• Xin chào ban giám khảo và các đội thi đang có mặt tại vòng thi thứ 2 ngày

hôm nay.
Chúng em là những thành viên đến từ đội thi The United Five, và ngay bây
giờ em xin được phép mở đầu phần trình bày của nhóm về dự án Kinh doanh
Website đã hoạt động.
CHUYỂN SLIDE
• Và đây là các thành viên của nhóm The United Five gồm 5 thành viên
CHUYỂN SLIDE
• Về phần nội dung, nhóm chúng em sẽ trình bày lý do chọn đề tài, cách thức
hoạt động cũng như hướng phát triển của dự án
CHUYỂN SLIDE
*Lý do chọn đề tài
CHUYỂN SLIDE

+ Tiềm năng phát triển của kinh doanh số

Như mọi người đều biết, trong thời kỳ nền kinh tế đất nước phát triển như
hiện nay, kinh doanh số hóa là một hình thức tiềm năng và đang dần chiếm
ưu thế trên thị trường. Theo thống kê cho thấy, tính đến tháng 1/2021, dân số
Việt Nam đạt mốc 97.8 triệu dân, trong đó, có khoảng 68.17 triệu người đang
sử dụng Internet thông qua các nền tảng, ứng dụng khác nhau, với thời lượng
trung bình là 6 giờ 47 phút. Đây được xem là khoảng thời gian tương đối lớn
được sử dụng trong 1 ngày.
CHUYỂN SLIDE
Với một số lượng người tiêu dùng tham gia Internet to lớn như vậy thì chúng
ta có thể thấy rằng nhu cầu chuyển đổi từ hình thức kinh doanh truyền thống
sang kinh doanh trực tuyến đang ngày càng được sự chú ý và đầu tư phát triển.
Nắm bắt được cơ hội đó, hàng loạt các thương hiệu, cửa hàng truyền thống,
các doanh nghiệp lớn nhỏ đều có cho riêng mình một website chính thức để
kinh doanh cũng như xây dựng thương hiệu. Họ cần một môi trường để quảng
bá sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh cũng như tiếp cận những khách hàng
tiềm năng một cách không giới hạn.
+ Giải pháp đã có
CHUYỂN SLIDE
Sự phát triển mạnh mẽ của Internet cũng đã tạo cơ hội cho các hình thức mua
bán, xây dựng website ngày càng trở nên phổ biến. Người mua có thể dễ dàng
liên hệ với công ty xây dựng website, thuê người thiết kế web hoặc mua lại
website đã sử dụng từ người bán khác.
CHUYỂN SLIDE
Tuy nhiên, k phải người bán nhỏ lẻ nào cũng có thể dễ dàng tiếp cận với những
kiến thức kinh doanh số mới, cũng như lo ngại về chi phí và thời gian xây
dựng website. Những người mới khi bắt đầu kinh doanh online, thiếu kinh
nghiệm và kiến thức về website dễ dính phải những nhà cung cấp dịch vụ lừa
đảo, làm nửa vời, không thống nhất ký kết rõ ràng, trang web thì mắc các lỗi
căn bản như không tối ưu trên thiết bị di động, không chuẩn SEO, giao diện
và tính năng không trực quan, cùng rất nhiều những vấn đề khác đòi hỏi kiến
thức lập trình chuyên sâu….Hơn nữa, website mới thành lập lại phải cần một
khoảng thời gian và chi phí nhất định để duy trì,quảng bá với khách hàng,
trong khi đó thì những website có thương hiệu và quy mô lớn hơn dễ dàng
chiếm lĩnh thị trường kinh doanh trực tuyến trong khoảng thời gian đó. Vì vậy
với mô hình kinh doanh những trang web đã qua sử dụng , chúng em tin chắc
rằng đây sẽ là một giải pháp mới cho việc mua bán cũng như xây dựng website
an toàn hiệu quả.
