SC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL Formator: Gazea Andrei trebuie si te asiguri ca exista o piati suficient de mare si pentru afacerea ta, pentru ce doresti tu si oferi, unde competitia nu este inca prea putemnic’. nd cénd afacerea o si inceapii si arate primele rezultate, este necesar si-ti planifici fiecare pas, astfel incat sa reusesti si treci peste perioada de inceput. IL3. Studiul de fezabilitate Realizarea unui studiu de fezabilitate preliminar al unei idei de afaceri potenfiale reprezint’& probabil etapa cea mai important din cadrul procesului de infiinjare a unei intreprinceri. in aceasta etapa veti putea lua o decizie justificati cu privire la investirea sau neinvestirea de timp si resurse in vederea realizarii unui plan de afaceri pentru a anumiti idee de afaceri. Scopul realizirii unui studiu de fezabilitate prealabil este acela de a evalua daci sunt indeplinite condifiile de bazi pentru ca ideea ta de afaceri si poati duce la indey misiunii si a obiectivelor financiare si, totodati, de a elimina optiunile care nu sunt viabile, inainte de a investi prea mult timp in procesul de cercetare si dezvoltare. De aceea, in acest moment, cercetarea urmareste dezvoltarea cunostinfelor generale despre Piaf si industrie; identificarea factorilor manageriali si operationali cheie, necesari in vederea inflingarii si desfigurarii acti de demarare a activitayii, costuri operafionale, analiza rentabilitijii); identificarea impactului si t8tii intreprinderii; analiza finaneiara inifiald (de ex.: costuri inifiale identificarea riscurilor. Daca vor fi explorate si mai detaliat in cadrul unui plan de afaceri! lee de afaceri trece de etapa studiului de fezabi IL3. Realizare studiu de fezabilitate 11.3.1. Definiti produsului si/sau serviciul Definirea produsului trebuie s& includ’: > Descrierea precisa a produsului/serviciuhui Fii T.A.Re dacit esti din GALATI Tineri Antreprenori Responsabili din Galayi Proiect cofinantat de Directia Judeyean pentru Sport gi Tineret Galati Centrul de Proiecte Educationale si CulturaleSC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL Formator: Gazea Andrei Prezentarea avantajului competitiv — prin ce se distinge produsul pe piafé in comparatie cu alte produse? Specificafii tehnice ale produsului (ingrediente, dimensiuni, culoare, materiale etc.) Dezvoltarea produsului si necesitatea testaii Canalele de distributie (cum va fi livrat produsul consumatorilor) 11.3.2. Realizarea un studiu de piati Analiza voastra trebuie si acopere urmatoarele puncte: A. Analiza industriei 1 Industria in care se incadreaz& ideea voastra este in scdidere sau in crestere? Se deschid sau se inchid afaceri? Existi tendinfe pe care le putefi identifica (de exempiu, un interes accentuat al publicului pentru protecfia mediului) care va arati potentialul de crestere a industriei? Tendinfele sunt limitate sectoarelor specifice? (ex. urban/vs./rural, un anumit grup demogratic ete.) Cat de greu este pentru firmele noi si intre in industrie? (sunt costuri inifiale mari, costuri ‘mari de expertiza necesara care si puna bariere noilor firme sau este relativ usor si incepi o afacere?) . Care este rata de succes generala a noilor afaceri din industrie? Ct de mare este industria? (ex. numa de afaceri, vanzati etc.) Exist segmente specifice in industrie? (ex. piata de varfivs./piata de masa, unicate sau serie mici/vs./productie de masa ete.) In final, este industria atractiva pentru organizafia voastra? Care sunt principalele amenintiri si oportunitai in industrie? B. Segmentul de piati Refineti faptul c& segmental de piafd nu este niciodata intreaga piaf’ sau populatia locala. Trebuie si vA gandifi cine isi poate permite s& cumpere serviciul sau produsul. in plus, cine are nevoie de el si cine infelege produsul sau serviciul. Nu este suficient si aveti in minte cine are nevoie de produsul sau serviciul vostru, ci si cine este cumpiratorul final. Fii T.A.Re dacii esti din GALATI Tineri Antreprenori Responsabili din Galati Proiect cofinanjat de Directia Judefeand Centrul de Proiecte Educationale si Culturale pentru Sport gi Tineret GalatiSC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL Formator: Gazea Andrei Puteti descrie piafa fint& folosind urmatoarele intrebari drept ghi 2 1. Care