| TATHIANE DEANDHELA REC COMO VENCER a oN p\en> ee ee a UBLICO "4VOCE NAO ESTA SOZINHO As maos frias. As pernas bambas. Borboletas no est6mago. O coragao tao acelerado que parece que vai sair do peito. Uma tontura repentina. E assim que vocé se sente quando precisa falar em publico? Pois saiba que vocé nao esta sozinho! De acordo com um estudo publicado pela revista online Communication Research Reports em 2012, o medo de falar em publico é mais comum do que o medo enfrentar doengas e até mesmo o medo de morrer! Meu nome é Tathiane Deandhela e, como a maioria das pessoas, eu também me sentia assim ao falar em publico: um medo quase incontrolavel. Certa vez, la pelo meu terceiro ano de faculdade, participei de um concurso para a elabora¢do de um filme. Dentro do nosso grupo, fiquei responsavel pela diregao e roteiro - afinal, tinha pavor de aparecer diante das cameras. No dia da premiagao, o susto: nds tinhamos o filme vencedor, justamente na categoria de diregao e roteiro! Minha missao era subir ao palco e receber o prémio. Sd. 1) DEANDHELAO QUE EU FIZ™ Empurrei uma amiga e fiz com que ela recebesse em meu lugar. Resultado: Todo o grupo achou justo que ela ficasse com o troféu ja que teve coragem de ir até o palco pegar. Ja eu que tinha dedicado meses realizando o trabalho responsavel por nos fazer receber “o Oscar” nao merecia por falta de ousadia. Essa foi apenas uma das inumeras oportunidades que perdi por causa deste medo irracional de falar em frente a outras pessoas. Justamente por isso resolvi escrever esse e-book: para que vocé consiga aproveitar a vida em seu maximo! Seja conhecendo pessoas novas, seja assumindo novos desafios em sua carreira, seja desbravando novas oportunidades. Se eu nao tivesse tomado uma atitude Ia atras, talvez eu nunca tivesse me tornado uma executiva de sucesso. Com certeza eu nunca teria palestrado em um evento em Harvard. E definitivamente eu nao teria vivido uma centena de experiéncias extraordinarias que tornam a minha vida tao completa e feliz. Agora é o seu momento de conquistar o mundo ao vencer o seu medo de falar em publico e o medo de gravar videos! ( veaiioneraCa) Oa ee Coa ae el a Ua Cole 2 Pett a ft Roel) 2° PASSO: SABER SOBRE O QUE FALAR ic. RNa eel Lol) PN CTL Te WU ty tls ye) eC Eel ee LL Ue Colt ice) 24 6° PASSO: SEU PUBLICO NAO E SEU INIMIGO y+ bee CeCe) Tel Ld tS} InstituTo DEANDHELAO QUE REALMENTE . ‘ / , IMPORTA £4 PARA VOCE AA “Se vocé pode sonhar, vocé pode realizar.” Walt Disney UMA DAS COISAS MAIS IMPORTANTES DA VIDA E SONHAR. Um dia, Santos Dumont sonhou que o homem seria capaz de cruzar os céus com a mesma liberdade de passaros no verao. Walt Disney sonhou com o lugar mais feliz do mundo, onde a magia seria real e as pessoas pudessem interagir com os seus personagens favoritos. Martin Luther King Jr. sonhou com uma nagao onde os filhos de ex-escravos e os filhos dos donos de escravos pudessem se sentar juntos a mesa e compartilhar do sentimento de fraternidade. E qual é o seu sonho? E natural se sentir meio perdido com essa pergunta. Entdo eu te convido a fazer um exercicio de reflexao, respondendo as seguintes perguntas: DEANDHELA 04Quem sao suas 3 maiores inspiragées? Quais so as 3 caracteristicas de cada uma dessas pessoas que vocé mais admira? Qual é o grande conhecimento que vocé tem a compartilhar que € capaz de inspirar aos outros da mesma forma que vocé é inspirado por essas pessoas? No seu aniversario de 80 anos, qual é a homenagem que vocé quer receber das pessoas que mais ama? Mas afinal, o que esses questionamentos tém a ver com o seu medo de falar em publico? oO fato é: quando temos um propésito muito forte e temos consciéncia de que podemos fazer a diferenga no