द 100 डॉलर स्टाटट अप

मुझे ये बुक क्यों पढनी चाहिए? (Why Should I Read This?)

सोचो कि आप एि ऐसी लाइफ जी रहे है जहााँ आप जो मन आये वो िरे , जो आपिो पसंद

हो वो िरे , और उसिे ललए आपिो पे भी किया जा रहा हो। ज़रा इमेजजन िरो कि आप िो
किताबो से प्यार है और आप किसी बि
ु पर िाम िर रहे है या कफर उस प्रोजेक्ट पर जजस
पर आप हमेशा ही िाम िरना चाहते थे। दस
ू रो िे ललए िाम िरने और उन्हें खूब सारा
प्रॉकफट दे ने िे बजाये आप अपने ललए, अपने प्रॉकफट िे ललए िाम िर रहे हो। िैसा लगता है
सुनिर ? परफेक्ट ना? अगर आप भी ऐसा ही िुछ सोचते है तो ये बि
ु आपिे ललए ही ललखी
गयी है । हालांकि इस बि
ु में आपिो ऐसा िोई भी शोटट िट नहीं लमलने वाला जो आपिो
फटाफट पैसे िमाने िा ईजी तरीिा बताये क्योंकि ऐसा िोई तरीिा होता ही नहीं है । और
आप भी अगर ऐसा िोई तरीिा ढूढ़ रहे है तो प्लीज ये बुि मत पढ़ढ़ए।

सीखने के ललए अध्याय ? Lessons to Learn?

आई डोंट हे व ऐनी जकिल्स, हाउ िेन आई मेि मनी? मेरे पास तो िोई जकिल ही नहीं है तो
मै भला पैसे िैसे िमा सिता हूाँ? वेल, सच िहे तो िमा भी नहीं सिते।क्योंकि अगर आपिे
पास िोई भी जकिल नहीं है तो आप लाइफ में िभी पैसा नहीं िमा पायेंगे। लेकिन बात ये है
कि आप िमा लेते है , बजल्ि हर िोई िमाता है क्योंकि हर िोई इस दनु नया में किसी ना
किसी हुनर िे साथ पैदा हुआ है । लेकिन आपिी प्रॉब्लम इतनी सी है कि आपिो ये पता ही
नहीं है । इसललए मै बताता हूाँ कि िैसे इसे ढूाँढा जाए। एि ढ़दन माइिल सट
ू पहन िर तैयार
होिर ऑकफस िे ललए ननिला।

जब परू ा ढ़दन रोज़ िी तरह नामटल गुज़र गया तो इवननंग में उसिे बॉस ने उसे अपने ऑकफस
में बुलाया। उसने माइिल िो िहा कि इिोनोलमि क्राइलसस िी वजह से उसे िाम से हटाया
जा रहा है । माइिल ये सन
ु िर शोक्ड रह गया वो एिदम होपलेस हो गया। वो िैसे अपनी
वाइफ और बच्चो िो बताएगा कि उसिी जॉब अब नहीं रही। िुछ टाइम बाद माइिल उस
शॉि से बाहर ननिला और उसने एि नयी जॉब ढूढनी कटाटट िर दी। हालांकि वो एि जकिल्ल्ड
पसटन था, लेकिन उसिे जैसे बाकि और भी थे। उसे िोई भी ढं ग िी जॉब नहीं लमल रही थी
तो एि ढ़दन उसिे एि फ्रेंड ने जजसिा फनीचर िा कटोर था, उसे िहा कि उसिे पास िुछ
बेिार मेट्रेसेस पड़े हए है जजनिा िोई यज़
ू नहीं है । तो उसने माइिल िो ऑफर ढ़दया कि वो
ये मेट्रेसेस उससे खरीद ले और उन्हें बेच दे हो सिता है कि उसे िुछ पैसे िी िमाई हो जाए।

