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1
 INDICE DE CONTENIDO
BIENVENIDA ............................................................................................................................................. 5
OBJETIVOS................................................................................................................................................ 6
EVALUACIÓN ........................................................................................................................................... 7
TUTORÍAS .................................................................................................................................................. 8
MÓDULOS................................................................................................................................................. 9
MÓDULO INTRODUCTORIO ................................................................................................................. 10
MÓDULO 1 ............................................................................................................................................ 12
1. Duración ......................................................................................................................................... 13
2. Temario ........................................................................................................................................... 13
3. Resultados de aprendizaje............................................................................................................ 14
TEMA 1.................................................................................................................................................... 15
1. Construyendo un proyecto de vida emprendedora .................................................................... 15
1.1 Aprendiendo a emprender ........................................................................................................ 15
1.2 Pensamiento crítico y reflexivo ................................................................................................. 24
1.3 Flexibilidad y adaptabilidad ...................................................................................................... 26
1.4 Propósito, metas y objetivos a corto, mediano y largo plazo ............................................... 27
TEMA 2.................................................................................................................................................... 28
2. Reconociéndome como emprendedor ......................................................................................... 28
2.1 ¿Cómo soy?................................................................................................................................ 28
2.2 Características del/la emprendedor/a ...................................................................................... 32
2.3 Inteligencia emocional ............................................................................................................... 36
3. Relacionándome para emprender ................................................................................................ 41
TEMA 3.................................................................................................................................................... 41
3.1 El ciclo de la comunicación ....................................................................................................... 41
3.2 Comunicación asertiva y efectiva ............................................................................................. 43
3.3 Presentaciones exitosas ............................................................................................................ 47
4. Trabajando en equipo ................................................................................................................... 53
TEMA 4.................................................................................................................................................... 53
4.1 Liderazgo y autoliderazgo ....................................................................................................... 55
2
Página

4.2 Creatividad e innovación ........................................................................................................... 59

TEMA 5.................................................................................................................................................... 63
5. Preparando el camino para emprender ....................................................................................... 63
5.1 Identificación de necesidades y oportunidades ...................................................................... 64
5.2 Negociación y toma de decisiones........................................................................................... 64
5.3 Proyecto de vida: antes y después .......................................................................................... 70
MÓDULO 2 ............................................................................................................................................ 74
1. Duración ......................................................................................................................................... 74
2. Temario ........................................................................................................................................... 74
3. Resultados de aprendizaje............................................................................................................ 75
TEMA 1.................................................................................................................................................... 76
1. Emprendiendo con la metodología ABP en Educación Técnica ................................................ 76
1.1 ¿Qué es el Aprendizaje Basado en Proyectos ABP? .............................................................. 77
1.2 ¿Por qué utilizar ABP en educación técnica? ......................................................................... 82
1.3 Ventajas del ABP en emprendimientos ................................................................................... 86
TEMA 2.................................................................................................................................................... 87
2. Aplicando estrategias pedagógicas en el ABP orientado al emprendimiento ......................... 87
2.1 ¿Qué estrategias pedagógicas pueden aprovecharse en la metodología ABP? ....... 87
2.2 La importancia del trabajo colaborativo en la aplicación del ABP ....................................... 89
2.3 Las competencias de indagación ............................................................................................. 91
3. Conociendo las fases del ABP y su didáctica.............................................................................. 96
TEMA 3.................................................................................................................................................... 96
3.1 El rol del docente al aplicar metodología de ABP en Bachillerato Técnico ......................... 96
3.2 El rol del estudiante en la aplicación del ABP orientado al emprendimiento...................... 98
3.3 ¿Cómo se construye el proceso didáctico del ABP? .............................................................. 99
4. Evaluando el aprendizaje en el ABP .......................................................................................... 112
TEMA 4.................................................................................................................................................. 112
4.1 ¿Cuáles son las formas de evaluar?....................................................................................... 112
4.2 ¿Qué tipos de evaluaciones son aplicadas para el ABP orientado al emprendimiento .... 114
4.3 Instrumentos de evaluación utilizados en el ABP orientado al emprendimiento .............. 116
CIERRE DE CURSO ................................................................................................................................ 120
ACTIVIDAD FINAL A............................................................................................................................. 121
3

ACTIVIDAD FINAL B ............................................................................................................................. 123

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INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN

MÓDULO1 ............................................................................................................................................ 125

ACTIVIDAD 1 ........................................................................................................................................ 126
ACTIVIDAD 2 ........................................................................................................................................ 127
ACTIVIDAD 3 ........................................................................................................................................ 129
ACTIVIDAD 4 ........................................................................................................................................ 131
ACTIVIDAD 5 ........................................................................................................................................ 133
ACTIVIDAD 6 ........................................................................................................................................ 134
ACTIVIDAD 7 ........................................................................................................................................ 135
ACTIVIDAD 8 ........................................................................................................................................ 137
ACTIVIDAD 9 ........................................................................................................................................ 138
ACTIVIDAD 10 ...................................................................................................................................... 140
ACTIVIDAD 11 ...................................................................................................................................... 143
ACTIVIDAD 12 ...................................................................................................................................... 144
ACTIVIDAD 13 ...................................................................................................................................... 145
ACTIVIDAD 14 ...................................................................................................................................... 146
ACTIVIDAD 15 ...................................................................................................................................... 147
ACTIVIDAD 16 ...................................................................................................................................... 148
REFERENCIAS ....................................................................................................................................... 149
MÓDULO 1 ........................................................................................................................................... 150
MÓDULO 2 ........................................................................................................................................... 154

4
Página
 BIENVENIDA
¡Hola!
Que gusto que formes parte de este curso que
tratará DE HABILIDADES BLANDAS Y APRENDIZAJE
BASADO EN PROYECTOS- ABP ORIENTADO AL
EMPRENDIMIENTO.
Este proceso tiene una duración de:

40 HORAS
ACOMPAÑAMIENTO
SINCRÓNICO

HORAS DE
ACOMPAÑAMIENTO
ASINCRÓNICO 20
8
HORAS DE
RETROALIMENTACIÓN
POR MEDIO DEL CHAT
5
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 OBJETIVOS
Objetivos Generales
Desarrollar el proceso base para establecer las
pautas de cualquier clase de emprendimiento
personal o colectivo.

Para ello tendrás que:

• Reconocer herramientas e instrumentos basados en

habilidades blandas y ABP que favorezcan la creación
de diversos emprendimientos.
• Examinar diferentes herramientas de habilidades
blandas y ABP para orientar su uso al emprendimiento.
• Construir un plan de clase que incorpore herramientas
orientadas a distintos tipos de emprendimientos.

6
Página
 EVALUACIÓN
Evaluación
Para aprobar el curso deberá completar las
actividades propuestas, lecturas, tareas, foros y
cuestionarios para obtener una calificación igual o
mayor al 70% y una participación en tutorías del
90%.

Cada módulo se califica sobre 30 puntos que se

dividen así:
Presentación de actividades 6 pts.
Autoevaluación 5 pts.
Cuestionario 4 pts.
Presentación final de módulo 15 pts.

Por su parte, el producto final se evalúa así:

Plan de clase 20 pts.

Propuesta de emprendimiento 20 pts.
7
Página
 TUTORÍAS
Tutorías
Esta actividad se llevará a cabo de LUNES A VIERNES
desde el día de inicio del curso en el horario de 16 a
18 horas (2 horas).
Cada una de estas sesiones están orientadas al
trabajo práctico y con visión al proyecto de
emprendimiento final y plan de clase.
Es importante que antes de cada tutoría revises los
recursos de la plataforma ya que es necesaria tu
participación en el proceso.

No te olvides que si tienes dudas puedes escribirlas

en el FORO PEDAGÓGICO.
En caso de requerir retroalimentación específica
sobre las tutorías y actividades, el CHAT estará activo
de 15h00 a 16h00 en los momentos específicos
marcados en la planificación.
8
Página
MÓDULOS

9
Página
 MÓDULO INTRODUCTORIO
Módulo Introductorio
Aunque no se trata de un módulo de contenido como tal, en este
vas a poder comunicarte con tus tutores y compañeros utilizando:
Para consultas sobre las
temáticas tratadas a lo largo
del curso.
Para consultas sobre las
actividades y tutorías. Estará
disponible de 15h00 a
16h00 en los momentos
específicos marcados en la
planificación.
Base de datos para
compartir material de
interés.

Actividades de evaluación de este módulo:

Evaluación sumativa
automática para conocer la
base con la que entras al
curso.
Foro de presentación, sube
una de tus fotos favoritas y
cuéntanos sobre ti. No tiene
calificación.
Foro para responder ¿Qué
quiero emprender? ¿Por
qué? ¿Para qué?
Actividad de seguimiento,
usará diversos instrumentos
de evaluación y será
entregada como parte de los
10

productos finales del curso.

Página
Finalmente, no te olvides de revisar el material inicial que funciona
como base y primer acercamiento a las temáticas a tratar en todo
este proceso de formación.

Información gráfica sobre los diferentes tipos de

emprendimiento.
Información gráfica sobre los diferentes tipos de
emprendedores.
Haz el test dando clic en el siguiente link:
http://documentos.060.es/060_empresas/Test_emprendedo
r.html

11
Página
 MÓDULO 1
Módulo 1
Habilidades Blandas orientadas al
emprendimiento.
En pleno siglo XXI en que los paradigmas han cambiado en consideración a los nuevos enfoques
que nos trae la globalización, el paradigma ecológico, la responsabilidad social, la necesidad de
relacionarse exitosamente, entre otros; urge una toma de conciencia de quién soy y qué hago para
ser feliz con los demás.
En el mundo globalizado actual es imperante construir nuevos modelos educativos que “preparen
a los estudiantes para una participación activa en el mundo del trabajo” (Millalén, 2016, 53). Para
conseguirlo, cada vez es más necesaria la formación en habilidades blandas dentro del Bachillerato
Técnico, pues existe una redefinición del vínculo educación-trabajo (Aliaga y Schalk, 2010) en un
mercado cada vez más exigente, competitivo y cambiante.
De acuerdo con Millalén (2016) las habilidades blandas permiten mejorar el desempeño laboral y
predecir su éxito dentro de este contexto y también en el desarrollo de emprendimientos. Según
el mismo autor, estas son las famosas habilidades blandas (soft skills), también denominadas
habilidades del siglo XXI, competencias para la empleabilidad, habilidades genéricas, habilidades
socioemocionales, competencias nucleares, habilidades laborales, habilidades relacionales,
habilidades transversales o habilidades no cognitivas” (Millalén, 2016, 56).
La Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico [OCDE] (2011) establece que el
escenario del mundo actual demanda profesionales con una alta capacidad de adaptación al
cambio, generación de soluciones creativas y de asunción de nuevos desafíos. Por lo tanto,
independientemente de su denominación, estas capacidades incluyen habilidades sociales e
interpersonales o metacompetencias; que integran componentes actitudinales, conductuales y
cognitivos. De acuerdo con las investigaciones de los últimos años, se han identificado siete
habilidades blandas prioritarias: comunicación asertiva, pensamiento crítico, resolución de
problemas, trabajo en equipo, aprendizaje permanente, emprendimiento y liderazgo. Dentro de
estas se reconocen otras capacidades como la autorregulación, metacognición y autoeficacia
(Millalén, 2016).
Este módulo se ha diseñado en cinco temas que plantean una serie de elementos teóricos y
prácticos que ayudarán a cada uno de los participantes a potenciar sus habilidades blandas y
orientarlas a la elaboración de una propuesta para el desarrollo de un proyecto de
emprendimiento, además de incorporarlas en la planificación de sus clases. Estos dos productos
servirán de base para el trabajo en el Módulo 2. Los temas abordados son: (1) Aprendiendo a
emprender, (2) Reconociéndome como emprendedor, (3) Relacionándome para emprender, (4)
Trabajando en equipo, y (5) Preparando el camino para emprender.
12Página
 1. Duración

20 horas Acompañamiento sincrónico

10 horas Acompañamiento asincrónico
4 horas Seguimiento

2. Temario

• Aprendiendo a reaprender

Construyendo un proyecto de vida • Pensamiento crítico y reflexivo

emprendedora
Reconociéndome como emprendedor/a •
Relacionándome para emprender
Trabajando en equipo
Preparando el camino para emprender •
• Flexibilidad y adaptabilidad
• Metas, objetivos y propósitos
• ¿Cómo soy?
Características del/la emprendedor/a
• Inteligencia emocional
• El ciclo de la comunicación
• Comunicación asertiva y afectiva
• Presentaciones exitosas
• Equipo de trabajo vs trabajo en equipo
• Liderazgo y autoliderazgo
• Creatividad e innovación
• Identificación de necesidades y oportunidades
Negocación y toma de decisiones
• Proyecto de vida: antes y después
13
Página
3. Resultados de aprendizaje

• Vivencian herramientas e instrumentos que fortalezcan sus habilidades blandas a fin

de ponerlos en práctica con sus estudiantes en las actividades de enseñanza-
aprendizaje orientadas al emprendimiento.

• Elaboran un plan de clase que incorpore herramientas sobre habilidades blandas

con sus estudiantes en actividades orientadas al emprendimiento.

• Comprenden sus debilidades y fortalezas en el acompañamiento del aprendizaje de

habilidades blandas orientadas al emprendimiento.

• Integran en sus clases regulares los conocimientos aprendidos sobre habilidades

blandas orientadas al emprendimiento.

14
Página

1. Construyendo un proyecto de vida emprendedora
1.1 Aprendiendo a emprender
En este tema vamos a sumergirnos en lo que
es un verdadero aprendizaje, pero no solo
aquel que obtenemos en un curso o
formación, el que aprendimos en nuestro
paso por la escuela primaria, secundaria y
universidad; sino aquel que nos permite
adquirir herramientas para nuestro día a día:
el aprender a aprender. Muchas veces no
nos damos cuenta de cómo podemos
obtener un aprendizaje que sea significativo
y que podamos llevarlo a la práctica. Por
supuesto que, gracias al avance de las
investigaciones sobre el tema, existen
teorías que intentan explicarlo. Esto fue lo
que en pedagogía nos ha llevado de un
modelo de enseñanza-aprendizaje
conductivista, muy tradicional y en el cual el
rol protagónico lo tenía el docente; a uno
constructivista, en el que se pasa la posta
del protagonismo a los estudiantes y
permite alcanzar aprendizajes más
significativos.
Por otro lado, si hablamos de emprender, es
cada vez más necesario aprender a hacerlo,
encontrando las mejores herramientas que
nos permitan alcanzar el éxito en aquello
que nos propongamos. Para conseguirlo,
debemos tomar como punto de partida el
desaprender para volver a aprender, es por
eso que iniciaremos aprendiendo a
reaprender. Dentro de este abordaremos los
cinco pilares de la educación: aprender a
conocer, aprender a hacer, aprender a vivir
juntos, aprender a ser y aprender a
trascender. De este modo, tendremos una
mejor óptica de las diferentes formas en que
el aprendizaje se encuentra en nuestro día a
día y más aún en nuestra labor docente.
También conoceremos cuál es la principal
barrera para un verdadero aprendizaje y
aquellos indicadores que nos alertan
cuando nuestros estudiantes no están
aprendiendo.
En este sentido, para conseguir una
estrategia efectiva de enseñanza-
aprendizaje es importante considerar los
TEMA 1
diferentes estilos de aprendizaje. Partiendo
del reconocimiento de que no todos los seres
humanos aprendemos de igual manera, ni a la
misma velocidad, la teoría de los estilos de
aprendizaje nos ofrece un marco conceptual
que nos ayuda a entender los
comportamientos que observamos a diario en
el aula, y en nosotros mismos; los cuales se
relacionan con la forma en la que nuestros
alumnos (y nosotros) aprendemos (Romero,
2010). Es así como podremos desarrollar una
planificación en la que se consideren estas
diversas formas de aprender y potenciemos el
trabajo de proyectos orientados al
emprendimiento.
Adicionalmente, conoceremos herramientas
que nos permitan desarrollar un pensamiento
crítico y reflexivo que nos haga evitar el efecto
mariposa y poner énfasis en la importancia de
saber discriminar la información verdadera de
la falsa y no dejarse llevar por la
desinformación, sino acudir a fuentes oficiales.
En nuestro contexto de la pandemia actual
esto resulta cada vez más necesario, pues de
no hacerlo podemos incurrir en grandes
pérdidas, no solo económicas. Además, el
reconocer que toda crisis nos presenta
oportunidades, hace necesario que también
desarrollemos aquellas habilidades como la
flexibilidad y adaptabilidad, que nos permitan
hacer más viable nuestro emprendimiento.
Una vez llegado a este punto y para finalizar
el primer tema del módulo, vamos a reconocer
nuestro propósito, metas y objetivos a corto,
mediano y largo plazo. Para hacerlo,
utilizaremos la estrategia del ikigai como
fuerza propulsora para conseguir la
motivación necesaria que nos permita llevar a
cabo un proyecto de emprendimiento. Este
será el punto de partida y el eje del resto de
actividades de todo el módulo. Al final,
volveremos al mismo para reevaluarlo de
15
acuerdo con los conocimientos y aprendizajes
logrados en torno a todas las habilidades
Página
blandas trabajadas.
Los cinco pilares de la educación de la
Unesco
“La educación se ve obligada a proporcionar
las cartas náuticas de un mundo complejo y en
perpetua agitación y, al mismo tiempo, la
brújula para poder navegar en él.”
(Informe Delors: “La Educación encierra un
tesoro”).
La educación tiene muchos propósitos, uno
de ellos es permitir que los educandos
desarrollen su potencial individual para
contribuir también a una transformación
social. Cada generación se enfrenta al reto
de decidir qué va a enseñarle a la próxima.
Naturalmente, la educación cambia en
función del tiempo y el espacio, por lo que
debe ser adaptada a su propio contexto
regional, social y cultural. A pesar de sus
diferencias, todos los programas educativos
deben apoyarse sobre cinco pilares
fundamentales del aprendizaje para así
proveer una educación de calidad; en el
transcurso de la vida estos serán para cada
persona los pilares del conocimiento:
Cuatro de estos pilares fueron establecidos
en el Informe Delors de la UNESCO titulado
“La Educación encierra un tesoro” (Delors,
1996):
1. Aprender a conocer: para adquirir los
instrumentos de la comprensión.
2. Aprender a hacer: para poder influir
sobre el propio entorno.
3. Aprender a vivir juntos: para participar
y cooperar con los demás en todas las
actividades humanas.
4. Aprender a ser: proceso fundamental
que recoge elementos de los tres
anteriores.
Posteriormente, se vio la necesidad de
añadir uno más (Delgado, 2015):
5. Aprender a trascender: alcanzar el
desarrollo sostenible que requiere acciones
individuales y colectivas.
Cada uno de esos cinco “pilares del
conocimiento” debe recibir una atención
equivalente a fin de que la educación sea para
el ser humano, en su calidad de persona y de
miembro de la sociedad, una experiencia
global y que dure toda la vida en los planos
cognoscitivos y prácticos. Dentro de una
formación técnica orientada al
emprendimiento es fundamental considerar
estos pilares para apoyar los conocimientos
que vamos a ir construyendo, de modo que
podamos ponerlos en práctica y consigamos el
desarrollo de proyectos exitosos. Es por esto
por lo que vamos a articularlos hacia un eje
central: Aprender a emprender.
VIDEO
1. Aprender a conocer. Supone, en
primer término, aprender a aprender,
ejercitando la atención, la memoria y el
pensamiento. Para que exista un
verdadero aprendizaje es importante
alcanzar una verdadera comprensión
de lo que se conoce o descubre en el
mundo que nos rodea, al menos
suficientemente para vivir con
dignidad, desarrollar nuestras
capacidades profesionales y
comunicarnos con los demás. Para
poder aprender, muchas veces es
necesario desaprender todo aquello
que no es útil o no es cierto, eso que
a veces aprendemos de manera
equivocada, que comprendemos
erróneamente, ya que nos impide el
poder conseguir nuevos aprendizajes
mucho más reales, útiles y valiosos.
Aquí vamos a enfatizar que un
obstáculo bastante común para
aprender nuevos conocimientos es
creer que ya lo sabemos todo, nada
más lejos de la verdad. Siempre
estamos aprendiendo cosas nuevas y,
si partimos de esta premisa vamos a
poder enriquecernos con un mar de
conocimiento que nos permitirá
prepararnos más para los amplios
desafíos a los que nos enfrentamos.
2. Aprender a hacer. Un verdadero
16
aprendizaje es aquel en el que se logra
poner en práctica los nuevos
Página
conocimientos adquiridos. Dentro del
emprendimiento esto es fundamental
 ya es en esta aplicación que podremos
insertarnos a un futuro mercado de
trabajo, cuya evolución no es
totalmente previsible. Los
aprendizajes deben evolucionar, ya no
pueden considerarse mera transmisión
de conocimientos o prácticas más o
menos rutinarias, aunque estos
conserven un valor formativo que no
debemos desestimar. Sin embargo, la
función del aprendizaje debe satisfacer
el objetivo más amplio de una
participación y de desarrollo dentro de
los sectores estructurados o no
estructurados de la economía. A
menudo, se trata de adquirir a la vez
una calificación social y una formación
profesional.
3. Aprender a vivir juntos, aprender a
vivir con los demás. La idea de enseñar
la no-violencia en la escuela es loable,
aunque solo sea un instrumento entre
varios para combatir los prejuicios que
llevan al enfrentamiento. Las
relaciones se deben establecer en un
contexto de igualdad, equidad y a
partir de objetivos y proyectos
comunes. Es importante dar a la
educación dos orientaciones
complementarias: primera, el
descubrimiento gradual del otro;
segunda, y durante toda la vida, la
participación en proyectos comunes,
un método quizás eficaz para evitar o
resolver los conflictos latentes. En este
punto cabe mencionar que no se debe
restar atención a los conflictos, estos
siempre estarán presentes, por lo que
es importante encontrar la mejor forma
de evitarlos o atenderlos antes de que
escalen niveles que escapen de
nuestro control. En este sentido, el
desarrollo de proyectos cooperativos
promueve el aprendizaje social, en
donde se incluyen diferentes
habilidades como el liderazgo, la
comunicación efectiva y el trabajo en
equipo; y valores como la tolerancia, la
empatía y el respeto (entre otros).
4. Aprender a ser. La educación debe
contribuir al desarrollo global de cada
persona, es decir en su ser integral:
cuerpo, mente y espíritu. Por lo tanto,
es importante considerar la
inteligencia, la sensibilidad, el sentido
estético, la responsabilidad individual,
el manejo de emociones y también la
espiritualidad. Asimismo, se debe
dotar a cada cual de fuerzas y puntos
de referencia intelectuales
permanentes que le permitan
comprender el mundo que le rodea y
comportarse como un elemento
responsable y justo. De esta manera, la
función esencial de la educación es
conferir a todos los seres humanos la
libertad de pensamiento, de juicio, de
sentimientos y de imaginación que
necesitan para que sus talentos
alcancen la plenitud y seguir siendo
artífices de su destino. Cabe mencionar
que este imperativo no es solo de
naturaleza individualista: la
experiencia reciente demuestra que lo
que pudiera parecer únicamente un
modo de defensa del ser humano
frente a un sistema alienante o
percibido como hostil es también, a
veces, la mejor oportunidad de
progreso para las sociedades.
5. Aprender a trascender. O también
aprender a transformarse uno mismo y
a la sociedad, sostiene que los
individuos pueden cambiar el mundo
con su acción aislada y conjunta, y que
una educación de calidad aporta las
herramientas para transformar las
sociedades, dado que equipa a los
seres humanos con conocimientos,
valores y competencias para
transformar las actitudes y los estilos
de vida. Es importante entonces
desarrollar la habilidad y la voluntad
de integrar estilos de vida sostenibles
para nosotros y para los demás; así
como promover comportamientos y
prácticas que minimicen el rastro
ecológico en el mundo que nos rodea.
A partir de prácticas individuales y
17
colectivas promover un mayor nivel de
consciencia y responsabilidad
Página
ambiental; además de fomentar la
 solidaridad social y la democracia en
una sociedad en la que prevalezca la
paz. Esto refleja una sinergia de
competencias cognitivas, prácticas,
personales y sociales para hacer
posible la sostenibilidad, a fin de
trabajar por una sociedad inclusiva y
sin discriminación de género ni de
ningún tipo.
Como veremos a lo largo del módulo, las
habilidades blandas que abordaremos nos
permitirán construir cada uno de estos
pilares y orientarlos al desarrollo de un
proyecto de vida emprendedora que sea
exitoso. Ahora bien, teniendo estos pilares
como punto de partida, debemos saber que
para aprender a reaprender es importante
reconocer la forma en la que aprendemos,
lo que también nos permitirá, como
docentes, ponerlo en práctica en nuestra
planificación de clase.
Los estilos de aprendizaje
Partiendo del reconocimiento de que no
todos los seres humanos aprendemos de
igual manera, ni a la misma velocidad, la
teoría de los estilos de aprendizaje nos
ofrece un marco conceptual que nos ayuda
a entender los comportamientos que
observamos a diario en el aula, y en
nosotros mismos; los cuales se relacionan
con la forma en la que nuestros alumnos (y
nosotros) aprendemos (Romero, 2010). Sin
embargo, no debemos considerarlos unas
categorías cerradas, ya que la forma en que
elaboremos la información y la aprendamos
va a variar dependiendo del contexto, es
decir, de lo que estemos tratando de
aprender. Además, nuestra manera de
aprender evoluciona constantemente, por lo
que podemos cambiar la forma en la que
nos relacionamos con el saber.
No obstante, estos modelos sirven como
una guía para aproximarnos a las formas en
que aprendemos y que aprender nuestros
estudiantes para conocer, por ejemplo, cuál
es el entorno que más le favorece, si
aprende mejor en grupo o en forma
individual, qué sentido utiliza más, si le
molesta o no el ruido, si el estado emocional
lo afecta en su proceso, etc. Dado que la
mayoría de los sistemas de enseñanza actuales
favorecen un estilo sobre, reconocer estas
características también nos permite mejorar el
proceso de enseñanza-aprendizaje y, sobre
todo, fomentar un efectivo trabajo
colaborativo.
En la organización de los equipos de trabajo
se recomienda organizarlos de tal manera que
existan representantes de los diferentes
estilos de aprendizaje para equilibrar la
dinámica y cumplir con las tareas propuestas.
Esto, debido a que en un equipo se necesitan
personas que dinamicen el trabajo para
hacerlo más activo, y que aporten con ideas
nuevas y creativas. Por otra parte, personas
que asuman el liderazgo y que orienten el
trabajo, además de quien realice propuestas
teóricas que lo fundamenten. Toda esta
diversidad le da riqueza a un equipo y facilita
la negociación de saberes propia del trabajo
colaborativo desde cada individualidad.
Por lo tanto, la trascendencia de los estilos de
aprendizaje de los estudiantes en el diseño de
los cursos, sean éstos presenciales, en línea o
en blended learning (aprendizaje
combinado/híbrido), los estilos de aprendizaje
deben tenerse en cuenta como un factor clave.
Los docentes podemos mejorar el desempeño
de los estudiantes, si conocemos sus
preferencias cognitivas y orientaciones
psicológicas (Romero, 2010).
A continuación, se exponen los dos modelos
que nos serán útiles en el desarrollo de
emprendimientos de Bachillerato Técnico:
Modelo del Aprendizaje Sensorial y Modelo
Basado en la Experiencia.
De acuerdo con el California Journal of
Science, un estilo de aprendizaje consiste en
una serie de características personales con las
que nacemos y que desarrollamos conforme
vamos creciendo. Determina, entre otras
cosas, a través de qué actividades y sentidos
tendemos a absorber información más
fácilmente; ya sea a través de la vista, el oído,
18
el tacto, el habla, la toma de notas o una
combinación de estas.
Página
Modelo sensorial
La clasificación sensorial, también
denominada VAK (Visual, auditiva y
kinestésica), destaca que todos tenemos un
sentido favorito y que podemos mejorar el
aprendizaje si contemplamos estas
preferencias sensoriales. Aunque esta teoría
se le atribuye a Neil Fleming (1987), en
realidad los conceptos originales del estilo
de aprendizaje VAK fueron desarrollados
por primera vez por psicólogos y
especialistas en enseñanza (en niños) como
Fernald, Keller, Orton, Gillingham, Stillman y
Montessori, a partir de la década de 1920
(Acuña, 2019). Principalmente, se
distinguen tres grandes sistemas para
aprender la información recibida: el sistema
de representación visual, el auditivo y el
kinestésico. La mayoría de nosotros
utilizamos uno más que otro, esto debido a
que se desarrollan de manera diferente en
cada uno de nosotros y tienen sus propias
características. A continuación, presentamos
un breve resumen de tres de los estilos de
aprendizaje más conocidos dentro de esta
teoría.
Sistema de representación visual
Es el sistema de representación dominante
en la mayoría de las personas. Ocurre
cuando se tiende a pensar en imágenes y a
relacionarlas con ideas y conceptos. Como,
por ejemplo, cuando uno recurre a mapas
conceptuales para recordar ideas,
conceptos y procesos complejos. Por lo
mismo, este sistema está directamente
relacionado con nuestra capacidad de
abstracción y planificación.
Características del estilo de aprendizaje
visual
• Presentan dificultades cuando las
explicaciones son verbales.
• Son muy observadores.
•
Aprenden mejor cuando el material es
representado de manera visual.
• Son capaces de memorizar utilizando
patrones, imágenes y colores.
• Tienen mayor facilidad para recordar
imágenes y videos.
• Les cuesta trabajo explicar
verbalmente o recordar información
verbal.
• Piensan y almacenan la información
utilizando imágenes
• Visualizan en detalle
• Tienen una inclinación hacia las artes.
• Tienen más facilidad para recordar
grandes cantidades de información
con rapidez.
• Realizan resúmenes y esquemas,
subrayan y escriben en los márgenes
de los libros, además siempre toman
apuntes en clase.
• Suelen responder mejor a exámenes
escritos.
Algunos ejemplos de acciones relacionadas:
ver, mirar, leer, imaginar, buscar diferencias,
comparar imágenes, escribir, pintar o dibujar.
Ejemplos de recursos útiles para este tipo de
estudiantes: diagramas, esquemas, imágenes,
películas, enciclopedias, mapas, folletos,
revistas, internet, diccionarios, dibujos,
fotografías, cartas, emails, documentales,
crucigramas, obras de arte, diapositivas,
presentaciones o mensajería instantánea,
entre otros.
Sistema de representación auditivo
Las personas que son más auditivas tienden a
recordar mejor la información siguiendo y
rememorando una explicación oral. Este
sistema no permite abstraer o relacionar
conceptos con la misma facilidad que el visual,
pero resulta fundamental para el aprendizaje
de cosas como la música y los idiomas.
Características del estilo de aprendizaje
auditivo
• Aprenden fácilmente al prestar
19
atención a lo que dice o narra el
profesor.
Página
 • Son capaces de recordar signos
audibles con cambios de tono de voz,
entonaciones y acentos.
• Pueden repetir con habilidad y
recordar lo que dice alguien más en
una conferencia o en una clase.
• Tienen mejores resultados con
exámenes orales y presentaciones.
• Son buenos en realizar relatos,
narraciones, historias y cuentos.
• Les gusta estudiar con música y
pueden recordar datos y personas con
ella.
• Prefieren escuchar que leer. Si tienen
que leer, les gusta hacerlo en alto.
• Aprenden mediante explicaciones
orales y muestran más destreza para
aprender idiomas y música.
• Se graban para estudiar y escuchan
sus grabaciones, repasando los
apuntes en voz alta y hablando
consigo mismos.
• Siguen instrucciones orales
diligentemente y les gusta estudiar en
grupo para poder debatir y contrastar.
Algunos ejemplos de acciones relacionadas:
escuchar, oír, cantar, telefonear, debatir,
contar, narrar, preguntar o responder.
Ejemplos de recursos útiles para este tipo
de estudiantes: canciones, dispositivos
móviles, grabaciones propias y ajenas,
documentales, películas, videos, charlas,
conferencias, radio en streaming o
mensajería instantánea, entre otros.
Sistema de representación kinestésico
Se trata del aprendizaje relacionado con
nuestras sensaciones y movimientos. En
otras palabras, es lo que ocurre cuando
aprendemos más fácilmente al movernos y
tocar las cosas, como cuando caminamos al
recitar información o hacemos un
experimento manipulando instrumentos de
laboratorio. Este sistema es más lento que
los otros dos, pero tiende a generar un
aprendizaje más profundo y difícil de
olvidar, como cuando aprendemos a andar en
bicicleta.
Características del estilo de aprendizaje
kinestésico
• Les gusta aprender a través de
experiencias, como prácticas en
laboratorio, juegos, modelos, incluso
representaciones tangentes de lo que
estudias, como un globo terráqueo o
un esqueleto humano.
• Son personas inquietas, que se
mueven constantemente al hacer tarea
o concentrarse en una actividad.
• Necesitan involucrarse en lo que estás
aprendiendo, de lo contrario, les
cuesta mucho y se convierte en algo
cansado.
• Sus movimientos son una extensión de
sus pensamientos creativos.
• Tienen la necesidad de expresarse de
forma corporal.
• Captan información a través de
sensaciones y movimientos
• Suelen hacer dibujos o esquemas en
vez de copiar al pie de la letra los
apuntes.
• Estudian moviéndose y haciendo
pausas frecuentes
• Les gusta estudiar en grupo.
• Relacionan los nuevos conocimientos
con los que ya tenían y con la vida real.
• Suelen responder mejor a exámenes
de carácter práctico o de laboratorio.
Algunos ejemplos de acciones relacionadas:
tocar, sentir, moverse, andar, correr, saltar,
cocinar, interpretar, oler o bailar.
Ejemplos de recursos útiles para este tipo de
estudiantes: barro, plastilina, piezas de
construcción, crucigramas, juegos de mesa,
mapas, instrucciones, recetas, diccionarios,
enciclopedias, excursiones o visitas, entre
otros.
20
La mayoría de las personas empleamos los
Página
tres sistemas de manera desigual.
Potenciamos unos más otros y se
desarrollan proporcionalmente al uso que
de ellos se haga. Por lo general,
absorbemos con mayor facilidad aquella
información que viene por la vía que más
empleamos y a la que estamos
acostumbrados. Además, como se puede
intuir de los aspectos anteriores, el uso de
un sentido u otro de forma preponderante
no excluye al resto, de ahí que un mapa, por
ejemplo, pueda ser tan útil para un alumno
visual como para otro kinestético, todo
dependerá de cómo les pidamos hacer la
actividad. En este punto, sería importante
plantearse si todos los/las alumnos/as
deberían hacer la misma actividad, si
debieran tener el mismo material o si
debieran hacer lo mismo con él.
Modelo de aprendizajes basado en la
experiencia
En 1984, David Kolb desarrolló un modelo
denominado “Experimental Learning”, en el
cual propone que el aprendizaje está
basado en la experiencia en el mismo
proceso de aprendizaje (Kolb, 1984). El
autor creía que nuestros estilos individuales
de aprendizaje emergen debido a tres
factores causales: la genética, las
experiencias de vida y las exigencias del
entorno. Además de describir los cuatro
estilos de aprendizaje diferentes, también
Figura 2. Características de los estilos de aprendizaje propuestos por Kolb
Tomado de https://t.ly/bVKJ
desarrolló una teoría del aprendizaje
experiencial y un inventario de estilo de
aprendizaje. En su teoría, el aprendizaje
experiencial ocurre en un ciclo de cuatro
etapas, tal como se observa en la Figura 1.
Figura 1. Ciclo del aprendizaje experiencial
Tomado de https://t.ly/bVKJ
Del mismo modo, Kolb señaló que, para
aprender, es necesario disponer de cuatro
capacidades básicas: experiencia concreta
(EC); observación reflexiva (OR);
conceptualización abstracta (EA); y
experimentación activa (EA). Es de esta
combinación que surgen los cuatro estilos de
aprendizaje propuestos por este modelo:
divergente (concreto y reflexivo); asimilador
(abstracto y reflexivo); convergente (abstracto
y activo); y acomodador (concreto y activo)
(Kolb, 1984). En la Figura 2 se detallan los
cuadrantes de las capacidades básicas y las
características de cada estilo de aprendizaje.
21
Página
 En la Tabla 1 se exponen las principales características, fortalezas y estrategias que se debe
considerar en estos cuatro estilos de aprendizaje.
Tabla 1. Estilos de aprendizaje basado en la experiencia
Estilo Características Fortalezas
Convergente Conceptualización Abstracta (CA) y Prácticos y eficientes en la
Experimentación Activa (EA). aplicación de la teoría. Bastante
Transfieren lo aprendido. Se analíticos que disfrutan con los
involucran en experiencias nuevas. aspectos más técnicos. Hábiles para
Entran fácilmente en materia. captar. Aplicación práctica de las
Encuentran la solución de ideas, la clasificación de
problemas. Se desempeñan mejor información y los ejercicios de
en las pruebas que requieren una memorización.
sola respuesta o solución concreta.
Se orientan a la especialización
científica.
Divergente Experiencia Concreta (EC) y Flexibles, se acomodan hasta lograr
Observación Reflexiva (OR). Tienden aprender. Mente abierta y alto
a considerar situaciones concretas entusiasmo en tareas nuevas.
desde muchas perspectivas y se Creativos, tienen propuestas
involucran en los asuntos de los originales. Facilidad para generar
demás. Kinestésicos, aprenden con ideas y ver situaciones desde
el movimiento. Experimentan y distintos puntos de vista.
reproducen lo aprendido. Suelen Informales, rompen las normas
ser artistas, músicos, asesores; y tradicionales. Sociables, muy
tener un fuerte interés en las bellas imaginativos y bastantes
artes, humanidades y artes libres. espontáneos.
Asimilador Conceptualización Abstracta (CA) y Reflexivos, razonan lo aprendido.
Observación Reflexiva (OR). Analíticos (descomponen el
Capacidad de crear modelos mensaje en sus elementos
teóricos. Razonamiento inductivo. constituyentes). Organizados,
Prefieren conceptos teóricos a la metódicos y sistemáticos.
aplicación práctica. Observan desde Estudiosos, lógicos y rigurosos en
diferentes perspectivas. Recogen el razonamiento. Secuenciales.
datos y los analizan con Capacidad de síntesis. Buenos
detenimiento antes de llegar a planificadores e investigadores.
alguna conclusión. Suelen
orientarse a las matemáticas y
ciencias básicas.
Acomodador Experiencia Concreta (EC) y Intuitivos, anticipan soluciones.
Experimentación Activa (EA). Son Observadores, atentos a los
prácticos y necesitan comprobar detalles. Imaginativos, grafican
sus ideas; y dar respuestas a mentalmente. Realistas en la toma
problemas concretos. Capacidad de decisiones. Dramáticos, vivencia
para relacionar y enlazar los los contenidos. Emocionales, el
diversos contenidos. Elaboración de entorno es determinante. Sociables
experimentos y ejecución de planes y flexibles. Gran facilidad de
en el mundo real. Suelen dedicarse adaptación, para asumir riesgos y
a la política, la docencia, actividades actuar ante situaciones
técnicas o prácticas como los inesperadas.
negocios, las ventas o el marketing.
VIDEO
Estrategias
Actividades manuales. Proyectos
prácticos. Hacer gráficos y mapas.
Clasificar información. Ejercicios
de memorización. Resolución de
problemas prácticos.
Demostraciones prácticas.
Promover la espontaneidad más
que la planificación. Evitar
apresurarles en el desarrollo de
las actividades
Lluvia de ideas. Ejercicios de
simulación. Proponer nuevos
enfoques a un problema. Predecir
resultados. Emplear analogías.
Realizar experimentos. Construir
mapas conceptuales. Resolver
rompecabezas. Adivinar acertijos.
Establecer plazos cortos para cada
actividad. Otorgarles un rol activo
dentro de los trabajos
colaborativos.
Promover investigaciones. Tomar
apuntes. Participar en debates.
Asistir a conferencias. Ordenar
datos de una investigación. Evitar
actividades con ambigüedad e
incertidumbre; y situaciones que
enfaticen emociones y
sentimientos. Propiciar la
fundamentación teórica.
Trabajos grupales. Ejercicios de
imaginería. Trabajo de expresión
artística. Lectura de trozos cortos.
Discusión socializada.
Composiciones sobre temas
puntuales. Gráficos ilustrativos
sobre los contenidos. Actividades
de periodismo, como entrevistas.
Elaboración de metáforas sobre
22
contenidos. Utilizar el ensayo y
error. Relacionar aprendizajes a
Página
necesidades inmediatas.
Después de haber revisado las características de este modelo, ¿con qué tipo de estilo de
aprendizaje de Kolb se identifican?
En el siguiente enlace puedes realizar el test para confirmar cuál es tu estilo
de aprendizaje, de acuerdo con el modelo de Kolb: https://bit.ly/3oJzLxB
Intersección de teorías
Ante las dos teorías presentadas, se puede
observar que el estudiante asimilador
parece tener más posibilidades de ser
visual, el divergente compartiría su carácter
visual con una tendencia marcadamente
auditiva y, finalmente, el acomodador y el
convergente parecen más inclinados hacia
un aprendizaje kinestético o práctico.
A modo de conclusión, podemos ver que
existen múltiples conceptos teóricos sobre
cómo aprendemos y captamos la
información recibida, puesto que cada
persona aprende de un modo distinto, por
lo que no existe una metodología mejor que
otra, sino que emplear distintos
aprendizajes en el aula como docentes es
sinónimo de atender a la diversidad y a las
diferentes inteligencias presentes,
involucrando a más alumnos en el proceso.
¿Se puede tener varios estilos de
aprendizaje?
¡Claro que sí! De hecho, nadie se adscribe
enteramente a un solo sistema, puesto que
todos desarrollamos formas de aprendizaje
complejas que resultan de la combinación
de muchos factores. El punto es que es
importante tomar en cuenta que las
personas aprendemos de maneras distintas,
para hacer de la educación una experiencia
más enriquecedora para todos dentro y
fuera de las aulas.
Aprendiendo a emprender
Con todo lo que hemos revisado tenemos
las herramientas para aprender a
emprender, es decir, podemos desarrollar
habilidades como la iniciativa, la
autogestión, el espíritu investigador, el
pensamiento crítico y reflexivo, la indagación y
el análisis, entre otras; para la fijación de
metas que permitan enfrentar el entorno y
aprovechar las oportunidades alternas que se
presenten. El reto principal es la formación de
personas proactivas que busquen el bien
propio y el de los demás. En este sentido se
entiende que aprender a emprender se
desarrolla a partir de principios y actitudes de
carácter transversal, que todos los miembros
de la organización deben transmitir.
En plena era del conocimiento, los cambios
son tan rápidos que no nos queda más
remedio que adaptarnos y aprender. Y más
cuando estamos emprendiendo. Pero ¿cómo
lo hacemos? ¿Cómo se puede aprender a
emprender a la vez que haces avanzar tu
proyecto? Aquí resumimos los principales
pasos que debemos dar en el proceso de
aprender a emprender:
1. Desaprender. Que no significa olvidar
o hacer borrón y cuenta nueva. Es más
bien cuestionar los caminos por los
que solemos llegar a los resultados.
Decía Einstein: “si siempre haces lo
mismo, no esperes un resultado
distinto”. Desaprender también es
tener la iniciativa suficiente para
cuestionarnos las vías por las que
solemos aprender, para cambiar de
hábitos y aprovechar así nuevas
oportunidades. Como hemos visto,
conocer los estilos de aprendizaje nos
presenta una nueva alternativa.
Podemos encontrar nuevas formas que
se adaptan a aprendices más visuales,
más auditivos, más espaciales y que,
23
además, permiten combinarlos todos.
2. Definir nuestro propósito y objetivos.
Página
A menudo, el proceso de aprendizaje
consiste en definir un tema sobre el
 que queremos aprender y, a partir de
ahí, avanzar. El problema es que si no
sabemos por qué o para qué
queremos avanzar, puede que
acabemos dando vueltas sobre
nosotros mismos. Por eso es
importante definir primero los
objetivos del aprendizaje, ya que el
saberlo nos ayudará a entender cómo
llegar ahí. Y, al mismo tiempo, nos
marcará un ritmo determinado.
3. Reconocer lo que sabemos. Una vez
conozcamos lo que queremos
emprender debemos analizar qué
queremos aprender, qué sabemos ya y
qué nos falta. Como mencionamos
antes, no debemos caer en el error de
creer que ya lo sabemos todo, pero
tampoco se trata de subestimarnos.
Entonces, debemos encontrar nuestros
conocimientos de partida, nuestras
fortalezas y debilidades; y saber hacia
dónde debemos dirigirnos. Pero para
ello, tenemos que conocer nuestra
meta, ya que “si no sabes dónde vas,
no sabrás si vas en la dirección
correcta”.
1.2 Pensamiento crítico y reflexivo
Es un proceso para buscar o definir una
verdad propia, con el respaldo de razones y
evidencias. Por lo tanto, implica dudar de las
afirmaciones externas y analizarlas para
finalmente rechazarlas o aceptarlas y
volverlas propias. No significa buscar fallas
o defectos, ni contradecir al otro, ni tener
una actitud negativa. Se trata de un
procedimiento neutral que busca construir
argumentos de forma objetiva y racional,
que sean útiles para el pensador y quienes
lo rodean (Campos, 2007; Paul y Edler,
2008).
El pensamiento crítico:
• Tiene un propósito.
• Busca resolver un problema o encontrar
una explicación.
4. Buscar fuentes confiables. Hoy, más
que nunca, tenemos una amplia
variedad de fuentes de información. Lo
primero que debemos hacer es
aprender a discriminar aquellas que
son las más importantes y confiables
que nos proporcionan datos valiosos y
verídicos. Aquí es donde es importante
el desarrollo de un pensamiento crítico
y reflexivo que nos permita desarrollar
un espíritu investigador para realizar
este ejercicio. Muchas veces se caen
proyectos o se pierden oportunidades
por no saber distinguir la información
correcta de la incorrecta; o la
verdadera de la falsa.
5. Diseñar nuestra planificación. Para
esto es importante el desarrollo de la
autogestión que nos lleve a desglosar
los temas que necesitamos aprender
para nuestro proyecto de
emprendimiento y marcar los plazos
necesarios para hacerlo. La capacidad
de organización nos permitirá definir
un plan que sea viable y acorde con
nuestros tiempos, de modo que
podamos cumplirlo.
INFOGRAFÍA
• Se fundamenta en supuestos.
• Se respalda en datos o evidencias.
• Se expresa mediante conceptos o ideas.
• Resulta en conclusiones que dan
significado a la información recibida.
Es una habilidad importante para construir
conocimiento, ser más capaces, humildes y
autónomos.
En general, se siguen estos pasos:
1. Analizar y evaluar los argumentos
presentados.
2. Superar sesgos y prejuicios sociales o
cognitivos.
24
3. Verificar la información presentada y
sus fuentes.
Página
 4. Decisión: rechazar los argumentos,
aceptarlos, modificarlos o construir
argumentos propios.
En el contexto del pensamiento crítico, un
argumento se entiende como una expresión
compuesta por una conclusión y una razón
que la respalda (Cardozo Cardona y Pinto
Parra, 2017). Ambas están unidas por
conectores lógicos o “indicadores de razón”,
como porque, ya que, a causa de, debido a,
etc. La razón no es una verdad, sino
simplemente la explicación que respalda la
afirmación o conclusión. Ambas están
sujetas a análisis.
Argumento presentado:
” Hay que estudiar para tener éxito en la
vida porque los trabajadores mejor
preparados reciben mejores
remuneraciones.”
1. Análisis
Conclusión: “Hay que estudiar para tener
éxito en la vida”
Razón: “los trabajadores mejor preparados
reciben mejores remuneraciones”
2. Superar sesgos y prejuicios
Usualmente, en nuestras sociedades
occidentales modernas, se equipará éxito
con riqueza. Pero la satisfacción personal va
más allá de lo material. Algunas personas
con mucho dinero llevan una vida vacía y sin
sentido. Hay personas que no se pueden
considerar ricas, pero alcanzan altos niveles
de realización y satisfacción porque se
dedican a cosas que les gusta o cumplen sus
metas y aspiraciones. Por otro lado, las
dificultades económicas sí generan mucha
angustia y problemas de todo tipo. Lo
importante es qué significa “tener éxito”
para cada uno.
En el mismo contexto cultural y social, se
suele considerar el empleo como única o
principal fuente de ingresos. Sin embargo,
hay muchas otras formas de hacerlo: manejar
un negocio propio, trabajar por obra, recaudar
rentas de inversiones, etc. Adicionalmente,
muchos personajes económicamente
“exitosos” tienen estudios limitados en
comparación con profesionales técnicos o
científicos, pero reciben muchos más ingresos.
3. Verificación de la información
La razón es muy general y no está respaldada
por estudios concretos o evidencias. ¿Quién
está haciendo esa afirmación es un experto en
el tema? Si es así, debería ser capaz de citar
ejemplos específicos o datos. Es probable que
la relación entre nivel de estudios e ingresos
aumente al principio (entre gente que apenas
alcanza al salario básico y gente que no
terminó de estudiar el colegio), pero tal vez no
sea tan clara o, incluso, disminuya pasado
cierto punto (entre gente con estudios de
postgrado y gente que recibe diez veces el
salario básico o más). Además, seguramente
varía mucho entre regiones y países.
4. Decisión
Una persona podría no sentirse exitosa en la
vida solamente por su nivel de riqueza. Puede
ser que le interese cumplir sus sueños, pasar
tiempo de calidad con su familia, aportar a la
sociedad y crecer espiritualmente. Tal vez
tampoco quiera ser empleado/a de alguien
más e ir al trabajo solo como obligación. Al
contrario, quiere ser dueña de su tiempo e ir a
trabajar cada día con la emoción de hacer algo
que le gusta. Además, puede pensar que los
estudios son para aprender y que, si de dinero
se trata, es mejor invertir.
Por lo tanto, rechaza la afirmación y construye
su propio argumento:
“Hay que encontrar la manera de vivir
trabajando en lo que a uno le gusta, porque el
éxito es disfrutar cada momento y alcanzar la
realización personal”
Por supuesto, se trata de un ejemplo y cada
uno podría llegar a un final y argumento
25
distinto.
Página
 1.3 Flexibilidad y adaptabilidad
La flexibilidad es una de las muchas
cualidades vitales de los emprendedores
exitosos, ya que la rigidez puede hacernos
perder oportunidades e inclusive echar a
perder proyectos. La flexibilidad está
asociada a la versatilidad cognitiva, a la
capacidad para cambiar convicciones y
formas de interpretar la realidad. También
está vinculada estrechamente a la capacidad
para la revisión crítica (Fernández, Sbrocca
y Assandri, 2011).
Walter Riso, psicólogo y escritor, en su libro
“El arte de ser flexible” (2011) menciona
que: “la flexibilidad mental es mucho más
que una habilidad o una competencia: es
una virtud que define un estilo de vida y
permite a las personas adaptarse mejor a las
presiones del medio. Una mente abierta
tiene más probabilidades de generar
cambios constructivos que redunden en una
mejor calidad de vida y en la capacidad de
afrontar situaciones difíciles” (Introducción).
También es la disposición para adaptarse
fácilmente para trabajar en distintas y
variadas situaciones y con personas o
grupos diversos. Supone entender y valorar
posturas distintas o puntos de vista
encontrados, adaptando su propio enfoque
a medida que la situación cambiante lo
requiera, y promover los cambios de la
propia organización o responsabilidades de
su cargo.
En un mundo altamente cambiante y
desafiante es importante mantener una
visión y comprensión para ser agentes de
cambio y reinventarnos a diario. De acuerdo
con Berenstein (2020) existen varios
ejemplos de ideas que han llegado a tener
un gran éxito a nivel mundial, algunos son:
• Facebook es el medio más popular del
mundo, pero no genera contenidos.
INFOGRAFÍA
• Uber es la empresa con mayor
cantidad de taxis del planeta, pero no
tiene ni un solo auto propio.
• Airbnb es el proveedor de alojamiento
más grande del mundo, pero no posee
propiedades.
• Alibaba se convirtió en la
comercializadora más valiosa y no
tiene inventario propio.
• Órgano no tiene una sola cafetería,
pero es el distribuidor de café más
saludable del mundo.
Esto nos deja claro que nuestra flexibilidad a
los cambios y evolución constante del mundo
actual permitirá elevar nuestra capacidad de
adaptación y, para esto, es necesario tener una
actitud proactiva y anticipativa. Además,
debemos reconocer nuestra actitud frente al
cambio, que puede ser de aceptación,
indiferencia, resistencia pasiva o resistencia
activa.
Una vez lo identifiquemos podemos buscar la
forma de potenciar la forma de abordar el
cambio, o crear un antídoto a la resistencia
que podamos tener frente a este. Algunas
formas con: anticipación y previsión;
participación; perseverancia; comunicación y
empatía; persuasión; aceptar y encontrar
nuevas perspectivas (Anca y Aragón, s.f.). De
cualquier forma, debemos reconocer al cambio
como una oportunidad para emprender. En
esa medida, el emprendedor tiene la
posibilidad de adaptarse rápidamente a los
cambios del mercado. Más aún, puede ser el
generador del cambio.
La adaptabilidad al cambio es la capacidad
para amoldarse a nuevos entornos y
escenarios. Hace referencia a la capacidad de
modificar la propia conducta para alcanzar
determinados objetivos cuando surgen
dificultades, nuevos datos o cambios en el
medio. Se asocia con la versatilidad del
26
comportamiento para adaptarse a distintos
contextos, situaciones, medios y personas
Página
rápida y adecuadamente.

