aLI VE

1. Alegerea subiectului destinat campaniei publicitare

Parfumeria pentru femei reprezinta o afacere de miliarde si nu trebuie sa

ne gandim prea mult pentru a ne da seama din ce cauza. Femeile adora sentimentul de a fi
intr-o forma buna , iar parfumurile le ajuta sa se simta curate si improspatate. Efectele
terapeutice nu sunt un criteriu obisnuit atunci cand iti alegi parfumul. Chiar daca esti
dependenta de un brand, inainte sa crezi ca pentru tine exista un singur parfum potrivit, ia
in calcul faptul ca parfumul inseamna mai mult decat o aroma aparte. Parfumul trebuie sa
te reprezinte, sa te faca sa te simti bine atunci cand il porti si sa spuna o poveste despre
tine.

Cu siguranta, aromele au o influenta majora asupra psihicului. O aroma poate sa

te inveseleasca, sa-ti trezeasca amintiri sau sa-ti calmeze o stare de tensiune. Pe piata
parfumurilor exista o sumedenie de produse create special pentru femei, in functie de
cerintele acestora:

• Calvin Klein – Obsession, foloseste arome condimentate, precum

scortisoara, ghimbirul si tamaia pentru a conferi femeilor o stare de
relaxare si confort. Acest produs are o cota de piata ridicata chiar daca este
un produs de lux.
• Chanel Nr.5 este chintesenta parfumului floral. Parfumurile florale de pe
piata se gasesc acum intr-o gama variata, de la aromele florale traditionale
la cele moderne, invioratoare, pure cu note de baza lemnoase. Exista chiar
si parfumuri florale "verzi" cu esente ascutite de ierburi sau plante.
Parfumurile florale sunt preferate, in genere, de femeile active, spontane,
 optimiste. Acest parfum este, de asemenea foarte apreciat de consumatori
datorita calitatii si ocupa un loc important in preferintele acestora.
• LAVANILA - Pure Vanilla este un parfum creat pentru femeile care
prefera note dulci, tipic romantice.Acest produs este foarte putin cunoscut
pe piata romaneasca.
• Coty - Healing Garden Lavender Perf. are ca ingredient de baza levantica,
planta folosita in special pentru femeia tipic provocatoare. Levantica este,
totodata cea mai excitanta aroma pentru barbati. Coty este un brand
binecunoscut care “ambaleaza” diferite marci de pafum precum Adidas,
J.LO, Calvin Klein, etc.
• Vetiver de Givenchy este un parfum care are la baza note lemnoase
precum cele de cedru sau vetiver. Parfumul este dedicat femeii
puternice,profunde. Brandul este unul care se vinde in general foarte bine
in Romania.
• Federico Mahora (FM) este o firmă poloneză care se ocupă cu
comercializarea parfumurilor de aproape 10 ani. Toată afacerea se bazează
pe o idee simpla: cumpără esenţele originale de la firma producatoare din
Italia de ex: Hugo Boss, Christian Dior, Gucci, Naomi Campbel, Chanel,
le impacheteaza în ambalaje identice şi le pune pe piată cu un nou nume
de marcă. Astfel F.M. devine un puternic concurent pe piata romaneasca
datorita preturilor accesibile si a calitatii.

2. Metoda analizei semiotice

Numele aLIVE (eng.”in viata”,”viu”) a fost ales datorita faptului ca insumeaza

toate valorile, ideiile pe care acest produs le are la baza: schimbare, vitalitate, bucuria
vietii. Datorita caracteristicilor sale unice produsul reprezinta o “trezire” la viata a
simturilor, a identitatii unei femeii. Este un parfum creat pentru femeia activa, cu
scopul de a-i reintregi personalitatea si de a-i conferi vitalitate prin orice
miscare.Numele parfumului reaminteste de nevoia de a fi feminina,senzuala, tinara si
proaspeta in fiecare minut al vietii noastre indiferent de varsta.

