联想DCG金融行业销售展示卡

方案中心 2020年03月

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1-1 金融影像云产品方案
标准产品方案
客户及其关键角色 客户痛点 成功案例
• 银行（城商行、农商行、农信社等）• 海量小文件访问性能问题 • 中国工商银行、华夏银行、交通银
• 总行或者分行，个金、互金、网金、• 如何统一实现全行电子影像非 行、平安保险、中国人寿、太平洋
电子银行部 结构化数据的在线、近线和归 保险、湖北银行
• 科技部或数据中心 档的生命周期管理

应用场景 方案内容 项目规模（万RMB）

• 银行：信贷管理/风险评估/报表系统/
• 基于DM SAN+NAS 存储方案
影像与电子档案、容灾/备份 小型200
+StorageGRID，提供多业务场景的
• 保险公司：业务凭证/电子票据/双录
统一存储云平台，支持高可用性
影像数据等多种电子影像非结构化数 中型300-500
据统一存储
大>600

联想的优势 带给客户的效益 销售话术

• 统一存储，无需增加NAS头，管理简单， • 可实现统一实现全行电子影像非结构化 • 联想金融影像云是基于最成熟的统一存储平台，管理简
维护便捷，高可用性。 数据的在线、近线和归档的生命周期管 单，高可用性，针对影像平台等海量小文件非结构化应
• 具备Raid –TEC技术， SnapMirror复 理 用场景，具有优良处理性能。
制， SAN+NAS双活方案等，使整个存 • 数据共享 & 文件管理 更方便易用 • DM为业界公认的NAS第一产品，可以实现基于NAS的
储平台安全可靠。 集群、快照、双活、同步异步复制等功能，DM统一存
• 采用ONTAP软件系统，针对影像平台 储技术市场占有率第一
等海量小文件非结构化应用场景，具有
优良处理性能。
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1-2 电子票据数据平台产品方案
标准产品方案
客户及其关键角色 客户痛点 成功案例
• 银行（城商行、农商行、农信社 • 针对传统票据管理系统处理海量小 • 新疆汇和银行
等），总行或者分行，个金、互金、 文件票据的IO问题。传统票据管理
网金、电子银行部 系统通常处理百万级文件，备份周
期长，面对千万级海量小文件备份
• 中小保险及证券公司
不及时，高频查询难

应用场景 方案内容 项目规模（万RMB）

• 适合中小银行或中小保险电子票据影
• 基于DM NAS存储服务，提供一体化统一存储，用于票据
像系统扩容需求。 小型200
影像文件元数据索引信息的数据库、保存票据文件数据的
• 适合互联网线上业务的电子票据存储
文件系统，简化数据的管理，支持高可用性
需求 中型300-500
• 保险及证券公司电子票据系统存储需
求 大>600

联想的优势 带给客户的效益 销售话术

• 采用NAS统一存储，无需增加NAS头， • 可实现统一实现全行电子票据非结构化 • 联想电子票据数据平台是基于最成熟的统一存储平台，
管理简单，维护便捷。 数据的在线、近线和归档的生命周期管 管理简单，高可用性，针对电子票据系统等海量小文件
• 具备Raid –TEC技术， SnapMirror复 理 非结构化应用场景，具有优良处理性能。
制。 • 数据共享 & 文件管理 更方便易用 • DM为业界公认的NAS第一产品，可以实现基于NAS的
• 采用ONTAP软件系统，针对电子票据 集群、快照、双活、同步异步复制等功能，DM统一存
等海量小文件非结构化应用场景，具有 储技术市场占有率第一
优良处理性能。

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1-3 双录系统数据平台产品方案
标准产品方案
客户及其关键角色 客户痛点 成功案例
• 银行（城商行、农商行、农信社 • 针对如何满足监管部门对数据的双录要求 • 国泰君安证券
（信息安全、长期留存)，解决传统双录系
等），总行或者分行，个金、互金、 统IO问题
网金、电子银行部、理财部门 • 如何对海量小文件数据进行存储和管理如
• 中小保险及证券公司 何实现快速检索历史文件（无热点数据)

应用场
方案内容 项目规模（万RMB）
景
• 远程银行、远程面签、保险理赔、理
• 基于DM NAS存储服务，提供一体化统一存储，满足监管
财、小额信贷、信用审核等 小型200
要求，可长期留存，实现归档数据的在线实时访问，支持
完善的数据保护。提供高存储能力，减少归档所需的空间， 中型300-500
可减少50％或更多
大>600