De acuerdo con el portal de Camilo D’Amato
y consultores y la Universidad La Gran
Colombia (s.f.), algunas de las características
de personas con alta capacidad de
flexibilidad y adaptabilidad son:
1. Modifican sus objetivos o acciones
para responder con rapidez a los
cambios organizacionales o de
prioridad.
2. Realizan cambios en la estrategia de
negocios o proyectos ante los nuevos
retos o necesidades del entorno.
3. Modifican su comportamiento para
adaptarse a la situación o a las
personas, para beneficiar la calidad de
la decisión o del proceso.
4. Aplican normas que dependen de cada
situación o procedimientos para
alcanzar los objetivos personales o
globales de la organización.
5. Reconocen que los puntos de vista de
los demás son tan válidos como los
suyos. Son capaces de cambiar su
opinión ante nuevos argumentos o
evidencias.

1.4 Propósito, metas y objetivos a corto, mediano y largo

plazo

LECTURA COMPLETA EN LA PLATAFORMA

O EN EL LINK

https://www.calameo.com/read/0065637130f367206613c?authid=J4nZSmLk9IUd

27
Página

2. Reconociéndome como emprendedor
E
n este tema vamos a partir de un
reconocimiento a nosotros mismos.
Quizás ya tenemos claro cuáles son
nuestros gustos, nuestros pasatiempos y
también aquello que no nos interesa.
Además, podemos saber, en mayor o menor
medida, cómo reaccionamos ante diferentes
situaciones. Sin embargo, sabemos
realmente ¿cómo somos?, o más aún, ¿nos
hemos detenido a pensar el porqué de todo
esto? Con estos cuestionamientos como
base, es importante conocer la teoría que
explica (o intenta explicar) la razón detrás
del comportamiento humano.
Por supuesto que, gracias al avance de las
investigaciones sobre el tema, cada vez
existe mayor evidencia que confirma tales
teorías o las modifican. Dentro de la
literatura existen innumerables
publicaciones sobre este tema, pero vamos
a centrarnos en aquellos relacionados con la
personalidad, el carácter y los
temperamentos. La comprensión de que
somos todos diferentes nos ayudará a lograr
relaciones humanas sanas, puesto que la
convivencia enmarcada en esta diversidad
nos permite mucho que intercambiar. Si
hacemos una analogía, cada uno será un
engranaje que encaja ahí, en donde deja un
vacío el otro. Como veremos más adelante,
esto es clave dentro del trabajo en equipo.
La exploración sobre la personalidad, las
emociones y los temperamentos nos
ayudará a conocernos un poco más, a fin de
descubrir nuestras fortalezas y debilidades,
y cómo podemos superarnos cada día. Esto
es altamente relevante el momento que
decidimos encaminarnos por el
2.1 ¿Cómo soy?
Dentro de la literatura existen
innumerables publicaciones sobre
estudios del comportamiento humano. En
este apartado vamos a centrarnos en
TEMA 2
emprendimiento, ya que ciertas características
propias nos servirán de base para iniciar, pero
también para desarrollar aquellas que nos
hagan falta. Es por eso que vamos a conocer
las características del emprendedor y
reconocerlas en nosotros mismos. La ventaja
es que estas herramientas, aunque pueden
tener una base innata, también pueden ser
adquiridas con la práctica.
Para cerrar este tema, abordaremos la
inteligencia emocional, propuesta por Daniel
Goleman, quien agrupa a la inteligencia
interpersonal y a la intrapersonal (definidas
por Howard Gardner) como una sola, y la
define como la capacidad de comprender
nuestras emociones y las de los demás. Esto
va de la mano con la empatía, es decir, la
capacidad de percibir o inferir los
sentimientos, pensamientos y emociones de
los demás; lo cual, tal como veremos, es vital
para la vida social y el trabajo en equipo. Por
supuesto que esto cobra especial relevancia
en la implementación de emprendimientos, en
donde vamos a experimentar altos y bajos
ante los cuales responderemos con diversas
emociones. Una de las principales reacciones
a las que nos vamos a enfrentar es el estrés
derivado del trabajo que conllevan las
actividades de nuestro diario vivir, más aún
cuando decidimos aventurarnos por el camino
del emprendimiento, por lo que es importante
conocer herramientas para su manejo.
Finalmente, vamos a aprender la forma de
incorporar las habilidades trabajadas en
nuestra planificación pedagógica, de manera
que podamos irlas articulando con aquellas
que exploremos en los siguientes temas.
28
aquellos relacionados con la personalidad,
los temperamentos, las inteligencias
Página
múltiples y los estilos de aprendizaje; ya
que están vinculados a nuestra diaria labor
de docencia. Conocer sobre los
temperamentos nos permite comprender
la forma en que se comporta cada persona,
pero también reconocer que existen
virtudes en cada una. Además, la
comprensión de que somos todos
diferentes nos ayudará a lograr Relaciones
Humanas sanas, puesto que la convivencia
enmarcada en esta diversidad nos permite
mucho que intercambiar. Si volvemos a
nuestra anterior analogía, cada uno será
un engranaje que encaja ahí, en donde
deja un vacío el otro. Como veremos más
adelante, esto es clave dentro del trabajo
en equipo.
Personalidad, temperamento y carácter
En el lenguaje cotidiano frecuentemente se
utilizan estos tres términos de forma
intercambiable; sin embargo, la psicología
define unos límites claros entre ellos. A
continuación, vamos a diferenciarlos
brevemente.
Figura 3. Los cuatro temperamentos del ser humano
Tomado de https://bit.ly/2Wh4kyh
Temperamento
Cuando nos referimos al temperamento,
hacemos alusión a la dimensión biológica
e instintiva de un individuo, es decir que
está determinado por la herencia genética,
que influye en el funcionamiento de los
sistemas nervioso y endocrino; es decir, en
la segregación de distintos
neurotransmisores y hormonas.
Ya en la Antigua Grecia el filósofo
Hipócrates afirmó que el temperamento y
la enfermedad humana dependían del
equilibrio o desequilibrio entre cuatro
humores corporales: la bilis amarilla, la
bilis negra, la flema y la sangre. Años más
tarde, Galeno de Pérgamo creó una
tipología temperamental que clasificaba a
las personas en función del humor
predominante. En el tipo colérico
predominaba la bilis amarilla; en el
melancólico, la negra; en el flemático, la
flema; y en el sanguíneo, la sangre (Torres,
s.f.). En la Figura 3 podemos observar las
características de cada tipo de
temperamento.
29
Página
A pesar de que la obra de Galeno ha sido
un referente durante muchos siglos, hoy
en día no se considera válida ni en la
medicina ni en la psicología. No obstante,
esta ha servido de base para el desarrollo
de varias teorías de la personalidad en la
psicología moderna. En efecto, algunos
psicólogos organizacionales se han
basado en el concepto de temperamento
para desarrollar sus test y herramientas de
medición de la personalidad, e estrategias de afrontamiento y creencias
indiscutiblemente, hasta hoy se considera
que la herencia genética es un
determinante en nuestra forma de ser.
Carácter
Es evidente que las experiencias de vida
de cualquier persona, así como las
influencias ambientales y culturales que
recibe interactúan con su base
temperamental, dando lugar a los rasgos
que la caracterizarán y la diferenciarán del
resto. Esto es lo que define el carácter de
las personas. Si bien no existe un grado de
acuerdo tan elevado en torno a su
definición como en el caso del
temperamento, la mayoría de las
propuestas destacan el hecho de que se
deriva de la interacción social (Torres, s.f.).
Esto significa que depende del contexto en
el que nos desarrollamos, y por tanto tiene
un origen sociocultural.
A principios del siglo XX el estudio del
carácter, o caracterología, fue una
tendencia predominante que luego
terminaría sustituyéndolo la Psicología de
la Personalidad. Entre los autores que
trabajaron con este concepto destacan
Ernst Kretschmer y William Stern. En la
actualidad en muchos casos no se
distingue entre carácter y personalidad.
Según el psicólogo Arturo Torres, de
forma estricta el primer término designa
específicamente la parte de nuestra
naturaleza que viene determinada por el
ambiente, pero la dificultad para separarla
del temperamento hace que las
definiciones de carácter y personalidad se
solapen con frecuencia. En el mismo siglo
XX, autores como Eysenck y Pavlov
desarrollaron teorías de personalidad
basadas en la biología y en los modelos de
Hipócrates y Galeno, determinando que
existen otros aspectos innatos, como el
nivel de alerta cerebral, que también
influirán en el desarrollo de la
personalidad (Torres, s.f.).
De acuerdo con Cornellà (2010), el
carácter “se compone de metas, valores,
sobre uno mismo y sobre el entorno”
(233), y sus dimensiones (autodirección,
cooperación y autotrascendencia) van a
influir en las actitudes voluntarias y en la
efectividad personal y social. Asimismo,
tienen baja heredabilidad, se modifican a
lo largo de la vida y maduran en la edad
adulta (Cornellà 2010).
Personalidad
Una vez comprendidos los conceptos de
“temperamento” y “carácter”, podemos
llegar a la conclusión de que en la
formación de la personalidad intervienen
tanto la base biológica (temperamento)
como las influencias ambientales
(carácter). Por tanto, la personalidad se
refiere a la organización de emociones,
cogniciones y conductas que determinan
los patrones de comportamiento de una
persona (Torres, s.f.). Para Cloninger et al.
(1994), la personalidad “es la
organización dinámica de los diferentes
sistemas psicobiológicos del individuo, lo
que permite modular la adaptación de la
persona a la experiencia” (97). Según
Torres (s.f.), dadas las dificultades para
delimitar qué parte de la forma de ser
viene determinada por la herencia y cuál
por el ambiente, este término resulta más
útil que los anteriores a nivel teórico y
práctico.
Tal como se mencionó con anterioridad,
30
los estudios sobre el temperamento han
contribuido al desarrollo de pruebas para
Página
la selección de personal en las empresas.
Una de ellas es la prueba de perfil DISC
(Dominancia, Influencia, Solidez y Control)
del comportamiento, desarrollada por el
Dr. William Moulton Marston en la
Universidad de Harvard en la década de
1920, mientras hacía la investigación para
su libro "The Emotions of Normal People".
En su estudio se encontró con rasgos o
estilos predecibles y comportamientos
comunes del día a día de la gente en
diferentes ambientes. Esta herramienta de
evaluación de conductas nos permite tener
una mejor comprensión de nuestro propio
comportamiento natural y de los demás,
en un entorno particular de trabajo. De
este modo, podemos predecir cómo estas
características van a facilitar o entorpecer
su desarrollo, interacciones o crecimiento.
En la Figura 4 se resumen tales
características, en donde se indican los
motivadores, fortalezas y temores de cada
concepto, así como el aporte que una
persona brindará a su lugar de trabajo.

Figura 4. Características del concepto DISC

Ahora vamos a ubicarnos en el cuadrante que más se acerque a nuestras características y

exploremos un poco más al ubicar a algunos familiares y/o conocidos en donde corresponda.
Tomar en cuenta esto nos servirá también al momento de realizar proyectos colaborativos con
nuestros estudiantes.
TEST

En el siguiente enlace puedes realizar el test en línea: https://bit.ly/3

31 Página
 2.2 Características del/la emprendedor/a
Tratar de definir el espíritu emprendedor es
complicado, ya que existen personas con
diversas características que los hacen
igualmente exitosas, no existe una regla de
oro o alguna clave que permita definir una
única manera de alcanzar el éxito. No
obstante, el espíritu emprendedor es la
motivación y la capacidad que tiene una
persona, ya sea de forma independiente o
dentro de una empresa u organización, de
identificar una oportunidad y luchar por ella,
llevar a cabo cambios; y reaccionar con
intuición, flexibilidad y apertura (Rodríguez,
2011). Sin embargo, no se puede dejar de
lado a los/las emprendedores/as que no han
creado cosas nuevas o fundado empresas,
sino que tan solo han tomado ideas
existentes, y aun así han triunfado.
De este modo, se puede afirmar que el
emprendedor/a es una persona que tiene
una idea que la percibe como una
oportunidad y ha tenido la motivación, el
impulso y la habilidad de movilizar recursos
a fin de llevarla a cabo. Es capaz de
mocionar su idea de manera
contextualizada, contempla el fracaso como
algo posible y sabe que cuenta con las
herramientas técnicas suficientes para
reducir el riesgo y conseguir alianzas, así
como apoyos requeridos. Algunas
habilidades pueden ser innatas, pero otras
se las puede ir adquiriendo a través de
capacitaciones o de la experiencia
(Monsalve, s.f.).
Lo que es indispensable es reconocer que la
figura del/la emprendedor/a es cada vez
más necesaria ya que la caída de la
empleabilidad durante las crisis económicas,
la pandemia, el avance tecnológico y, a su
vez, la elevada formación de los jóvenes
profesionales incrementa la competencia
laboral, lo que está empujando a la creación
de nuevos proyectos emprendedores
(Rodríguez, 2011). Pero un/a
emprendedor/a no solo es quien tiene una
idea, sino que debe reunir algunas
INFOGRAFÍA
características específicas que harán que su
proyecto sea un éxito.
De acuerdo con la Escuela Europea de
Dirección y Empresa (2019), son 10 las
características que debe tener un
emprendedor/a para alcanzar su sueño.
1. Visión
Encontrar oportunidades especiales que le
permitan anticiparse para poner en marcha un
proyecto, que puede ser un negocio, un
empleo, una beca; entre otros, que realmente
satisfaga su misión y la de los/las demás.
2. Proactividad
Plantearse continuamente nuevas propuestas,
mejoras y oportunidades permite tener un
comportamiento anticipatorio, orientado al
cambio en diversas situaciones. Estas
iniciativas son determinantes para que el
producto o servicio que desarrolle sea
totalmente innovador.
3. Pasión
Mantener un gran entusiasmo y creer con
vehemencia en su proyecto, ya que de ello
también dependerá su éxito o fracaso.
Además, le permitirá defender su idea para
sacarla adelante y mantener el impulso
durante el desarrollo del proyecto.
4. Ambición
Tener una alta confianza, entusiasmo y certeza
de lo que se quiere conseguir con propósitos,
objetivos y metas claras para alcanzarlo; sin
que esto signifique pasar por encima de
los/las demás.
5. Liderazgo
Alcanzar la capacidad de influenciar
positivamente en los demás y en sí mismo, es
decir, conseguir una conexión especial para
mantener la motivación y lograr un verdadero
32
trabajo en equipo.
Página
6. Manejo de conflictos
Lograr la capacidad de prevenir e identificar
los conflictos, así como manejarlos
oportunamente de una manera rápida y
eficaz antes de que escalen niveles que
comprometan el proyecto.
7. Creatividad
Desarrollar una mente innovadora, creativa
y original, que busque oportunidades y
soluciones a posibles problemas o
situaciones de cambio, a fin de que se los
favorezca con el desarrollo de su proyecto.
8. Comunicación asertiva
Manejar una comunicación efectiva y con
una alta afinidad, pero demostrando
seguridad de sí mismo/a y hacérselo ver al
resto al expresar sus opiniones y defender
sus derechos de forma eficaz.
9. Capacidad de aprendizaje
Reconocer con humildad que siempre es
posible continuar aprendiendo, permite
mantener una buena actitud y aprender día
a día de los aciertos y los errores. Concibe
cada fracaso como un nuevo aprendizaje.
10. Optimismo
Ser positivo contribuye a convertir las
amenazas en oportunidades. Asimismo,
favorece el cumplimiento del resto de
cualidades, ya que le permitirá afrontar con
una mejor actitud cualquier adversidad,
además de desarrollar una mentalidad
constructiva.
Como hemos visto, para desarrollar un
espíritu emprendedor es importante
desarrollar algunas habilidades blandas, sin
embargo, vale la pena iniciar explorando
acerca de las inteligencias múltiples, para
conocer aquella que predomina en nosotros.
Esto nos lleva a descubrir también una de
las habilidades más importantes para estar
bien con nosotros mismos y con los demás:
la inteligencia emocional.
Las inteligencias múltiples VIDEO
La inteligencia ha sido uno de los principales
objetos de estudio de la psicología, de modo
que el concepto ha ido evolucionando con los
años. Antes solamente se medía la inteligencia
lógico-matemática y la lingüística; por lo que
estaba centrada únicamente en lo cognitivo
(Piaget, Vygotsky, Brunner). En 1994, Howard
Gardner planteó que las personas poseen al
menos ocho tipos de inteligencias básicas, de
tal manera que somos capaces de conocer el
mundo a través del lenguaje; el análisis lógico-
matemático; la representación espacial; el
pensamiento musical; el uso del cuerpo; el
trabajo con el medio natural; además de la
comprensión de los demás individuos, así
como de nosotros mismos.
El autor expresa que los individuos nos
diferenciamos en la intensidad de estas
inteligencias y en la forma que recurrimos a las
mismas, incluyendo la combinación que
hacemos de estas para llevar a cabo diferentes
labores, solucionar problemas diversos y
progresar en distintos ámbitos (Gardner,
1994). En tal sentido, las inteligencias
múltiples rompen el paradigma de que la
inteligencia es única e incorpora un modelo
que acoge a la complejidad de la mente
humana. Gardner propuso que la inteligencia
tiene más que ver con la capacidad para
resolver problemas y crear productos en un
ambiente que represente un rico contexto y de
actividad natural (Silva, 2018).
Precisamente, la motivación de Gardner fue
generar una propuesta frente al fracaso
relativo de los modelos conductistas de
aprendizaje y los psicométricos de la
inteligencia en el campo de la educación. De
este modo, basa su modelo en la ciencia
cognitiva, que considera al ser humano como
un agente activo, al contrario del modelo
conductista (Gardner, 1994). Su propuesta
también tuvo de base estudios de caso con
niños y niñas con dificultades cognitivas, pero
con marcadas habilidades en otras áreas.
Asimismo, realizó investigación en diferentes
33
culturas, en las cuales reconoció las diversas
Página
formas que tienen para resolver un problema.
Finalmente, se fijó en los avances sobre el
sistema nervioso central que describen el
funcionamiento cerebral. Así, concluyó que
la actividad cognitiva de una persona es la
suma de un conjunto de capacidades
cognitivas, no una única capacidad (Gardner,
1994). Estas inteligencias se desarrollan
dependiendo de tres factores principales:
1. La dotación biológica, incluyendo
factores genéticos o hereditarios
2. La historia de vida personal, donde se
incluyen experiencias con otras
personas
3. Los antecedentes culturales, históricos
y naturales
Para Gardner, estas inteligencias se pueden
fomentar y desarrollar a lo largo de la vida,
siempre que se cuente con los estímulos
adecuados. Las personas nacen con
potenciales y capacidades determinadas, que
se desarrollarán de una manera u otra,
dependiendo del entorno, de las experiencias
y de la educación recibida. Es por esto que
como docentes tenemos un rol clave para
ayudar a los estudiantes a desarrollar estas
inteligencias. Para conseguirlo, debemos
ofrecerles experiencias que se los permitan. En
la Figura 5 se detallan cada una de estas
inteligencias y en la Tabla 2 podemos ver sus
características.

Figura 5. Características de las inteligencias múltiples propuestas por Gardner

34

Tomado de https://bit.ly/2IMd2BM
Página
 Tabla 2. Características de los diferentes tipos de inteligencias múltiples

Tipo de Fortalezas Preferencias Estrategias

inteligencia

Lingüística Lectura, escritura, narración de Leer, escribir, contar Actividades que involucren la lectura y
historias, memorización de cuentos, hablar, escritura. Fomentar la comunicación y
fechas, pensar en palabras. memorizar, hacer el debate. Realizar crucigramas.
crucigramas.

Lógico- Matemáticas, razonamiento Resolver problemas, Actividades que involucren el análisis,

matemática lógico, resolución de cuestionar, trabajar con la experimentación y la resolución de
problemas, pautas. números, experimentar. problemas. Utilizar pautas y
relaciones. Clasificar y trabajar con lo
abstracto.

Espacial Lectura de mapas, gráficos, Diseñar, dibujar, Actividades que promuevan la

dibujo, laberintos, construir, crear, soñar creatividad. Trabajar con imágenes,
rompecabezas, imaginación, despierto, mirar dibujos y colores. Construcción de
visualizar cosas. dibujos. maquetas.

Corporal- Atletismo, danza, arte Moverse, tocar y hablar; Actividades que promuevan el
kinestésica dramatismo, trabajos lenguaje corporal. movimiento corporal y el contacto.
manuales, utilización de Participación de los sentidos y
herramientas. procesamiento de información a través
de sensaciones corporales.

Musical Cantar, reconocer sonidos, Cantar, tararear, tocar Actividades en las que se involucre el
recordar melodías, ritmos. un instrumento, ritmo y las melodías. Trabajar con
escuchar música. música de fondo. Enseñar a tocar
instrumentos musicales.

Interpersonal Empatía, comprensión de los Tener amigos, Actividades grupales en la que exista
demás, liderazgo, socializar, conversar un trabajo colaborativo. Compartir
organización, buena profundamente. espacios. Promover trabajos de
comunicación, resolución de debates, entrevistas, grupos focales.
conflictos, persuasión.

Intrapersonal Comprensión a sí mismo, Trabajar solo, Actividades que promuevan la

reconocimiento de sus puntos reflexionar, seguir sus autonomía. Desarrollo de proyectos
fuertes, establecimiento de intereses. autodirigidos. Respetar su propio
objetivos. ritmo. Favorecer espacios de reflexión.

