity ary tianao ny hanova ny
fifanarahana ka raikitra kokoa sy mitovy aminao.
Ny corollaire faharoa amin'ny Lalànan'ny Faharavana dia
Mampiasà fisainana tsy miorina amin'ny zero tsy an-kiato
ny tenanao, Raha afaka mifanakalo hevitra amin'ity fandaharana ity aho
indray, manaiky ny teny mitovy ihany ve aho?
Aoka ianao ho vonona handinika ny fanapahan-kevitrao taloha
fampiharana ny eritreritra tsy miorina. Miomàna hanontany tena amin'ny tenanao, Raha
nanana aho
264
Page 282
tsy nanao an'io fifanarahana io aho, hahafantatra izay fantatro ankehitriny, dia hataoko
midira ao? Ity fahaiza-manao ity dia manombatombana ny taloha teo aloha
fanapaha-kevitra, hialana ny volavolan-dalànao, ary hijery tsy miangatra ny
raha ny tena izy amin'ny zava-misy ataonao dia mariky ny ambony
ny fifampiraharahana.
1. Avereno jerena ny zava-misy atrehinao ary indrindra ireo mitohy
fandaharana izay tsy mahafa-po anao amin'ny fomba rehetra. Eritrereto
momba ny fomba ahafahanao manokatra ny fifampiraharahana sy ny karazana karazana
ny teny sy ny fepetra dia ho mahafaly anao kokoa.
2. Isaky ny mahatsapa adin-tsaina ianao na tsy faly amin'ny misy
fifanarahana, na isaky ny mahatsapa ianao fa tsy mankasitraka ny fety hafa
efa nihaona, raiso am-panombohana ny hijery ny fifanarahana ary hahitana fomba iray
ataovy mahafa-po kokoa ho an'ny ankolafy roa. Mieritrereta lava.
famintinana
Ny fifampidinihana dia ampahany ara-dalàna sy voajanahary. Ny trosanao dia-
mahavita tena ho lasa mahay an'io. Toy ny zavatra hafa rehetra, ny lakile lehibe indrindra
ny lence dia hoanao fanazaran-tena amin'ny fotoana rehetra. Ataovy lalao izany.
Anontanio izay tena tadiavinao. Mangataha vidiny tsara kokoa, tsara kokoa
fehezan-teny, fepetra tsara kokoa, tsara ny zana-bola - tsara kokoa ny zavatra rehetra.
Fantaro fa afaka mamonjy ny tenanao ianao amin'ny volana maromaro sy
na dia an-taonany maro aza tamin'ny alàlan'ny nianatra ny fomba ho lasa tsara indrindra
mpanelanelana ho an'ny tenanao manokana. Ary azonao atao, raha mieritreritra ianao fa afaka.
Azonao atao raha mangataka fotsiny ianao.
265
Page 283
Page 284
TOKO VII
Ny lalàna an'ny
Fitantanana fotoana
K
88. Ny Lalàn'ny mazava
89. Ny lalàna momba ny laharam-pahamehana
90. Ny Lalàn'ny laharam-pahamehana
91. Ny lalàna an'ny Asset manan-danja indrindra
92. Ny lalàna mifehy ny drafitra
93. Ny lalàna momba ny valisoa
94. ny Lalàn'ny fahaizan-kevitra
95. Ny Lalàn'ny Fahafahana
96. Ny lalàna momba ny faharetana
97. Ny Lalàn'ny fampiharana
98. Ny lalàna mifehy ny fanerena
99. Ny lalàna mifehy ny tokana
100. Ny lalàna mifehy ny fahaiza-manao
Page 285
Page 286
Ny lalàna mifehy ny fotoana fitantanana

