Ứng dụng viết quảng cáo siêu tốc đầu tiên tại Việt Nam!

5 LÝ DO KHIẾN QUẢNG CÁO FACEBOOK KHÔNG

RA ĐƠN & 4 CÁCH KHẮC PHỤC CỤ THỂ

ĐẠT ĐỈNH DOANH SỐ FB VỚI BỘ 3 TOOL QUYỀN LỰC NHẤT

- Auto Target thì nó quét ra được cách target bài viết của đối thủ + Target thẳng vào
fanpage đối thủ hay fanpage bất kỳ. Có thể xem thêm tại đây: https://bom.to/jgtd97
- Còn Auto Ads thì nó target thẳng luôn vào Fanpage + Group + Tệp UID khách hàng
bất kì chỉ với 1 click chuột. Có thể xem thêm tại đây: https://bom.to/G1CFqg
- Kingcontent: Ứng dụng viết quảng cáo bán hàng siêu tốc với gợi ý máy tính đầu
tiên tại Việt Nam www.kingcontent.pro
- Trình soạn thảo siêu tốc với gợi ý máy tính, viết content bán hàng đỉnh cao chỉ trong 5s
- Trình chỉnh sửa ảnh online siêu tốc.
- Tự động tìm kiếm bài viết HOT để lên lịch chăm sóc hàng loạt Fanpage & Group: Mỗi
ngày được lên lịch đăng 05 bài.
- Theo dõi Fanpage đối thủ, tự động lấy về những bài viết mới nhất để học hỏi, sao chép:
05 Fanpage
- Tìm kiếm bài viết đang chạy quảng cáo Facebook của đối thủ.
- Tìm kiếm bài viết đang thịnh hành trong 24h qua để đăng bài câu tương tác bán hàng.
- Bộ lọc tìm kiếm những bài viết nghìn đơn thành công nhất trên Facebook để chỉnh sửa
siêu tốc.
- Tạo Bộ sưu tập Content để tiện theo dõi.
NHẬN THÊM TOOL, TUT FB KHỦNG MIỄN PHÍ, THAM GIA NGAY 2
TRANG SAU
Group: https://www.facebook.com/groups/lophocquangcao/
Fanpage: https://www.facebook.com/hocquangcaomienphi/

https://kingcontent.pro
 Ứng dụng viết quảng cáo siêu tốc đầu tiên tại Việt Nam!

Cơ chế hoạt động của quảng cáo Facebook bạn cần hiểu

Bản chất của việc quảng cáo Facebook đó chính là bạn bỏ tiền ra mua vị trí hiển thị nội

dung quảng cáo tới người dùng.

Nói nôm na lại thì việc bạn chạy quảng cáo tức là bạn đang đi kinh doanh “tiền”, bạn

bỏ tiền để mua vị trí hiển thị và mang lại lợi nhuận từ vị trí quảng cáo bạn mua.

Facebook đã tốn rất nhiều tiền để xây dựng lên nền tảng và những người chạy quảng

cáo như chúng ta sẽ là người bỏ tiền ra để mua được các thông tin, vị trí quảng cáo từ

Facebook cho phép.

Khi bạn setup một mẫu quảng cáo, thì Facebook sẽ quét qua mẫu content ads đó và tự

động phân phối ngẫu nhiên tới một tệp khách hàng mà nó cho là phù hợp nhất với

ngành hàng bạn đang bán, làm sao để tối ưu nhất có thể.

Và cơ chế phân phối này thực hiện dựa trên tệp dữ liệu mà Facebook thu thập được,

nên máy học của Facebook sẽ học hành vi tệp & phân phối làm sao để mẫu quảng cáo

tiếp cận với tệp khách hàng tiềm năng và giúp bạn đạt mục tiêu chiến dịch.

Mục tiêu chiến dịch ở đây sẽ do bạn lựa chọn, có rất nhiều mục tiêu như:

● Tương tác

● Like page

● Mua hàng

● Inbox

● Traffic,…

Khi bạn mới chạy quảng cáo thì khả năng bạn ra lỗ hoặc không ra đơn hàng là rất bình

thường.

https://kingcontent.pro
 Ứng dụng viết quảng cáo siêu tốc đầu tiên tại Việt Nam!