Naturalista Comprensión de la naturaleza, Participar en la Actividades que fomenten la

capacidad de diferenciación, naturaleza, explorar, exploración en un medio natural.
identificación de la hacer distinciones. Involucrar temas relacionados con la
biodiversidad, clasificación. naturaleza.
35

En el siguiente enlace podemos realizar el test para confirmar cuál es

Página

nuestro tipo de inteligencia predominante: https://bit.ly/3ahS9Kb

 2.3 Inteligencia emocional
A partir del desarrollo de la teoría de las
inteligencias múltiples de Howard Gardner,
dos se refieren a nuestra capacidad de
comprender las emociones humanas. En el
año 1995, Daniel Goleman agrupa ambos
tipos de inteligencia bajo el nombre de
inteligencia emocional, y la define como la
capacidad de comprender nuestras
emociones y las de los demás. Esto va de la
mano con la empatía, es decir, la capacidad
de percibir o inferir los sentimientos,
pensamientos y emociones de los demás; lo
cual, tal como veremos en el siguiente tema,
es vital para la vida social y el trabajo en
equipo.
En su obra, Goleman define a la inteligencia
emocional como “la capacidad de reconocer,
aceptar y canalizar nuestras emociones para
dirigir nuestras conductas a objetivos
Figura 6. Cuadrantes de la Inteligencia Emocional
La inteligencia emocional, por tanto,
determina nuestra capacidad de resistencia
a la frustración, a la confusión, o nuestra
manera de reaccionar ante la adversidad. De
este modo podemos reconocer un vínculo
entre nuestra capacidad de aprendizaje y
nuestra inteligencia emocional.
VIDEO
deseados, lograrlo y compartirlos con los
demás”. Esto significa que, si somos capaces
de identificar y gestionar correctamente
nuestras emociones, sin dejar que nos
dominen ni nos sorprendan, además de poder
detectarlas y actuar en consecuencia cuando
se están produciendo en los demás; tanto
nuestras relaciones sociales como la relación
con nosotros mismos, nos resultarán mucho
más gratificantes.
El autor divide a la Inteligencia Emocional en
cuatro grandes bloques: el autoconocimiento
y la autorregulación de las emociones (área
intrapersonal); y la empatía y habilidades
sociales (área interpersonal). Algunos autores
añaden al área intrapersonal la capacidad de
automotivarse y adaptarse al cambio. En la
Figura 6 podemos observar la interrelación de
estos cuadrantes:
El psicólogo Jhonatan García-Allén reconoce
diez beneficios de la Inteligencia Emocional:
1. Mejora el autoconocimiento y la toma
de decisiones
36
2. Mejora el rendimiento laboral
Página
3. Protege y evita el estrés
4. Mejora las relaciones interpersonales
 5. Favorece el desarrollo personal
6. Otorga capacidad de influencia y
liderazgo
7. Favorece el bienestar psicológico
8. Reduce la ansiedad y ayuda a superar
la depresión
9. Aumenta la motivación y ayuda a
alcanzar las metas
10. Ayuda a dormir mejor
Podemos leer su artículo completo en el
siguiente enlace: https://bit.ly/3469D8k
Como hemos visto, trabajar en nuestra
inteligencia emocional nos permitirá mejorar
nuestras relaciones con las personas en
nuestro entorno y con nosotros mismos; por
ende, podremos mejorar el ambiente de
nuestra aula de clase, contribuir a nuestra
relación con los estudiantes y también
enseñarles a manejar sus propias
emociones. Cuando vamos a desarrollar un
emprendimiento es fundamental prestar
atención a la forma en la que nos
relacionamos con los demás y también con
el modo en el que superamos las
adversidades que se pudieran presentar.
Manejo de las emociones y el estrés
Tal como vimos en el apartado anterior, el
aprender a manejar nuestras emociones nos
abre puertas para el éxito en los proyectos
Ahora vamos a realizar el siguiente test para medir nuestro nivel de
Inteligencia Emocional: https://bit.ly/37d2GV2
de vida que nos propongamos. Por supuesto
que esto cobra especial relevancia en la
implementación de emprendimientos, en
donde vamos a experimentar altos y bajos
ante los cuales responderemos con diversas
emociones. Una de las principales reacciones
a las que nos vamos a enfrentar es el estrés
derivado del trabajo que conllevan las
actividades de nuestro diario vivir, más aún
cuando decidimos aventurarnos por el camino
del emprendimiento.
Antes de abordar las formas en que podemos
manejar el estrés, es importante saber que
todos nos sentimos estresados en algún
momento u otro. Y es que es una reacción
normal y saludable ante un cambio o desafío,
permitiéndonos estar alertas en diversas
situaciones. Es el estrés que permanece por
más de unas cuantas semanas el que puede
afectar a nuestra salud.
Para poder manejarlo es importante
reconocerlo y ser concientes de la forma en la
que lo experimentamos, ya que todos lo
hacemos de manera diferente. Es posible que
alguien se enoje o esté irritable; otra persona,
en cambio, puede que tenga problemas para
dormir o que sufra dolores de cabeza; otros
experimentan ansiedad; y a menudo existen
quienes lo manifiestan con malestar estomacal
(Figura 7). ¿Cuáles son las señales del estrés
en cada uno de nosotros? Una vez que
conozcamos las señales que nos da, podremos
comenzar a manejarlo.
37
Página
 Figura 7. Síntomas del estrés

Tomado de https://bit.ly/2Ln1jdF

Adicionalmente, el portal de la Biblioteca Nacional de Estados Unidos (MedlinePlus) menciona que

es importante identificar aquellas situaciones que pueden provocar estrés, las cuales se conocen
como tensionantes o estresantes, y pueden estar derivadas de situaciones familiares, laborales,
escolares, económicas e inclusive deberse a problemas de salud (Figura 8). Cuando
comprendamos cuáles son los detonadores de estrés en nuestro caso, también podremos
encontrar soluciones para lidiar con esta fuente de tensiones (MedlinePlus, s.f.).

Figura 8. Principales factores estresantes

38
Página
Lastimosamente, una de las primeras
respuestas de nuestro cuerpo ante el estrés
es recurrir a comportamientos poco
saludables que nos den una ayuda
inmediata como: comer en exceso, fumar
cigarrillos, beber alcohol (e inclusive
consumir drogas), dormir demasiado o no
dormir lo suficiente. Sin embargo, estos
comportamientos causan más daño a largo
plazo, de lo que ayudan. Por eso, es
importante encontrar la forma en que cada
uno pueda manejar de mejor manera el
estrés.
Uno de los principios por el cual podemos
partir es identificar las cosas que no
podemos cambiar, ya que al aceptarlo
podemos dejarlas ir y no mantenerlas en
nuestra mente. Por ejemplo, si no podemos
cambiar el hecho de que debemos
movilizarnos en transporte público o
conducir durante las horas pico, podemos
encontrar maneras de relajarnos en el
trayecto, como escuchar música o un
audiolibro. Otro punto importante es evitar
las situaciones tensionantes, siempre que
nos sea posible. Por ejemplo, podemos
organizar bien nuestro tiempo para no tener
que acumularnos de trabajo.
Ahora bien, para eliminar el estrés más de
una vez nos ha de haber recomendado el
hacer ejercicio, si no lo hemos hecho
podemos empezar con una pequeña
caminata, montar bici, nadar o realizar una
rutina de 15 minutos; poco a poco ir
aumentando hasta un mínimo de 30
minutos diarios (MedlinePlus, s.f.). El
ejercicio es importante porque permite que
nuestro cerebro libere neurotransmisores
que nos hacen sentir bien; además de
ayudarnos a eliminar esa energía reprimida
e inclusive la frustración (MedlinePlus, s.f.).
Asimismo, podemos realizar alguna
actividad relajante, como la meditación, el
yoga, el taichi o la danza primala. Se ha
documentado que estas prácticas de
relajación ayudan a disminuir el ritmo
cardíaco y reducir la presión sanguínea.
Además, es importante desarrollar una
actitud más positiva ante los desafíos y para
esto, el manejo de nuestras emociones es
clave. Al cambiar nuestra perspectiva de las
cosas podemos encontrarles el lado positivo.
Por ejemplo, en lugar de pensar: "Todo
siempre sale mal", podemos pensar: "Cómo
puedo mejorarlo la próxima vez". Puede
parecer irrisorio o difícil, pero si lo ponemos
en práctica nos daremos cuenta de que los
pensamientos positivos nos liberan.
Una alternativa es tener momentos de
distracción y disfrute. Podemos dedicar unos
minutos a desconectarnos de aquello que nos
causa estrés, por ejemplo, al leer un libro
inspirador, un artículo novedoso, escuchar
nuestras canciones favoritas, y por qué no
ponernos a bailar o ver una película bonita.
Por otro lado, también es importante llevar
una alimentación saludable que brinde a
nuestro cuerpo y a nuestra mente la energía
que necesita. Evitar altos contenidos de azúcar
es clave; se debe priorizar el consumo de
verduras, frutas y granos integrales. Asimismo,
los profesionales de la salud recomiendan no
consumir demasiadas grasas, productos
lácteos y proteínas magras (MedlinePlus, s.f.).
Algo muy importante que debemos considerar
es que siempre debemos mantenernos
conectados con nuestros seres queridos, es
decir, que no debemos permitir que el estrés
se interponga entre nosotros y nuestra vida
familiar y social. Salir cuando sea posible, a un
parque o a un lugar más alejado nos permitirá
sentirnos mejor y olvidarnos del estrés.
Inclusive existe una técnica que nos ayuda
mucho, se llama “hacer catarsis” y quiere decir
que podemos desahogarnos de alguna forma
al escribir o hablar con alguien de confianza
sobre las situaciones que nos molestan y nos
tienen preocupados. Esto quizás no resuelva
el problema, pero sí nos liberará de la tensión
que acumulamos sin darnos cuenta.
Es importante también darnos tiempo para
nosotros mismos y realizar algún pasatiempo
o tomar algún curso de un tema que nos
interese. El contexto actual de la pandemia y
gracias a la tecnología, tenemos la
oportunidad de aprender desde la comodidad
39
de nuestro hogar. Escojamos hacer al menos
una cosa al día, será un tiempo bien invertido,
Página
ya que nos hará sentir mejor y, en
consecuencia, seremos más productivos. Otro
factor a tomar en cuenta es el tiempo de
descanso, por lo que dormir lo suficiente
durante la noche puede ayudarnos a pensar
con más claridad y a tener más energía.
Cuando descansamos bien podemos ser
más competentes y encontrar soluciones
más fácilmente.
Los expertos recomiendan dormir entre 7 y
9 horas todas las noches, cada uno de
nosotros debemos descubrir el tiempo de
descanso que necesitamos. Además, el
reconocer nuestro ritmo de trabajo nos
permitirá saber las horas en las que somos
más productivos. Algunos son como pájaros
madrugadores que trabajan mejor muy
temprano; y otros, en cambio, búhos
trasnochadores que despiertan su
creatividad en altas horas de la noche.
Cualquiera que sea el horario que tengamos,
respetemos nuestro tiempo de sueño,
generemos hábitos de trabajo, y veremos
cómo podemos sentirnos cada vez mejor.
Finalmente, una recomendación que no
debemos dejar de lado es la organización,
planificación y priorización de nuestras
actividades. En este sentido, el realizar las
tareas que tengamos en orden de prioridad,
así como reconocer nuestros límites, nos
permitirá saber cuándo debemos decir “no”.
Esto es importante ya que, si nuestro estrés se
origina por el cúmulo de actividades, incluidas
tareas de la casa o del trabajo, el poder
decirlo, aceptar que necesitamos ayuda y
pedirla, nos permitirá reducirlo
considerablemente.

En el siguiente enlace encontraremos un video en el que se explica el

funcionamiento de nuestra inteligencia emocional; y cómo podemos manejar
nuestras emociones acertadamente: https://bit.ly/3gHmymj

Incorporar las habilidades trabajadas en nuestra planificación pedagógica

En este punto podemos empezar a construir nuestra planificación para incorporar las herramientas
que hemos aprendido, de manera que podamos irlas articulando con aquellas que exploremos en
los siguientes temas. Para esto proponemos tomar en cuenta los puntos de partida que se detallan
en la Figura 9.

Figura 9. Incorporando habilidades blandas dentro del aula

40
Página
 TEMA 3
3. Relacionándome para emprender

U
na vez que nos hemos reconocido como emprendedores es importante enfocarnos en la
forma en que vamos a relacionarnos con los demás. Para esto, empezaremos conociendo
el ciclo de la comunicación y cuál es la mejor fórmula de conseguir que los demás nos
comprendan. Esto será mucho más enriquecedor al haber aprendido sobre la personalidad, el
temperamento y las emociones. En este momento, aplicaremos todo este conocimiento para
identificar los tonos emocionales de las personas y cómo comunicarnos con cada uno de ellos.
A partir de esto ejercitaremos una comunicación asertiva y efectiva que nos permita expresar
ideas, sentimientos y necesidades de forma directa, segura, tranquila y honesta; sin dejar de lado
el respeto y la empatía. Seguramente hemos escuchado a más de una persona transmitir puntos
de vista que dañan o afectan a otros, argumentando ser sincera. Sin embargo, podemos dar
nuestra opinión y defender nuestros derechos, al mismo tiempo que tenemos en cuenta los
sentimientos de los demás y respetamos su realidad, sus creencias y sus propios derechos. Esto
es ser asertivos, y es imperante en el desarrollo de emprendimientos. Además, conoceremos
cómo podemos transmitir nuestra propuesta de emprendimiento para ser persuasivos y llegar a
más personas.
Esto está estrechamente relacionado con la forma en que nos dirigimos a una audiencia, a
nuestros estudiantes, a potenciales financistas, a una entrevista para una beca o a la aplicación
para un empleo. En todos estos casos es relevante conocer la mejor forma de llegar con nuestro
mensaje, por lo que vamos a conocer cómo hacerlo. Las presentaciones exitosas, tanto en lo que
tiene que ver con el arte de hablar en público, como también frente a pocas o a una sola persona,
tienen ciertas características que hacen que tengamos una mayor aceptación. Por lo que
conoceremos las diez principales estrategias para hacerlo con seguridad, considerando el tono
de voz y el lenguaje corporal; ya que nos comunicamos de varias formas. Adicionalmente, vamos
a aprender cómo aprovechar los recursos visuales para potenciar el mensaje que deseamos
transmitir. Esto lo haremos a partir del uso de diferentes plataformas digitales.

INFOGRAFÍA
3.1 El ciclo de la comunicación

La comunicación es un proceso continuo y dinámico que se compone de los siguientes

elementos: emisor, mensaje, receptor, contexto, canal y código; aunque a veces pueden intervenir
otros como el ruido (interferencia que reduce la fluidez e inclusive impide la comunicación) y la
retroalimentación (respuesta del receptor al emisor una vez recibido y decodificado el
mensaje) (Figura 10) (Aguado, 2004; Watzlawick et al., 2002).
41Página
 Figura 10. El ciclo de la comunicación

Tomado de https://bit.ly/3u8VHWq

De este modo, durante el proceso comunicativo se sigue una serie de pasos que son los que
llevan a un emisor a transmitir un lenguaje codificado (de manera verbal o no verbal) a su
receptor, que debe recibirlo, decodificarlo y comprenderlo (Aguado, 2004). En la Figura 11 se
detalla la relación entre los elementos presentes en el proceso de comunicación.

Figura 11. Proceso de comunicación

Tomado de Moreno Espinosa, 2009

42

Decimos que la comunicación es un ciclo debido a que para que esta se dé por completo, debe
Página

existir una respuesta que nos indique que el mensaje fue recibido y, sobre todo, comprendido.
 Sin embargo, a esta respuesta le podrá
seguir otra. Se puede dar por concluido el
ciclo de comunicación cuando ya no está
pendiente ninguna respuesta, es decir, se
ha confirmado que todos los mensajes han
sido recibidos y comprendidos (Yang et al.,
2016).
La comunicación es una herramienta muy
importante en estos días. Diariamente nos
relacionamos de manera presencial y a
través de las redes sociales con muchas
personas. De modo que una comunicación
asertiva nos ayuda a expresarnos de la
mejor manera. Para conseguirlo debemos
conocer la realidad del receptor del
mensaje, a fin de que logremos que nos
comprenda. Por otro lado, es importante
mantener una afinidad elevada que lo
motive a recibir nuestro mensaje.
Los principios básicos de una buena
conversación son muchos, pero
3.2 Comunicación asertiva y efectiva
La comunicación efectiva es aquella en la
que conseguimos transmitir el mensaje de
una forma entendible y muy clara para el
receptor sin provocar dudas, confusiones o
posibles interpretaciones equivocadas.
Algunas de las claves para conseguirla son
las siguientes:
1. Mantener el contacto visual
Es fundamental a la hora de comunicar, pero
hay que saber cómo hacerlo. Lo más
recomendable es sostener la mirada de
manera natural, mostrando cierto interés,
pero nunca hacerlo de forma forzada ni por
obligación. Tampoco es recomendable
mantener el contacto visual de manera
prolongada, pero, mientras dure, debe ser
honesto. Por el contrario, evitarlo del todo
dará un mensaje de falta de seguridad, de
interés o incluso de sinceridad, provocando
un efecto negativo en el receptor. Otro dato
interesante es que mirar hacia los lados
mientras alguien nos está comunicando algo
resaltaremos los más relevantes. Por un
lado, debemos estar seguros de la
información que poseemos, ya que esto
brinda la confianza necesaria para poder
expresarnos con firmeza. Por otro, es
indispensable mantener una buena
relación con el entorno. La mayoría de las
personas carece del tacto necesario para
relacionarse correctamente con el mundo
exterior, por lo que es importante tener en
cuenta estos dos principios básicos para
sostener una conversación efectiva.
En estos tiempos de avanzada tecnología
y de mercados globalizados, la
comunicación ha dejado de ser solo un
“simple” proceso para convertirse en un
proceso “fundamental” de la planeación
estratégica de cualquier proyecto (Moreno
Espinosa, 2009), incluido el de
emprendimiento.
VIDEO
puede tener un significado negativo, ya que en
el lenguaje no verbal significa aburrimiento y
que buscamos distraernos (Estacio, 2014).
2. Utilizar el lenguaje corporal
La comunicación que realizamos a través de
nuestro cuerpo tiene una gran influencia en las
relaciones sociales y es el perfecto espejo de
las emociones. A partir del lenguaje corporal
damos señales que pueden ser interpretadas
de diversas formas. Quizás puedas recordar
alguna persona que, desde que la conociste,
no te transmitía confianza. Esto generalmente
se debe a que existe una contradicción entre
lo que comunica verbalmente esa persona y lo
que dice su lenguaje corporal. En otras
ocasiones puede pasar lo contrario, que
conozcamos a alguien que tenga su lenguaje
corporal y su comunicación verbal coordinadas
43
y nos transmita buenas sensaciones. Es por
eso que debemos cuidar los gestos, las
Página
expresiones y los movimientos del cuerpo,
para que acompañen y se correspondan con el
mensaje verbal, es decir, que tengan
coherencia.
3. Emplear un mensaje claro y conciso
Hay una regla en la comunicación que dice
“Menos es más”, lo que quiere decir que
mientras más claro y conciso sea nuestro
mensaje, más fácil será que se lo comprenda
bien. Que el mensaje sea claro significa que
no hay que interpretar ni leer entre líneas.
Para que sea conciso es necesario ir al
grano, es decir, enfatizar la parte importante
y relevante de lo que queremos decir y
hacerlo de la forma más breve posible y sin
ser redundantes. Para conseguirlo se
recomienda utilizar un vocabulario preciso,
fácil de entender, que no sea enrevesado,
ambiguo, ni muy técnico (a menos que
estemos en un mismo grupo social o
profesional en donde podamos compartir
una jerga) (Álvarez marañón, 2017).
4. Mantener una afinidad elevada
Hacer un halago y/o decir frases de
aprobación van a reforzar el mensaje que
queremos transmitir, lo van a enriquecer y
se va a elevar la afinidad en la conversación.
Son como palabras mágicas porque logran
que captemos la atención del receptor. Pero
también es importante considerar que
deben ser sinceras, por lo que debemos
encontrar aquello que en verdad nos nazca
decir. De lo contrario, se notará que es falso.
Algunos halagos como: “eso es estupendo”,
“me parece perfecta tu propuesta”, “estoy
totalmente de acuerdo contigo”, “genial” ...
refuerzan nuestro discurso. ¡Haz la prueba!
5. Siempre tener presente el contexto
Es muy importante que tengamos muy en
cuenta este elemento ya que nos dará
muchas pistas de cómo encaminar nuestro
discurso: el número de personas al que me
dirijo, el lugar en el que me encuentro,
posibles interferencias que puedan darse,
etc. No es lo mismo dar una conferencia en
nuestro lugar de trabajo que hacerlo en una
reunión social, o ante posibles financiadores
de nuestro proyecto de emprendimiento.
6. Emplear el tono de voz adecuado al
contexto
Es otra de las claves que debemos tener muy
en cuenta cuando transmitimos nuestro
mensaje, ya que este deberá ir acorde a la
audiencia y al énfasis que queremos darles a
ciertas partes de nuestro discurso, además de
no caer en la monotonía. Por lo tanto, el tono
de voz no debe ser el mismo siempre, sino que
va a depender del tipo de comunicación que
se establezca, del contenido concreto del
mensaje y/o de la situación en la que nos
encontremos. Otra de las cosas que debemos
considerar al comunicarnos es respetar los
silencios durante la conversación, ya que no
hacerlo puede denotar falta de seguridad e
incluso nerviosismo (Álvarez Marañón, 2017).
7. Tener una alta empatía
Ponernos en el lugar del otro cuando
comunicamos un mensaje es una condición
indispensable para poder comprenderlo
(Estacio, 2017). No todos somos igual de
empáticos, pero esta habilidad la podemos ir
adquiriendo si tomamos conciencia de nuestra
forma de ser. Cuando la utilicemos nos
daremos cuenta de que la fluidez en una
comunicación mejorará de forma considerable,
ya que gracias a la empatía se crea un clima
más positivo de entendimiento y confianza,
que hace parecer al emisor más cercano y
atento. Además, al considerar los tonos
emocionales de las personas (que aprendimos
cuando hablamos de la inteligencia emocional)
podemos entender su comportamiento y,
también, saber llegar con nuestro mensaje.
8. Escuchar de manera activa
Otra frase bastante común en nuestro medio
es “Tenemos dos orejas para escuchar más y
hablar menos”, lo que significa que es
fundamental no solo hablar y oír, sino también
saber escuchar. Es decir, comprender lo que la
otra persona nos quiere transmitir. Un error
bastante habitual es hacer monólogos en vez
de dialogar a la hora de entablar una
conversación. Seguramente recordamos
algunos casos en que esto nos ocurrió, sea
44
porque alguien lo hizo o nosotros mismos.
Esto ocurre porque tendemos a hablar sin
Página
escuchar lo que el otro nos dice, demostrando
poco o nada de interés. Por tanto, es
importante que intentemos escuchar
activamente el mensaje que otras personas
nos quieren transmitir para conseguir una
comunicación efectiva.
9. Respetar los turnos
Esto va muy de la mano con el punto
anterior, puesto que el respetar el momento
de la intervención de los demás nos da la
oportunidad de escucharlos. Sin embargo,
así como es importante escuchar, también
es fundamental hacerlo sin llegar a
interrumpir los turnos y los tiempos que la
otra persona emplea para transmitir sus
ideas. Cuando no se respetan, además de
ser un acto de mala educación, todo deja de
fluir y la comunicación se torna incómoda,
lenta, desagradable y nada efectiva. Para
evitar esto, es necesario esperar a que la
otra persona haya terminado de hablar para
hacer nuestro aporte. A veces puede
resultarnos difícil, ya conocemos nuestro
temperamento y personalidad, pero también
hemos visto la importancia de desarrollar
nuestra inteligencia emocional para poder
conseguirlo.
10. Demostrar interés
Hacer y devolver preguntas, así como
parafrasear con la persona o personas a
quienes nos estamos dirigiendo también
demuestra interés, genera empatía y facilita
la escucha activa. Además, cuando
parafraseamos estamos organizando las
partes del contenido del mensaje, lo que
facilita su comprensión (Chouvardas,
1991).
Poner en práctica estas diez claves nos
permitirá ir descubriendo nuevos resultados
en la comunicación con quienes nos rodean.
Mucho más en el desarrollo de un proyecto
de emprendimiento en el debemos saber
llegar con nuestro mensaje. Ahora bien,
hemos hablado sobre las formas en que
podemos lograr una comunicación efectiva,
pero ¿qué es eso de la comunicación
asertiva?
En realidad, todos los puntos que hemos
abordado son parte de una comunicación
asertiva, al ser necesario aplicar la inteligencia
emocional para que los elementos de la
comunicación no verbal puedan complementar
el mensaje y no dificultarlo. Pero, además, hay
otros elementos para que la comunicación sea
asertiva y consisten en la capacidad de
expresar nuestros sentimientos, ideas u
opiniones de manera confiada, clara y
partiendo del respeto. Es decir, es un estilo de
comunicación directa, honesta, abierta, pero
no amenazante, ni defensiva. Quien logra
comunicarse de esta manera aboga
firmemente por sus derechos, necesidades y
puntos de vista, sin violar los derechos de los
demás. La meta es lograr que los demás
comprendan plenamente nuestras
necesidades y emociones al expresarlas.
Consejos para comunicar asertivamente
Este estilo de comunicación juega un papel
fundamental para tener una relación saludable
con las personas que nos rodean, por lo que
ser asertivo es indispensable en el desarrollo
de nuestro proyecto de emprendimiento. Por
eso, vamos a ver algunos consejos para
desarrollar esta necesaria capacidad
comunicativa que nos sugiere el INENKA
Business School (s.f.):
Comunicar sin juzgar
Es necesario que al momento de comunicarnos
separemos nuestros prejuicios de nuestros
comentarios y opiniones, procurando ser lo
más objetivos posible acerca de lo que
comentamos. Si nuestro receptor percibe un
juicio de nuestra parte es muy probable que
deje de escucharnos o se ponga a la defensiva
de inmediato. Por ejemplo, si al contarnos
alguna anécdota y expresarnos lo que siente
alguna persona, le respondemos con
comentarios como “Me parece que estás
exagerando” o “Seguramente entendiste mal”;
enseguida provocaremos que se bloquee y ya
no sienta la confianza suficiente para
seguirnos contarnos cómo se siente, además
45
de que puede sentirse invalidada o se ponerse
Página
a la defensiva.
Identificar y expresar nuestros sentimientos
En muchas ocasiones la información que
recibimos, lo que pensemos acerca de la
misma y/o la interpretación que le demos
puede ser incorrecta. Sin embargo, lo único
que es indiscutible son nuestros
sentimientos. Es decir, lo que esa
información, opinión o interpretación nos
hace sentir. La clave, por tanto, es describir
nuestras sensaciones internas y no explicar
nuestros pensamientos o interpretaciones
Un ejemplo podemos verlo cuando le
decimos a nuestro jefe comentarios como
“Me enoja que no se valoren mis méritos”,
debido a que es una interpretación personal
que podría estar equivocada. Por lo que
resulta mejor decirle “Siento que no se
valora mi trabajo”, ya que esto no es una
interpretación derivada de los sentimientos,
sino los sentimientos mismos. De este
modo, el mensaje llegará de mejor manera.
Encontrar nuestra necesidad no satisfecha
Nuestros sentimientos son creados por
necesidades. Nos sentimos bien cuando
todas nuestras necesidades están cubiertas,
y mal cuando no lo están. Continuando con
el ejemplo anterior, si nos enfada que
alguien se apropie de nuestros méritos o no
se nos recompense lo suficiente, tal vez
nuestra necesidad sea sentirnos
reconocidos. Viéndolo de otro modo,
cuando no entendamos los motivos de
alguien para hacer o decir algo, tratemos de
analizar y descubrir qué necesidad es la que
intenta cubrir.
Hacer una petición activa y concreta
Este último consejo consiste en comunicar
de manera clara qué es lo que queremos de
los demás. De modo que, en primera
instancia, debemos identificar qué lograría
satisfacer nuestra necesidad no cubierta.
Por otro lado, siempre busquemos
comunicar lo que sí queremos en lugar de lo
que no. Por ejemplo, si en nuestro curso
solemos tener un estudiante que
acostumbra a llegar tarde, podríamos
decirle “¿Cómo crees que puedo conseguir
que llegues 5 minutos antes a las clases?”, en
lugar de “No me gusta que llegues tarde”. De
esta manera, expresamos qué es lo que
esperamos de esa persona sin que se sienta
atacada o que parezca una exigencia.
Ventajas de una comunicación asertiva
Para finalizar, vamos a destacar algunas de las
ventajas de mantener una comunicación
asertiva, según el mismo portal:
Autoconfianza. La baja autoestima nos hace
creer que tenemos que someternos y estar por
y para los demás. Una actitud asertiva nos
permite decir lo que pensamos, recuperando
el control de las situaciones.
Empoderamiento. El asertividad nos ayuda a
sentir que tenemos el poder y la capacidad de
decidir de manera autónoma, reconociendo
nuestro derecho a expresarnos con
autodeterminismo, es decir, sin depender de
los demás.
Gestión de emociones. Ser asertivo impide que
guardemos para nosotros todo aquello que
queremos expresar. Por tanto, si atendemos
nuestras emociones podemos comunicarnos
mejor y mejorar las relaciones interpersonales.
Resolución de conflictos. El asertividad nos
permite expresar nuestras necesidades de
manera clara, lo que, a su vez, contribuye a la
identificación y resolución de conflictos de
manera oportuna, evitando que los problemas
se magnifiquen.
Con lo que hemos visto podemos afirmar que
la comunicación asertiva es un tipo de
comunicación efectiva y eficiente, que nos
permite expresarnos clara y abiertamente,
pero de manera respetuosa y sin buscar el
conflicto. Un último punto que debemos
considerar es que, en caso de encontrarnos en
46
el rol de receptores dentro del ciclo de
comunicación, debemos escuchar lo que un
Página
emisor nos quiere transmitir de manera
asertiva, sin tomarlo como algo personal.
Hacer este ejercicio también contribuye a
nuestro asertividad. De tal modo, podemos
darnos cuenta de cómo esta habilidad nos
ayuda a mejorar la comunicación con los
3.3 Presentaciones exitosas
«La única razón para pronunciar un discurso es
cambiar el mundo.»
John F. Kennedy
El arte de hablar en público
De acuerdo con Gonzalo Álvarez Marañón
(2017), autor del libro “El arte de
presentar”, el verdadero arte debe producir
un cambio en quien lo recibe: “Si no hay
cambio, no hay arte“. En esa medida, para
ser artistas al presentar debemos tener en
cuenta solamente tres consideraciones:
tener pasión y transmitir emoción;
anteponer los intereses de quienes
escuchan a los intereses propios; e inspirar
un cambio en el público. El resto son
cuestiones técnicas que pueden adquirirse
con conocimiento y práctica.
Para el mismo autor, solamente el 10% de
las presentaciones son excelentes, mientras
que la mayoría no llegan a impactar y son
olvidadas fácilmente. Por lo tanto, nuestro
objetivo es alcanzar ese reducido porcentaje
de excelencia.
¿Quieres encajar o prefieres destacar?
Como hemos visto, la mayoría de las
personas temen a sobresalir, prefieren pasar
inadvertidos y no destacar; sino
simplemente encajar. Lastimosamente, con
esta actitud, nuestras presentaciones no
llamarán la atención y serán invisibles. Sin
embargo, para conseguir que los demás
vibren con nuestro proyecto de
emprendimiento debemos hacer todo lo
contrario, conseguir que recuerden nuestra
demás; lo que resultará en un mayor éxito
dentro del trabajo colaborativo y el desarrollo
de nuestro proyecto de emprendimiento.
PRESENTACIÓN
exposición, que crean en nuestro proyecto y,
de ser el caso, lo financien.
Existen varias estrategias que pueden
caracterizar a un buen orador, y permitirle
dirigirse a su público con seguridad, pero
vamos a resumir los principales (Adaptado de
Gómez del Pozuelo, s.f.):
1. Prepara tu presentación de manera
anticipada
Seguramente hemos escuchado a muchos
decir que no solo tienen miedo, sino que
tienen pánico escénico. Existen muchas
razones para ese gran temor, algunas pueden
deberse a factores externos como que no
funcione el micrófono, se caiga el internet,
exista un fallo en el archivo de la presentación,
algún video no se cargue, entre otras. Para
esto es importante la preparación anticipada y
siempre tener un as bajo la manga. Tal como
vimos en el tema de la comunicación efectiva,
unas de las formas en que podemos llegar con
nuestro discurso es conociendo previamente a
nuestra audiencia, de modo que conoceremos
su realidad y empatizaremos más con ella. Por
otro lado, si llegas con anticipación al lugar en
donde se llevará a cabo la presentación,
podrás verificar que todo funcione
correctamente y solucionar cualquier
inconveniente. Además, tener un respaldo de
la presentación en una memoria externa, así
como descargar el video y otros recursos que
vayamos a proyectar, son algunas de las
formas en que podemos tomar el control de
estos factores.
47
Página
 2. Observa los síntomas y respira
Algunas de las reacciones de nuestro cuerpo
cuando nos paramos delante de un
auditorio y debemos comenzar a hablar son
(Gómez del Pozuelo, (s.f.); Loprete, 1992):
• Ruborizarse
• Dolor de cabeza
• Quedarse sin voz
• Respiración agitada
• Sequedad en la boca
• Desarreglos intestinales
• Marearse o sentir náuseas
• Sudor o temblor en las manos
• Quedarse en blanco o bloqueado
Estos síntomas surgen como consecuencia
de otros temores mayores como hacer el
ridículo, quedar mal o que los demás nos
juzguen. En este sentido, lo importante a
considerar es no olvidarnos de respirar.
Cuando sentimos nervios, lo primero que se
altera es nuestra respiración, de modo que,
si logramos controlarla, esta funciona como
un calmante natural, nos relaja y nos
devuelve la tranquilidad (Rojas, 2011). De
paso nos ayuda a mantener la
concentración, aclarar nuestras ideas, evitar
el bloqueo mental, el tartamudeo y el hablar
demasiado rápido.
3. Practica la presentación completa
Una buena estrategia es grabarte y
cronometrar tu ensayo de la presentación.
Esto es parte de la preparación que da muy
buenos resultados. Cuando practicamos
nuestra ponencia en voz alta y clara, nos
familiarizamos con el ritmo y el tono de voz
adecuado, además de que nos permite
identificar y hacernos concientes de las
muletillas que tenemos al hablar (Álvarez
Marañón, 2017; Gómez del Pozuelo, s.f.). A
veces, por los nervios, no nos damos cuenta
de estas palabras, gesticulaciones o frases
que repetimos y que pueden obstaculizar la
fluidez de la comunicación. Algunas de estas
muletillas son: eh, pues, entonces, ¿no?,
¿vale?, ok, etc. Estas se producen porque en
nuestra mente estamos buscando lo
siguiente que vamos a decir. Una vez que las
identificamos somos concientes de ellas y
podemos trabajar para eliminarlas.
Algo parecido ocurre cuando nos trabamos
con alguna palabra, debido a que buscamos la
palabra precisa. Pero si ensayamos lo
suficiente, tendremos el vocabulario necesario
y evitaremos este problema (Loprete, 1992).
En cuanto al ritmo, este no debe ser ni muy
lento que llegue a aburrir a los participantes,
ni muy rápido que haga que nuestro mensaje
no se comprenda bien. También se
recomienda practicar el manejo del espacio, es
decir, caminar con soltura como lo planeamos
hacer en el escenario, con seguridad y
evitando balanceos y movimientos de los pies
que provoquen distracción.
Asimismo, debemos saber cómo utilizaremos
nuestros brazos y manos para comunicar,
evitando demostrar inseguridad o
nerviosismo. Los brazos deben estar
naturalmente sueltos y las manos, libres. Otra
razón para preparar la presentación
completamente es el control de la estructura,
pues podemos ir haciendo mejoras en el
discurso; y también del tiempo para que se
ajuste al programado de manera adecuada. Lo
recomendable siempre es terminar antes de
tiempo, lo peor que podemos hacer es
excedernos.
4. Arriésgate a intentarlo y después
practica
Seguramente habrás escuchado la frase “No
hay peor intento que el que no se hace”, y es
muy cierta. A veces tendemos a preocuparnos
por situaciones que no necesariamente
ocurren, por ejemplo, cuando estamos
nerviosos o nos sentimos bloqueados. Pero, al
contrario, esto podría generar empatía ya que
los demás lo van a comprender y se van a
sentir identificados, lo que puede acercarlos.
De hecho, una forma de romper el hielo es
precisamente hablar de los nervios ya que nos
ayuda a reírnos de ellos (Gómez del Pozuelo,
s.f.).
48
Por otro lado, si nos saltamos una parte de lo
Página
que íbamos a decir, puede que los demás ni
siquiera lo noten. De esta manera debemos
saber que vale la pena arriesgarnos a dar
ese primer paso a hablar frente a una
audiencia, superando cualquier temor.
Después de haberlo hecho iremos
adquiriendo una mayor confianza y, con la
práctica, cada vez seremos más expertos.
Sin embargo, es importante conocer que los
nervios y la preparación son inversamente
proporcionales, por lo tanto, mientras más
te prepares, menos nervios vas a tener.
5. Construye tu presentación sobre
pilares sólidos
Las presentaciones sólidas se apoyan sobre
tres pilares firmes: contenido, diseño y
exposición (Figura 12) (Álvarez Marañón,
2017). De esa manera, para dejar una huella
indeleble en los asistentes, se debe alcanzar
un equilibrio razonable entre un contenido
original, un diseño agradable y una
exposición apasionada. El contenido debe
ser de calidad, con ideas estimulantes,
historias originales e inspiradoras, ejemplos
o estudios de casos prácticos e ilustrativos
que sean de interés para la audiencia.
Figura 12. Pilares de las presentaciones sólidas
Tomado de El arte de presentar, Álvarez Marañón (2017).
Además, las ideas deben demostrar una
estructura clara. Un ponente sin un
pensamiento sólido y reflexivo no desarrollará
una buena intervención por llamativo que sean
sus recursos visuales y magnífica que resulte
su técnica de exposición oral.
Por otro lado, se debe considerar que el
diseño de los recursos visuales utilizados sea
apropiado para comunicar la información y
datos a la audiencia. En general, es
recomendable evitar sobrecargar de texto una
diapositiva, es mejor utilizar gráficos e
imágenes. Recordemos que una imagen vale
más que mil palabras. Cuando el orador es
bueno y el contenido, interesante; resulta
frustrante que los elementos visuales no estén
a la altura. Finalmente, tal como lo hemos
mencionado en el tema anterior, no solo
comunicamos con palabras, sino también a
través del lenguaje corporal y con el tono de
voz. En este punto es necesario considerar que
la clave es exponer con confianza y
naturalidad; con el tiempo y la práctica
aprenderemos a dominar las posturas, las
expresiones, los gestos, el atuendo, la
posición, los movimientos, la entonación, el
entusiasmo, las pausas y la mirada, con el fin
de conectar con la audiencia.
49
Página
 6. Conecta y mantén la atención de tu
audiencia
Una de las formas en que podemos reducir
los nervios es enfocarnos en quienes van a
escuchar nuestra charla. Piensa en cómo
llegar a ellos y cómo conectar con sus
objetivos, intereses, nivel intelectual,
emocional y ético. Por otro lado, solamente
si sientes pasión por el tema de tu charla,
podrás contagiar entusiasmo a la audiencia
Figura 13. Pilares de las presentaciones sólidas
Tomado de El arte de presentar, Álvarez Marañón (2017).
Al empezar los asistentes nos prestarán una
atención total. A partir de ahí, si no hacemos
nada para mantener su atención, a medida
que vaya transcurriendo el tiempo, esta irá
decayendo hasta que, más o menos a los
veinte minutos, se habrá disipado casi por
completo. Cuando estemos a punto de
concluir y anunciemos que estamos por
finalizar, veremos que nuevamente nos
prestarán atención por uno o dos minutos
más.
7. Fomenta la comprensión y el recuerdo
Existe un límite a la cantidad de datos que
pueden asimilarse en un tiempo dado.
Inundar con información a la audiencia no
ayudará a que ésta la comprenda ni la
recuerde. Una presentación debe ser fácil de
seguir, comprender y recordar. Las
neurociencias han descubierto cómo
funcionan los procesos cognitivos de
nuestro cerebro, lo que nos ayudará a crear
(Álvarez Marañón, 2017). Sin esta, jamás
podrás conseguirlo. También es importante
cómo la haces sentir, siendo auténtico y
demostrando un sincero interés por compartir
con cada uno de los participantes. Para esto
vale la pena que conozcamos la curva de la
atención que, tal como se observa en la Figura
13, es alta en un inicio, desciende con el
transcurso del tiempo y vuelve a elevarse al
final de la charla.
presentaciones que permitan al público
comprender y retener el material más
fácilmente (Álvarez Marañón, 2017). De
acuerdo con algunos estudios, poseemos tres
tipos de memoria: sensorial, con capacidad
prácticamente ilimitada para explorar el
entorno en busca de nueva información; de
trabajo, para prestar atención y procesar la
nueva información; y a largo plazo, con
capacidad prácticamente ilimitada para
almacenar información una vez asimilada
(Loprete, 1992).
Del mismo modo, las Investigaciones
confirman que cuanta más información das,
menos recuerdan los oyentes. Steve Jobs
creaba mensajes sencillos, concretos y
cargados emocionalmente. Por lo tanto,
debemos escoger mensajes sencillos y
concretos, es decir, con la información justa y
sabiendo guiar su atención para que en cada
momento atienda a los detalles visuales y
50
verbales más importantes. De ahí la
importancia del diseño de los recursos de
Página
apoyo (Figura 14).
 Figura 14. Diferencias de los tipos de mensajes en una presentación
Tomado de El arte de presentar, Álvarez Marañón (2017).
8. Sonríe, mantén contacto visual y
demuestra seguridad
La sonrisa es uno de los mejores canales
para lograr empatía. Pero esta sonrisa debe
ser sincera, puesto que si la fingimos el
público se dará cuenta y no generaremos
confianza. Si eres de las personas más serias
o de las que les cuesta sonreír puedes
ejercitarlo frente a un espejo mientras
practicas tu discurso, o también presentarlo
delante de una o dos personas de confianza
que te puedan decir con sinceridad lo que
les parece.
Este ejercicio también te permite conectar
visualmente con la audiencia, ya que es
importante para generar confianza. Acepta y
escucha con agradecimiento sus críticas, si
hay comentarios con los que no estás de
acuerdo, no discutas, deja que pase un poco
de tiempo y toma la decisión que consideres
conveniente. Otra consideración es que
debemos mostrar seguridad y entusiasmo
genuino en todo momento, mientras nos
desplazamos por el escenario debemos
hacerlo con decisión y propósito firme,
además es importante evitar resguardarnos
detrás de mesas o atriles.
9. Proyecta una adecuada imagen
personal
Es importante esforzarnos por proyectar en
todo momento una imagen positiva, ya que la
mala imagen personal predispone al público
en nuestra contra. Esta imagen no solo está
dada por el atuendo que utilicemos, sino por
nuestro semblante y, nuevamente, por nuestro
lenguaje corporal. Por ejemplo, un rostro
tenso de ceño fruncido creará un clima de
agresividad y conflicto; un comportamiento
altivo y prepotente obtendrá una reacción de
rechazo e indiferencia por parte de los
asistentes; frases y dedos acusadores los
pondrán a la defensiva.
Por el contrario, una imagen agradable,
abierta y atractiva nos ayudará a ganarnos la
estima de quienes nos escuchan (Gómez del
Pozuelo, s.f.). A pesar de que lo más
importante es la actitud, también lo es la forma
de vestir, ya que conlleva dos importantes
mensajes no verbales: respeto por la audiencia
y deseo de conformidad. La vestimenta debe
ser acorde a la ocasión y la audiencia ante la
51
que expondremos. La manera como te vistas
contribuirá a conectarte o desconectarte de
Página
ella. Además de la ropa en sí, debemos cuidar
otros elementos de nuestro aspecto físico
como acudir bien afeitado o con un
maquillaje sencillo; bien peinados; también
es recomendable evitar el uso de joyas y
otros accesorios excesivos que puedan
desviar la atención. Una buena imagen
siempre predispone favorablemente a los
oyentes (Álvarez Marañón, 2017).
10. Fluye de manera creativa, innova y
deja de lado lo tradicional
Dentro de la oratoria, la armonía de las
palabras y la buena disposición será un
Figura 15. Estilo tradicional y no tradicional de la comunicación
Tomado de El arte de presentar, Álvarez Marañón (2017).
Finalmente, cuando comprendemos que
nuestra propia valía no depende de cómo
nos salga una presentación, cuando nuestra
autoestima y seguridad se elevan; y nos
permitimos la libertad de expresarnos sin
miedo, todo cambia. De repente uno fluye,
realiza bromas espontáneas, está relajado y
pendiente de la audiencia. Es entonces
factor clave para que la interacción sea exitosa
(Gómez del Pozuelo, s.f.). Para conseguirlo es
importante ser creativos, no solo en los
recursos visuales que utilicemos, sino en la
relación que establezcamos con el público
(Álvarez Marañón, 2017). Al hablar de innovar
hablamos de cambio, es por eso que debemos
cambiar la forma en la que nos comunicamos
frente a una audiencia, dependiendo del
mensaje que queramos transmitir y del público
al cual nos vayamos a dirigir. Dejemos de lado
la forma tradicional de comunicarnos (Figura
15).
cuando nos consolidamos como artistas al
hablar en público. Sin embargo, no debemos
olvidar que la palabra está muy relacionada
con la ética, ya que en ese compartir tenemos
la capacidad de influir en los demás. De modo
que debemos ser responsables de nuestros
52
mensajes.
Página
 TEMA 4
4. Trabajando en equipo
Una vez que hemos aprendido la forma en que podemos comunicarnos de manera eficaz y saber
llegar con nuestro mensaje, a partir del uso de diferentes herramientas y recursos; vamos a
profundizar en lo que es el trabajo colaborativo, clave para el desarrollo de un emprendimiento
dentro del aula de clase. Para empezar, nos vamos a enfocar en diferenciar entre un equipo de
trabajo y el trabajo en equipo; ya que es fundamental saber que no basta con organizarnos en
grupos u organizar a nuestra clase en grupos, para considerar que se está realizando un trabajo
colaborativo. Para conseguirlo es necesario partir de la premisa de que un equipo de trabajo es
un grupo de personas que no necesariamente se interconectan para alcanzar objetivos comunes;
mientras que un verdadero equipo tiene objetivos, retos y una misión común, cuyas competencias
interactúan y se complementan entre sí, de manera que se armonice su trabajo con la participación
e imbricación de todos y cada uno de sus integrantes. Por lo que veremos en detalles las
diferencias existentes y cómo consolidar un verdadero equipo de trabajo en el que exista una
sinergia positiva por medio de un esfuerzo sostenido y coordinado.

