LIINKEDIN ADS

Índice
1. Tipos de campañas 6
2. Tipos de formatos publicitarios que ofrece LinkedIn 8
3. Costes de publicidad en LinkedIn 13
4. Cómo crear tus anuncios en LinkedIn 14
5. Consejos para hacer una mejor publicidad en LinkedIn Ads 22
6. Vídeo tutorial: campañas en LinkedIn Ads 23

2
 LIINKEDIN ADS

Introducción
La publicidad en LinkedIn puede ser altamente efectiva para llegar a un target
profesional o en las campañas B2B. Es la red profesional por excelencia a
nivel mundial. Por eso, no debemos dejar de lado esta red para invertir parte
del presupuesto destinado a una campaña de marketing digital. Sobre todo,
si los contenidos de valor que has creado están destinados a profesionales
o a otras empresas.

Es cierto que esta plataforma no tiene la cantidad de usuarios que aglutina

Facebook o Instagram, pero también es verdad que los perfiles de profesionales
específicos que se pueden encontrar en ella son casi imposibles de identificar
en otras social media. En estos momentos LinkedIn cuenta con casi 800
millones de usuarios a nivel mundial (no quiere decir que todos sean activos)
y 12 millones en España.

Por esa cualidad, es cada vez más difícil destacar como negocio o empresa
sin considerar una campaña de anuncios en LinkedIn.

4
 LIINKEDIN ADS

1. Tipos de campañas en LinkedIn

Nos encontramos con que los objetivos de marketing están estructurados en
tres niveles, como en otras plataformas publicitarias: conocimiento,
percepción y conversiones.

1. Conocimiento

a. Conocimiento de marca: anuncios enfocados a reforzar tu

visibilidad de marca y a que los usuarios te conozcan por
primera vez.

2. Percepción

a. Visitas al sitio web: anuncios enfocados a llevar tráfico

cualitativo hacia nuestro sitio web.

b. Interacción: anuncios enfocados a reforzar las interacciones

con nuestro contenido: likes, comparticiones, comentarios.

c. Visualizaciones de vídeo: anuncios enfocados a conseguir el

número mayor de reproducciones de nuestro vídeo.

6
 LINKEDIN ADS

3. Conversiones

a. Generación de contactos: lo mismo que los anuncios de generación

de leads o clientes potenciales. Conseguir contactos cercanos a la
venta o conversión que se puedan convertir en nuestros clientes.

b. Conversiones en el sitio web: anuncios centrados en llevar

tráfico a nuestro sitio web y que realicen una acción determinada,
por ejemplo un registro a un webinar o la descarga de un estudio.

c. Solicitudes de empleo: tipo de anuncio muy característico de

LinkedIn, centrado en conseguir solicitudes de empleo.

7
 LIINKEDIN ADS

2. Tipos de formatos publicitarios

que ofrece LinkedIn
1. Anuncios de imagen única

Los anuncios de imagen única son un contenido patrocinado con el

formato típico de anuncio. Los anuncios incluyen una imagen y aparecen
directamente en el feed de los profesionales con perfil en LinkedIn. Puede
ser en dispositivos de escritorio como en móviles.

2. Anuncios de imagen por secuencia

Los anuncios por carrusel te permiten mostrar varias imágenes

sucesivamente en un único formato de anuncio de estilo carrusel. Los
anuncios por carrusel se pueden personalizar para tener imágenes, subtítulos
y enlaces de destino únicos que te ayuden a contar una historia interactiva
en dispositivos de escritorio o móviles.

8
 LINKEDIN ADS

3. Anuncios de vídeo

Cautiva a un público profesional con vídeos nativos en dispositivos móviles

y de escritorio. Los anuncios de vídeo te permiten contar una historia única
sobre tu marca, posicionarte como un líder de opinión o compartir historias de
éxito del cliente.

4. Anuncios de texto

Los anuncios de texto son la opción más básica para empezar a hacer publicidad
de tu empresa en LinkedIn. Sus elementos principales son la imagen, el título y
la descripción; a partir de ahí, puedes escoger entre varios formatos.

Los anuncios de texto pueden aparecer en diferentes lugares de LinkedIn, por

ejemplo, en la parte superior de la página o en la columna derecha. Para atraer

9
 LIINKEDIN ADS

la atención de tu audiencia y conseguir conversiones, es fundamental usar

un lenguaje claro y directo, escoger una imagen atractiva y optimizar al
máximo el titular.

5. Anuncios de mensajes

Con los anuncios de mensaje puede llegar directamente a la bandeja de

entrada de tus potenciales contactos o empezar a través del chat una
conversación.

Para conseguir que los anuncios lleguen al buyer persona en el momento

oportuno, LinkedIn controla de forma estricta el número de veces que un
miembro recibe tu mensaje. La idea es que dentro de una campaña lo reciba
una única vez o si es más veces, que sea porque el algoritmo lo ve oportuno.
Es poco probable que el mismo miembro reciba tu anuncio dos veces en un
corto período de tiempo.