fotoana
K
Ny zava-drehetra iainanao ankehitriny sy ny zava-drehetra atrehanao
ny ho avy dia ho voafaritra amin'ny fomba fisainanao sy ny fomba fitaintanao
ampiasao ny fotoananao. Ny fihetsikao amin'ny fotoana dia tena manakiana mafy amin'ny
rehetra
manao sy ny zava-bitanao rehetra ianao.
Rehefa nanomboka nianatra olona nahomby aho dia nahita aho rehetra
nanana toetra manokana. Izy rehetra dia samy voalaza fa mety
"Milamina tsara."
Ny olona nahomby dia namolavola ny fahaizana mahazo bebe kokoa
atao ao anatin'io vanim-potoana io izay tsy mahomby. Zareo dia manana
tanjona sy tanjona mazava, drafitra mazava sy voafaritra ary tsara
fandaharam-potoana voalamina izay ahafahan'izy ireo mifantoka amin'ny
ny fampiasana sarobidy indrindra amin'ny fotoany.
Ny fiovako paradigma lehibe indrindra momba ny fotoana dia tonga tamin'ny fanavaozana
ahy
ny eritreritro momba ny fifandraisako manokana amin'ny fitantanana ny fotoana
taona vitsivitsy lasa izay. Hatramin'izay dia hitako ny tenako ho "masoandro" ao
ny tontoloko, miaraka amin'ireo planeta rehetra, na ireo zavatra rehetra iainako, orbit
manodidina ahy amin'ny faribolana lehibe, indraindray manakaiky sy amin'ny hafa
fotoana mandeha.
Iray amin'ireny planeta ireny dia ny "fitantanana fotoana", izay nandeha
tao anaty sy ivelan'ny orbit rehefa nahita boky, lahatsoratra, na kasety iray aho
teknika fitantanana fotoana.
Ny fiovana lehibe ho ahy dia tonga rehefa naveriko ilay fomba fijery dia izaho
nahatsapa fa ny fitantanana ny fotoana no tena fahazaran'ny fiainako sy
ny zava-misy rehetra teo amin'ny fiainako dia ny planeta nivezivezy
izany. Tsapako tampoka fa amin'ny fifehezana tanteraka ny ahy
Page 287
ny fotoana, ny ampahany hafa amin'ny fiainako dia ho latsaka amin'ny toerany ihany koa. ary
dia nataony izany.
Matetika, olona manana fahaiza-manao mitovy ary mitovy fiaviana aminy
miditra amin'ny sehatra mifaninana amin'ny haavon'ny andraikitra sy
fidiram-bola. Folo taona aty aoriana, anefa, ny sasany amin'ireny olona ireny dia mahazo vola
in-dimy ary avo folo heny noho ny hafa izay nanomboka
izy ireo amin'ny fotoana mitovy. Ireo olona ambony ireo dia manana birao zorony ary
andraikitra lehibe kokoa. Manaja sy hajaina tokoa izy ireo
ny mpiara-miasa aminy sy ny mpiara-miasa aminy. Manana fiainana tsara kokoa izy ireo,
tsara kokoa
trano sy fianakaviana lehibe kokoa.
Ary ny zavatra iray iraisan'izy ireo rehetra dia toa ireo
lasa lavitra kokoa raha oharina amin'ny fotoana mitovy amin'ny vahoaka
manodidina azy ireo. Mampiasa ny minitra sy ora isak'andro tsirairay izy ireo-
ently. Izy ireo dia mahomby kokoa. Ary rehefa mihalehibe izy ireo,
omena azy ireo bebe kokoa hatrany ary hanao zavatra lehibe kokoa
sarobidy. Omena vola bebe kokoa izy ireo ary omena haingana kokoa.
Ny vaovao tsara dia rehefa mianatra sy manao toy izany koa ianao
teknika fitantanana fotoana, ireo lalàna sy fitsipika eran-tany
ny fampiasana ny fotoana, manomboka mihetsika eo amin'ilay lalana haingana ianao
amin'ny fiainanao manokana. Apetrakao amin'ny akora mpamboatra anao ny tongotrao
asany. Manomboka manao zavatra haingana kokoa amin'ny asanao ianao
ary fiainam-piainana manokana noho ny taloha.
Ny olona izay manao ireo lalàna momba ny tatitry ny fitantanana ny fotoana ity
izay ny fikarakarana azy dia mihabetsaka, ny fidiram-bolany, ary ny mahagaga
ampy, manana fotoana be kokoa hialana amin'ny fianakaviany izy ireo
ary namana.
Ny lalàna mifehy ny fotoana dia tsy maharitra sy maharitra mandrakizay. izy ireo
asa na aiza na aiza sy ho an'ny rehetra Rehefa mampifanaraka ny asanao ianao
mifanaraka amin'ireo lalàna sy fitsipika ireo, dia hanomboka
manatanteraka betsaka lavitra noho izay noheverinao fa azo atao.
270
Page 288
88. Ny Lalàn'ny mazava
K
Ny mazava kokoa momba ny tanjonao sy
Tanjona, mahomby kokoa sy mahomby
ho tratrarinao izany.
Mitantara ny faha-80 isany ny fahombiazana sy ny
piness. Ny tsy fahampian'ny mazava dia mety ho tompon'andraikitra amin'ny fahasosorana
ary tsy azo tanterahina noho ny antony iray hafa. Izany no mahatonga antsika
lazao fa "Ny fahombiazana dia tanjona, ary ny hafa rehetra dia fanehoan-kevitra." Olona
miaraka
Tanjona mazava sy tanjona voasoratra dia mahatanteraka lavitra kokoa amin'ny fotoana fohy
kokoa
fa tsy olona noeritreretiny. Marina izany
aiza ary amin'ny toe-javatra rehetra.
Azonao atao mihitsy aza ny milaza fa ny fanalahidy telo amin'ny fahombiazana ambony
"Fahazavana, mazava, mazava" momba ny tanjonao. Ny fahombiazanao
eo amin'ny fiainana no tena hamaritana hoe mazava tsara ianao momba ny hoe inona ianao
izany dia tena maniry.
Arakaraka ny anoratanao sy soratanao ny tanjonao sy ny maha bebe kokoa anao
mieritrereta azy ireo, ny mazava kokoa dia ho lasa momba azy ireo ianao. The
mazava kokoa ny mikasika izay tianao, ny mety hataonao kokoa
mihamaro hatrany ny zavatra mifanaraka amin'ny fanatontosana
azy ireo. Mandritra izany fotoana izany dia hanao zavatra vitsy kokoa ianao
aza manampy ny fahazoana ireo zavatra tadiavinao.
Eto, indray mandeha, dia ny dingana tsotra sy fito izay azonao atao
Ampiasao hanatrarana haingana ny tanjonao haingana sy mora kokoa noho ny teo aloha.
Voalohany, manapa-kevitra tsara izay tianao amin'ny faritra tsirairay amin'ny fiainanao.
Aoka ho voafaritra!
Faharoa, soratana, mazava sy an-tsipiriany.
Fahatelo, asio fe-potoana voafaritra. Raha tanjona lehibe, mandrava azy io
ao anaty subdeadlines ary soraty amin'ny filaharana.
T HE L AWS NY T IME M ANAGEMENT
271
Page 289
Fahaefatra, manaova lisitra izay rehetra azonao eritreretina fa ianao
mila manao ezaka hahatratraranao ny tanjonao. Rehefa mieritreritra vaovao ianao
entana, ampidiro ao anaty lisitrao.
Fahadimy, alaivo ho anà drafitra iray ireo entana ao amin'ny lisitra anao
izy ireo eo amin'ny filaharana sy ny laharam-pahamehana.
Fahenina, manaova fihetsika avy hatrany ny zava-dehibe indrindra
azonao atao ny drafitrao. Tena zava-dehibe izany!
Fahafito, manaova zavatra isan'andro izay mandroso anao mankany amin'ny
tratrarin'ny iray na mihoatra amin'ireo tanjonao manan-danja. Tohizo ny
vahana!
Mbola vitsy noho ny 3 isan-jaton'ny olon-dehibe no nanoratra tanjona sy drafitra izany
miasa isan'andro izy ireo. Rehefa mipetraka ianao dia manorata ny anao
tanjona, mandrisika ny tenanao ho 3 isan-jaton'ny olona ao amin'ny fiaraha-monina misy
antsika
ety. Ary tsy ho ela ianao dia hanomboka hahazo vokatra mitovy ihany koa.
Halalino ary diniho ny tanjonao isan'andro mba hahazoana antoka fa mbola misy izy ireo
ny tanjonao lehibe indrindra. Ho hitanao ny tenanao mampiditra tanjona ho
ny lisitry ny fotoana rehefa mandeha ny fotoana. Ho hitanao ihany koa ny fanesorana tanjona
tsy manan-danja intsony tahaka ny nieritreretinao taloha.
Na inona na inona tanjonao dia apetraho tsara amin'ny taratasy,
ary miasa isan'andro isan'andro. Io ny lakilen'ny haingam-pandeha isan-taona
fifandrafiana sy fahombiazana farany.
1. Manaova lisitra tanjona folo tianao tianao ao
ho avy. Soraty amin'ny fihenjanana ankehitriny, toy ny
herintaona lasa izay ary efa nahavita azy ireo ianao.
2. Ao amin'ny lisitry ny tanjona folo, manontania tena, inona ny tanjona iray, raha izaho
dia ny hanatanteraka izany, hanana fiantraikany lehibe indrindra
amin'ny fiainako? Na inona na inona izany dia asio faribolana manodidina an'io tanjona io sy
afindrao amin'ny takelaka iray misaraka.
3. Ankehitriny dia ampiharo ny fomba dingana fito voalaza eto
tanjona. Manamboara fe-potoana, manamboatra drafitra, asio hetsika, ary miasa
272
Page 290
eo amboniny isan'andro. Ataovy ho tanjona tanjona lehibe indrindra io tanjona io
ny herinandro sy volana mialoha.
Miomàna amin'ny fiovana mahavariana amin'ny fiainanao.
89. Ny lalàna momba ny laharam-pahamehana
K
Ny fahafahanao mametraka mazava sy marina
laharam-pahamehana amin'ny fotoanao no mamaritra ny iray
manontolo
kalitaon'ny fiainanao.
Ny tena mampiasa ny fotoanao dia ny manao tsara izay tsy ilaina
dia atao aloha. Ny Fitsipika Pareto dia milaza fa ny 20 isan-jaton'ny olonao
ny hetsika dia mitentina 80 isan-jaton'ny lanjan'ny hetsika ataonao.
Midika izany fa raha manana lisitr'ireo zavatra folo tokony hotanterahina, dia ny roa amin'ireo
ireo entana ireo dia ho mihoatra ny singa valo hafa.
Mba hahatratrarana zava-dehibe dia tsy maintsy mifantoka foana ianao
ny hetsika vitsivitsy izay mitondra ny lanja lehibe indrindra
ny fiainanao sy ny asanao.
Ny lanjan'ny zavatra rehetra ao amin'ny filaharam-pahamehana anao dia mety ho zavatra
voavidin'ny fandanjalanjana ny mety ho fiantraikan'ny fanatanterahana izany na tsia
manao azy. Misy zavatra lehibe manan-danja
fiantraikany amin'ny fiainanao sy ny asanao. Zavatra tsy tiana-
Tsy ampy na tsy misy fiantraikany manan-danja eo amin'ny fiainanao ny tanty na
asany. Ny mariky ny mpandinika ambony dia ny fahafahana mandinika
mety ho vokatr'izany alohan'ny fandraisana andraikitra.
Manontania foana amin'ny tenanao hoe: Inona no fampiasana tena sarobidy indrindra amin'ny
ahy
ora, izao? Ary na inona na inona izany, miasa eo .
Ny fahafahanao manitsy tena hiasa amin'ireo asa vitsivitsy ireo
izay mitondra fiovana lehibe indrindra amin'ny fiainanao no toetra lehibe
izay mahatonga ny zavatra rehetra azo atao ho anao.
273
Page 291
1. Manaova lisitra izay rehetra ataonao amin'ny asanao. ankehitriny,
fakafakao ny lisitra ary safidio ny zavatra telo ka hatramin'ny dimy kokoa
manan-danja noho izay rehetra natambatra.
2. Alao sary an-tsaina fa hahazo vola 100 000 $ ianao amin'ny
faran'ny volana raha afaka miasa amin'ny laharam-pahamehana ambony indrindra ianao
entana isa-minitra isan'andro. Ahoana no hanovanao an'izany
ny fitondran-tena? Inona no hataonao amin'ny fomba hafa?
90. Ny Lalàn'ny laharam-pahamehana
K
Alohan'ny hanombohanao zava-baovao dia tsy maintsy
mampiato zavatra antitra.
Azonao atao tsara ny mifehy ny fiainanao raha tsy amin'ny fotoana iray
mijanona tsy manao zavatra tsy sarobidy intsony na tsy manan-danja
tantely anao toy ny zavatra hafa azonao atao.
Be loatra ny zavatra azonao atao ary kely loatra ny fotoana
manao azy. Ny salanisan'ny olona ankehitriny dia miasa eo amin'ny 110 isan-jato
fahaizana na mihoatra. Feno ny karatra nataonao. Tsy manana na inona na inona ianao
fotoana malalaka.
Rehefa miova ny fiainanao dia miova ihany koa ny laharam-pahamehana. sasany
zavatra manan-danja amin'ny fotoana iray eo amin'ny fiainanao na ny asanao
tsy manan-danja intsony rehefa mifindra amin'ny sehatra hafa amin'ny fiainanao
na amin'ny ambaratonga hafa.
Tokony hanontany tena tsy tapaka ianao hoe: Inona avy ireo zavatra nataoko teo amin'ny
fiainako
afaka averiko ihany, averina, na hanajanona ny fotoana bebe kokoa aho
ho an'ireo zavatra tena lehibe nataoko?
Mba hanombohana zava-baovao, tsy maintsy ajanonao ny fanaovana zavatra taloha.
Nilaza izahay fa ny "miditra dia midika hoe hivoaka." Fakafakao ny orao
274
Page 292
mitandrina tsara ary manana risi-po hampiato ny fanaovana zavatra tsy tsia
ela kokoa noho ianao manan-danja toy ny zavatra hafa.
Ny fanombohana dia midika hoe mitsahatra. Ny fahazoana miditra dia mitaky
avy. Tsy afaka mandray zava-baovao ianao raha tsy niniana natao
manapa-kevitra ny hanajanona ny zavatra hafa. Inona no ho eo?
1. Fakafakao ny asanao ary manaova lisitry ny zavatra mihinana
ankamaroan'ny fotoananao. Iza amin'ireo asa azonao atao no
manohy na manolo-tena hanafaka fotoana bebe kokoa ho an'ny sanda ambony kokoa
asa?
2. Ampitahao amin'ny vola isan-taona ny asa fanaonao isan'andro.
Azonao omena olon-kafa ve ny karamanao mitovy aminao
zavatra ataonao? Raha tsy handeha ianao dia ajanony ny fanaovana an'izany
zavatra eo no ho eo ary apetraho amin'ny olona mahavita
ireo saika mahatratra azy ireo.
91. Ny lalàna an'ny Asset manan-danja indrindra
K
Ny asanao tena sarobidy indrindra dia ny fidiram-bolanao
fahaizana.
Ny fananana dia zavatra iray mamatsy vola azo antoka
mikoriana. Ny fahafahanao mahazo vola dia angamba ny sarobidy indrindra
fananana anananao.
Ny fahafahanao miasa, mamokatra, mahazo vola,
toekarena bitika amin'ny alàlan'ny fampiharana ny atidohanao sy ny fahaizanao amin'ny
tontolonao
ahafahanao manangana an'arivony dolara isan-taona. ianao
mety hahavery ny zava-drehetra, ny fanananao rehetra fa raha mbola ianao
hitazona hatrany ny fahaizanao vola amina haavo ambony, afaka hanohy izany ianao
mankafy ny iray amin'ny fenitra ambony indrindra amin'ny fiainana eto amin'izao tontolo
izao.
275
Page 293
Nandray ny androm-piainanao manontolo nandritra ny androm-piainanao izany
fahaizana mankaiza ankehitriny. Saingy ny fahaizanao vola miditra dia lafin-javatra
`ary pananana, toy ny fiara na ny sombin-fitaovana. Tsy maintsy miova lalandava ianao
mihazona sy manavao ny kalitaon'ny fahafahanao mahazo vola
ny tenanao amin'ny ambaratonga avo lenta amin'ny famokarana, fampisehoana ary
fivoahana.
Fahalalana sy fahaiza-manao no fanalahidin'ny taonjato faha-roapolo.
Ny fahaizanao mitady vola dia vita amin'ny fitambaran'ny mampiavaka anao
fahalalana sy fahaiza-manao nivoatra hatrany amin'ny ambaratonga misy azy
ankehitriny. Raha
mandalo fiovana haingana ny indostria , ny fahalalanao sy ny fahaizanao
koa iharan'ny fahitana haingana . Tokony hisolo foana ianao
fahalalana taloha sy fahaiza-manao taloha miaraka amin'ny fahalalana vaovao sy ny fahaiza-
manao raha te
hitahiry na dia kely kokoa aza.
Izahay dia karamaina ankehitriny, izay karamanao, tsy mihoatra intsony
ary tsy latsaka, miorina amin'ny fahaizanao mahazo vola amin'izao fotoana izao. Raha izay no
tianao
ampitomboina ny fari-piainanao, mila ampitomboinao ny fidiram-bolanao
fahaiza-manao amin'ny alàlan'ny fizotran'ny fianarana sy fahaizana mandanjalanja
mampihatra fahaiza-manao sy fahaizana vaovao.
1. Fantaro ny fahaizanao manokana anananao izay mahasoa anao indrindra
manan-danja amin'ny fikambanana misy anao. Izay tena ilaina amin'ny ankapobeny
amin'ny vola miditra? Na inona na inona valiny omenao, manaova plan
manatsara ny tsirairay amin'ireo sehatra fahaiza-mitsikera ireo.
2. Jereo ny lalan'ny fiainanao. Inona no hataonao,
tsara dia tsy maintsy ho tsara indrindra amin'ny fanaovana telo ka hatramin'ny dimy taona
izao dia manohy mankafy ny ankehitriny na ny hariva ianao
fitsipi-piainana avo kokoa? Na inona na inona izany dia fantaro ireo lafin-javatra ireo
fahaiza-manao ary manao drafitra hahazoana azy ireo.
276
Page 294
92. Ny lalàna mifehy ny drafitra
K
Isaky ny nandaniany mandritra ny minitra dia mitahiry folo
minitra famonoana olona.
Ny tanjon'ny drafitra stratejika ao amin'ny orinasa iray dia ny famerenana indray
miketrika sy manangana indray ny hetsika sy ny loharanon'ilay orinasa
mba hampitomboana ny "fiverenan'ny rariny," na ny famerenam-bola
nametraka vola sy niasa tao amin'ny orinasa. Ny tanjon'ny “manokana
drafitra stratejika ”dia ny fampitomboanao ny“ fiverenanao angovo ”,
ny fiverenan'ny fika ara-tsaina, ara-pihetseham-po, ara-batana ary ara-panahy
talohan'ny nametrahanao ny fiainanao sy ny asanao.
Isaky ny minitra handanianao ny tanjonao, ny fampahavitrihanao
mampihorohoro, ary ny fotoanao mialoha dia mitahiry asa folo minitra ao amin'ny
fanatanterahana ireo drafitra ireo. Noho izany, ny drafitra mialoha mialoha
manome anao fiverenana in-folo, na 1000 isan-jato amin'ny volanao
saina ara-tsaina sy ara-tsaina ary ara-batana.
Tokony ho 10 minitra eo ho eo fotsiny ianao dia mahavita mandrafitra drafitra
ho an'ny andronao. Ity vola fampiasa amin'ny 10-12 minitra ity dia hamonjy anao
100-115 minitra tanterahina. Fitomboan'ny vokatra izany
ny fotoana eo amin'ny adiny roa eo ho eo isan'andro, na fitomboana 25 isan-jato
amin'ny famokarana sy ny fampisehoana, ao amin'ny ROE, hatramin'ny andro voalohany
manomboka mandamina mialoha ny andronao ianao.
Ny lakile ho an'ny fahombiazana manokana dia ny fampiasana fotoana mety
Planner. Saika misy mpizara miasa raha hiasa ianao