Ahora bien, cuando hablamos de trabajo en equipo no podemos dejar de lado el tema de liderazgo
y autoliderazgo, ya que quien lo lidera cumple un rol fundamental dentro del mismo. Sin duda,
existe una multiplicidad de aspectos que logran motivar a un grupo humano, pero un componente
esencial es tener una actitud positiva que a su vez pueda generar un clima agradable, de apertura
al cuestionamiento y al cambio; elementos claves para el éxito en los proyectos. Algunas otras
cualidades fundamentales son la pasión, la creatividad y el dinamismo.
De esta manera, el liderazgo tiene la misión de identificar y promover los valores que sustenta un
equipo para lograr una visión global y guiar todo su accionar. Sin embargo, es importante también
distinguir entre lo que es un liderazgo positivo de uno negativo. La historia está llena de ejemplos,
algunos de los cuales vamos a seleccionar para el desarrollo de este tema. Además, vamos a
reconocer nuestro nivel de liderazgo y autoliderazgo, este último, indispensable para el desarrollo
de nuestro emprendimiento.

Al final de este tema trabajaremos la creatividad e innovación, pues van de la mano. Si afirmamos
que la meta de la innovación es elevar la calidad, la creatividad es clave para poder conseguirlo.
Al hablar de innovación no nos referimos a aquella que comúnmente se asocia con la tecnología
o el desarrollo de inventos; siempre que existan cambios previsibles podemos hablar de
innovación: cambios en las personas; en los programas y procesos; y en las organizaciones y/o
instituciones. Es así como un emprendimiento innovador será aquel que permita soluciones de
cambio. Tal como lo mencionamos en un inicio, no hablamos únicamente de emprendimientos
asociados a alguna actividad económica. Puedo hablar de innovación si cambio mi hoja de vida
para que se vea más atractiva; si utilizo un programa digital más llamativo para exponer mi
proyecto; si propongo una estrategia para mejorar la nutrición en un bar escolar; etc. Y como
podemos darnos cuenta, la creatividad que desarrollemos para proponer mejores estrategias de
cambio es clave. También vamos a conocer cómo desarrollar nuestra creatividad para innovar
dentro de nuestra aula de clase y guiar nuestro proceso de enseñanza-aprendizaje orientado al
emprendimiento.
INFOGRAFÍA

Equipo de trabajo vs trabajo en equipo un grupo es la unión de varias personas que

interactúan con metas identificadas y normas
53

Para la dirección de un equipo es establecidas en determinadas condiciones

conveniente partir de la distinción entre lo concretas, pero que no necesariamente
Página

que es un grupo o equipo de trabajo, y un interactúan ni se complementan; un equipo de

verdadero trabajo en equipo. Mientras que trabajo es un conjunto de personas con
 objetivos, retos y una misión común cuyas
competencias interactúan y se
complementan entre sí, de manera que se
armonice su trabajo con la participación e
imbricación de todos y cada uno de sus
integrantes (Dolan, 2002).
De este modo, mientras que en los grupos
de trabajo se intenta que su desempeño sea
Tabla 3. Diferencias entre equipo de trabajo y trabajo en equipo
EQUIPO DE TRABAJO
Existe interés para alcanzar solamente un objetivo
individual.
El trabajo se distribuye sin ninguna distinción.
Cada integrante se preocupa únicamente de terminar su
parte.
Los logros son mérito de cada miembro de manera
aislada.
No existe necesariamente un nivel de compromiso ni
esfuerzo.
Las conclusiones son individuales.
Los integrantes se vuelven expertos en el tópico que
investigan pero ignorantes en el contexto.
No existe la práctica de valores de integración, ya que no
se considera importante una integración colectiva.
No es necesaria la autoevaluación.
Cuando se logra consolidar un verdadero
trabajo en equipo se alcanzan los siguientes
logros:
• Aumento notable de los niveles de
motivación de todos sus integrantes.
simplemente la contribución individual de
cada miembro, un trabajo en equipo genera
una sinergia positiva por medio de un esfuerzo
sostenido y coordinado. Para ejercer un buen
liderazgo es necesario lograr que los grupos o
equipos de trabajo consoliden un verdadero
trabajo en equipo (Tabla 3).
TRABAJO EN EQUIPO
Tiene un propósito colectivo claro y definido.
El trabajo se distribuye en base a las habilidades y
capacidades personales.
Cada miembro busca apoyar a los demás para asegurar
resultados.
Los logros son mérito de todo el equipo.
Existe un alto nivel de compromiso y el mejor esfuerzo por
los resultados.
Las conclusiones son colectivas.
Todos los miembros desarrollan nuevas experiencias de
aprendizaje gracias al enfoque del contexto.
Existe la práctica de diferentes valores como: honestidad,
responsabilidad, liderazgo, innovación, comunicación
asertiva y espíritu de superación personal.
La autoevaluación está presente a lo largo de todo el trabajo.
• Mejora sustancial de las relaciones
interpersonales.
• Elevación de los niveles de
productividad
54
• Incremento de la satisfacción y el
enriquecimiento laboral en una parte
Página
importante de sus miembros.
 • Compromiso común en consenso con
la misión y los diferentes objetivos.
• Perfeccionamiento de sus principales
competencias laborales para el
desempeño de su labor.
• Mayor flexibilidad organizativa.
• Establecimiento de reglas y normas de
actuación que posibiliten un
desempeño más eficiente.
• Superación de los niveles de
creatividad e innovación tanto
individual como colectiva.
Figura 16. Dimensiones de la confianza
Tomado de Robins (1993).
Por otra parte, cuando los equipos trabajan
sin tomar en cuenta los objetivos o,
sencillamente, no los elaboran pueden
4.1 Liderazgo y autoliderazgo
El liderazgo es el arte o proceso de influir
sobre las personas para que contribuyan a
alcanzar los objetivos de un equipo,
proyecto u organización, con entusiasmo,
honestidad, confianza y buena
comunicación. Un líder tiene la capacidad de
interactuar con sus seguidores gracias a su
Es imprescindible que todos en el equipo
comprendan la finalidad de las metas y cómo
se llegará a ellas. Los equipos de trabajo que
se basan en la dirección por objetivos y por
resultados avanzan con mayor rapidez y
coherencia en el camino de la elevación de los
mismos.
Finalmente, resulta trascendente el principio
de confianza, ya que sin su cumplimiento no
podemos garantizar un verdadero trabajo en
equipo (Figura 16).
ocurrir, entre otras, las siguientes situaciones
(Margerison y Mc Conn, 1997):
• Aumento del estrés con los
consiguientes efectos negativos tales
como tensiones, conflictos e
insatisfacciones.
• Tendencia a cometer errores.
• Permisividad de la falta de calidad.
• Poca o ninguna cooperación.
• Pérdida de motivación.
• Problemas con la comunicación.
• Incredibilidad de los integrantes de los
equipos.
Y, como resultado de todo esto, frustración
generalizada.
INFOGRAFÍA
carácter profundamente transformador, así
como su planteamiento estratégico,
empoderamiento, comunicación y empatía
(Figura 17).
55Página
 Figura 17. Características de un líder eficaz

Tomado de Dolan (1999).

Algunas de las características que • Vocación de servicio y disposición

predominan en un líder son: para dar
• Principios éticos y de lealtad • Protagonismo en el desarrollo de
• Gran capacidad de entusiasmo estrategias
• Pensamiento analítico y estratégico • Experiencia y experticia en
• Objetividad y capacidad para priorizar determinado campo
• Fija objetivos claro y retos alcanzables • Persistencia y disciplina para alcanzar
• Capacidad para persuadir y convencer objetivos
• Preocupación y ocupación por su
equipo De acuerdo con Stephen Covey (1998), los
• Clara visión del futuro y elevada hábitos de liderazgo convergen en la
intuición intersección de tres importantes áreas (Figura
• Promueve un clima favorable en un 18).
equipo

Figura 18. Áreas de convergencia de los hábitos del liderazgo

56
Página
 A partir de la intersección de estas esferas, el autor desarrolló los siete hábitos de las personas
altamente efectivas que se recogen en la Tabla 4.

Tabla 4. Los siete hábitos de las personas altamente efectivas de Stephen Covey

Hábito Habilidades que promueve Mensaje principal

1 Ser proactivo Iniciativa y responsabilidad Somos responsables de nuestra propia vida

2 Comenzar con el fin en la mente Autoliderazgo Controlamos nuestro destino al mantenernos

enfocados

3 Poner primero lo primero Organización y eficiencia Debemos dar prioridad a lo importante antes
personal que a lo urgente

4 Pensar ganar-ganar Liderazgo interpersonal Tenemos mejores resultados si buscamos

beneficios mutuos

5 Buscar primero entender, luego Comunicación efectiva y Favorecemos la empatía al comprender la

ser entendido asertiva realidad de los demás

6 Sinergizar Cooperación creativa y trabajo Conseguimos mejores logros si valoramos

en equipo diferentes perspectivas

7 Afilar la sierra Renovación personal Debemos trabajar también en nosotros

mismos

Posteriormente, el mismo autor publicó su libro sobre el “El octavo hábito. De la efectividad a la
grandeza”, el cual hace referencia a “la voz del espíritu humano” y engloba al sentimiento y a las
emociones de las organizaciones. Este hábito resulta clave para la sociedad en estos tiempos
complejos. La voz que describe Covey es la intersección del talento, la necesidad, la pasión y la
conciencia; desde un ámbito personal y colectivo (Figura 19).

Figura 19. La voz interior descrita por Stephen Covey

57
Página

Tomado de Covey (2005).

Estos elementos son complementarios y se
encuentran en constante y estrecha
interacción. Para conseguir un verdadero
liderazgo, primero debemos llegar a ser
líderes de nosotros mismos, respondiendo
siempre en consecuencia con nuestros
valores.
El autoliderazgo y la inteligencia
emocional
Daniel Goleman (1998) expuso en su libro
“Inteligencia Emocional” algunas
consideraciones y reflexiones sobre los
cambios en las normas que gobiernan el
mundo laboral en la actualidad. En este
sentido, agrupa las competencias
emocionales más relevantes para el éxito de
la siguiente manera:
• Iniciativa, motivación de logro y
adaptabilidad
• Influencia, capacidad para liderar
equipos y conciencia política
• Empatía, confianza en uno mismo y
capacidad de alentar el desarrollo de
los demás
Para alcanzar el éxito hoy en día es
necesario trabajar en las habilidades
blandas que hemos venido desarrollando a
lo largo del curso. Cada vez existen más
estudios sobre la importancia de
desarrollarlas. Algunos indican que existe
una fuerte relación entre la inteligencia
emocional y el autoliderazgo, debido a que
uno de los factores clave para fijar objetivos
es a partir de las emociones propias y de los
demás.
Como se mencionó anteriormente, la base del
liderazgo es el autoliderazgo; la eficiencia de
un líder depende principalmente del nivel de
desarrollo del liderazgo que ejerce sobre sí
mismo y del control de sus emociones. El
autoliderazgo es un proceso a través del cual
las personas se influencian a sí mismas para
lograr la autodirección y la automotivación
necesarias para desempeñarse y comportarse
de manera deseada.
Mostrar un alto grado de autoliderazgo está
relacionado con estándares de autogobierno,
que se reflejan en tres indicadores personales,
según Manz (2015):
1. Autenticidad. Es la atención a altos
estándares que guían el comportamiento, con
relación a lo que debe de ser realizado y
especialmente acerca de cuánto esfuerzo debe
de ser invertido para lograr la meta
propuesta.
2. Responsabilidad. Las metas
autoimpuestas se relacionan con fines
responsables. Esto favorece los conceptos
relacionados con el bien común a nivel
individual, en el trabajo y, en general, en la
sociedad.
3. Incremento de las capacidades. El énfasis
en los métodos y las estrategias del
autoliderazgo contribuyen a un amplio rango
de capacidades.
En resumen, las estrategias de autoliderazgo
enfocadas en el comportamiento están
diseñadas para fomentar conductas positivas
y deseables que conducen a resultados
exitosos, mientras que suprimen los
comportamientos negativos e indeseables que
traen resultados contrarios.
58
Página
 4.2 Creatividad e innovación
Innovar y ser creativo son dos elementos
muy importantes y cada vez más necesarios
dentro del ámbito educativo y de
emprendimiento, debido a que partir de
estas dos habilidades se puede potenciar el
éxito en el desarrollo de un proyecto, ya que
gracias a estos factores podrá ser más
competitivo.
Podemos definir a la creatividad como la
capacidad de una persona para crear e idear
algo nuevo y original. Es decir, es la
habilidad mental que tenemos los seres
humanos para imaginar y conceptualizar
ideas nuevas y originales, que podemos
relacionar con cosas que ya existen y que
pueden significar una mejora o una
característica nueva y diferente. En este
sentido, podemos decir que esta habilidad
es el combustible para la innovación (Grupo
SI(e)TE, 2012).
Todos tenemos potencial creativo y
depende de nuestra formación y experiencia
el poder desarrollarlo en mayor o menor
medida. Una de las formas en que podemos
hacerlo es fomentando el pensamiento
divergente, el cual es un proceso mental que
genera ideas creativas mediante la
exploración de múltiples posibles
soluciones. Este tipo de pensamiento
contrasta con el lógico, en que este último
busca una sola solución correcta basada en
nuestros conocimientos previos y no necesariamente se relaciona con estos
ordenados de manera lógica.
En plena sociedad del conocimiento, la
creatividad y la innovación son factores
importantes para el desarrollo
organizacional. La capacidad de innovar y
crear cosas forma parte de la historia de la
humanidad, como respuesta a cada una de
las necesidades que han ido surgiendo. Sin
embargo, la popularización del término
“innovación” es reciente y está asociada, en
particular, al surgimiento de las Tecnologías
de Información y Comunicación (TIC) y los
INFOGRAFÍA
cambios rápidos y dinámicos del mundo
contemporáneo.
Dentro del emprendimiento, la innovación es
una estrategia crucial, debido a la alta
competencia existente en el medio. Pero no se
limita al mundo de los negocios, sino a todos
los desafíos globales complejos que
atravesamos, como las pandemias, las
enfermedades crónicas, las alteraciones
climáticas y las desigualdades sociales. La
educación también es un objeto reciente de
acciones innovadoras, desde el aula de clase,
hasta la organización de todo el sistema
educativo de un país. Por lo tanto, la
innovación está presente en los más variados
campos de actuación y áreas del conocimiento.
Existen diferentes definiciones para la
innovación, pero independientemente de la
perspectiva utilizada, estas definiciones
refuerzan la idea de que la innovación no se
restringe al desarrollo de una tecnología, sino
a algo diferente de lo usual. De este modo,
cuando hablamos de innovación, hablamos de
cambio. Es decir, cuando introducimos alguna
novedad o varias en alguna institución,
empresa, proyecto, servicio o, inclusive, dentro
de nuestra aula de clases decimos que
estamos innovando. Las herramientas
tecnológicas, cada día están más en boga
dentro del contexto educativo; sin embargo,
debemos poner énfasis en que la innovación
recursos como tal, sino con la utilidad que se
les dé.
Esto nos deja claro que las tecnologías por sí
mismas no son innovadoras, sino que es
necesario que estén dotadas de programas
que posibiliten un cambio en el proceso de
enseñanza-aprendizaje o en el desarrollo de
cualquier proyecto, incluido el de
emprendimiento. De manera general podemos
decir que la innovación está estrechamente
59
relacionada con la calidad. En términos
sistémicos, se trata de optimizar el contexto,
Página
los procesos, los servicios y los productos. Sin
embargo, la innovación precisa
determinadas condiciones para que exista
esta mejora: la planificación y la puesta en
marcha. Una de las mejores formas de
hacerlo es a partir de modelos de cambio,
que son representaciones simplificadas de
los componentes de la faceta educativa,
objeto de la innovación, de los procesos de
planificación y desarrollo, y de las relaciones
entre ellos.
Al identificar a la innovación como cambio
perfectible planificado, debemos reconocer
que esta planificación es un factor
determinante en los procesos innovadores.
Esto quiere decir que para que los cambios
sean eficaces y significativos deben ser el
resultado de planes bien concebidos en
relación con cambios deseados y claramente
identificados. Para hacerlo cabe
cuestionarnos:
Tabla 5. Las 4 P de la innovación
Tipo de Definición
innovación
Producto Cambios en los productos y servicios
que se ofrecen
Procesos Cambios en la forma en que los
productos y servicios se crean y
entregan
Posición Cambios en el contexto en que se
introducen los productos y servicios
Paradigmas Cambios en los modelos mentales
subyacentes que orientan los productos
y servicios
Del mismo modo, en cualquier proyecto de
innovación es importante reconocer sus
diferentes fases: preparación, aplicación,
difusión.
En la fase de preparación ocurre la
identificación de necesidades y construidas,
oportunidades mercadológicas, sociales y/o
ambientales, a partir de experiencias
¿Qué cambios se precisan?
¿Con qué criterios se elegirán?
¿Cómo hacerlos efectivos?
¿Quién los realizará?
¿Cuáles serán las previsibles consecuencias
del cambio?
Las 4 P de la innovación
De acuerdo con Tidd, Bessant y Pavitt (1997)
las diversas formas de innovación pueden
estar representadas a través de cuatro
categorías: innovación de producto,
innovación de proceso, innovación de posición
e innovación de paradigma (Tabla 6). Sin
embargo, las fronteras entre estos tipos de
innovación no siempre están bien delimitadas,
es decir que, por ejemplo, algunas
innovaciones pueden ser a la vez de producto
y de proceso.
Ejemplo
Un nuevo modelo de bicicleta fabricada con
bambú
Entrega de productos y encomiendas a domicilio
a través de repartidores movilizados en bicicletas
de bambú
La entrega de productos en bicicleta permite la
reducción de emisiones de gases de efecto
invernadero
Generación de una mayor conciencia ambiental
que incrementa la movilidad de las personas en
bicicleta
individuales u organizacionales. Es importante
el involucramiento del público objetivo para
que las ideas sean factibles, con propósito y
sustentables. Se debe realizar un análisis de
las necesidades y oportunidades que permitan
una retroalimentación. Las ideas pueden ser
60
destruidas, combinadas,
remodeladas, modificadas y actualizadas. Es
Página
decir que no es un proceso lineal. Para
seleccionar la idea debe considerarse los
riesgos de mercado, tecnológicos, la
inversión necesaria, la realidad competitiva,
las capacidades organizacionales y el
retorno financiero.
En la aplicación ocurre el desarrollo y
experimentación de la idea seleccionada, es
decir, cuando esta llega a concretizarse y
testearse en la práctica. En esta fase es
necesaria la articulación de equipos y/o
asociaciones para desarrollar la idea, ya que
esto exige de requisitos técnicos y
logísticos. Además, existen varios procesos
de intentos y fallos de interacción entre los
elementos del proceso y sus actores. Si
estamos refiriéndonos a un producto, por
ejemplo, será el momento para realizar la
introducción y prueba dentro del mercado,
para evaluar la reacción de una muestra
representativa de la población con respecto
al producto desarrollado.
Finalmente, en la fase de difusión, tal como
su nombre lo indica, ocurre la comunicación
de la innovación por diversos canales, a lo
largo del tiempo, entre los miembros de un
sistema social. Es en este momento donde
se da una mayor comercialización y
diseminación de un producto o servicio. En
este sentido, cuanto mayor sea la ventaja
relativa percibida de una innovación, mayor
será su tasa de adopción. Además, cuanto
más fácil de entender sea una nueva idea,
más rápida será su adopción, así como una
innovación probada representará menos
incertidumbre para quien está considerando
su aprobación; es decir, cuanto más fácil de
visualizar sean los resultados de una
innovación, más probable será su adopción.
Creatividad e innovación en la educación
y el emprendimiento
Como mencionamos antes, nuestra realidad
contemporánea es cada vez más avanzada y
exigente, por lo tanto, representa un gran
desafío para las siguientes generaciones y la
capacidad que tengan de responder ante las
exigencias globales. Es por ello la
importancia de que los sistemas educativos
deban implementar estrategias que se
enfoquen principalmente en mejorar las
habilidades de los y las estudiantes para
pensar creativamente y ser capaces de
encontrar soluciones innovadoras para
problemas existentes y futuros, lo que fomenta
su espíritu emprendedor. Algunas
recomendaciones que se pueden aplicar
dentro del contexto educativo y de
emprendimiento son:
• Antes de diseñar el plan de trabajo e
implementarlo es importante definir el
proyecto específico que se va a
desarrollar.
• Una vez definido el proyecto debemos
recopilar toda la información necesaria
y analizar todos los datos que nos
permitan generar una gran idea.
• Descubierta la idea y una vez evaluada
su posible implementación, será el
momento de empezar a trabajar en las
ideas innovadoras.
Finalmente, es necesario que dentro de
nuestra planificación de trabajo en clase
incorporemos también estas habilidades. A
propósito de esto, vale la pena mencionar que
innovar en educación requiere que pensemos
de manera holística y crítica sobre qué función
le vamos a dar a la innovación y a quiénes va
a beneficiar. En este sentido, la innovación
debe considerarse como un continnum en el
que se considere una educación integral,
inclusiva, que promueva la autonomía y el
protagonismo de los y las estudiantes.
Además, debe ser aquella en la que se
apliquen metodologías activas y participativas
como el aprendizaje colaborativo y por
proyectos. En donde la evaluación del
aprendizaje promueva la autorreflexión y no se
concentre en pruebas estandarizadas, sino
que, al contrario, considere la diversidad de
competencias, contexto y trayectoria de los y
las estudiantes. Por último, cada vez es más
importante resignificar el espacio y ambiente
de las escuelas y colegios, más aún en el
contexto actual de la pandemia por Covid 19,
61
en donde las TIC nos brindan una infinidad de
posibilidades de innovación que nos permita
Página
adaptarnos a la nueva normalidad. No
obstante, no debemos olvidar que el uso de
estos recursos por sí mismos no garantiza
que exista una innovación, al contrario, la
forma creativa en que los y las docentes
utilicen dichos recursos será lo que marcará
la diferencia.

62
Página
 TEMA 5
5. Preparando el camino para emprender

P
ara finalizar el módulo de habilidades blandas, y a partir de todas aquellas que hemos ido
trabajando, vamos a cerrar con la preparación del camino para el desarrollo de nuestro
emprendimiento. Seguramente, nuestro punto de vista ha cambiado sobre diferentes
temas, inclusive puede ser que ahora tengamos una idea más clara de qué es lo que queremos
emprender y cómo vamos a hacerlo. Partiendo de esto vamos a hacer una identificación de
necesidades y oportunidades, aquellas necesidades que queramos buscar atender con nuestro
emprendimiento y aquellas oportunidades que podemos aprovechar. Para conseguirlo, vamos a
conocer las diferentes actitudes y comportamientos que existen frente al cambio, así como las
causas de la resistencia al mismo. Veremos algunos ejemplos a lo largo de la historia que han
permitido avances importantes gracias al cambio, pues se han encontrado oportunidades en el
mismo. También reconoceremos nuestra disposición potencial para el cambio y abordaremos las
estrategias más efectivas para lograr eficacia en los mismos.
A partir del ikigai que desarrollamos al inicio del módulo y de la idea que tuvimos para emprender
vamos a realizar un árbol de problemas y un análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas (FODA). El primero nos permitirá conocer las causas y consecuencias para el problema
que vamos a resolver a partir de nuestro emprendimiento; además de que servirá de base para
el desarrollo del siguiente módulo. Por su lado, la matriz FODA es un valioso instrumento para
la planificación estratégica de nuestro proyecto de emprendimiento, a través de la cual
identificaremos las oportunidades que podemos aprovechar y la mejor estrategia para hacerlo.
Esto nos lleva abordar la negociación y toma de decisiones. La toma de decisiones está dirigida
a la búsqueda de los caminos para lograr el objetivo propuesto, tanto en lo que deseemos
emprender, como en la vida en general. En otras palabras, es la selección de una o más variantes
de acción entre todas las posibles. Uno de los procesos más importantes que requiere la
capacidad de toma de decisiones son las negociaciones, las cuales se basan en la solución de
un problema o conflicto y en la que participan como mínimo dos partes que están interesadas
en resolver la situación de manera conveniente para cada una. Más allá de lo empresarial o
político, las negociaciones son una parte indispensable de nuestras vidas y de las relaciones
interpersonales, en el sentido de que es el camino más cómodo para obtener lo que necesitamos,
pero sin afectar a otros. Vamos a conocer las estrategias de negociación más efectivas para la
toma de decisiones.
Finalmente, cerraremos el módulo revisando nuestro ikigai, desarrollado en un inicio y lo
contrastaremos con las ideas que tengamos ahora. Evaluaremos si existen cambios en nuestros
propósitos y objetivos a corto, mediano y largo plazo; de ser necesario los cambiaremos o
complementaremos. De este modo, haremos una revisión de nuestro proyecto de vida
emprendedora: antes y después; y será el momento para que quede definido a fin de que se lo
trabaje en el siguiente módulo de ABP. De esta manera, tendremos listo nuestro camino para
emprender.
63Página
5.1 Identificación de necesidades y oportunidades
LECTURA COMPLETA EN LA PLATAFORMA
O EN EL LINK
https://www.calameo.com/read/0065637139f7abc743d41?authid=lroJLaUAT6H0
5.2 Negociación y toma de decisiones
Después de haber identificado las
necesidades y oportunidades para
emprender, así como haber conocido las
posibles alternativas que tenemos para
desarrollar nuestro proyecto, viene el
momento de la toma de decisiones, la cual
está dirigida a la búsqueda de los caminos
para lograr el objetivo propuesto, tanto en
lo que deseemos emprender, como en la
vida en general. En otras palabras, es la
selección de una o más variantes de acción
entre todas las posibles. Uno de los
procesos más importantes que requiere la
capacidad de toma de decisiones son las
negociaciones, las cuales se basan en la
solución de un problema o conflicto y en
la que participan como mínimo dos partes
que están interesadas en resolver la
situación de manera conveniente para
cada una.
Las negociaciones son algo cotidiano en
nuestras vidas porque lo hacemos desde
que somos pequeños, por ejemplo, el
llanto es una de las estrategias utilizadas
por un niño o niña que quiere la atención
de sus padres, la que obtiene después de
un periodo de tiempo (Parra, et al.
2010). Esta acción tiene un efecto de
beneficio para el demandante, lo que nos
hace considerar su importancia. Por lo
tanto, más allá de lo empresarial o político,
las negociaciones son una parte
indispensable de nuestras vidas y de las
relaciones interpersonales, en el sentido
de que es el camino más cómodo para
obtener lo que necesitamos, pero sin
afectar a otros (Parra, et al. 2010). Es por
VIDEO
lo que vamos a conocer las estrategias de
negociación más efectivas para la toma de
decisiones.
De acuerdo con autores como Parra y
colaboradores, una negociación exitosa
crea relaciones de solidaridad y propicia
reciprocidad, cooperación y confianza para
quienes tendrán relaciones permanentes
de negociación con beneficios para ambas
partes. Por supuesto que también existe
un tipo de negociación competitiva,
relacionada más que nada en
transacciones comerciales en el que una
parte se favorece más que otra. Sin
embargo, se la ha ido reemplazando por
una negociación que considere el esquema
ganar-ganar en el que se busca un
resultado beneficioso para todas las
personas involucradas (Parra, et al.
2010).
Tipos de negociación
Al llevar a cabo una negociación se debe
conocer previamente el tipo de
negociación en la
cual se va a participar. Esto en la medida
de que si se conoce el tipo de negociación
se podrá tener una preparación
encaminada a obtener mejores beneficios
(Parra, et al. 2010).
Negociación Cooperativa. Es aquella en la
64
que los negociadores manifiestan deseos
Página
de llegar a un acuerdo beneficioso para
ambos a partir de una alta cooperación. El
 principal objetivo es el respeto por el
beneficio mutuo (Aldao-Zapiola, 2009).
Negociación Competitiva. Es aquella en la
que los negociadores demuestran una
débil cooperación e incluso no colaboran.
Lo importante en este tipo de
negociaciones es la victoria final y
conseguir el objetivo previsto sin importar
el de la otra parte (Aldao-Zapiola, 2009).
Negociación Modelo Harvard. Está basada
en ganancias mutuas y una alta
cooperación entre los involucrados. El
proceso enfatiza el aspecto
comunicacional, procurando arreglar un
resultado beneficioso para todas las
personas involucradas en el conflicto, en el
esquema de ganar-ganar (Parra, et al.
2010).
Este último método de negociación fue
ideado por Roger Fisher en 1977, e
impulsado por la escuela de leyes de la
Universidad de Harvard (Fisher y Ury,
1991) Es un tipo de negociación basada
en principios ya que busca resolver
conflictos a partir del beneficio de todas las
partes. Está compuesta por siete
elementos:
1. Alternativas
2. Intereses
3. Comunicación
4. Relación
5. Opciones
6. Legitimidad
7. Compromiso
Los mismos autores mencionan que para
que el èxito del proceso de negociación se
basa en tres indicadores, que suelen ser las
falencias más comunes de otros modelos:
• Llegar a un acuerdo inteligente:
considera intereses de las partes y
resuelve el conflicto de forma justa y
sensata.
• Ser eficiente: llegar al objetivo
optimizando los recursos que se
disponen para la negociación.
• Mejorar o al menos no dañar las
relaciones entre las partes: evitar dejar
sentimientos negativos para que la
relación pueda perdurar a lo largo del
tiempo.
Destacan también que cuanta mayor atención
se presta a las posiciones, menor atención se
dedica a satisfacer los intereses y
preocupaciones subyacentes de las partes. Por
lo que es recomendable negociar sobre lo que
los sujetos negociadores desean conseguir, ya
que será lo que defina el problema a tratar, de
modo que es importante conocer tanto los
intereses propios, como los de la otra parte
para así llegar a un acuerdo común.
Fases de la negociación
También es importante conocer las fases de
una negociación ya que a partir de su
conocimiento y dominio se puede tener éxito
o fracaso en el proceso. A continuación, se
citan las fases de negociación de acuerdo con
Muñiz (2008):
Fase de preparación. En esta fase se define lo
que se pretende conseguir y cómo
conseguirlo, estableciendo los objetivos
propios. Es importante también tratar de
descubrir los objetivos de la otra parte.
Fase de discusión. Se lleva a cabo un primer
acercamiento exploratorio acerca de las
necesidades de cada negociador. Las señales
son un factor que utilizan los negociadores
para mostrar disposición a negociar sobre
algo. En este momento se analiza el lenguaje
corporal del negociador oponente.
Fase de propuestas. Es la etapa en la que se
presentan las propuestas y, generalmente, se
recomienda que se eviten las ofertas
65
arriesgadas y se promuevan aquellas que son
más cautelosas.
Página
Fase de intercambio. Es la fase más intensa
de todo el proceso de negociación y
requiere de una gran atención por ambas
partes, ya que en ella se trata de obtener
algo a cambio de renunciar a otra cosa.
Cualquier propuesta u oferta debe ser
condicional, es decir, por todo lo que se
concede debe obtenerse algo a cambio.
Fase de cierre. Es el momento en el que se
marca el o los acuerdos y compromisos a los
que se haya llegado durante el transcurso
de la negociación.
Finalmente, un aspecto importante a
considerar en las negociaciones es el
lenguaje corporal utilizado por las personas
y las tácticas que se practican. El manejo de
esta información permite diseñar diferentes
modelos de negociaciones para cada caso
específico. Nuevamente, la comunicación
efectiva y asertiva que hemos revisado en el
tema anterior son indispensables en el
proceso de negociación, de modo que es el
momento de ponerlas en práctica.
Lenguaje corporal
En una negociación, pocas personas
observan de manera detallada el lenguaje
corporal de la persona con la cual negocian;
sin embargo, este es un factor importante,
ya que su adecuado análisis permitirá tener
un mayor control de la negociación. El
lenguaje muchas veces puede ser engañoso.
Una persona puede decir una cosa y pensar
algo completamente distinto, o engañar
conscientemente a su interlocutor con
mentiras. Sin embargo, engañar a alguien
con el lenguaje corporal es
considerablemente más difícil, ya que una
gran parte sucede de forma inconsciente. En
muchas personas, los gestos, la expresión
facial y también la postura general revelan
de forma clara lo que están sintiendo. Solo
es necesario saber interpretar las señales.
El que sabe interpretar correctamente el
lenguaje corporal tiene una ventaja
asombrosa en la comunicación con otras
personas. De esta forma puede adaptarse a los
sentimientos de la persona que tiene enfrente
y crear más fácilmente una atmósfera de
conversación de confianza. Esto ocurre porque
si logramos descifrar el lenguaje corporal la
otra parte, podremos generar tácticas de
negociación que controlen el proceso. Tal
como vimos en el tema del buen orador, el
lenguaje corporal es la más espontánea
expresión de nuestros pensamientos, ya que
por medio de nuestros gestos, mirada,
movimientos, postura y apariencia indicamos
estados de ánimo, amor, disgusto,
nerviosismo, etc.
En una negociación se recomienda adoptar
posturas corporales expansivas, puesto que
existe una relación entre la postura del cuerpo
y el poder personal. De acuerdo con Carmona
(2019), cuando expandimos el cuerpo
transmitimos un mensaje poderoso.
Seguramente hemos visto algunos ejemplos
en el reino animal, como los pavos reales, los
gatos, los perros, entre otras muchas especies.
En el caso de los seres humanos, cuando nos
sentimos poderosos nos estiramos,
levantamos la barbilla, erguimos la espalda,
abrimos el pecho, separamos los pies y
alzamos los brazos con soltura.
Los mensajes que transmitimos con nuestro
cuerpo son mucho más fuertes que lo que
decimos con las palabras, tanto así que cabe
la frase “Lo que eres se expresa con tanta
fuerza que no puedo oír lo que dices”. Del
mismo modo, al adoptar posturas expansivas
y abiertas nos sentimos mejor, más eficaces,
seguros, felices y asertivos; así como menos
estresados y ansiosos. La falta de poder no
solo limita nuestros pensamientos,
sentimientos y acciones, sino que también nos
encoge el cuerpo. Esto ocurre porque cuando
nos sentimos impotentes o subordinados
frente a alguien tendemos a contraer nuestra
postura, tensionarnos o protegemos. Un
ejemplo de gesto de falta de poder es cuando
nos rodeamos el cuello con la mano, ya que es
un claro mensaje de que nos sentimos
66
incómodos, amenazados, inseguros y en
peligro, física o psicológicamente (Carmona,
Página
2019).

