StuDocu.com Trabajo propuesta comercial sena ional de A\ Gestion logistica (Servic ‘StuDocu is not sponsored or endorsed by any ecloge or university DDownioaded by Jonana Aras (ariasjohana003@grall.com)Propuesta Comercial Aprendiz: Abel Romero Duran Deiby Matiz Garcia Jessica Serrato Rivera Lizeth Suarez Espinosa Ficha: 2145984 Servicio Nacional de Aprendizaje SENA Tecnologia en Gestion Logistica Induccién - Trabajo Colaborativo. Bogota, 2020 This documents avaiabioteootcreeeon SLUDOCU.COM Downloaded by Johana Avias(arssjohana008.@gmalL ccm)Tabla de contenido. Introduccién..... Otjetivos. Actividad de aprendizaje 1........ 2 : i 5 Evidencia 5: Propuesta comercial 5 Comportamiento del PIB. . = a) 1.2, AMAIISIS.....sccsocsesseeeees sss ssnseeees sss vaverseennssnsseseeenssesenenasnssstsnese 6 2. Inflacion _ y ~—_devaluacion. 7 2.2. Analisis... alt 2.3. Investigue en qué periodo presidencial se presenté la principal devaluacién., 8 3. Riesgo pais y el EMBI. 3.1 A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo Pais durante los ultimos afios en el pais seleccionado. wo 7 3.2. Analisis: ..... 9 Una vez diligencie y cuente con la informacién solicitada anteriormente, realice un andlisis sobre la viabilidad de _~—negociacion con el_pais escogido......... 210 Analisis. . Des _ ee eee cores 10 Referencias comerciales. 10 Instrumento de pago a utilizar... 1 Riesgo a asurmir..... Aiternativa y plazo de pago. 12 Beneficios para el vendedor/exportador... 12 Downloaded by Johana Avias(arasjohana008.@gmal. com)Beneficios el comprador/importado Conelusiones... 13 Referencias........... = ie 14 Introduccion E\ presente trabajo tiene como finalidad analizar a suiza y a Colombia con el fin de visualizar el panorama en el mercado turistico internacional, asi como sus estrategias en el mismo, sus servicios, su lugar 0 posicionamiento en el mercado, teniendo en cuenta su participacién en el mismo, su competencia, respecto a la compania de trasporte aéreo de pasajeros, Swiss international Air Lines Ltd (SWISS); todo esto con el fin de realizar un ejercicio académico que tiene como propésito poner en practica los conocimientos tedricos adquiridos por medio de datos y hechos que surgen de una investigacion previa al mismo. “This doeumentis avaiable teeotcrargeen SLUDOCU.COM Downloaded by Johana Avias(arssjohana008.@gmalL ccm)Objetivos Ver y analizar aquellos cambios que pueden presentarse o llegar a tener las, variables de la prestacién de un servicio de transporte aéreo de pasajeros a nivel internacional y global. Analizar detenidamente las estrategias y movimientos del mercado turistico de transporte aéreo de pasajeros teniendo en cuenta el comportamiento de! dolar. Realizar una propuesta comercial de transporte aéreo de pasajeros frente a la compafiia Swiss International Air Lines Ltd. (SWISS). Observar el Impacto que genera la econémica, referentes a la demanda de servicios turisticos. Downloaded by Johana Avias(arasjohana008.@gmal. com)Actividad de aprendizaje 1 Evidencia 5: Propuesta comercial Entender, relacionar e interpretar los indicadores econémicos, ayuda a los empresarios, y a los ciudadanos en general, a pronosticar el fuluro econémico y a anticiparse a los cambios. La cultura econdmica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser victima de los errores, de otro cash bursétil, o de una devaluacién, hay que entender los indicadores macroeconémicos. Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo en cuenta el comportamiento financiero de un pais (suiza), Para ello debe realizar un analisis de los indicadores econémicos mas representatives y definir la viabilidad, desde el punto de vista econdmico, para establecer 0 no, negociaciones logisticas comerciales con ese pais. Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos “This doeumentis avaiable teeotcrargeen SLUDOCU.COM Downloaded by Johana Avias(arasjohana009 gmail.com)* Seleccione un posible cliente de otro pais con el cual estaria interesado en establecer relaciones comerciales. SWISS INTERNATIONAL AIR LINES LTD. (SWISS). SUIZA * Una vez cuente con la informacién del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas que encuentra a continuacion. 4. COMPORTAMIENTO DEL PIB 4.4.Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los ultimos 8 afios, de! PIB del pais se!eccionado. 1.2, Analisis Suiza registra un descenso del PIB en el primer trimestre E| producto interior bruto de Suiza en el primer trimestre de 2020 ha cafdo un -2,6% respecto al cuarto trimestre de 2019. Esta tasa es 29 décimas inferior a la del anterior trimestre, cuando fue del 0.3%. Downloaded by Johana Avias(arasjohana008.