International Magician Magia: Marketing, publicidad y venta ee a ea ele eosINTRODUCCION ‘A través de los afios dedique mi tiempo a los negocios. Desde que era muy pequefio entendi la diferencia entre gostar e invert, por cuestiones dela vida estudié la carrero de Administracién conforme pasoban los ofos decid armar “mi propio carrera” hasta que dejé la universidad habiendo estudiode odministracién, marketing, publicidad y un poco de comunicaciones (e+ algo ‘que no recomiendo o los que actualmente estén estudionde en la Universidad, mejor terminen su correra tranqullos y espero pueden oprender con mi experiencia). Toda este conocimiento adquirido lo reflejé en formar una empresa de eventos pues iba muy ligado @ lo que hacia en ese momento (Shows infontiles muwuwuwwuwuy malos, 5 contratos...al ARO). (Mi empresa comenzé como “Defmagia Espectaculos” (Defma es mi nombre aristice, Magia es lo que hago, y espectéculos soncba mejor que “show”, se entiende noi), paso @ llamarse “Grupo D — ‘eventos corporatives” y finalmente lo que es ahora: Agencia Corporative Grupo DEC. GRUPO Pora llegar a esto we que posar por una serie de cambios, experiencios, errores, deciiones, ete. Y esto es lo que quiero compartir con este conferencia. Magia: Marketing, publicided y ventaCAMINOS PROFESIONALES Lo primero que tenemos que preguntarnos es sQué queremos hacer como artistas? 1) Hacer Shows para pablico nacionalmente: trabajar haciendo Magia infantil, Magia de salén, ‘Magic close-up, apariciones de quinceafieras, etc. 2) Hacer Shows para péblico internacionalmente: trabajar en un Circo por paises, presentaciones ‘especiales en teatros 0 coliseos como Los ilusionistas, Ferco Brothers, Masters of Illusion, etc.) 3) Famosos Nacionales: en todo pais siempre hay un titsionista famoso, el que més sale en televisién (por ejemplo en Espafia Jorge Blas es més conocido que el propio Juan Tamarlz). Para poder saber quien es el Mago més famoso de su pais, sélo pregintenle a profano: que les digan un Mago de su pair (era muy obvi, lo pongo para hacer relleno). 4) Famosos Internacionales: esto es més obvio otn, nos referimos a David Blaine, Dynamo © hasta un tal Criss. 5) Arfista para Mages: ser un iluionista conocido entre Magos (Del Vernon, Ed Marlo, Michael Ammar, Defma, Patrick Page, Poul Harris, etc), muchas veces estos Magos realizan efectos ara Magos, técnicas précticamente imposibles para pablico, Florituras, ete. 6) Conferencista para Magos: viclor ensefiondo teorla para Mages, técnicas, efectos 0 presentonde productos /invenciones nuevas. 7) Tedas las anteriores o combinacién entre ellas: todos las anteriores o combinacién entre ellos (lo repeticién fue « propésito porque es la explicacién) Hay una frase que siempre recorre mi mente desde que la escuche: “Uno nunca profess en su tierra’, es algo que no se da siempre, pero en la mayoria de los casos si. Yo me di cuenta de eso ‘cvande comencé a viojar (modestia aparte) porque sentia que valoraban més todo el esfuerzo creativo que hice durante mis afios de estar en el mundo de la Magia, cuando en mi pais siempre los comentarios eran como: “y chora que "#@I%i#8 rare hos creado?” “Cidale ler profesional, no fur omiges Foire” ‘Magia: Marketing, publicidad y venta 2COMPLICACIONES Cuando uno comienza a entrar a este maravilloso mundo (desde joven), oparecen dos ‘complicaciones muy grandes: 1) Los Padres. Lo que unos padres nunca quisieran escuchar de su hijo/a: “Popé, mamé...qulero ser Mago” y a respuesta que viene: “DEDICATE A ESTUDIAR Y DEJATE DE "#@N%'i##& (tonterias)". No seria lindo que te dijeron: “Que bien hijo, mafiona averiguoremos para mandarte @ estudiar a una escuela de Arte acé mientras tramitamos tu visa de estudiante para que estudies fen el Real Centro Universitario Escorial-Maria Cristina y saques tu Titulo Universitario de ustonisma" *Para quien no sepa, lo del titulo universitario de llusionismo es cierto. La mejor forma de “combatir" a los padres en este dilema es haciendo caso estratégicamente y pueden empezar a estudiar cursos o talleres que en un futuro complementen nuestro Arte. (Esta informacion la encontrarés més adelonte) Tiempo. Un enemigo que tiene