Algunos comportamientos no verbales que
denotan poder son los apretones fuertes de
manos; el contacto visual más frecuente y
prolongado; los gestos más amplios; la
postura erguida y abierta; y las expresiones
físicas animadas y seguras. Otro gesto que
denota un alto grado de confianza en uno
mismo es unir la yema de los dedos de
ambas manos, lo que comunica seguridad
en nuestros pensamientos e ideas. Por otro
lado, posturas como cruzar los brazos crean
una barrera defensiva; entrelazar los dedos
de las manos demuestra autoridad; bajar la
mirada es una señal de desinterés; tocarse
el cabello indica inseguridad; mirar
frecuentemente el reloj denota impaciencia;
y jugar con algo entre las manos refiere
ansiedad (Chauvel, 2021).
Como podemos ver, nuestra comunicación
va más allá del lenguaje verbal, porque a
través de nuestro cuerpo y también de
nuestro espacio (lugar de trabajo, vivienda,
vehículo, etc.) damos mensajes poderosos;
no se trata de los lujos que ostentemos, sino
de que estén bien cuidados, organizados y
limpios.
Esto también es un indicador de
competencia, tal como podemos ver en el
video “Sé competente”:
https://bit.ly/2ZkFLlW
Pero más que nada, nuestro
comportamiento cobra total relevancia en
las negociaciones.
Para poder ver más ejemplos y hacer
ejercicios que amplían sobre este tema
puedes leer el texto de Leonardo Ferrari
(2016) en el siguiente enlace:
https://bit.ly/3pm5mW8
Tácticas de negociación
Tal como lo mencionan Parra et al. (2010),
para ser negociadores expertos debemos
saber maniobrar para que los demás den lo
que puedan y obtengan lo que satisfaga sus
necesidades. Las técnicas utilizadas para
alcanzar esta meta se conocen como tácticas y
estrategias. Una estrategia es el plan general
de acción empleado al negociar. Las tácticas,
en cambio, son el método utilizado, paso a
paso, para llevar a cabo la estrategia. Las
tácticas de negociación son útiles, no solo
para poder aplicarlas en cierto momento de la
negociación, sino que también permiten saber
si las están usando con nosotros, y así poder
utilizar una contra táctica.
A continuación, se presentarán algunas de las
tácticas más destacadas en negociaciones, de
acuerdo con Parra, et al. (2010):
Asalto directo. Diseñada para presionar e
impresionar, al contrario. Se utiliza con
argumentos poderosos y contrastados con el
fin de producir en el adversario intimidación e
inseguridad. Lo que se pretende es debilitar o
desorientar, al contrario. Pero hay que
utilizarla sin ofender, humillar o mortificar.
El receso. Consiste en pedir en un momento
dado un aplazamiento de tiempo corto para
reconsiderar algunos aspectos de la
negociación. Tiene dos ventajas: la primera es
que, si observamos que el ritmo del proceso
no es favorable, conseguimos romperlo. La
segunda es que nos permite valorar y
reconsiderar nuestros argumentos.
Ultimátum. Implica presionar a la otra parte, es
decir, empujar a que tome una decisión sin
darle tiempo para reflexionar. Usualmente se
utiliza una urgencia ficticia que busca
intranquilizar a la otra parte. Es muy común en
transacciones comerciales.
Dividir la “diferencia”. Es muy útil para resolver
un problema y concretar un acuerdo
intermedio. Sin embargo, puede ser una
táctica engañosa si quien hizo la propuesta ya
tenía calculado que la diferencia lo favorecía.
Sea cual sea la estrategia y táctica por la que
nos decidamos, lo importante es que no nos
67
dejemos llevar por nuestras emociones y que
Página
mantengamos siempre activado el sentido que
nos indique qué señales son recomendables
y útiles en cada fase de la negociación.
De esta manera podremos utilizar nuestro
lenguaje corporal de forma deliberada y en
nuestro beneficio.
Toma de decisiones
Cualquier proyecto de emprendimiento
exige una toma de decisiones en los
diferentes momentos: formulación,
ejecución y evaluación. Rodríguez y
Márquez (2000) afirman que con la decisión
definimos un curso de acción con el
propósito de llevarla a cabo. Es una forma
autodeterminada a la que se llega después
de haber deliberado e implica voluntad,
inteligencia, emociones y valores. Siempre
debe estar basada en principios firmes y
debe ser tomada con total responsabilidad.
La toma de decisiones nos permite afrontar
situaciones en lugar de evadirlas, es asumir
compromisos y defender los propios puntos
de vista; pero también es la disposición a
renunciar a gratificaciones inmediatas para
conseguir mejores condiciones futuras
(Peñaloza de Flores et. al 2010). Es
importante vislumbrar las consecuencias de
cualquier decisión tomada, a nivel social,
laboral, personal, familiar, económico y
moral.
De acuerdo con Rodríguez y Márquez
(2000) la toma de decisiones se desarrolla
en seis fases (Figura 20):
1. Identificación, definición y selección
del problema, teniendo en cuenta
todos los antecedentes y situándolo en
una dimensión real.
2. Análisis del problema a partir de la
evaluación del resultado al que se
quiere llegar, para lo cual es
importante contar con suficiente
información. De este modo se realizará
un mejor estudio del problema.
3. Generación de diferentes alternativas,
por ejemplo, a partir de una lluvia de
ideas con las posibles soluciones para
luego escoger las que sean más
viables. Se debe dar una especial
relevancia a las opiniones de expertos
y personas con experiencia en el tema.
4. Elección de una alternativa,
escogiendo aquella que responda a la
solución del problema y la que más se
acerque al objetivo real. Para esto es
importante realizar un análisis FODA,
así como los costos, resultados
esperados y tiempo requerido. Es
conveniente dejar como estrategia
adicional la segunda alternativa, en
caso de que la primera no funcione.
5. Se elabora el plan de acción de la
mejor alternativa y se la aplica
buscando la forma de ejecutarla de la
forma más eficiente.
6. Se evalúa la solución, dando un
seguimiento adecuado para que, en
caso de no conseguir los resultados
esperados, se realicen los ajustes
correspondientes.
68
Página
 Figura 20. Proceso de toma de decisiones
Tomado de Toma de decisiones y solución de problemas en administración, M. Florencio, (s.f.), https://bit.ly/2OvLPFN
A veces tomar una decisión no es tarea fácil,
por lo que es importante saber comprender
y medir los riesgos, además de hacer un
análisis de las ventajas y desventajas de
tomar o no una determinada decisión. Tal
como señala Martínez (2005) incluso
cuando existen opciones teóricas, sus
desventajas son tan grandes que no existe
una alternativa real. Esto puede ser el
resultado de una decisión original
inadecuada. Por ejemplo, un informático
puede haber invertido en una nueva
plataforma web para capacitaciones
virtuales. Podría decidir detener el proyecto,
pero corre el riesgo de perder toda su
inversión. Si continúa, en cambio, es posible
que logre cumplir con los objetivos. Por ello,
retirarse es más arriesgado que avanzar.
También es importante tener en cuenta los
riesgos de las repercusiones. Una fábrica de
productos lácteos que ha disminuido en sus
ventas puede pensar que reducir la nómina
de empleados puede parecer poco
arriesgado, pero no lo es si se corre el
riesgo de deteriorar el servicio.
En ocasiones se nos hace difícil tomar
decisiones que consideramos más
“complejas”. Frente a esto, la filósofa Ruth
Chang nos aclara que lo que hace que una
decisión sea difícil es la relación entre las
alternativas, ya que, en una decisión fácil, una
alternativa es mejor que la otra; mientras que
en una relación “difícil” una alternativa es
mejor en cierta forma, la otra es mejor en otra,
pero ninguna es mejor que otra en
general. Además, nos recomienda cómo
tomar estas decisiones que pueden parecer
más difíciles de la mejor manera posible. En
primer lugar, menciona que las decisiones
sencillas también pueden ser complejas, lo
que puede hacer parecer que las decisiones
difíciles parezcan más fáciles. Por otro lado,
nos llama a reconocer lo maravilloso de
nuestra condición humana, la capacidad de
lograr un poder normativo que nos permita
crear propias para, de manera
autodeterminada, tomar la decisión que mejor
consideremos (Chang, 2014). Nuevamente,
esto tiene mucho que ver con nuestro
propósito de vida, nuestra razón de ser.
69
Página
 5.3 Proyecto de vida: antes y después
A pesar de que iniciamos el módulo
estableciendo un propósito para nuestro
emprendimiento, a partir de la herramienta
del ikigai; vamos a revisarlo con el objetivo
de evaluar si ha habido cambios en el
mismo, aplicando los conceptos y
habilidades trabajadas. Pero también
definiremos de manera más clara la misión y
la visión de nuestro proyecto de vida
emprendedora. Esto siempre debe ir de la
mano con una autoevaluación permanente
de nuestras habilidades blandas, con el
objetivo de lograr un verdadero cambio
positivo en nuestra vida (Peñaloza de Flores
et al. 2010).
Como hemos visto, las personas altamente
efectivas y realizadas poseen la capacidad
para definir su proyecto de vida y el
propósito de su existencia (Covey, 1998). La
autorrealización va de la mano con el
desarrollo del potencial personal y un
compromiso con su crecimiento, tanto
personal como profesional; pero también
asumiendo un compromiso social (Betancur,
1998). Una buena planificación no es
solamente una necesidad administrativa de
las organizaciones, sino también de cada
uno de nosotros ya que nos permite tener
una perspectiva temporal a largo plazo para
nuestras actividades y metas (Casares y
Siliceo, 1998).
Es importante reconocer que nuestro
proyecto de vida individual construye un
proyecto de vida colectivo como país. En
este sentido, cobran especial relevancia las
habilidades blandas trabajadas, puesto que
siempre se enmarcan en un trabajo
colaborativo pensando en el logro de
objetivos que beneficien a todos en
conjunto, dejando de lado una postura
individualista. Tal como mencionan autores
como Peñaloza de Flores et al. (2010), el
trabajo en equipo contribuirá a elevar el
nivel de desarrollo de una nación, sobre
todo abriendo oportunidades en el campo
INFOGRAFÍA
del emprendimiento. Cada uno de nosotros
aportaremos con un granito de arena a este
reto de lograr ese cambio de paradigma a
nivel nacional; no debemos nunca subestimar
nuestro potencial.
Cada una de las actividades planteadas a lo
largo del módulo han sido propuestas para
que partamos del autoconocimiento y
definamos los valores y principios que rigen
nuestra vida. Del mismo modo, el reconocer
nuestras capacidades permitirá que las
potenciemos para alcanzar nuestro propósito
y proyecto de vida emprendedora. Así
también, es importante no solo ser
conscientes de nuestras fortalezas, sino
también de nuestras debilidades, con el
objetivo de trabajar en ellas. Al haber logrado
enfocarnos en cada una de las habilidades
propuestas para orientarlas al
emprendimiento es posible que hayamos
descubierto algunas fortalezas que no
sabíamos que teníamos, y también puede ser
que hayamos encontrado formas de encaminar
bien nuestras acciones para el logro de los
objetivos propuestos. Sea que nuestro
propósito continúe siendo el mismo que en un
inicio, o sea que lo hayamos redireccionado,
ahora es momento de dejar listo nuestro
proyecto de vida emprendedora. Por lo tanto,
vamos a empezar, definiendo nuestra misión y
visión.
Misión y visión
Una misión es la declaración general para
gobernar las metas y objetivos (Peñaloza de
Flores et al. 2010). Esta responde a preguntas
como: ¿qué somos?, ¿qué hacemos?, ¿qué
nos hace diferentes? Tal como vimos en el
ikigai, la misión es la razón de ser que aclara
nuestro propósito en la vida, la razón de
nuestra existencia. Definirla nos permite
70
establecer la dirección que queremos dar a
nuestras metas.
Página
Formulando la misión:
De acuerdo con Peñaloza de Flores et al.
(2010) se recomienda seguir los siguientes
pasos:
1. Escoger un verbo que defina nuestro
propósito en la vida (orientar, guiar,
servir, crear, promover, hacer, etc.)
2. Indicar hacia quién o quiénes está
dirigida la acción (niños y niñas,
adolescentes, tecnología, comunidad,
etc.).
3. Señalar las cualidades, herramientas o
conocimientos a partir de los cuales
pensamos lograrlo (competencias para
diseñar, intervenir, evaluar, investigar,
etc.).
4. Indicar el propósito o resultado
deseado (mejorar la calidad de vida,
desarrollar una tecnología, promover
la salud mental de adultos mayores,
contribuir con la conservación de áreas
naturales, etc.).
Ejemplo:
Orientar a los estudiantes de Bachillerato
Técnico, a partir del acompañamiento y la
formación en habilidades blandas, para que
puedan desarrollar proyectos de
emprendimiento de forma exitosa.
¡Ahora escribe tu propia misión!
La visión, en cambio, responde a
interrogantes como ¿a dónde nos gustaría
llegar? o ¿dónde queremos estar en el
futuro? Es decir, nos ayuda a definir cómo
nos vemos dentro de unos años y
comprender hacia dónde nos dirigimos.
Formulando la visión:
1. Responder hacia dónde queremos
llegar
2. Seguir los mismos pasos para la
formulación de la misión, pero en
tiempo futuro
Ejemplo:
Formar estudiantes de Bachillerato Técnico
con competencias en habilidades blandas, a
partir del Aprendizaje Basado en Proyectos
(ABP), para que al graduarse puedan realizar
proyectos de emprendimiento que les permita
ser competitivos en el ámbito laboral.
¡Ahora escribe tu propia visión!
Contrastando nuestro proyecto de vida
Es momento de volver a revisar nuestro ikigai
y confirmar nuestro propósito. Una vez lo
hagamos es importante también revisar los
objetivos, indicadores y metas que nos
permitan alcanzar nuestra misión y visión. El
ejercicio sobre el análisis FODA realizado
también nos será de mucha utilidad para
tomar decisiones adecuadas sobre las mejores
estrategias para llevar a cabo nuestro proyecto
de emprendimiento. Además, no debemos
olvidar que en la medida que nos
reconocemos a nosotros mismos, podemos
mejorar, ya que estamos en constante cambio;
y ahora tenemos herramientas valiosas para
poder ampliar nuestra capacidad de
adaptación. Asimismo, a partir de un
pensamiento crítico y reflexivo, seremos
capaces de reconocer las mejores
oportunidades que nos presenta el entorno.
No menos importante es recordar que nunca
dejamos de aprender y muchas veces
deberemos también desaprender para volver a
aprender nuevos conocimientos, en base a los
cambios de paradigmas que se presenten en
nuestra vida.
¿Qué cambios has tenido en tu proyecto de
vida emprendedora?
Trazando el mapa con los pasos dados
Ahora vamos a revisar cada una de las
habilidades blandas trabajadas y
71
reflexionaremos sobre cómo estas son
importantes para el desarrollo de nuestro
Página
proyecto de emprendimiento.

1. Capacidad para aprender a reaprender
2. Entendimiento de los estilos de
aprendizaje
3. Flexibilidad y adaptabilidad
4. Pensamiento crítico y reflexivo
5. Espíritu emprendedor
6. Inteligencia emocional
7. Comunicación asertiva y efectiva
8. Liderazgo y autoliderazgo
9. Trabajo en equipo
10. Creatividad e innovación
11. Identificación de necesidades y
oportunidades
12. Negociación y toma de decisiones
Todas estas habilidades nos brindan bases
sólidas para el diseño de nuestro proyecto
de vida emprendedora y fijar objetivos a
corto, mediano y largo plazo.
Para finalizar, es importante mencionar que
un proyecto de vida toma en consideración
todas las dimensiones del ser humano: uno
mismo, nuestra familia, el trabajo, el mundo
espiritual, los amigos, la comunidad, el
ambiente, etc. Recordemos el octavo hábito
de Stephen Covey: descubrir nuestra voz, el
cual está estrechamente relacionado con el
ikigai, ya que explica que la intersección entre
lo que a uno le apasiona, los talentos que uno
posee, una necesidad marcada en el mercado
y cómo reacciona su conciencia a esta
necesidad; son los cuatro elementos que
determinan la Voz interior, es decir, para qué
vinimos al mundo (Covey, 2005). Para esto es
importante reconocer las cuatro capacidades
de la naturaleza humana, las cuales están
interrelacionadas, lo que quiere decir que al
trabajar en una de ellas también lo hacemos
en el resto. Desarrollar estas capacidades o
inteligencias nos permite encontrar nuestra
voz y también ayudar a otros a encontrar la
suya; es decir, guiar sus pasos a partir de todo
lo que nosotros vayamos aprendiendo (Covey,
2005).
Covey denomina esta interrelación, el
paradigma de la persona completa (Figura 21),
ya que encontrar nuestra voz supone cumplir
con nuestro potencial interior; lo que se
traduce en encontrar aquel proyecto de
emprendimiento que aproveche nuestro
talento y alimente nuestra pasión. Pero que
también surja de una necesidad en el mundo
y que la conciencia nos diga que está bien y
nos impulse a hacerlo (Covey, 2005).

Figura 21. Paradigma de la persona completa de Stephen Covey

Adaptado de El octavo hábito, Covey (2005).

Por otro lado, el generar nuevos hábitos nos permitirá convertirnos en personas altamente
72

efectivas y potenciar el autoliderazgo. Para poder hacerlo, vale la pena comprender que estos
radican en la intersección del conocimiento, la actitud y la habilidad (Figura 22).
Página
 Figura 22. Intersección conocimiento, actitud y habilidad

Tomado de El octavo hábito, Covey (2005).

Por lo que a medida que vayamos trabajando en cada una de estas tres dimensiones, nos iremos
poniendo a la altura de nuevos desafíos, lo que sin duda nos llevará a tener éxito en cualquier
proyecto que decidamos emprender.

73
Página
 MÓDULO 2
Módulo 2
ABP orientado al emprendimiento
"Lo que oigo, lo olvido; lo que veo, lo recuerdo; lo que hago, lo aprendo" Confucio.

Este material, que se ha desarrollado para orientación de los participantes, busca brindar
herramientas pedagógicas con la finalidad de integrar la metodología del ABP orientado a
emprendimientos en la labor docente de manera interdisciplinar. La aplicación de esta metodología
permitirá fortalecer las competencias técnicas, el trabajo colaborativo, la conexión de la
investigación con la innovación, así como promover en los docentes y estudiantes el espíritu
emprendedor.

Esta metodología posibilita el aprendizaje de conocimientos sólidos en los estudiantes para

generar emprendimientos sociales, institucionales, económicos y productivos en las Unidades
Educativas de Producción (UEP) de las Instituciones Educativas con Bachillerato Técnico (BT).
Además, al poner en práctica esta metodología para la generación de emprendimientos, estos
nacerán de necesidades y de contextos locales, los cuales contribuirán a dar soluciones a
problemas que forman parte del componente comunitario, donde se encuentran las Instituciones
Educativas. Esto permitirá, a su vez, lograr aprendizajes significativos para los educandos y
contribuir a su inserción de manera efectiva en el mercado laboral de su localidad y región.

Este módulo presenta 4 temas de aprendizaje: (1) Emprendiendo con la metodología ABP en
Educación Técnica, (2) Aplicando estrategias pedagógicas en el ABP orientado al emprendimiento,
(3) Conociendo las fases del ABP y su didáctica y (4) Evaluando el aprendizaje en el ABP.

Se pretende aplicar el pragmatismo, aprender haciendo, y poner en acción los contenidos

abordados en el módulo habilidades blandas de manera transversal.

1. Duración

20 horas Acompañamiento sincrónico

10 horas Acompañamiento asincrónico
4 horas Seguimiento

2. Temario

• ¿Qué es el Aprendizaje Basado en Proyectos (ABP)?.

1. Emprendiendo con metodología ABP
• ¿Por qué utilizar ABP en educación técnica?
en educación técnica.
74

• Ventajas del ABP en emprendimientos

Página

2. Aplicando estrategias pedagógicas
en el ABP orientado al
emprendimiento.
3. Conociendo las fases del ABP y su
didáctica
4. Evaluando el aprendizaje en el ABP
• ¿Qué estrategias pedagógicas se pueden aprovechar
en la metodología ABP?
• Importancia del trabajo colaborativo en la aplicación
del ABP.
• Competencias de indagación.
• El rol del docente al aplicar medotología de ABP en
Bachillerato Técnico.
• El rol del estudiante en la aplicación del ABP
orientado al emprendimiento.
• ¿Cómo se construye el proceso didáctico del ABP?
• ¿Cuáles son las formas de evaluar?
• ¿Qué tipos de evaluaciones son aplicadas para el ABP
orientado al emprendimiento?
• Instrumentos de evaluación utilizados en el ABP
orientado al emprendimiento

3. Resultados de aprendizaje

• Elaboran una planificación de clases con la metodología de ABP en emprendimiento

generados por los estudiantes, aplicando las destrezas blandas y utilizando las guías
desarrolladas.

• Comprenden sus debilidades y fortalezas en la aplicación de la metodología de ABP

relacionada al emprendimiento.

• Desarrollan autonomía y responsabilidad en sus estudiantes durante el proceso de

ABP.
75
Página

1. Emprendiendo con la metodología ABP en Educación
Técnica
Q
uizás en este momento tengas muchas
interrogantes sobre esta capacitación.
Por ejemplo: ¿Qué aprenderé en este
módulo?, ¿Servirá lo aprendido para
aplicarlo en el quehacer educativo?, ¿Cómo
aplicar el ABP en mi asignatura y conectar
con otras?, ¿Cómo relacionarlo con las
competencias que debo abarcar en el año
lectivo?
En el Aprendizaje Basado en Proyectos, uno
de los retos de todos los docentes es tener
la habilidad de adaptarse a nuevos cambios
en el proceso de enseñanza - aprendizaje,
por tal motivo es cuando más preparados
deben estar para aplicar la creatividad y
adaptabilidad. Seguramente, muchos de
ustedes ya han aplicado la metodología del
ABP, algunos con conocimiento teórico y
otros no; pero de cualquier forma han ido
construyendo, a partir de la praxis, sus
propios recursos, herramientas y aprendizaje
estrategias.
En este primer tema responderemos a la
interrogante ¿qué es el aprendizaje basado
en proyectos APB?, conoceremos un poco
de su historia, quién sentó sus bases y qué
es lo que lo diferencia del aprendizaje
tradicional. También revisaremos sus
fundamentos, sus características, elementos
y por qué es útil en el desarrollo de
emprendimientos. Además,
comprenderemos de qué forma este
proceso permite responsabilizarse de los
hechos, desarrollar una actitud crítica y
poner en práctica la capacidad de tomar
decisiones durante el proceso de aprender
TEMA 1
a aprender. De este modo, aplicaremos las
habilidades blandas trabajadas en el primer
módulo. Un punto de partida importante es
conocer la distinción entre aprendizaje basado
en problemas y aprendizaje basado en
proyectos, pues a pesar de tener bastante en
común, existen algunas características
específicas en cada uno.
Otro cuestionamiento importante para abordar
es ¿por qué utilizar ABP en Educación
Técnica?, el cual iremos respondiendo a partir
de reflexiones acerca de cómo funciona hoy la
mentalidad emprendedora. Veremos que una
de las características principales del
Aprendizaje Basado en Proyectos es que no se
enfoca en aprender “acerca” de algo, sino en
“hacer” algo. Es decir, está orientado a la
acción; por lo tanto, para que sea efectivo, los
docentes deben planearlo cuidadosamente
(contenidos pertinentes, objetivos de
explícitos y evaluación
auténtica). La clave de la eficacia y aceptación
del Aprendizaje Basado en Proyectos radica en
su adecuación y, en este sentido, conoceremos
el engranaje necesario en el desarrollo de
competencias. También es importante
enfocarnos en cómo debemos implementar la
metodología de ABP en la Educación Técnica,
sobre todo, orientada al emprendimiento. Para
esto, recurriremos a diferentes modelos que se
han propuesto para su implementación.
Al finalizar el tema, conoceremos las ventajas
del ABP en emprendimientos y aprenderemos
la metodología para su aplicación.
¡Bienvenidos a este primer tema!
76Página
 1.1 ¿Qué es el Aprendizaje Basado en Proyectos ABP?
Origen del Aprendizaje Basado en
Proyectos
Al hablar sobre los orígenes del Aprendizaje
Basado en Proyectos (ABP) por lo general
surge el nombre de John Dewey, quien
escribió un libro llamado “My Pedagogical
Creed” (Mi credo pedagógico), que describía
el concepto de “aprender haciendo” (Kruger,
2019). Sin embargo, si consideramos la
idea como tal, no se puede definir de
manera exacta cuándo y dónde se origina,
ya que el “aprender haciendo” es innato e
intuitivo en el ser humano. Partiendo de
esto, lo que hizo Dewey fue volver a
posicionar a nivel educativo este concepto.
Knoll (1997), estableció cinco fases
temporales más importantes en la historia
del ABP:
• 1590 – 1765: Comienzos del trabajo
por proyectos en escuelas de
arquitectura en Europa.
• 1765- 1880: El proyecto como
método normal de enseñanza y su
implantación en América.
• 1880- 1915: Trabajo en proyectos en
entrenamiento manual y en escuelas
públicas generales.
• 1915 – 1965: Redefinición del
método por proyectos y su traspaso de
vuelta desde América a Europa.
• 1956 – actualidad: Redescubrimiento
de la idea del proyecto y la tercera
corriente de su diseminación
internacional.
El ABP como metodología data su origen
hacia principios del siglo XX, en Estados
Unidos. Fue William H. Kilpatrick quien sentó
las bases del concepto de ABP en el texto
titulado “The Project Method” (El método de
proyecto). Su conceptualización se basó en
la teoría de John Dewey, la cual nace en el
siglo XIX y fue considerado como el primer
modelo pedagógico basado en la experiencia
empírica, partidario del “aprender haciendo”
Kilpactrick (1967), citado en López et al.
(2015), afirma que “el alumno no ve o siente
la utilidad o pertinencia de lo que se enseña
para ningún asunto que le interesa en el
presente, y por tanto no se adhiere
inteligentemente a la situación actual” (a: 49).
El ABP surge como una de las alternativas de
la corriente constructivista del aprendizaje,
una corriente pedagógica que postula la
educación como un proceso de
perfeccionamiento integral de la persona
mediante la estructuración del conocimiento
basada en las experiencias del propio sujeto o
la asimilación de nuevas experiencias que den
coherencia al nuevo aprendizaje (Márquez,
2016). Partiendo de este concepto el
Aprendizaje Basado en Proyectos se
fundamenta en los trabajos de Leontiev
Vygotsky, Jerome Bruner, Jean Piaget y John
Dewey. Con Kilpatrick, la práctica del
pragmatismo pedagógico se materializó; en la
década de los años 70, al ABP se conectó con
la concepción de currículo abierto y a la
educación comunitaria. A finales del siglo XX
se lo concibe como una metodología utilizable
en el modelo constructivista. En la actualidad
es una estrategia de investigación y
aprendizaje, un instrumento de promoción
social y de gestión de cambios.
Definición del ABP
Para los fines de esta capacitación, el
Aprendizaje Basado en Proyectos se lo define
como:
Un modelo que organiza el aprendizaje
entorno a un proyecto de trabajo. Estos
77
proyectos consisten en complejas tareas
diseñadas con el fin de resolver cuestiones o
Página
problemas que involucran al alumno en el
diseño, la resolución, la toma de decisiones Figura 1. Definición del aprendizaje basado
o la actividad de investigación. Estas en proyectos
acciones ofrecen al alumno la oportunidad
de trabajar con el contenido de una forma
relativamente autónoma y por unos
extensos períodos de tiempo (Thomas,
2000).
Una metodología de trabajo en grupos de
estudiantes, quienes eligen un tema de
acuerdo a sus intereses y elaboran un
proyecto relacionado. El grupo de trabajo
tiene la autonomía necesaria para establecer
sus objetivos, su planificación y tomar
decisiones, teniendo el tiempo necesario
para reflexionar sobre sus acciones y
orientar su trabajo. Es importante recalcar la
importancia de la multidisciplinariedad y de
la elección de temas que tengan relación
con problemáticas asociadas a la realidad
general, lo que gatilla el interés de los
estudiantes y permite establecer lazos entre
la teoría y la práctica (Fayole y Verzat, 2009
citado por Espejo y Sarmiento, 2017) Tomado de Gallego (2019).

Además, es un modelo de aprendizaje con

el cual los estudiantes trabajan de manera
activa, planean, implementan y evalúan
proyectos que tienen aplicación en el mundo
real más allá del aula de clase (Martí, 2010).
En relación con estas tres definiciones, el
ABP permite que el estudiante construya sus
propios conocimientos de manera activa de
una manera autónoma y auto dirigida,
partiendo de la guía del maestro como
planificador y diseñador de estrategias de
enseñanza – aprendizaje (Figura 1).
El Aprendizaje Basado en Proyectos tiene el
fin de subsanar las carencias del modelo de
aprendizaje memorístico, que aporta la
metodología magistral tradicional. Este
aprendizaje permite acercar al estudiante a
una realidad, a obtener resultados aplicables
para resolver problemas reales, además el
estudiante se convierte en la parte central del
aprendizaje (Figura 2).
78
Página
 Figura 2. Diferencia de la Educación Tradicional con el Aprendizaje Basado en Proyectos
Tomado de “De la educación tradicional al aprendizaje basado en proyectos”, por Serna, E. (2018)
(https://bit.ly/3oPIG0D).
El ABP se fundamenta en el paradigma
constructivista; por tanto, el aprendizaje es
una experiencia de construcción interior,
opuesta a una actividad intelectual receptiva
y pasiva. Con la gestión del conocimiento se
pretende que el estudiante adquiera las
estrategias y técnicas que le permitan
aprender por sí mismo; incluyendo la toma
de conciencia de la asimilación, la reflexión
y la interiorización del conocimiento para
que, finalmente, pueda valorar y profundizar
a partir de una opción personal. Este
proceso permite responsabilizarse de los
hechos, desarrollar una actitud crítica y
poner en práctica la capacidad de tomar
decisiones durante el proceso de aprender
a aprender.
Al fundamentarse el ABP en el
constructivismo y ser una metodología
sistemática se debe considerar los
siguientes aspectos, según Gallego (2019):
• Los alumnos han de asumir la
responsabilidad de su propio
aprendizaje.
• Los problemas planteados han de ser
intencionalmente poco estructurados y
deben permitir interpretaciones libres.
• El aprendizaje debe estar dirigido
hacia un amplio abanico de disciplinas
o temas.
• Es esencial efectuar retroalimentación
constante por cada uno de los
procesos, previo a la evaluación.
• La evaluación de los alumnos se
realizará midiéndola en función de los
objetivos previamente propuestos.
• Los temas y las actividades deben
estar conectadas con el mundo real.
• El trabajo en equipo colaborativo y la
autonomía responsable deben ser
79
tomados como competencias claves
esenciales en el trabajo.
Página
 • Debe constituir la base pedagógica del
currículo y no solo una parte de la
didáctica curricular.
• Los beneficios que trae consigo el APB
son:
• Aumentar la motivación tanto en
docentes como estudiantes.
• Crear una conexión entre el
aprendizaje en la escuela y la realidad.
• Trabajar de manera colaborativa.
• Aumentar las habilidades blandas.
• Acrecentar las habilidades para la
solución de problemas.
• Promover la capacidad de
investigación
• Promover el aprendizaje
interdisciplinar y multidisciplinar.
• Crear un concepto integrador en las
áreas del conocimiento.
En este punto, es fundamental mencionar
que David Perkins en la “Teoría Uno”
menciona que se aprende más cuando se
tiene una oportunidad razonable y una
motivación (Perkins, 1992). Para esto, se
parte de información clara, se realiza una
práctica reflexiva, se ofrece una
retroalimentación y, finalmente, se obtiene
la motivación necesaria para llevar a cabo un
proyecto.
comunicacionales, de colaboración. Los
estudiantes aprenden a formular preguntas
que serán respondidas en el proceso de la
investigación y generar unas nuevas, aplicar la
autoevaluación, coevaluación,
heteroevaluación y la audiencia a quien va a
ser presentado el proyecto aumenta la
expectativa en los estudiantes y motiva a dar
el mayor esfuerzo en su proyecto (Figura 3).
De acuerdo con Thomas (2000), las
características incluyen:
• Un proyecto central.
• Un enfoque constructivista en
conocimientos y habilidades.
• Una pregunta guía, un problema o
reto.
• Una investigación realizada por el
estudiante y guiada por el profesor/a.
• Un proyecto real y auténtico para el
estudiante.
INFOGRAFÍA
Figura 3. Características del ABP

Características del ABP

El Aprendizaje Basado en Proyectos (ABP)
es una metodología que busca promover el
desarrollo de habilidades del siglo XXI.
Según Gallego (2019), las características
son el contenido significativo. Para esto se
debe tomar temas relevantes del plan de
estudio; es fundamentar el saber cómo,
partir de una pregunta guía que derive a
temas que puedan ser necesarios explorar a Tomado de Gallego (2019)
80

profundidad, se le debe dar al estudiante la

oportunidad de tomar decisiones sobre su
Página

aprendizaje y elegir cómo demostrar su

emprendimiento, desarrollo de habilidades
Elementos de la metodología ABP
Según Espejo y Sarmiento (2017), los
elementos que presenta la metodología del
aprendizaje basado en proyectos son:
• Elección del tema: el profesor prepara
posibles temas de trabajo que
engloben los resultados de
aprendizaje que busca desarrollar en
su asignatura.
• Elección de las temáticas generales en
miras de generar un emprendimiento:
el profesor presenta los distintos
temas de emprendimiento a la clase,
solicita a los alumnos que conformen
grupos de acuerdo con sus intereses.
Los y las estudiantes definen el tema
del emprendimiento.
• Planificación del emprendimiento: el
equipo de estudiantes es quién genera
un plan de trabajo de acuerdo con las
restricciones de tiempo que haya
planteado el profesor. Es importante
definir fechas de entrega parciales y
una presentación final de los
resultados de su emprendimiento.
• La investigación: el desarrollo del
emprendimiento requiere una continua
investigación por parte del equipo. El
docente debe entregar fuentes
confiables de información.
• Producto final: el producto que se
obtiene del desarrollo del
emprendimiento debe cumplir los
estándares que el profesor haya
definido en conjunto con los
estudiantes.
¿Para qué sirve la Metodología ABP?
El ABP estimula el aprendizaje colaborativo,
lo hace más significativo y conecta lo
aprendido con la vida real. Permite que los
estudiantes exploren sus interesen,
construyan sus habilidades en pensamiento
crítico, reflexivo, planificación,
comunicación, creatividad e innovación; esta
metodología genera proyectos auténticos.
¿Por qué llamarlo así? puesto que nace de un
problema real (basado en el contexto de aula,
institución educativa, comunitario, y local),
además pretender activar la creatividad tanto
de los docentes como de los estudiantes.
Según Galeana (2007), el Aprendizaje Basado
en Proyectos contribuye a:
1. Crear un concepto integrador en las
áreas del conocimiento.
2. Promover una conciencia de respeto.
3. Desarrollar empatía.
4. Desarrollar relaciones interpersonales
en el trabajo.
5. Desarrollar la capacidad de
investigación.
6. Promover el trabajo disciplinar.
7. Promover una metodología para
aprender cosas nuevas de manera
eficaz.
Esta metodología convierte en acción el
proceso de aprender a aprender, el
conocimiento se va construyendo de manera
colaborativa y cooperativa entre compañeros
de aula, se afianza el apoyo entre pares;
desarrollan asertividad a partir de la
retroalimentación constructiva de sus iguales,
acerca al educando a la experimentación,
aprenden a superar dificultades que pueden
presentarse en a lo largo del proyecto,
aprenden a gestionar el tiempo, a planificar y
elaborar sus propias estrategias. Con todo lo
antes expresado, se logra desarrollar en el
estudiante competencias que son
fundamentales en la sociedad del
conocimiento del siglo XXI.
Aprendizaje Basado en Proyectos versus
Aprendizaje Basado en Problemas
Estas dos metodologías se basan en el modelo
de enseñanza-aprendizaje basado en el
constructivismo, cuyas diferencias y
semejanzas se detallan a continuación (Tabla
81
1).
Página
Tabla 1. Comparación entre el Aprendizaje Basado en Problemas y el Aprendizaje Basado en
Proyectos

Aprendizaje Basado en Problemas Aprendizaje Basado en Proyectos

El problema no es excesivamente
El problema (proyecto) es complejo.
complejo.
Si existen explicaciones de algunos conceptos previos
No existen explicaciones previas de
antes de iniciar el proyecto.
conceptos o teorías.
Adquieren conocimiento antes y durante la
Lo aprendido se da por el proceso de
elaboración del proyecto.
resolución del problema.
Pone énfasis en el proceso mediante el Pone énfasis en el producto, en el trabajo que
cual se resuelve el problema. realizan.
El aprendizaje está basado en la búsqueda de
El aprendizaje está basado en la
conocimientos y en la puesta en práctica de los
Diferencias búsqueda de los conocimientos
conocimientos ya obtenidos antes del comienzo del
necesarios para resolver problemas.
proyecto.
Los elementos de la metodología son Los elementos de la metodología son (Espejo y
(Huber,2008, p. 75): Sarmiento, 2017, p. 53):
Presentación del problema. Elección de los temas del proyecto.
Análisis de la situación. Planificación del proyecto.
Discusión y producción de hipótesis. La investigación.
Identificación de vacíos existentes en La entrega final es un producto.
los conocimientos.
Aprendizaje individual.
Intercambio de resultados.
El alumno es el centro del aprendizaje.
El/la alumno/a participa en la resolución de problemas auténticos para mejorar su aprendizaje.
Los alumnos trabajan en grupo.
El trabajo colaborativo es evidente durante todo el proceso.
Semejanzas
El/la profesor/a es el/la guía del aprendizaje.
La elección del tema es un elemento de la metodología y lo realiza el/la profesor/a.
La elección del tema la realiza el profesor/a.
Los problemas y proyectos que se les da a los estudiantes son abiertos y son de la vida real.