ny tenanao mba hampiasa azy io ho fototry ny rafi-pitantanana ny fotoana.
Androany, Palm Pilots sy mpanampy nomerika manokana (PDA), amin'ny
fampiasaina amin'ny solosaina manokana dia ahafahanao mikasa ny
fotoana misy fahombiazana lehibe kokoa noho ny taloha.
Manomboka amin'ny lisitry ny tompona ho fototry ny drafitry ny fotoanao-
rafitra rafitra. Soraty izay rehetra azonao eritreretina aminao
dia mila manao ho an'ny hoavy tsy voafetra. Amin'ny maha-hevitra vaovao, tanjona, asa,
277
Page 295
ary misy ny andraikitra dia misoratra eo amin'ny lisitry ny tompo.
Aza matoky azy ireo ho tadidy.
Manomana mialoha isam-bolana mialoha ny fandefasana ilay mety
entana avy amin'ny lisitry ny tomponao ka hatramin'ny lisitra isam-bolana. Izany no tsara
indrindra
ny herinandro farany isam-bolana.
Manomana mialoha isan-kerinandro amin'ny alàlan'ny famindrana ireo singa amin'ny anao
lisitra isam-bolana isaky ny lisitry ny herinandro. Izany no atao tsara amin'ny faran'ny
herinandro
teo aloha.
Manomana mialoha isan'andro isan'andro amin'ny fandefasanao zavatra avy amin'ny anao
Ny lisitra isan-kerinandro amin'ny lisitry ny lisitra isan-kerinandro ary avy eo manampy ny
zavatra hafa
mila atao amin'io andro io. Izany no atao tsara indrindra amin'ny alina teo aloha.
Manaova an-tsipiriany ny tetik'asa, ny fivoriana ary ny tanjona rehetra, eo anoloanao
manomboka. Ny asan'ny drafitra dia manery anao hieritreritra tsara kokoa
misimisy kokoa momba izay rehetra ataonao. Arakaraka ny hevitrao
momba sy manomana zavatra, amin'ny taratasy, ny haingana kokoa sy mahomby
am-pahatsorana dia ho vitanao izany rehefa manomboka miasa ianao.
Ny drafitra tsy tapaka dia manome antoka fa handany fotoana bebe kokoa amin'ny activi-
fatorana ny lanja ambony kokoa. Mampitombo ny fahombiazanao sy ny fahombiazanao izany
fiandrasana amin'ny zavatra rehetra ataonao. Angamba ny fitsipika manan-danja indrindra an
ny rehetra dia ny hoe "mieritrereta amin'ny taratasy!"
Miasa avy amin'ny lisitra. Soraty foana ny asanao sy ny zavatra hataonao
alohan'ny hanombohanao. Ampiasao ho toy ny blueprint anao ity lisitra ity.
1. Mametraha fandaharana amin'ny fiainanao amin'ny alàlan'ny fanaovana lisitra amin'ny
antsipiriany
ny zavatra rehetra tsy maintsy ataonao amin'ny ho avy mialoha.
2. Fakafakao tsara ny lisitry ny lisitrao ary apetraho ireo laharam-pahamehana mialoha
amin'ireo zavatra ireo
alohan'ny hanombohanao. Aza manaiky ho resin'ny fakam-panahy
zavatra kely aloha.
3. Fifehezana ny tenanao mba tsy hiasa afa-tsy amin'ireo hetsika izay
ny fiantraikany sy fiantraikany lehibe indrindra amin'ny fiainanao. Get
vitany soa aman-tsara izy ireo. Vantany vao mamolavola izany fahazarana izany ianao
278
Page 296
ny drafitra sy ny laharam-pahamehana, hihena ny haavon'ny fihenjanao, ny
hitombo ny vokatra, ary hihena ny asanao.
93. Ny lalàna momba ny valisoa
K
Ny valisoanao dia ho voafaritra hatrany
ny vokatrao.
Hahazo karama mivantana amin'ny zavatra ataonao ianao,
manao ahoana ny fahaizanao azy ary ny fahasarotan'ny fanoloana anao. Miaina ao isika
meritokrasia izay ahitam-bokatra lalandava hatrany
amin'ireo vokatra azontsika ho an'ny hafa.
Ny lalana haingana indrindra ho anao hahazoam-bola karama bebe kokoa ary hampiroborobo
haingana kokoa
dia ny hahitana kalitao betsaka sy valiny betsaka ho anao
ny orinasanao sy ny tenanao. Olona mahazo vola be
ary ny fitsipi-piainana avo lenta dia ny olona mihamaro ary
valiny tsara kokoa noho ny hafa amin'ny ataony.
Mifantoha amin'ny zava-bita fa tsy hetsika. mandrakariva
tadiavo ireo fomba hahazoana vokatra bebe kokoa sy tsara kokoa, haingana noho ny teo
aloha.
Diniho matetika ireo hetsika tsirairay atao ary ataovy azo antoka hoe inona izany
izay ataonao dia mandray anjara betsaka indrindra
kalitao valiny amin'ny fotoana rehetra.
Manontania tena foana, Inona no vokatra andrasana amiko?
Mitadiava foana fomba hahafahana manao zavatra betsaka kokoa noho ny vola andoavanao
vola. Mandehana
kilaometatra fanampiny. Tsy mbola misy ny fitohanan'ny fifamoivoizana amin'ny
kilaometatra fanampiny.
1. Manontany tena tsy tapaka, Maninona aho no ao amin'ny karama? What spe-
valim- pitiavana ve no nanakarama azy hotanterahina? Inona no vokatra,
raha tsy nahavita nahazo azy ireo ianao dia hanakorontana ny asanao sy ny asanao
asa?
279
Page 297
2. Fantaro ireo zavatra manan-danja indrindra ataonao isan'andro. Ahoana
azonao atao ve ny mihatsara kokoa isaky ny faritra? Inona no azonao atao?
ny tenanao tena ilaina?
3. Mandehana kilaometatra fanampiny. Amin'ny fomba ahoana no ahafahanao
manao mihoatra noho ianao
alaina? Rehefa tsy miovaova mihoatra ny karama no ataonao tsy tapaka
satria, ny karama farany no ho voaloa mihoatra noho izay azonao
anio.
94. ny Lalàn'ny fahaizan-kevitra
K
Ny fitantanana ny fotoana dia ahafahanao mifehy
ny filaharan'ny hetsika eo amin'ny fiainanao.
Toe-tsaina tsara, toe-tsaina tsara
dence, mampitombo ny herinao, ny fahaizanao ary ny fahafahanao
mahazo vokatra bebe kokoa. Ary ny toe-tsaina tsara dia miorim-paka ao amin'ny anao
mahatsapa fa manana ny "fifehezana" anao amin'ny fiainanao ianao. Io hevitra io
ny fifehezana no olana lehibe amin'ny fampisehoana an-tsehatra.
Rehefa be loatra ny zavatra hataonao sy kely sisa dia azonao atao
manomboka mahatsiaro reraka. Manomboka mahatsapa ianao fa very
mifehy ny fotoana. Ny fitantanana ny fotoana kosa, dia io fitaovana io
azonao atao ny mifehy ny filaharan'ny hetsika ary avy eo maka
mifehy tanteraka ny fiainanao.
Malalaka foana ianao hisafidy izay nataonao voalohany, izay ataonao
faharoa, ary inona no tsy ataonao mihitsy. Ny fiainanao manontolo anio dia ilay vola
valiny tanteraka amin'ny kalitaon'ny safidinao sy fanapahan-kevitrao amin'izany
fotoana. Raha tsy faly amin'ny ampahany amin'ny fiainanao ianao dia tonga
aminao manomboka manomboka manapa-kevitra isafidianana ary handray fanapahan-kevitra
tsara kokoa.
Ny fiandohan'ny fanapahanao hevitra tsara kokoa dia ny hampitsahatra anao
mandray fanapahan-kevitra ratsy kokoa. Amin'ny fotoana rehetra, azonao ajanonao ny
famantaranandro ary manapa-kevitra ny hanova ny filaharan'ny zava-mitranga amin'ny
fiainanao.
280
Page 298
Amin'ny fanovana ny filaharan'ny hetsika, amin'ny fanapahan-kevitra hanao zavatra
amin'ny filaminana hafa, afaka manova ny fiainanao manontolo sy ny fiainanao rehetra ianao
vokatra.
Mahazatra ny fiainanao sy ny ho avy ianao amin'ny alàlan'ny
eo amin'ny fanaraha-maso ny filaharan'ny hetsika, amin'ny fanapahany hevitra
zavatra alohan'ny hanaovana zavatra hafa. Amin'ny fanaovana safidy vaovao ary
Fanapahan-kevitra, ataonao ny tananao amin'ny kodiaran'ny fiainanao
ary tantano amin'ny lalana izay tena tianao fatratra.
1. Fakafakao ny fomba andanianao ny andro mahazatra na herinandro mahazatra.
Inona ireo zavatra mila ataonao bebe kokoa, raha ho ela, ao
baiko hanatsarana ny kalitao sy ny habetsaky ny vokatrao sy
valiny?
2. Fantaro ireo safidy sy fanapahan-kevitra noraisinao tao amin'ny
taloha izay niteraka ny olana sy ny olana mahazo anao
mitolona amin'ny anio. Na inona na inona izy ireo dia atombohy eo hatrany
manao safidy vaovao sy fanapahan-kevitra vaovao izay hitondra anao amin'ny vaovao
lalana amin'ny fiainanao.
3. Mifehy ny filaharan'ny zava-mitranga eo amin'ny fiainanao. Makà com-
fanaraha-maso ny hoavinao. Inona no fanovana azonao atao
manatsara avy hatrany ny kalitaon'ny fiainanao sy
asa? Na inona na inona izy ireo dia tapa-kevitra ny hanao azy ireo anio.
281
Page 299
95. Ny Lalàn'ny Fahafahana
K
Ny zavatra sasany ataonao dia ahafahanao manao azy
manatanteraka betsaka lavitra noho izay hataonao raha
nandany ny fotoana mitovy tamin'ny laninao hafa ianao
fiaraha-mientana.
Ny tanjonao dia tokony ho tonga famantarana famantarana fitomboana ao amin'ny
fiainam-piainana. Amin'ny fisafidianana zavatra iray na roa azonao atao
afaka mitondra tsy fitoviana miavaka amin'ny vokatrao, azonao atao
ampitomboina ara-tsaina ny lanjanao amin'ny orinasa sy ny tenanao.
Fampitomboana antony iray fa afaka mahita sy fampiasana dia " teboka
mahery. ” Ny teboka mafonja dia zavatra afaka manana
fiantraikany goavana amin'ny asan'ny olon-kafa. Ohatra,
Fanapahan-kevitra hanombohana fomba manokana, hanao
fampiasam-bola, hidirana na hialana amin'ny asa sasany, dia misy fiantraikany amin'ny
hetsika nataon'ny olona maro hafa ary, amin'ny alalany, ny manontolo
ny ho avin'ny orinasa. Inona avy ireo “tanjaky ny tanjonao”?
Archimedes, filozofa grika, indray mandeha niteny hoe: “Omeo aho a
miloka ela ary toerana ahafahana mihetsika ary afaka mamindra an'izao tontolo izao aho. ”
Inona avy ireo hetsika ataonao ao anatin'izany mahasoa
taona amin'ny fiantraikany amin'ny asan'ny olon-kafa sy ny fampiasana ny
loharano hafa?
Ireto ny sasany amin'ireo endrika mahazatra indrindra amin'ny fampitaovana amin'ny orinasa
dia
"Volan'ny olon-kafa", "ny fahalalan'ny olon-kafa" ary ny "iray hafa
ny ezaka ataon'ny olona. ” Izahay dia manondro azy ireo ho OPM, OPK, ary OPE.
Ny volan'ny olona dia vola izay azonao mindrana
ampianaro ny asanao amin'ny orinasanao, hividianana sy hivarotana betsaka kokoa noho ny
mety hitranga raha voafetra amin'ny volanao manokana ny hetsika ataonao
loharano cial. Io no antony lehibe amin'ny fampiasana crédit amin'ny asa aman-draharaha
ary fampiasam-bola. Ny fahafahanao miditra amin'ny olon-kafa
ny vola ho an'ireo tanjona ireo dia mety ho antony lehibe amin'ny fahombiazanao.
282
Pejy 300
Ny fahalalan'ny olona sasany dia antony iray hafa fampiasa amin'ny lafiny hafa. Ny
fahaizanao
Fitiavana hikapoka ny fahalalana sy ny traikefan'ny hafa, hahazoana izany
fampahalalana manan-danja sy hevitra lehibe ilainao mialoha, dia ahafahana mampahory anao
hampiasana ny loharano ary hahazo valiny lehibe lavitra noho ny olona iray
izay manandrana mitady valiny samirery.
Ny ezaka ataon 'ny olona hafa dia manondro ny fotoana sy angovo azonao atao
fahazoana vola amin'ny fahazoana olona hafa manana fahaiza-manao ilaina sy manala baraka
fatorana ilainao ampitomboina na hampiasanao ny talentanao manokana ary
harena.
Amin'ny fampivoarana ny fahaizanao manintona ny ezaka ataon'ny hafa
fahalalana ny olon-kafa ary ny volan'ny olona hafa
misimisy kokoa amin'ny vanim-potoana mitovy amin'izany noho ny olona iray
terena hiantehitra amin'ny herin'ny heriny manokana sy ny fananany manokana.
1. Diniho ny zavatra iray na roa azonao atao, raha vita
tsara sy amin'ny endriny ara-potoana, mety hiteraka fandoa lehibe indrindra
ho anao sy ny fandaminana. Ahoana no fomba handaminana an'ity indray
fotoana hifantohana manokana amin'ireto zava-dehibe ireto?
2. Mamolavola drafitra hahazoana sy hampiasa ny fahalalana ny olon-kafa
sisina, ezaka ary vola. Inona no azonao atolotra mba hisarihana ilay
fanohanana ilainao mba hahafahanao mandroso haingana amin'ny biraonao
ness sy ny asanao?
96. Ny lalàna momba ny faharetana
K
Ny fahaizana manao asa haingana kokoa noho ny olon-kafa rehetra
ho fanananao lehibe indrindra.
Ny fotoana no sandan'ny taonjato faha-roapolo. Ny fahaizanao
ny hametraka laharam-pahamehana ary afaka handroso haingana sy hahavita ny asa haingana
283
Page 301
ary tsara indrindra ny laharam-pahamehana ilaina amin'ny fitantanana fotoana
toeram-piasana anio.
Mivoaha “maika ny asa maika.” Ny 2 isan-jaton'ny mponina ihany
manana fahatsapana maika, ary mihoatra noho ny olon-drehetra izy ireo.
Tsy manam-paharetana ny olona ankehitriny. Na ny fanomezana fankasitrahana eo no ho eo
dia tsia
ela haingana kokoa. Ny hafainganana sy ny famonoana dia mifandraika amin'ny sanda
ao an-tsain'ny olona. Rehefa mahazo laza ho an'ny tsara fanahy ianao
olona mahazo ny asa vita, haingana, andraikitra, fotoana
fatorana, ary ny valim-pitiavana dia hifanentana aminao toy ny famonoana vy amin'ny a
andriamby.
Rehefa te hahavita zavatra ianao dia omeo azy ireo sahirana
zanak'i. Ny olona sahirana dia miasa amin'ny fotoana haingana kokoa noho ny salanisan'ny
olona.
Mahazo be dia be kokoa izy ireo amin'ny vanim-potoana mitovy. Ny asanao dia
mba hamolavola laza fa ianao izay olona haingana indrindra ao amin'ny anao
toeram-piasana. Atombohy kely aloha, hiasa mafy kokoa, ary aza mijanona
tle aoriana.
Miasa amin'ny "tena fotoana" - haingana eo amin'ny asa maika. Get
vitan'izy ireo sy nivoaka avy hatrany. Raiso ny tohiny.
Mandehana haingana kokoa, ataovy tsara izao. Aza mandany andro. Indraindray, ny anao
mahay mandray ilay asa ary mahazo manatanteraka haingana kokoa noho ny olon-kafa
rehetra
dia mila fahombiazana be ianao.
1. Mitady fomba foana hahafahako manao asa haingana haingana. Inona
ny fanalahidy fototra sy ny fomba ahafahanao mamita azy ireo bebe kokoa
haingana noho ny taloha?
2. Atorio indray ny asanao mba hahafahanao manome ny lehibeny sy ny anao
mpanjifa izay ilainy, haingana. Hevitra iray tsara hanapaka ny
halavan'ny fotoana tokony hanatanterahana asa iray dia afaka manome anao elanelana
eny an-tsena.
3. Mitadiava fomba hanompoana ny mpanjifa haingana kokoa noho ny
petitors. Ny fiatoana eo amin'ny sehatry ny fandraharahana sy ny teknolojia ankehitriny
284
Page 302
dia ny fanompoana ny mpanjifa haingana kokoa noho ny olon-kafa. Ataovy izany. Fix
izany. Andramo io. Mandehana haingana. Misy olona mahazo anao!
97. Ny Lalàn'ny fampiharana
K
Ny fanazaran-tena mitohy amin'ny fahaiza-manao fototra dia
mihena
ny fotoana takiana hanatanterahana ny asa sy
mampitombo ny vokatra vita.
Arakaraka ny mampihatra ny fahaizanao manan-danja ianao, kely kokoa ny fotoana ilanao
azy
manao asa mitovy. Ny tsara kokoa azonao amin'ny asa manokana, ny
bebe kokoa amin'ny asa izay azonao atao ao anatin'ny fotoana fohy kokoa. Ny lehibe kokoa
ny fahaiza-manao ao amin'ny asanao, ny avo lenta amin'ny
asa azonao atao ary ny fotoana tsy ilainao hanaovana azy.
Zava-bita mahay mahay iray dia afaka mamoaka dimy na folo heny noho ny iray
typist tsy mahay misy ary manao asa tsara kokoa. Ireo roa fanaingoana dia mety manana
mitovy taona, faharanitan-tsaina sy fahaizana voajanahary fa ny typist haingana kokoa
namolavola ny fahaiza-manao izay ahafahany mamokatra ny hafa amin'ny alàlan'ny
matetitetika.
Ampiasao ny "làlan'ny fianarana" mba hampitomboana ny vokarinao
sy ny vokatrao. Ampidiro ny asanao ary manaova hetsika mitovy
karazana asa rehetra amin'ny fotoana mitovy. Ny bebe kokoa amin'ny asa mitovy aminao
ataovy, ny kely kokoa ny fotoana ilainao hanaovana ny asa tsirairay avy.
Ohatra, raha manoratra ny tatitrao rehetra ianao na tolo-kevitra iray
aorian'ny iray hafa dia ho lasa haingana sy mahomby ianao rehefa miasa.
Ho kely kokoa ny fotoana anaovanao ny tsirairay. Raha ataonao ny telefaona rehetra
fiantso indray mandeha, dia handray fotoana kely kokoa ny antso tsirairay ary hahomby
kokoa.
Ampiasao ny "curve traikefa" ary miakatra eo an-tampon'ny anao
an-tsaha. Ny tsara kokoa azonao amin'ny asa iray, ny bebe kokoa amin'ilay asa azonao atao
amin'ny kalitao ambony kokoa ary amin'ny fotoana fohy kokoa.
285
Page 303
Ny fampifangaroana ny lakan'ny fianarana sy ny traikefa
curve dia hahatonga anao ho olona iray mahomby sy sarobidy
miangavy amin'ny fikambananao.
1. Mazava tsara momba ireo andraikitra lehibe indrindra ataonao
raha jerena ny valisoa sy ny fankatoavana ao amin'ny asanao. Organize
ny fotoana mba hahavorianao bebe kokoa amin'ireto asa ireto, ny ataonao
miaraka izy ireo, ary vao maika aza nahavita asa bebe kokoa.
2. Mankanesa tsara amin'ny fahaiza-manao fototra na ny fahaiza-manao fototra
manao ny asanao amin'ny fomba tena tsara ianao. Ahoana no azonao
tsaratsara kokoa sy tsara kokoa amin'ny fanatanterahana ireo asa lehibe indrindra
takian'ny asanao?
98. Ny lalàna mifehy ny fanerena
K
Tsy ampy ny fotoana hanaovana ny zava-drehetra,
nefa misy fotoana ampy anaovana an'izany
ny zava-dehibe indrindra.
Rehefa sendra tsindry ianao dia mahazo asa izay a
fe-potoana manokana, ianao dia voatery manatsara kokoa noho ny
