jy A sl gn SEG Office de la Formation Professionnelle et dela Promotion du Travail Examen National de Fin d’année Session de juin 2020 2 Examen de Fin de Formation (Epreuve de Synthése) ii ae sa | tee | ten] Ae] Consignes et Conseils aux candidats = « Le stagiaire doit répondre aux dossiers obligatoires et choisir un seul dossier au choix (1 ou 2) + Tes strictement interdit utiliser = Un crayon ou un stylo rouge = Une calculatrice programmable ; = Un téléphone portable ou tout autte moyen de communication ou d'information ‘© Le stagiaire ne doit utiliser que fe papiet fourni par Iadministration. ‘+ Aucun signe distinetf permettantd identifier un stagiaire ne dot ére apposé sur la copie, ‘© Les pages de chaque feille composant la copie doivent étre numérotées dans lordre ‘© Lestagiaire peut cortimencer par n"importe quel dossier. vé aux correcteurs) : ERS OBLIGATOIR MARKETING [20 PTS ~ COMPTABILITE GENERALE 1120 PTS fOTAL THEORIE PRATIQUE | DOSSIER OBLIGATOIRE : DIAGNOSTIC FINANCIER D'ENTREPRISE ou CHOIX 2: CONTROLE DE GESTION esed30 PTS 130 PTS TOTAL PRATIOU NOTE GLOBALE JO PTS A100 PTS: www.Almokawil.com @[DOSSIERS OBLIGATOIRES : 40 points A- MARKETING : (20 points) Universports connu par la distribution dartieles de sport, cible principiilement une cliente familiale aux revenus moyens, mais également les sportifs, d’0i leur obligation de proposer des prix attracts, Elle a son propre concept pour alter les clients : réunir tous les sports en un méme lieu. Chaque rayon représente un sport, facilement repérable grice un regroupement pat univers (sports deau.... Le client y trouvera un large choix parmi les grandes marques intetnationales et parmi les marques «Passion » développées par Universports. Les clients peuvent acheter les articles de sport en libre service, s"informer sculs ou avec les conseils d'un vendeur. Dans les rayons, la Signalétique : affichage des prix, fiches produits obgit aux mémes régles : elle est claire et informative, Universports a a son actif des vendeurs en or, investis, connaissamt les produits puisqu’ils sont eux ‘méme pratiquant. Une enquéte a été menée en 2001 parun magazine spéeialisé dans Ja distribution auprés des consommateurs (« point de vente > novembre 2001) place les vendeurs d’Universports sur le podium, médaille d’or de Pamabilité, deux médailles @’argent pour lcur compétence ct leur serviabilité. Tout est mis en ceuvre pour que’ te client se sente bien accucilli, bien otienté, bien cconseillé, qu'il sente qu’il a de importance quelle que soit sa décision d’achat. Car un client satisfait est une valeur sire pour un magasin ily revienda et fera une bonne publicité Universporis opere dans un environnement coneurrentiel ses principaux concurrents sont ‘¢ Les concurrents dans la distribution Intersport, Gosport, Sport 2000 Intemational, ‘* Les concurrents dans la eréation: Nike, Adidas... Cependant la différenciation par le prix et par I’innovation est mise en évidence pour se distinguer de ses concurrents. En effet, le prix est'moins cher sur le marché, il est plus bas que les concurrents, alignés sur ceux de la grande distribution T.Quels sont les crttfes de'segmentation uilisés par Universports? justifier vote réponse ? (5 Pts) 2. Citer les stratégies de prix ? laquelle est appliquée par Universports? (6 Pts) 3. La gamime des produits Universports estllerestreinte ou ample, Jusifie.? (4 Pts) 4. Les professionnels du marketing ajoute aux 4 P une 5°" P (People) la force de vente, expliquez comment cette force dle vente constitue un atout pour Universports ? (Pts) B- COMPTABILITE GENERALE : (20 points) LL. Citer quatre documents faisant partic des états d’informations complémentaires. (2 points) 2. Expliquer la différence entre les trois types de provisions. (6 points) 3. Présenter les critures relatives aux situations suivantes au 31/12/N : (sans tenir compte des chiffres)= (12 points) a. Cession en avril d’un matériel industriel en cours d’amortissement, b. Un terrain a été inondé et a perdu une partie de sa valeur & Pinve ¢. Unclient normal est devenu insolvable Vinventaire N 4. Un fonds commercial a perdu une partie de sa valeur a inventaire N, & cause dune baisse de chiffre d’ affaires, ireN. www.Almokawil.com @fe. Régler le loyer annuel au 30 septembre. f. Frais de constit nau 5 exercice d’amortissement. Dossier obligatoire : Diagnostic financier (30 points) STAR TOY est une entreprise industrielle spécialisée dans la fabrication et la commercialisation des jouets pour enfants, Son directeur financier fait appel a votre concours pour mieux appréciér ta Situation financitre de son entreprise. Pour eel, il met votre dis tion Je bilan comptable ainsi que des informations eomplémentures ends les en Da Sn barat Seon Tao =a —0] E50] 51RD | HameteetPemmceat —] STD imines wa | “sau | “sr | gia 300 Tere savsto | :| asdf lanes tou acircrentecrcr — | 1145000 Maen bea gtone | anit ret seis Seacarserone | ‘Saosn| cegheg PMMLGAS |e, | Spay Tori el Soot] |” oon Lines St | Seeoe ere, Sy, ae ‘Les terrains sont surestimés de 25 000d, ccomptable de 20,000 dh = Testock fettant de mative et fournitures est de 75% de sa valeur cs ~ ole portefeuille des effets Fixe par sa banque s"6leve & 100 000 dh seulement. = Seute la moitié des provisions pour charge est non justiig, le reste est destiné & couvrir une charge de Tongue durée. (1S 30%) eur nette comlable des constnictions ne représente que 90% de leur valeur réelle = L’amortissement rect des installations techniques matériel et outillage est supérieur I'amortissement nptable + Le montant de dividendes qui seront dstribués au cours de exereice 2019 est de 82 000 dh Travail faire 1. Présenter le tableau des retrsitements noprs 2. Présenter le bilan condensé (4 masses & Mactif et 3 au passit) /SPTS 3. Analyser I'Gqulibre financier travers le calcul du FR, BFR et TN 1BPT! 4. Compléter le tableau s jivant analyse par les ratios ‘/oPTs recevoir s'élévea 101 000dh. Le plafond d'escompte des effets de l'entreprise (Ratios [Formate [Valeur STARTOY [Moy.da_[ Commentaire www.Almokawil.com @‘eeteur Solvabilité générale 220% WEN RVD Vial Asad *100 1% TFinancement permanent 150% BINTCapian Pomme 100 40% Dossier au choix : Controle de gestion (30 points) | COLYFIL est une société anonyme au capital de 1 250000 DH. Elle est spécialisée dans la fabrication et Ia ‘commercialisation di filen bobines. Son processus de production est le suivant Le coton brut utili passe d’abord dans latelier préparation oil perd 10% de son poids, Son Evacuation codte 12 DH par kg. Aprés ce stade, le coton traité est flé dans Matlier filature ou il Iaisse aussi des déchets de 2% vendables 2.5 DH le Kg, ensuite le produit est bobiné dans latelier bobinage pour donner deux types: de bobines de fil: Petit Format (PF) de 125 grammes et Grand Format (GF) de 250 grammes: Pour le mois de novembre 2018, lentreprise vous fournt les renseignements suivaits ion des charges indirectes : Approvisionnement | Préparation | Filature | Bobinage | Distribution Réparition secondaire 12500 60000 | 198450 | 70560 | 17500 Nature de "UO IKdecoton | IKgdecoton | 1Kede | 1 Bobine | 1Bobine ‘acheté cconsommé | fil abteau | obtenue | vendue Nombre d'UO 1 i ? 1 1 Coit d'UO 2 ? 4, ? 2 BW/Mouvements du mois : Elements ‘Stocks au OVTI20I8 Enirdes ‘Somties {achats / productions) (consommations/¥ entes) ‘coton 25300 Ke pour 506 000d 25000 Kea 12.50 dhiKe 30 000 ke PE 100.000 Unités pour $0000} 300.000 unitss pour 150 000 dh GF 6 100.000 Unites pour 75 000 ah snes def PE (60 000 its 23 dh Pane 211 680 Unites Gr 500 unites & 6.5 une "70 56D Unités Vertes : PF 250 000 unités Gr 50 000 unites (CMain d'eavre directe : = réperation : 4 000 heures 15 dh heure Filatufe=2:720 heures 4 25 dh V’heure = Bobinage : 160 heures 4 35 dh 'heure (dont 96 heures pour bobines PF) ‘Travail demandé 1. Préventer le tableau de répartition des charges indirectes| noprs 2. Présenterle coat achat du coton 13 PTS 3. Présenter le compte d'inventaie permanent (les sorties sont évaluées selon la méthode FIFO) /3 PTS 4. Présentor Ie cout de produetion a la sortie de Patlier filature 77 PTS 5. Présenter le cot de production de bobines en fil de 125 grammes (PF) I7PTS www.Almokawilcom @Dossier au choix calité de Pentreprise (G0 points) La société BENHAMMOU est une SA spécialisée dans la commercialisation des pi8ées de rechange pour grands engins, son capital est de 2 500 000 dh non entitrement libéré. Elle a réalisé au cours de 'exercice 2019 un résultat comptable de 520 000 dh, L’analyse fiseale de l'ensemble de ses charges et produits donne les informations stivantes Elements — Montants Taos cam «00000 Sabres explosion ee 20 0 Imereti compe cme 23800 ‘Autres produits accessoires (revenus de location) 300 000 Produits de participation dans le capital d'une autre société soumise & /1S 40.000 > ice? 2 Pincus rico on g so {Renunéston comptes de AWAD (aac ade 10 1800 toma 4000 ea gine ques * Tantiéme spéciaux distribués a part égale & qaatre administrateurs dont un n’exeree 40.000 sore ihe ‘© Prime d'assurance incendie anni aayee te 01/04/201: moO > Annes comeningie 2000 ‘© Majoration pour paiement tardif'd’ une dette fournisseur 2000 5 Drois ddan nie aie ego een 33000 + Povo peur camps de118 {Rolo islet MY woe oe detours aries: | gn gy Sir Sn dont are rie 40 00 + hea res uae (FTC) a 2 Mejooton pn pment apne ‘a ® Prem pout gen des sealer de cet cle on fonction Scour dso nurse we + VEidtistemisone cc nspiin 7) Aes 5 acoupe ovseones 8 sino 2 fleece opine esa 5000 renal al 1 "Peeters blade terminode fea sasers 2 hiss do auc de exces 219 achat exerci pk tiie de 120 00 nse 2. oder lséglaton nisi de 1S Fisers www.Almokawilcom @