联想的优势 带给客户的效益 销售话术

• 采用NAS统一存储，无需增加NAS头， • 满足双录监管邀请，解决传统双录系统 • SnapLock 严格满足WORM监管要求，长期留存
管理简单，维护便捷。 IO问题 • DM存储系统为非结构化小文件数据量身打造
• 具备Raid –TEC技术， SnapMirror复 • 数据共享 & 文件管理 更方便易用 • FlashPool可实现文件随机读取加速功能
制。
• 采用ONTAP软件系统，针对电子票据
等海量小文件非结构化应用场景，具有
优良处理性能。

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2-1 智能OCR一体机方案
标准解决方案
客户及其关键角色 客户痛点 成功案例
• 银行 • 人工成本高； • 工商银行、招商银行、交通银行、华夏
• 保险公司 • 长时间录入，出错率高； 银行、江苏银行、重庆农商等
• 证券 • 没有“两录入一校”的机制保
• 其他金融机构 障很难发现错误

应用场景 方案内容 项目规模（万RMB）

• 固定证件识别 • 集成OCR软硬件一体机 • 提供端到端的服务，包 小型200
• 各类版式票据识别 • 提供面向特定业务场景的模型 括数据标注、模型开发、
应用 应用开发、应用上线、
• 手写体识别、复杂表格识别、 • 针对本地化部署需求的客户提
中型300-500
合同/档案识别、信息提取及比 模型调优、运维升级
供更低TCO的软硬一体化产品 大>600
对
联想的优势 带给客户的效益 销售话术
• 支持各类OCR应用开发、上线、 • 解决客户证件及票据录入问题， • 采用联想智能OCR技术降低
运维、管理的平台产品 减低人工成本，票据验证集准 录入人力投入，提升业务效率
• 支持广泛的标准化、非标准证件、 确率达97%以上 • 加速业务办理流程，提升客户
票据、手写体、表格识别 • 软硬一体化方案降低客户 体验
• 联想OCR解决方案具有丰富的案 TCO，全流程加速4-10x， • 采用联想智能OCR一体机可
例应用及突出的效果 TCO节省50%+ TCO节省50%
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2-2 反欺诈一体机方案
标准解决方案
客户及其关键角色 客户痛点 成功案例
• 银行业务部及法律合规部 • 传统反欺诈监测手段总体效果一 • 工商银行
• 保险公司 般，时效率低 • 招商银行
• 证券 • 主要依赖专家经验，主观性强 • 华夏银行
• 支付机构，监管机构 • 只能针对已知的欺诈策略，预测 • 中银香港
性差
应用场景 方案内容 项目规模（万RMB）
• 线上交易 • 基于AI机器学习，集成反 • 提供模型解决方案、
小型200
• 电子银行转账 欺诈AI 软硬件一体机 AI一体机、建模及
• 信用卡线下交易 • 内置丰富的欺诈侦测模型 交付服务 中型300-500

大>600

联想的优势 带给客户的效益 销售话术

• 采用自主研发的HDLR算法，优化传统 • 大幅提升反欺诈的准确率，准确率提升 • 联想反欺诈解决方案提升可疑交易筛选效率和甄
的逻辑回归算法，更贴合实际业务场景。 为现有专家规则提升40~260倍 别精确度，实现毫秒级“事中”决策
• 联想算力强，采用联想的RTIDB基于AI • 结合交易反欺诈建模的评分，准确率平 • 大幅提升反欺诈的准确率，准确率提升为现有专
特征的数据库，支持千万特征维度和千 均提升4倍以上，头部准确率达到实时 家规则提升40~260倍
万特征维度和稀疏数据的应用场景 拦截的要求 • 软硬一体化方案TCO节省50%+，规模化落地，提
• 提供模型解决方案、AI一体机、建模及 • 软硬一体化方案TCO节省50%+ 升企业整体效率
交付服务，实施速度快且整体降低TCO.

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2-3 反洗钱一体机方案
标准解决方案
客户及其关键角色 客户痛点 成功案例
• 银行及法律合规部 • 传统系统报警准确率低 • 工商银行
• 保险公司 • 人工审核效率低下，人力成本 • 招商银行
• 证券 居高不下 • 中国银行（香港）
• 支付机构，监管机构 • 诉求点：提高准确率、减少漏 • 华夏银行
报，降低审核成本
应用场景 方案内容 项目规模（万RMB）
• 可疑交易识别 • 基于AI技术，集成反洗 • 提供模型解决方案、
小型200
• 可疑交易排序 钱AI 一体机 反洗钱AI一体机、
• 隐案挖掘 • 支持客户身份识别、可 建模及交付服务 中型300-500
疑案件监测、辅助人工
审、异常行为监控等 大>600