Lợi ích của hình thức kinh doanh website đã qua sử dụng
CHUYỂN SLIDE
• Như em đã trình bày ở trên, với dự án kinh doanh website đã qua sử
dụng, không những người mua có thể tiết kiệm chi phí, thời gian, công
sức xây dựng phát triển website, mà còn được đội ngũ phân tích kỹ
lưỡng về số liệu của website sao cho phù hợp với hướng phát triển của
người kinh doanh nhất.
• Một website khi đưa đến tay người kinh doanh thì bên đội ngũ phân
tích sau khi qua tìm hiểu, phân tích và chốt số liệu, cũng như các điểm
mạnh, điểm yếu của website, sẽ đính kèm theo hướng khắc phục (nếu
có thể) nếu website đó có hạn chế, và tiềm năng tương lai của website,
gợi ý định hướng phát triển website cho nhà kinh doanh (nếu cần).
• Vì thế, mua lại website đã hoạt động đồng nghĩa với việc có sẵn trong
tay thông tin KH và số lượng khách hàng ghé thăm. Thay vì mất hàng
tháng để thu hút khách hàng đến với website, với ý tưởng dự án này,
người mua có thể thừa kế toàn bộ những điểm mạnh của trang web đó.
CHUYỂN SLIDE
Và cụ thể cách thức hoạt động của dự án như thế nào, em xin mời mọi
người theo dõi phần trình bày của bạn Thanh Mai ạ.
-
. Chuyển nha
 1. Giải pháp nhóm đưa ra
Quy trình của mô hình kinh doanh website đã hoạt động. Quy trình
này gồm hai phần chính: phân tích website và đánh giá mức độ phù
hợp của website với người mua.
- Phân tích website: phân tích website là khoảng giai đoạn người bán
liên hệ với đội ngũ. Nếu sau khi phân tích website, nhận thấy website
có tiềm năng thương mại thì đội ngũ sẽ nhận đăng bán website và
cứ một tháng, website sẽ được phân tích số liệu lại một lần.
Trong quá trình phân tích website đội ngũ sẽ sử dụng các công cụ
hỗ trợ và chuyên môn của mình để đánh giá các dữ liệu thu thập
được từ website. Các phương diện nhắm đến trong quá trình này bao
gồm: lượng truy cập, hành vi khách hàng, chi phí vận hành và phát
triển.
(chuyển trang)
+ Về lượng truy cập, đội ngũ sẽ hướng đến tìm hiểu lượng truy
cập vào website của khách hàng, bao gồm cả truy cập truyền
thống (thông qua công cụ tìm kiếm) và truy cập qua các trang
truyền thông khác. (Việc đa dạng các nguồn sẽ khiến website
không bị thụ động khi xảy ra tình trạng bất ổn từ nguồn truy
cập chính.)
+ Về phân tích hành vi khách hàng, đội ngũ sẽ tìm hiểu: các trang
người truy cập đã xem, thời gian trung bình khách hàng truy
cập, nội dung được xem nhiều nhất, tỉ lệ thoát trang. Qua đó
sẽ hỗ trợ xây dựng chân dung khách hàng một cách hiệu quả.
=> Thông qua hành vi khách hàng, người mua sẽ có định
hướng thay đổi trên website để phù hợp hơn với mô hình kinh
doanh của họ. Họ có thể giữ lại những bài viết hay và thay bài
viết chưa tốt bằng các bài chuẩn SEO.
+ Tìm hiểu chi phí: Đội nhóm sẽ liệt kê các chi phí duy trì và
phát triển website theo tháng mà chủ sở hữu trước phải trả
 (domain, hosting, nội dung, chi phí quản lý, backlink…). Bởi
vì khi mua lại website người chủ kinh doanh sẽ phải chịu toàn
bộ chi phí dịch vụ để vận hành website nên họ có quyền được
biết. Tìm hiểu trước chi phí sẽ tăng thêm lựa chọn cho người
mua khi mua lại website, cân nhắc tài chính, giúp định hướng
phát triển kinh doanh của họ. Họ có thể tiếp tục đăng ký sử
dụng nếu hữu ích hoặc hủy đăng ký, chuyển sang dịch vụ khác.
