Bayer: Colaboración de plataformas digitales en el campo

En Bayer, la innovación y la transformación digital son consideradas primordiales para el avance

tanto de la compañía como de los agricultores. Es a partir de la co-creación que la compañía ha
llevado, con agilidad y eficiencia, a los procesos para identificar los problemas de los productores y
alcanzar resultados. Buscando desarrollar nuevos modelos de negocio junto a las startups por medio
de la ciencia de datos y de la digitalización, Bayer aporta soluciones de:

- Trazabilidad y geolocalización para dar soporte al productor, buscando mejorar su jornada

del proceso productivo a la comercialización de la cosecha.

- Modelos predictivos que apoyan la toma de decisiones asertivas del productor por medio de
análisis de datos. Algunas aplicaciones de esta tecnología son: la anticipación de tendencias,
la gestión de suministros, la evaluación y la gestión de riesgos, el aumento del rinde y de la
productividad y la creación de nuevas oportunidades de negocios;

- Digitalización, para automatizar operaciones en el campo, a través de plataformas

integradas que apoyen al productor en sus procesos, servicios o experiencias.

Dirceu Ferreira Junior, líder de Innovación Abierta en la división agrícola de Bayer para América
Latina, detalla los beneficios de los tres pilares estratégicos de Bayer: la entrega de soluciones
innovadoras, la definición de nuevos estándares de sustentabilidad y el espíritu de liderazgo en la
transformación digital en el campo. “La ciencia de datos y la innovación digital son primordiales para
que podamos mejorar, de manera sostenible, la eficiencia de nuestras propias operaciones y, al
mismo tiempo, capacitar a los productores para que puedan tomar las mejores decisiones”, expresó.

Según Dirceu Jr., por medio de Intensive Connection, Bayer logra fortalecer sus esfuerzos para
moldear la agricultura del futuro y beneficiar no solo a productores, sino también a los
consumidores y al planeta, responsabilizándose para que las soluciones innovadoras estén
disponibles para los productores rurales de pequeño, mediano y gran tamaño. “Invertir en la
transformación digital y en la sustentabilidad, reconociendo que ser autosuficiente para innovar es
cada vez más difícil, resulta esencial para enfrentar uno de los principales desafíos impuestos al
sistema global de alimentos: producir más por hectárea con el uso cada vez más eficiente de los
recursos”, afirma el ejecutivo.

Bunge: Los caminos de la nueva logística

Teniendo en cuenta los desafíos de la cadena logística de Bunge, la empresa busca soluciones
alternativas que promuevan, de forma concreta, la optimización, digitalización y sostenibilidad de
sus procesos. En este sentido, las inscripciones están abiertas para startups con soluciones de:

- Optimización de procesos de la cadena logística (ya sea por medio del uso de la inteligencia
artificial en la toma de decisiones, planificación o cotización de fletes, por ejemplo);
 - Gamificación del proceso logístico vial, con el objetivo de mejorar indicadores de seguridad
en el transporte y la confiabilidad y frecuencia en la relación entre embarcadores y
transportadores, además de reducir tiempos ociosos en el sistema logístico vial;

- Conexión con marketplaces con ítems relevantes para los camioneros (neumáticos, por
ejemplo), considerando que en el transporte vial eso representa la mayor parte de los gastos
operativos de una transportadora.

Makoto Yokoo, Director de Logística de Bunge, recuerda que la compañía mueve cerca de 25
millones de toneladas de granos anualmente en Brasil y que la logística, por lo tanto, es parte
fundamental de sus operaciones. En esta área, la compañía ya tuvo una experiencia de innovación
en red muy exitosa, con la digitalización del proceso interno de contratación de fletes. “La solución,
desarrollada en colaboración con Target, funcionó tanto en Bunge que creamos una joint-venture
llamada Vector para ofrecerla al mercado y explotar aún más su potencial. Estamos entusiasmados
con las posibilidades que pueden surgir durante Intensive Connection a partir de la cooperación en
red con el mercado”, afirma Yokoo.