联想的优势 带给客户的效益 销售话术

• 提供专利反洗钱模型及智能反洗 • 大幅提升报警准确率，准确率提 • 联想反洗钱解决方案能更有效的帮助金融客
钱解决方案 升2-3倍，帮助发现规则系统遗漏 户提高报警准确率、减少漏报、大幅度降低
• 提供模型解决方案、AI一体机、 的隐案 审核成本
建模及交付服务，实施速度快且 • 头部30%预警案件可覆盖90%上 • 大幅提升报警准确率，准确率提升2-3倍，
整体降低TCO 报的可疑案件，无效报警率下降 帮助发现规则系统遗漏的隐案
• 具体有丰富的头部大行实践案例 一半 • 软硬一体化方案TCO节省50%+，规模化落
地，提升企业整体效率
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2-4 智能营销一体机方案
标准解决方案
客户及其关键角色 客户痛点 成功案例
• 银行（头部银行、城商行、农商行、• 营销成本高、人力资源有限 • 工商银行、招商银行、光大银行、
农信社等） • 基于人工经验、简单规则或者 浦发银行、华夏银行、上海银行、
• 总行或者分行，个金、互金、网金、 传统建模方式，营销响应率不 中信建投
电子银行部 满意

应用场景 方案内容 项目规模（万RMB）

• 提供智能营销解决方案、相关的
• 理财产品营销、基金产品营销、 小型200
AI一体机、建模及交付服务
账单分期营销、现金分期营销
• 采用AI建模能提升预测精准度，
• 应用于代发工资客群，或者不常 中型300-500
提升营销响应率
进出网点客户，开发潜在客户
大>600

联想的优势 带给客户的效益 销售话术

• 提供专利模型及智能营销解决方案 • 营销响应率提升2-10倍。提高营销效率、 • 联想提供智能营销软硬件一体机解决方案，已在多家银
• 提供模型解决方案、AI一体机、建模及 提升资产规模及业务收入、降低资产风 行进行了落地应用并取得了显著的成果
交付服务，实施速度快且整体降低TCO. 险（中小行理财收益率较高，客户拓展 • 营销响应率提升2-10倍。提高营销效率、提升资产规模
• 具体有丰富的头部大行实践案例，已在 后有利于降低理财收益率，进而控制风 及业务收入、降低资产风险
多家银行进行了落地应用并取得了显著 险） • 有效提升长尾客户的客户价值与留存率，发掘潜在客户
的成果

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 RTM1：标准方案产品

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 场景一： 沃趣一体机
客户痛点 解决方案
• 传统Oracle数据库平台，数据增长迅速，
重要业务场景越来越慢，急需解决； • 联想提供沃趣一体机、相关解决方案及交付服务
• Oracle数据库平台，关键业务系统因业
务或监管要求，需要构建双活架构。业
务层双活已有成熟方案，数据层双活有
难度;
• Oracle/SQLSERVER/MySQL等数据库平
台，数据量不大，但数据库类型、数量
众多。采用传统的数据备份，备份慢，
恢复验证难.

方案优势及客户收益
• 联想提供沃趣一体机解决方案，已在多
家银行进行了落地应用并取得了显著的
成果
• 成熟，稳定可靠，保障数据安全；
• 可扩展性强，可在线动态扩展容量和性
能
• 高性能，满足各种业务场景要求。
• 支持多库统一容灾备份，支持高级压缩
特性，大幅节省存储空间。

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 场景二： 智联联想范式 AI 一体机
客户痛点 解决方案
• 模型训练不充分、模型效果打折扣 • 联想提供高性能软硬集成 AI 一体机，为客户提供 整机柜一站式交付 ，免去大
• 开发者和业务体验不佳
• AI投入产出不及预期
量项目服务、人天以及环境准备人力， 大幅节省软件的安装、配置、调试成本。
• 数据中心空间与能耗挑战
• AI类场景和业务发展速度受制约
• AI系统建设运维TCO居高不下

方案优势及客户收益
• 联想范式AI一体机采用高性能服务器配置，
可为分布式大规模模型训练和高吞吐线上
预估提供强有力性能支撑，为企业带来超
高性能AI过程。
• 经过全面测试验证，在风控反欺诈、反洗
钱和智能营销等场景的性能比普通服务器
平均提升4-10倍
• 可适用金融行业的智能营销、风控、识别。
• AI一体机为客户提供更高折扣率， 相比软
硬分开购买成本更低 总拥有成本对比传统
x 86 服务器减少 5 0% 。

