21 PRINCIPIOS DE LAS LEYENDAS DEL COPY VENTA AS DE thieIntroduccién No hay duda que estamos en un medio digital de rapido crecimiento. Cada vez son mas los que venden algo por internet... Cada vez vemos mas personas empezando un negocio digital. C incluso llevando sus negocios fisicos al mundo digital o del e-commerce. Y es gracias a esta tendencia que cada vez son mas los que viven del mundo digital — los que generan ingresos desde donde sea que estén. Sin embargo, @ medida que entra cada vez mas gente en el mercado, también se hace mas competitivo... Y es asi por una sencilla razon. Simplemente, cada vez hay mas gente compitiendo por la atencién del pablico, Es este el recurso mas valioso en esta nueva era digital: la atencién de tus prospectos 0 clientes. Y cuando entran mas negocios a competir en un medio, sucede algo interesante... Los prospectos se vuelven cada vez mas exquisitos con lo que deciden prestarle atencion. Hay suficiente evidencia de esto. Por ejemplo, se estima que en Estados Unidos — uno de los mercados més competitivos el dia de hoy — el estadounidense promedio es expuesto a 4 mil - 10 mil anuncios publicitarios por dia La realidad es que esa persona promedio ignora la gran mayoria de esos anuncios cada dia. Eso es lo que sucede en mercados de alta competencia. Yen Lati yamérica y Espafia, estamos empezando a ver el inicio de esa tendencia. Aiin recuerdo cuando en el afio 2018, lanzaba anuncios en Facebook sin mucho “copywriting” y vendian super bien.uid El dia de hoy, ya no es lo mismo, Y esto es algo que he escuchado de muchos de los grandes emprendedores con mayor Feconocimiento en el mercado latino — emprendedores cuyos nombres probablemente hayas escuchado. Pero no te compartiria esto sino tuviera una buena noticia... Y es el hecho que la alta competencia en el mercado NO tiene que ser un problema para ti. Es més... NO va a ser un problema para ti, sin tan sélo aplicas los sencillos principios de las Leyendas del Copy que descubriras a continuacién, En pocas palabras... la solucion para la alta competencia yace en el “copywriting”. Es con un buen copywriting — basado en principios comprobados en la historia — que siempre podrés captar la atencién de tu publico... sin importer que tanta competencia pueda haber en el mercado. Qué es copywriting? Pues algunos podrian definirio como texto publicitario o escritura persuasiva. Pero la realidad es que esa es una definicién vieja — de los tiempos en los que sdlo se convencia a la gente a través del medio escrito (porque no habia Facebook lives, videos, Instagram, Tik Tok, etc.) La nueva definicion que venimos a traerte es una que viene de mi propio mentor — una leyenda del copy que atin vive el dia de hoy. Yes esta: El copy es todo lo que dices y cémo lo dices en tu marketing. Todo lo que escoges decir en tus publicaciones en Facebook, stories en Instagram, transmisiones en vivo... Y todo lo que dices en tus embudos, tus webinars, videos de venta, paginas de oferta, etc. Por eso, el copy es la columna vertebral de tu marketing. Es lo mas importante para tener éxito en el marketing digitaluid Ahora, la raz6n por la que escribo este libro es para darte esos principios comprobados del copy. Principios que lamentablemente se han perdido a lo largo del tiempo — sobre todo en el mercado hispano. Y ojo, estos principios no vienen de mi. Porque si bien mi hermano Diego y yo hemos ayudado a facturar mas de $2.5 millones de dolares con nuestro copy y marketing digital.. La realidad es que no hubiéramos logrado nada de esto sin los sabios principios de verdaderas leyendas.... Gente extremadamente talentosa que ha facturado miles de millones de délares con su copy. Estos son mis verdaderos mentores. Y en esta guia, vamos a pasar su conocimiento directamente a ti. Lamentablemente, los nombres de estas leyendas se han mantenido ocultos en el mercado hispano hasta la fecha... Por una u otra razén, aquellos que ensefian copy el dia de hoy no mencionan el nombre de estas leyendas, Realmente no entiendo por qué... Después de todo, practicamente todo lo que sabemos de copy el dia de hoy proviene de ellos. Cuando digo leyendas, me refiero a los pioneros del copy que empezaron a