mety ho toy izany ianao raha tsapanao fa manana fotoana be dia be. izany
manazava ny antony mahatonga ny olona marobe ho vita rehefa vita izy ireo
niatrika fe-potoana henjana.
Nilaza ny Lalàn'i Parkinson hoe: "Mitombo ny asa hamenoana ny fotoana nomena
Izany no izy. ” Raha manana ora roa tokony hatao sy mandritra ny andro iray ianao
izay hanaovana izany, dia mitombo tsikelikely ny asa, ary hanao
maka anao mandritra ny andro mandra-pahavitana ny adiny roa.
Na izany aza, ny mifamadika dia marina ihany koa. Izy io dia "fifanarahana asa tokony
hofenoina
ny fotoana natokana ho azy. ” Ampiasao ity lalàna ity amin'ny alàlan'ny fametrahana fe-
potoana ho an'ny anao-
286
Pejy 304
ny tenanao no manery anao hamita ilay asa lavitra faingana kokoa. mandrakariva
analano ny asanao ary apetraho ny sainao amin'ny fanatanterahana ny
ny tena zava-dehibe indrindra, ilay asa izay maneho ny sarobidy indrindra
fandraisana anjara azonao atao, amin'ny fandaharam-potoana, raha tsy teo aloha.
Ireto misy fanontaniana efatra azonao apetrakao isan'andro
ny tenanao dia nifantoka tamin'ny asanao lehibe indrindra:
1. Inona avy ireo asa mahasoa ahy indrindra? Inona ireo zavatra ataoko
izay manome anjara haben'ny lanja lehibe indrindra amin'ny asako?
2. Inona avy ireo faritra vokariko? Inona no valiny manokana
Nahazo karama aho hanatanteraka?
3. Nahoana aho no ao amin'ny karama? Fa maninona izy ireo no mandoa vola amiko?
asa? Inona no nasaina nataoko manokana?
4. Inona no azoko atao ary izaho irery no manao izany, raha vita tsara, dia hampisy ny tena izy
maha samy hafa? Raha tsy manao izany aho dia tsy ho vita. Fa raha manao izany aho ary
Ataoko tsara, hisy fandraisana anjara lehibe amin'ny asako
sy ny fiainako. Inona ity?
Amin'ny fotoana rehetra, matetika dia iray ihany ny hetsika izay mamerina
mankahala ny fampiasana ambony indrindra sy tsara indrindra amin'ny fotoanao. Ny asanao
dia ny iden-
amboary izany ary avy eo atsipazo ao am-po ilay izy
haingana sy mahomby.
1. Fantaro ny asanao lehibe indrindra, ny asa misolo tena ny
fandraisana anjara lehibe indrindra ataonao amin'ny orinasanao.
Manapa-kevitra ny hiasa irery amin'ireo asa ireo alohan'ny hanombohanao
ny hafa rehetra.
2. Mamorona "rafitra fanerena" manokana. Mametraha fe-potoana manokana ho an'ny
ny tenanao ary avy eo dia tapa-kevitra ny hahatanteraka ilay asa mialoha
fandaharam-potoana.
287
Page 305
99. Ny lalàna mifehy ny tokana
K
Ny fahaizana manomboka sy mamita ny ankamaroanao
asa lehibe no mamaritra ny vokatrao
mihoatra noho ny fahaiza-manao hafa.
Ny fampisehoana ambony indrindra dia tsy azo atao raha mifantoka ianao
saina tokana amin'ny asa iray, ny asa lehibe indrindra ary ho anao
mijanona ao mandra-pahavitan'ny 100 isan-jato.
Tsy afaka manao ny zava-drehetra ianao, fa afaka manao zavatra iray , indrindra
zava-dehibe, ary azonao atao izao. Amin'ny fametrahana tanjona sy tanjona
orities, ary avy eo amin'ny fisafidianana ny andraikitra lehibe indrindra azonao atao
ampitomboina haingana ny haavon'ny vokatrao sy ny vokatrao.
Ny fitantanana tokan-tena angamba no mahery indrindra amin'ny fotoana rehetra-
teknika fampiakarana. Izy io dia afaka mampitombo ny vokatrao amin'ny be dia be
500 isan-jato. Mety hampihena ny habetsaky ny fotoana laninao amin'ny asa iray izany
tamin'ny 80 isan-jato tanteraka tamin'ny alàlan'ny asa fananganana azy
mifehy tena mba hijanona aminy mandra-pahavitan'izany.
Misafidy asa, mametraka azy, ary miverina aminy
fotoana eral dia mampitombo tokoa ny fotoana ilaina
tanteraho ny asa. Amin'ny lafiny iray, alao ny andraikitra ary
ny fandavanao azy io mandra-pahavitan'izany dia ahafahanao manatanteraka
mihoatra lavitra amin'ny fotoana fohy kokoa noho ny noheverinao fa azo atao.
Amin'ny fifehezana ny tenanao mba hampifantohanao saina amin'ny
ny zava-dehibe indrindra azonao atao, ary avy eo
mamita izany asa izany ianao, mampitombo ny habetsahany sy ny kalitao ary ny lanjany
ny vokatrao amin'ny ankapobeny.
Azonao atao ny manana ny talenta sy ny fahaiza-manao rehetra eto an-tany. Fa raha ianao
tsy azonao atao ny mamehy ny tenanao irery tsy manam-pahaizana mba hahavitanao ny
ankamaroanao
andraikitra lehibe, mila miasa foana ianao raha olon-kafa. ianao
tsy maintsy ho karakarain'ny olona izay afaka mahazo antoka foana
fa manao izay tokony hataonao ianao, rehefa tokony hataonao izany.
288
Page 306
Ny vaovao mahafaly dia isaky ny mamita asa lehibe ianao
mahatsapa fihenan'ny angovo, hafanam-po ary fahatokisan-tena ianao. ianao
mahatsiaro tena ho lehibe ianao. Mahatsiaro faly sy miravoravo ianao. Toa tianao izany
mpandresy.
Ny maha-zava-dehibe kokoa ny asa sy ny fananarana bebe kokoa
ny famenoana ilay asa dia tsara kokoa ny fahatsapanao ny tenanao rehefa ianao
nahavita.
Amin'ny fanendrena ny tenanao ho andraikitra lehibe ary avy eo amin'ny fifehezana
ny tenanao mba hifantoka amin'ny saina tokana mandra-pahavitan'ny asa.
ianao mamolavola ny fahazarana ilaina indrindra amin'ny fahavitan'ny asa .
Amboarinao ny sainanao ambanin'ny saina raha toa ka io no jerena
miroso amin'ny asa lehibe satria hainao ny fahalalanao
mba hahatsapa rehefa nahavita azy ireo ianao.
1. Manapaha hevitra anio hamolavola fahazarana mandritra ny androm-piainany amin'ny
fahavitan'ny asa.
Ataonao izany amin'ny fisafidianana ny andraikitra lehibe indrindra anananao, hahazoana
mandamina ny tenanao ianao ary avy eo miasa ao am-pony
mandra-pahavitan'izany. Ataovy miverimberina mandra-pahatonga izany fahazarana izany
ny fikarakarana tokana dia raikitra.
2. Fantaro ny asa na tetikasa lehibe sy lehibe indrindra
fa miatrika anao izao ianao izao. Na izany na tsy izany, mazava fa
ny zavatra rehetra ary apetraho amin'ny fonao manontolo ny fonao,
na firy io no maka fotoana.
Rehefa miasa amin'ny asanao lehibe indrindra ianao, na inona na inona
zavatra hafa azonao atao dia fandaniam-potoana kely ny fotoana. Na inona na inona
dia inona koa no hitranga, dia ho afa-po amin'ny fahalalana ianao
fa tsy misy zavatra lehibe kokoa noho ny ataonao
amin'izao fotoana izao Io no fanalahidy ho an'ny vokatra mahasoa sy lehibe
fahombiazana.
289
Page 307
100. Ny lalàna mifehy ny fahaiza-manao
K
Azonao atao ny mampitombo ny fahombiazanao sy ny anao
mahomby amin'ny alàlan'ny fahatongavany tsara sy tsara kokoa
amin'ny asanao lehibe.
Iray amin'ireo teknika fitantanana matanjaka indrindra amin'ny fotoana rehetra
dia ny hahatsara anao amin'ireo zavatra lehibe indrindra ataonao. ny
fahaiza-manao fototra, ny faritra fahaiza-manao fototra, ny toerana misy anao
tena tsara amin'izay ataonao, no mpanapa-kevitra lehibe
ny vokatrao, ny fenitry ny fiainanao ary ny haavon'ny zava-bita
mampanantona anao eny an-tanimbarinao.
Ny tsena dia mandoa valisoa tena tsara ho an'ny asa tsara indrindra. ianao
koa mahomby amin'ny ambaratonga izay anaovanao zavatra bebe kokoa
tsara lavitra noho ny olona ambany. Ny adidinao lehibe amin'ny fiainana dia
mba hamaritana izay zavatra azonao atao sy tokony hatao tsara ary
avy eo hamolavola drafitra ho tonga tena tsara, tena tsara amin'ireo tena ilaina
faritra.
Ity no fanontaniana lehibe: Inona ny fahaiza-manao iray, raha toa ianao
nanao oped ary nanao azy tamin'ny fomba tena tsara, dia hanana ny lehibe indrindra
fiantraikany tsara amin'ny asanao?
Ny fahaizanao tena malemy indrindra dia mametraka ny haavon'ny toerana azonao atao
ampiasao ny fahaizanao rehetra. Matokia amin'ny tenanao. Inona no fetranao
mahay fahaizana? Inona ilay fahaiza-manao mamaritra ny hafainganan'ny hafainganana?
manatona ny asanao lehibe ianao ary hahatratra ny tanjonao? Inona ny
fahaiza-manao iray, ny tsy fahampian'ny mety hisakana anao?
Ny fitsipiky ny Pareto, ny fitsanganany 80/20, dia mihatra amin'ireo fahaiza-manao ireo
izay ferana ny fahombiazanao. Valo-polo isan-jaton'ny antony ilainao
tsy mandroso haingana araka izay tadiavinao amin'ny fanazavan'ny
20 isan-jaton'ny fahaiza-manao sy ny fahaizana tsy ampy anao.
Ity fitsipika ity koa dia milaza fa ny 80 isan-jaton'ny fetrao amin'ny fiainanao dia
nandrotona ny tenanao. Valo mahery isan-jaton'ny antony tsy ianao
290
Page 308
ny fanatanterahana ny tanjonao haingana araka izay tadiavinao dia noho ny tsy fisian'ny
ny fahaiza-manao manokana, ny fahaizana ary ny kalitao ao anatin'ny tenanao.
Ny underachiever dia mitady foana ny antony mahatonga azy
olana any amin'ny tontolo ivelany. Ny mpitaona avo dia mijery ao anatiny. The
Ny olona manantanteraka avo dia manontany foana hoe: Inona no ato amiko?
miverina amiko?
Ny olona mahomby dia mibanjina ny tenany amin'ny valiny
fanontaniana sy ny vahaolana amin'ny olany. nahomby
mijery ivelany foana ny olona. Iza no heverinao fa mahita ny vahaolana
voalohany?
1. Fantaro ireo faritra vokarinao lehibe sy ny fahaizanao fototra.
Inona avy ireo zavatra lehibe indrindra ataonao ao amin'ny asanao sy
manao ahoana ny fahaizanao azy ireo? Omeo isa-folo ny tenanao
tsirairay avy, miaraka amin'ny iray izay ambany indrindra ary folo no avo indrindra
est raha resaka tsara ianao ao amin'io faritra io.
2. Angataho ny olona manodidina anao manombatombana anao amin'ny fahaizanao mitsikera
faritra amin'ny ambaratonga iray ka hatramin'ny folo. Ny marina kokoa azonao atao
momba ity fanatanjahan-tena ity, dia ho mora kokoa aminao ny hifantoka amin'ny
iray na roa faritra fahaiza-manao izay afaka manampy anao indrindra.
3. Fantaro ny fahaiza-manao iray, ny fahaiza-manao lehibe indrindra, ny iray izay,
raha namolavola azy ianao ary nanao azy tamin'ny fomba faran'izay tsara
ny fiantraikany lehibe indrindra amin'ny asanao. Na inona na inona io dia apetraho
manana tanjona, manaova drafitra, ary mandeha miasa mba ho lasa tsara indrindra amin'izany
faritra. Ho talanjona tanteraka ianao amin'ny fahasamihafana izay
ataovy ao amin'ny asanao.
famintinana
Ny fitsipiky ny fitantanana ny fotoana dia efa fantatra ary
tadiavin'ny olona tena mahomby mandritra ny tantara, amin'ny rehetra
fandaminana sy amin'ny lafiny rehetra. Ireo no lalàna fototra
291
Page 309
momba ny fitantanana ny fiainana. Tsy miova izy ireo ary tsy miova. ary
miasa izy ireo hahafahanao mahomby kokoa noho ianao
afaka nieritreritra ny tsy misy azy ireo.
Ny vaovao tsara indrindra dia ny fitsipika momba ny fahombiazan'ny orinasa
tsy sarotra na sarotra takarina. Tena mety ry zareo
tsotra sy mora ampiharina. Takian'izy ireo fotsiny ny efatra D s
azy ireo ho anao sisa amin'ny asanao.
Ny voalohany D dia ny Faniriana. Io no fanombohan'ny perla lehibe rehetra
sonal na fanatanterahana matihanina. Tena mila
ny tanjonao. Tokony ho vonona hanao ilay ezaka ilaina ianao
mampivoatra ireo fomba fitantanana mandritra ny fotoana mandra-pahatongany ho ampahany
ny toetranao sy ny toetranao.
Ny faharoa D dia midika ho fanapahankevitra. Tsy maintsy miala amin'ny fefy ianao.
Tsy maintsy manapa-kevitra mazava ianao ary tsy misy dikany
mampihatra ireny fihetsika ireny ary mampivoatra ireo fahazarana ireo na manao ahoana na
manao ahoana
maharitra izany.
Ny fahatelo D dia ny famaizana. Ity no mpitovo tokana indrindra
kalitao azonao atao amin'ny fahombiazana mandritra ny androm-piainana sy ny tena
manokana
zava-bitany. Fomba fifehezana tena manokana,
azonao atao ny mandresy an'izao tontolo izao. Raha tsy misy izany dia kely dia azo atao.
Ny fahefatra D dia midika ho Famahana. Ity no lehibe
toetra izay ahafahanao mandresy ny olana rehetra,
lesoka, tsy fahombiazana vetivety ary ny sakana rehetra ateraky ny fiainana
ny lalanao. Ny fahatapahan-kevitrao, ny fikirizana, no refesinao
ny finoanao ny tenanao.
Tsy misy fetra ny amin'izay azonao atao
ny fiainanao afa-tsy ny fetra apetranao samirery amin'ny tenanao manokana
fomba fisainany.
292
Page 310
FAMARANANA
Atombohy izao!
K
Aiza ianao no manomboka? Nianatra lalàna 100 sy maro hafa koa ianao
maherin'ny 200 ny corollaries amin'ireo lalàna ireo. Namaky an-jatony maro ianao
dingana azonao atao amin'ny fampiharana sy mampihatra ireo lalàna ireo
ny fiainanao. Inona no ataonao izao?
Niteny i Theodore Roosevelt indray mandeha hoe: "Ataovy izay azonao atao, miaraka
amin'ny
manana anao ianao, na aiza na aiza misy anao. ”
Ny zava-dehibe, mihoatra noho ny zava-drehetra dia ny fandraisanao andraikitra
farafaharatsiny hevitra iray izay afaka manampy anao avy hatrany. Aza mangataka na
manohana
crastinate. Raha mieritreritra ianao fa afaka manatsara ny fiainanao, miasa na
fahombiazana manokana miaraka amin'ny dingana manokana, ataovy fotsiny.
Ny 95 isan-jaton'ny zavatra rehetra ataonao dia araky ny anao
fahazarana, tsara na ratsy. Ny fahazarana iray dia valiny automatique sy misy fepetra
na fombafomba eo amin'ny fiainany manokana na asa aman-draharaha. Ny tanjonao lehibe
dia ny hanisy soa
fahazarana izay miasa avy amin'ny azy manokana, manatsara ny kalitaon'ny
ny fiainanao ary ny fitombon'ny lanjan'ny valisoanao.
Atombohy amin'ny fanapaha-kevitra anio fa izay tena tianao amin'ny fiainana.
Soraty ny lisitry ny tanjonao mandritra ny taona ho avy. Ary aza mitandrina
tious na mitandrina.
Mametraha tanjona lehibe — tanjona izay mandrisika sy manome aingam-panahy anao — ary
ataovy
drafitra voafaritra sy an-tsoratra ho amin'ny fanatontosana azy ireo. Mamorona fandaharam-
potoana
ary asio fe-potoana. Ataovy izay zavatra ataonao sy zava-bitanao
azo antoka fa afaka mandray andraikitra!
Page 311
Ny fananganana hetsika dia ny kalitao azo ampahafantarina ivelany indrindra
amin'ny olombelona mandresy. Ilay tontolo dia feno olona izay
fialan-tsasatra amin'ny ara-tsaina amin'ny "Indray andro any aho." Mikasa foana izy ireo-
ning, manomana, ary mieritreritra izay ho ataony
"Indray andro any." Tsy iray amin'izy ireo ve ianao?
Angamba ny kalitao lehibe indrindra azonao atao amin'ny sehatry ny asa a
"Fahatsapana maika", izay antsoin'i Tom Peters ho "fihetsika tokony hatao." ihany
eo amin'ny 2 isan-jaton'ny olona no namolavola ny fahazarana hifindra
vetivety rehefa misy ny fotoana mety hitranga na loza. Ary ireo
ny olona dia mirona mankany amin'ny laharana isaky ny tsipika, isaky ny fikambanana
ny faritra na ny ezaka.
Nanoratra i Thomas Edison hoe: "Zavatra tsara no manantena izay miandry,
fa izay sisa tavela amin'ny ankohonany ihany no sisa tavela. ”
Rehefa mieritreritra sy manapa-kevitra ary mandray andraikitra iray ianao,
Ianao dia olona tsara lavitra noho olona iray izay mianatra zato
misy hevitra nefa tsy manao na inona na inona.
Ny vaovao tsara dia ny hifindra haingana kokoa, ny fanandramana bebe kokoa
ences izay anananao sy ireo lesona hafa ianaranao.
Ny haingana kokoa mihetsika, ny maranitra kokoa ary mahavita anao
lasa. Ny haingana kokoa mihetsika, ny tany bebe kokoa no misarona, ny
bebe kokoa ny olona hihaona aminao, ny fotoana bebe kokoa ahitanao, ary
misokatra ny varavarana misokatra ho anao.
Ny haingana kokoa mihetsika, ny angovo anananao sy ny maro hafa
mazoto sy matoky tena ianao.
Ny haingana kokoa mihetsika, ny famoronana kokoa sy mahay anao
manjary any amin'ny sehatra rehetra. Arakaraka ny ahafahanao mifindra haingana, dia vao
mainka mahavita
ary ny fahaizana mahavita azy bebe kokoa.
Tsy misy zavatra mahomby toy ny fahombiazana. Rehefa mianatra sy mampihatra ireo ianao
hevitra isan'andro, mamolavola toetra mahazatra amin'ny asa
tation. Ary arakaraka ny “andramo” anao no hitomboananao ny "tri-umph."
294
Page 312
Mifindra amin'ny "fisainana tsara" ianao ka "fahalalana tsara." ianao
mifindra amin'ny faniriana sy manantena fa resy lahatra tanteraka ianao
afaka manao na inona na inona ataonao ao an-tsainao.
Olona mahavariana ianao. Manana talenta sy fahaiza-manao ianao
mihoatra lavitra noho izay rehetra vitanao. Ianao mipetraka
ny vanim-potoana volamena an'olombelona, izay misy zava-bita bebe kokoa
azo tanterahina ho an'ny olona betsaka kokoa noho ny nieritreretinao taloha.
Tsy misy fetra ny zavatra azonao atao, ny, na ny manana
ny fetra apetraky ny sainao. Ataovy!
S TART N OW !
295
Page 313
Page 314
Loharano fianarana amin'ny