mundo, isso torna muito mais facil tomar a decisdo de enfrentar nossos medos, independentemente de quais sejam. Tenha certeza de uma coisa: todo ser humano, de qualquer que seja 0 credo, idade, posicao social ou profissao, tem um ensinamento poderoso a compartilhar. Mas, se vocé tiver medo de falar em publico, vocé estara privando o mundo de aprender algo extraordinario. Te convido, agora, a pensar na sua comunicagao como uma ferramenta poderosa para alcangar o mais profundo desejo do seu coragao e para compartilhar com o mundo aquilo que sé vocé é capaz! YH DEANDHELA OS1° PASSO: QUERER , VENCER | O MEDO “Desi i de fazer mestrado, pois pensei que nao teria a coragem de defender a tese na frente da banca examinadora. Como minha profissao é muito s« ‘ia, quase ndo me exponho e quando tenho que falar em publico fica mais dificil. S6 dominei o medo de falar em publico porque enfrentei. A melhor forma de vencer o medo é ousar e depois que vence a primeira vez, fica tudo mais facil.” - Dalva Maria (Dentista) Existe uma forca muito poderosa, capaz de “realizar o impossivel”, chamada “vontade”. Barack Obama jamais teria sido o 1° Presidente Negro dos Estados Unidos sem uma vontade imparavel. Para isso, ele teve que enfrentar seus medos, bem como preconceitos seja pela pobreza ou racismo. Foi a vontade de estudar que levou Malala a enfrentar o Taliba e tornar possivel a centenas de jovens paquistanesas frequentarem a escola. Assim, ela venceu o medo da morte. YH DEANDHELA 06Foi uma pergunta que me fiz: “Até quando Tathi? Até quando vai perder tantas oportunidades e prémios? Hoje foi s6 um prémio de faculdade que significava muito pra mim. E amanha? Promogées? Crescimento profissional? Quando essa vontade de dar certo na vida foi maior que meu medo, eu consegui vencer! Quanto maior o querer, maior a vitéria. Assim também funciona com o medo de falar em ptiblico: vocé s6 vai conseguir vencer esse medo a partir do momento em que vocé quiser de verdade, e estiver disposto a tomar as atitudes necessarias para enfrenta-lo. Vou te contar algo que pouca gente sabe... Quando eu era crianga, o meu maior sonho era viajar. Eu queria conhecer o Brasil e até o mundo! S6 que eu nao tinha dinheiro sequer pra atravessar a minha cidade de 6nibus. Minha primeira grande chance de melhorar minha condi¢gao financeira foi quando fui promovida de vendedora a gerente comercial. Neste novo cargo, eu deveria treinar a minha equipe { ) DEANDHELA (OW/los extraordinarios. Eu fiquei realmente apavorada com isso. Haviam duas escolhas: ou eu me recusava a falar com toda a minha equipe (e com isso arriscaria perder essa chance de crescer profissionalmente), ou eu enfrentaria o meu medo e aceitaria essa oportunidade. S6 que desde Ia de tras eu comecei a me preparar. E dava um passo de cada vez para vencer a timidez. A vontade de mudar de vida foi maior. Hoje eu viajo todo o Brasil, 4s vezes até mesmo para outros paises, para ministrar palestras para publicos de 3 mil, 5 mil pessoas. Ja palestrei em Estadio de futebol. Quando vocé substitui seus medos pelos seus sonhos, fica mais facil de enfrentar! Eu te pergunto: o que é maior, para vocé? A vontade de viver uma vida extraordinaria, ou o seu medo de falar em publico? = PCr sah i U) veanouera 082° PASSO: SABER SOBRE O QUE FALAR “Apesar de ja palestrar, eu tinha muita dificuldade em fazer minhas apresentag6es de maneira ldgica.’ - Carlos Machado (médico e aluno Inspiratori) = iP aedVocé sabe o que é o medo? Algumas pessoas dizem que ele 6 um mecanismo de defesa, um instinto que tem como objetivo nos proteger de possiveis predadores. Em certos niveis, ele é essencial PTR al) Ute Mas estava conversando com um amigo chamado Marcio Micheli que me disse que na verdade o que nos protege é a Prudéncia! DN TTTater Merle bie late Merete MeL 1e Lo Medo paralisa. Prudéncia te permite agir com cautela! Prudéncia é fundamental, mas medo sé te prejudica! Neste sentido, o que seria o medo de falar em publico? Na maioria das vezes, sua causa esta no medo de ser julgado ou ridicularizado pelos outros. Medo do que vao falar se vocé falhar! Isso pode acabar te paralisando... Por esse motivo é tao importante se preparar antes de qualquer apresentagao! Quando vocé fala de forma segura, confiante daquilo que sabe, isso inspira admiragdo em quem esta ouvindo. Quando tem propriedade sobre o tema, vocé consegue “improvisar” e mesmo que dé o famoso branco, vocé conseguira disfarcar porque tem repertério o suficiente! Sabe por que o tema da minha palestra e do meu primeiro livro é Faga o Tempo Trabalhar Para Vocé? Porque venho estudando isso com muita determinagao ha mais de 10 anos! Eu li livros, fiz cursos, apliquei na minha vida e esse conhecimento me deu repertério para diante de qualquer oportunidade que eu for levada a falar, conseguir falar com convicgao e seguranga! Inclusive, eu posso estar nervosa dependendo do porte do evento ou de quem estarad me assistindo, mas sempre vou conseguir disfarcar e levar o conteudo com maestria. Sendo assim, vamos ao que é preciso para se preparar antes de falar em publico. DEANDHELA 10ESCOLHER UM ASSUNTO O segredo para falar bem consiste em falar sobre aquilo que vocé conhece (principalmente se vocé gosta do assunto). Por isso, escolha um tema que faga sentido para vocé, com o qual se sinta confortavel. No nosso treinamento de oratéria, uma das dinamicas que sempre fago é pedir para as pessoas contarem trechos de suas historias, afinal é algo que todos temos certa propriedade, ja que vivemos isso! Mas ainda assim, dou um tempo para a pessoa fazer roteiro e se preparar. Porque mesmo algo que vocé saiba falar, se nao tiver estruturado uma ordem em sua mente, pode gerar travas com o nervosismo!DECIDIR COM QUEM VOCE QUER FALAR AQUELE] ASSUNTO Comece falando com pessoas préximas, com quem vocé ja se sente a vontade. Existem pessoas que se sentem mais constrangidas com pessoas préximas do que com estranhos e esta tudo bem. E importante se conhecer mesmo e entender o porque tudo isso tered lot Aos poucos, va mudando o seu publico para as pessoas que vao se beneficiar dos seus conhecimentos. Essa parte é muito importante, porque ela vai te nortear sobre a melhor forma de se posicionar, qual a linguagem mais apropriada, quais os melhores exemplos para que compreendam a sua visado. Pense o seguinte: vocé explicaria o seu trabalho para uma crian¢ga da mesma forma que explicaria para um adulto? A melhor forma de vocé se fazer entendido e agradar sua plateia é personalizando sua comunicagao. eae DEANDHELA 12)PENSAR EM UMA YW ) yg 7. vr LOGICA DO ASSUNTO Aordem que vocé dispée as informagées no seu discurso também influencia na credibilidade da sua mensagem. Em minhas palestras e treinamentos (e até mesmo na estrutura deste e-book) gosto de me guiar pelo modelo do “Circulo Dourado da Comunicacao”, de Simon Sinek. Ele estudou por anos a comunicagao de grandes empresas, como a Apple e a Disney, e percebeu o que elas tem em comum que atrai tanta gente: a organizagao de suas falas, que vai na contramao da maioria das pessoas e empresas. Enquanto estamos acostumados com um modelo de comunica¢ao que nos explica primeiro o que sera feito, para entao nos fornecer um passo a passo de como realizar e, por fim, talvez nos justificar com um porque. Para Simon, a sua mensagem terd muito mais. poder quando seguir o caminho inverso: 2. Em seguida, ERG o seu publico para