Hay anuncios por mensaje y anuncios por conversación.

10
 LINKEDIN ADS

6. Anuncios de seguidores

Los anuncios de seguidores animan a los usuarios a seguir tu página de

LinkedIn. Estos anuncios presentan tu foto de perfil junto al logotipo de tu
empresa, junto al texto del anuncio.

11
 LIINKEDIN ADS

7. Anuncios destacados

Cuando los miembros hacen clic en tus anuncios destacados, irán

instantáneamente a tu sitio web o landing page. Estos anuncios dinámicos
se adaptan a cada usuario en función de sus propios datos de perfil de
LinkedIn, como la foto de perfil, el nombre de la empresa o cargo.

8. Anuncios de empleos

Los anuncios de empleos son un anuncio dinámico que te permite

personalizar los anuncios, lo que anima a los mejores candidatos a presentar
su solicitud en tu empresa. Puedes promocionar más de una candidatura o
posición laboral.

Contenidos de consulta:

• Formatos de anuncios con objetivo en LinkedIn

12
 LINKEDIN ADS

3. Costes de la publicidad en LinkedIn

Ads
Algunas empresas que han probado los LinkedIn Ads sin conocer demasiado
el funcionamiento de las campañas en este medio social llegan a la conclusión
de que la publicidad en LinkedIn es cara.

Recuerda que lo más importante no es lo que pagas por un clic o por las
impresiones, lo importante para una campaña de éxito son las conversiones.

¿Qué es caro si lo comparas en otras redes sociales? Ejemplo: lead a 25 euros.

Si tienes una inversión de 500 euros, significa que habrás conseguido 20 leads,
pero si 3 de ellos se convierten en clientes y te generan un beneficio total de
5.000 euros, habrá valido la pena invertir 500 euros a 25 euros el lead.

Aunque queremos explicarte con detalle cuáles son los requerimientos, también
queremos señalar que la clave para obtener el éxito es la optimización.

Los factores que determinan el precio que pagas por los anuncios son tu público
objetivo, tu estrategia de puja, tu objetivo y el índice de relevancia del anuncio.

1. Público objetivo: pujas contra otros anunciantes que intentan llegar a

los mismos miembros de LinkedIn. El coste necesario para ganar la subasta
depende de lo atractivo que sea tu público objetivo.

2. Estrategia de puja: la estrategia de puja que selecciones para tu campaña

repercutirá en lo que pagas por resultado clave.

3. Objetivo: el objetivo que elijas para la campaña determinará los

objetivos de optimización y las estrategias de puja disponibles. Tu objetivo
de optimización y la estrategia de puja determinarán cómo se cargará tu
campaña.

13
 LIINKEDIN ADS

4. Índice de relevancia del anuncio: la subasta de LinkedIn premia

los anuncios relevantes y atractivos. El índice de relevancia de tus
anuncios aumenta en función del porcentaje de clics, los comentarios, las
recomendaciones y las veces que se comparten. Cuanto más relevante
sea tu anuncio, menor será el precio que tengas que pagar.

Contenido de consulta:

• Coste de publicidad en LinkedIn

4. Cómo crear tus anuncios en

LinKedIn
Para hacer publicidad en LinkedIn, lo primero que necesitas es contar con
una página personal. Para hacer campañas de contenido patrocinado,
también es necesario tener una página de empresa. Pero incluso aunque
este formato no te interese, es recomendable que la crees de todas maneras
para tener una presencia de marca en esta red. Además, es muy posible que
los usuarios la busquen después de ver tus anuncios.

Una vez cumplidos estos requisitos básicos, solo tienes que seguir los pasos
a continuación.

14
 LINKEDIN ADS

1. Crea una cuenta en el Administrador de campaña

Esta herramienta especializada te permite gestionar tu publicidad en

LinkedIn. La interfaz para crear una cuenta es muy intuitiva y solo te llevará
un par de minutos. Recuerda que puedes crear varias cuentas a la vez si lo
necesitas (por ejemplo, para gestionar anuncios en diferentes monedas).

Vamos a elegir el objetivo de Visitas al sitio web.

15
 LIINKEDIN ADS

2. Público o segmentación

El siguiente punto es el de público, donde realizarás la segmentación de a

quién te quieres dirigir.

Deberás definir la ubicación, el idioma y el público.

En el punto de “¿Quién es tu público objetivo?” podrás indicar:

• Público: puedes usar datos para segmentar los visitantes de tu sitio

web o llegar a cuentas y contactos conocidos. Aquí puedes cargar una
lista de contactos que ya tengas, crear una audiencia similar (a partir de
tu listado de contactos), la opción de resegmentación o de terceros.

• Características del público: aquí puedes añadir parámetros extra que

te ayuden a definir más tu segmentación, tales cómo el cargo, el sector o
las aptitudes.