@gmal. com)La variacién interanual del PIB ha sido de! -1,5%, 30 décimas menor que la del cuarto trimestre de 2019, cuando fue del 1,5%. La cifra del PIB en el primer trimestre de 2020 fue de 160.580 millones de euros, con lo que Suiza se situaba como la economia numero 19 en el ranking de PB trimestral de los 50 paises que publicamos. Suiza tiene un PIB Per capita trimestral de 18.659€ euros, 682 euros mayores que el del mismo trimestre del afio anterior, que fue de 17.977 euros. Si ordenamos los paises que publicamos en funcién de su PIB percapita trimestral, Suiza se encuentra en muy buen lugar en cuanto al nivel de vida de sus habitantes, ya que ocupa el puesto numero 2 de la tabla de 50 paises de los que publicamos este dato. 2. INFLACION Y DEVALUACION 2.4. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluacién, inflacion y aumento 0 pérdida de! poder adquisitivo, durante los tltimos 8 afios del pais seleccionado. Valor Salario +0 - del Afio INPC Inflacién | del Devaluacié | minimo = % poder de final dolar no final variacién | compra 2019 | 0,312 % | 0.36% 1,0878 | -0,0337 82.098 4.67% + | 2018 | 1.230% _| 0.94% 41,1215 | 0,0873 78.434 -2,66% = } 2017 | 0,329% | 0,53% 1,0342 | -0,0563 80.576 -1,48% = | 2016 __| -0,203 % | -0,43% 1.0905 _| 0.0910 81.783 -3,27% e | 2015 | -1,276% | -1,14% 1.0640 | 0.2971 84.545 13,44% 2014 | 0,032 % | -0.01% | 1.2126 | 0.1253 74.528 | 4-07% + 2013 | -0,003 % | -0,22% 1.2290 | 0.1042 71.611 -0,7% - | 2012 | -0,714% | -0.69% _| 1.2040 _| 0.1045 72.114 | 14.82% | + | “This doeumentis avaiable teeotcrargeen SLUDOCU.COM Downloaded by Johana Avias(arasjohana009 gmail.com)2.2. Analisis: El salario medio en Suiza en 2019 ha sido de 82.098€ al afio, es decir 6.842 euros al mes, si hacemos e! calculo suponiendo 12 pagas anuales. Esto supone que el salario medio ha subido un 4,67% respecto al afio anterior, es decir, 3664 euros. Este incremento es mayor que el del IPC de 2018 que fue de! 1.2%, por jo tanto los trabajadores han ganado poder adquisitivo. Si miramos el ranking de salario medio que publicamos, Suiza se encuentra en primera posicién, luego es el pais con mayor salario medio de la lista E!| salario medio es la cuantia retributiva que recibe un trabajador por la jornada legal de trabajo, independientemente del tipo de contrato que tenga. En el mercado interno en varios afios tuvo buena inflacién con productos que se vendieron en el extenor, la variacion del dolar tiene devaluacion en diferentes afios por la mala econémica que se contrajo 2.3. Investigue En Qué Periodo Presidencial Se Presenté La Principal Devaluacion: Alain Berset — Micheline Calmy-Rey periodo 2012, cambio minimo sobrevaloracion 1.20 francos suizos por cada euro. 3. RIESGO PAIS Y EL EMBI (si el pais seleccionado es un pais emergente) 3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo Pais durante los Ultimos 8 afios en el pais seleccionado, Ano ‘Valor Variacion (arasjchara009@gmai.ccm)2019 1.0120 -1.6132% 2018 1,0372 -0,7656% 2017 1,0888, -10,1893% 2016 1,0836 2,4989% 2015 1,0679 2,4763% 2014 1,1380 -0,4296% 2013 0,9661 10,8844% 2012 0.9256 3,0693% 3.2. Analisis: En los ultimos doce meses la prima de riesgo en Suiza ha aumentado 9 puntos y en lo que va de afio ha subido 7 puntos Desde el afio 1994 hasta ahora, -12 ha sido el precio més alto al que ha cotizado la prima de riesgo, el 9 de octubre de 2019, mientras que en el 2 de junio de 1997, cotizaba en los -255 que fue su precio minimo en este periodo por tanto podria calificarse como afios de alta incertidumbre economica, alta volatilidad en los mercados y desaceleracién econdmica. En proceso de recuperacion con fuertes desequilibrios financieras, registrando un cambio de francos a euros por la desvalorizacién del franco suizo en el afio 2012. Nota: para complementar esta informacién puede realizar consultas en la web u otras fuentes de informacién confiables, indagando sobre los siguientes indicadores econdmicos: PIB, inflacion, devaluaci6n, riesgo pais y EMBI. Una vez diligencie y cuente con Ia informacién solicitada anteriormente, realice un andlisis sobre la viabilidad de negociacién con el pais escogido. “This doeumentis avaiable teeotcrargeen SLUDOCU.COM Downloaded by Johana Avias(arasjohana009 gmail.com)10 Finalmente, utilizando esta informacién, elabore una propuesta comercial quo incluya los siguientes puntos: Analisis: |a idea principal es invertir en la franquicia de la principal aerolinea suiza Swiss International Air Lines Ltd. (SWISS), con el propésito de iniciar conexiones de vuelos directas entre los dos paises (suiza y Colombia) en cuanto al trasporte de pasajeros, la idea de negocio es invertir e impulsar tanto el turismo en doble direccién es decir tanto de suiza a Colombia como de Colombia a suiza Para iniciar la propuesta de negocio se abordaran en primera instancia los procesos logisticos y administrativos de la