Có nhiều lý do dẫn đến tình trạng này & đây không phải lỗi do Facebook vì thế bạn

đừng vội đổ lỗi và than thở.

Dưới đây mình sẽ chỉ ra cho bạn 5 lý do cơ bản khiến quảng cáo của bạn kém hiệu

quả và không ra đơn

5 lý do khiến quảng cáo không ra đơn hoặc ra đơn rất ít

Có rất nhiều lý do, yếu tố ảnh hưởng đến giá chạy quảng cáo và ảnh hưởng đến lợi

nhuận của bạn.

Dưới đây mình chỉ nói đến 5 lý do cơ bản nhất mà hầu hết những nhà quảng cáo từ

nghiệp dư đến chuyên nghiệp cũng thường hay mắc phải.

Ngân sách thấp

Bản chất của Facebook là phân phối ngẫu nhiên nên đôi khi bạn mới chạy ở một mức

ngân sách quá nhỏ nên không thể nói lên được kết quả gì.

Một trường hợp khác là bạn bán sản phẩm giá khá cao nhưng ngân sách lại quá bé

nên dẫn đến không thể ra được khách hàng.

Trước đây mình chạy một vài sản phẩm giá bán tầm 800.000đ/sản phẩm.

https://kingcontent.pro
 Ứng dụng viết quảng cáo siêu tốc đầu tiên tại Việt Nam!

Đây là sản phẩm thuộc ngách mỹ phẩm và số tiền mình bỏ ra để thu về 1 lead rơi vào

tầm 80.000đ-160.000đ, lợi nhuận mỗi sản phẩm là 300.000đ.

Có những lúc mình tự hỏi là tại sao không thể giảm chi phí rẻ hơn nữa, thì mới biết

được là do có rất nhiều đối thủ chạy chung tệp và bán các sản phẩm cùng mức giá với

mình.

Nói chung, giá tiền để bạn mang về 1 đơn hàng nó sẽ phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố

như:

● Đối thủ cạnh tranh

● Thị trường

● Ngách sản phẩm,

● Và đặc biệt là giá bán.

Ở một trường hợp khác thì mình chạy ốp lưng điện thoại, mình chạy ở dạng tin nhắn

và chỉ mất tầm 50.000đ để thu về được 6-8 inbox.

Đây là ngành hàng quá phổ biến và rất dễ bán vì giá 1 ốp lưng mình bán tầm 80k-120k

mà thôi.

Ngân sách thấp đôi khi cũng là nguyên nhân chính trong việc không ra được đơn

hàng.

Target (nhắm mục tiêu sai về mặt kỹ thuật lẫn tư duy)

Trước đây ở cái thời 2015 – 2019 thì mình thấy rất nhiều người tập trung vào target và

mỗi khi chạy không ra đơn thì sẽ đổ lỗi là do target sai.

Ngày nay, Facebook đã giảm tầm quan trọng của việc target bởi vì những target đó đôi

khi không chính xác và chỉ mang tính tượng trưng mà thôi.

https://kingcontent.pro
 Ứng dụng viết quảng cáo siêu tốc đầu tiên tại Việt Nam!

Thay vào đó, Facebook đã cải tiến máy học (machine learning) và sẽ tự động học hành

vi, sở thích của người dùng rồi tự động đưa mẫu quảng cáo tới người nào mà nó cảm

thấy phù hợp.

Nếu để ý thì bạn sẽ thấy có những người target theo kiểu “có tâm”, chi tiết cũng chả

bằng những người target sơ sài.

Ví dụ về target hiện tại của mình:

Mình đang kinh doanh về một vài sản phẩm thuộc ngách làm đẹp như: kem trị mụ.n,

kem chống nắng, kem dưỡng ẩm,… thì mình chỉ target về sở thích là làm đẹp và độ

tuổi.

Hoặc một số sản phẩm cao cấp thì mình sẽ target ở một sở thích hoặc tuổi tác.

Mọi việc tối ưu, phân phối mình dựa vào khả năng tối ưu dựa trên khả năng học &

phân phối tệp của máy học mà Facebook liên tục cải tiến.

https://kingcontent.pro
 Ứng dụng viết quảng cáo siêu tốc đầu tiên tại Việt Nam!

Tuy nhiên, ví dụ mình vừa nêu không thể nào khẳng định đây là target chuẩn nhất mà

bạn nên bắt chước theo.