Tomado de De Diego (2012); Huber (2008); y Espejo y Sarmiento (2017)

1.2 ¿Por qué utilizar ABP en educación técnica? PRESENTACIÓN

tipos de emprendimientos. De esa manera se

Esta metodología se acerca a cómo funciona
hoy la mentalidad emprendedora. El
estudiante o equipo de estudiantes define
una necesidad, identifica sus causas y
efectos, determina sus posibles soluciones,
consolidan las competencias que se desea
lograr de acuerdo con lo establecido en las
Figuras Profesionales (FIP) que están
establecidas en el currículo Nacional de BT
impulsando la vinculación con el sector social
82

y productivo.
y construye sus estrategias para llegar a esa
Página

solución a través de la generación de Recordemos que una de las características

proyectos que pueden enmarcarse en varios principales del Aprendizaje por Proyectos es
que no se enfoca en aprender “acerca” de
algo; sino que se enfoca en “hacer” algo.
Está orientado a la acción y, para que sea
efectivo, los docentes deben planearlo
cuidadosamente (contenidos pertinentes,
objetivos de aprendizaje explícitos y
evaluación auténtica).
La clave de la eficacia y aceptación del
Aprendizaje basado en Proyectos radica en
su adecuación a lo que se podrían
denominar características necesarias para el
desarrollo de competencias (Figura 4).
Figura 4. El engranaje del ABP en el
desarrollo de competencias
¿Cómo implementar la Metodología ABP
en la Educación Técnica?
Para poder implementar esta metodología es
importante partir desde uno de los actores
fundamentales de la Educación que es el
maestro, quien está en la primera línea de la
enseñanza - aprendizaje. Es menester que
sean ellos quienes guíen y faciliten la
aplicación de esta metodología, a través del
uso de nuevas formas de transmitir el
conocimiento.
La implementación debe darse de manera
transversal, lo cual enriquecerá la labor
formativa de manera tal que conecta y articula
los saberes de los distintos sectores de
aprendizaje y dota de sentido a los
aprendizajes disciplinares, estableciéndose
conexiones entre lo instructivo y lo formativo.
De esta manera se alineará a cualquier figura
profesional de la oferta formativa del
Bachillerato Técnico.
Los criterios y la metodología de ABP en
Educación Técnica se resumen en la (Tabla 2).

Tabla 2. Criterios y metodología ABP

Criterios Metodología ABP

Parte de conocimientos previos.
Identifica un problema real que necesita ser solucionado.
Aprendizaje Define una solución viable y real.
Construye el proyecto.
Construcción de Aprendizaje significativo.
Aplica los conocimientos adquiridos en el aula en el entorno o territorio donde el estudiante se
Enfoque
desarrolla.
Trabajo en equipos.
Proceso
Fortalecimiento de los conocimientos individuales y colectivos.
Emprendimiento social.
Reingeniería y generación de nuevos proyectos que potencialicen la UEP.
Producto Emprendimiento para actividades que generen recursos económicos.
Emprendimientos que soluciones problemas de empresas ya existentes en su contexto.
Los emprendimientos deben desarrollarse y realizar una presentación final.
Guía, activador del conocimiento, mediador.
Rol del
Generador de ambiente de aprendizaje que propicien la resolución de problemas reales a partir
Profesor
de los conocimientos impartidos en clase.
83

Formativa y sumativa.
Evaluación Aplica retroalimentación.
Página

Coevaluación, autoevaluación y heteroevaluación.

¿Cómo se aplica el ABP en la
construcción de proyectos de
emprendimiento?
Primero se debe partir desde una versión
mejorada de la conceptualización del
emprendimiento, donde no debe estar
centrada únicamente en la creación de
riqueza individual. Este concepto abarca
más allá de eso; es formar seres humanos
(estudiantes) emprendedores que presenten
y demuestren una visión y compromisos
sociales, culturales, ambientales,
económicos, geográficamente sostenibles;
poniendo en práctica el concepto de la
globalización, pensar globalmente, pero
actuar localmente.
Considerando a la institución educativa
como un componente local, esto acerca aún
más la premisa en la que se asienta la
educación del siglo XXI, donde el
emprendedor debe poseer la capacidad
para resolver problemas reales y no sólo
pensar al emprendimiento como la
formación de individuos aptos para el
trabajo y la vinculación con el mundo
productivo. El emprendedor debe ser un
visionario, un creador de riqueza. Son estas
las razones que hace posible que la
aplicación del Aprendizaje Basado en
Proyectos en aula genere esta visión integral
del emprendedor, donde a partir de los
conocimientos adquiridos le permite al
estudiante observar, identificar y seleccionar
un problema, el cual permite construir un
perfil indagador e innovador.
La formación de emprendedores para
generar proyectos sociales, institucionales,
Unidades Educativas de Producción (UEP) y
económicos, debe responder a las
condiciones socioeconómicas,
empresariales, humanas y culturales; así
como de un contexto y realidad local. La
educación, investigación formativa y el
Aprendizaje Basado en Proyectos
contribuyen al perfil del estudiante como un
emprendedor, quien será capaz de impactar
positivamente en su entorno y aportar en su
territorio.
En el Informe Perspectivas Económicas de
América Latina (2017), citado en Murgueito,
Burbano y Moreno (2019), analiza las
actitudes, desafíos y oportunidades de los
jóvenes que enfrentan una encrucijada y
encarnan las promesas y desafíos de la región.
La mayoría de ellos, al dejar la escuela acceden
a empleos informales o directamente pasan a
ser inactivos. Una quinta parte de los 163
millones de jóvenes que viven en América
Latina trabaja en empleos informales y otra
quinta parte no trabaja, ni estudia, ni se
capacita.
Para aplicar el ABP en la construcción de
proyectos de emprendimiento dentro de
educación técnica, Márquez (2016)
recomienda:
• Elegir el tema del proyecto: es
importante que el tema esté
relacionado directamente con el
currículo.
• Identificar y poner en común los
objetivos y contenidos curriculares: los
objetivos y contenidos de la asignatura
deben estar relacionados con el tema.
• Iniciar con un acontecimiento
sorprendente: es importante que el
inicio sea motivador y genere
curiosidad para garantizar el
compromiso de trabajo durante todo
el proyecto.
• Lista de deseos: es fundamental tener
presente lo que los/las docentes y
estudiantes quieren enseñar-aprender
durante el diseño e implementación
del emprendimiento.
• Elección de competencias: el diseño
del proyecto irá enfocado a la
84
adquisición de estas, por tanto, la
elección de ellas definirá el
Página
emprendimiento y sus resultados.
 • Elección del producto final: es
necesario elegir cuál será el producto
que se va a exponer a los demás con
el aprendizaje obtenido durante el
proceso.
• Plazos y fases del proyecto de
emprendimiento: se requiere de una
buena planificación para garantizar los
resultados.
• Establecer metas de aprendizaje: en
base a las metas establecidas se puede
realizar el seguimiento de todo el
proceso hasta la consecución del
proyecto de emprendimiento.
• Amigos críticos: durante todo el
proceso, el/la estudiante debe recibir
información del desarrollo del proceso
y la retroalimentación de sus pares.
• Exposición pública: el producto final se
expondrá ante una audiencia.
Debido a esto, es necesario fortalecer las
competencias en emprendimiento, por lo
cual es necesario tratar en las aulas la
importancia de trabajar los recursos
endógenos para potencializar su uso y la
transformación del componente comunitario
de las zonas. Estas transformaciones son
posibles desde las aulas, aplicando la
metodología ABP para generar aprendizajes
significativos articulando la teoría con la
práctica para la búsqueda de posibles
soluciones a problemas reales.
Modelos para implementar el ABP PRESENTACIÓN
Kolmos, Hadgraft y Holgaard (2016) definen
tres niveles de implementación dentro de un
currículo:
1. Estrategia complementaria: la
aplicación del ABP se la realiza en una
asignatura individual, donde participan
un docente o un grupo pequeño de
docentes. Añade nuevas actividades
de aprendizaje dentro de los cursos ya
existentes, o bien puede estar
organizada como actividades
cocurriculares. Esta es la estrategia
más utilizada.
2. Estrategia de integración: se coordinan
varias asignaturas para implementar la
metodología ABP multidisciplinaria,
integrando aspectos de empleabilidad,
tales como habilidades para gestionar
proyectos o emprendimiento.
Este modelo logra que los cambios en
las asignaturas individuales sean más
significativos. Estos cambios deben
estar respaldados por las autoridades.
3. Estrategia de reconstrucción: requiere
cambios en la organización y en la
visión académica, la cual consiste en
enlazar la Institución Educativa con el
contexto social y sus necesidades,
fortaleciendo valores compartidos de
identidad y compromiso.
85
Página
 1.3 Ventajas del ABP en emprendimientos
El Aprendizaje Basado en Proyectos para el
emprendimiento permite que el estudiante
desarrolle un emprendimiento que da
respuesta a problemas de la vida real.
Además, contribuye a desarrollar
habilidades blandas clave del siglo XXI, lo
que permite lograr un aprendizaje
significativo.
Las ventajas del ABP aplicado para la
creación de emprendimientos (Márquez,
2016):
• Motiva a los alumnos a emprender
El docente motiva y despierta la
curiosidad de los estudiantes a través
de situaciones ligadas a su realidad, lo
cual le permite reflexionar y buscar
soluciones a esas necesidades,
logrando en ellos el deseo de
investigar y aprender. Además,
durante la investigación desarrollan y
van mejorando su capacidad para
buscar, seleccionar y analizar
información.
• Obtiene nuevos valores
Los estudiantes a través de esta
metodología aplicada al
emprendimiento pueden conocer la
realidad económica y social de su
entorno, lo cual favorece a fomentar
valores como la solidaridad o la
búsqueda del bien común.
• Desarrolla autonomía en el diseño y
ejecución de su emprendimiento
Los estudiantes realizan la
planificación del proyecto de
emprendimiento, definen las tareas al
interior de su equipo de trabajo,
comparten sus ideas, toman sus
propias decisiones y elaboran su
proyecto
• Fomenta su espíritu autocrítico y se
tolera mejor la frustración cuando se
realiza un proyecto de
emprendimiento
PRESENTACIÓN
Los alumnos evalúan su propio
trabajo, aprenden de sus errores y
mejoran los resultados; toleran de
mejor manera la frustración ya que un
buen emprendedor encuentra
oportunidades donde otros no la ven,
toma riesgos y no teme equivocarse.
• Refuerza sus capacidades sociales
mediante el intercambio de ideas y la
colaboración al momento de diseñar e
implementar un emprendimiento
Los estudiantes unifican sus ideas,
debaten y toman decisiones, gracias al
aprendizaje colaborativo se fortalece
el apoyo entre ellos para conseguir un
objetivo en común.
• Promueve la creatividad al emprender
El estudiante aplica todas las
estrategias e ideas posibles para
elaborar un emprendimiento que dé
respuesta a su necesidad o problema
planteado.
• Atiende la diversidad al momento de
realizar un emprendimiento
Logra una inclusión de los estudiantes
con necesidades especiales como los
superdotados, logrando que los
alumnos con necesidades especiales
aprendan mediante la
interdependencia de sus compañeros y
a los superdotados desarrollar sus
capacidades al extender su abanico de
posibilidades.
• Adquiere competencias lingüísticas y
analíticas
Los estudiantes logran conceptualizar
y exponer sus ideas. Al exponer el
proyecto se aplican las habilidades de
escuchar, hablar, leer y escribir. Todo
esto potencializa el desarrollo
personal y profesional en los alumnos,
no solo en el campo de emprender,
sino que cualquier situación de su vida
diaria.
86
Página
 TEMA 2
2. Aplicando estrategias pedagógicas en el ABP orientado
al emprendimiento

E n este segundo tema nos adentraremos en el reconocimiento de estrategias pedagógicas que

pueden ser aplicadas en la metodología del Aprendizaje Basado en Proyectos orientado al
emprendimiento, con la finalidad de ir construyendo nuestra planificación. Para empezar,
vamos a conocer qué estrategias pedagógicas pueden aprovecharse en la metodología ABP, para
lo cual abordaremos el estudio de caso y el desarrollo de proyectos. Del mismo modo,
conoceremos la importancia del trabajo colaborativo en la aplicación del ABP y las competencias
de indagación. A partir del árbol de problemas elaborado en el módulo anterior, realizaremos un
análisis sobre lo que significa la elaboración del problema, su contenido y su resolución.

¡Bienvenido a este segundo tema!

2.1 ¿Qué estrategias pedagógicas pueden PRESENTACIÓN

aprovecharse en la metodología ABP?
Las estrategias pedagógicas constituyen los
escenarios curriculares de organización de
las actividades formativas y de la interacción
del proceso enseñanza y aprendizaje donde
se alcanzan conocimientos, valores,
prácticas, procedimientos y problemas
propios del campo de formación.
Por su parte, Edgar Morín (1990) plantea lo
siguiente:
condiciones existentes. Las estrategias son el
sistema de acciones y operaciones, tanto
físicas como mentales, que facilitan la
confrontación (interactividad) del sujeto que
aprende con objeto de conocimiento, y la
relación de ayuda y cooperación con otros
colegas durante el proceso de aprendizaje
(interacción) para realizar una tarea con la
calidad requerida.

Las estrategias pedagógicas son todas las

La estrategia permite, a partir de una
acciones realizadas por el docente, con el fin
decisión inicial, imaginar un cierto número
de facilitar la formación y el aprendizaje de los
de escenarios para la acción, los mismos
estudiantes. “Componen los escenarios
que podrán ser modificados según las
curriculares de organización de las actividades
informaciones que nos lleguen en el curso
formativas y de la interacción del proceso
de la acción y según los elementos
enseñanza y aprendizaje donde se logran
aleatorios que sobrevendrán y perturbarán
conocimientos, valores, prácticas,
la acción. La estrategia lucha contra el azar
procedimientos y problemas propios del
y busca información (p. 113)
campo de formación” (Bravo, 2008, p.52
Según Julio Orozco Alvarado (2016), en un citado por Gamboa, 2013).
artículo sobre las estrategias pedagógicas
en la educación, menciona lo siguiente: Las En general las estrategias de enseñanza son
estrategias son un componente esencial del los procedimientos utilizados por el docente
para promover aprendizajes significativos,
proceso de enseñanza-aprendizaje. Son el
implican actividades conscientes y orientadas
87

sistema de actividades (acciones y

a un fin. Estas deben ser funcionales y
operaciones) que permiten la realización de
Página

significativas, los estudiantes deben estar

una tarea con la calidad requerida debido a
conscientes de que son útiles y necesarias. Por
la flexibilidad y adaptabilidad a las
último, las instruccionales deben ser claras
y motivadoras.
Para este curso en particular se aplicarán
estrategias centradas en el estudiante, las
cuales se denominan estrategias activas y se
basan en el desarrollo del pensamiento y en
el razonamiento crítico. Estas estrategias
son:
Estudio de casos
El método de situaciones o de casos que se
pueden utilizar en la aplicación de ABP para
el emprendimiento son los que describen
una situación o problema real que contiene
acciones para ser valoradas y llevar a vía de
hecho un proceso de toma de decisiones.
• El docente conduce la actividad de los
participantes en la búsqueda de las
soluciones acertadas, hace hincapié en
el proceso de toma de decisiones.
• En el campo cognitivo desarrolla
habilidades como la observación,
relación, análisis y síntesis; se
refuerzan los conocimientos y el
esquema es bidireccional.
• El objetivo es desarrollar actividades
para el trabajo colectivo. Intercambiar
criterios, ideas y experiencias en la
solución del problema planteado.
Entender la aplicación en la práctica de
sus conocimientos teóricos.
En el emprendimiento este método puede
ser utilizado para identificar cuál es la
esencia del problema, cuáles son sus causas
y partir de la definición del proyecto.
El caso puede partir de un problema que
está afectando a una o varias empresas en
la localidad relacionadas con la especialidad
de su bachillerato técnico, o su vez se puede
aplicar un caso problema propio. Este caso
debe ser real y controvertido, sobre todo
debe encajar en la asignatura donde se
quiere implantar, debe servir para el
desarrollo de competencias y contenidos de
la misma y a su vez cumplir los objetivos de
la asignatura. La metodología ABP
proporciona al estudiante estrategias para
que revisen el caso y la solución que se
presentó, entender, reflexionar y analizar las
soluciones dadas, de su punto de vista, sobre
este y luego proponga una solución diferente
basada en una argumentación estrechamente
ligada al contenido de la clase.
El método de proyectos
El desarrollo de proyectos se deriva de la
filosofía pragmática que establece que los
conceptos son entendidos a través de las
consecuencias observables y que el
aprendizaje implica el contacto directo con las
cosas (Parra, 2003).
Para que un proyecto sea considerado dentro
de la estrategia de Aprendizaje Basado en
Proyectos debe cumplir estos 5 criterios
(Thomas, 2000):
1. El Aprendizaje Basado en
Proyectos es central, no
periférico al currículo. El
estudiante aprende los
conceptos relevantes de la
disciplina mediante la realización
del proyecto.
2. El Aprendizaje Basado en
Proyectos está focalizado en
cuestiones o problemas que
conducen al estudiante a
encontrarse con los conceptos
principales de la disciplina.
3. El proyecto involucra a los
estudiantes en una investigación
constructivista. La investigación
está dirigida a averiguar,
construir conocimientos y
resolver.
4. El proyecto es un conductor del
estudiante a una meta
significativa en su aprendizaje.
5. El proyecto es realista, presenta
características que le dan a los
alumnos un sentido de
autenticidad.
88
A partir de lo antes mencionado se concluye
que el método de proyectos se enfoca a los
Página
conceptos centrales y principios de una
disciplina, involucra a los estudiantes en la
solución de problemas significativos, les
permite trabajar de manera autónoma para
construir su propio aprendizaje. Además,
parte de los conceptos fundamentales y
principios de la disciplina del conocimiento,
el estudiante aprende a investigar,
utilizando las técnicas propias de las
disciplinas en cuestión.
Los proyectos deben partir de la realidad
del contexto educativo y local, debe
responder a necesidades de comunidades o
grupos específicos, la metodología ABP es
el camino que le permite al estudiante
2.2 La importancia del trabajo colaborativo en la
aplicación del ABP
El trabajo colaborativo es el trabajo en
equipo con la finalidad de intercambiar
información y trabajar en una tarea de
aplicando el constructivismo social,
apoyándose entre pares y fortaleciendo sus
procesos cognitivos. La clase se convierte
en un laboratorio áulico donde se da un
diálogo entre estudiantes y entre
estudiantes y profesor; el rol del estudiante
es activo.
En la educación del siglo XXI el trabajo en
equipo colaborativo es una pieza clave
dentro de todas las actividades de
enseñanza – aprendizaje; desarrolla en los
estudiantes habilidades para este mundo
que está cada vez más dinámico, a esta
sociedad del conocimiento.
Al introducir el trabajo colaborativo en esta
metodología de ABP, aumenta la motivación
y aprendizaje en el estudiante y se crea una
comunidad de aprendizaje. Se debe
recordar que esta práctica debe ir orientada
a la idea de la producción social del
conocimiento para buscar soluciones a
problemas reales y encontrar nuevos y
mejores caminos. Además, convierte al
estudiante en un agente que busca su
propia transformación generando
construir su proyecto basado en la
identificación de las causas del problema,
realizan una propuesta para su solución y la
factibilidad de la misma en el contexto a ser
aplicada.
Para la planeación de un proyecto se debe
considerar sus metas, los resultados
esperados en los estudiantes, una pregunta
guía, subpreguntas y actividades potenciales,
el producto, las actividades de aprendizaje. Es
importante el apoyo instruccional, así como el
ambiente de aprendizaje y los recursos a
utilizarse.
INFOGRAFÍA
verdaderos cambios en la comunidad que le
rodea.
La capacidad emprendedora puede ser
desarrollada utilizando en clase el Aprendizaje
Basado en Problemas colaborativo. A este
respecto, Figarella y Rodríguez (2004) señalan
que “el Trabajo en base a proyectos constituye
una estrategia para el aprendizaje que facilita
la articulación de conocimientos y a la vez
permite la integración de asignaturas. Se
facilita una visión de conjunto y una
aproximación de la teoría a la realidad. Estas
fortalezas de la metodología permiten su
utilización como elemento de desarrollo de
capacidad emprendedora, cuando se
promueven la innovación y la aplicación de
conocimientos” (p.16).
El Aprendizaje Basado en Proyectos
colaborativo permite la formación sistemática
de competencias, integrando saber hacer con
el saber conocer y el saber ser; además
posibilita conocer, comprender y resolver
problemas de la realidad acorde con los
intereses de los estudiantes.
Elementos básicos del trabajo
89
colaborativo
Página
Según Johnson et al. (1999):
 1. Interactividad: el aprendizaje se
produce en la intervención entre dos y
más, mediado por un intercambio de
opiniones y puntos de vista. No es la
cantidad de las intervenciones lo que
determina el trabajo colaborativo, sino
el grado de influencia que tiene la
interacción en el proceso cognitivo y
de aprendizaje del compañero. Es
decir, se aprende de la reflexión
común, del intercambio de ideas, del
analizar entre dos y más personas un
tema común, a través de lo cual se
obtiene un resultado enriquecido.
2. La sincronía de la interacción: es el
diálogo orientado al hacer algo juntos,
es decir, con respuestas inmediatas lo
que hace necesario la sincronía; es
decir, no es posible generar
conocimiento sin respuestas
inmediatas, porque provocaría
desmotivación, y descontextualización
en una de las partes.
3. La negociación: es un proceso por el
cual dos o más personas intentan
obtener consentimiento y generar
acuerdos en relación con una idea,
tarea o problema. La negociación es
un elemento distintivo de las
interacciones colaborativas y tiene
especial importancia cuando se trata
de negociar significados. Sin
negociación, el diálogo se transforma
en un monólogo, a la vez que la
función del interlocutor se reduce a la
de un simple receptor de mensaje y,
por ende, no hay construcción de
conocimientos. En la interacción
colaborativa el individuo no impone su
visión, sino que argumenta su punto
de vista, justifica, negocia e intentar
convencer a sus pares.
¿Para qué sirve?
El trabajo colaborativo forma seres humanos
íntegros con habilidades y valores que
respondan al mundo de hoy, además
permite la formación sistemática de
competencias al integrar el saber hacer con
el saber conocer y el saber hacer, también
estimula en los estudiantes el desarrollo de
habilidades para resolver situaciones reales, el
estudiante aplica el conocimiento adquirido en
un producto dirigido a satisfacer una
necesidad social; permite la investigación
formativa, promueve el aprendizaje
interdisciplinar y multidisciplinar y por último
genera interacciones productivas entres los
estudiantes y docentes.
La capacidad emprendedora puede ser
desarrollada utilizando en clase el Aprendizaje
Basado en Problemas colaborativo. A este
respecto, Figarella y Rodríguez (2004)
señalan, que: “el Trabajo en base a proyectos
constituye una estrategia para el aprendizaje
que facilita la articulación de conocimientos y
a la vez permite la integración de asignaturas.
Se facilita una visión de conjunto y una
aproximación de la teoría a la realidad. Estas
fortalezas de la metodología permiten su
utilización como elemento de desarrollo de
capacidad emprendedora, cuando se
promueven la innovación y la aplicación de
conocimientos” (p.16).
A continuación, para comprender lo expuesto
sobre el trabajo colaborativo en la (tabla 3) se
presenta un resumen sobre el concepto del
trabajo colaborativo, los cambios que suceden
en el aula y por qué es importante.
90
Página
Tabla 3. El trabajo colaborativo

¿Qué es? ¿Qué pasa con el ¿Por qué es importante?

aula?

Docente Estudiantes

Es el trabajo en equipo con la Se convierte en un Aumenta su creatividad Consolida la

finalidad de intercambiar laboratorio. para proporcionar al participación activa.
información y trabajar en una tarea, En un foro abierto al estudiante habilidad para
aplicando el constructivismo social, diálogo entre el análisis, sentido crítico, Aumenta la
apoyándose entre pares y estudiantes- estímulo para la creación. seguridad en sí
fortaleciendo sus procesos estudiantes y mismo.
cognitivos. estudiantes- Estimula el aprendizaje
docente. continuo para aumentar
su conocimiento teórico y Desarrolla el
práctico. pensamiento.
crítico, autónomo y
creador.

Fortalece el
sentimiento de
solidaridad y
respeto mutuo

Disminuye el
sentimiento de
individualismo.

Enriquece el
proceso cognitivo.

Recupera los
valores culturales

2.3 Las competencias de indagación

La competencia de indagación promueve un
pensamiento científico para la solución de • Competencia científica: es la capacidad
problemas de las personas para afrontar
situaciones nuevas a partir de los
Se pueden trabajar de manera general y conocimientos aprendidos; lo que se
transversal y puede ser utilizada en contempla tanto en el ámbito
cualquier materia dentro del currículo de cognitivo, valórico y cultural
Bachillerato Técnico. (Quintanilla, 2006).
• Indagación: Permite que el estudiante
Antes de hablar de las competencias de vaya avanzando paulatinamente en el
indagación es importante definir: conocimiento del mundo desde una
óptica que depende de la posibilidad
91

de dudar, de preguntarse acerca de lo

que se observa para interactuar de
Página

manera lógica y propositiva en el

 mundo en que se desarrolla (Garnica
S., y Arteta J., 2010)
Una vez definidos estos dos conceptos la
Competencia de indagación es la Capacidad
evidenciable de usar elementos y
procedimientos necesarios que permitan
interrelacionar conceptos científicos, con los
cuales se establecen argumentaciones que
ayuden en la construcción del pensamiento
científico con el fin de desarrollar actitudes,
principios y los procedimientos propios de
la ciencia que le permitan construir
explicaciones comprensibles de la
naturaleza. Arteta et al., (2009); (Chona et
al., 2006).
Vale la pena decir que la indagación está
muy relacionada con el proceso de
investigación, por lo tanto, los estudiantes
con el desarrollo de esta competencia
desarrollan la capacidad para construir el
conocimiento a partir de sus propias
experiencias. Es así, como un modelo
didáctico en la escuela “por indagación
podría favorecer el desarrollo en los niños
de la habilidad de formular preguntas
investigables, una capacidad central al
pensamiento científico y que ha sido poco
explorada aún” (García y Furman, 2014, p.
80).
El método de indagación
El método de indagación, que puede ser
aplicable es la indagación crítica creativa. Se
centra en los contenidos de aprendizaje de
un curso dado. Además, dentro de la
aplicación del ABP para el emprendimiento
se pueden utilizar tanto las modalidades
abierta como las estructuradas.
Martín (2002) citado en Reyes y Padilla
(2012), explica estas dos modalidades, las
cuales están basadas en los tipos de
actividades que se espera realicen los
estudiantes.
Indagación abierta: se espera que el
estudiante diseñe todo el protocolo de
investigación, partiendo de su pregunta
de investigación y siguiendo el
procedimiento para alcanzar una
respuesta. También se incluye el
planteamiento de hipótesis, análisis y
comunicación de resultados.
Indagación estructurada: parte de los
objetivos de aprendizaje, porque con
base en ellos se realiza el estudio de la
temática y la indagación crítica creativa,
dando a su vez la libertad de expresar
sus ideas y de tomar decisiones
relacionadas con la investigación.
Características de las competencias de
indagación
Las características de las competencias de
indagación son: selecciona el tema, además
interpreta la información, planea preguntas
para resolver el problema y diseña
procedimientos adecuados para dar
soluciones al problema y por último relaciona
y extrae información relevante de un problema
(Chona, et al.,2006). Para una mejor
comprensión en la (Figura 5) se puede
visualizar las competencias de indagación en
relación a sus niveles.
92
Página
 Figura 5. Características de las competencias de indagación

Tomado de Chona et al. (2006).

El rol del docente en la adquisición de las de cada uno de los problemas, teniendo en
competencias de indagación en los cuenta los puntos de vista de los estudiantes.
estudiantes obedece en gran medida al
conocimiento profesional del docente, Según Coronado y Arteta (2010) los
especialmente al conocimiento didáctico del desempeños de competencias de indagación
contenido, el cual se fundamenta en una deben presentar un estudiante emprendedor
síntesis de los otros tipos de conocimiento son:
(disciplinar, pedagógico y contextual). Es 1. Organiza información relevante para
imperante que el docente reflexione acerca responder una pregunta.
de su naturaleza e implicaciones en su 2. Acude a los libros u otras fuentes de
enseñanza (Chona et al., 2006). información para resolver situaciones
científicas.
El profesor asume un papel de guía, 3. Establece relaciones entre la
orientador y mediador de cada uno de los información contenida en tablas o
equipos de estudiantes; por medio de gráficos con conceptos científicos.
preguntas, orienta la discusión y la 4. Sigue instrucciones.
exploración permitiendo al estudiante a ser 5. Formula preguntas sobre eventos o
autónomo y reflexivo, siendo una guía para fenómenos.
el desarrollo del problema, y estimular así la 6. Plantea y desarrolla procedimientos
creación de conocimiento, olvidando un para abordar problemas
poco el profesor transmisivo o convencional científicos/estrategias de solución
(Juárez, 2008). En esta estrategia, el posibles.
docente adquiere mayor responsabilidad, ya 7. Recolecta datos
que la enseñanza y aprendizaje son más 8. Diseña gráficas a partir de la
93

personalizados, y dan la oportunidad de información recogida.

Página

utilizar diferentes formas para el desarrollo 9. Utiliza recursos tecnológicos

El Problema
Se debe considerar tres aspectos
importantes en el desarrollo de las
competencias de indagación, siendo estas:
La elaboración del problema
• Estructuración. El problema debe ser
abierto e impreciso, para dar paso a
varias soluciones.
• Complejidad. El grado de dificultad debe
estar de acuerdo con la edad del
estudiante.
Contenido del problema
• Actualidad de los problemas. Deben ser
extraídos de la vida cotidiana, que logre
motivar al estudiante.
• Auténtico. Basado en la vida real,
relacionados con la microplanificación del
curso.
• Apropiados a nivel cognitivo. Para que el
estudiante se enganche con el problema
debe estar a nivel de su conocimiento y
desarrollo intelectual.
Resolución del problema
La resolución del problema no solo trata de
buscar información, sino que en trabajo
colectivo se sintetice ideas, se tomen
decisiones para resolverlo, integración de la
información y comunicación de resultados
(Duch y Allen, 1998) y a su vez la
generación de un emprendimiento como
proyecto final.
¿Qué características debe reunir el
problema?
Las características de un problema (Duch,
2006; Graff y Kolmos, 2007) son:
• El diseño debe despertar interés y
motivación.
• El problema es poco estructurado y
complejo.
• Relación con algún objetivo de
aprendizaje, es decir, consistente con
los resultados de aprendizaje
perseguidos.
• Reflejo una situación de la vida real.
• Lleva a los estudiantes a la justificación
de los juicios emitidos y a la toma de
decisiones basadas en hechos.
• Debe ser tratado como una unidad.
• Motiva la búsqueda independiente de
información.
• Requiere trabajo en equipo.
• Se construye apoyándose en
conocimientos y experiencias previas.
• Favorece el desarrollo de habilidades
cognitivas.
El árbol de problemas como herramienta
para definir el problema
En este curso se utilizará el árbol de
problemas como herramienta para la elección
del problema que será la base para el
desarrollo del proyecto de emprendimiento, el
mismo que será diseñado según el marco
lógico aplicado por la Unesco en la
formulación de proyectos, en la que se
identifica una situación negativa (problema
central) a partir de la cual se intenta encontrar
una solución, analizando relaciones de tipo
causa-efecto. Para conseguirlo, se debe
formular el problema central y a continuación
las causas esenciales y directas que lo
ocasionan. A continuación, se definen las
causas de estas causas directas. Por último, se
procede de la misma manera con las
consecuencias o impactos. La gráfica permite
mostrar las interacciones entre las
causas que generan el problema central
definido y sus consecuentes efectos negativos
(Figura 6).
94
Página
 Figura 6. Árbol de problemas

Tomado de “Aprende a diseñar un proyecto”, 2019 (https://bit.ly/347zsEQ). CC BY 2.0

Antes del desarrollo del árbol de problemas es fundamental determinar como punto de partida el
análisis de involucrados. El análisis de involucrados determina en forma clara y precisa quienes
serán considerados actores que participarán o serán afectados directa o indirectamente en y por
el proyecto (Unesco); este análisis permite tomar decisiones para la fase de formulación del
problema.

95
Página
 TEMA 3
3. Conociendo las fases del ABP y su didáctica

E
n este tema vamos a profundizar en cada uno de los actores del proceso de enseñanza-
aprendizaje enfocado en ABP, en el cual cada uno cumple un papel importante que se
complementa para alcanzar los objetivos de la metodología. En Bachillerato Técnico, el enfoque
del docente es clave para guiar a sus estudiantes en el desarrollo de su emprendimiento. Por lo
que conoceremos el rol del docente al aplicar la metodología de ABP en Bachillerato Técnico y las
características que debe tener, así como los criterios bajo los cuales debe aplicarse la metodología
de ABP.

Por otro lado, reconoceremos el rol del estudiante en la aplicación de ABP orientado al
emprendimiento, quien a partir de un pensamiento crítico y reflexivo debe definir el problema,
junto con sus causas y efectos, además de proponer un abanico de soluciones a partir de las
cuales tomará las decisiones más adecuadas para el desarrollo de su proyecto. Veremos también
otras características que debe tener el estudiante, cuyo papel protagónico dentro del proceso le
devuelve su autonomía dentro del mismo.

Al final, abordaremos cómo se construye el proceso didáctico del ABP, el cual debe estar
encaminado a consolidar una cultura emprendedora desde el aula de clases hacia la sociedad,
donde se aborden problemas reales que serán reflexionados y analizados de manera individual y
en equipo por parte de los estudiantes. Algunas de las estrategias serán la profundización en el
árbol de problemas, la lluvia de ideas, el árbol de objetivos y la matriz de marco lógico del proyecto
de emprendimiento.

Dado que el Aprendizaje Basado en Proyectos es un método de enseñanza - aprendizaje centrado

en el estudiante, la finalidad es que sean capaces de llevar a cabo un análisis de un problema que
se plantea con anticipación, valorando e integrando los conocimientos aprendidos a fin de alcanzar
competencias aplicables a un escenario real. De este modo, se propone que, a partir del problema,
se identifiquen las necesidades y búsqueda de información, hasta llegar a su solución.
Conoceremos las estrategias didácticas para ejecutar el ABP dentro del aula y la mejor forma de
aplicarlas.

Te invito a que conozcas las fases del ABP y su didáctica, ¡Acompáñanos!