Al participar de iniciativas como Intensive Connection, la compañía refuerza junto a sus clientes el
compromiso de suministrar las mejores y más modernas soluciones y prácticas, incluso antes de que
las demandas se manifiesten en el mercado. “Mirando el proceso logístico en sí, que es el tema con
el cual vamos a participar en esta edición del programa, vemos oportunidades de generación de
valor a todos los stakeholders. Entre ellos, los camioneros. Queremos tornar el día a día de este
profesional más práctico y simple, para que él sea más eficiente y tenga una mejor calidad de vida”,
afirma el director de Bunge.

Ceva: Entender para atender

Hoy, el mayor desafío de Ceva es mapear, clasificar y entender sus diversos públicos: tutores de
animales de compañía, criadores de ganado de leche y engorde, equinos y productores de aves y
porcinos. Con la intención de ofrecerles a sus clientes soluciones personalizadas e impactar la salud
de más animales alrededor del globo, la compañía busca soluciones que:

- Entiendan los datos de mercado, el comportamiento del consumidor y su perfil;

- Recolecten las informaciones disponibles y promuevan un mapeo de las demandas

específicas de los clientes de Ceva a partir del uso de inteligencia de datos;

Giankleber Diniz, Director General de Ceva en Brasil, afirma que cada una de las acciones y proyectos
desarrollados por Ceva están pautados en la transformación e innovación – ya sea del ambiente
productivo, de los negocios o de la vida de los clientes. “Intensive Connection es fundamental para el
desarrollo de la innovación abierta dentro de la compañía. Hoy, tenemos ese enfoque esparcido por
toda la empresa, independientemente del área y estamos todos conectados buscando las mejores
soluciones para el mercado”, afirma Diniz.
Él destaca que en la última edición del programa el resultado fue sorprendente. “Trabajamos en
diversos proyectos y hoy tenemos esto dentro de acciones que tendrán alcance global. Estamos
abiertos para ayudar y contribuir con las startups y con la agroindustria brasileña junto a AgTech
Garage, nuestro principal asociado en el frente de innovación abierta”, completa.

John Deere: Digitalización en el Campo, una visión 360º de la operación agrícola

El avance de la conectividad ha acelerado la digitalización de la agricultura y John Deere está lista

para formar parte de esta jornada. Su objetivo es apoyar a los agricultores y generar valor
compartido para el mercado en general, especialmente las startups. En Intensive Connection, John
Deere busca soluciones que sean capaces de impactar la rentabilidad de las propiedades agrícolas en
por lo menos uno de los siguientes aspectos:

- Optimización de la logística, apoyando a los productores en la evolución para una gestión

integrada;

- Impacto en la productividad, posibilitando ganancias medibles de eficiencia en aspectos

operativos y/o agronómicos;

- Gestión de costos, permitiendo que el productor logre identificar oportunidades y tomar

decisiones.

Leandro Carrion, Gerente de Generación de Valor y Experiencia del Cliente de John Deere, destaca
que la compañía está comprometida con la generación de valor para los pequeños, medianos y
grandes agricultores y que Intensive Connection ayuda a catalizar la innovación en la agroindustria.
“Un programa como Intensive Connection permite que empresas de diversos tamaños se conecten
en favor de la innovación, lo que le provee al sector un crecimiento acelerado”, expresó.
En su visión, las transformaciones digitales y ambientales deben ser incentivadas para aumentar,
cada vez más, la productividad del sector en Brasil. “Además de esto, al llevar innovación a las zonas
rurales, no beneficiamos solamente a los agricultores, llevamos desarrollo para todas las
comunidades rurales”, completa.

A lo largo del 2021, incluso antes de convertirse en Innovation Partner de AgTech Garage, John
Deere desarrolló un total de 8 proyectos con startups en el hub. Ahora, la participación de la
empresa en el programa Intensive Connection viene para potenciar su estrategia de innovación
abierta al lado de otras grandes compañías, startups, inversionistas y, principalmente, productores.