+ (chuyển trang)
- Phân tích mức độ phù hợp với người mua website: khi có người mua
liên hệ với đội nhóm sẽ tiến hành quá trình phân tích
lĩnh vực kinh doanh, mục tiêu bán hàng, chỉ tiêu trong kế hoạch kinh
doanh của họ, và quan trọng là khả năng tài chính hiện có. (Không
phải có một website tốt là sẽ kinh doanh tốt. Điều đó còn tùy thuộc
vào mức độ phù hợp với khách hàng sẽ sở hữu nó.) Mỗi khách hàng
sẽ có khả năng tài chính, nhu cầu sử dụng khác nhau. Đội ngũ sẽ dựa
trên đó mà tư vấn cho họ các website phù hợp.
- Một số tác động từ bối cảnh bên ngoài: biến động thị trường, thời
gian ký kết hợp đồng, một số đặc điểm riêng của tùy loại website.
Nếu bạn muốn mua website bán đồ bơi vào mùa hè thì thật sai lầm.
Bạn chưa nhận định đúng về tiềm năng của website, bạn chỉ nhìn
thấy số liệu đang tăng và đạt mức tăng trưởng cao trong thời điểm
ấy. Nhưng nếu bạn mua website ấy từ mùa xuân thì những lợi nhuận
mà chủ website được nhận sẽ thuộc về bạn như thế bạn sẽ hồi vốn
nhanh nhất trong giai đoạn mùa hè đang đến gần.
- (chuyển trang)
- Hỗ trợ ký kết: Đạt thành thoả thuận ký kết Sau khi hoàn thành quá
trình cung cấp thông tin website cho khách hàng, đội nhóm sẽ tiếp
tục hỗ trợ trong quá trình ký kết hợp đồng mua bán giữa hai bên.
Bản hợp đồng sẽ được soạn và gửi cho hai bên liên quan xem xét và
tiến tới việc ký kết. Sau khi đã hoàn thành hợp đồng trong ba tháng
đầu, nếu có bất kỳ khiếu nại gì, đội nhóm sẽ hỗ trợ trao đổi, giải
quyết. Nhưng qua ba tháng, đội nhóm xem như đã hoàn thành dịch
 vụ của mình với khách hàng và không tiếp nhận bất kỳ khiếu nại nào
nữa.
- Chi phí dịch vụ: Chi phí dịch vụ ước tính cho quá trình mua bán
website đã hoạt động sẽ được tính thông qua các mức giá cố định đã
có sẵn trên website bao gồm: 50 triệu đồng, 80 triệu đồng, 100 triệu
đồng. Khi bên bán liên hệ với đội nhóm, hai bên sẽ thống nhất cùng
nhau định giá website. Khi đạt được thỏa thuận ký kết giữa bên bán
và bên mua, dịch vụ sẽ thu 8% từ mức giá của website với bên bán
và 2 triệu đồng tiền dịch vụ với bên mua. (chuyển trang)
Demo:
● Người bán
- Truy cập vào kênh người bán và đăng sản phẩm lên kênh người
bán -> bộ phận phân tích: phân tích và xác thực dữ liệu (mất
tầm và 2 – 3 ngày) -> lưu lại dữ liệu, nếu đáp ứng đủ yêu cầu thì
sẽ đăng sản phẩm bên website của hệ thống (ưu điểm: giao diện,
lượng truy cập, doanh thu,…)
- Truy cập vào kênh người bán, lựa chọn chương trình quảng cáo
-> đăng ký và thanh toán
+ Quảng cáo theo mẫu: phí tùy theo chương trình quảng cáo
+ Quảng cáo theo ý người bán (cá nhân): phí thỏa thuận
(chuyển trang)
● Người mua:
- Truy cập vào website hệ thống và lựa chọn website theo nhu cầu
(favourite list) -> CSKH: tư vấn, nếu có thắc mắc thì bên đội
ngũ sẽ liên hệ lại với người bán -> đồng ý mua -> ký hợp
đồng.
- Liên hệ với bên CSKH -> bộ phận phân tích: phân tích người
mua, cho ra website phù hợp -> liên hệ lại với người mua ->
CSKH: tư vấn, nếu có thắc mắc thì bên đội ngũ sẽ liên hệ lại với
người bán -> đồng ý mua -> ký hợp đồng.