माइिल ने डडसाइड किया कि चलो ठीि है , वो ये ररकि लेगा लेकिन सबसे पहले उसे एि
जगह िी ज़रुरत थी जहााँ वो ये मेट्रेसेस रख सिे। तो उसने रें ट पर एि जगह ली और अपना
बबजनेस कटाटट िर ढ़दया। शुरू िे बबजनेस अच्छा चला लेकिन कफर उसे प्रॉब्लम आने लगी
क्योंकि क्लाइंट्स जब उससे पछ
ू ते कि उन्हें किस टाइप िा मेट्रेसेस खरीदना चाढ़हए तो वो
िुछ ज़वाब नहीं दे पाता था क्योंकि उसे िोई नॉलेज नहीं थी कि वो किस टाइप िे मेट्रेसेस
बेच रहा है ।

तो अब उसने डडसाइड किया कि पहले वो इस बारे में सब िुछ सीखेगा, उसने एि बबजनेस
प्लान भी बनाया कि वो एि ऐसा कटोर खोलेगा जहााँ बाइलसिल से मेट्रेसेस िी डडलीवरी िी
जायेगी। और जो िकटमर अपनी बाइलसिल साथ लायेंगे उन्हें फ्री डडलीवरी दी जाएगी। ये
मािेढ़टंग िा अच्छा तरीिा था, उसे यू ट्यूब ववडीयो से िई सारे िकटमर लमले जो बाइलसिल
से मेट्रेसेस ले जाते हुए अपनी वीडडयोज़ बनाते थे। और इस तरह उसिा बबजनेस चल पड़ा जो
उसिे ललए सबसे ज्यादा ख़श
ु ी िी बात थी। इसे माइक्रोबबजनेस बोलते है जजसमे ऑलमोकट
िोई भी कटाटट अप िोकट नहीं लगती और मोकट ऑफ़ टाइम इसमें सक्सेस गारं टी से लमलती
है ।
तीन मित्वपूर्ट अध्याय जो आपको सीखने चाहिए ? 3 Important Lessons

1) कन्वेजेंस (Convergence):-

इसिा लसंपली मीननंग है कि ये बबलिुल ज़रूरी नहीं है कि आपिा जो पैसन हो वो दस

ू रो िो
भी इंट्रेजकटं ग लगे। मगर क्या आपने इन दो सिटल िे बीच िा छोटा सा ओवरलेप दे खा? यही
आपिी अपोरच्यनू नटी है माइक्रोबबजनेस िे ललए।

2) स्स्कल ट्ाांसफॉरमेशन (Skill Transformation) :

किसी पढ़टट क्यल

ू र बबजनेस िो कटाटट िरने िे ललए आपिे पास िोई ख़ास जकिल हो ये ज़रूरी
नहीं है । अगर आपिे पास िोई ररलेटेड जकिल है तो भी आपिा िाम चल जाएगा। अब जैसे
कि टीचसट टीचचंग में माढ़हर होते है लेकिन उनिी िम्यनू निेशन भी बढ़ढ़या होती है । वे किसी
भी सिटमकटे सेन्स में एडाप्ट हो सिते है और साथ ही वे डडफरें ट इंटरे कट वाले ज्यादा से ज्यादा
लोगो िो िोडडटनेट और ओगेनाइज़ भी िर सिते है । तो आप ये ररयेलाईज़ िरे कि आप में
एि से ज्यादा जकिल्स है । िेयरफुली सोच िर दे खे कि ऐसी िौन सी लसक्लस है आपिे पास
जजसे आप दस
ू री जकिल्स में ट्रांसफॉमट िर सिे। ताकि उस कपेशके फि जकिल से आप अपना
माइिोबबजनेस कटाटट िर पाए।

3) द मैस्जक फामल
ूट ा (The Magic Formula):

हम दो प्रीववयस लेसंस िो यज़
ू िरिे एि इक्वेशन बना सिते है , एि ऐसा फामल
ूट ा जो आपिो
सक्सेस ढ़दलाएगा:

पैशन या स्स्कल + यूज़फुलनेस = सक्सेस

िै प्पीनेस को बोक्स में बांद करके बेचने का तरीका !

How to Put Happiness in a Box and Sale It?