que ser tu mejor aliado de por vida. Un pentamiento recorre mi mente desde hace unos afios: “Algin dia voy a morir y no recordoré nada de esto", la clética frase motivactonal de “aprovecha cada dia como si fuera el ditimo” cas! nunca se toma en zetlo, pero site detienes en pensar en la muerte vas a ver como le harés caso sn pensarlo dos veces. Carpe Diem, el tiempo es el Unico bien que no se puede comprar, todo lo que hagas desde el Inic6, cada decisién que tomes y en cada sitvacién de riesgo en la que te encuentres tlenes que hacerlo a large plozo. Ejemplos: cuando te inviton « hacer un show y te dicen: “te conviene it porque habrén muchos posibles clientes", o veces hay ciertos eventos que conviene ir hasta gratis (dependiendo cual e tu fin como artista) si hobré gente fomosa (siempre ponerse a la par buscando un respeto billoteral, son crtistas igual que uno mismo), si habrén clientes Al (recordar que uno no trabaio para ellos sino con la productora © persona que los ha contratado, no son sirvientes de nadie), ‘etc. Eso si, es importante tomar en cuenta si es que en ese evento SI O SI van @ contratar @ un llusionista porque si es asi algo de presupuesto tendrén para ello, ‘Magia: Marketing, publicidad y venta aCOMPLICACIONES NECESARIAS 1) Derecho de pito. El nombre “bonito” del derecho de piso es EXPERIENCIA. Si no has pasado por millones de ‘anécdotas, escopadas de palomas, faltas de pago del show, tardanzas increibles, pagos ‘absurdos, estafas, caidas de cartas, cortes con bastones metélicos,nifies revoltosos, hecklers* y demas es porque falta experiencia. Lamentablemente hay cosas que no se pueden aprender de experiencia ojena. Las caidas en el camino del progreso siempre son un rebote, si realmente quieres dedicarte o la Magia, el universe conspirard para que lo hagas (Ley de la atraccién}, pero todo tiene un precio y el precio en esto es el derecho de piso. ‘Heckler: persona que Interrumpe y molesta el trabajo de un Mago en este caso. Primeros expectadoros. Los amigos y fomiliares siempre te odiarén en un inicié y serén muchas veces tus Hecklers favoritos porque les mostrarés miles de veces los juegos nuevos que aprendiste en tus clares de ‘Magia (pero ser més realisto, en YouTube). Estos primeros espectadores son realmente muy necesarios porque te dirdn que se ve hasta lo Invisible © inclusive cuando ni has hecho una técnica, la sensacién de frustracién que viene o continuacién es un empule perfecto a la perfeccién de técnicas, efectos y rutinas. Hay que perder el miedo a equivocarse en el camino a la cvasi perfeccién. Dinero Esta gran complicacién necesaria es la gran causante de lo mayor parte de retiro de ortistas (y ‘de mages también). Recverdo haber excuchado: “deberia hober alguna forma donde uno haga algo y te den dinero o cambio", bueno... si existe, se llama TRABAJAR. Suena mal hasta cuando lo escribo, pero es necesario (a menos que te encuentres mucho dinero tirado en la calle o te gones la loterio), Un Mago dedicado nunca quiere tener jefes ni tener que renditle cuentas @ nadie, quiere hacer todo por si mismo (GRAVE ERROR). Sino quieres tener jefes y ser tu propio fuente de dinero tienes que ser un emprendedor nato. Pora esto, hay que estudiar, investigar y leer sobre el tema. Existen varios métodos de trabajor Para uno mismo: formar une empreso, estar en alguna red multinivel de calidad (no es una ‘estafa, considérenla una opcién) o ser un amo y seffor del Marketing y Publicidad. Estudio Lo considero una complicacién necesaria por el tiempo a invertir, ya que va desde 3 afios en un Instituto a 5 cffos en una universidad (asi es en Peri por lo menos). En los siguientes temas me explayaré més sobre el estudio y trabajo. ‘Magia: Marketing, publicidad y ventaEsTuDIOS COMPLEMENTARIOS 1) Administracién En esto carrera pueden aprender todos las bases para crear un negocio, comenzando por encontrar la oportunidad, formular la Idea, el salto al vacio y empezar a formar uno empreso. Entre lo més importante pora mi estén: ‘*E1 argot de los empresorios: saber hablar como empresorio sobretede al momento de unc negociacién. ‘Sistemas bésicos y ovanzades de contobilided: paro aprender a llevar una buena ‘administracién de ventas (gastos, ventas e inversiones de capital) *Contabilidad tributoria: tener los conocimientos necesarios pare entender los tributot de tu Pais (IGV, IVA, VAT 0 TAX) sobretodo si vas a formar una empresa propia. 