Mình chỉ đang nhấn mạnh bản chất của việc target trong thiết lập quảng cáo Facebook

hiện nay đã rất đơn giản. Không hề có sự khẳng định rằng bạn chỉ cần setup quảng

cáo & target hệt như mình là sẽ bán được hàng.

Bạn nên tham khảo thêm thông tin về Pixel của Facebook để hiểu hơn về cơ chế hoạt

động và những việc Facebook đang làm để tối ưu quảng cáo cho bạn mỗi ngày.

https://kingcontent.pro
 Ứng dụng viết quảng cáo siêu tốc đầu tiên tại Việt Nam!

Lời khuyên: bạn nên để một số tiền nhỏ để thử các chiến dịch với các target khác

nhau để xem cái nào hiệu quả hơn.Vì khi bạn chạy quảng cáo thì người dùng trên

Facebook mới là người trả lời cho bạn, nếu muốn biết đúng hay sai thì phải chạy thử

thôi, không ai dám khẳng định rằng bạn set như thế thì sẽ ra được lãi cả.

Sản phẩm không phù hợp để bán ở Facebook

Người dùng mua hàng ở Facebook là rất cao nhưng không phải sản phẩm nào thì bạn

cũng đem lên bán được.

Mình từng gặp một vài người do ở nhà có sẵn các sản phẩm khá đơn giản và phổ

thông như: bánh kẹo, rau củ, trái cây, khăn tắm,… muốn chạy quảng cáo để bán.

Thực ra thì chạy quảng cáo sẽ bán được, nhưng bạn sẽ bị lỗ về tiền chạy quảng cáo

bởi đây là các dòng sản phẩm phổ thông, ra tạp hoá gần nhà là có và lợi nhuận không

cao, nếu không muốn nói là cực cực thấp.

Một trường hợp khác là bán các sản phẩm giá trị cao.

Ví dụ như: bán bàn ghế, đồ cổ quý hiếm, các cây cảnh, xe hơi, bất động sản,… giá từ

vài chục triệu đến vài tỷ thì rất khó để bán được ở trên Facebook.

Nhiều người chạy quảng cáo về bất động sản chỉ để lấy được data của người quan

tâm về bất động sản.

Sau đó mang những lead thu thập được về chăm sóc, đưa vào phễu rồi mới đến bước

bán hàng. Đây là các ngành hàng cực kỳ khó bán trực tiếp thông qua quảng cáo và

bạn sẽ phải chi nhiều tiền hơn để tiếp cận.

https://kingcontent.pro
 Ứng dụng viết quảng cáo siêu tốc đầu tiên tại Việt Nam!

Thực ra cái gì cũng bán được ở Facebook cả, trừ các sản phẩm mà Facebook cấm

chạy quảng cáo thôi. Nhưng quan trọng nhất là bán làm sao để có lợi nhuận nữa thì đó

mới là vấn đề bạn nên tập trung suy nghĩ và lựa chọn lại sản phẩm.

Lựa chọn sai hình thức chạy quảng cáo

Hãy để ý là hầu hết các platform cho phép bạn chạy quảng cáo thì họ đều chia ra làm

nhiều dạng chạy quảng cáo tùy thuộc vào mục đích mà bạn muốn, đây là một điều rất

quan trọng mà nhiều người bỏ qua.

Hình thức chạy quảng cáo sẽ giúp Facebook biết là bạn đang muốn hướng đến cái gì

và từ đó tối ưu cho bạn.

Ví dụ với mặt hàng ốp lưng điện thoại:

Mình sẽ đặt mục tiêu là có nhiều khách hàng inbox tới Fanpage để mình bán hàng và

remarketing lại bằng chatbot sau đó nữa.

https://kingcontent.pro
 Ứng dụng viết quảng cáo siêu tốc đầu tiên tại Việt Nam!

Nên mình sẽ chọn mục tiêu là “tin nhắn“. Lúc này Facebook sẽ đưa mẫu ads tới tệp

khách hàng có hành vi thường xuyên mua hàng thông qua việc nhắn tin với Fanpage.

Ngược lại, khi mình bán các sản phẩm làm đẹp giá cao thì mình sẽ chạy chuyển đổi.

Vì lúc này mình sẽ muốn khách hàng điền thông tin họ vào và telesale bên mình gọi

đến tư vấn thêm thì sẽ chốt đơn hiệu quả hơn.