इमेजजन िरो आप एि रे कट्रोरे न्ट में है और आपने एि प्लेट साल्मन आडटर िी। तभी शेफ
आपिे पास आिर बोलता है ” साल्मन बनाना थोडा ढ़ट्रिी है , क्या आपने िभी इसे बनाया है ?
इससे पहले कि आप िुछ िहे शेफ कफर बोलता है ” मै जािर आयल गमट िरता हूाँ तब ति
तुम जािर हाथ धोिे आओ और मुझे किचन में लमलो” अब ये बात कितनी वीयडट लगती है
ना? शायद ये आपिे साथ िभी नहीं हुआ होगा। होगा भी िैसे ? िौन शेफ आपसे आपिा ही
खाना प्रीपेयर िरने िे ललए बोलता है ? जब आप पैसे खचट िरिे रे कट्रोरे न्ट में खाने जा रहे है
और खाना भी खद
ु ही बनाना पड़े तो इससे अच्छा घर पे बैठिर ना खा ले? आप इसललए
रे कट्रोरे न्ट में जाते है क्योंकि आप सववटस और एटमोकफेयर िे पैसे दे रहे है ।

लेकिन इस सब िा भला माइक्रोबबजनेस से क्या लेना-दे ना है ? मै बताता हूाँ। ज्यादातर ओनसट

िकटमर से एक्कपेट िरते है कि वे अपना खाना खद
ु प्रीपेयर िरे , उन्हें लगता है कि िकटमर
िो ये पसंद है । वे इस िहावत में बबलीव िरते है ” आदमी िो एि कफश दो तो वो उसे एि
ं लसखाओ तो वो लाइफ टाइम कफश खाता रहे गा“ लेकिन
ढ़दन में खायेगा लेकिन उसे कफलशग
ं नहीं सीखना चाहते। हमें तो अपनी कफश प्लेट में
बात ये है कि ज्यादातर िकटमसट कफलशग
सवट चाढ़हए। अब इतनी मेहनत िे बाद इतना तो बनता है कि हम खुद िो ट्रीट िरे तो
इसीललए जो िकटमर मांगता है उसे वो लमलना चाढ़हए।
आपका बबजनेस (Your Business)

ये माइक्रोबबजनेस िा आईडडया आता िहााँ से है ?

1. माकिटट में इनएकफलशयेंशी: जब िोई प्रोडक्ट अपनी एकफलशयेंशी लज़

ू िरता है तो उसिी
जगह िोई नया प्रोडक्ट ररप्लेसमें ट िे ललए आ जाता है , तो कफर वो नया प्रोडक्ट आप क्यों
नहीं बना सिते?

2. न्यू टे िनॉलोजी:कमाटट फ़ोन जब नए-नए आये थे तो परू ी माकिटट ही चें ज हो गयी थी। एप
डेवलपसट जैसी िई सारी न्यू जॉब्स भी ननिली थी तो माकिटट में उन लोगो िी बड़ी डडमांड थी
जजनिे पास ये जकिल थी। दस
ू री ओर न्यज़
ू पेपर िा आईडडया भी िाफी ब्लम
ू हुआ क्योंकि हर
चीज़ इलेक्ट्रोननि हो जाए, ये बात िुछ लोगो िो हज़म नहीं हो रही थी।

3. ए कलाइड प्रोजेक्ट : खुद िो एि माइक्रोबबजनेस ति लललमट ना रखे, इनफैिट जब आप

दे खेंगे कि आपिा बबजनेस बढ़ढ़या चल रहा है तो आप इनिम बढाने िे ललए दस
ु रे साइड
प्रोजेक्ट्स िे बारे में सोचेंगे।

4. बट आई जकटल वांट टू मेि मनी डूइंग व्हट आई लव, व्हट शड

ु आई डू? (But I Still Want
To Make Money doing what I Love. What Should I Do? )