2) Marketing © Mercadotecnia "Deseo ‘Transacciones ‘ se See SEALE Intercambios Productos Este es el crculo de! Marketing, a simple vista puedes entender hacia donde ve y come te puede, eyudar en lo Magia. Con esta carrera oprendes a segmentar tu mercado, entender sus nevesidades, anticiparte o los deseos del consumidor y saber ofrecerles los productos o servicios Indicados. Un punto muy importante de esta carrera es lo evolucién y adoptacién de la misma a los tiempos actuales. ‘Magia: Marketing, publicidad y venta 5MARKETING 1.0 MARKETING 2.0 ‘Marketing 1.0: marketing clésico en medics tradicionales ‘Marketing 2.0: adoptacién del marketing a las redes de internet. ‘Morketing 3.0: marketing adaptado a las personas, sus valores y espiritvalidad. En este cuadro se ve la diferencia de los 3: Marketing Marketing Marketing 0 2.0 3.0 aSEEEEEER i Productos desarrollados juntoal consumidor Productos Productos | Estaticos Dinémicos Benen Comunicacion | Comunicacion sobenie, Unidireccional Bidireccional segientce niho) “bifusion activa. 1 Interaccién cone! | -consumidorcomo cliente 24 hrs al dia DifusionPasiva | prescriptor | Medios Difusionbasada Tradconaes Tradinstes: enMedos Interactives | erates Magic: Marketing, publicidad y venta 63) Publicidad [En esta carrera aprenderds todas las estrategias de comunicacién comercial para aumentar fa demanda de determinado producto o servicio. Hay tres corrientes de medios publicitarios que se pueden usar: Above the fine (ATU: publicidad en medios convencionales, televisién, radio y prensa. Below the fine (BTL): publicidad en medios no convencionales (product placement, vallas, displays, etc, uno de los més importante son los Web 2.0, un concepto similar al marketing 2.0 explicodo anteriormente. El BTL y fa Magia van muy de la mano porque se pueden preparar conceptos de camparias para promocionar cierto producto, servicio v oferta utilizando nuestro Arte de por medio. Fjemplos: Para una campafia de venta de impresoras se presenta un Mago Close-up realizando pintajes de cartes y spelibounds de monedas, para una campofia de un caramelo de menta fresco, se pueden congelar objetos o jugar con este concepto, para un zoolégico que presenton animales nvevos se pueden aparecer con grandes ilisiones, et. Through the line (TTL) o Fuck the line (FTL): un hibrido de los medios del ATL y BTL. Disefio. ‘Siempre es bueno conocer la utiizacién de programas como Corel, ilwstrator 0 Photoshop para poder crear afiches promocionales de eventos, torjetos de presentacién, disefio de péginos web y muchos cosas més. Es muy recomendable que ei disefio esté de la mano con la publicidad, son un complemente deo! pues de nada te sirve hacer muy buenos © complicados disefios si no es lo que quiere tu iblico objetivo. Los pintures de Leonardo da Vinci o Picasso no valdrian nada en mundo minimalist. Un ejemplo de nuestro progreso en cuestiones de disefio de afiches promocionales: Magia: MarketBases Grupo D eventos corporativos, Met ye ne aso elo atg gets GRUPO B56 5) Comunicaciones. Aprender periodismo, direccién, fotografia, filmacién profesional, sober controlar un switcher, etc. Todos estos conocimientos complementades con algunos anteriores te horion un ser Indestructible para llegar a ty piblico objetivo, conocerlo, entenderlo y sobretode fidelizario. Magia: Marketing, publicidad y venta 8TRABAJOS COMPLEMENTARIOS 1) Poblicista. No me extenderé demasiado en este trabajo, pues se entiende lo que hacen con las descripeién rriba mencionede. No hay mejor forma de aprender alge que llevarle a la préctica. 2) Agencia BTL. Se puede formar una propio agencia y comenzar @ conseguir cuentas de marcas importantes para realizar compafias para pblico o para le misma empresa (comunicacién Interna). Sino, més sencillo, podrias comenzar a trabajar como asistente de produccién © supervisor directamente en activaciones de otra agencia. Normalmente buscan personas jévenes, llenas de ‘energic, que sepan comunicarse y trabajar en equipo. 