este ta Uneori nu este usor si identifici care este piafa jinta primara. Pentru aceasta putefi aplica sondaje de opinie sau putefi organiza focus grupuri pentru a testa interesul lor. Trecefi in revista competitia pentru a vedea cine sunt consumatorii lor si luafi o decizie in acest sens, respectiv dacd veti finti aceeasi consumatori sau un segment diferit? Chiar daci pare dificil incercafi s& descrieji fiecare segment al potenfialilor cumparitori cat mai in detaliu. De asemenea, incercati si obtineti informatii cu privire la caracteristicile demografice, geografice si psihogeografice: nationalitate, locatie ‘geograficl, varsti, sex, clasi social, origine etnica, afiliere religioasé, interese, atitudini, stil de viati, personalitate. 2. Care este comportamentul pietei tin ‘* Ce este important pentru fint4? (pret, rapiditate, calitate) © Ce fi atrage 1a produsul vostru? « Existd unele caracteristici care sunt mai importante decét altele? © Care este probabilitatea ca ei si vi cumpere produsul sau serviciul si cft de freevent? © Vor deveni loiali sau vor cumplira atat de la voi cét si de la competitor? ‘Au mai cumpirat un astfel de produs sau serviciu inainte? Dac da, cat de greu este s& ti convingi si cumpere de la voi? Dacd nu, in ce masura vor trebui informagi? 3. Care este, estimativ, volumul necesar pe pia al produsului sau serviciului? Cu alte cuvinte, cat de mare este potentialul cumparatorilor? Cati cumparatori potentiali exis C. Competit Adunafi eat mai multe informatii despre: 1. Cine vinde deja piefei fint&? Incercafi sé fifi edt mai specifici: marimea afacerilor (ex. numar de magazine, volum de vanziri, numar de angajafi, numar de cumparatori mari, procentaj din piata etc.), produsele sau serviciile oferite, istoria afacerii (cum a crescut piafa etc.), segmente de piafi principale si secundare, calitate, pref, canale de distributic, publicitate, oferte speciale, promotii, parteneriate. 2. Care sunt produsele sau serviciile substitut? Repetati analiza folositi pentru determinarea competifiei directe exemplificata anterior. Nu uitafi c& exist atat competitie direct’, cat si Fii T.A.Re dacit esti din GALATI : Tineri Antreprenori Responsabili din Galai Centrul de Proiecte Proiect cofinanfat de Directia Judetean € Educationale si Culturale pentru Sport si Tineret Galati IMPAEUNA CONSTAUIM ViTORULSC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL. Formator: Gazea Andrei competitie indirect, aceasta din urma poate fi extrem de periculoasi daci nu finefi permanent cont de ea. fionarea pe piaf’, tebuie si rispundeti in special la doud intrebatri: 1. Ce segment de piata veti finti? 2. Ce este inovativ sau creativ in produsul sau serviciul vostru? De ce este important acest Iueru pentru piafa finta? E. Acoperirea pietei . Ce procent din piatd va asteptati s& acoperiti? 2. Ce procent din segmentul de piafi tinti propus de voi va asteptafi si acoperiti? Nu veti cuprinde niciodaté 100% din piaf, Mai intai incercafi s& aflafi volumul total cit mai exact al segmentului de piati vizat, apoi estimati cat % veti cdstiga in timp din acest segment. Acest procent trebuie si se bazeze pe vanzairi trecute, competifie, dar si pe capacitatea organizatiei. E. Stabilirea pretului 1, Costul vostru de productie va fi deasupra, sub sau la fel cu cel din industrie? (Acesta trebuie si fie corelat cu pozitionarea pe piafa) 2, Se incadreazA intr-un interval similar cu cel al competifiei? 3. Este accesibil piefei voastre jint4? 4, Daci nu aveti competitie directi, intrebati potentialii clienfi cét ar fi dispusi s& pliteasca. 5. Cat de sensibila este piata voastra qinta la schimbarea prejului? (Daca ridicati sau micsorafi preful are un impact mic sau mare asupra volumului de vanziiri?) G. Canale de distributie si furni in aceasta sectiune veti analiza modul in care produsul sau serviciul vostru va ajunge la client si cum puteti gisi fumnizorii gi materialele necesare pentru a va desfasura activitatea, Pentru servicii, multe din fntrebarile acestea pot fi mai pufin relevante, dar pentru. producfie si manufacturare, sunt vitale. © Cum vor accesa clientii produsul sau serviciul vostru.? Fit T.A.Re dacit esti din GALATI Tineri Antreprenori Responsabili din Galati Proiect cofinanfat de Directia Judefeand pentru Sport gi Tineret Galati