ये हाडट नही है , इनफैिट उस िाम िो िरने से िई ज्यादा ईजी है जो आप नहीं िरना चाहते।
हालांकि ऐसा िरने िे ललए आपिो अपना फेवरे ट िाम लोगो िी नीड या ज़रुरत से िनेक्ट
िरना पड़ेगा। ऑथर िा एि फ्रेंड था जोकि एि साइड बबजनेस चलता था। और ये िाम िुछ
ऐसा था जोकि उसे िरना पसंद था। लेकिन उसिी कटोरी सन
ु ाने से पहले मैं आपिो िुछ
एक्सप्लेन िरना चाहूाँगा। अक्सर लोग जब फकटट टाइम किसी एयरलाइन्स से ट्रे वल िरते है
तो एयरलाइन्स वाले उन्हें फ्लायर माइल्स ऑफर िरते है जोकि बेलसिली एि सटे न अमाउं ट
ऑफ़ माइल्स होता है जो आप तब अनट िरते है जब आप सेम उसी एयरलाइन्स से दब
ु ारा
ट्रे वल िरते है । और िुछ फ्लाइट्स िे बाद ही आपिे इतने माइल्स बन जाते है कि आपिो
कफर एि फ्लाइट फ्री लमल जाती है ।
अब चलो अपनी कटोरी पे वापस चलते है । गैरी ने ये फ्लाईर माइल्स अपने बेननकफट में यूज़
किये। िई बार लोग ये माइल्स अनट िर लेते है लेकिन उनिे पास ये जानने िा टाइम नही
होता कि इन माइल्स िो यूज़ िैसे किया जाए। उन्हें लनट िरने या इसमें क्या हाडटलशप आएगी
ये सब चीज़े सॉटट आउट िरने िा टाइम नहीं होता। इसललए गैरी ने अपना साइड बबजनेस
खोला जहााँ वो अपने िकटमसट िो उनिे फ्लाईर माइल्स िो ओगेनाइज़ िरिे उन्हें ढ़ट्रप बनािर
दे ता है । और हर ढ़ट्रप िे ललए वो 250$ चाजट िरता है अब आप पूछेंगे कि िोई भी उस िाम
िे 250$ क्यों दे गा जो वो खुद फ्री में िर सिता है ?

तो इसिा आंसर है कि 250$ िुछ भी नहीं है 5000$ िे िम्पेयर में जो लोगो िो बबना फ्लाइयर
माइल्स यज़
ू किये किसी ढ़ट्रप िे ललए खचट िरने पड़ते है । और गैरी लोगो िो बेकट ओगेनाइज़
ढ़ट्रप बनािर दे ता है , और अगर ऐसा नहीं होता तो लोग क्यों उसे पे िरते ? यहााँ हम दे ख
सिते है कि गैरी ने एि ऐसा बबजनेस ओपन किया जो उसिे पैसन से इनडाईरे क्टली ररलेटेड
है - एि िंसल्टें ट - जोकि असल में उसिा पैसन नहीं है तो इस तरह उसने अपनी फेवरे ट िाम
िो लोगो िी ज़रूरत से जोड़ा। और उसिा फेवरे ट िाम था लोगो िो उनिी प्रॉब्लम िा
सोल्यश
ू न बताना।

िाउ टू मेक योर जॉब ररवोल्व अराउां ड योर लाइफ, नोट द अदर वे राउां ड?

िुछ ऐसा िरे कि आपिी जॉब आपिी लाइफ िे अराउं ड ररवोल्व िरे नाकि आपिी लाइफ
आपिी जॉब िे?

इस प्रश्न िा जवाब दे ने िे ललए चलो एि िेस कटडी िरते है । चलो इसिा नाम रखते है “द
एक्सीडेंटल वल्डटवाइड फोटोग्राफर” िाइली हे प वािई में एि एक्सीडेंटल एंट्प्रेन्योर है । उसिा
एि साइड प्रोजेक्ट है जजसमे कि वो बक्
ु स ललखती है , उसिे हजबैंड सेबा िो ररसेंटली अपनी
िंपनी िे बजट िट िी वजह से जॉब छोडनी पड़ी। और उसी ढ़दन जब वो जॉचगंग िर रही
थी गलती से एि वपि अप ट्रि ने उसे ढ़हट किया। हालांकि उसिी इन्रीज़ लाइफ थ्रेटननंग
नहीं थी लेकिन कफर भी उसे िाफी चोटे आई जजसिी वजह से वो अब ललख नहीं पा रही थी।
और इस तरह उसिा साइड बबजनेस मंदा पड़ गया। ये परू ा वीि उन दोनों िे ललए िाफी
बुरा गुज़रा। तो उन्होंने डडसाइड किया कि एि हनीमून ढ़ट्रप ललया जाए जोकि उन्होंने आज
ति नहीं ललया था जबकि उनिी शादी िो 3 साल हो चुिे थे।