- Nếu có khiếu nại -> CSKH
 Chuyển silde

- Hạn chế: Đội nhóm phân tích dữ liệu phải chuyên nghiệp, giàu kinh
nghiệm để có thể nhận ra website nào có tiềm năng phát triển. Không
phải website có lượng người truy cập nhiều là có tiềm năng thương mại.
Mà nó còn phải đạt được nhiều yếu tố. Nó cần được phân tích qua các
phương diện như đã nêu ở trên. Việc giả dữ liệu có thể xảy ra, cần thận
trọng trong phân tích và kiểm kê số liệu được bên bán cung cấp. Mỗi một
thông tin được cung cấp cho khách hàng cần được đảm bảo độ tin cậy
cao. Website đã bán cho khách hàng cần thoả được nhu cầu của khách
hàng: hồi vốn nhanh, lượng truy cập ổn định, hiệu quả kinh doanh được
đảm bảo
CHUYỂN

1. Hướng phát triển

Khi đạt được sự phát triển kinh doanh ổn định, chúng em hướng đến mở
rộng thêm về dịch vụ chăm sóc khách hàng.
- Cung cấp định hướng phát triển: Không chỉ hoàn thành với vai trò
là trung gian giữa người mua và người bán website, đội nhóm đưa
ra bản thảo về hướng kế hoạch phát triển trong giai đoạn đầu của
website, giúp khách hàng có định hướng hoàn chỉnh về sự phát
triển kinh doanh của mình.
- Cung cấp dịch vụ về webiste: đội nhóm cũng hướng đến phát triển
việc hỗ trợ khách hàng xây dựng lại website, dịch vụ quản lý
website, nhà tư vấn hoạt động.
- Phát triển trên kinh doanh blog cũ: Khi nhận thấy kinh doanh
website đã hoạt động đủ vững chắc để phát triển hơn, đội nhóm sẽ
tiếp tục hướng đến mảng kinh doanh blog đã hoạt động. Tiếp tục
duy trì những ưu điểm đã có và khắc phục hạn chế còn tồn tại.
HẾT
Lý do chọn kinh doanh website đã qua hoạt động là sản phẩm
thương mại:
Các yếu tố cấu thành sản phẩm thương mại gồm: sản phẩm cốt lõi -
những giá trị mà nhà kinh doanh sẽ bán cho khách hàng, sản phẩm hiện
thực - những yếu tố để người mua tìm kiếm và phân biệt sản phẩm của
hãng này so với hãng khác, sản phẩm bổ sung - những dịch vụ chăm sóc
khách hàng.
- Website đã hoạt động đáp ứng được tiêu chuẩn sản phẩm cốt lõi.
Nó cung cấp nhu cầu mà người tiêu dùng đang tìm kiếm: một nền
tảng kinh doanh số sẵn có để hạn chế chi phí đầu tư và phát triển,
được đảm bảo hiệu quả, an toàn khi giao dịch.
- Website đã hoạt động đáp ứng được tiêu chuẩn sản phẩm hiện thực.
Với việc xây dựng thương hiệu cho chính mình, có châm ngôn
trong công việc rõ ràng, tính đảm bảo cao từ đội nhóm hoạt động,
người mua sẽ ngày càng tin dùng dịch vụ.
- Website đã hoạt động đáp ứng được tiêu chuẩn sản phẩm bổ sung.
Ngoài việc cung cấp sản phẩm, xây dựng thương hiệu, đội nhóm
cũng đầu tư chăm sóc khách hàng. Sau khi ký kết mua bán website,
khách hàng được gói bảo hành lên đến ba tháng về các vấn đề phát
sinh trong hoạt động, được hỗ trợ tận tình từ đội nhóm.
=> Website đã hoạt động đều đáp ứng được các yếu tố cấu thành
sản phẩm thương mại, từ đó có thể nhận định rằng website đã hoạt
động có khả năng trở thành sản phẩm thương mại.