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 场景三： 金融影像云
客户痛点 解决方案
• 如何统一实现全行电子影像非结构化数 • 基于云平台提供统一金融影像云储存，在传统技术架构之上，利用我们在云技
据的在线、近线和归档的生命周期管理
• 小文件访问的性能（IOPS、带宽）
术上的优势，帮助用户构建新一代金融影像云存储方案，满足金融行业多业务
• 数据共享 & 文件管理 更方便易用 模式、电子影像非结构化数据存储要求，满足高性能海量小文件访问。

方案优势及客户收益
• 采用分布式云存储，满足金融行业多业
务模式、电子影像非结构化数据存储要
求，满足高性能海量小文件访问
• 性能：高性能海量小文件访问
• 最成熟的统一存储平台、NAS平台
• SnapRestore利用快照技术，从
snapshopt副本中恢复数据，提高客户
业务恢复时间，减少文件回复时间
• SnapMirror提供快速、简单地进行数
据备份和恢复。

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 场景四： 电子票据数据平台
客户痛点 解决方案
• 针对传统票据管理系统处理海量小文件 • 基于DM NAS存储服务，提供一体化统一存储，用于票据影像文件元数据索引
票据的IO问题。 信息的数据库、保存票据文件数据的文件系统，简化数据的管理。
• 传统票据管理系统通常处理百万级文件， • 采用NAS统一存储，无需增加NAS头，管理简单，维护便捷。
备份周期长，面对千万级海量小文件备 • 采用ONTAP软件系统，结合Raid –TEC技术，SnapMirror复制，针对影像平
份不及时，高频查询 台等海量小文件非结构化应用场景，具有优良处理性能，

方案优势及客户收益
• 基于DM NAS存储服务，提供一体化统
一存储，用于票据影像文件元数据索引
信息的数据库、保存票据文件数据的文
件系统，简化数据的管理
• 性能：高性能海量小文件访问
• 最成熟的统一存储平台、NAS平台
• SnapRestore利用快照技术，从
snapshopt副本中恢复数据，提高客户
业务恢复时间，减少文件回复时间
• SnapMirror提供快速、简单地进行数
据备份和恢复

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 场景五： 双录系统数据平台
客户痛点 解决方案
• 如何满足监管部门对“双录”系统的管 • 基于DM NAS存储服务，提供一体化统一存储，满足监管要求，可长期留存，
理要求（信息安全、长期留存）？
• 如何对海量小文件数据进行存储和管理
实现归档数据的在线实时访问，支持完善的数据保护。提供高存储能力，减少
• 如何实现快速检索历史文件（无热点数 归档所需的空间，可减少50％或更多。
据）

方案优势及客户收益
• 针对如何满足监管部门对数据的双录要
求，解决传统双录系统IO问题。

• 应用场景：远程银行、远程面签、保险
理赔、理财、小额信贷、信用审核等。

• SnapLock 严格满足WORM监管要求，
长期留存
• DM存储系统为非结构化小文件数据量
身打造
• FlashPool可实现文件随机读取加速功
能

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 RTM2 标准化的行业方案场景

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场景一： 智能OCR
客户痛点 解决方案 专利模型
• 人工成本高； • 面向特定业务场景的模型应用，快速识别非结构化的影
• 长时间录入，出错率高； 像件文档内容并输出结构化数据，辅助业务流程的自动
• 没有“两录入一校”的机制保障很难发 化智能化以及业务效率的提升；
现错误 • 既支持通用的OCR场景应用，也可基于业务场景提供定
制化的模型；

方案优势及客户收益 特有产品
模型 产品
• End-to-End的神经网络识别框架
• 支持各类OCR应用开发、上线、运维、 联想 • 支持各类OCR应用开发、上线、运维、管理的平台产品；
管理的平台产品 • 针对本地化部署需求的客户提供更低TCO的软硬一体化产
OCR解决方案
品；支持Saas服务，帮助开发者快速搭建OCR应用；
• 支持广泛的标准化、非标准证件、票据、
手写体、表格识别

• 联想OCR解决方案具有丰富的案例应用 专业服务
及突出的效果 • 联合优质合作伙伴为客户提供端到端的服务，包括数据标
服务 注、模型开发、应用开发、应用上线、模型调优、运维升
• 软硬一体化方案TCO节省50%+
级等；
• 通过先进的产品及丰厚的技术沉淀帮助客户找到OCR应用
建设的效率和效果的最佳平衡点；