दोनों ने प्लान बनाया कि हनीमन

ू िे ललए योरप जाया जाए। िाइली जो वेडडंग फोटोग्राफी में
अपना लि ट्राई िर रही थी, उसने ट्रे वललंग से पहले अपनी वेबसाईट अपडेट िरिे अनाउं स
किया कि वो न्यू बकु िंग्स एक्सेप्ट िर रही है । जैसे ही उसने अपनी वेबसाईट में ये ललखा उसी
टाइम उसे एि ररक्वेकट आई। इस बात से िाइली िा िांकफडेंस बड़ा और अपने ढ़ट्रप से वापस
आते है उन दोनों ने डडसाइड किया कि वो अपने फोटोग्राफी िररयर िो अब फुल टाइम जॉब
बनायेगे। एट लीकट जब ति बकु िंग्स आती रहे । और ये उनिा लि ही था कि बकु िंग लगातार
आती रही और उनिा बबजनेस चल पड़ा। उनिा ये िाम इतना सक्सेसफुल हुआ कि अब वे
पर इयर 90,000$ िा बबजनेस िर रहे थे। ।

तो इस कटोरी से हमे क्या सीख लमली ? हमने सीखा कि हर चीज़ एंड में उन 3 लेसंस से ररलेटे
िरती है जो हमने वप्रववय्सली लनट किये, िंवरजेन्स, जकिल और मैजजि फामल
ूट ा।

कस्टमसट:

िकटमसट िौन होते है ? उन्हें क्या चाढ़हए ?

ओल्ड किूल डेमोग्राकफक्स भूल जाओ जो लोगो िो उनिे एज, सेक्स, इनिम वगैरह िे बेस पर
क्लासीफाईड िरती थी। बात तो ये है कि आपिो हमेशा किसी कपेलशकफि टारगेट ग्रप
ु िी
ज़रुरत नहीं है । क्यों ना एि ऐसा प्रोडक्ट बनाया जाए जो लसंपली सबिो सट
ू िरे , एि डाईवसट
प्रोडक्ट बनाए, अपने ऑप्शन लललमट ना रखे।

कस्टमसट िमेशा राइट िोते िै ? िै ना?

नहीं, िकटमसट हमेशा राईट नहीं होते, िभी िभी वो रोंग भी होते है । डैन ने अपनी नयी वेबसाईट
खोली जहााँ डडफरें ट टाइप िे प्रोडक्ट्स थे। उसने अपनी वेबसाईट िे ललए एि बड़ा लॉन्च रखा
जजसमे उसिे 2,000 से ज्यादा प्रोडक्ट्स बबिे और बहुत सारे िकटमसट ने उन्हें गुड क्वाललटी
प्रोडक्ट्स िे ललए मैसेज किये। और शाम होते होते उन्हें एि िकटमर िा मैसेज आया जजसे
ररफंड चाढ़हए था जजस पर डैन िा जवाब था कि ऑफ़ िोसट वो उन्हें ररफंड इश्यू िरे गा।

“लेकिन प्रोब्लम क्या है ” डैन ररफंड िा रीजन जानना चाहता था। जजस पर उस िकटमर ने
जवाब ढ़दया” पहले मुझे िॉल िरो कफर मै तुम्हे एडवाइस दं ग
ू ा कि मेरे जैसे िकटमर िो िैसे
लूज़ किया जाता है ” डैन ने अपने बािी िकटमसट िे” थैंि यू” मैसेज चेि किये और डडसाइड
किया कि वो उस िकटमर िो बोलेगा कि सोरी वो िॉल नहीं िर सिता। डैन ने उसे ररफंड
इश्यू िर ढ़दया और डडसाइड किया कि वो अपने िोर विट पर फोिस िरे गा। बेशि उसेउस
िकटमर िी गड
ु एडवाइस नहीं लमली लेकिन उसे पता चल चि
ू ा था कि अगर िोई एि
िकटमर खश
ु नहीं है तो उसे ररफंड िर दो और अपने िाम पर फोिस िरो। क्योंकि िकटमर
िा ओवपननयन हमेशा सही हो ये ज़रूरी नहीं। राईट! इफ योर लमशन कटे टमें ट इज अ लोट
लोंगर दे न ढ़दस सेंटेंस इज, इट िुड पोलसबली बी टू लॉन्ग। अगर आपिा लमशन कटे टमें ट इस
कटे टमें ट से ज्यादा लंबा है तो पॉलसबल है कि ये बहुत लंबा हो।