Centrul de Proiecte Educationale si CulturaleSC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL Formator: Gazea Andrei © Exista canale de distributie? Daca da, au o relatie cu competitorii vostri? ‘© Schifafi un profil al canalului folosit (cost, calitate, tip de serviciu ete.) © Cine va va furniza materiile prime? © Care sunt condifiile impuse de furnizor? (modalitate de plat, facturi etc.) ‘H.Oportunitati si Ameningari Cunosednd amenintirile si oportunitafile va putefi asigura succesul pe termen lung. Profitind de oportunitafi vefi avea posibilitatea si vi extindefi afacerea sau si va realizati obiectivele financiare propuse. infelegand industria, finta, clientul, competifia, distributia si canalul de furnizare sunteti in pozitia de a minimaliza riscurile proiectului. Cateva aspecte pe care este bine si le aveti in vedere: © in timp, competifia va creste sau va scidea? © Costul si aprovizionarea materialelor primare va creste sau va scidea in timp? © Este locatia afacerii accesibila atat celor care furnizeazi, cat si clienfilor? Se schimba conditiile in cartier? ‘* Exist tendinfe politice, economice sau sociale in fara sau comunitate care pot afecta sau imbunatifi afacerea? * Exista reglementari, legi sau alte particularititi relevante afacerii tale? (Exemplu: certificate de siniitate sau inspectii). 11.3.3. Planificarea producfiei, a operafiunilor si a resurselor umane in aceasta etapa a studiului de fezabilitate trebuie si planificafi: resursele umzne care vor fi necesare pentru derularea afacerii, procesul de productie, un plan de marketing, procesul de distribufie, un plan de activitati pe termen scurt, mediu si lung, alte elemente legate de derularea afacerii (licenfe, autorizari). Fit T.A.Re dacit esti din GALATI Tineri Antreprenori Responsabili din Galati Proiect cofinantat de Directia Judetean pentru Sport si Tineret Galati Centrul de Proiecte Educationale si Culturale IMPREUNA CONSTALIM VITORULESC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL Formator: Gazea Andrei 113.4. Analiza financiara in aceasti etapa a realizarii studiului de fezabilitate pentru ideea dvs. de afacere, vi veti focaliza pe dow’ faze importante ale analizei_financiare: costurile initiale si analiza pragului de rentabilitate. Costu iale Costurile initiale se refera la costurile necesare deschider (sau extinderif) unei afaceri. Acestea includ: echipament hardware si software, dezvoltare de website (nu intrefinerea ulterioard, i design-ul initial), costuri cu angajafii, depozite de inchiriat ete.) Costutile initiale se platesc doar o data — 0 cheltuiala repetati nu mai este cost initial. Un buget initial clar si realist vai poate ajuta si decidefi daci acest pas este viabil, Este vital si identificati de c4fi bani aveti nevoie si incepeti afacerea, deoarece multe afaceri esueazi datorita lipsei de capital. {n plus faya de costurile implicate cu deschiderea afacerii, este foarte important s& infelegeti de cati bani aveti nevoie si acoperiti pierderile pani cind afacerea incepe si genereze profit. Aceast informatie poate fi determinat& din proiectiile financiare prezentate in acest suport de cursnla etapa de planificare financiard. Proiecfiile financiare ale cheltuielilor si veniturilor va vor ajuta s& determinaji dac& veti putea acoperi costurile inifiale din venitul afacerii, dar cel mai probabil va trece ceva timp pani cAnd acest lucru va fi posibil. in medie vorbim de 2 ani, B. Pragul de rentabilitate Obiectivul analizei pragului de rentabilitate este si injelegefi cat trebuie si vindeyi din produsul sau serviciul vostru pentru a acoperi atét costurile fixe, cit si pe cele variabile intr-o anumiti perioada. Altfel spus, céji bani trebuie si se genereze pentru a acoperi banii cheltuifi Acesta este punctul zero (,,punctul mort”), unde nu exist nici profit, nici pierderi. Este un calcul important care va poate ajuta si determinati daca aceasta afacere merit si cat timp va dura pand cénd va incepe sa genereze profit. Analiza pragului de rentabilitate certified daca afacerea este fezabild sau nu! Fii TA.Re dacit esti din GALATI i“ Tineri Antreprenori Responsabili din Galati ¢ Centrul de Proiecte Proiect cofinanfat de Directia Jude Educationale si Culturale pentru Sport gi Tineret Galati "mOREUWA CONETEUIN irO=ULt