3) Organizador de eventos. De lo misma manera que en las agencias BTL, puedes formar tu propio productora o comenzar trabajando en una es distintas éreas. Inclusive trabojar ponlendo misica en shows infantiles te permite ver el mundo de la produccién de eventos desde adentro, lo importante es estudiar todo eso y mejorarlo en un futuro. Una manera simple de hacer Benchmarking*. "Benchmarking: comprar y mejorar productos, services © sistemas de trabojo de orgenizaciones que evidencien las mejores précticas en drea de interés. , publicidad y venta 9Armas Y EstrATEGIAS Positivas 1) Torjetas de presentacién Es nuestra carta de presentacién, una tarjeta no es ton simple como un “cartoncito” con datos, ‘es nuestra representacién indirecto onte dientes en potencia, Es muy recomendable @ importante invertir en esto (es como invertir en imagen personal para mejorar la presencia), existen varias ideas y procesos para las tarjetas de presentacién como por ejemplos Sectorizado: es un brillo especial que se le da a clertos sectores especifices de una tarlete mate (sin brill). Troquelade: distintos cortes que se pueden reclizar a Ia torjeta, tonto @ los bordes (boleado © algin disefto en especifico) como en la cara misma de la tarjeta. Hot stamping: también llamado pan de oro © pan de plata, es un brillo plateade y/o dorado brillante para resaltor vistosamente clertos detalles. © Relieve: es una estampa en relieve en la cara de la tarjeta 0 en el dorso (relieve invertido fen algunos casos). Recomendacién: slempre es bueno Investigar los rendenclas de tarjetas de presentacién pues es como la moda para los negocios. Toda esta informacién et muy fécil de encontrar en internet. Pégina Web. Una pagina web es précticamente nuestro rostro al mundo (aporte de las redes sociales), es donde debe estar nuestra informacion precisa y, sobre todo, los robots de bésqueda tienen que ‘encontrarla con facilidad. Para faclitarle el trabajo a los robots de busqueda (sistemas de Google, Yahoo, etc) existen diversos estrategias que tienen que ser utlizadas con moderacién e inteligencia, Nombraré los més efectivos a mi parecer: Descripcién de la web: el texto que sale al costade de la pagina web en el browser cuando la bres, es précticomente lo primero que lee un buscador, puedes incluir unas palabras claves precisos para poder fociltar el encventro. Palabras claves (keywords): son las palabros precisos que podria buscar un cliente en potencia, existen algunas estrotegias como poner tu web directomente y algunas combinaciones de palabras exactas. ‘Magic: Marketing, publicidad y ventaEjemplo de mis palobras clave: “hinp://www.grupodec.com shows infantiles fiesta pora nifor nifior mogio per lima perd Grupo dec magionde pervona iiusionista lusion tlusién organizacién de eventos empresas ‘ctivaciones empresarioles bil morketing animadoras titeres titeres circo malabaristas zancos zanqueros hora loca cotillin payasos downs matrimonios quinceafieros quince afos 15 romocién promocion reuniones cumpleafios espectéculos" Publicidad Web. Existen cientos de paginas de publicidad web entre gratuitas y pagadas; preparar un buen ‘anuncio con palabras clave incluidas y empezar @ publicarlo “al por mayor” pueden ayudarte © foclitar 1a bisqueda de tu servicio en la web. SI no encuentran ty web, pues encontrar algin conuncio tuyo. Recomendacién: trata de llenar todos los datos que te pidan, si te permiten colgar varias fotos, videos, links directos a web, Facebook, Twiiter pues hazlo sin pensarlo. Mientras mas informactén, mejor se verd tu cnuncié y seré més llomativo frente a los demés. Ejemplo: clgunas paginas de anuncios conocidas son www.olx.com, www.locanto.com, www.blidoo.com, www.mercadolibre.com (también puedes ofrecer servicios por este medio). Si quieres buscar paginas de onuncios en tu pais puedes buscarlos en google con los siguientes términos: cnuncios, clasificados © avitos. Correo personalizado. Por més que halls tenido tu cuenta de “Hotmail” toda la vida, no es lo més aconsejable para los negocios. 