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  • Estrategias - Genericas.dem - Porter

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    03. Estrategias.genericas.dem.Porter

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    ‘188 —-PARTE2 + FORMULACION DE-LA ESTRATEGIA ‘Tres directrices que ayudan a determinar sil liquidacién resultaré una estrategia especialmente eficaz son:?? + Cuando una organizacion ha seguid estrategias de reducci6n y desinversién y nin~ guna de ella ha tenido éxito, + Cuando la tinica alternativa de la organizaci6n es la bancarrota. La liquidacion re- presenta una manera ordenada y planeada de obtener la mayor cantidad de dinero Posible por los activos de una organizacién, Una empresa puede declararse legal. ‘mente en bancarrota primero y después liquidar varias divisiones para reunit el ca. pital que neceste. * Cuando los accionistas de la empresa pueden minimizar sus pérdidas al vender los activos de la organizacion, Las cinco estrategias genéricas de Michael Porter Frobablemente los tres libros mis leidos acerca del andlisis compettivo en la década de 1980 fueron Competitive Strategy (Eree Press, 1980), Competitive Advantage (Eree Press, 1985) y Competitive Advantage of Nations (Eree Press, 1989), los tres de Michael Porter: Segin este especialista, las estrategias permiten a las organizaciones obtener ven ‘aja competitiva de tres bases diferentes: liderango de costos,diferenciacin y enfoque Porter llama aestas tres bases estrategias genérias El liderazgo de cstos hace hincapié en [a claboracién estandarizada de productos a un costo por unidad muy bajo para los con sumidores que son sensibles alos precios. Existen dos tiposalterativos deestrategias de lideraago de costos, El tipo 1 es una estrategia de bajo costo que ofrece productos o servi. cios a una gran variedad de clientes al precio mas bao disponible en el mercado, El tipo 2 6s la estrategia de mejor valor que oftece productos o servicios aun amplio range de Gentes otorgando la mejor relacion valor-precio disponible en el mercado; la estrategia de mejor valor busca ofrecer alos clientes una variedad de productos o servicios al pee- cio mas bajo disponible comparado con productos con atributos semejantes de sus com. Petidores, Tanto la estrategia de tip 1 como la de tipo 2 tienen como objetivo un gran ‘mercado. Lacestrategia genérica del tipo 3 de Porter esa diferenciacién. La diferenciacién es una estrategia cuyo objetivo consiste en elaborar productos y servicios considerados tines en |n industria y dlrigidos a consumidores que son relativamente poco sensible alos precios, Enfoque significa elaborar productos y servicios que cumplan con las necesidades de pequefos grupos de consumidores. Dos formas alternativas de estrategias de enfoque son los ipos 4y 5 Eltipo 4 es la estrategia de enfoque de bajo costo que oftece productos 0 servicios a una pequefiavariedad (grupo nicho) de clientes al precio més bajo disponible en-cl mercado, Ejemplos de empresas que uilzan la estrategia del tipo 4 incluyen jy Lu. be International y Pizza Hut, asf como vendedores de automéviles locales y restaurantes de hot dogs El tipo 5 es una estrategia de enfoque de mejor valor que ofece productos o ser. ‘icios «una pequefiavariedad de clientes con la mejor relacin valor precio disponible en cl mercado, La estrategia de enfoque de mejor valor, que en ocasiones se conoce como “di ferenciacién enfocada’ busca ofiecer a un grupo nicho de consumideres, productos oser. ‘icios que cumplan con sus gustos y requisites mejor de lo que lo hacen los productos de los rivals, Las estrategias de enfoque tipo 4 y tipo 5 estin dirigidas'a un mercado peque. fo. Sin embargo, la diferencia es que la estrategia del tipo 4 offece productos y servicios 2 tun grupo nicho al precio més bajo, mientras que el tipo 5 offece productos o servicios 4 un grupo nicho a precios mds altos pero con muchas caracteristicas distintas, de tal ma. nera que la oferta se percibe como la del mejor valor. jemplos de empresas que utiizan {a estrategia dl tipo 5 inciuyen Cannondale (bicicleras de mantafa de excelente calidad), Maytag (lavadoras de ropa) y Lone Star Restaurants asf como posadas de alomiento y desayuno, y boutiques minoristas locales, ses Seley Ae CAPTULO 5 + ESTRATEGIAS EN ACCION 189, FIGURA 5-3 Las cinco estrategias genéricas de Porter Tipo 1: Liderazgo de costos-bajo costo ‘Tipo 2: Liderazgo de costos-mejor valor Tipo 3: Diferenciacién ‘ipo 4: Enfoque: bajo costo Tipo 5: Enfogue: mejor valor SSTRATEGIAS GENERICAS Tideragedecostor -—_iferencciin Enfoque i { ‘TAMARO DEL MERCADO Fuente: Adaptado de Michael E. Pore, Competitive Sera eg Techniques or Analyzing Industries and Compet- for, Nuevs York, Free Pres, 1980, pp. 95-10, {as cinco estrategias de Porter suponen distintos tipos de organizacién, procedi- ‘mientos de controly sistemas de incentivos, Las grandes empresas con mayor acceso «los [ewes compiten, por lo genera, por liderazgo de costs yiodiferenciacion, mientras que las empresas mas pequefas a menudo compiten por el enfogue. Las cinco cstratgias oe, néricas de Porter se ilustran en la figura 3-3, Note que se puede seguir una estrategia de {ifereniacion (tipo 3) tanto en un mercado pequeso como en uno grande. Sin embargo, no €s ec beneficio para evalua la posibilidad de “compartir oportunidades” entre las unsdades lo negocios existents y potenciales de una empresa. Compartir las actividades y los recursos :mejora la ventaja compettiva al bajar costos 0 aurmentar la diferenciacién, Ademés defo mentar a participaci6n, Porter destaca la necesidad de que las empresas “transfieran’ hae bilidades y experiencia cficazmente entre las unidades de negocios auténomas pars ganer Yentaja competitiva. Al depender de factores como cl tipo de industria, el tarano te la empresa y la naturaleza de a competencia, varias estrategias pueden dat ventajas en lide, +azgo de costos, dferenciacion y enfoque. Estrategias de liderazgo de costos (tipos 1 y 2) {Uns razén principal paa seguir estrategias de integraciSn directa, hacia atri y horizon {ales obtener beneficios de iderazgo de costos de bajo costo y mejor valor. Pezo general. mente el liderazgo de costos se debe seguir en conjunto con la diferenciacion: Varios elementos del costo afectan el atractivo relativo de las estrategias genéricas, incluidae lac

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