Nhiều bạn chạy các sản phẩm đắt tiền ở dạng tương tác thì đôi khi sẽ có rất nhiều

comment, like, share nhưng đơn hàng lại rất ít.

Bạn cần phải xác định được mục tiêu trước khi khi chạy ads là lấy thông tin khách,

inbox, tương tác, tạo brand, like, share,… từ đó Facebook sẽ giúp bạn đạt hiệu quả

chiến dịch cao hơn.

Mẫu quảng cáo

https://kingcontent.pro
 Ứng dụng viết quảng cáo siêu tốc đầu tiên tại Việt Nam!

Trong paid traffic thì ngoài ngân sách & khả năng tạo chiến dịch, mẫu quảng cáo là yếu

tố then chốt vì đây chính là những gì khách hàng tiềm năng của bạn nhìn thấy khi lướt

newfeed.

Trong mẫu quảng cáo sẽ chia ra làm 2 thành phần:

● Nội dung chữ (text)

● Hình ảnh/ video (creatives)

Với mình, content quyết định 80% thành bại của chiến dịch mà bạn đang triển khai.

Khi bạn chạy quảng cáo, thứ giao tiếp với khách hàng chính là content và nếu content

không hay thì sẽ không ai muốn mua.

Ngược lại nếu content hay, đánh trúng tâm lý nhiều người thì sẽ có rất nhiều người

muốn mua.

Tuy nhiên, nếu bạn là một copywriter hay người có khả năng sáng tạo câu chữ để viết

nên những caption bán hàng, câu chuyện bán hàng thật thu hút nhưng về hình ảnh

sản phẩm, video quảng cáo quá xấu không có gì đặc biệt thì cũng chẳng thuyết phục

được khách hàng.

Hãy thử đặt bản thân vào vị trí của khách hàng, bạn có muốn mua một sản phẩm mà

nhìn vào thôi đã thấy xấu và chán òm không?

Chắc chắn là không rồi, ngày nay việc target và các thủ thuật chạy quảng cáo đã được

Facebook giảm nhẹ đi rất nhiều.

Facebook mong muốn những người làm quảng cáo như chúng ta tập trung vào

content để mang lại trải nghiệm mua hàng tốt hơn với người dùng.

10

https://kingcontent.pro
 Ứng dụng viết quảng cáo siêu tốc đầu tiên tại Việt Nam!

Lời khuyên: Đừng tiếc tiền đầu tư vào khâu hình ảnh/ video bán hàng. Khi người dùng

social ngày càng trở nên lười đọc & dễ bị mất tập trung giữa 1000 tin newsfeed mới thì

hình ảnh/ video sản phẩm bắt mắt chính là yếu tố giúp khách hàng mục tiêu chú ý đến

mẫu quảng cáo của bạn.

4 hướng khắc phục vấn đề chạy “lỗ” hoặc không ra đơn

Tăng ngân sách và mở rộng tệp khách hàng hơn

Khi chạy ở mức ngân sách nhỏ và kết quả là không ra được đơn hàng hoặc inbox thì

bạn nên tăng ngân sách lên thêm một tí nữa để xem các chỉ số như thế nào rồi đánh

giá kết quả nhé.

Thông thường khi test 1 campaign nào đó thì bạn nên làm vài nhóm với mức ngân

sách trung bình từ 50.000đ/nhóm hoặc trên 100.000đ/nhóm và chạy liên tục 1-2 ngày

để đánh giá, đừng vội kết luận và bỏ cuộc quá sớm.

Ngoài ra, thì bạn có thể thử các target khác nhau để mở rộng tệp khách hàng, xem là

target vào tệp nào thì sẽ được đơn hàng tốt.

Đổi sản phẩm

Đôi khi sản phẩm bạn lựa chọn nó quá dở (bao bì, công dụng, giá bán) nên dù chạy

quảng cáo mấy cũng ra đơn cực ít và thậm chí là không có đơn.

Lúc này, việc bạn cần làm đó là thay đổi sản phẩm khác để kinh doanh.

Bạn có thể đi spy ads của nhiều đối thủ khác hoặc lên các nơi mua hàng sỉ để tìm ý

tưởng về các mặt hàng mới phù hợp với xu hướng và sự thay đổi hành vi mua hàng

của người dùng.