entender como eles podem aa um determinado resultado. Parece estranho... Mas faz toda a diferenga! s-F-E-V fo VE Taglar Molto lM se MOON OOMUEM lilac Melee Bol -ee Vinee “por qué?” Agora, se 0 pedido vier neste formato: reciso de R$ 100,00 para pagar uma conta de luz... Ainda nao recebi meu salario. Vocé poderia me emprestar?” Viu como o segundo discurso é muito mais poderoso que o primeiro? ren olen Pye amy 1S3° PASSO: SE CONHECER “Conheces teu inimigo e conhece-te a ti mesmo; se tiveres cem combates a travar, cem vezes seras vitorioso. Se ignoras teu inimigo e conheces a ti mesmo, tuas chances de perder e de ganhar serdo idénticas. Se ignoras ao mesmo tempo teu inimigo e a ti mesmo, so contaras teus combates por tuas derrotas.” Ser AU) Se conhecer é a arma mais poderosa que vocé vai ter em toda a sua vida. Quem se conhece tem muito mais recursos para crescer Foleo oiler leat alcool me Leela eee ele Rg de forma plena. Para conquistar a liberdade de falar em pUblico sem medo é preciso, primeiro, entender quem vocé é. Qual é o seu propésito? Qual é a sua mensagem para o mundo? Que histéria vocé tem a compartilhar? Lal Py enery respostas sao fundamentais para construir a autoconfian¢ga alte ose rye Rey atmo (ot Além disso, existem outras questées mais praticas que vocé pode observar e exercitar para vencer o nervosismo. Por isso, pense em uma situago em que vocé se sentiu 4 vontade para falar com um conjunto de pessoas. Pode ter sido numa roda de amigos, ou numa Cal loka De que forma vocé estava vestido? Eram roupas mais leves ou mais dur lied Qual era o assunto de que falavam? Quem eram essas pessoas? O que nelas Ihe transmitia a confianga para se posicionar? Como vocé se comunicava? Sua linguagem era descontraida ou ACT rd Se observe, entenda o que te deixa mais ou menos nervoso. O segredo para a seguranga é repetir padrées que deram certo antes. Esse exercicio vai preparar o seu psicolégico para situa¢gées futuras. E mantenha a calma! No préximo capitulo eu vou compartilhar com vocé técnicas praticas para controle da ansiedade que os maiores oradores do mundo utilizam antes de suas apresentacées. Assim vocé podera escolher aquelas que mais dao certo para vocé! eae iola WN pyE Lamy 15)4° PASSO: DOMINANDO A ANSIEDADE “O que mais me tranquiliza quando vou falar em publico é ter consciéncia de que eu sou a melhor pessoa para estar ali.” PAW uae tol colal Sabe o que vocé, Tony Robbins e Oprah tém em comum? Todos sentem nervosismo antes de falar com um publico. E isso ai! Por incrivel que parega, até mesmo os mais experientes oradores se sentem pressionados, ansiosos e até mesmo nervosos quando. vao iniciar uma apresentagao. A boa noticia é que existem exercicios bem simples que vocé pode realizar diariamente e que vao te ajudar a controlar a ansiedade de falar em publico. InstiTuToTECNICAS DE RESPIRACAO 1. Inspiro pelo diafragma contando 4 segundos 2. Seguro o ar em meus pulmées por 4 segundos 3. Solto o ar contando 4 segundos 4. Repito este processo entre 1 e 2 minutos 1. Com o indicador, tape uma narina 2. Inspire contando até 4 ou 5 3. Solte o ar devagar pela outra narina 4. Inspire devagar pela mesma narina que soltou o ar Me Bo) tee (alten ale Rel ite Mal lilary 6. Vai Alternando a narina tapada 7. Repita este processo entre 1 e 2 minutos 8. (Esse 6 um exercicio bem famoso na yoga que Gisele Bundchen Taal caval - D aePega ; PETS sere Ky Circe Rol Te foelar-Te Lilia ae Toda vez que 0 “e se” te oon) oa boas ory vao Rare mal acel oe ‘ Lal n aed af)TATE +) ols] e cair de cara no chao? Pelo menos eu estou vivo e tenho satide! Quem nunca errou? S6 nao tropega quem nao caminha! Eu posso me levantar e rir da situa¢ao com a plateia! Posso deixar