escribir las primeras cartas de venta desde los afios 1920s. Aquellos pioneros que generaron miles de millones de délares, que popularizaron productos que antes nadie conocia pero que ahora todos conocemos. Has escuchado de la marca de jabén Dove? Pues, hace varias décadas, antes que esta marca fuera conocida, el legendario Copywriter, David Ogilvy, hizo el copy para este jabén... Y asi, impulsé a que el dia de hoy sea lo que es. Pero no sélo aprenderas de esas viejas leyendas — también aprenderas de leyendas que han producido copy exitoso en estos afios 2000... en esta nueva era digital.Estas son algunas leyendas de quienes aprenderés en esta guia: = Claude Hopkins - Robert Collier - Eugene Schwartz = David Ogilvy - Todd Brown - John Caples - Gary Bencivenga = Evaldo Albuquerque Te puedo garantizar.... No hay guia como esta en el mercado hispano el dia de hoy. Aqui encontraras de todo — entre fundamentos infalibles del copy descifrados luego de décadas de experiencia... y pequeiios trucos que puedes aplicar rapidamente en tu copy para ver un resultado de un dia para otro. Mi consejo es que tomes esta guia... Y que apliques cada uno de estos principios, para que asi... veas como tus ventas explotan, mas rapido de lo que pensaste posible. Y cuando hayas disparado tus ventas digitales, recuerda dejarme una nota a mi y @ mi hermano Diego... Nada nos motiva mas que ver a otros ganar! Alvaro y Diego Camposuid Principio #1: 1. Toca Esta Parte Del Cerebro Y Tus Prospectos No Podran Resistirse A Prestarte Atencion Existe una parte del cerebro a la cual tu copy tiene que apuntar para que consigas la atencién de tu publico. Es la parte més primitiva. Eugene Schwartz les llamaba el "Cerebro Chimpancé”. Evaldo Albuquerque le llama el "Cerebro Cocodrilo’. Bésicamente, seguin la ciencia, el cerebro se divide en 3 capas. Mid-brain Crocodile Brain La capa exterior es la que llaman “Neocortex”. Esta es la parte del cerebro que nos caracteriza a los seres humanos. Esta es la parte “logica” del cerebro. Es con esta parte del cerebro que resolvemos problemas, hacemos matematica y tomamos decisiones. Pero al ir mas profundo en el cerebro, nos encontramos con otra capa, llamada el "Mid-brain”. Esta es una capa que caracteriza a los mamiferos. Es la parte “emocional” del cerebro, responsable de nuestras emociones.uid Pero al adentrarnos mas en el cerebro, hay una capa que compartimos con los reptiles y seres mas primitives. Se llama el “cerebro reptil” 0, como lo llama Evaldo, el ‘cerebro cocodrilo”. Esta es la parte mas primitiva del cerebro. Y segtin la ciencia, es la parte que mueve al ser humano. No sélo eso, pero todo lo que vemos, primero pasa por el filtro del cerebro reptil — por esta parte mas primitiva del cerebro. Por ende, para que tu marketing sea exitoso, tu copy tiene que estar dirigido hacia ese cerebro reptil. Si tu copy toca el cerebro répti, captura la atencién de tu piiblico, De lo contrario, tu marketing sera ignorado. ‘Ahora, hay una forma muy sencilla que tu copy toque esa parte del cerebro. Y Evaldo Albuquerque nos da la clave’ - Las primeras palabras de tu copy tienen que sonar como algo nico o diferente. En breves palabras, eso se debe a que cuando éramos cavernicolas, aquello que era nuevo 0 diferente llamaba nuestra atencién. Imagina lo siguiente: Eres un cavernicola. Y mientras caminas por la jungla, ves algo que se mueve en el ambiente, por los arbustos. Eso que mueve, inmediatamente te llama la atencion, porque podria ser tu cena del dia, 0 podria ser un depredador. Podria ser un conejo que puedes cazar, 0 un leén que te quiere comer. Puede ser una oportunidad o una amenaza. Como dice Oren Klaff: “La atencién se da cuando la novedad de informacion es alta. Y se pierde cuando la novedad de informacion es baja”. Por ende, si quieres la atencién de tus prospectos, necesitas sonar como algo diferente, nico 0 nuevo desde el principio. Y la clave aca esta en la palabra “sonar’. Porque no necesariamente tienes que ser diferente, ni nico ni nuevo. Podrias ofrecer lo mismo que la competencia, pero tu marketing puede ser diferente. Por ejemplo, puedes decir cosas que tu competencia no dice. Y eso te hace diferente, nuevo, nico.