Brian Tracy International
K
Brian Tracy
Mpandahateny, Mpampiofana, mpitarika ny seminera
Brian Tracy dia iray amin'ireo mpandahateny matihanina ambony indrindra eto an-tany,
miresaka amin'ny olona 300000 mahery isan-taona mandritra ny
Etazonia, Eropa, Azia, ary Aostralia.
Ny lahateny sy lahateny ary seminera nasongadin'i Brian dia voalaza fa
"Manaitaitra, mampientanentana, mampahafantatra ary mandrisika." ny
Ny mpamaky dia misy ny orinasa Fortune 500 sy ny haben'ny busi-
ness sy ny fikambanana.
Antsoy anio raha mila fanazavana feno momba ny famandrihana Brian hiteny amin'ny
ny fivoriana na fihaonambe manaraka.
Fisainana amin'ny taonjato faha-21 -Fanao ahoana ny fanalefahana, drafitra ary
atombohy ny fifaninanana ataonao ary ahazoana valiny tsara
tontolo iainana feno haingam-pandeha sy haingana.
Advanced Selling Paikady ? Ny fomba ifandraisana outthink, outperform,
ary ampiasao ny fifaninanana mampiasa ny paikady mandroso indrindra
ary tetika fantatra amin'ny fivarotana maoderina.
Ny toe-tsaina momba ny fahombiazana - Ahoana ny fisainan'ny olona ambony sy
mihetsika amin'ny sehatra rehetra amin'ny fiainanao manokana sy ny asa aman-
draharaha. Tena azo ampiharina
fomba voaporofo sy paikady ho an'ny fampisehoana tampoka.
Ny fitarihana ao amin'ny Arivotaona vaovao —Fomba mampihatra ny
ny fitsipiky ny fitarihana mahery vaika hita hatramin'izay
manentana ary mahazo vokatra tsara kokoa, haingana kokoa noho ny teo aloha.
Brian dia hamolavola tsara ny lahateniny ho anao sy ho anao
mila. Azafady miantso ny 858 / 481-2977 anio ho fampiroboroboana maimaimpoana
fonosana.
Page 315
Fiofanana manokana avy amin'i Brian Tracy
Rafitra fanoroam-pahalalana sy fanoroana maoderina an'i Brian Tracy
• Fandrindrana paikady manokana • Fanatsarana fampivoarana
• Fisarihana sy fifandanjana lehibe kokoa: fandanjalanjana eo amin'ny fiainana
• Vola lehibe kokoa • Kely asa
• Ahoana no ifantohany amin'ny hetsika ambony indrindra?
• tambazotra mastermind • Fanombanana sy famerenana amin'ny laoniny hatrany
• Nahatakatra ny tanjonao haingana kokoa
Ny Rafitra Focal Point dia natao ho an'ny mpankafy mahomby
neurs, mpanatanteraka, ary matihanina mpivarotra izay te-hifindra amin'ny
ambaratonga manaraka amin'ny asa aman-draharany sy ny fiainany manokana.
Ity programa mpanazatra vondrona ity dia in-efatra isan-taona ao anatin'ny
San Diego, Kalifornia. Ireo mpandray anjara dia manatanteraka asa mialoha
isaky ny fivoriana. Mianatra ny fomba famolavolana paikady manokana anao ianao
drafitra; ny fomba fampiharana ny drafitra miaraka aminao isan'andro, isan-kerinandro ary
isam-bolana
planina; ary ny fomba hanavaozana ny drafitra anananao raha mandroso ianao.
Kely sy manokana ny fotoam-pianarana amin'ny mpanazatra.
fanabeazana ho an'ny fifandraisana sy ny atidoha amin'ny fahombiazana hafa
olona sy ho an'ny fandaminana manokana.
Vokany: haheno roa ny karamanao (na mihoatra) ary hanatsotra ny vola miditra aminao
fiainanao, mampitombo ny fotoana laninao amin'ny programa roa ka hatramin'ny telo taona.
Raha hisoratra anarana, na ho an'ny antsipiriany feno dia tsidiho ny tranokalanay
www.briantracy.com na telefaona Brian Tracy International ao amin'ny
858 / 481-2977. Manorata amin'ny Brian Tracy International, 462 Stevens
Avenue, Suite 202, Solana Beach, Kalifornia 92075 na fax to
858 / 481-2445.
298
Page 316
Brian Programa Fianarana Audio
L nahazo R ESOURCES NY B Rian T RACY I NTERNATIONAL
299
Audio
CD
Ny psikolojia momba ny zava-bita (7 ora)
Ny fandaharana malaza indrindra amin'ny fahombiazana ary
zava-bita eto amin'izao tontolo izao.
$ 65,00
$ 70,00
Psikolojia ny fahombiazana (7 ora)
Ny fitsipiky ny 10 momba ny fampisehoana an-tampony
tomban-tsoan'ireo mpandray anjara rehetra.
$ 65,00
$ 70,00
Ny psikology amin'ny varotra (7 ora)
Ny tena matanjaka, azo ampiharina, matihanina
mivarotra fandaharana amin'izao tontolo izao ankehitriny.
$ 75,00
$ 80,00
Ahoana no fomba hifehezana ny fotoanao (7 ora)
Hevitra lehibe mihoatra ny 500 ho an'ny fitantanana fotoana
amin'ny rafitra voaporofo izay mitondra avy hatrany-
valiny nohanina. Tehirizo ny 2 ora isan'andro.
$ 65,00
$ 70,00
Fahazarana tapitrisa dolara (7 ora)
Ireo toetra sy fitondran-tena manokana fanazaran-tena
ataon'ireo mpitrandraka ambony sy mpamatsy vola an'arivony.
Roa heny roa heny ny karamanao.
$ 65,00
$ 70,00
Ahoana ny fitarihan'ny mpitarika (7 ora)
Miaraka amin'i Ken Blanchard. Ahoana ny fomba fitantanana, motif
mivoabo, manome aingam-panahy, ary mitarika ekipa mpandresy.
$ 65,00
$ 70,00
Teknika mpivarotra arakaraka (7 ora)
Ny be pitsiny amin'ny famaritana mandroso indrindra
grama ho an'ny matihanina ambony eto amin'izao tontolo izao.
$ 75,00
$ 80,00
Paikady mahay ho an'ny zava-bita ambony
(7 ora)
Maherin'ny 150 amin'ireo paikady manan-danja
nosedrain'ny olona nahomby indrindra - in
ny faritra rehetra amin'ny fiainana.
$ 65,00
$ 70,00
Page 317
Tolotra manokana:
Izay misy programa 1 $ 65;
2-3 programa = $ 60 isan-taona;
Programa 4-5: $ 55 isaky ny iray;
misy programa 6 = $ 295;
misy programa 10 = 475 $.
Raha hanafatra iray na maromaro amin'ireto programa ireto dia telefaona 800 / 542-4252
na tsidiho ny tranokalanay ao amin'ny www.briantracy.com . Azonao atao ny manoratra
Brian Tracy International, 462 Stevens Avenue, Suite 202, Solana
Beach, CA 92075. Ny laharana fax dia 858-481-2445.
Nekena tamin'ny fomba tsy ara-dalàna ho an'ny Fiandohan'ny FARANY!
Raha tsy faly amin'ny programa fianaranao ianao dia azonao atao
avereno ny fitaovana hamerenany ny fotoana rehetra amin'ny taona manaraka
manala ny datin'ny fividianana.
300
Teknika fianarana manafaingana (7 ora)
Ahoana ny fomba hianarana haingana kokoa, tadidio bebe kokoa, sokafana
ny herin'ny sainao isaky ny ambony indrindra
formance.
$ 65,00
$ 70,00
Eritreritra lehibe (7 ora)
Ahoana ny fomba hanonofy lehibe, manorina tena
dence, mametraha tanjona, mamolavola foto-tsarin'ny fahombiazana
olona very saina.
$ 65,00
$ 70,00
The Luck Factor (7 ora)
Paikady efa voaporofo mihoatra ny 60 hampiakatra ny
mety ho ianao no olona mety aminy ao
toerana mety amin'ny fotoana mety hahombiazan'ny tena.
$ 65,00
$ 70,00
Famotehana ny sakana mahomby (7 ora)
Ireo fitaovana fisainana mahery vaika indrindra 12 tsy tapaka
mamela anao misakana ny sakana rehetra
mahatratra tanjona.
$ 65,00
$ 70,00
Page 318
Fahombiazana amin'ny fitantanana
Ny ekipan'ny multimedia tsara indrindra sy feno
Programme fampandrosoana ho an'ny mpitantana amin'izao tontolo izao ankehitriny.
Ianaro ny fomba hananganana, hitantana na hitodinana amin'ny orinasa rehetra. ianao
Ianaro ny fomba hametrahana paikady, drafitra, fandaminana ary ahazoana vokatra tsara
kokoa.
Ianaranao momba ny dinidinika, ny fandraisana, ny delegasiona, ny manara-maso, ny
fitantanana
manentana ary manangana ekipa ambony amin'ireo mpiasa voatokana.
Ny fandaharana dia misy fizarana telo-mihetsika amin'ny alàlan'ny sary miampy antsipirihany
boky ho an'ny mpandray anjara amin'ny fanarahana sy fanamafisana.
Ny fivoriana amin'ny seminera dia misy
• Ny maha-zava-dehibe ny fitarihana • Ny mpitarika no tetikady
Eritreritra • Fandraisana mpitarika ny maha-mpandraharaha • Zavakanton'ny
Fomba • Ny fomba GOSPA: lakile dimy amin'ny paikady
Fandrafetana • Lamaody fitarihana • Ny andraikitry ny mpitantana sy
Tanjona • Dingana dimy ho an'ny ekipa miasa mifantoka amin'ny tenany
Ekipa mandresy • Ny fahaizan'ny serasera ifampiraharahana • Ny
Fampifantohana lehibe - mpanjifa! • Fivoriana izay mivoaka
Vokatry • Mamorona tontolo iainana matoky • Ny
Fototry ny antony manosika • Fanatsarana mpiasa
Fampisehoana • Fampiofanana sy torohevitra ho an'ny avo
Fampisehoana • Manome hery ny hafa ho eny an-tampony
Fampisehoana • Ny fitantanana mahomby amin'ny fanovana • Fanalahidy fito
Tendrombohitra ho an'ny tena manokana • Fandefasana anao
Fahaiza-manao • Fametrahana ny laharam-pahamehana eo amin'ny fiainanao • tratranao
manokana
Fahaiza-manao • Fahaiza-manao fifampiraharahana eo amin'ny managerial • Asa mahay
mandanjalanja
sy Fianakaviana • Ahoana no hikarakarana • Ahoana no fomba hirehitra afo?
Delegation • Fanaraha-maso ambony • Olana mahomby
Famahana • Fanapahan-kevitra tsara
$ 1,995 fotsiny ity programa feno ity ary ahitana ny feno
torolalana ho an'ny fitantanana tena. Ny mpandray anjara tsirairay dia mandray a
diploma rehefa vita.
301
Page 319
Raha hividy ity programa ity dia antsoy 800 / 542-4252 na hitsidika ny tranokalanay
site at www.briantracy.com. Manoratra amin'ny Brian Tracy International,
462 Stevens Avenue, Suite 202, Solana Beach, Kalifornia 92075.
Raha tsy faly amin'ny programa fianarana ianao dia azonao atao
avereno ny fitaovana hamerenana ny fotoana rehetra amin'ny taona manaraka
Mivarotra mahomby
Ny programa fampiofanana multimedia feno indrindra amin'ny fandrosoana
amidy amin'izao tontolo izao. Fandaharana telo-tsipika miorina amin'ny a
workbook sy fampiharana fampiharana.
Azonao atao ny mampihena avo roa heny ny varotrao miaraka amin'ny matanjaka,
foto-kevitra sy teknika azo tsapain-tanana sy voaporofo izay ianaranao amin'ity programa ity.
Ny fandresena mandresy • Toetran'ny mpivarotra ambony indrindra
• Ny maodelim-barotra vaovao • Famerenam-bola ao amin'ny
Varotra • Manontany ny làlanao hahitanao fahombiazana • tsiambaratelo ny fahombiazana ao
Varotra • Fandresena ny fanoherana ny vidiny • Faranana ny
Varotra • toe-tsaina momba ny varotra • fitantanana ny fotoana ho an'ny
Mpivarotra • Mitaona ny fitondran-tena amin'ny mpanjifa • Ahoana ny mpividy
Vidio • Mivarotra mora vidy • mivarotra olona samihafa
Amin'ny fomba hafa • Hery, Politika, ary fitaomam-panahy
Mivarotra • Varotra varotra • mikapoka
Herin'entana • Fivarotana be pitsiny • Varotra manokana
Drafitra • Fivarotana fifandraisana • amidy amin'ny tsy varotra
Olana • Fandresena ny varotra • Famantarana ireo filàna sy
Famolavolana vahaolana • Toetran'ny mpanolotsaina ambony indrindra
Fifandraisan'ny mpanjifa • mandresy
Tanjona • Mpanjifa ho an'ny fiainana • Varotra an-telefaona
• Ny asa fanompoana
302
Page 320
$ 1,995 fotsiny ity programa fampiofanana manontolo ity ary natao ho an'ny
fanamorana ny fampiasana sy fitantanana ny tena. Ny nahazo diplaoma tsirairay dia nahazo
diploma rehefa vita.
Raha hividy ity programa ity dia antsoy 800 / 542-4252 na hitsidika ny tranokalanay
site at www.briantracy.com. Manoratra amin'ny Brian Tracy International,
462 Stevens Avenue, Suite 202, Solana Beach, Kalifornia 92075.
Fampisehoana ambony indrindra
Ity no programa feno indrindra amin'ny fampitomboana ny laharan'ny tsirairay
fibaikoana, fampisehoana ary ny vokatra eo amin'izao tontolo izao.
Mandritra ny telopolo fotoam-pivoriana haingana sy misy fiantraikany, ny mpandray anjara
dia mianatra
ny fomba hanomanana ny asany tsara kokoa, mametraka tanjona, hitantana ny fotoany,
hamaha
olana, mieritreritra mamorona, miasa toy ny ekipa, mifampiresaka mazava,
ary makà bebe kokoa mihoatra noho ny taloha.
Ity fandaharana fianarahan'ny multimedia ity dia misy telo-polo
horonan-tsary sy boky iray momba ny fanaraha-maso sy fanamafisana ary ny fanamafisana
mametraka torolalana ho an'ny dingana ampiasaina amin'ny fikambanana rehetra.
Tsiambaratelo fito momba ny fahombiazana • Ny zato arivo anao
Formula • Mandeha ny hazakazaka • Dingana dimy hatao tanjona
Fametrahana • Fametrahana ny laharam-pahamehanao • Haingam-pandeha haingana ny anao
Karohy • Dingana fito ho an'ny fanentanana ara-tsaina • Fanalahidy dimy ho an'ny tena
manokana
Herin-kery • Fampivelarana herin'olon-tsotra • Fandaharana amin'ny tenanao
ho amin'ny fahombiazana • Fandresena ny fahaizanao • mamerina mamorona ny anao
Fiainana • ho mpitondra mahay mifampiresaka • Fifampidinihana
Fahaiza-manao • Ny telo amin'ireo fahombiazana • Safidy sy
Vokatry ny fandraisana fanapahan-kevitra mahomby
• Mampifandanja ny fiainanao • manamboatra fiainana tsara
303
Page 321
• Fahazoana mpampianatra ho amin'ny fahombiazana • ny asan'ny fiainana
Manonofy nofinofy • Zava-dehibe amin'ny fahombiazana • lasa
Optimiste tsy mihetsiketsika • Ajanony ny ahiahy, atombohy aina • Ny
Làlana mankamin'ny zava-bita • Ny Lact Factor • Famolavolana
Ny ho avinao • lehibe eritreritra • Isan'ny olona mihetsika
Ny vidin'ny fandaharana ity dia $ 1,995 ary $ 97 isaky ny vola
boky fanampiny ho an'ny mpianatra.
Raha hividy ity programa ity dia antsoy mivantana amin'ny 800 / 542-4252 na mitsidika
ny tranokalanay ao amin'ny www.briantracy.com. Manorata amin'i Brian Tracy
International, 462 Stevens Avenue, Suite 202, Solana Beach,
Kalifornia 92075.
304
Page 322
Ireo zava-bitan'ny zava-bita. B. Eugene Griessman.
Ny mombamomba ny Achiever. Allan Cox.
Fanatrarana ny fampisehoana ambony. Nido Qubein.
Ny Fitsipika Acorn. Jim Cathcart.
Paikady amidy lavitra. Brian Tracy.
Adversity Quotient. Paul G. Stolz.
Ny zava-kanto mifampitaha. Gerald Nierenberg.
Dingana sy tsy hita. George Land sy Beth Jarman.
Sehatra mahavelona. Jeff Davidson.
Namboarina hatramin'ny farany. James C. Collins sy Jerry I. Porras.
Ny raharaham-barotra varotra. Tony Alessandra sy Jim Cathcart.
Mifaninana amin'ny onja fahatelo. Jeremy Fanantenana sy Tony Hope.
Mivarotra consultative. Mack Hanan
Famoronana harena. Robert G. Allen.
Mamorona ny hoavinao. George Morrisey.
Fifaneraserana ho an'ny mpanjifa. Fred Wiersema.
Mpanjifa ho an'ny fiainana. Carl Sewell.
Ataovy izay tianao, ny vola no hanaraka. Marsha Sinetar.
Toe-karena amin'ny lesona iray. Henry Hazlitt.
Ny Mpanatanteraka Mahomby. Peter F. Drucker.
Fanadihadiana. Ralph Waldo Emerson.
Ny toekarena niainana. B. Joseph Tine II sy James H. Gilmore.
Fitantanana haingana haingana. Mack Hanan
Faust. Johann Wolfgang von Goethe.
The Feldman fomba. Ben Feldman.
Famakiana natolotry
K
Page 323
Ny famaizana fahadimy. Peter Senge.
Flow: Ny psikology amin'ny traikefa tsara indrindra. Mihalay Csiksczentmihalyi.
Mahazo ny zavatra azonao atao rehetra avy amin'ny fanananao rehetra. Jay Abraham.
Ny tantara mahomby Amerikana. George Gallup Jr. sy Alec N. Gallup.
Henderson momba ny tetikady stratejika. Bruce Henderson.
Fomba ahazoana ny mpanjifa. Heinz Goldman.
Ny fitomboan'ny fihanahana. H. Skip Weitzen.
Fanavaozana sy fanatanjahantena. Peter F. Drucker.
Job Shift. William Bridges.