minha apresenta¢ao mais divertida com isso. Eu posso usar a favor da minha apresentagao e dizer “nao interessa quantas vezes vocé caia, mas sim quantas vezes vocé se levanta!” Acidentes acontecem! E isso nao faz de mim um mau palestrante! E se ficarem mexendo no celular? Azar o deles! O meu conteudo é incrivel! Talvez eles ainda nao estejam prontos para ouvir esse contetdo, mas serei incansavel em levar minha missao! E uma oportunidade de eu treinar mais e me desenvolver Se eu fui convidado para falar 6 porque sou a melhor pessoa para estar aqui Lembre-se: vocé pode até nao controlar o que acontece com vocé. Mas é de sua responsabilidade controlar como vocé reage a esses acontecimentos. raed 12)DE A VERDADEIRA Ty te) -ay-V (ory AO SEU MEDO Tudo, e absolutamente TUDO na sua vida tem exatamente o valor que Nolet l- 8 Asua relagaéo com a sua familia € consequéncia do quanto vocé se importa com ela. Oseu relacionamento é tao bom quanto vocé acredita ser. O quanto vocé ganha financeiramente corresponde ao quanto vocé acredita que seu trabalho vale. Talvez seja um pouco duro admitir, mas essa 6 a verdade. E é justamente por isso que o seu medo sé é tao forte quanto vocé permit oV-e 1 (-e-t Quer que seu exterior mude? Entao comece mudando seu interior! Certa vez, quando eu era crianga, estava brincando com meus primos no quintal da casa da minha av6. No meio do corre-corre, tropecei, cai, e DML TB colo eT Ma ard er ee colar Ter Loe ee Cy doendo muito!) e esperar que algum adulto viesse me ajudar, ou me levantar e procurar alguém que pudesse fazer o curativo no meu joelho. Isso aconteceu quando Merthiolate ardia mais que apanhar de chinelo. Respirei fundo, engoli o choro, e fui procurar minha mae. Eu estava com medo, porque sabia que o curativo ia doer mais que ter caido. Mas precisava disso para curar! Por vezes vai doer, mas a dor é Ppassageira! A recompensa sera pra sempre! Avida tem dessas... A gente precisa enfrentar nossos medos para que Et Keto coat ORCS TRE UTR ou ele Rt) fo celle LaLa) band-aid. Fica, entao, a reflexdo: qual é o valor que vocé esta dando para o seu al =a Ra 7X0)POSE DO HEROI Vocé acreditaria que a sua postura pode, literalmente, alterar a quimica em seu corpo? Amy Cuddy, psicdloga social e palestrante, desenvolveu um estudo que buscava validar um famoso ditado americano que diz “fake it until you make it” (finja até que se realize, em tradugaio livre). Segundo as descobertas da cientista, quando vocé assume uma postura de poder, também conhecida como pose de super-herdi, por 2 minutos 0 seu corpo comega a produzir horménios que fazem vocé se sentir mais autoconfiante, poderoso e cheio de energia. Br AoE Maa Miele oC irc lae leer Rt alle Rol) Peat -Wr-Ta ld eel odd aa1 eR -7 4 S6 que com um pouquinho de pratica vocé ja vai perceber que, ao realizar essa técnica 2 vezes por dia, em pouco tempo vocé tera melhorado muito a sua autoconfianga - e isso vai te ajudar a diminuir o seu medo de falar em publico. dette laat tales |) DEANDHELADE SEUS PULOS Tony Robbins, um dos maiores palestrantes do mundo, faz um exercicio de energizacao antes de subir ao palco: nos bastidores, ouvindo o movimento da plateia e o soma ado que toca antes do evento comecar, ele pula varias vezes sem sair do lugar. Além disso, ele sacode 0 corpo, se move com for¢a, bate palmas. Colocar seu corpo em movimento é uma excelente maneira de relaxar os musculos e deixar que a tensao, 0 nervosismo e o medo se CCT Tae ls aS CONSIGO MESMO Por Ultimo (nem por isso menos importante), seja gentil consigo mesmo. LT a aoe (Ea alco Me LUC Ele To Esta técnica consiste em se olhar no espelho e listar pelo menos 4 coisas sobre si mesmo. Assim como a pose de poder, esta