Modul in care este scris numele nu este unul intamplator: a-L-I-V-E. Dupa
cum se observa, am ales sa lasam a-ul de inceput ca litera mica, acest lucru
intentionand sa atraga atentia. De asemenea, scrierea celorlalte litere cu majuscule
subliniaza principala caracteristica a produsului: abilitatea de a-si “mula”aromele pe
stari de spirit atat de diferite. Totodata, cuvantul “LIVE” scris cu majuscule apare si
ca un indemn. Tradus, cuvantul inseamna “traieste!” si indeamna femeile de
pretutindeni sa traiasca liber, asa cum vor ele, fara sa fie constranse de problemele de
zi cu zi, de monotonie, ci sa debordeze de energie si sa inspire vitalitate atat prin
gesturi cat si prin lucrurile ce tin de “iner-self”.

aLIVE este un parfum care se adreseaza unui public feminin. Creat pentru femeia
puternica si nu numai, aLIVE, iti ofera vitalitate, personalitate, senzualitate in oricare
situatie si in orice moment al zilei. aLIVE este un parfum al simturilor si nu in ultimul rand,
este parfumul momentelor tale. Am fi dorit sa promovam la aceasta data si un produs
pentru publicul masculin insa, acesta este abia in faza de testare.

Caracteristicile principale ale produsului care il diferentiaza de marcile

aflate pe piata sunt:

 Calitatea produsului de a se adapta nevoilor consumatorului, respectiv

abilitatea de a-si schimba aroma in functie de starea de spirit.
 Multitudinea aromelor dorite intr-un singur parfum, fara a fi nevoie de a
cumpara mai multe produse care sa satisfaca cerintele unei femei.
 Foloseste ingrediente de cea mai buna calitate si este realizat respectand cele
mai stricte norme.
 Raportul pret-calitate este unul foarte bun, tocmai pentru ca doreste sa se
adreseze unui segment de public mult mai larg.
 Din punct de vedere estetic ambalajul, ca si parfumul de altfel, pune accentul
pe feminitate si simturi. Reprezentativ pentru publicul tinta, reflecta
 principalele caracteristici ale produsului. Desi ambalajul parfumului este o
masca prezentata in doua ipostaze diferite, produsul are rolul, nu de a ascunde
personalitatea unei femei, ci de a o pune in lumina cu toate calitatile sale.
 Caracterul inovator al produsului, avand in vedere celelalte produse
concurente din Romania.

Modul de preparare:

Procesul de baza al obtinerii apelor de colonie, de toaleta si al parfumurilor este

solubilizarea uleiurilor de parfum in alcool, in diferite concentratii.In ceea ce priveste
produsul nostru, vom urma aceleasi procese tehnologice de preparare folosite si in cazul
celorlalte parfumuri insa, diferenta fata de alte produse va fi la nivelul produselor chimice
introduse. Pe langa macerarea unor produse naturale vom introduce o susbstanta numita
feromoni. Acestia sunt substante biogene (biogeneza=aparitia originii vietii) care servesc
la comunicarea intre indivizii apartinand aceleiasi specii. Pana nu demult, era crezut ca
acestia, fie nu sunt prezenti la fiintele umane, fie sunt intr-o concentrtie atat de mica incat
nu au nici un efect, spre exemplu cum au la animale in perioada de imperechiere. Insa
printr-o inovatie a tehnologiei de analiza si modificare a adn-ului am reusit sa extragem
aceste substante si dupa numeroase teste acestea au fost folosite in continutul produsului
impreuna cu alte sunstante. Aceste substante, in functie de ph-ul pielii si de caldura
emanata, mascheaza anumite arome iar pe celalate le elibereaza.
In ceea ce priveste aromele pe care le va contine parfumul acestea vor fi dispuse pe stari,
respectiv:
- pentru starea de romantism propunem arome florale ca levantica,iasomia,etc;
- pentru o stare de veselie, arome cu nuante mai dulci respectiv floral-fructat, violetele si
uleiul de portocal.
- pentru momentele in care doriti sa va simtiti copilaroasa, plina de voiosie, aromele vor
avea note primavaratice- uleiul de Bergamot, vanilia.
- pentru femeia senzuala am folosit arome orientale ca iris-ul, ylang-ylang-ul si
trandafirul.
- pentru femeia activa, spontana am ales atat arome oceanice cat si note lemnoase.
 Principalele valori asociate cu brand-ul nostru sunt: feminitate, prospetime, atitudine
si unicitate. Am dorit ca acest parfum nu numai sa aduca ”noul” pe piata ci sa se muleze
fiecarei consumatoare evidentiindu-i unicitatea si frumusetea.