OCP: Alimentar el suelo para alimentar el planeta

En el caso de OCP, la búsqueda en esta cuarta edición del IC es por startups alineadas con su
propósito de democratización del acceso y personalización de soluciones para la fertilización de la
agricultura tropical. En este sentido, el enfoque está en:
 - Plataformas de monitoreo de campo que optimicen la recomendación y la aplicación de
fertilizantes personalizados;

- Bio soluciones para la agricultura tropical;

- Digitalización de los canales de acceso al productor (marketplaces y Fintech).

Sicredi: Impulsando un futuro sostenible

En línea con los principios del cooperativismo y su estrategia de gestión sostenible, Sicredi quiere
generar valor para sus asociados en tres frentes en cooperación con las startups de la agroindustria:

- Diagnóstico del pequeño productor sobre su potencial de acceder a Pagos por Servicios
Ambientales (PSA);

- Mapeo y desarrollo de oportunidades del pequeño productor para la generación de crédito

de carbono;

- Adecuación o regularización de las propiedades rurales a la legislación ambiental.

Luis Henrique Veit, Superintendente de Agroindustrias de Sicredi, destaca que la Estrategia de

Sostenibilidad del banco cooperativo (basada en los pilares de soluciones responsables; relación y
cooperativismo; además del desarrollo local) fue lo que motivó la elección del tema. “Para este año,
continuamos enfocándonos en el pequeño agricultor y en el desafío de integrar las oportunidades y
gestión de riesgos socioambientales en nuestras soluciones financieras y no-financieras”, expresó.
El objetivo es apoyar la toma de decisión dentro del campo desde el punto de vista económico,
social y ambiental, impulsando un futuro más sostenible. “La participación en Intensive Connection
nos abre oportunidades para apoyar el desarrollo de soluciones con el potencial de minimizar
impactos durante crisis y acelerar la inmersión de los productores rurales en el mundo digital,
contribuyendo con el aumento de la productividad, rentabilidad y la sostenibilidad en el campo”,
afirma Veit.

Suzano: Profesional forestal en el presente y en el futuro

Garantizar la sostenibilidad de las operaciones actuales y desarrollar profesionales para trabajar con
el bosque 4.0. Este es el objetivo de Suzano en esta edición del Intensive Connection. Por lo tanto, la
empresa seleccionará startups con soluciones para:

- Transformar el modelo de formación de los operadores y mecánicos de máquinas forestales

a través de simuladores, modelos de inmersión y uso de Realidad Aumentada y Virtual;

- Usar la tecnología en la capacitación con enfoque en aumentar la seguridad en las

actividades operativas;
 - Gestionar y medir la efectividad durante y después del proceso de aprendizaje de los
colaboradores, ya sea por medio de un software de gestión, learning analytics y gamificación
para el monitoreo del desempeño.

Gabriel Paulo de Souza, Coordinador de Excelencia Operativa Forestal de Suzano, refuerza que el
pilar de “Personas” es fundamental para que la compañía protagonice la transformación digital y
cultural del sector en que actúa. “Uno de los temas que está en nuestro roadmap estratégico es la
evolución de iniciativas como, por ejemplo, la capacitación y entrenamiento de operadores(as)
forestales y la gestión efectiva de la capacitación”, expresó Souza.

La expectativa de la empresa es que el aumento de la velocidad de formación de nuevos

profesionales pueda generar distribución de renta y oportunidades, al mismo tiempo en que la
aplicación de la tecnología traerá mayor seguridad en las actividades operativas y,
consecuentemente, beneficio para todos los stakeholders. “La innovación está en el ADN de Suzano,
la primera empresa del mundo en producir celulosa a partir de eucalipto plantado. La compañía está
comprometida a acelerar su transformación vía innovación abierta, trayendo problemas reales de su
proceso productivo para ser abordadas junto a startups, además de fomentar el espíritu
emprendedor”, añade el ejecutivo de Suzano.

El Intensive Connection 2022 es visto por Suzano como una potente herramienta para acelerar el
intercambio de experiencias y conexión con el ecosistema de innovación, sobre todo con las startups
— asociados con alta capacidad de ejecución, dominio tecnológico, velocidad de prueba y
responsables de traer soluciones para desafíos que son comunes para Suzano y para el mercado.