सेवन स्टे प्स टू इांस्टें टली टे स्ट द मार्कटट:

1) सबसे पहले तो आप उन प्रोब्लम्स िो ठीि िरने िे तरीिे ढूंढ ले जो आपिे बबजनेस में
आयेंगे। लेकिन इतना िाफी नहीं होगा, इसिे ललए आपिो बहुत से लोग भी चाढ़हए जो इस
चीज़ िा ध्यान रखेंगे। याद है फकटट लेसन क्या था? जी हााँ सही िहा, िंवरजेन्स।

2) वो मािेट इतनी बड़ी तो ज़रूर होनी चाढ़हए कि आप वहां आपना बबजनेस िर सिे।

3) ये ज़रूर श्योर िर ले कि जो प्रॉब्लम आप सोल्व िरने िी िोलशश िर रहे है , ररयल है

या नहीं। या कफर लोग जानते भी है या नहीं कि उन्हें सच में वो प्रॉब्लम है । किसी िो ये
िजन्वंस िराना कि उन्हें िोई प्रॉब्लम है और उसिा सोल्यश
ू न ऑफर िरना दोनों ही बहुत
मुजश्िल होता है खासिर जब लोगो िो उनिी प्रॉब्लम िा पता ही ना हो।
4) लोग हमेशा या तो किसी तिलीफ में बैटर फील िरने िे ललए या कफर अपनी डडजायर
पूरी िरने िे ललए चीज़े खरीदते है । तो इसललए आप अपने बबजनेस िो एि एि ऐसा तरीिा
बनाये जो ज़रुरत िे ढ़हसाब से लोगो िी हे ल्प िर सिे।

5) सोल्यश
ू न , हमेशा सोल्यश
ू न िे बारे में सोचे, और जो भी सोल्यश
ू न आप ननिाले वो बेकट
होना चाढ़हए।

6) लोगो िी ओवपननयन ज़रूर सुने, लेकिन ध्यान रहे कि वो आपिे पोटें लशयल टारगेट ग्रुप में
से हो, वनाट जो इन्फोमेशन आपिो लमलेगी उसिा िोई यूज़ नहीं होगा आपिे ललए।।

7) जो प्रोडक्ट आप सेल िर रहे है उसिे ललए टे कट प्रोडक्ट कक्रयेट िरे , लोगो िो ये टे कट

प्रोडक्ट दे िर उनिी फीडबैि मांगे।

चलो अब एि कटोरी सुनते है , कटाढ़टिं ग जक्वक्ली िे बारे में । जब ति आपिे माइंड में वपछले
7 कटे प्स है तब ति आपिो किसी प्लान िी ज़रूरत नहीं है ।

जेन और ओमर दोनों फ्रीलांसर थे जो फ्री लांस डडजाइननंग िरते थे उन्हें मल्टीपल प्रोजेक्ट्स
लमलते थे जजससे उन्हें अच्छा ख़ासा प्रॉकफट होता था। लेकिन कफर उनिा इंटरे कट इसमें िम
होता गया, दोनों है रान थे कि क्या िोई और भी िररयर ऑप्शन उनिे ललए हो सिता था।
अब ये िोई अच्छा साइन नहीं था उन्हें इस िाम में एि साल से ज्यादा हो चि
ू ा था। और
इतनी जल्दी बोर हो जाना नामटल बात नहीं थी।