Beneficii ale produsului:

• aLIVE este un parfum care, prin imbinarea aromelor sale, iti confera atat energie cat
si o stare de bine in fiecare moment al zilei.
• Fiind un parfum care se adapteaza atat nevoilor unei femei cat si starilor de spirit
ale acesteia, ofera personalitate cu fiecare pulverizare. Te simti tanara, proaspata, senzuala,
simti ca iesi din anonimat, simti ca esti TU!
• Parfum de lux, aLIVE, insoteste femeia, nu numai ziua, la birou, ci si la evenimente
cu stil, clasa. Perlele, matasea si parfumul scot femeia nocturna din banal, conferindu-i
rafinament si eleganta.

In raport cu concurenta, asociem intr-un singur parfum mai multe arome. Dorim
totodata sa oferim consumatorului un parfum care sa confere o identitate proprie prin
intermediul substantelor care tin de ph-ului pielii si aromelor continute.

Am dorit fabricarea acestui tip de parfum deorece, dupa analizarea pietei si a

disponibilitatilor noastre tehnologice si economice, am conchis ca exista o nevoie a
consumatorului care nu era acoperita. Astfel, noi putem veni in ajutorul acestuia cu un
parfum de buna calitate, cu un raport pret-calitate foarte bun si cu posibilitatea de a
incorpora intr-un singur recipient o multitudine de arome perfecte pentru fiecare ocazie si
stare de spirit.

Conceptul creativ care va sta la baza promovarii produsului va fi in primul rand

prezentarea femeii si multitudinea ei de stari de spirit si modalitatea in care produsul se
adapteaza acestor stari prin aromele continute. Pe de alta parte ideea care a stat si la baza
numelui produsului, aLIVE, este aceea a bucuriei vietii, a reinventarii , regasirii si
“invierii” identitatii si personalitatii.
 In ceea ce priveste sloganul campaniei am ales ca slogan de identificare cu
produsul: ”Parfumul momentelor tale” care evidentiaza faptul ca orice femeie se poate
regasi in acest parfum datorita proprietatilor unice.

Logo-ul produsului il reprezinta insusi numele aLIVE scris in aceasi maniera,

acesta sugerand un indemn adresat tuturor femeilor de a se simti independente, de a-si
recapata vitalitatea, identitatea proprie si nu in ultimul rand de a trai asa cum simt.

Logo-ul firmei va fi reprezentat de litera ”a”, stilizata in asa fel incat sa sugereze
elegant, originalitate, disctinctie. Litera se va termina intr-o grafica care sugereaza
miscarile inimii intr-o electrocardiograma. Aceasta maniera de reprezentare are menirea de
a infatisa ideea de sentimente, de stari de spirit, de simtaminte care precedate de o vocala,
arata deschiderea , impozanta, dar in acelasi timp exprimarea sentimentelor cu o usurinta
debordanta.