11

https://kingcontent.pro
 Ứng dụng viết quảng cáo siêu tốc đầu tiên tại Việt Nam!

Thay đổi hình thức chạy quảng cáo

Trước giờ mình vẫn thấy hình thức chạy messenger để thu người dùng vào chatbot và

hình thức chạy web conversion là 2 hình thức chạy bán hàng hiệu quả nhất trên

Facebook.

Chạy messenger thì sẽ đơn giản hơn nhưng bù lại bạn sẽ phải có kịch bản và thuê

nhân viên tư vấn cho khách qua messenger, còn đối với hình thức chạy chuyển đổi thì

bạn sẽ cần có telesale để gọi lại và tư vấn cho khách.

Còn đối với các hình thức chạy như tương tác hoặc Click to Web (CTW) thì sẽ không

hiệu quả bằng Messenger và Website Conversion.

Click to web sẽ phù hợp với những ai bán hàng ở các sàn TMĐT, bạn có thể lấy link

của shop và chạy click to web.

Sau đó các sàn TMĐT sẽ tự động remarketing lại và bạn sẽ dễ dàng tiếp cận lại với

khách mà không tốn thêm chi phí.

Mỗi sản phẩm sẽ có đặc điểm và phù hợp với cách chạy khác nhau, mình không đưa

ra công thức chung và không khuyên bạn nên chạy cái gì, bạn cần phải suy nghĩ, test

và chọn ra hình thức chạy phù hợp.

Ví dụ như một số spa, thẩm mỹ viện,… thì họ sẽ chạy theo dạng điền form đăng ký và

gọi lại tư vấn. Những khách hàng từ 30+ trở lên họ thường bận rộn và muốn được

người khác gọi tới tư vấn để tiết kiệm thời gian hơn.

Hoặc một số sản phẩm như áo thun, giày dép,… chỉ cần xem các hình ảnh và nhắn

thông tin đặt hàng với Fanpage là được.

Sửa mẫu quảng cáo

12

https://kingcontent.pro
 Ứng dụng viết quảng cáo siêu tốc đầu tiên tại Việt Nam!

Content ads là phần khó nhất, vì nó mang tính sáng tạo và đòi hỏi bạn phải thấu hiểu

được insight của khách hàng.

Khi chạy quảng cáo không hiệu quả thì bạn hãy thử đổi sang một content ads khác hấp

dẫn hơn & hình ảnh đẹp hơn content cũ.

Thử làm thêm nhiều mẫu nữa để thực hiện A/B testing xem cái nào có hiệu quả và

được người dùng bấm vào xem nhiều.

Hành vi người dùng ngày nay đã thay đổi rất nhiều, họ muốn thấy các sản phẩm mang

tính cá nhân hóa, chỉ cần nhìn vào khiến họ liên tưởng ngay sản phẩm đó là giành cho

họ thì khả năng cao họ sẽ mua.

Để tạo ra một mẫu content ads tốt thì bạn sẽ cần phải tự spy đối thủ, tự sáng tạo và

testing rất nhiều.

Kết

Chạy quảng cáo lỗ và không ra đơn là chuyện xảy ra mỗi ngày với rất nhiều nhà quảng

cáo.

Lỗ không có gì đáng sợ cả nhưng bạn phải biết cách phân tích các chỉ số ads và tìm ra

nguyên nhân.

Còn nếu bạn vẫn không biết được lý do và cứ đâm đầu chạy tiếp thì đó quả thực là

điều đáng lo ngại.

Hãy tập phân tích và đọc được các chỉ số quảng cáo, tìm ra nguyên nhân nằm ở đâu

trong checklist sau: ở sản phẩm, ở content ads, ở ngân sách,… hay là ở ngành hàng?

13

https://kingcontent.pro
 Ứng dụng viết quảng cáo siêu tốc đầu tiên tại Việt Nam!

Cuối cùng, không có thành công nào mà không có sự nỗ lực tìm tòi, nghiên cứu cả,…

để có được một sản phẩm win, một mẫu content win và mang lại lợi nhuận thì bạn sẽ

cần test nhiều lần.

Đừng quên để lại bình luận nếu bạn cần mình hỗ trợ & giải đáp về việc chạy quảng

cáo không ra đơn nhé.

14

https://kingcontent.pro