1 “Hotmail” desoparecié cuando dejoron de usar Messenger y el correo lectrénico alternative que salié es Gmail. Una cuenta de Gmail es mucho més ordenada, te permite utilzar las morovillosas aplicaciones de Google pora negocios con uso sole cuenta. Lo més aconsejable y profesional es tener un correo con tu propio pégina web, en mi caso: contacto@grupodec:com, a muchas personas no les gusto usar este tipe de correos porque ecesitas usar Outlook o los servideres web (SquirrelMail, @mail, Horde, Round Cube, etc.) pero tombién los puedes configurar con tu Gmail pues yo manejo tres correos de distintas ‘ventas desde un solo correo Gmail y puede enviar y recibir correos sin ningén problema. Como hocerlo?, muy facil, antes que todo necesitos tener una cuenta privade con ty pégina ‘web. Comencemos, entras a tu Gmail, entras a Configuracién, entras o Ia etiqueta Cuentas, ‘yas a la opcién que dice Comprobar el correo de otras cuentas (mediante POP3), pulsas aifadir una cuenta de correo POPS tuya, sigues los instrucciones y listo. “El primer pase pora ser profesional es ect NO o un show” ‘Magia: Marketing, publicidad y vento, uv5) Asistentes fantasm« Es uno herramienta muy usada y de la cual no hay que avergonzorse. Consiste en que uno ‘mismo ctienda llamadas de clientes haciéndose pasar por un supuesto osistente © monoger inclusive. En la mayoria de los casos, una moderada burocracia le suma impertancia ol producto © servicio a ofrecer. Asistontos personales. Durante més de 5 afios he tenido a mi lado una @ dos asistentes al cargo de Grupo DEC y ‘Magiando (érea infantil). Ellas reciben un sueldo mensual y se encargan de distintas toreas dentro de la empreso, lo principal de una asistente es simplificar y acelerar el trabajo (une manera indirecta de “compror tiempo"). Es posible tener axistentes sin tener que pogarles, para eso existen los amigos con mucho tiempo libre, pero tienes que ofrecerles un pion estratégico que les convenga a largo plazo. Si tus amigos ven a un gran artista potencial en tio si ellos practican Magia y planean dedicarse © este Arte en el futuro no tendrén problema en querer ser tu asistente pues no hay mejor page que el aprendizaje (es su derecho de piso). Aparte de ofreceries conocimiento, puedes ofrecerles entrenamiento y hasta trabajo en shows como asistente de produccién © hasta como mismo artista. Asistontos de imagen. Lo Imogen personal es extremodamente demosiade importonte (x, con ese nivel de importancia y redundoncic). Muchos no entienden este punto de Importancia porque son repelentes ol cambio y las frases tipicas que se dicen son estos: = "Pero o mi me gusta” = "Es porte de mi personaje” “A mi publico le gusta” "Mis padres y mi novia dicen que va conmigo” SI alguna ver dite o dices eso, pues preocipate (yo las dlije un millén de veces). Tal vez el vestuario 0 lock que estés manejando te sirvo con los clientes que tengas, pero es bueno conformarse? © te gustaria cumentar tu cortera de cllentes. Uno mismo decide. Shows bonéfices y gratuites. Realizar este tipo de eventos nos sirve para practicar nvevas rutinas, probor gags, formar nuevos contactos estratégicos, pero sobre todo para hacer felices o las personas que verén ‘nuestro trabajo, no hay nada mejor que el altruismo. Recomendacién: mucho cvidado con olgunas ONG que realizan eventos de “caridad”. Existen eventos benéficos en donde se horé un show pora personas necesitadas © en un hospital y eventos de caridad donde seré una cena super lujosa donde invitarén personas Al y la entrada es carrsima, normalmente siempre tienen presupuesto para ofrecer lo mejor a estas personas y hay que saber cobrar. ‘Magia: Morketing, publicidad y venta3) Revistas y paginas amarillas En lo personal nunca me ha funcionado la publicidad en revistas. Las revistas que sl funclonan son las que von dirigidas a cierto segmento en especial, tienes que saber cual es tu nicho de mercado y atacar solamente a este. Los paginas amarillas Impresas son literalmente como dice un cémico: “un pedazo del internet impreso que se bota a la basura”. Lo que si nos puede servir y hay que saber socarle provecho son a las publicaciones web, pues ayuden para el page Rank de lo pagina web si utlizas bbuonot keywords y armas