Mesajul campaniei va fi unul pozitiv, placut: “Iti plac parfumurile, asta e clar!
Orice femeie ar fi in stare sa umple dulapuri intregi cu sticlute colorate de parfumuri,
pentru fiecare stare, anotimp sau moment al zilei. Adevarul e ca un parfum nu e niciodata
de ajuns. Iti trebuie minim 3: Un parfum pentru momentele in care esti doar tu cu tine Ai
nevoie si de un parfum pe care sa il porti atunci cand esti cu iubitul tau. Trebuie sa fie o
aroma agreata de amandoi, un stimul pentru simturi, o aroma care se combina irezistibil cu
PH-ul tau si dupa care te recunoaste cu ochii inchisi. Nu trebuie sa-ti lipseasca de
asemenea, un parfum un parfum de zi cu zi. Acum, am creat un singur parfum pentru a fi
cat mai aproape de tine. Recomandarea noastra??? Parfumul momentelor tale, aLIVE”
 3.1 Metodologia analizei situationale hexadice

● TABELUL REPERELOR STRUCTURALE

Advertiser Produs Canale Unde / Bene- Finali-

promovat reclamă Când? ficiar tate

CINE? CE? CUM? CONTEXT? CUI? SCOP?

Factori Caracterizarea Formele de Situaţii de Categorii de Efecte

responsabili parametrilor reclamă promovare public scontate a
pt. promovare produsului: propuse alese ţintă: nivel de:
● Instituţia ● Functionali V1● Femei cu ● public:
– aLIVE / tehnici – când ? varste V1- noutate,
V1- parfum V1– canalul- V1 - Martie-mai cuprinse intre V2-
● Grupul RP: baza feromani cheie ales V2 - Iunie-Iulie 35- 50 de ani, originalitate
V1– si alte produse V2- tv si V3 - Noimbrie- cu un stil de V3- crearea
Specialustul in chimice care internet, decembrie viata activ unei identitati
P.R. Maria ofera nota print outdoor V4 -Decembrie- preocupate de proprii
Anita distinctiva a V3- afise Martie moda, afaceri, fiecarei femei
–Director parfumului indoor/outdo – unde ? lifestyle,imagin -
executiv ● Estetici; or si preint V1- initial in orasul e. categorie de ● promotor:
Alexandru V1- forma pentru presa iasi ca mai apoi sa public cu V1-
Drag sticlei o scrisa extindem campania venituri peste patrunderea
● Colaboratori reprezinta V4- Tv, de promovare si in medie, dispusi cu impact si
externi: alaturarea a internet, Bucuresti, Cluj, sa investeasca pe piata
V1– Punctele doua masti de print indoor Brasov si alte orase. in produse de cosmeticelor
de desfacere teatru si print V2 - exclusiv in ingrijire de lux V2- ocuparea
proprii V1- culoarea pentru presa orasul Iasi V2● Femei cu unui loc unic
V1– aurie a sticlei si scrisa. V3- In orasele varsta in mintea si
Magazinele a parfumului Bucuresti,Timisoara, cuprinsa intre topurile
colaboratoare ● Economici: Brasov 25 si 35 de ani consumatoril
precum: Mon (preţ) V4 – Judetele Iasi, cu venituri or
parfum, Beauty V1- din Suceava, Botosani peste medie. V3- succes la
mania. categoria – cu ce extensie / V3- nivel
V1- cei care produselor de Frecvenţă Persoanele financiar si
ne furnizeaza lux- variaza V1- perioadede 2 nonconformist patrunderea
aromele. intre 200 si 350 saptamani cu pauza e cu un stil de pe piata
de euro de cateva zile viata axat pe cosmeticelor
● Sociali V2- In perioada moda, de firma si in
V1- ofera un sarbatorilor de iarna extravaganta mintea
status social 2 saptamani si procupati de consumatoril
ridicat prin jumatate cu o pauza produse or
pretul si de 3 saptamani cosmetice
caracteristicile pentru a revenii cu
produsului. putin inainte de ziua
indragostitilor si apoi
o pauza inainte de 1
si 8 martie
 3.2a Mix-ul media ales va fi organizat astfel: vom folosi spot-ul video combinat cu print-ul
pentru presa scrisa si print-ul pentru outdoor. Spot-ul va fi difuzat pe o perioada de
aproximativ 2 luni, alternand in acelasi timp cu afisarea print-urilor indoor si pentru presa
scrisa. Canalele media alese pentru difuzarea spot-ului video vor fi: Euforia Tv, Fashion
TV, Acasa TV, in special, cat si difuzari concomitent cu emisiunile de lifestyle de pe
Antena 2. In acelasi timp, spot-ul va fi difuzat si pe site-ul produsului cat si pe blogguri ale
unor celebritati pasionate de lifestyle, moda, produse de ingrijire cosmetica. Print-urile
pentru presa scrisa vor aparea in revista precum: Unica, Elle, The One, Harper`s Bazar, In
Style, Joy, Cosmopolitan. In ceea ce priveste print-ul outdoor, acesta se va afisa in
complexele comerciale mari: Iulius Mall, Moldova Mall, Carrefour cat si in anumite
magazine specializate in cosmetice: Beauty Mania.