técnica pode parecer boba no inicio, porém ela tem grande poder de aumentar sua autoconfianga.5° PASSO: O ERRO NADA MAIS E DO UE UM CAMINHO ARA O ACERTO “Eu nao falhei. Apenas descobri 10 mil maneiras que nao funcionam.” - Thomas Edison, sobre a invengao da lampada O medo de falar em publico muitas vezes é, também, o medo de Clicla A nossa sociedade e a nossa cultura encara os erros como 0 caminho certo para a punigao. Portanto, é natural se sentir acuado diante a possibilidade de errar. Contudo, te convido a transformar essa maneira de pensar. De agora em diante, encare os erros como aprendizados. As falhas como oportunidade de melhoria. Os desafios como escada para o seu sucesso. Nelle M a illic lec Rae ma lle y< Aceite e abrace quem vocé é, porque sé assim vocé sera capaz de sentir verdadeiramente realizado. Por este motivo, ndo tenha medo de errar. al eae6° PASSO: —— SEU PUBLICO NAO E PyaTm ies E comum, quando um palestrante nao esta a vontade, que ele fale para o seu computador, fique lendo o roteiro, abaixando a cabega ou olhando para qualquer lugar que nao seja o publico. © medo faz isso com as pessoas. Porém eu tenho algo muito importante para te falar. Preparado? SEU PUBLICO NAO E SEU INIMIGO! Vocé nao precisa se esconder, ou talvez querer fugir. Sabe por qué? Porque ali na plateia estao pessoas que querem ouvir 0 que vocé tem a dizer. Elas estao ansiosas pelo que vocé tem a compartilhar. Elas confiam em vocé - e isso deveria ser um motivo mais que su’ Talty para que vocé confie em si mesmo. Por isso, demonstre respeito por este voto de confian¢a. Olhe nos olhos de quem esta ali. Sorria e se permita confiar no publico. As pessoas amam saber que os outros se importam. Entao que tal fazer perguntas? Que tal interagir e permitir que eles se envolvam na sua energia? Convide voluntarios para o palco. Deixe que eles estejam presentes. Quanto mais naturalmente vocé agir, melhores serao seus resultados. atti mca ea7° PASSO: AGARRE OPORTUNID “Quando vocé sente medo, nao consegue passar as suas ideias, porque nao concentra suas energias nelas. Vocé precisa ter paz interior para transmitir aquilo em que acredita. Nao adianta vocé conhecer eat Cl mua elke alt La - Edson Bueno (tinha medo de falar em publico e sempre mandava o diretor administrativo em seu lugar) Chegamos ao capitulo final da nossa jornada para que vocé venga 0 medo de falar em ptblico. Apesar de tudo, este nao é o fim: € apenas o comeco! E eu preciso te alertar de que nada é tao poderoso quanto a acao. Por mais incriveis que sejam as suas ideias, elas so terao valor quando colocadas em pratica. O que gera a energia é o movimento das aguas girando as turbinas. Isso significa que de nada adianta ler este e-book se vocé nao colocar © que aprendeu em pratica. InstiTUTO DEANDHELA a5TATHIANE DEANDHELA — é Empresaria, Palestrante Telit Cella eae na) produtividade. Apés desenvolvere — Re Tau ole lt une) Vol) convidada para palestrar em uma Corll alt Mar Meee [lolol ) Place Re Bt TeMaEMe | Mo- Liles} Harvard, MIT, Ohio e Atlanta. _ ganhadora de diversos prémios e litelunl-Jel-Je [asinine le) MUIner de negocios do SEBRAE e _- Semanalmente compartilha pilulas de produtividade em seu Clrl-leNiitia' | Hl: intehgencial Produtiva na radio CBN. E autora do livro best seller: Faga o tempo trabalhar para vocé (2015, Editora Ser Mais). Sua metodologia ja foi testada e adotada por pequenas, médias e grandes empresas e seu legado tem repercutido na sociedade, no ambiente digital, na midia e nos palcos corporativos. ae DEANDHELA 26fom) INSTITUTO \D) DEANDHELA @ BCL aPC ©) BELuC UP atE ® TathiDeandhela BET NPT) TathiCast cll me =e} www.institutodeandhela.com.br Fone: (62) 3095 7171 / 98233 0031