un buen enunelo. Fotos. Las fotos son un arma de doble filo. Cada uno tiene que saber si recimente puede poner uno foto suya en algén anuncio 0 tarjeta de presentacién. Ser fotogénico es una tarea dificll que muchas veces requiere de expertos, si quieres usar una foto tuya, te recomiendo pedirle consejos a un verdadero profesional de la fotografia y a un asistente de imagen. => Magia: Marketing, publicidad y venta 14Hospices 1) Florituras El mundo de las florituras siempre ha estado en constante debate sobre si ze incluye dentro de lo Magia © dentro de los malabares. Como se puede ver alrededor del mundo, muchos “florituristas" terminon creando técnicas y efectos para Magia asi que las florituras pueden considerorse una rama de la Magia pues muchos veces “adornan” nuestros actos” Hay que tomar en cventa que es un mercade muy gronde, alrededor del mucho se pago por ‘oprender nuevos movimientos y la creacién de estos hace nuevos artistas fomosos. Ejemplo: Don & Dave comenzaron haciendo solo floritura: y ohora tienen una gran corporacién de venta de rticulos y una productora audiovisual). Move Monkey Este término se refiero a quienes nos gusta (sl, me incluyo) aprender ese tipo de técnicas que ‘complican las més facies, pero a los Magos les gusta ver por mas que ya sepan para que sivven. Aprender este tipo de movimientos y, mejor ain, crecr unos propios te ayuda @ llamar lo ‘tencién en congresos de Magia, tombién es un mercado muy bien vendido en el mundo pues cexisten DVDs que ensefian muchas aplicaciones para una solo técnica (utility move). 3) Coleccionistas ‘Muchos Magos les encanta coleccionar objetos inéditos de Magic, props antiguos o inclusive cojas 0 efectos que hallan sido utilizadas por algin Mage reconocido, También hay muchos que coleccionan efectos novedosos, baraijos, monedas y demés. Personalmente colecciono barajas Bicycle de todo tipe (dejo una foto). Compradores compulsivos. A este tipo de compradores los he separado en des tipot: Con sentido: compran colecciones de todo lo que se les cruce: bastones de todos los colores, tamafos y formas, todos los modelos de metrovara, lapiceros trucados con diversas ‘oplicaciones, monedas trucadas, sogas de todos los colores, etc. Pero, estos Magos van a ir formando rutinas para presentar © competir y cvande tengan la rutina en borrador podrén ‘comenzar a practicarla instanténeamente pues dispondrén del material necesarto. Sin sentido: es muy simple el concepto, compron por comprar y nunca més usan los productos y los dejan empolvandose. Ni siquiera por un afén de colecci6n, es uno enfermedad creo. Uno de ‘estos Magos en un dealer es como una mujer en un cierra puertas (no offense). estos dos tipos de compradores siempre les pregunton: “aPara qué comprat cosas que no vos usar?” "Cree eno ley dele aracin, 2 vase ex buen ceftela” ‘Magia: Marketing, publicidad y ventaBARRERAS A ROMPER ‘Muchos Mages no lo dicen, pero siempre piensan que no pueden ser como Copperfield (0 cualquier otro mago que se tengo de referencia). Yo repregunto éPor qué no?, no es necesario tener que volver a nacer 3 veces para lograrlo, tede esté en uno mismo. Existen técnices, estrategios y millones de cominos para lograr lo que seo, pero tienes que comenzar por mentalizarte, yo recomiendo las “AD"s del desarrollo personal y el tiempo y el universo se encargarén del resto. Para explicarlo citaré textuolmente unc publicacién de Jennifer Walkers: 1) Deseo ‘Segin Philip Kotler, cuando existe una carencia especifica de alge que podria satisfacer uno ecetidad, entonces se habla de deseo. Entonces, el primer paso, una vez identificada la necesidad, es el encontrar aquello que podria sotisfacerlo. No se refiere solo a objetos materiales; aqui, se refiere a habitos, objetivos, metas, logros, todo aquello que conlleven al ‘triunfo. EI deseo, una vez sembrado, debe ser alimentado por la esperanza de poder alconzarlo en algin futuro, 0 lo que es lo mismo, la fe, debe ir de la mano con el deseo. Decision Es el proceso por el cual se define unc opinién, una accién 0 une tarea a ejecutar. El tomar uno decisién, requiere determinor los opciones existentes para alcanzar un mismo