तो एि ढ़दन उन्होंने अपनी फेवरे ट िंट्री िा मैप डडजाइन किया, एि ऐसी िंट्री जहााँ वे दोनों
हमेशा जाना चाहते थे। उस मैप िा डडजाइन कफननश िरने िे बाद अब वो उसे वप्रंट िराना
चाहते थे। लेकिन प्रॉब्लम ये थी कि इसे वप्रंट िराने में उनिे 500$ खचट होते क्योंकि वप्रंढ़टंग
ऑकफस 500 िॉपीज़ से िम वप्रंट नहीं िरते थे। तो उन्होंने 500 िॉपीज़ वप्रंट िरवा ललए और
अपना मैप ले ललया लेकिन बािी िे 498 मैप्स िा वो क्या िरे उन्हें समझ नहीं आया। इनमे
से िुछ उन्होंने दे ढ़दए और कफर 494 मैप्स बचे। अब इन बचे हुए मैप्स िो उन्होंने अपनी
बनाई हुई एि वन पेज वेबसाईट में डाला और सोने चले गए। नेक्कट मोननिंग उन्हें अपना
पहला िकटमर लमला और उसिे बाद िकटमसट आते चले गए तो इस तरह उन्होंने बबना किसी
प्लाननंग िे एि बबजनेस कटाटट किया और उतनी जल्दी ही कटाटट किया कि जजतना जल्दी
होना चढ़हये। ,

लॉस्न्चांग : िाउ तो लॉन्च योर बबजनेस ?

अपना बबजनेस िैसे लॉन्च िरे ? एि बढ़ढ़या लॉन्च किसी होलीवड

ु मव
ू ी से िम नहीं है । इसिे
बारे में बहुत पहले से ही चचाट होने लगती है । इसिे माकिटट में आने से एि या दो साल पहले
ही लोगो िो पता चल जाता है । आप इंट्रेजकटं ग ट्रे लसट दे खते जाते है और जब मूवी फाइनली
आउट होती है तो लाइन में लग जाते है इसे दे खने िे ललए। तो िुछ ऐसा ही होना चाढ़हए
आपिा बबजनेस लॉन्च भी। लॉजन्चंग से पहले पजब्लि िे साथ इफेजक्टवली िम्यनू निेट िरे ,
उन्हें अपने प्रोडक्ट िा बारे में ढ़हंट दे । इससे आपिा प्रोडक्ट उनिे माइंड में रहे गा और लॉन्च
होते ही ढ़हट हो जाएगा।

बेड डेब्ट (Bad Debts) ?

बल
ु लशट, मै हमेशा सन
ु ता हूाँ ये बात कि किसी भी गड
ु बबजनेस िो कटाटट िरने से पहले आपिो
उधार लेना पड़ेगा लेकिन सच तो ये है कि ऐसा बबलिुल नहीं है ये आपिी चॉइस है आप
उधार ले या नहीं। आपिो बहुत से ऐसे लोग भी लमल जायेंगे जजन्होंने अपनी पूरी लाइफ सेववंग
बचा िर भी रखी और अच्छा बबजनेस भी चलाया। और हम यहााँ एि पोपुलर लमसक्न्कपेशन
िे बारे में बात िर रहे है तो ये बता दे कि अपनी हॉबी िो अपना बबजनेस बनाने में िोई
बुराई नहीं है । हालांकि ये याद रहे कि आपिा मेन गोल पैसा िमाना होना चाढ़हए नाकि मज़े
िरना।
थ्री प्रांलसपल टू फोकस ओन टू मेक मनी
पैसे िमाने िे ललए इन थ्री वप्रंलसपल पर फोिस होना चाढ़हए।

1) बेस योर प्राइसेस ओंन बेनेकफट्स नोट िोकट्स: जब आप प्रोडक्ट्स िे ललए प्राइसेस सेट
िरते है तो ये ध्यान रहे कि ये लोगो िो लमलने वाले एक्चुअल बेननकफट पर बेकड हो नाकि
इसिे िोकट पर। और ना ही उस प्रोडक्ट िो बनने में लगने वाले टाइम पर, बस बेनेकफट्स
िा ध्यान रखे।