Hevitra fototra momba ny fitantanana. Stuart Crainer.
Ny Lalàn'ny fahombiazana. Napoleon Hill.
Leadership. James J. Cribbin.
Fanamby mpitarika. James M. Kouzes sy Barry C. Posner.
Ny mpitarika rehefa mandeha ny hafanana. Danny Cox.
Olona mitarika. Robert H. Rosen.
Fiainana ivelan'ny fitantanana ny fotoana. Kim Norup sy Willy Norup.
Torolàlana momba ny fiainana mandritra ny fiainana. Wall Street Journal.
Ny fanaraha-maso ny fanaraha-maso. Herbert M. Lefcourt.
Ny fitantanana ny fotoana. James T. McKay.
Mitantana valiny. Peter F. Drucker.
Mitantana ny ho avy. Robert B. Tucker.
Mikaroka ny dikan'ny olona. Victor Frankl.
Ny imaginary marketing. Theodore Leavitt.
Fahombiazana ambony indrindra. Brian Tracy.
Megatrends 2000. John Naisbitt sy Patricia Aburdene.
Fahazarana an-tapitrisany. Robert Ringer.
Ny Biraon'ny Negotiatera. George Fuller.
Fitsipiky ny Nikômaninina Aristote.
Tsy misy olona manao asa manankarena amin'ny olon-kafa. Roger Fritz.
306
Page 324
University of Og Mandino mahomby. Og Mandino.
Manjary mpitondra. Warren Bennis
Ny Paranoid Survive ihany. Andrew S. Grove.
Ny Mpanatanteraka Voarindra. Stephanie Winston.
Voalamina mba ho tsara indrindra. Susan Silver.
Outperformers. Mack Hanan
Fitiavana ho an'ny tsara. Tom Peters sy Nancy Austin.
Ny lalan'ny fanoherana kely. Robert Fritz.
Mpisavalalana. Gayle Sheehy.
Peak Performers. Charles Garfield.
Fahazoan-dàlana marketing. Seth Godin.
Milalao mba Win. Larry Wilson.
Toerany. Al Reis sy Jack Trout.
Herin'ny fitantanana. John P. Cotter.
Ny Herin'ny tanjon'ny tanjona. Richard J. Leider.
Ny herin'ny fahatsorana. Jack Trout.
Ny fampiharana ny fitantanana. Peter F. Drucker.
Varotra ady. Thomas J. Winninger.
Modely azo ampiasaina. Adrian J. Slywotzky sy David J. Morrison.
Fanipy ny valopy. Harvey Mackay.
Pygmalion ao amin'ny efitrano fianarana. Dr. Robert Rosenthal.
Maimaimpoana ny kalitao. Phillip Crosby.
Ny kalitao tsy misy ranomaso. Phillip Crosby.
Amin'ny fotoana katroka. Regis McKenna.
Fifandraisana varotra. Jim Cathcart.
Ilay Lehilahy Nalaza indrindra tany Babylona. George Classon.
Ny Varotra. Don Hutson.
Tsiambaratelon'ny mpitarika mahomby. FA Manske Jr.
Amidy mora. Thomas J. Winninger.
R EKONDRANO R EOLING
307
Page 325
Mivarotra ny tsy hita maso. Harry Beckwith.
Ny fitarihana fanompoana. Robert K. Greenleaf.
Fahazarana fito amin'ireo olona mahomby. Stephen Covey.
Ny mpitarika ara-toekarena. Dr. Paul Hersey.
Ny fanahin'ny orinasa. Tom Chappell.
Ny adin-tsaina tsy misy mpampahory. Hans Selye.
Dia fahombiazana ny fahombiazana. Brian Tracy.
Ny fitsipika momba ny fahombiazana. Ronald N. Yeaple.
TechnoTrends. Daniel Burrus.
Ilay tanàna tsy mitongilana. Dr. Edward Banfield.
Mieritrereta sy mihalehibe. Napoleon Hill.
Ny ora fika. Alex McKenzie.
Paikady fitantanana ambony. Benjamin B. Tregoe sy John W. Zimmerman.
Ny lalàna 22 tsy azo ovaina momba ny fanamarinana. Al Reis sy Laura Reis.
Ny lalàna mifehy ny varotra 22 tsy azo ovana. Al Reis sy Jack Trout.
Ny fahitana fahitana. Bert Mannus.
Fahitana. Ty Boyd.
Ny harena tsy misy risika. Charles J. Givens.
Miasa Smart. Michael LeBoeuf.
Afaka manadihady na inona na inona ianao. Herb Cohen.
Ny Zurich Axioms. Max Gunther.
308
Page 326
Fahaiza-manao. Jereo ny fahaiza-manao sy ny fahaiza-manao;
fahaiza-manao manokana
Ny harena, ny lalàna an'ny, 155- 157, 183
Fanafahana haingam-pandeha, Lalàn'i,
185– 187
Ny lozam-pifamoivoizana, ny lalàna faha- 35, 37, 39
Kaonty, 98, 114
Fanangonan-karena, Lalàn'ny, 180- 182
Zava-bita, 29, 291. Jereo koa manokana
Lohahevitra
Maneho tamim-pahasahiana, 62
Action
fanoloran-tena, 61- 63
fihetseham-po mitovy ary mifanohitra amin'ny
samy, 15
mieritreritra alohan'ny maka, 58
Hetsika amin'ny hetsika, 9 , 293, 294
Fandaharam- pandrosoana , lalàna an'ny, 221– 224.
Jereo ihany koa ny Fanomanana
Fanentanana amin'ny dokambarotra, 106
"Agent tsy manam-pahefana," 250
Fifanarahana, 234– 235
Alice ao Wonderland (Carroll), 153
Alternatives. Jereo ihany koa ny Safidy (s)
isan'ny misy, 68
Amazon, 107
Fifampiandaniana, Lalàna ny, 133- 135
America Online (AOL), 107
Fiandrasana , 146 –147
krizy, 141
Fanantenany , Lalàn'ny, 248 –249
Fomba fisehoana, 217– 218, 255
Fampiharana ampiharina, Lalàn'i, 52– 54
Archimedes, 282
Aristote, 13- 14
Mangataka fifanarahana tsara kokoa , 238 –239
Fanapahan-kevitra, 58, 69-70, 249
Fifanintonan'ny, Lalàn'ny, 21- 23
Herim-po, 124
Fahefana, 255
Manampahefana, Lalàn'ny, 250 -251
Orinasa fiara, 7, 104–106,
111, 112
Mividy fiara, mividy, 89- 90, 241,
245
Banfield, Edward, 163
Barter, 157
Orinasa labiera, 109
Ny finoana, ny Lalàna, 17 -19
Ny finoana, 142. Jereo koa ny finoana manokana
mametra-tena, 18 –19
BHAGs ("tanjona mahasalama be volo"),
124
Baiboly, 6 , 15, 155, 195
BMW, 106, 111
Brande, Dorothea, 62, 125
Brian Tracy International, xvi
loharanom-pianarana an'ny , 297 –312
Budweiser, 109
Burnham, James, 86 taona
Orinasa fandraharahana, 81. Jereo ihany koa
lohahevitra manokana
fananganana, 80- 81
Business fandaminana, 87- 88
Fahombiazana amin'ny raharaham-barotra. Jereo koa Fahombiazana; spe-
lohahevitra siansa
lalàn'i, 3–5 , 25. Jereo koa
lalàna
fitsipika ho an'ny , 114 –115
Business (en). Jereo koa lohahevitra manokana
toetran'ny tsara indrindra, 83
tanjon'ny a, 78 –80
fanovana haingana a, 77
fironana ao, 97
Etazonia, 75- 76
tahaka ny ady, 2
Index
K
Page 327
Renivohitra, lalàna an'ny, 160 –163
Carlyle, Thomas, 122
Carroll, Lewis, 153
Cars. Jereo ny Automobiles
Ny antony sy ny vokatra, ny lalàn'i Jesoa Kristy 13, 17, 25,
36, 47
ampiharina amin'ny vola, 151
lalàna izay mikoriana mivantana avy, 17 -25
Azo antoka, 295
mila mitombo, 207
Olana, 144
Misedra ny tena, 59- 60
Ovay (s), 68–69 , 276. Jereo koa
Improvement; zava-baovao,
Lalàn'ny; Tsy fahita, lalàna
ny
manaiky, 143
voafehy vs. tsy voafehy, 34
ny tahotra, 33 , 143
tsy azo ihodivirana, 33
amin'ny drafitry ny iray, mila manamboatra,
67– 68
manomboka avy ao anatin'ny olona 23- 25
Manova ny tena, 48
Sinoa, 259
Safidy (s). Jereo koa ny Fanapahan-kevitra
ny fahalalahana, 15–16 , 35, 38–39, 68,
280
dia mandà ny fandavana , 204 , 274–275
Chrysler Imperial, 112
Churchill, Winston, 71, 123
Fahazavana, 30 , 41, 134, 139, 286
Fahazavana, Lalàn'i , 271 –273
Classon, George, 167
Famaranana ny varotra , 194 –195
Coca-Cola, 106, 217
Vaomiera, samy miasa toa izao
amin'ny, 49- 50, 191
Fanoloran-tena, 255
Companies. Jereo ny Business (es)
Onitra, Lalàn'ny, 47- 48, 50
Fahaiza-. Jereo ny fahaiza-manao Core;
Fahaiza-manao sy fahaiza-manao
Ny fahaizana mifehy, lalàna, 290- 291
Fifaninanana, asa aman-draharaha, 2
Fifaninanana tombony, 106- 110
Ireo mpifaninana, 97, 146, 207, 239
Fahitana mifangaro, Lalàna,
178– 180
Solosaina, manokana
fironana mankany, 96– 97
Conant, Lloyd, 40- 41
Fitanan'i, Lalàn'ny, 110 -112
Fanapahan-kevitra , 260– 261
Fahatokisana, 63, 139, 295
Fikajiana, Lalàn'i, 169 –170
Fanaraha-maso
ny valala , 32 –33, 35–36
fahatsapan'ny, 33 , 36, 280
mandray / nahazo, 281
amin'ny fiainany iray, 274
ao an-tsaina, 34, 39
Ny fifehezana, ny lalàna an'ny, 32- 36
Coolidge, Calvin, 75 taona
Fahaiza-manao fototra, 145, 146
Mpanoratra, lalàna faha- 23, 25
Herim-po, 255
voafaritra, 125
Ny herim-po, ny lalàna an'ny, 123 –125
Famoronana, Lalàn'ny, 64- 66
Crisis
mahay mamaly, 140. Jereo koa
Insurance
rehefa manova ny fanandramana hatao,
68- 69
Fiandrasana krizy, 141
Ireo zava-mahomby momba ny fahombiazana, lalàna
97- 101
fanakianana
fanekena, 142
ny tahotra, 124
mihazona, 144
Cromwell, Oliver, 126
Crosby, Philip, 90 taona
Cross Pen Company, 111- 112
Mpanjifa, Lalàn'ny Bokin'i Môrmôna , 85– 89
Fifantohana amin'ny mpanjifa, 50, 79, 80, 87-75
Customer vondrona, mikendry, 108 -110
310
Page 328
Fahafaham- po an'ny mpanjifa, 81 - 85. Jereo ihany koa
Win-WIn na tsia fifanarahana, lalàna
ny
ambaratonga , 84 –85
kalitao sy, 90– 91
Ny fahafaham-po ho an'ny mpanjifa, ny lalàna an'ny, 81 - 85
Mpanjifa (s), 88
marina foana, 81 –85
mifandray amin'ny, 196
mamaritra hoe iza izy ireo, 51
tsy afa-po, 82
mety, 110. Jereo koa ny fizarana tsena-
kely, mikendry
fahalalana momba ny, 221– 222
mila angatahina hividy, 194
filana sy faniriana, 199– 204, 211,
213, 219, 224, 258-255. jereo
ilaina ihany koa
mampiseho fa mpividy hafa dia
mitovy aminy, 205
Daimler-Benz, 105
Davis, Marvin, 176
Fe-potoana, 244 , 271, 286–287
Fanapahan-kevitra, Lalàn'ny, 61- 63
Fanapahan-kevitra, 61- 63, 126, 143,
163, 209, 292. Jereo koa
fahefana
mahaleo tena, 141– 142, 224
fanadihadiana mialoha, 175
Fanapahan-kevitra, 281
mividy. Jereo ny fividianana
voasoratra, 61
Fanapahan-kevitra, 62, 63
Fiarovana amin'ny tsy fahanterana,
138, 142
Tara fanomezana fahafaham-po , 164 -165, 284
Fanaterana ny vokatra / serivisy, 91
Deming, W. Edwards, 115
Miantehitra amin'ny hafa, 48 49
Fahantrana, nitantana, 131
Faniriana, Lalàn'i Jesoa Kristy, 258 –259
Faniriana sy faniriana, 197 , 258-255,
292
Fanesorana, fisehoana, 258
Antsipirihany, zava-dehibe ny, 57
Famadihana, 292
Tapa-kevitra, Lalàn'ny, 197 -199
Fitiavana, 50- 51, 219
Fanavahana, Lalàn'i , 106 –108
Lalana, lalàna faha- 40, 47
Famaizana, 71, 165, 184, 221, 273,
278, 288, 289, 292
Mahakivy, 125
Disney, Walt, 94
Fizarana, 98
Domino's Pizza, 108
Fisalasalana, 63
Dream List, 41- 42
Akanjo, 255. Jereo koa fisehoana
Drucker, Peter, 124, 126
Fahaiza-manao (manokana) , 160- 162,
275– 276
Mandritra taona 174
Ny haino aman-jery, marina , 169-117
eBay, 107
Toekarena, 229– 230
Edison, Thomas, 137, 294
Mahomby, olona manokana
sakana lehibe indrindra amin'ireo, 124
Fahombiazana. Jereo koa ny fahombiazan'ny fanamafisana,
Lalàn'i
manokana, 60, 277, 278, 285, 290,
294
Ny fitondrana 80/20, 192 , 273, 290–291
Einstein, Albert, 65 , 178
Eisenhower, Dwight D., 191
Emerson, Ralph Waldo, 15 , 47, 121,
124
Fampahalalana ara-tsaina (EQ), 130,
229
Ny fahatsiarovan-tena, lalàna
143– 144
Fihetseham-po, 258
Fangoraham-po, 256– 257. Jereo koa Fiverenana,
Lalàn'i
Ny fiaraha-miory, ny lalàn'i, 138– 140
Mpiasa. Jereo ihany koa ny mpivarotra
mamoaka ny tsara indrindra ao amin'ny, 139
I NDEX
311
Page 329
kalitao, 83
fitsaboana ny, 84
Fanamafisana, 139
Excellence. Jereo ny famonoana mahafinaritra,
Lalàn'i
Excellence, Lalàn'ny, 113 -115
Exchange, Lalàn'ny, 157- 159
Fomba hafa, Lalàna, 204
Fanantenan'ny, 19, 21. Jereo koa
Loza, lalàna tany
fandaniana
mitsangana hatrany hitsena vola miditra, 170
mametra, 170 -171
Zavamaniry traikefa, 285 –286
Hery manam-pahaizana, 130
Expertise, 256
Fahazavana fanaony, 16
Ny zava-misy, mifantoka amin'ny, 126, 248
Tsy fahombiazana, 63
ny antony, 35, 69, 98, 109
valiny manorina, 97, 137.
Jereo koa ny Famoronana, ny lalàna an'ny
fandavana tsy handray izany, 71
ny tahotra, 124 , 152, 209
tsy nampoizina, 96
"Toetran'ny kapila", 261
Fianakaviana, "zavatra andrasana tsara"
20- 21
Tanjon'ny fianakaviana, 44
Ny tahotra (s) sy ny ahiahy (ies), 33, 125, 138,
141, 143, 154
tsy fahombiazana , 124 , 152, 209
Hevitra ao, 138, 140
Feldman, Ben, 217
Feldman fomba, The (Feldman), 222
Fehiny, Lalàn'i , 264 –265
Fitantanam-bola, 98
fandalinana, 168
Tanjona ara-bola, 174. Jereo koa Tanjona
Fahaleovantena ara-bola, fahombiazana,
151, 152, 157, 166–167,
170–172 , 180
sakana ho an'ny, 153 , 170
Famatsiam-bola. Jereo ny fandoavam-bola
Fisher, Marka, 156
Manovaova , 138 -139
Fahazotoana, Lalàn'i , 67 –70
Mifantoha, 41
Fahombiazana terena, Lalàn'i Jesoa Kristy, 59- 60
Ford, 105
Ford, Glenn, 123
Ford, Henry, 125
Fahitana mialoha, lalàna an'ny , 146 –147
Efatra, Lalàn'i Jesoa Kristy, 240 –241
Frederick ilay Lehibe, 124
Freedom. Jereo koa ny safidy, ny fahalalahana
ny; Tsena, maimaimpoana
of expression, 139, 140
avy amin'ny fitsabahan'ny governemanta ary
fitsipi-pifehezana, 102 –103
Ny fisakaizana, 259
Ny Sakafo, Lalàn'i, 216
"Fakana fisakaizana," 216
Ny ho avy, mifantoka amin'ny, 122, 127, 136,
234– 235
Fahatsinjovana, lalàna an'ny, 234 –235
General Electric (GE), 107, 126
General Motors (GM), 112
Fihetsika mifehy ny tanjona, 53, 165
ny fihetsika rehetra toy ny 29, 30
Toerana tanjona, 29– 32, 36–37, 41,
46– 48, 125, 293
ary fitarihana, 134 –135
fomba, 45– 46, 66, 137, 166
ho an'ny varotra , 197 -198
Tanjona, 30– 31, 41–42, 66, 124, 271
ny fihetsika rehetra mikendry ny 29 taona
vita matetika, 29 –32
asa sy fitaovana, 44
manasokajy, 44, 45
fahazavana, 30, 41
ara-bola, 174
fandanjalanjana amin'ny fomba fanatanterahana,
67
"Ahoana," 44
fomba hahatratrarana, 45 - 46,
271– 272
an'ny tena manokana sy ny fianakaviana, 44
312
Page 330
ho an'ny volavolan-tena manokana sy matihanina
opera, 44
laharana, 42- 43
ny varotra , 197 –198, 242
Goethe, Johann Wolfgang von, 4 taona
Goldman, Heinz, 217
Goleman, Daniel, 229
"Ry tovolahy ratsy fanahy," 263
Fanelanelanana sy fitsipi-pitondram-panjakana
tion, fahafahana avy, 102- 103
Grey, Herbert, 165
Herin'ny hery lehibe, ny lalàna an'ny, 253 –258
“Fitiavana,” 79
Fahazarana, 293
Hamlet (Shakespeare), 63
Fifaliana, 152
Tsy voafehy, 36
Tendrombohitra, Napoleon, 54- 55, 65, 136
Tantaran'ny Ady Peloponnesian
(Thucydides), 119
Ny fahamarinana, 126– 127
Hong Kong, 102
Fomba ahazoana ny mpanjifa (Goldman),
217
Hubbard, Elbert, 165
Ny olombelona, 282– 283
fanamafisana ny famerenana amin'ny laoniny , 83- 84
Huxley, Thomas Henry, 3
IBM, 96–97 , 106, 124
Hevitra
lanjan'ny, 64, 65
vaovao, 94- 95
misokatra amin'ny, 95
Hieritreritra, 65- 66
Improvement
amin'ny orinasa, 80 , 93, 146
amin'ny fiainany, ny fitondran-tena rehetra kendrena
amin'ny, 29
amin'ny fanatitra iray, 48
Vola, mitahiry ampahany amin'ny
166– 168, 172–175
Independence, Lalàn'ny, 141- 142
Indifference, herin'ny, 254 , 258, 262
Kaonty manokana fisotroan-dronono
(IRA), 168
Tsy manam-petra (fiara), 89 , 111
Hanan-kery amin'ny olona, 131
Initiative, 9
Fahamasinana, Lalàn'i, 96- 97
Fanavaozana sy fanatanjahantena
(Drucker), 96
Millionaire instant, The (Fisher), 156
Fiantohana, 172 –174
Fahamarinana, 141
Fahamarinana, Lalàn'i , 121-112
Renivohitry ny saina, manangana olona,
161 - 162
Fahamarinana ara-tsaina, 126
Intelligence
“Mampihetsi-po,” 130, 229
"Interpersonal," 138
“Ara-tsosialy,” 130
Fanaraha -maso anatiny sy valin'ny fanaraha-maso ivelany.
32– 33, 35–36
Internet, tsy mitsaha-mitombo fampiasana , 96 -97
Orinasa amin'ny Internet, 107
"Fahalalana manokana eo amin'ny samy hafa," 138
Fametrahana ny lalàna , 175-1178