3.1 El rol del docente al aplicar metodología de ABP en

Bachillerato Técnico
La metodología de aprendizaje basado en
proyectos hace que el docente deje de ser
un mero transmisor de conocimiento para
convertirse en un planificador, facilitador y
guía del aprendizaje. El docente cumple
ciertos roles con el propósito que este
contribuya de manera significativa en su
aprendizaje (Martí et al., 2010) siendo
2. Utiliza la evaluación real.
3. Actúa como orientador o guía.
4. Sus metas educativas son explícitas.
5. Afianza sus raíces en el constructivismo
(modelo de aprendizaje social).
6. Está diseñado para que el profesor
también aprenda.
96

estos: El docente debe ser el eje conductor quien

Página

dirija la construcción del emprendimiento que

1. Posee contenido y objetivo auténticos. será generado por los estudiantes. Para lograr
centrar esa guía es necesario que el maestro
cuente con habilidades blandas,
conocimiento de ABP, planificación alineada
a una o más competencias que se ha
definido logar en los estudiantes durante el
año lectivo, metodologías o estrategias
donde se genere la participación del y lo/las
estudiantes y predisposición al aprendizaje
continuo.
Partiendo de esto el maestro es el
pedagogo, el experto de los contenidos
curriculares donde se alinearán los
proyectos a definirse por los estudiantes. Es
quien genera la pregunta esencial que será
el motor para la reflexión e indagación de
una solución por parte de los estudiantes,
que se reflejará en el proyecto que cada
grupo defina. Por tal razón el maestro debe
ser el primero en tener una alta capacidad
metacognitiva, lo cual le permitirá promover
procesos de pensamiento que promueva en
su aula.
Además, durante todo el proceso de la
aplicación de la metodología, el docente
debe asegurar el involucramiento y
motivación de los/las estudiantes, con la
finalidad que éste se involucre con las
fuentes que necesita e identificando sus
dificultades para transformarlas en
fortalezas.
La función del docente en el ABP
El profesor debe invertir tiempo en el
proceso de planificación del proyecto para
lograr la articulación y el desarrollo efectivo
de los contenidos y habilidades que el
proyecto pretende desarrollar, así como
prevenir dificultades en la integración de sus
elementos (Rosenfeld et al., 1998 citado por
Thomas, 2000)
Según PIA 2 Project, del Departamento de
Educación del Gobierno de Navarra (2014),
las funciones que debe cumplir el docente
son las siguientes:
Planificar. El docente parte de los
contenidos de los módulos profesionales y
eligen en relación con el proyecto o viceversa.
También establece los objetivos y
competencias a desarrollar y define con
claridad el producto. El docente guía a los
estudiantes hacia el aprendizaje y les motiva
para planificar, tanto de forma independiente
como colectiva, ponerlo en práctica y
evaluarlo.
Observar. El profesor observa el
proceso, cambios, conductas, relaciones y
potencialidades que puedan ayudar al o la
estudiante a ir desarrollando el proceso, a
establecer cambios o mejoras y llegar a la
consecución de los objetivos.
Acompañar. En los proyectos. El
docente es el acompañante o mediador y
proporciona apoyo en cuanto al contenido y al
método. Además, tiene en cuenta el encaje con
contenidos formativos relacionados con otros
de carácter profesional y sistemático.
Estimular. El trabajo de desarrollo de
proyectos ofrece mucho margen para tomar
decisiones propias y para desarrollar
posibilidades creativas. Se trata de implicar en
el/la estudiante en la experiencia del
aprendizaje. Es importante que el docente
tenga claro lo que intenta conseguir y así
apoye al estudiante a descubrir cuáles son
estos objetivos para captar su interés y
provocar su respuesta.
Evaluar. Debe haber recompensa de
los logros del o la estudiante y del grupo al
inicio, durante y al final del aprendizaje. La
evaluación debe acompañar en todo el
proyecto formativo. El trabajar por proyectos
cambia las relaciones entre profesores y
estudiantes. Reduce la competencia entre los
alumnos y permite a los estudiantes colaborar
y trabajar unos con otros. Se aceptan las
aportaciones de los demás como ayuda y no
como competencia.
Además, los proyectos pueden cambiar el
enfoque del aprendizaje de la simple
memorización de hechos a la exploración de
97
ideas y desarrollo de competencias y
herramientas.
Página
Para resumir, la función de los/las docentes
se centra en:
• Preparar meticulosamente el proceso
de aprendizaje.
• Mantener en segundo plano todo lo
posible tomando nota de lo que
funciona y lo que no.
• Estar disponible para responder
preguntas y resolver dudas.
• Animar a los estudiantes a autoevaluar
su trabajo y experiencias.
3.2 El rol del estudiante en la aplicación del ABP
orientado al emprendimiento
Los y las estudiantes son los responsables
directos de la definición del problema, sus
causas y efectos; de abrir un abanico de
soluciones a esa situación problemática,
definir la solución más viable considerando
aspectos sociales, culturales y ambientales
de su vida real y proponer un
emprendimiento sostenible. Además, dentro
de sus habilidades deben están implícitas el
fortalecimiento de las habilidades blandas y
actitudes que permitan un trabajo
colaborativo y cooperativo eficiente (Figura
7).
Según Martí et al. (2010), los roles que
cumple el ABP en el estudiante son:
• Se centra en el estudiante y promueve
la motivación intrínseca.
• Estimula el aprendizaje autónomo,
colaborativo y cooperativo.
• Permite que los educandos mejoren de
manera continua sus productos,
presentaciones o actuaciones.
• Está diseñado para que el estudiante
esté comprometido activamente con la
resolución de problemas reales y
auténticos.
• Requiere que el estudiante realice un
producto, en este caso es un
emprendimiento.
• Recordar lo que se olvida y pasa por
alto, pero que debe ser considerado
por el estudiante para el desarrollo del
proyecto de emprendimiento.
• Prestar especial atención en los
aspectos de colaboración,
organización de tareas, metodología
de trabajo en grupo, e incluirlos en las
conversaciones con los estudiantes.
• Evaluar.
• El estudiante es el retador, y está
enfocado al desarrollo de las
habilidades de orden superior.
• Le permite transferir lo aprendido a
nuevas situaciones.
• Promueve la indagación científica, a
descubrir y sentirse satisfecho por el
saber acumulado.
Con la implementación de la metodología del
Aprendizaje Basado en Proyecto, el/la
estudiante desarrolla nuevas capacidades que
contribuyen en su proceso de formación y le
preparan para que pueda desempeñarse de
manera adecuada en su ejercicio profesional.
Las competencias que desarrollan los
estudiantes, como lo plantea Gonzáles (2014),
son las siguientes:
1. Manejo de diversas fuentes de
información: a menudo se les
proporciona información incompleta,
que deben buscarla y seleccionarla,
para completarla.
2. Análisis y síntesis, expresión oral y
escrita
3. Investigación, transferencia de
conocimientos a situaciones nuevas y
enfoque interdisciplinar, se resuelven
98
problemas complejos que abarcan el
Página
conocimiento de varias disciplinas y se
 vinculen con su profesión, en este caso,
su bachillerato técnico.
4. Pensamiento crítico y responsabilidad
individual y grupal, se involucran más
en el proceso de aprendizaje debido a
que especifican sus propios objetivos
Figura 7. Rol del estudiante para aplicación del ABP orientado a emprendimientos en el aula
3.3 ¿Cómo se construye el proceso didáctico del ABP?
El proceso didáctico debe estar encaminado
a consolidar una cultura emprendedora
desde el aula de clases hacia la sociedad
aplicando el ABP, donde se abordan
problemas reales que serán reflexionados y
analizados de manera individual y en equipo
por parte de los estudiantes.
Marco lógico como estrategia didáctica
Como punto de partida se propone
continuar con la metodología del marco
lógico donde, a partir del árbol de
problemas generado anteriormente, se
intentará encontrar una solución; analizando
relaciones de tipo causa-efecto. Para esto se
utilizará el árbol de objetivos.
dentro de los límites aconsejados por
el/la docente del curso.
5. Planificación, organización, toma de
decisiones y trabajo en equipo.
Los estados negativos del árbol de problemas
se convierten en soluciones, expresadas en
forma de estados positivos. De hecho, todos
estos estados positivos son objetivos y se
presentan en un árbol de objetivos en el que
se observa la jerarquía de los medios y fines
(Europe Aid, 2004)
Del árbol de objetivos se derivará el análisis
de alternativas y estrategias que se aplicarán
para alcanzar los objetivos deseados. Por
último, a partir del árbol de objetivos y del
análisis de alternativas y estrategias se
consolidará la matriz del marco lógico del
proyecto de emprendimiento.
99
De esta manera se logra ejemplificar una de
las vías en la que los estudiantes podrían
Página
plantear posibles soluciones a un problema
específico, consiguiendo el diseño del
emprendimiento innovador (Figura 8).
Dado que el Aprendizaje Basado en
Proyectos (ABP) es un método de enseñanza
- aprendizaje centrado en el estudiante, la
finalidad es que sean capaces de llevar a
cabo el análisis de un problema que se
plantea con anticipación, valorando e
integrando los conocimientos aprendidos a fin
de alcanzar competencias aplicables a un
escenario real, como se indica en la tabla 3. De
este modo se propone que, a partir del
problema, se identifiquen las necesidades y
búsqueda de información, hasta llegar a su
solución.

Figura 8. El proceso de marco lógico INFOGRAFÍA

Nota: La figura representa la estructura metodológica de marco lógico. Tomado del Manual del marco lógico para la
planificación, el seguimiento y la evaluación de proyectos y programas (p. 70), por E. Ortegón, J. Pacheco y A. Prieto,
2005. Naciones Unidas y CEPAL.

Para mayor comprensión a continuación se explica sobre el análisis de objetivos, análisis de

alternativas y la matriz del marco lógico.

Árbol de objetivos expresadas en forma de estados

Varios autores (EuropeAid, 2002; Ortegón
et al., 2005; Sánchez, 2007; AusGUIDElines,
2003 y PARTICIP GmbH,2002) indican que
el análisis de objetivos es un procedimiento
metodológico que permite:
• Describir la situación futura que
prevalecerá una vez resueltos los
positivos.
• Verificar la jerarquía de los objetivos, lo
que permite tener una visión global y
clara de la situación positiva que se
desea.
• Visualizar en un diagrama las relaciones
medio- fin para garantizar la validez e
integridad del esquema de análisis.
100

problemas, con la participación de las • Identificar las diferentes estrategias

partes interesadas. posibles para alcanzar un objetivo
Página

• Convertir los estados negativos del específico.

árbol de problemas en soluciones,
• Seleccionar la estrategia que deberá
adaptarse para efectuar la intervención.
De acuerdo con los mismos autores los
pasos para la construcción del árbol de
objetivos son:
1. Cambiar todas las condiciones
negativas del árbol de problemas a
condiciones positivas que se estime
que son deseadas, viables y realistas.
Figura 9. Relación árbol de problemas con el árbol de objetivos
Tomado de Metodología del Marco Lógico, por R. Apaza, 2013. https://bit.ly/2LW0Dg4
3. Una vez que se ha construido el árbol
de objetivos es necesario examinar las
relaciones de medios/fines que se han
establecido para asegurar que la jerarquía
sea pertinente y completa (relaciones causa
– efecto que se convierten en enlaces medio
- fin) garantizando la validez e integridad del
esquema.
4. En caso de ser necesario se debe
revisar las afirmaciones y añadir nuevos
objetivos que se consideren relevantes y
eliminar aquellos que aparentemente no
encajan o no son necesarios.
a. Para verificar las afirmaciones se
puede apoyar en las siguientes preguntas:
¿son claras y evitan ambigüedades? ¿Los
2. Todas las “causas” en el árbol de
problemas se transforman en medios,
mientras que los “efectos” se
transforman en fines. El problema se
convierte en el objetivo central o
propósito del proyecto. En la (Figura
9) se puede observar la relación
existente entre el árbol del problema
con el árbol de objetivos.
PRESENTACIÓN
vínculos entre cada afirmación son lógicos
y razonables? ¿Es necesario agregar otras
acciones y/o afirmaciones positivas? ¿Los
riesgos para lograr el objetivo central son
manejables? ¿Son suficientes las acciones
positivas de un nivel para llegar al
resultado deseado?
b. Una vez verificadas las afirmaciones se
puede realizar una retroalimentación del
equipo.
Una vez completo el árbol de objetivos provee
un cuadro resumen de la situación futura
101
deseada, incluyendo los medios a través de los
cuales se puede lograr el proyecto.
Página
Nota: En el diagrama suelen aparecer
algunos objetivos que no están al alcance
del proyecto de emprendimiento previsto.
Dichos objetivos deben formar parte de
otros proyectos. Por otro lado, algunos
objetivos podrían resultar poco realistas,
por lo que sería necesario encontrar otras
soluciones al problema planteado, o bien
renunciar a encontrar una alternativa.
Figura 10. Árbol de problemas
A continuación, se coloca un ejemplo
relacionado con las Unidades Educativas de
Producción que ilustra a partir del árbol de
problemas (Figura 10) la construcción del
árbol de objetivos (Figura 11) se puede
observar que las causas se convierten en
medios y los efectos en fines.
102
Página
 Figura 11. Árbol de objetivos PRESENTACIÓN

alternativas (acciones) que permitan

solucionar el problema.
• Se construye a partir de criterios
Análisis de alternativas y estrategias
precisos (categorías o variables) que
Varios autores indican que el análisis de permitan elegir las estrategias
estrategias consiste en la identificación y (distintos grupos de objetivos de la
selección de la/s alternativa/s que se misma naturaleza).
aplicará/n para alcanzar los objetivos • La selección de las estrategias más
específicos. Es importante considerar que en pertinentes y factibles las definen
esta fase se logra entender totalmente el quienes construyen el proyecto por
problema que motiva el proyecto e todo su conocimiento. Sin embargo, a
identificar los elementos requeridos para continuación, se colocan ejemplos de
tomar la decisión más correcta, además, el criterios que se deben tomar en cuenta,
logro de alternativas óptimas es un objetivo de acuerdo con Ortegón, et al. (2005):
intrínseco de todo proyecto.
o Problemas e interés de los
Según EuropeAid (2004) destaca algunos involucrados
aspectos a considerar: o Probabilidad de alcanzar los
objetivos
103

o Presupuesto disponible
• El árbol de objetivos es el punto de o Horizonte del proyecto
partida para identificar y plantear varias o Análisis de costo-beneficio
Página

o Costo-efectividad de la estrategia
o Pertinencia de la estrategia
 o Período que debe cubrir
o Contribución del proyecto a la
reducción de las desigualdades
o Inclusión de género
Por otro lado, algunos autores recomiendan
tomar en cuenta los siguientes pasos para
el análisis de alternativas y estrategias
(Ortegón E. et al. 2005; Sánchez, 2007;
Caro, 2016; EuropeAid, 2004;
AusGUIDElines, 2003; PARTICIP GmbH,
2002):
1. Identificación de acciones u
operacionalización de medios
Los medios que deben
operacionalizar son los que están en
la parte inferior del árbol de
objetivos, ya que son aquellos que no
tienen otro que los genere. Además,
están en correspondencia con las
causas, independientemente de que
estén en la parte más baja del árbol
de problema.
Para cada medio existen diversas
acciones posibles, las preguntas que
se puede realizar para su identificación
son:
¿Esta alternativa impacta sobre el
medio analizado?
¿Aporta al objetivo general?
¿Nos llevaría al cumplimiento de uno o
más fines del árbol de objetivos?
En este primer paso es importante
verificar la coherencia entre causa,
medio y acción, además a partir del
árbol de objetivos se debe analizar
cuáles serían las acciones posibles
para resolver el problema.
2. Postulación de alternativas
Configuración de alternativas viables y
pertinentes.
Para llegar a la selección es importante
considerar:
• Discriminar entre acciones,
clasificarlas entre complementarias
y excluyentes.
• Las acciones “complementarias”
son las factibles y las que van a
aportar a la solución del problema.
• Las acciones “excluyentes” no se
pueden realizar en conjunto, de
manera que ayudan a decidir por
una estrategia.
• Verificar el grado de
interdependencia entre las
acciones propuestas y agrupar las
complementarias. Cada grupo de
acciones complementarias podrán
configurar una alternativa.
• Analizar su nivel de incidencia en
la solución del problema.
3. Seleccionar la estrategia óptima
Para la selección de la estrategia se
debe realizar lo siguiente:
• Cada alternativa identificada debe
ser analizada desde varios
aspectos, y se escogerán aquellas
con mayor pertinencia, eficiencia y
eficacia. Para la selección de las
estrategias más pertinentes y
factibles se deben considerar
criterios como, por ejemplo:
riesgos sociales, sostenibilidad,
costos totales en valores presentes
y futuros, viabilidad financiera,
económica y técnica, habilidad
para mejorar y mantener recursos,
contribución al fortalecimiento
institucional, impacto ambiental,
aceptación por parte de los
beneficiarios y/o compatibilidad
del proyecto con las prioridades de
un sector.
• Para identificar las estrategias se
toma una rama causal (medios) y a
partir de ella se determina cual es
104
la estrategia viable que permite
cumplir lo definido en la rama
causal.
Página
A continuación, se da un ejemplo (Tabla 4), de este módulo y la definición de sus
utilizando la matriz propuesta por la Unesco estrategias respectivamente.
en su texto 2 “Formulación de proyectos”,
en la cual se puede observar dos ramas
causales o medios tomados de la Figura 11

Tabla 4 Rama causal – estrategias

N° Rama causal Estrategia

1 Adecuado espacio para la producción de alimentos. Adecuación de la nave de producción de alimentos.

2 Apoyo en capacitación a instituciones similares. Fortalecimiento de los convenios interinstitucionales.

• Posteriormente, se decide cuál es la estrategia o combinación de estrategias más

apropiada para ser adoptada como eje del proyecto y, por último, se plasma en una
nueva matriz denominada matriz de análisis de alternativas y estrategias.

En la (Figura 12) se observa un ejemplo sobre esta matriz considerando la secuencia

lógica a partir del árbol de objetivos que se expuso anteriormente en la (Figura 11).

Figura 12. Matriz de análisis de alternativas y estrategias INFOGRAFÍA

105
Página
Matriz de marco lógico
Según Ortegón, Pacheco y Prieto (2005) la
matriz de marco lógico es una tabla de 4 x
4 en la cual se sintetiza el proyecto,
presenta:
Cuatro columnas que proporcionan la
siguiente información:
• Resumen Narrativo: se refiere a los
objetivos y las actividades.
• Indicadores: son los resultados
específicos a alcanzar.
• Medios de Verificación: son métodos y
fuentes de recolección de información.
• Supuestos: son los factores externos
que implican riesgo.
Y cuatro filas que corresponden a:
• Fin: al cual el proyecto contribuye de
manera significativa luego de que el
proyecto ha estado en funcionamiento.
• Propósito: es el objetivo general
logrado cuando el proyecto ha sido
ejecutado.
• Componentes: son los resultados
completados en el transcurso de la
ejecución del proyecto, son los
entregables que se requiere que
produzca el proyecto para lograr el
propósito.
Para ilustrar de mejor manera como se
estructura la matriz de marco lógico en la
(tabla 5) se puede observar las preguntas que
se pueden realizar para consolidar los
objetivos; los aspectos que se deben
considerar en los indicadores, a continuación,
la información que deben proporcionar los
medios de verificación y por último los
supuestos que pueden influir en el desarrollo
del proyecto.
106
Página
 Tabla 5. Matriz de marco lógico

Resumen narrativo Indicadores Medios de Verificación Supuestos

Fin
Los indicadores Proporcionan el cómo, Son condiciones o
¿Por qué el objetivamente verificables dónde y cuándo se va a factores externos que
proyecto es son las descripciones tener los datos o influyen en el desarrollo
importante para los operativas y están información para realizar del proyecto, y se los
beneficiarios y la especificados en términos el monitoreo y evaluación consideran como
sociedad? de cantidad, calidad y de los indicadores. riesgos.
tiempo
No toda la información El riesgo se expresa
tiene que ser estadística como un supuesto que
debe ser cumplido para
avanzar al nivel
Propósito siguiente de jerarquía
de objetivos.
¿Por qué el
proyecto es Debe determinarse el
necesario para los riesgo en cada etapa:
beneficiarios? Actividad componente,
propósito y fin.

Componentes

¿Qué entregará el
proyecto?

Actividades Aquí el indicador es el Fuentes de verificación,

presupuesto del proyecto. pueden ser recibos o
¿Qué se hará? facturas.

Tomado de EuropeAid. (2004); Ortegón, Pacheco y Prieto (2005); Sánchez (2007).

Etapas del Proceso didáctico escenario real, de este modo se propone que,
a partir del problema, se identifiquen las
Dado que el Aprendizaje Basado en necesidades y búsqueda de información, hasta
Proyectos (ABP) es un método de enseñanza llegar a su solución. A continuación, la (tabla
aprendizaje centrado en el estudiante, la 6) permite identificar las etapas del proceso
finalidad es que sean capaces de llevar a didáctico del ABP orientado a
cabo un análisis de un problema que se emprendimiento, lo que desea lograr esta
107

plantea con anticipación, valorando e metodología en el proceso para el aprendizaje

integrando los conocimientos aprendidos a y los momentos donde la participación del
fin de alcanzar competencias aplicables a un docente y estudiante son claves
Página
 Tabla 6. El proceso didáctico del ABP orientado a emprendimientos

Etapas ¿Qué se quiere lograr? Docente Estudiante

Selección del Seleccionar temas Selecciona el Estructura la
tema ligado a la realidad de tema y definir pregunta guía
los estudiantes que les situaciones
motive aprender y que problemáticas
permita desarrollar los
objetivos cognitivos y
competencias del curso
que se busca trabajar.
Planteamiento Se debe plantear una
de la pregunta pregunta guía abierta
guía que ayude a detectar
los conocimientos
previos sobre el tema,
que les incentive a
pensar que deben
investigar y que
estrategias deben
Preparación poner en marcha para
resolver la cuestión.
Formación de Organizar grupos de Interviene en la Presenta un plan
los equipos estudiantes, para que conformación de de trabajo donde
haya diversidad de equipos. se especifiquen las
perfiles y cada uno Establece los tareas previstas,
desempeñe un rol. lineamientos a los encargados de
cumplir. cada una de ellas
y el calendario a
realizarlas.
Definición del Establecer el producto El proyecto debe
producto que se desea estar en función de
desarrollar con lo/las las competencias
estudiantes que se quieran
desarrollar.

Desarrollar la capacidad Diseña, planifica y Proactivo. Su

de recolectar orienta las accionar es
información. Analizar estrategias individual y en
Investigación
fuentes que permitan didácticas, equipo, y
entender el problema. incluyendo los autorregulado.
Estructuración del criterios de Buscan, contrastan
problema, socialización evaluación y analizan la
Estructuración de la información requeridos. información que
del problema recopilada. necesitan para
Es el mediador del realizar el trabajo
conocimiento 108
Página
 Emite subpreguntas Los estudiantes en
El estudiante guía que permita a equipos deben
comprenda el problema los estudiantes definir el problema
a través de la definan por sí solos y determinar sus
Planteamiento el problema. causas y efectos.
indagación para
del problema (uso de árbol de
conectar con sus
conocimientos previos e problemas)
identificar lo que aún Realizar el
desconoce y requiere diagnóstico sobre
conocerlos la situación a
favoreciendo a la resolver.
investigación.

Selección de posibles La construcción y Trabajo en equipo

alternativas de solución planeación de Participa en el
al problema planteado, estrategias de diseño de
y definición de la enseñanza- alternativas de
propuesta de solución aprendizaje. solución.
Diseño de Generación de que esté alineada a las Participa
alternativas de soluciones necesidades sociales, Orientación y guía reflexivamente
solución posibles ambientes del entorno y en las discusiones para consolidarse
económicos según sea de cada uno de los en una propuesta
el caso. equipos. real y viable
alineada a las
verdaderas
Seleccionar criterios necesidades de su
para las posibles entorno.
soluciones.

Presentar la propuesta Guía, mediador En la producción el

Modelo de proyecto Dirige la estudiante debe
versión beta y elaboración del participar
sustentación pública. modelo del activamente en la
Retroalimentación por proyecto a partir de construcción del
Prototipo beta parte de todos los estrategias de proyecto.
estudiantes y enseñanza – Sustentarlo de
realización de ajuste si aprendizaje. manera
es necesario. Definir los criterios argumentativa.
para la construcción Ser crítico ante su
de este modelo. presentación y la
de los demás
equipos.

Presentación del Guía Asumir una

proyecto final después Planificación de una postura abierta
de haber considerado coevaluación para la
Prototipo alfa los ajustes necesarios. autoevaluación y autoevaluación, y
Producción del heteroevaluación considerar puntos
emprendimiento final de todo el débiles para
proceso realizado y transformarlos en
del resultado final. fortalezas.
109

Tomado de Educando juntos (2013); Gallego (2019).

Página

Cabe indicar que en el proceso didáctico
debe estar presente una o varias preguntas
esenciales (plausibles) relevantes para el
contexto en el cual se desarrollan
cotidianamente los estudiantes y se
utilizarán los modelos para promover las
habilidades de comprensión y pensamiento,
de David Perkins.
Por otra parte, se puede establecer 10 fases
para establecer una estrategia de
aprendizaje basada en proyectos
(actualidad Pedagógica, 2013 citado por
Márquez, 2016) siendo estas las siguientes:
1. Elegir el tema del proyecto: es
importante que el tema esté acotado
dentro del currículo, que ofrezca un valor
significativo de aprendizaje y que esté
basado en la realidad.
2. Identificar y poner en común los
objetivos y contenidos curriculares: lo
ideal es que los objetivos y contenido
estén relacionados con el tema.
3. Iniciar con un acontecimiento
sorprendente: es esencial en un proyecto
de gran implicación del alumno y con
posibilidad de cierta carga de trabajo, que
el inicio será motivador y genere
curiosidad en los participantes para
garantizar el compromiso de trabajo
durante todo el proyecto.
4. Lista de deseos. Tener presente lo que
los profesores y alumnos quieren enseñar-
aprender durante el proyecto será clave
para alcanzar el resultado final que es el
emprendimiento.
5. Elección de las competencias: una de
las finalidades del ABP es que el
estudiante adquiera una serie de
competencias durante la elaboración del
mismo.
6. Elección del producto final: una vez
conocidos el tema, los objetivos y los
deseos esperados, es necesario elegir cuál
será el producto que se va a exponer a los
demás con el aprendizaje obtenido
durante el proceso. Puede ser elegido por
el profesor, por los alumnos o negociado
por ambas partes.
7. Plazos y fases del proyecto: Todo proyecto
requiere de una buena planificación para
garantizar unos resultados bien
planificados. Estos plazos serán conocidos
por todos los participantes.
8. Establecer metas de aprendizaje: Una de
las oportunidades que ofrece el
aprendizaje basado en proyectos es la
evaluación de propio proceso.
9. Amigos críticos: Durante el proceso, el
alumno debe recibir información del
desarrollo del proceso. También es
interesante hacer intercambios temporales
o puestas en común que porten de forma
valiosa a los participantes.
10. Exposición pública. El producto final se
expondrá ante una audiencia.
¿Qué características deben tener las
actividades?
Las características de las actividades se
presentar interdependencia positiva donde se
enfatiza el trabajo colaborativo y se plantea
actividades que permiten asignar roles;
exigibilidad individual donde se elige al azar
al o la estudiante expositor/a de las
presentaciones que se realizan al final de cada
actividad; interacción cara a cara son
actividades que permitan interactuar con otros
compañeros/as de la clase; habilidades de
trabajo en equipo donde se debe establecer
reglas de funcionamiento y mecanismos para
la toma de decisiones y generación de ideas
creativas; por último, la reflexión debe estar
presentes durante todo el proceso de
enseñanza – aprendizaje y para esto hay que
programar actividades de introspección y
autoevaluación.
A continuación, se enuncian algunos ejemplos
de actividades que se pueden realizar en las
diferentes fases del proceso didáctico del ABP.
• Para saber qué saben los estudiantes:
informes KPSI que son inventarios de
conocimientos de estudios previos.
• Para buscar la información: adaptación
110
de búsqueda SLR que es la revisión
sistemática de la lectura.
• Para generar ideas: lluvia de ideas,
Página
escritura de ideas, árbol de problemas.
• Para analizar y seleccionar ideas o
soluciones: los seis sombreros para
pensar, Análisis FODA, árbol de
objetivos, matriz de alternativas y
estrategias.
• Para presentar ideas o soluciones:
presentaciones, pecha kucha, posters,
matriz de marco lógico.
• Para poner en práctica la solución:
proyecto de emprendimiento.
• Para el intercambio de la información
y reflexión: rompecabezas, rutinas de
pensamiento, escalera de
retroalimentación.

111
Página
 TEMA 4
4. Evaluando el aprendizaje en el ABP

E
stamos llegando al final de este curso y es momento de hablar de evaluación, no como un fin
sino como una estrategia que permitirá visibilizar, a través de evidencias, los resultados del
aprendizaje.
“El fin de la escuela no puede estar limitado al aprendizaje; la escuela debe preparar al individuo
para enfrentar la vida” (De Zubiría, 2006, p. 111)

Como punto de partida realizaremos una reflexión sobre para qué evaluamos. En este sentido,
para este curso en particular, debemos tener en cuenta los objetivos definidos (cognitivos,
procedimentales y actitudinales), la propuesta de emprendimiento generada (proyecto final) y la
planificación de clase propuesta. Además, veremos las características que debe tener la evaluación
cualitativa y cuantitativa dentro del ABP orientado al emprendimiento. A partir de esto
consideraremos cuáles son las formas de evaluar, en las que se debe abordar, principalmente, la
autoevaluación y coevaluación; pero también la heteroevaluación.

Asimismo, revisaremos qué tipos de evaluaciones son aplicables para el ABP orientado a
emprendimientos, dentro de las cuales están la diagnóstica, formativa y sumativa; pero también
aprendemos la mejor forma de aplicarlas.
Finalmente, conoceremos los instrumentos de evaluación utilizados en el ABP orientado al
emprendimiento, en los que encontramos el diario escolar, diario anecdótico, rutinas de
pensamiento, rúbricas y portafolio.

¡Hemos llegado al último tema del módulo! ¡Acompáñanos!

4.1 ¿Cuáles son las formas de evaluar? INFOGRAFÍA

Al hablar de evaluación debemos “Si intentamos formar y valorar situaciones de

preguntarnos para qué evaluamos. Lo
primero que debemos tener bien en claro
que se evalúa para el aprendizaje, se debe
centrar tanto en el proceso como en el
producto. En este caso particular es
necesario centrarse en evaluar si se han
logrado los objetivos definidos (Cognitivos,
procedimentales y actitudinales); si el
emprendimiento generado (proyecto final)
está estrechamente relacionado con la
solución al problema que se identificó; si se
han observado cambios en los estudiantes
desde que inició hasta que finalizó el
desarrollo del proyecto de emprendimiento,
los compañeros, el entorno educativo,
agentes externos están complacidos con lo
aprendizaje en contextos colaborativos, las
evaluaciones de nuestros alumnos no pueden
seguir centrándose en la evaluación individual,
priorizando ésta en una calificación final. Así
pues, la búsqueda de criterios apropiados
para la evaluación del aprendizaje grupal nos
lleva a incorporar innovaciones en los
procesos evaluativos: considerando distintos
tipos de evaluación (inicial o diagnóstica,
formativa y sumativa); integrando distintas
formas (autoevaluación, coevaluación y
heteroevaluación) y usando diferentes
instrumentos relacionados de modo que
reflejen información relevante sobre el logro y
avance de los aprendizajes adquiridos:
observación, portafolios, diarios de clase,
112

presentado, el equipo de estudiantes que entrevistas y cuestionarios, etc.” (Iborra y

generó el emprendimiento Alonso, 2010).
siente satisfacción con el producto
Página

generado; la evaluación debe ser cualitativa La evaluación es parte de un proceso de

y cuantitativa. desarrollo de competencias, la autoevaluación
y la coevaluación son fundamentales para
que el/la estudiante tome conciencia de su
punto de partida, del resultado de sus
esfuerzos y de su evolución a lo largo del
tiempo (Trujillo, 2013).
Sumada a estas dos, es importante también
considerar la heteroevaluación donde el
producto, que es el emprendimiento,
también sea evaluado por docentes o
personas que no han formado parte de su
producción.
Con la finalidad de comprender un poco más
sobre las formas de evaluar que pueden ser
aplicadas en el ABP, a continuación, se
explica cada una de ellas.
Autoevaluación
La autoevaluación permite que el estudiante
tome conciencia de su proceso de
aprendizaje y se responsabilice de él.
Además, para que la autoevaluación sea
provechosa, esta debe implicar la valoración
del proceso de aprendizaje, destacando
aquellos aspectos que han supuesto algún
problema o dificultad, reflexionando sobre
su importancia y el modo de superarlos.
Adicionalmente, se debe incluir una
retroalimentación permanente.
Según Moreno, 2016; Martínez, 2012;
Puñez, 2015, la autoevaluación logra en los
estudiantes:
• Aprendices más comprometidos y
eficaces
• Reflexión sobre el propio
pensamiento, comprendiendo que el
error es sinónimo de aprendizaje.
• Entender los principales objetivos de
su aprendizaje para que capten y
adquieran sentido de lo que tienen
que hacer para alcanzarlos.
• Ser autónomos y comprenden su
propio y singular proceso de aprender
y de aprender a aprender.
Coevaluación
Esta forma de evaluar se da entre pares. Los
compañeros/as pueden ser buenos aliados
para el aprendizaje si se dan las condiciones
adecuadas de trabajo cooperativo. Para que la
coevaluación sea efectiva, es fundamental
haber puesto en práctica la retroalimentación
de manera continua durante la hora clase.
Antes de realizar esta forma de evaluación es
necesario que el docente de una explicación
sobre el sentido y el objetivo de la evaluación,
el desarrollo de inteligencia interpersonal y
manejo adecuado de los procedimientos de
evaluación y las estrategias de
retroalimentación. Lo antes expresado
contribuirá a que las relaciones sociales dentro
de los grupos sean pertinentes y adecuadas.
Los preceptos fundamentales de una
coevaluación según García, 2007; Moreno,
2016; Puñez, 2015 son los siguientes:
• Importancia al aspecto colaborativo
del ABP.
• Los estudiantes asisten a otros en su
zona de desarrollo próximo.
• Promueve el diálogo reflexivo y crítico,
el debate y la discrepancia, el respeto
a las diferencias del mismo grupo o del
grupo con el resto de los grupos.
• Permite expresar opiniones y aportar
soluciones para el mejoramiento.
• Pone en práctica la convivencia en
grupo.
• Determina logros personales y
grupales.
• Provee retroalimentación de las
fortalezas y debilidades.
Heteroevaluación
Al hablar de heteroevaluación debemos tener
claro que pueden existir varios evaluadores
como los docentes de aula, otros docentes de
la institución, padres de familia y otros agentes
113
externos. Esta forma de evaluación debe estar
presente durante el proceso y en el producto
final, en este caso el emprendimiento.
Página
Los docentes son los principales agentes de
evaluación además de los estudiantes,
puesto que el docente es quien determina la
secuencia y la situación del aprendizaje y
por lo tanto su evaluación. Sin embargo,
incorporar otros agentes para la evaluación
resulta interesante y beneficiosa puesto que
le da mayor fiabilidad si dos evaluadores
coinciden en la misma calificación al evaluar
a un/a mismo/a estudiante (Trujillo 2013).
Los aspectos fundamentales de la
heteroevaluación son:
• Evalúa una actividad o producto.
• Puede ser el docente, familiares o el
profesorado que imparte otras
materias u otros agentes externos.
• El docente toma una postura crítica y
reflexiva respecto a la tarea de evaluar.
• Al docente le permite rediseñar,
replantear sus procesos de
aprendizaje, aplicar la pedagogía del
error para una evaluación de éxito.
• Se debe plantear la pregunta: ¿Al
servicio de quién está la evaluación
que practica?
• Construye mapas de progresos.
4.2 ¿Qué tipos de evaluaciones son aplicadas para el
ABP orientado al emprendimiento
Dentro del accionar educativo los tres tipos
de evaluación conocidos, la diagnóstica,
formativa y sumativa, pueden ser aplicables
en esta metodología. La evaluación
diagnóstica permite saber cuál es el punto
de partida de los estudiantes a partir de sus
conocimientos previos; la formativa
encaminada a evaluar todo el proceso con
la finalidad de realizar ajustes necesarios a
la planificación de la clase según las
necesidades presentadas a lo largo del
desarrollo del proyecto final y la sumativa
permite valorar el resultado final.
Según García y Pérez (2018) la evaluación
se centra en el trabajo desarrollado en
Estas formas de evaluación permiten que la
misma sea continua, formativa, integral y
humana, que valora y confía en la capacidad
del alumno para aprender y, además,
comunica esta confianza en la interacción
cotidiana (Moreno, 2016).
¿Qué deben lograr estas formas de
evaluación?
Según Moreno, 2016 y Martínez, 2012 las
formas de evaluar deben incluir una
retroalimentación de calidad, motivan el deseo
de aprender e involucra al estudiante en su
propio aprendizaje; los maestros deben
construir el andamiaje para llegar a la zona de
desarrollo próximo, por último reflejan la
valoración del desempeño a través de la
generación de aprendizajes auténticos y
confiabilidad entre los evaluadores; en este
caso en particular donde se quiere evaluar el
proyecto de emprendimiento estas formas de
evaluar conllevan el saber, y saber hacer, la
relación directa entre la teoría y la práctica, el
conocimiento y acción, así como la reflexión y
acción.
equipo por los estudiantes, la evaluación de
trabajo de los estudiantes se debe realizar
basada en normas, procedimientos y objetivos
de aprendizaje claramente documentados. Los
estudiantes deben recibir calificaciones
individuales de acuerdo con la contribución de
su proyecto. La evaluación sumativa debe
cubrir la competencia de los estudiantes tanto
en los conceptos como en las habilidades.
La evaluación debe ser diagnóstica, formativa
y sumativa. A continuación, se describe cada
114
una de ellas.
Diagnóstica
Página
La evaluación diagnóstica se centra en el
tipo y nivel de conocimientos que tienen los
estudiantes antes de iniciar ese curso o esa
asignatura, además se realizan dos pruebas
diagnósticas de seguimiento, una al inicio y
otra al final de la asignatura. De este modo
se puede comparar los conocimientos de los
estudiantes antes y después del aprendizaje
y percibir su progreso (Orozco, 2006).
Se la realiza previamente al desarrollo de un
proceso educativo, es una evaluación
predictiva. Esta evaluación debe ser
continua, permite evaluar aptitudes,
conocimientos, habilidades, destrezas,
intereses y motivaciones
Formativa
La evaluación formativa está basada en el
alumno, es un seguimiento de carácter
informativo y orientador que permite al
profesor y al alumno conocer sus progresos.
Se centra en el progreso y en la superación
de dificultades que tienen lugar durante el
proceso de enseñanza-aprendizaje, y el
objetivo último es favorecer el aprendizaje
haciendo al estudiante consciente de sus
logros y de sus lagunas (Martínez y Hurtado,
2001). En consecuencia, la evaluación
formativa es un proceso en el cual se recaba
información sobre el proceso de enseñanza
- aprendizaje, que los maestros pueden usar
para tomar decisiones instruccionales y los
alumnos para mejorar su propio
desempeño, y que es una fuente de
motivación para los alumnos (Brookhar,
2009 como se cita en Martínez, 2012)
La cualidad de la evaluación formativa es
que pretende mejorar el aprendizaje. Al
implementar la metodología del Aprendizaje
basado en proyectos, la evaluación
formativa contribuye a la autonomía, el
control del propio aprendizaje y el
desarrollo de formas de actuar, la toma de
conciencia; a su vez proporciona al o la
estudiante información específica sobre su
situación actual en referencia a los objetivos
particulares antes de que tenga que
presentar el producto final, que es el
emprendimiento.
La evaluación formativa se puede realizar a
través de revisiones informales para el
aprendizaje con la finalidad de que apliquen lo
que han aprendido en clase, para perfeccionar
las actividades para aplicarlas en nuevas
oportunidades. Hasta incluye la
autoevaluación y la coevaluación.
Sumativa INFOGRAFÍA
Este tipo de evaluación es un balance que se
realiza al final del periodo que dura una
asignatura y que tiene por objeto conocer el
grado de aprendizaje de los/las estudiantes en
ese espacio de tiempo concreto (Orozco,
2006). Además, resume el aprovechamiento al
final del curso con una calificación (Instituto
Cervantes, 2021). En la aplicación de la
metodología del Aprendizaje Basado en
Proyectos para el emprendimiento, la
evaluación sumativa estará enfocada en el
proyecto de emprendimiento, así se
demuestra la coherencia entre cómo se enseña
y cómo se evalúa.
Luego de haber aplicado la metodología de
Aprendizaje Basado en Proyectos, el proyecto
de emprendimiento producido por los/las
estudiantes, a su vez, es un proyecto de
aprendizaje. Supone un trabajo intenso que
contribuye de manera efectiva al desarrollo de
las competencias que el/la o lo/as docentes
desean lograr en el estudiante, basadas en el
currículo de los diferentes bachilleratos
técnicos. También, es importante que se
cuente con un/a evaluador/a externo/a ya que
ofrece más objetividad al proceso y
perspectivas diferentes al análisis y la
reflexión.
Además, es importante acotar que es
fundamental considerar la retroalimentación
dentro de todo el proceso educativo y en cada
una de los tipos de evaluación citados
anteriormente. Una retroalimentación bien
elaborada puede mejorar el aprendizaje
aumentando la rapidez en que los alumnos
115
pueden aprender, optimizando la calidad de
que se aprende y elevando el logro individual
Página
y colectivo (Hounsell, 2007 citado por
Moreno, 2016)
Por último, según Díaz y Cerda (2012) para
que un plan de evaluación en la
metodología de Aprendizaje Basado en
Proyectos para el emprendimiento esté bien
diseñado debe usar diversos elementos
para determinar si los estudiantes han
cumplido con los objetivos del proyecto.
Estos elementos pueden ser:
• Evaluación basada en el desempeño:
los/as estudiantes realizan una
4.3 Instrumentos de evaluación utilizados en el ABP
orientado al emprendimiento
Los proyectos y en este caso los de
emprendimiento tienen una tendencia a
tomar su propio rumbo, por eso es
importante evaluarlos de acuerdo con su
efectividad conforme se desarrolla, así como
cuando finaliza.
Durante el diseño y desarrollo del proyecto
de emprendimiento, las señales de avance y
los resultados de mediano plazo pueden ser
usados para medir el progreso y, si es
necesario, encausarlo a la dirección correcta
(Díaz y Cerda, 2012). Además, conviene
delegar mayor responsabilidad de
seguimiento del proyecto a los y las
estudiantes. Pero para lograr todo lo antes
expuesto se debe contar con instrumentos
que faciliten realizar una evaluación más
objetiva desde el punto de vista cualitativo
y cuantitativo que podrán ser ajustados a los
requerimientos de los/as docentes según
sea su necesidad.
A continuación, se indican los instrumentos
de evaluación que pueden ser utilizados en
el Aprendizaje Basado en Proyectos para el
emprendimiento, partiendo desde la
premisa de una evaluación auténtica.
El diario anecdótico
El diario según Latorre (1996) es un
instrumento de formación, que facilita la
implicación y desarrolla la introspección; y
actividad para demostrar lo que han
aprendido.
• Evaluación basada en resultados: el
trabajo de los/as estudiantes se evalúa
para determinar lo que han aprendido.
• Reporte de autoevaluación: Los
estudiantes dan su propia evaluación
acerca de lo que aprendieron, ya sea
de manera oral y/o escrita.
INFOGRAFÍA
de investigación, que desarrolla la
observación y la autoobservación recogiendo
observaciones de diferente índole”.
El diario anecdótico sirve de conexión entre la
experiencia lograda en el aula con la reflexión.
Puesto que se basa en la reflexión teórica
partiendo de la realidad o vivencia en y fuera
del aula de clase, esta es una estrategia que
permite al estudiante fortalecer la capacidad
de aprender a aprender. También es
importante destacar que para el docente le
sirve como fuente de información para
entender y comprender aspectos cognitivos,
procedimentales y actitudinales del
estudiante.
El diario escolar puede ser utilizado en las tres
formas de evaluación citadas en este módulo,
así como también puede ser una herramienta
para la evaluación formativa. Para poder
evaluar objetivamente el diario se puede hacer
uso de rúbricas.
Rutinas de pensamiento
Las rutinas de pensamiento son herramientas
de aprendizajes para desarrollar destrezas de
pensamiento y reflexión; están diseñadas para
guiar a los estudiantes a profundizar en el
contenido de la clase y ser conscientes de su
116
proceso de aprendizaje (Ron, 2015)
Las rutinas de pensamiento permiten realizar
Página
evaluaciones cualitativas como parte del
diagnóstico para partir de conocimientos
previos, durante y al final de todo el proceso
de la aplicación del ABP, también puede ser
aplicada como autoevaluación del
aprendizaje dentro de la evaluación
formativa; además permite que el
pensamiento se visibilice es decir llevar todo
el constructo mental hacia algo tangible,
fortaleciendo aún más las competencias de
indagación y la verdadera construcción del
conocimiento. Las rutinas de pensamiento
ayudan a ordenar las ideas, potencializar los
conocimientos previos, generar y construir
nuevos conocimientos al llegar a su zona de
desarrollo potencial con la guía del docente
quien es el mediador en el aprendizaje de
los estudiantes.
Rúbrica o matriz de valoración
Una rúbrica se define según Simón (2001,
citado por Córdoba, 2013), como un
descriptor cualitativo que establece la
naturaleza de un desempeño. Una matriz de
valoración o rúbrica facilita la calificación del
desempeño del estudiante en las áreas del
currículo (materias o temas) que son
complejas, imprecisas y subjetivas.
La rúbrica selecciona los criterios que se
desea evaluar a lo largo del todo el proceso
de aprendizaje además presenta
descriptores ordenados por los niveles de
calidad. Estas matrices de evaluación
permiten dar una valoración cualitativa de
manera más objetiva, justa e imparcial al
desempeño del estudiante durante y al final
del proceso de aprendizaje, valorar los
conocimientos o competencias logradas. A
los estudiantes las rúbricas les permiten
observar sus niveles de logro, a través de la
autoevaluación, coevaluación y competencias adquiridas en el proceso de
heteroevaluación, así como también es un
instrumento de utilidad en las evaluaciones
formativa y diagnóstica.
El objetivo de la rúbrica es evaluar el
desempeño de los estudiantes de manera
válida considerando características centrales
descriptivas y distintivas de cada uno de los
niveles para cada criterio. Es necesario
recordar que los estudiantes deben tener
una copia de la rúbrica desde el inicio de su
trabajo, lo cual le servirá para ir evaluando su
propio progreso debe tener el objetivo de ser
un apoyo en el aprendizaje de los estudiantes
y mejorar sus productos.
Las rúbricas según Córdoba (2013), las
rúbricas proporcionan ventajas claras como
son:
• Minimiza la subjetividad del docente.
• Clarifica que espera el docente que los
estudiantes hagan y cómo evaluará su
desempeño.
• Permite describir cualitativamente los
distintos niveles de logro que el/la
estudiante debe alcanzar.
• Permite que los y las estudiantes
conozcan los criterios de calificación
con que serán evaluados.
• Provee al maestro información de
retorno sobre la efectividad del
proceso de enseñanza aprendizaje
• Proporciona al estudiante
retroalimentación sobre sus fortalezas
y debilidades en las áreas que deben
mejorar.
• Ayuda a mantener el o los logros del
objetivo de aprendizaje centrado en
los estándares de desempeño
establecidos y en el trabajo del
estudiante.
Lista de cotejo
La lista de cotejo es un instrumento que
permite identificar comportamiento con
respecto a actitudes, habilidades y destrezas,
a través de este instrumento se puede
recopilar información puntual sobre
comportamientos asociados al aprendizaje en
el aspecto de saber hacer, es decir en las
aprendizaje (Córdoba, 2013). Este
instrumento puede ser utilizado en la
aplicación del ABP para el emprendimiento en
procesos de autoevaluación y coevaluación.
El portafolio
117
El portafolio es la recopilación de las
asignaciones que el estudiante ha realizado
Página
durante el transcurso de un período de
tiempo, este instrumento favorece la
creatividad y autorreflexión, además permite
luego al/la estudiante poder analizar en
grupo su proceso compartiendo los trabajos
realizados con sus compañeros, puede ser
considerado como una evaluación
cualitativa y cuantitativa.
La metacognición que este instrumento
proporciona es la base de la autonomía del
estudiante le permite observar el proceso
del estudiante como un todo El desarrollo
de un portafolio ofrece una serie de
ventajas, puesto que permite al estudiante,
entre otras cosas: presentar sus trabajos al
docente a partir de un contexto y no de
forma fragmentada y desconectada de otros
aspectos de su personalidad; tomar
conciencia respecto de los materiales que
mejor representan la evolución de sus
aprendizajes en función de lo que el docente
ha solicitado, esto supone para él, relacionar
intencionalidad de la tarea y sus propios
niveles de logro; apreciar no solo un
puntaje, sino evidencias respecto de su
trayectoria de aprendizaje.
Este instrumento en la aplicación del ABP
para el emprendimiento no solo puede ser
utilizado con evaluación sumativa, sino que
tiene un carácter formativo, por lo tanto, la
revisión continua a lo largo del proceso y la
reflexión permanente respecto de los avances,
como parte de la secuencia de elaboración del
portafolio, contribuye directamente a la toma
de decisiones orientadas a la mejora del
proceso de aprendizaje que vive un estudiante
(Gallego, 2019).
Quintana (2000) propone que para elaborar
un portafolio se tomen en cuenta los
siguientes aspectos:
• La relevancia de las tareas que se
asignan y el objetivo de estas.
• La coherencia que tienen estas tareas
en cuanto a las capacidades que se
quieren evaluar.
• Que permite al estudiante corregir
fallas y consultar, además se le debe
brindar retroalimentación para que
pueda alcanzar los estándares
máximos establecidos.
• Que las expectativas sean adecuadas y
que los procedimientos y criterios sean
uniformes al evaluar y calificar.
118
Página
 CIERRE