compafia suiza, donde la idea principal es ofrecer nuestros destinos nacionales de mayor relevancia con el fin de extender con éxito el desarrollo turistico de los dos paises contando con el respaldo de tan prestigiosa aerolinea suiza que tiene confiabilidad del transporte internacional logrando asi posicionarse con mas impacto y avance en el mercado de suiza. La aerolinea Swiss International Air Lines Ltd. (SWISS), tiene ademas empresas de turismo aéreo asociadas las cuales que respaldan esta propuesta desde el punto de vista comercial toda vez que se podran ofrecer variedad de destinos y trayectos en suiza para todo tipo de cliente lo que hace que objetivamente marque la Giferencia y la calidad del servicio que se pretende prestar en los dos paises. * Referencias comerciales. ‘Compafiia SWISS Swiss International Air Lines Lid (SWISS) Dowrloaded by Johana Arias (arasichara009 @gmal.ccm)uu Las principal referencias se basa en la larga y excelente trayectoria que la compafiia suiza Swiss International Air Lines Ltd. (SWISS), tiene en sus mas de 40 afios de trayectoria, siendo la principal compafiia de transporte aéreo de suiza reconocida por su fidelidad, oportuno servicio al momento de transportar a sus clientes, ademas esta alianza de companias de turismo tendra un gran alcance tanto en suiza como Colombia para asi ofrecer variedad de destinos en los dos paises llegando al cualquier region de los mismos. + Instrument a utilizar. Para este punto la compafiia tendré la Carta de crédito, ya que esta brinda mayor confianza para las partes involucradas, pues este medio le permite al clente un mayor plazo, Suiza es una pais que tiene estos medio de pago en donde utiliza documentos en practica de la siguiente manera, respaldo financiero del cliente a través de pago electronico como jo son tarjetas de crédito 0 efectivo teniendo también muy buenos precios a destinos paradisiacos * Riesgo a asumir. En el evento en que no se pueda realizar los servicios ofrecidos en el plan, la empresa se comprometera a realizar la devolucion del dinero consignado, pactado y recolectado con los intereses respectivos de acuerdo a la tasa establecida por cada pais. + Alternativa y plazo de pago. En caso de que sean satisfactorios los planes de turismo o vacacionales, la empresa Swiss International Air Lines Ltd. (SWISS), le ofrece al cliente varias “This doeumentis avaiable teeotcrargeen SLUDOCU.COM Downloaded by Johana Avias(arasjohana009 gmail.com)2 alternativas de pago las cuales seran de la siguiente manera, el primer afio se divida en tres pagos, uno cada cuatro meses 0 si el cliente lo desea dos pagos al afio, uno cada seis meses, durante este periodo se mantendran los precios pactados al inicio de la negociacién del plan con el cliente, y una vez iniciado el primer pago y terminado el mismo de acuerdo al tiempo establecido, este al final el cliente podra realizar su viaje sin recargos causados por el délar, y asi nuestra empresa les dard a cada cliente su respaldo. + Beneficio el vendedor/exportador. La compajiia Swiss Intemational Air Lines Ltd. (SWISS), abrira las puertas del turismo en suiza y Colombia, tanto de alld para acd como de acd para alla, y de esta manera la economia impulsar el sector del turismo en los dos paises ampliando su alcance a nivel global para asi abarcar cada vez mas paises para que conozean suelo suizo y colombiano ya que los planes de turismo tambien serdn offecidos por la compafia suiza en aquellos paises donde tiene alcance operativo. © Beneficis ir r. Los clientes tanto suizos como colombianos tendran la gran oportunidad de poder viajar @ conocer suelo suizo colombiano a muy bajo costo, conocer la cultura, gastronomia, historia, paisajes etc., de cada nacion. Conclusiones. Downloaded by Johana Avias(arasjohana009 gmail.com)3 Diferenciar las estrategias de una propuesta econémica frente a los riesgos que contiene en un futuro las empresas. Referenciar las posibles variables econémicas presentes en el mercado nacional y sus relaciones con la economia del pais a trabajar. ‘Tener una fuente de intercambios de propuestas financieras y ayuda de ‘mano de obra entre los paises con el propésito de ayudar a ingresos de la economia de los paises relacionados. Razones por las cuales los productos y servicios pueden subir o bajar de precio frente alas divisas Referencias. “This doeumentis avaiable teeotcrargeen SLUDOCU.COM Downloaded by Johana Avias(arssjohana008.@gmalL ccm)14 com ist nomicas/inflacion/indi al: fipclsuiza.aspx hitp://es.inflation.eufasas-de-inflacion/suiza/nfiacion-historica/ipc-inflacion- ‘suiza_aspx :/Iwewwedatosmacro.com/mercado-laboral/salario-medio/sul https://datosmacro.expansion com/prima-riesgo/suiza?dr=2019-12 Downloaded by Johana Arias (arasjohana009 gmail.com)