Los mismos datos se pueden utilizar también para realizar exclusiones de

un tipo determinado de público.

16
 LINKEDIN ADS

17
 LIINKEDIN ADS

3. Escoge el tipo de anuncios que prefieras

Puedes elegir el formato del anuncio que mejor se adapte a tu objetivo y

necesidades, según la creatividad que tengas (imagen o vídeo) o tipo de
mensaje.

4. Presupuesto y programación

Ahora toca definir el presupuesto y la duración de la campaña. En la barra de

la derecha, según el periodo de tiempo y el presupuesto, tendrás una previsión
de tus resultados. Ejemplo: habiendo elegido el objetivo de “visitas al sitio web”
y con una audiencia de 12.000 personas, LinkedIn calcula que si inviertes
900 euros durante 30 días, conseguirás de media 280.000 impresiones y que
con un CTR medio del 0,47%, tendrás como resultado 790 visitas.

18
 LINKEDIN ADS

También te pide que cómo quieres optimizar la campaña, si por clics en el

enlace o por impresiones.

5. Creación de los anuncios

Toca el momento de crear los anuncios. Debemos ser creativos y buscar que
nuestras creatividades y mensajes lleguen a la audiencia y que estos terminen
por realizar nuestro objetivo.

19
 LIINKEDIN ADS

6. Revisión y lanzamiento

Todo está listo, solo toca revisar los datos, que todo esté correcto y lanzar la
campaña.

20
 LINKEDIN ADS

7. Análisis continuo

Puedes usar el Administrador de campañas para hacer un seguimiento de

las métricas clave de tus anuncios e ir optimizando las campañas según
avancen.

Contenido de consulta:

• LinkedIn Marketing Solutions

21
 LIINKEDIN ADS

5. Consejos para hacer una mejor

publicidad en LinkedIn Ads
1. Segmenta por grupos.

Una opción de segmentación de la publicidad en LinkedIn que no puedes dejar

de mirar es la de filtrar a los usuarios en función de los grupos de LinkedIn
a los que pertenecen. Para acertar con los grupos adecuados, tendrás que
investigar un poco antes de lanzar tu campaña.

2. Optimiza el texto de tus anuncios.

LinkedIn es una red profesional, de acuerdo, pero eso no quiere decir que
tengas que recurrir a la jerga empresarial. Si quieres que tu anuncio atraiga
clics y conversiones, busca un mensaje sencillo y fácil de comprender a
primera vista, pero que demuestre tus conocimientos del sector.

3. Incluye imágenes relevantes.

Comparado con otras redes sociales como Instagram o incluso Facebook,

puede parecer que LinkedIn sigue siendo poco visual. Pero eso no quiere
decir que puedas relajarte en lo que se refiere a las imágenes de tus anuncios.
Busca diseños atractivos, que capten la atención y que tengan relación con
lo que ofreces.

4. Aprovecha los anuncios en vídeo.

Según datos de LinkedIn, los contenidos en vídeo en las páginas de empresa

tienen 5 veces más posibilidades de generar conversación que los artículos
de texto. Al tratarse de un formato novedoso, el vídeo puede ser muy efectivo
en tus campañas de publicidad en LinkedIn.

22
 LINKEDIN ADS

5. Administra correctamente el presupuesto y las pujas.

Si escoges la opción de coste por clic (CPC) al configurar tu campaña, tendrás que
decidir el coste máximo que estás dispuesto a pagar por un clic. En la versión
de CPM, pagarás el importe escogido cada vez que tu anuncio se muestre 1000
veces. En cualquier caso, valora la opción que más se ajuste a tus objetivos y
decide cuánto quieres invertir antes de empezar. Ejemplo: con el objetivo de
visitas al sitio web, tiene más sentido optimizar por clics en el enlace, ya que
buscas generar visitas.

6. Prueba constantemente.

Los anuncios de texto y display te permiten jugar con diferentes configuraciones

para ver qué funciona mejor con tu público objetivo. Aprovecha la oportunidad
para hacer tests A/B y optimizar tus campañas.

7. Mide el ROI.

Gracias a la herramienta de seguimiento de conversiones, es muy sencillo

vincular tu publicidad en LinkedIn a tus KPI y justificar la inversión.

23
 LIINKEDIN ADS

6. Videotutorial de cómo hacer paso

a paso una campaña en LinkedIn Ads

• VÍDEO “Tutorial LinkedIn Ads”

24
¡Queremos ser tu partner
de crecimiento digital!
Cyberclick es una empresa especializada en marketing digital con
más de 20 años de experiencia. Te acompañamos en la creación de
estrategia y optimización de campañas de publicidad de marketing,
desde una perspectiva innovadora, analítica y científica.

25
 SPAIN · MEXICO · UNITED KINGDOM

www.cyberclick.es · www.cyberclick.net

info@cyberclick.es