Modalitatile de promovare ale parfumului sunt:

• Organizarea unei conferinte de presa pentru a informa potentialii clienti despre

produsul nostru. La aceasta conferinta vor participa reprezentantii revistelor de specialitate
(fashion): The One, Elle, Cosmopolitan, Joy, Shopping Magazine.
• Distribuirea unor mostre de parfum gratuit. Aceste mostre vor avea atasat mesajul
campaniei.

Print-ul pentru presa scrisa aduce in prim-plan femeia de cinema, senzuala prin
natura ei, dar prezentata in diferite ipostaze. Print-ul are atasat un mesaj extrem de simplu:
“aLIVE, feminina cu fiecare atingere”.

Afisul outdoor prezinta calitatea esentiala a parfumului si anume aceea ca acest

parfum iti confera vitalitate, identitate, prospetime iar afisul indoor evidentieaza faptul ca
aLIVE este parfumul starilor tale.

Spotul video are in prim plan o silueta feminina care tine in mana parfumul aLIVE
si care se roteste. Fiecare rotatie a ei aduce in atentie stari de spirit diferite prin mimica
 realizate exclusive prin mimica fetei. Totodata, background-ul arata ciclul zi-noapte, toate
acestea evidentiind ideea de schimbare, de feminitate.

3.2b Semiograma functionala

Parametrii Variante
mixului de
advertising
Cine? V1 - - -
Ce? V1 - - -
Cum? V1 V2 V3 V4
Context V1/V1 V2 V2 V3/- V4 -
Cui? V1 V2 V3 -
Scop V1/V1 V2/V2 V3 V3 -

3. Metoda monografiei polare

PARAMETRI Aspecte negative Soluţii de rezolvare Aspecte pozitive

Advertiser Nemultumiri in ceea Renegociem Evitam pierderea
ce priveste contractul de unui om valoros
remuneratia pentru munca pentru a intr-un moment
munca depusa. multumi ambele crucial al campaniei.
parti.
Produs Pretul ridicat Perioada de reduceri Nu pierde nimeni.
Canal Insuficienta Negocierea unor Mentinerea
bugetului alocat preturi rezonabile bugetului alocat.
mixului media sau reducerea
frecventei de
difuzare.
Context Lipsa de vizibilitate Realizarea unor Mesajul nostru
la nivelul publicului cercetari si dupa caz ajunge la publicul
tinta modificarea mixului tinta.
de media.
Receptor Criza financiara, Realizarea unei Este o situatie
scaderea bugetului perioade speciale in win/win.
alocat pentru care vom reduce
produsele de preturile produselor
 ingrijire. sau vom concepe
oferte avantajoase.
Scop / Finalitate Reticenta publicului Intarirea increderii Putem patrunde in
in ceea ce priveste si curiozitatii mintea
öriginalitatea publicului prin consumatorilor ca
produsului. campania de un brand fruntas
publicitate si pr intr-un domeniu
conceputa. neexplorat.

Geniile
creatoare:
Vrabie Andreea
Marcu Niculina
Ionela
Alexandru Alexandra
Andreea
Grupa
3,CSRP,AN II