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场景二： 反欺诈
客户痛点 解决方案
• 传统反欺诈监测手段总体效果一般，时 专利模型
效率低
• 基于AI机器学习，集成反欺诈AI 软硬件一体机
• 主要依赖专家经验，主观性强
• 只能针对已知的欺诈策略，预测性差 • 内置丰富的欺诈侦测模型
案件 • 可结合行里其他数据，设计适用大数据机器学习模型的
反欺诈特征体系
分析
方案优势及客户收益 场景 • 提供机器学习模型预测服务及机器学习模型训练

• 采用自主研发的HDLR算法，优化传统
建立
的逻辑回归算法，更贴合实际业务场景。
反欺 特有产品
• 联想算力强，采用联想的RTIDB基于AI 诈 • 支持各类反欺诈应用开发、上线、运维、管理的平台产品；
特征的数据库，支持千万特征维度和千 联想反欺诈解决方案提升可疑交易筛选效率和甄别精确度，
万特征维度和稀疏数据的应用场景 结果 •
实现毫秒级“事中”决策
反馈 防范 • 针对本地化部署需求的客户提供更低TCO的软硬一体化产
• 提供模型解决方案、AI一体机、建模及
交付服务，实施速度快且整体降低TCO. 侦测 品；支持Saas服务，帮助开发者快速搭建反欺诈应用；

• 大幅提升反欺诈的准确率，准确率提升
为现有专家规则提升40~260倍
专业服务
• 联想在银行业有着丰富的欺诈侦测模型与实施经验
• 结合交易反欺诈建模的评分，准确率平 • 联合优质合作伙伴为客户提供端到端的服务，包括数据标
均提升4倍以上，头部准确率达到实时 注、模型开发、应用开发、应用上线、模型调优、运维升
拦截的要求 级等；
• 软硬一体化方案TCO节省50%+

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场景三： 反洗钱
解决方案
客户痛点 • 基于专利反洗钱模型，集成反洗钱 AI 软硬件一体机及智能反洗钱解决方案
• 传统系统报警准确率低 • 支持客户身份识别、可疑案件监测、辅助人工审、异常行为监控等，适用于各
• 人工审核效率低下，人力成本居高不下 种场景的反洗钱监测，可疑交易识别、可疑交易排序及隐案挖掘
• 诉求点：提高准确率、减少漏报，降低
审核成本

客户身份识
受益人识别
方案优势及客户收益 别
联想提供专利反洗钱模型及智能反洗 可疑案件识
•
钱解决方案 可疑案件监 可疑案件排
联想提供模型解决方案、AI一体机、建 别
•
模及交付服务，实施速度快且整体降低 测 序
TCO （扩召回）
• 联想在银行业有着丰富的反洗钱模型与 辅助人工审
实施经验 案件分类 模型解释
• 可大幅提升报警准确率，准确率提升2-
核
3倍，帮助发现规则系统遗漏的隐案
异常行为模
头部30%预警案件可覆盖90%上报的可 探索发现 团伙发现
•
疑案件，无效报警率下降一半 式发现 提升效率
• 软硬一体化方案TCO节省50%+，规模
化落地，提升企业整体效率
其他合规内 内外勾结识 违规信息泄 减少漏报

控场景 别 漏识别 启发分析

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 场景四： 智能营销
客户痛点 解决方案
• 传统营销模式主要通过网点营销、短信、 • 联想提供智能营销软硬件 AI 一体机、相关解决方案、建模及交付服务
外呼等方式进行产品推荐 • 采用机器学习建模能提升预测精准度，提升营销响应率
• 营销成本高、人力资源有限 • 通过整合分析客户内外部数据、建立客户标签、勾勒客户画像，产品画像、市
• 基于人工经验、简单规则或者传统建模 场环境，向客户推荐千人千面产品、服务及活动，实现客户的精细化运营和服
方式，营销响应率不满意 务

方案优势及客户收益
• 联想提供智能营销软硬件一体机解决方
案，已在多家银行进行了落地应用并取
得了显著的成果。
• 联想提供模型解决方案、AI一体机、建
模及交付服务，实施速度快且整体降低
TCO。
• 具体有丰富的头部大行实践案例，已在
多家银行进行了落地应用并取得了显著
的成果。

• 营销响应率提升2-10倍。提高营销效率、
提升资产规模及业务收入、降低资产风
险（中小行理财收益率较高，客户拓展
后有利于降低理财收益率，进而控制风
险）。

• 有效提升长尾客户的客户价值与留存率，
发掘潜在客户。

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