Fampiasam-bola 161-1152 , 172, 174, 175,
186, 257. Jereo koa
Fitsangatsanganana, Lalàn'ny;
Fahitana mifangaro, Lalàn'i
Drafitra fampiasam-bola, 167 –168
Jaguar, 111
Jesosy, 182
Fitsarana, tsy miverina amin'ny 17- 18,
142, 144
Kaizen , 115
Kiam, Victor, 256
Kleenex, 217
Fahalalana, 276
amin'ny fiakarana, 1
fipoahana, 2
olona hafa, 282 , 283
Asa, 157– 159
I NDEX
313
Page 331
Language. Jereo Rakibolana sy teny
safidy
Ny fitarihana, 98, 119–120, 147. Jereo
koa ireo lalàna voafaritra
voafaritra, 121
milamina, 122
transactional, 122
Fianarana, 145 , 161–162
Hantsom-pianarana, 285, 286
Taom-pianarana, 174
Lesona, 138
Leverage, Law of, 282 –283
Lexus (fiara), 89, 111
Fanabeazana liberaly, A (Huxley), 3
Fiainana, 174
Nankafy, lasa, 130
Fetra. Jereo koa ny fahaiza-manao
mamelatra ny tena amin'ny iray , 59-60
Lincoln, Abraham, 57 taona
Mihaino, 138 , 139, 211–212
Ny fifehezana, 32 –33, 35–36
Long- sa ao anatin'ny fotoana fohy fironana, 122.
Jereo ihany koa ny foto-kevitra momba ny fotoana,
Lalàn'i
fatiantoka
misoroka, 176 –177
orinasa, 79
Lowenbrau, 109
Tsy mivadika, 219
Salama, 14, 35–36, 53, 72
Lynch, Peter, 186
Magellan Mutual Fund, 186
Fanindrahindram, Lalàn'ny, 182- 185
Management, 114- 115
anjara toerana lehibe, 83 –84
Mpiandraikitra, 161
Manamboatra, 98
Market
maimaimpoana, 101 –103
fahombiazan'ny, 102
vokatra / serivisy mety, 114
Tsenan'ny, the Law of the, 101 –104
Tsenan'ny tsena, manjaka manokana
111- 112
Ny fikarohana ny tsena, tanjona ny, 110
Ny fizarana tsena, mikendry, 108 –112
Marketing, 98, 114
Fanentanana amin'ny marketing, 106
Maslow, Abraham, 126
Fahamatorana. Jereo ny fahatsapana ara-pihetseham-po,
Lalàn'i
Fampitomboana, lalàna an'ny, 230
McClelland, David, 20 taona
McCormick, Mark, 30 taona
"Mitovy ny eritreritra," 24
Mercedes, 105, 111, 245
Miller, 109
Millionaire Next Door, The (Stanley),
52
Millionaires, nanao fanatanjahan-tena, 184
Halotoana, 66
Ny fanalefahana, ny lalàna an'ny, 230
fahadisoana
fanitsiana ny olona iray, 67 –68
matahotra ny hanao, 209
ny fakan'ny ankamaroany, 249
Momentum, 272
Fitsipiky ny fotoana vetivety , 180- 181
Monahagn, Tom, 107 108
Vola, 154– 155, 187. Jereo koa
Prosperity; Ny harena; manokana
lalàna ; lohahevitra manokana
mahazo sy mitandrina, 151–152 ,
154- 156
toe-tsaina momba ny , 152 –156
ho "tsy fahampiana," 152
toy ny vokatry ny vs. antony, 159
matahotra tsy ho ampy, 152
toy ny tsara sa ny ratsy vs. tsy miandany, 154,
155
mifikitra amin'ny vs very, 176
fiantraikany amin'ny fiainana ara-pihetseham-po , 152 –153
“Mila vola hividianana vola”,
184
Fitiavan'i, 155
olona hafa, 282
mandany vs. vola , 161 -162
Mont Blanc, 111
314
Page 332
Asset sarobidy indrindra, ny lalàna misy,
275– 276
Ny antony manosika, 29, 42, 206–207. Jereo ihany koa
Faniriana sy faniriana;
Ny antony manosika, lalàna;
antony manosika manokana
ho an'ny fividianana , 199 –200
Motley, Red, 193
Motorola, 162
Lalàn'i Murphy, 58
Ny Fiainako ao amin'ny Fitsarana (Nizer), 248
Napoleon Bonaparte, 65
Nature, Lalàna ny, 3- 4
Mila, Lalàn'i, 199– 202
Zavatra ilaina. Jereo koa ny filana manokana
fahafantarana ny hafa ', 256
an'ny mpanjifa, 199– 204, 211, 224
maika, 242
Ny fifampidinihana, amin'ny zavatra rehetra, 232
Mampifandanja , 229– 231, 265. Jereo koa
lalàna voafaritra ; lohahevitra manokana
maharesy ny fahaiza-manao amin'ny, 240
ny fanalahidy lehibe indrindra, 254
Fifanarahana, lalàna iraisam-pirenena,
232– 233
Fifampiraharahana (s)
dia tsy mifarana mihitsy, 264
olana lehibe tokony horaisina ao,
240 - 241
fanokafana, 264
Mpandinika, mampiavaka ny
tsara indrindra, 238
Tsy mitanila, endrika ivelany, 258, 262
Newton, Isaac, 15 taona
Nightingale, Earl, 55 taona
Nightingale Conant Corporation, 40 taona
Nissan, 89
Nizer, Louis, 248
Nordstrom, 106
Fanamarihana, fitandremana ary famerenana , 223 –224
Tanjona, 126
Fanaparitahana, 276
Fahalavoana, Lalàn'i Jesoa Kristy, 93 - 95
Tolotra (s)
tsy nanaiky aloha, 247
tsy mandà tanteraka, 247
Misokatra amin'ny hevitra vaovao, 95
Fanantenana, Lalàn'ny, 135- 138
Options. Jereo ny fitsaboana hafa; Safidy (s)
Baiko, mangataka, 195
Fandaminana, 58
Fandaminana, lalàna an'ny, 80- 81
Lany tahiry, 254- 255
Famelan-keloka, Lalàn'i, 54- 56
Ireo mpanamory hazo, 277
Fitsipika fototra , 192 , 273, 290–291
Parker, 111
Parkinson, C. Northcote, 170
Lalàn'i Parkinson, 170- 171, 243, 286
Faharetana, 243, 284
Mandoa, fepetra, 245– 247
Perpetuation. Jereo koa haingana
Fanafahana, Lalàn'i
amin'ny fahombiazana , 185 –186, 294
Fikirizana, Lalàn'ny, 70 -72
Mpanampy nomerika manokana (PDA), 277
Herin'ny tena manokana, 130, 137
Ny serivisy manokana, ny fivarotana, 49
Fomba fijerena, lalàna an'ny , 219 –220
Fandeferana, Lalàn'ny, 204 –206
Ny antony manosika, lalàna
224– 225
Pessimism, 36
Ny drafitry ny asa , 30 –31, 44–45
Drafitra, 46– 47, 272. Jereo koa
Fampandrosoana, lalàna;
Fahitana mialoha, lalàna;
fanomanana
lanjan'ny, 35, 58, 277, 278
stratejika, 277
Torohevitra marobe, 282
Drafitra, lalàna momba ny, 277 -279
Fitiavana, 259
Herim-pahefana, 130 –131
Toerana, lalàna an'ny 217 –218
Ny olona manana fanantenana "tsara"
fianakaviana, 20 21
I NDEX
315
Page 333
Ny laharam-pahamehana , ny lalàna an'ny , 274 –275
mety
tsy misy fetra, 64- 65, 292, 295
miasa ho an'ny olona iray, 59- 60
Hery, 133, 254. Jereo koa Greater
Hery, Lalàn'i
voafaritra, 129
ny fomba ahazoana sy hitandremany, 131– 133
ny tsy firaharahiana, 254 , 258, 262
raha ny fahitana azy , 253 –254
karazana , 130 –131, 137, 254-255
fomba fampiasana, 129
Hery, Lalàn'i, 129 –133
Ny firafitry ny herinaratra, ny fananganana a, 130, 131
Fampiharana, Lalàn'i Jesoa Kristy , 285 –286
Fitsarana an-tendrony, 17- 18
Fiomanana, 240 , 248–249, 252, 254.
Jereo ihany koa ny Fampandrosoana,
Lalàn'ny; Planning
mifamadika , 251 –253
Fanomanana, Lalàn'i Jesoa Kristy, 57 –58
Ankehitriny, fihenjanana, tanjona hanoratana ao amin'ny, 31
Famelabelarana, 217– 218, 255
Ny fihenan-danja amin'ny mpanjifa, 203
Priceline, 107
Vidiny, 261. Jereo koa ny fifampidinihana
toe-javatra izay misy fiantraikany , 101 –102,
232
fifampiraharahana amin'ny , 232 –233
fihetsik'ireo, 239
Ny laharam-pahamehana , 60 , 272–275, 278, 280,
284, 287
Fahaiza -mamaha olana , 140 –141
olana
miatrika, 144
lesona ao amin'ny, 138
Olana, Lalàn'ny, 202– 203
Procrastination, 293, 294
Vokatra, 193. Jereo koa ny lohahevitra manokana
ambony. Jereo ny advan
Tage
heverina ho vahaolana, 202
Tombontsoa, 78 –80
Prosperity. Jereo ihany koa ara-bola
dence; Money; Manankarena;
Ny harena
an'ny firenena , 102-110
mahavita tena, 151, 184
Fahatsiarovan-tena mitombo, 183
Herin'ny Punitive, 257
fividianana
antony manosika ny, 199 –200
mitaky zavatra voalaza mialoha,
204
Tanjona, Lalàn'i Jesoa Kristy, 78- 80
Pygmalion ao amin'ny efitrano fianarana
(Rosenthal), 20
Quality. Jereo koa ny Fahasoavana, ny
dikany, 90– 91, 93
nahalala izany, 91- 92
serivisy, 49
Ny kalitao, ny lalàna an'ny, 89– 93
Malalaka ny kalitao (Crosby), 90
Quality ambony, 91- 93
Kalitao tsy mitomany (Crosby), 90
Fanontaniana, manontany mpanjifa, 211,
222
Ny tena zava-misy, ny lalàna an'ny, 126 –128
Fitsipiky ny tena izy, 126 , 153
Fahatsiarovana, Lalànan'ny , 259 –261
Famerenana. Jereo ny Drafitra Fampandrosoana, lalàna
ny; Planning
"Fifandraisana amin'ny fifandraisana," 215
Fifandraisana, Lalàn'i , 213 –215
Remington Corporation, 256
Reputation, 219
Ny faharetana, ny lalàna an'ny , 140 –141
Ny fanoherana, mampihena, 205
Vokatry ny loharano, 101. Jereo ihany koa
Fitantanana fotoana
Hajao, 130, 131
Andraikitra, Lalàn'ny, 37 -40
Andraikitra, mandray / manaiky, 23,
142
Results
mifantoka amin'ny, 132 , 279–280
316
Page 334
mifampitaha amin'ny. fomba
miahy be, 165
Drafitra fisotroan-dronono, 168, 174
"Miverena amin'ny rariny" (ROE), 162, 277
Fanavaozana, Lalàn'i , 251 –253
Herim-pankasitrahana, 257
Valisoa ho an'ny fahamboniana , 113 –115
Manankarena, 153– 154, 156. Jereo koa
Prosperity; Ny harena
Lehilahy faran'izay lehibe indrindra any Babylona, The
(Classon), 167
Ringer, Robert, 255
Loza, lalàna an'ny, 208– 210
Fandraisana andraikitra. Jereo ny herim-po
Rockefeller, John D., 183
Rolex Watch Company, 112
Roosevelt, Theodore, 293
Rosenthal, Robert, 20 taona
Mikoropaka, 243
Ruskin, Thomas, 92
Rosiana, 250
Fahafoizan-tena, 164– 166, 171. Jereo koa
fananarana
Fiarovana, mila , 207 –208
Salaries 55 taona, 56
ireo mpanondro , 158 –159
Sales, 98 , 114
Varotra, lalàna an'ny , 193 –196
Tanjona varotra , filamatra , 197 –198
Tanjona varotra sy foibe 242
Salespeople, 160 , 191-1919. Jereo ihany koa
lohahevitra manokana
endrika sy fomba fijery,
217– 220, 224, 255
mifanerasera amin'ny tsara indrindra , 198 –199
toetran'ny tsara indrindra, 203,
215, 216, 220–222, 224
traikefa, 221
Mamonjy, Lalàn'i, 166– 168. Jereo koa
Fikajiana, Lalàn'i
Famonjena , 172– 175, 183. Jereo koa
Fitsangatsanganana, Lalàn'ny;
Investment
Sarintrano, 254
Voka-droa faharoa, fitsipiky ny,
231
Security
mila, 152
fandrahonana amin'ny, 152
Ny filaminana, ny lalàna an'ny , 206 –208
Segmentation, Lalàn'ny, 108- 110
Olona mizaka tena , 126-112
Fandinihan-tena, 127, 281
Matoky tena, 63, 122, 139. Jereo koa
Optimism, Lalàn'i
Fifehezan-tena. Jereo ny fananarana;
Sorona
Faminaniana manatanteraka tena, 19– 21, 35.
Jereo ihany koa ny Fanantenan'ny
Sarin-javatra, 143
Fanajana ny tena, 143
Seligman, Martin, 16 taona
Mivarotra, 191– 193, 225. Jereo koa manokana
ny fomba fijery sy ny fihetsika,
191, 220, 225
Fanentanana amidy, 106
Ny dingana fivarotana, tanjona / tanjon'ny, 204
Ny serivisy, ny lalàna an'ny, 48 –51
Ny serivisy serivisy, 49
Serivisy serivisy, 98. Jereo koa lohahevitra manokana
ambony. Jereo ny advan
Tage
heverina ho vahaolana, 202
72, Fitsipika amin'ny, 178
Fitondrana 70/30, 211
Shakespeare, William, 63 taona
Ny fikarakarana tokana, ny lalàna an'ny 288 –289
Fahaiza-manao sy fahaiza-manao, 98– 100,
113, 127, 145, 146, 276,
290– 291
mianatra vaovao 48
manao, 276, 285, 286
«Fahalalana ara-tsosialy,» 130
"Porofo ara-tsosialy," 205
vahaolana
inona no mividy ny mpanjifa, 202
mifantoka amin'ny, 127 –128, 136–137
vokatra sy serivisy toy, 202
I NDEX
317
Page 335
Ny famafazana sy ny fanangonam-bokatra, ny lalàna faha- 15, 47
Fitsipi-pitenenana , Lalànan'ny , 104 –105
Stanley, Thomas, 52, 168
Fandrafetana paikady, 277. Jereo ihany koa
Planning
Ny saina tsy tonga saina, 30, 31, 259
Fahombiazana, 30, 72, 137. Jereo koa voafaritra
Lohahevitra
toe-tsaina / finoana momba ny , 35 –36
voafaritra, 29
sakana lehibe indrindra amin'ireo, 124
amin'ny maha-maharitra mandrakizay , 185 –186, 294
tsy nampoizina, 96
Ny antony mahomby, kritika , 97 –98
an'ny tena manokana, 98 –101
Fitsipika fahombiazana, 7– 8. Jereo koa ny hafainganana-
fitsipi-pianarana
Olona mahomby, toetra 9, 34,
40, 48, 50, 72, 163, 165,
291. Jereo koa toetra tsara
Faran'izay Famonoana, Lalàn'ny, 144- 146
Ambony kokoa noho ny olona, ny angano, 18- 19
Famatsiana sy fangatahana, 101 , 254-255
Surrender, 71
Instinct survival, 206
Talenta , fanoharana ny amin'ny 182
Vitan'ny asa. Jereo koa ny asa miasa
ary ny zava-bitany
fahazarana , 288 –289
Fepetra sy famatsiam-bola mitaky hetra
drafitra, 167– 168
Fanantenan'ny mpampianatra, fiantraikany amin'ny
fampisehoana an-jatony, 20
Fampianarana, 220, 224, 225
Aza Tia Tena, 114- 115
“Fitsipika 10/90,” 6
Fepetra, lalàn'i, 245– 247
Fijoroana vavolombelona, 205, 206
fisainana
momba ny fandresena, 145
alohan'ny handraisany andraikitra, 58
miorina tsy misy, 264 –265
Thoreau, Henry David, 13 taona
Thought (s). Jereo ihany koa ny hevitra
toy ny antony, 15
mahomby, 15
fiantraikany amin'ny fiainany iray, 15, 25, 65,
182–183 . Jereo koa
Mpanoratra, Lalàn'i
Telo, ny Lalàn'i Jesoa Kristy, 172– 175
3M Corporation, 95
Thucydides, 119
Time
tsy ampy, 59
ho loharano sarobidy indrindra,
160 - 161
mandany vs. vola , 161 -162
Fitantanana fotoana, 60, 160–161,
269– 270, 280–281,
290– 292. Jereo koa manokana
Ny fahaizan'ny fotoana, ny lalàna an'ny 163 –166
Mpandrafitra fotoana, 277
Ny fanerena fotoana, 243
Ny fanerena fotoana, ny lalàna an'ny, 286 –287
Fahatanjahan-tena, Lalàn'ny, 283 –285
Timing, 254
Fandaharana, lalàna faha- 242– 244
Toyota, 89, 105
Fanarenana fizarana, napetraka, 207
Tracy, Brian. Jereo ihany koa i Brian Tracy
International
traikefa amin'ny fiainana, 6 8, 13, 18,
76– 78, 153
Fiofanana, 161 –162
Fahatokisana, Lalàn'i, 210 –212
Twain, Mark, 125
Ny tsy fahazoana antoka, mampihena ny mpanjifa,
202, 207
Underachievers, 291
Faminaniana mivarotra hafakely (USP),
106
Fahafahana tsy voafetra, lalàna
238– 240
maika
ilaina, 242
fahatsapana ny, 284
318
Page 336
Vidiny, 18, 273, 287. Jereo koa ny ankamaroany
Asset sarobidy, lalàna an'ny
vola azo refesina, 158
subjective, 230
Sanda, 141, 142. Jereo koa ny Fitiavan-tena,
Lalàn'i
Resy toy ny, 224
Fahitana, 133– 135
Visualization, 134
amin'ny fiainana lavorary, 25
Asa an-tsitrapo, 40 taona
Mifohaza ary Miaina (Brande), 62
Mandehana amin'ny lalana lavitra, 262– 263
Walt Disney Corporation, 82– 83
Walton, Sam, 86 taona
Watson, Thomas J., Sr., 124
fahalemena
tombana, 127, 128
an'ny tena manokana, 100
Harena. Jereo ihany koa ara-bola
dence; Money; Prosperity;
Manankarena
fanapahan-kevitra hahatratra, 156
mendrika, 154
Welch, Jack, 107, 126
Weldon, Joel, 57 taona
Izay mbola tsy ampianariny anao ao amin'ny
Sekoly Ara-barotra Harvard
(McCormick), 30 taona
Win-WIn na tsia dia ny lalàna,
235– 237
Nandresy, mieritreritra, 145
"Winning Edge," 2
Fandresena amin'ny alàlan'ny fanelanelanana
(Ringer), 255
Fanoratana an-tsoratra sy teny, 218, 222
Asa. Jereo koa lohahevitra manokana
zava-bita azo amena amin'ny sarotra,
52– 54
manome lanja bebe kokoa amin'ny iray, 55 taona,
56, 159
Work ora / asa herinandro, 52- 54
Ny fandaharam-potoana hiasana, hikarakarana ny iray, 54
Asa sy fanatanterahana,
162- 163. Jereo koa Task nitaraina
pletion
Xerox, 217
Yahoo, 107
Taona feno taona, 174
Ny fisainana miorina amin'ny zezika , 264 –265
Ziglar, Zig, 198
I NDEX
319
Page 337
Ny lalàn'i Brian Tracy momba ny fahombiazan'ny orinasa
amin'ny endrika bokotra mora
Ny lalàna mifehy ny fandraharahana
Serasera momba ny boky torolalana
T HE 100 A BSOLUTELY U NBREAKABLE L AWS OF B USINESS S UCCESS dia manome a
blueprint tanteraka ho fifehezana ny fiainanao sy hahatratrarana ny fiainanao