fin; luego, reunir Informacién sobre cada una de ellas. Ahora, conocidas las opciones, ventajas y desventajas de coda una, se debe elegir aquella que maximizaré los beneficios y minimizaré los riesgos. "Son ‘nuestras decisiones las que muestran lo que podemos llegar a ser. Mucho més que nuestras propias hobilidades” - Joanne Kathleen Rowling Discipline Lograr el desarrollo personal, implica cumplir con una serie de etapas de desarrollo, méltiples momentos de decisién y reajuste; empero, uno de los factores principales para vencer en euolquier batalla es la disciplina. La discipling, representa orden, constancia; la disciplino, Proporciona una serie de précticas y conductas necesorias para lograr un objetivo. La dlsciplina, forja el cordcter y da las bases del éxito. Determinacién Frecventemente arociada o la decisién, la determinacién es la energia que impulsa todo decisién, proporciona la fuerza para superar cualquier obstéculo, la claridad para redefinir los amines, es el poder subyacente cyando comenzames con el fin en la mente. Las "4D", no son los énicos elementos que garantizon el éxito en cualquier émbito de la vida; pero, son un excelente punto de partida para definir nuestros copacidades de ir en pos de aquello que 8 desea aleanzar. El Deseo, a Decisién, la Disciplina y la Determinacién, "4D"s a cultivar en pos del desarrollo personal. ‘Magia: Marketing, publicidad y ventaCUANDO ERES MAGO, eS -s Creade por: Jorge Ponce — Defma - Magia: Marketing, publicidad y venta 17Riesgosas 1) Clases de Magia Hay dos posiciones, primero e! Mago con experiencia que se entero que sus recientes alumnos Yo estén dictande clases de Magia a sus omigos porque vieron una oportunidad de ganar dinero ensefiando secretes. Es alge muy comin y hay que hacerles entender @ estos alumnos ue dictar clases de Magia no es un juego, requiere un estudio previo de sober a quien enseftarle, sober que ténicas o efectos llevan ol aprendizoje de otros més avanzodes y ‘establecer un silabo adecuado (es solo una recomendacién por si ain no haces estas cosas). i eres ese alumno que esté ensefiande Magic por ganor dinero, te pido una coso: “respeta ‘nuestro trabajo y experiencia, por clgo quisiste que alguien te enseie y DEJA DE DICTAR CLASESHI" ‘Segundo, eres Mago con experiencia y yo quieres comenzar a dictar clases, pues tienes varios caminos: Enirenar @ Magos: ayudéndolos en la creacién © mejoromiento de rutinas, puesta en escena © produccién. Ensefior © Mages: si tienes creaciones y estudios proplot, no es una mola idea empezar o entrenor a otros Magos en lo que mejor sabes hacer dictondo clases teéricas, técnicas y haste de historia de lo Magic. Encafior @ profanos: lo ideal es tener unc propia escuela de Magic, se puede comenzar desde una propia casa © departamento y considerar la compro de un local de estudio en un futuro. Se puede inclusive contratar o otros Magos para que ensefien y si tienes clumnos fijos y cursos bien establecidos pues ya tienes un negocio que puede caminar solo. Shows infantiles al por mayor Empezor cobrando borato por show es normal para empezat, pero conforme vas invirtiendo més Tienes que ir sublendo tus precios también. Sino lor tubes estards haciendo dumping (précticamente significa “basurecr” tu trabojo) y empezarés « conibelizar a otros artistas (te von odior por esto), © estas alturas puedes tener muchos shows, pero tienes que hacer demasiados pare ganar lo que podrias ganar con uno solo si reorganizaras tus estrategias. Recwerda que de nada te sirve tener mucho dinero sno tienes tlempo de disfrutarlo, lo vida es pare vivirla no pora sobrevivirla. Ejemplo: en Peri, existe un sitio llamado el “Centro de Lima" donde existen clusters* de todo tipo y obviamente también de shows para nifes. Empezor a comparar precios de ahi con los precios que uno planea cobrar hace que te caigas de cabeza, pues es demasiado bolo (la calidad también) para la cantidad de cosas que te oftecen. Son muy pocos comerciantes y fempresarios que salen de esto para empezar a invertr o ofrecer shows de calidad. “clusters: conjunto de negocios de un mismo tipo en un mismo espacio territorial ‘Magia: Marketing, publicidad y vente