2) ऑफर अ लललमटे ड रे ज ऑफ़ प्राइसेस: आप अपने िकटमसट िो हमेशा ऑप्शन दे कि वे

डडफरें ट प्राइस रें ज में से चज़
ू िर सिे। लेकिन ये भी ध्यान रखे कि ऑप्शन लललमटे ड हो। अब
एप्पल िो दे खो जब भी उनिा िोई नया प्रोडक्ट ननिलता है तो उसमे िुछ ऑप्शन होते है ,
जैसे एंट्री लेवल, इंटरलमढ़दयेट लेवल और परफेक्ट लेवल।,लेकिन इन तीनो लेवल िे प्रोडक्ट्स
िे प्राइस में मामूली डडफ़रें स होता है जजससे लोग ज़्यादातर लाकट लेवल वाला परफेक्ट प्रोडक्ट
ही खरीदते है । क्योंकि इसमें िोई तुि नहीं बनता कि आप थाउजेंड डॉलर खचट िरिे भी एंट्री
लेवल िी चीज़ ले रहे हो जबकि 300$ ज्यादा खचट िरने में आपिो इसिा परफेक्ट वज़टन लमल
रहा है ।

3) गेट पेड मोर दे न वंस आपिा पे बैि एि ही बार क्यों आये ? आप चाहे तो पर मंथ एि
से ज्यादा बार पे बैि पा सिते है । बस िोंटीन्यय
ू स बने रहे , जैसे अब नेटजफ्लकि िो ले लो
आप उनिे कट्रीलमंग सववटस दे खने िे ललए मंथली पे िरते है , उनिा पे डे हमेशा रहता है हर
रोज़, हर मन्थ और हर साल।

फ्रेंचाईस्जांग vs पाटट नरलशप:

मै आपिो फ्रेंचाईजजंग िा सच बताता हूाँ। लसम्पली िहे तो एि बड़ी िम्पनी एि बड़े से

अमाउं ट िे बदले आपिो अपना नाम बेचती है । कफर सारा िण्ट्ट्रोल उनिे हाथ में रहता है , आप
िहााँ पर कटोर खोलेंगे, किसिो हायर िरें गे और यहााँ ति कि वो आपिो ये भी बताएाँगे कि
आपिो खुद िे बबजनेस में आपिो क्या पहन िर िाम पर आना है । ये उस िंपनी िी तो
सक्सेस मानी जायेगी जजसिी फ्रेंचाइजी आपने ली है लेकिन क्या ये आपिी भी उतनी ही
सक्सेस है ? आप यहााँ सक्सेसफुल नहीं है , आपने तो लसंपली अपने ललए एि रे डीमेड जॉब खरीद
ली है । तो कफर एि यूज़लेस फ्रेंचाइजी से अच्छा है िोई पाटट नरलशप िी जाए। लेकिन हााँ ये
भी ध्यान रहे कि अपना पाटट नर सोच समझ िर चज़
ू िरे । ये श्योर िर ले कि आपिो इस
पाटट नरलशप से क्या एक्कपेक्टे शन है वनाट इसिे एडवांटेज िम, डडसएडवांटेज ज्यादा होंगे। एज
अ रूल ऑफ़ थम्ब किसी भी पाटट नरलशप िो 1+1+3 िा रूल फोलो िरना चाढ़हए। मतलब कि
दोनों पाटटनर जजतना अिेले खुद प्रॉकफट िमाते साथ लमलिर उसिा एट लीकट 33% ज्यादा
िमाना चाढ़हए।

एडवाइस ? नो थैंक्स।

ं फकटट, अनवांटेड एडवाइस और अननीडेड परलमशन िा ध्यान रखे, जब हमारे ऑथर

फकटट चथग
ने खद
ु िा बबजनेस कटाटट किया तो िई सारे लोगो ने उन्हें एडवाइस दी कि ये िरो, वो मत
िरो, वगैरह-वगैरह। ऑथर ने सबिी बात सन
ु ी, एवप्रलशएट भी किया मगर किया वही जो उन्हें
सही लगा। असल बात तो ये है कि जजन लोगो िो आपिे िाम िे बारे में उतनी नॉलेज नहीं
है उन्हें इस बारे में िोई भी एडवाइस नहीं दे नी चाढ़हए। लेकिन आप अपना बबजनेस चलाओ,
उन लोगो िे जैसे मत बनो जो ललटरल सेन्स में तो बबजनेस िे माललि है लेकिन एक्चअ
ु ली
में लोगो िी बाते सन
ु िर अपने बबजनेस िे डडसीजन लेते है ।