tanjona. Ankehitriny i Brian dia namoaka andian-boky maro atolotra
ny lalàna mifehy ny fandraharahana amin'ny endrika fohy sy mora ampiasaina.
Ireo boky dimy voalohany ao amin'ny andian-dahatsoratra momba ny fahombiazana The Laws of Business Success dia
manomboka
fitaovana ao amin'ny bokin'i Brian fa ampidiriny ireo lalàna tsy voalaza ao amin'ilay boky.
Ny fahenina bokikely, ny 21 Fahombiazana Secrets-tena Made bola, dia
vita amina fitaovana vaovao feno izay maneho ny fomba ananan'ny olona, na inona na inona
ny biraony eo amin'ny fiainana amin'izao fotoana izao, dia mety ho lasa mpitrona. Ny torohevitra ao
Ity boky kely ity dia mifototra amin'ny fandalinana lalina momba ny Bokin'i Môrmôna miisa 23 taona
fahazarana sy fomba fanao an-tapitrisany an-jatony.
Ny halavan'ny fohy sy ny vidin'ny Lalàna fahombiazana
Ny boky tanana dia manamboatra azy ireo tonga lafatra amin'ny fizarana any amin'ny fivoriana ara-barotra, ekipa-
fotoam-panamboarana, fiasa ao am-piangonana, fihaonam-pianakaviana - izay toerana rehetra
hisy olona handray soa avy amin'ny hafatr'i Brian.
Mividianana dika mitovy maro amin'ny boky The Laws of Business Success and
manampy ny namanao, mpiara-miasa, mpiara-miasa sy ny mpiasa miasa amin'ny fotoan-tsarotra
lenge mpitarika dia mahatratra ny tanjon'izy ireo ara-bola • mahazo fifehezana bebe kokoa
ny fiainan'izy ireo • mandaitra kokoa amin'ny fifandraisan'ny orinasan'izy ireo • mamokatra bebe kokoa
vokatra sy serivisy • mibaiko ny fitsipiky ny fivarotana avo lenta
manovo fotoana hanaovana ireo zavatra tadiaviny • fohifohy, lasa mahomby kokoa ao
isaky ny faritra.
■ Ny lalàna 21 momba ny vola ISBN 1-58376-200-0
■ Ny lalàna 21 momba ny fitarihana ISBN 1-58376-201-9
■ Ny lalàna 21 momba ny fitantanana ny fotoana ISBN 1-58376-202-7
■ Ny lalàna 21 amin'ny fivarotana ISBN 1-58376-203-5
■ Ny lalàna 21 momba ny fifampiraharahana ISBN 1-58376-204-3
■ Ny tsiambaratelo fahombiazana ho an'ny olona an-tapitrisany vita amin'ny tena ISBN 1-58376-205-1
Ny boky torolàlana dia 6 "x 9", eo ho eo amin'ny pejy 48-64, 8,95 $ tsirairay avy.
Serasera Berrett-Koehler
PO Box 565, Williston, VT 05495-9900
Antsoy maimaimpoana! 800-929-2929 7 am-12 hariva
Na fax ny taratasinao ho 802-864-7627
Ho an'ny serivisy serivisy haingana indrindra amin'ny Internet www.bkconnection.com
BK
Tolotra azo amidy amin'ny fividianana torolàlana 10 na mihoatra.
Mifandraisa amin'ny Berrett-Koehler Special Sales ho fampahalalana bebe kokoa:
415-288-0260 na bkpub@bkpub.com

BT Gasy

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

You might also like

BT Gasy

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

BT Gasy

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Pejy 1

Ny lalàna mifehy ny fahombiazana

Ny lalàna mifehy ny fahombiazana

Ny lalàna mifehy ny raharaham-barotra

Ny lalàna mifehy ny raharaham-barotra

Ny lalàna mifehy ny fitarihana

Ny lalàna mifehy ny fitarihana

Ny lalàna mifehy ny vola

Ny lalàna mifehy ny vola

Ny lalàna mifehy fifampiraharahana

Ny lalàna mifehy fifampiraharahana

Ny lalàna mifehy ny fotoana fitantanana

Loharano fianarana amin'ny

T HE 100 A BSOLUTELY U NBREAKABLE L AWS OF B USINESS S UCCESS dia manome a

blueprint tanteraka ho fifehezana ny fiainanao sy hahatratrarana ny fiainanao

You might also like