Página
119
 CIERRE DE CURSO
Cierre de curso
Llegamos a la recta final
de esta FORMACIÓN EN HABILIDADES
BLANDAS Y ABP ORIENTADO AL EMPRENDIEMIENTO.
No te olvides de ejecutar el cuestionario de fin de curso, al igual
que todos los trabajados en el curso es de calificación automática y
por favor no te vayas sin dejar tu opinión en la encuesta de
satisfacción, que es anónima, y tu opinión nos sirve para mejorar.
Y ahora sí, llegó el momento que no HAGAS VIBRAR CON TU IDEA
DE EMPRENDIMIENTO y GUÍES LOS PASOS DE ALGUIEN MÁS (foro
producto final) para que tu trabajo cumpla con los requerimientos
usa los instrumentos de evaluación:
• ACTIVIDAD FINAL A – TU IDEA DE EMPRENDIMIENTO
• ACTOVODAD FINAL B – GUÍA LOS PASOS DE ALGUIEN
MÁS

120 Página

Proyecto final. Presentación de la propuesta de emprendimiento (video). Rúbrica de evaluación.
Criterio/Nivel de Experto/a
dominio 4 3
La exposición demuestra
claramente la idea del
emprendimiento y cuenta con un
respaldo sólido. Se muestra la
CONTENIDO forma en que el proyecto dará
atención a una necesidad específica
de la comunidad y se evidencia su
viabilidad.
El tema se desarrolla claramente;
los ejemplos específicos son
apropiados y permiten desarrollar
la idea; las conclusiones son claras;
COHERENCIA Y
la presentación es fluida; se hacen
ORGANIZACIÓN
transiciones apropiadas; está bien
organizada; todos los integrantes
del equipo participan. Se respeta el
tiempo de duración del video.
Presentación con recursos visuales
creativos; se demuestra amplio
conocimiento de elaboración de
RECURSO
presentaciones exitosas. Se utilizan
UTILIZADOS
más de dos herramientas y/o
estrategias innovadoras.
Se maneja una comunicación
efectiva; y se captura el interés de
los espectadores. Las voces son
MANEJO DE LA
claras, con el volumen apropiado y
COMUNICACIÓN
el ritmo adecuado. Se demuestra un
amplio dominio del lenguaje
corporal.
PUNTAJE
ACTIVIDAD FINAL A
Avanzado/a Aprendiz Principiante
2 1
La exposición demuestra La exposición demuestra claramente la La exposición no demuestra
claramente la idea del idea del emprendimiento, pero no claramente la idea del
emprendimiento y cuenta con un cuenta con un respaldo sólido. No se emprendimiento ni cuenta con
respaldo sólido. Se muestra la muestra la forma en que el proyecto un respaldo sólido. No se
forma en que el proyecto dará dará atención a una necesidad específica muestra la forma en que el
atención a una necesidad de la comunidad ni se evidencia su proyecto dará atención a una
específica de la comunidad, pero viabilidad. necesidad específica de la
no se evidencia su viabilidad. comunidad ni se evidencia su
viabilidad.
La mayor parte de la información Los conceptos y las ideas se encuentran La presentación es fragmentada
se presenta en una secuencia estrechamente conectados; carece de e incoherente; no es fluida; el
lógica; generalmente bien transiciones claras; el flujo de la desarrollo de la idea central es
organizada, pero necesita información y la organización no son vago; el orden de presentación
mejorar las transiciones entre las apropiados; solamente participan dos es ilógico; solamente participa
ideas expuestas; participan la integrantes del equipo. Se excede el un integrante del equipo. Se
mayoría de integrantes del tiempo de duración del video con 3 excede el tiempo de duración
equipo. Se excede el tiempo de minutos. del video con más de 3 minutos.
duración del video con 2 minutos.
Presentación con recursos Presentación con recursos tradicionales Presentación con recursos
visuales creativos; se demuestra aunque creativos; se demuestra leve tradicionales sin demostrar
medio conocimiento de conocimiento de elaboración de innovación; no se demuestra
elaboración de presentaciones presentaciones exitosas. Se utiliza solo conocimiento de elaboración de
exitosas, pero se utilizan solo dos una herramienta y/o estrategia presentaciones exitosas.
herramientas y/o estrategias innovadora.
innovadoras.
Se maneja una comunicación La comunicación es poco efectiva y no La comunicación no es efectiva y
efectiva y se provoca interés en logra captar la atención e interés de los no se captura el interés de los
los espectadores. Las voces son espectadores al 100%. Las voces espectadores. Las voces no son
claras, pero el volumen es bajo y son claras, pero el volumen es muy bajo claras, el volumen es muy bajo y
el ritmo discordante. Se y el ritmo monótono. Se demuestran el ritmo monótono. No se
121
demuestran algunas destrezas del pocas destrezas del lenguaje corporal. demuestran destrezas del
lenguaje corporal. lenguaje corporal.
Página
 Criterios Experto/a Avanzado/a Aprendiz Principiante
2.0 1.5 1.0 0.5
Me siento seguro/a de poder
desarrollar mi proyecto de
emprendimiento a partir de ABP y
AUTOEVALUACIÓN habilidades blandas.
Valoro las opiniones, comentarios
de los demás integrantes y emito
juicios y criterios que han
contribuido a la construcción del
proyecto.

PUNTAJE

122
Página

Proyecto final. Plan de clase (portafolio). Rúbrica de evaluación.
Criterio/Nivel de Experto/a
dominio 4 3
Las competencias, estrategias
pedagógicas y actividades de
clase son claras, coherentes y
comprensibles. El plan está
diseñado con relación a un
contexto real y local, para buscar
una solución a un problema a
CONTENIDO
través del diseño del
emprendimiento. Demuestra
relación directa entre el currículo,
la asignatura, las competencias y
los objetivos deseados. Se
incluyen estrategias para el
desarrollo de habilidades blandas.
Los temas propuestos se
especifican claramente. Existe una
estructura lógica para cada etapa
de la clase: apertura, desarrollo y
ORGANIZACIÓN cierre; y contribuyen al desarrollo
de las competencias. Se incluyen
momentos y espacios para el
desarrollo de habilidades blandas.
Se demuestra el uso de diferentes
recursos didácticos que sean
congruentes con las actividades
propuestas y con la didáctica del
RECURSOS ABP. Se evidencia creatividad,
DIDÁCTICOS innovación, flexibilidad y creatividad,
adaptabilidad para llegar a los
diferentes estilos de aprendizaje.
Los tipos e instrumentos de
EVALUACIÓN evaluación son congruentes con
una metodología de ABP
Avanzado/a
Las competencias, estrategias
pedagógicas y actividades de
clase son claras, coherentes y
comprensibles. El plan está
diseñado en relación con un
contexto real y local, para buscar
una solución a un problema a
través del diseño del
emprendimiento. No demuestra
relación directa entre el currículo,
la asignatura, las competencias y
los objetivos deseados. No se
incluyen estrategias para el
desarrollo de habilidades blandas.
Los temas propuestos se
especifican claramente. Existe una
estructura lógica para cada etapa
de la clase: apertura, desarrollo y
cierre; y contribuyen al desarrollo
de las competencias. No se
incluyen momentos y espacios
para el desarrollo de habilidades
blandas.
Se demuestra el uso medio de
recursos didácticos que sean
congruentes con las actividades
propuestas y con la didáctica del
ABP. Se evidencia una mediana
innovación,
flexibilidad y adaptabilidad para
llegar a los diferentes estilos de
aprendizaje.
Los tipos e instrumentos de
evaluación son medianamente
congruentes con una metodología
Aprendiz
2 1
Las competencias, estrategias
pedagógicas y actividades de
clase son claras, coherentes y
comprensibles. Sin embargo, el
plan no está diseñado en relación
con un contexto real y local, para
buscar una solución a un
problema a través del diseño del
emprendimiento. Demuestra
relación directa entre el currículo,
la asignatura, las competencias y
los objetivos deseados. No se
incluyen estrategias para el
desarrollo de habilidades blandas.
Los temas propuestos no se
especifican claramente. Existe una
estructura lógica para cada etapa
de la clase: apertura, desarrollo y
cierre; pero no contribuyen al
desarrollo de las competencias.
No se incluyen momentos y
espacios para el desarrollo de
habilidades blandas.
Se demuestra el uso de pocos
recursos didácticos que sean
congruentes con las actividades
propuestas y con la didáctica del
ABP. No se evidencia creatividad,
innovación, flexibilidad ni
adaptabilidad para llegar a los
diferentes estilos de aprendizaje.
Los tipos e instrumentos de
evaluación son poco congruentes
con una metodología de ABP
ACTIVIDAD FINAL B
Principiante
Las competencias, estrategias
pedagógicas y actividades de
clase son poco claras, coherentes
y comprensibles. El plan no está
diseñado con relación a un
contexto real y local, para buscar
una solución a un problema a
través del diseño del
emprendimiento. Se demuestra
poca relación entre el currículo, la
asignatura, las competencias y los
objetivos deseados. No se
incluyen estrategias para el
desarrollo de habilidades blandas.
Los temas propuestos son poco
claros. No existe una estructura
lógica para cada etapa de la clase:
apertura, desarrollo y cierre; ni
contribuye al desarrollo de las
competencias. No se incluyen
momentos y espacios para el
desarrollo de habilidades blandas.
No se demuestra el uso de
diferentes recursos didácticos que
sean congruentes con las
actividades propuestas ni con la
didáctica del ABP. Los recursos
son tradicionales y no evidencian
creatividad, innovación,
123
flexibilidad y adaptabilidad para
llegar a los diferentes estilos de
aprendizaje.
Los tipos e instrumentos de
Página
evaluación no son congruentes
con una metodología de ABP
 orientada al emprendimiento, con de ABP orientada al orientada al emprendimiento y orientada al emprendimiento, ni
las actividades y competencias a emprendimiento, con las con las actividades y con las actividades y
desarrollar. Se alinea con una actividades y competencias a competencias a desarrollar. No se competencias a desarrollar. No se
evaluación auténtica. desarrollar. Se alinea con una alinea con una evaluación alinea con una evaluación
evaluación auténtica. auténtica. auténtica.
PUNTAJE

Criterios Experto/a Avanzado/a Principiante

2.0 1.5 0.5
Me siento seguro/a de poder
elaborar un plan de clase que
incluya ABP y habilidades
blandas, con el objetivo de guiar
AUTOEVALUACIÓN los pasos de mis estudiantes en el
desarrollo de su proyecto de
emprendimiento.
Valoro las opiniones y
comentarios de los demás
integrantes; emito juicios y
criterios que han contribuido a la
construcción de mi plan de clase.
PUNTAJE

124
Página
INSTRUMENTOS DE
EVALUACIÓN
MÓDULO1

125
Página
 ACTIVIDAD 1

Tema 1. Test sobre los estilos de aprendizaje-Actividad 1. (Autoevaluación-Diario anecdótico)

Preguntas orientadoras para la reflexión

Estilo de ¿Cuál es mi ¿Qué ¿De qué ¿Qué ¿De qué

aprendizaje estilo de características características característica forma me
aprendizaje? de este estilo no había sido no se aplica ayuda el
de aprendizaje consciente tanto en mi conocer mi
he reconocido todavía? forma de estilo de
previamente en aprender? aprendizaje?
mí?

Modelo
sensorial

Modelo
experiencial

126
Página
 ACTIVIDAD 2
Tema 1. Elaboración del Ikigai. Actividad 2. (Coevaluación-Lista de cotejo)

Presencia
Indicadores
SI NO
Se expresa claramente el componente “lo que amo”.
Se expresa claramente el componente “en lo que soy bueno/a”.
Se expresa claramente el componente “lo que el mundo necesita”.
Se expresa claramente el componente “por lo que me pueden pagar”.
Se coloca adecuadamente la intersección “pasión”.
Se coloca adecuadamente la intersección “misión”.
Se coloca adecuadamente la intersección “profesión”.
Se coloca adecuadamente la intersección “vocación”.
El ikigai resultante es claro y tiene concordancia con los demás componentes.

Categorías Tengo claro mi ikigai Me acerco a mi ikigai En proceso de llegar a mi Todavía no tengo claro mi ikigai
ikigai
Contenido Cumple todos los Cumple con mínimo siete Cumple con mínimo cuatro Cumple con menos de cuatro
aspectos aspectos aspectos aspectos

Plantilla para el ejercicio del ikigai

127
Página
Página
128
 ACTIVIDAD 3

Tema 2. Test sobre inteligencias múltiples, inteligencia emocional y DISC. Actividad 3. (Autoevaluación-Diario anecdótico).

Preguntas orientadoras para la reflexión

¿Qué inteligencia(s) ¿De qué forma me ayuda ¿Cuál es mi nivel ¿Qué puedo hacer ¿En qué ¿De qué forma me
tengo más el conocer mi tipo de de inteligencia para desarrollar más cuadrante del sirve conocer las
desarrollada(s)? inteligencia emocional? mi inteligencia DISC me características del
predominante? emocional? ubico? DISC?

129
Página
Tema 2. Reconocimiento de las características del emprendedor/a. Actividad 3. (Autoevaluación-Lista de cotejo)

Presencia
Indicadores
Sí No
Visión. Encuentro oportunidades especiales que me permitan anticiparme para poner en marcha un proyecto.

Proactividad. Planteo continuamente nuevas propuestas, mejoras e iniciativas que permiten tener un comportamiento
anticipatorio.
Pasión. Mantengo un gran entusiasmo y creo con vehemencia en mi proyecto, ya que sé que de eso depende su éxito o
fracaso.
Ambición. Tengo una alta confianza y certeza de lo que se que quiero conseguir; sin que esto signifique pasar por encima
de los/las demás.
Liderazgo. Tengo capacidad de influenciar positivamente en los demás y en mí mismo para mantener la motivación y lograr
un verdadero trabajo en equipo.
Manejo de conflictos. Logro la capacidad de prevenir e identificar los conflictos y manejarlos oportunamente y de manera
eficaz.
Creatividad. Desarrollo una mente innovadora y original, que busque oportunidades y soluciones a posibles problemas o
situaciones de cambio.
Comunicación asertiva. Manejo una comunicación efectiva y con una alta afinidad y empatía, pero demostrando seguridad al
expresar mis opiniones y defender mis derechos de forma eficaz.
Capacidad de aprendizaje. Reconozco con humildad que siempre es posible continuar aprendiendo y concibo cada fracaso
como un nuevo aprendizaje.
Optimismo. Siempre soy positivo/a; convierto las amenazas en oportunidades y las debilidades en fortalezas. Busco
soluciones en lugar de enfocarme en el problema.

Categorías Emprendedor/a experto/a Emprendedor/a avanzado/a Emprendedor/a aprendiz Emprendedor/a principiante

Contenido Cumple con todas las Cumple con mínimo siete Cumple con mínimo cuatro Cumple con menos de cuatro
características características características características

130
Página
 ACTIVIDAD 4
Tema 2. Matriz de planificación con la inclusión de habilidades blandas dentro de clase (aprender a reaprender; pensamiento crítico y
reflexivo; flexibilidad y adaptabilidad; inteligencia emocional). Actividad 4. (Coevaluación-Lista de cotejo)

Presencia
Habilidad Indicadores
Sí No
Incluye el uso de recursos que permitan aclarar términos y conceptos que eleven la comprensión y
el aprendizaje significativo.
Incorpora estrategias para incluir los cinco pilares del aprendizaje en sus clases.
Aprender a
Demuestra la forma en que identificará y enseñará a sus estudiantes a reconocer sus diferentes
reaprender
estilos de aprendizaje e inteligencias múltiples.
Incluye la forma en que orientará esta habilidad al desarrollo de los proyectos de emprendimiento
de sus estudiantes.
Incluye el uso de fuentes confiables como un recurso de apoyo para sus clases y el diseño del
proyecto de emprendimiento.
Incorpora estrategias adecuadas para analizar y evaluar de forma efectiva las evidencias, argumentos,
Pensamiento crítico y demandas y creencias de sus estudiantes dentro del aula.
reflexivo Incluye espacios para que sus estudiantes reflexionen críticamente sobre las experiencias de
aprendizajes y procesos.
Promueve el desarrollo del pensamiento a partir de rutinas o preguntas significativas que abran
espacios de debate y aclaren varios puntos de vista.
Incorpora el uso de diferentes plataformas virtuales educativas en sus clases y que puedan aplicarse
al desarrollo de un emprendimiento.
Adapta su metodología para llegar a los diferentes estilos de aprendizaje de sus alumnos/as.
Flexibilidad y
Demuestra la forma de adaptarse a la modalidad virtual, considerando las posibles limitaciones
adaptabilidad
tecnológicas.
Incluye diferentes posibilidades de encontrar una mejor explicación, método o procedimiento en
caso de que los alumnos no comprendan un concepto, contenido, ejemplo o ejercicio.
Demuestra la forma de generar un clima de aula con emociones positivas.

131
Incluye estrategias para la resolución de conflictos de manera oportuna y eficaz.
Inteligencia
emocional Promueve espacios para fortalecer los lazos de compañerismo dentro del aula.
Incluye herramientas que fomenten la autoconciencia, el autocontrol, la empatía y las habilidades

Página
sociales dentro del grupo.
 Categorías Experto/a Avanzado/a Aprendiz Principiante
Aprender a reaprender Adecuado en los cuatro Adecuado en tres Adecuado en dos Adecuado en uno o ningún
aspectos aspectos aspectos aspecto
Pensamiento crítico y Adecuado en los cuatro Adecuado en tres Adecuado en dos Adecuado en uno o ningún
reflexivo aspectos aspectos aspectos aspecto
Flexibilidad y Adecuado en los cuatro Adecuado en tres Adecuado en dos Adecuado en uno o ningún
adaptabilidad aspectos aspectos aspectos aspecto
Inteligencia emocional Adecuado en los cuatro Adecuado en tres Adecuado en dos Adecuado en uno o ningún
aspectos aspectos aspectos aspecto

132
Página
 ACTIVIDAD 5

Tema 3. Matriz de planificación con la inclusión de habilidades blandas dentro de clase (comunicación asertiva y efectiva). Actividad 5.
(Coevaluación-Lista de cotejo)

Presencia
Habilidad Indicadores
Sí No
Incluye herramientas que promuevan vías de comunicación efectivas con sus estudiantes.
Incorpora instrumentos de evaluación con indicadores claros para cada actividad
Comunicación asertiva y propuesta.
efectiva Define estrategias para una retroalimentación asertiva y efectiva a sus estudiantes.
Incluye diferentes recursos para lograr presentaciones exitosas en sus clases.

Categorías Experto/a Avanzado/a Aprendiz Principiante

Comunicación asertiva y Adecuado en los cuatro Adecuado en tres Adecuado en dos Adecuado en uno o ningún
efectiva aspectos aspectos aspectos aspecto

133
Página
 ACTIVIDAD 6

Tema 3. Video sobre presentaciones exitosas. Actividad 6. (Coevaluación-Escala de estimación)

Escala
Criterios e Indicadores de evaluación Excelente Muy Bueno
bueno
Dominio del tema Demuestra seguridad y preparación previa al presentar.
Destaca los puntos o temas más relevantes para transmitir su idea de
emprendimiento.
Evidencia conocimiento del tema y se lo transmite de forma clara, precisa y
creíble.
Manejo de la Logra llegar con su mensaje, demostrando empatía y asertividad.
comunicación
Maneja una comunicación no verbal efectiva: posturas, expresiones, gestos,
atuendo, posición, movimientos y mirada.
Logra transmitir los contenidos con entusiasmo, de forma pausada y con
adecuada entonación, atrayendo la atención de la audiencia.
Estructura de la El video tiene un orden lógico y bien definido: apertura, desarrollo y cierre.
presentación
La presentación es fácil de seguir, comprender y recordar.

Se respeta el parámetro de duración del video.

Recursos utilizados La presentación tiene armonía y guarda un equilibrio adecuado entre texto,
gráficos e imágenes.
Los recursos utilizados permiten transmitir adecuadamente la idea de
emprendimiento.

134
Demuestra creatividad e innovación en el recurso digital y visual utilizado,
dejando de lado lo tradicional.

Página
 ACTIVIDAD 7

Tema 4. Test sobre liderazgo. Actividad 7. (Autoevaluación-Diario anecdótico).

Preguntas orientadoras para la reflexión

¿Cuál es mi nivel de ¿Qué cualidad de liderazgo se ¿Qué cualidad de liderazgo debo ¿De qué forma me ayuda el conocer
liderazgo? destaca más en mí? desarrollar todavía? mi nivel de liderazgo?

135
Página
Tema 4. Matriz de planificación con la inclusión de habilidades blandas dentro clase (liderazgo y autoliderazgo). Actividad 7. (Coevaluación-
Escala de estimación)

Escala
Criterios e Indicadores de evaluación Excelente Muy Bueno
bueno
Actividades Motivan el trabajo colaborativo en los/las estudiantes mediante un verdadero
propuestas trabajo en equipo.
Buscan promover la adquisición de hábitos de liderazgo y autoliderazgo en
los/las estudiantes.
Fomentan la organización y eficiencia dentro del grupo.
Estrategias Promueven el establecimiento de acuerdos y compromisos en los/las
pedagógicas estudiantes.
Permiten un seguimiento apropiado de cada estudiante.
Favorecen el trabajo en equipo y la adquisición de competencias de liderazgo y
autoliderazgo.
Trabajo Establece canales para la adecuada y oportuna atención a los conflictos.
colaborativo
Encuentra formas de anticiparse a situaciones que dificulten el actuar de sus
estudiantes.
Se orienta a fortalecer competencias que permita a los/las estudiantes
desarrollar su proyecto de emprendimiento.

136
Página
 ACTIVIDAD 8

Tema 4. Matriz de planificación con la inclusión de habilidades blandas dentro clase (creatividad e innovación). Actividad 8. (Coevaluación-
Lista de cotejo)

Presencia
Habilidad Indicadores
Sí No
Diseña estrategias pedagógicas creativas e innovadoras que promuevan un aprendizaje significativo en
sus estudiantes.
Utiliza recursos digitales que salen de lo tradicional para fomentar la atención y promover la
Creatividad e participación de sus estudiantes.
innovación Brinda herramientas para que sus estudiantes logren desarrollar el pensamiento divergente y la
iniciativa para proponer cambios en el proceso de enseñanza-aprendizaje.
Promueve el ingenio para el desarrollo de los proyectos de emprendimiento.

Categorías Experto/a Avanzado/a Aprendiz Principiante

Creatividad e Adecuado en los cuatro Adecuado en tres Adecuado en dos Adecuado en uno o ningún
innovación aspectos aspectos aspectos aspecto

137
Página
 ACTIVIDAD 9

Tema 5. Matriz de análisis FODA. Actividad 9. (Coevaluación-Lista de cotejo)

Presencia
Criterio Indicadores
Sí No
Incluye todos los componentes de la matriz: fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.
El contenido colocado en la casilla de fortalezas cumple con su definición y se relaciona con el
proyecto de emprendimiento propuesto.
El contenido colocado en la casilla de oportunidades cumple con su definición y se relaciona con el
Construcción de la
proyecto de emprendimiento propuesto.
matriz
El contenido colocado en la casilla de debilidades cumple con su definición y se relaciona con el
proyecto de emprendimiento propuesto.
El contenido colocado en la casilla de amenazas cumple con su definición y se relaciona con el
proyecto de emprendimiento propuesto.
Incluye todos los tipos de posicionamiento estratégico: ofensivo, defensivo, adaptativo y de
supervivencia.
El contenido colocado en el posicionamiento ofensivo cumple con su definición y se relaciona con el
proyecto de emprendimiento propuesto.
Cruce de matriz de El contenido colocado en el posicionamiento defensivo cumple con su definición y se relaciona con
impacto el proyecto de emprendimiento propuesto.
El contenido colocado en el posicionamiento adaptativo cumple con su definición y se relaciona con
el proyecto de emprendimiento propuesto.
El contenido colocado en el posicionamiento de supervivencia cumple con su definición y se relaciona
con el proyecto de emprendimiento propuesto.
La relación entre elementos o “impacto cruzado” se valora en una escala entre 7 y 1.
Todas las casillas se encuentran valoradas de manera coherente.
Análisis de Se escoge la fortaleza fundamental de acuerdo con el proyecto de emprendimiento propuesto.
incidencias Se explica la forma en que se llegó a alcanzar un consenso colaborativo con el equipo.

138
Se concreta el problema estratégico general y la solución estratégica general de acuerdo con el
proyecto de emprendimiento propuesto.

Página
 Categorías Experto/a Avanzado/a Aprendiz Principiante
Construcción de la Adecuado en los cinco Adecuado en cuatro Adecuado en tres Adecuado en dos o menos
matriz aspectos aspectos aspectos aspectos
Cruce de matriz de Adecuado en los cinco Adecuado en cuatro Adecuado en tres Adecuado en dos o menos
impacto aspectos aspectos aspectos aspectos
Análisis de incidencias Adecuado en los cinco Adecuado en cuatro Adecuado en tres Adecuado en dos o menos
aspectos aspectos aspectos aspectos

139
Página
 ACTIVIDAD 10

Tema 5. Matriz de planificación con la inclusión de habilidades blandas dentro clase (identificación de necesidades y oportunidades;
negociación y toma de decisiones). Actividad 10. (Coevaluación-Escala de estimación).

Escala
Criterios e Indicadores de evaluación Excelente Muy Bueno
bueno
Actividades Incluyen la enseñanza del análisis FODA sobre el proyecto de emprendimiento de sus
propuestas estudiantes.
Involucran espacios para poner en práctica la discusión, negociación y toma de
decisiones.
Incluyen ejercicios para involucrar el descubrimiento de necesidades y
oportunidades en diferentes situaciones.
Estrategias Promueven el descubrimiento de necesidades y oportunidades relacionadas con el
pedagógicas proyecto de emprendimiento de sus estudiantes.
Permiten un seguimiento apropiado de cada estudiante.
Favorecen el trabajo en equipo y la adquisición de competencias de negociación y
toma de decisiones.
Trabajo Involucra las fases y tácticas de negociación para resolver potenciales conflictos o
colaborativo desacuerdos entre los/las estudiantes.
Promueve el logro de consensos para la toma de decisiones en diferentes situaciones.

Se orienta a fortalecer competencias que permita a los/las estudiantes manejar

situaciones que puedan presentarse durante la ejecución de su proyecto de
emprendimiento.

140
Página
Tema 5. Resultados y reflexiones sobre cómo ha cambiado su ikigai con todos los temas abordados. Actividad 10. (Autoevaluación-Diario
anecdótico).

Preguntas orientadoras para la reflexión

¿Cuál es mi ¿Cuál es mi ¿Cómo ha cambiado ¿De qué forma las habilidades blandas trabajadas me permitieron definir
misión? visión? mi ikigai? mejor mi proyecto de vida emprendedora?

141
Página
INSTRUMENTOS DE
EVALUACIÓN
MÓDULO 2

142
Página
 ACTIVIDAD 11
Tema 1. Matriz de competencias-Actividad 11. (Coevaluación-Lista de cotejo)
Presencia
Indicadores
Sí No
Lo desarrollado en la matriz es claro y preciso.
Contenido El texto presenta una ortografía y gramática impecable.
Los posibles beneficiarios directos e indirectos están definidos en la matriz.
El macro tema del proyecto tiene estrecha relación con la necesidad definida basada en un contexto
Coherencia y local.
pertinencia La necesidad definida está vinculada a la figura profesional.
Los objetivos definidos están ligados a las competencias vinculadas con el proyecto.
Los contenidos definidos están ordenados considerando el desarrollo del proyecto.
Los conceptos claves están organizados en relación al avance del conocimiento del estudiante.
Organización
Los contenidos y conceptos claves permiten la comprensión sistemática de lo que se quiere lograr
en los objetivos y competencias.

Categorías Experto/a Avanzado/a Aprendiz Principiante

Contenido Adecuado en los tres Adecuado en los dos Adecuado en un solo No existe o no es
aspectos aspectos aspecto adecuado
Coherencia y Adecuado en los tres Adecuado en los dos Adecuado en un solo No existe o no es
pertinencia aspectos aspectos aspecto adecuado
Organización Adecuado en los tres Adecuado en los dos Adecuado en un solo No existe o no es
aspectos aspectos aspecto adecuado

143
Página
 ACTIVIDAD 12

Tema 2. Infografía sobre el análisis de involucrados y el árbol de problemas-Actividad 12. (Coevaluación-Escala de estimación)

Escala
Criterios e Indicadores de evaluación Excelente Muy Bueno
bueno
Partes de la infografía Incluye título, texto explicativo, matriz y fuente.
El texto está escrito sin errores ortográficos ni gramaticales.
Coherencia y Se logra entender de manera fácil los involucrados del proyecto de
pertinencia emprendimiento.

En el árbol de problemas está bien definido el problema central y existe

relación directa de los efectos con las causas que lo ocasionan.
Utiliza un texto breve y conciso que facilita la comprensión.
Organización de la El tema está bien enfocado, destaca los componentes del árbol de problemas.
información
Los diagramas son ordenados y precisos.

Diseño y composición Los diagramas se combinan perfectamente con el texto para mejorar el
entendimiento del tema.
Aplica conocimientos de creatividad (combinación de colores, equilibrio texto e
imagen, tipo de letras).
Los elementos de organización y conexión (flechas, rectángulos, colores…)
refuerzan la estructura, orden y comprensión del tema.

144
Página
 ACTIVIDAD 13

Tema 2. Matriz de estrategias pedagógicas para el trabajo en aula sobre desarrollo de emprendimientos- Actividad 13. (Coevaluación-
Lista de cotejo)

Presencia
Indicadores
Sí No
Lo desarrollado en la matriz es claro y preciso.
Contenido
El texto presenta una ortografía y gramática impecable.
La o las unidades de estudio y los temas definidos por los participantes están estrechamente
Coherencia y
relacionados con el proyecto definido.
pertinencia
Las estrategias pedagógicas se basan en el contexto real de los participantes.
Los momentos potenciales establecidos demuestran orden en relación a las estrategias pedagógicas
Organización y los temas establecidos.
Los momentos potenciales establecidos por cada una de las asignaturas se conectan unas con otras.

Categorías Avanzado/a Aprendiz Principiante

Contenido Adecuado en los dos aspectos Adecuado en un solo aspecto No existe o no es adecuado
Estructura Adecuado en los dos aspectos Adecuado en un solo aspecto No existe o no es adecuado
Diseño Adecuado en los dos aspectos Adecuado en un solo aspecto No existe o no es adecuado

145
Página
 ACTIVIDAD 14

Tema 3. Infografía sobre el árbol de objetivos y análisis de alternativas y estrategias-Actividad 14. (Coevaluación-Escala de estimación)
Escala
Criterios e Indicadores de evaluación
Avanzado/a Aprendiz Principiante
Contenido El tema está claramente definido en el título.
En el árbol de objetivos se define el objetivo general, los medios tienen
coherencia con fines planteados.
En la matriz de alternativas y estrategias están definidas de manera breve y
clara las actividades que se realizarán para lograr las estrategias definidas.
El texto está escrito sin errores ortográficos ni gramaticales.
Estructura y Presenta una estructura clara acorde al tema utilizando elementos visuales
creatividad (diagramas, matrices).

Aplica conocimientos de creatividad (combinación de colores, equilibrio texto

e imagen, tipo de letras).
Se diferencia un inicio, desarrollo y cierre de la infografía.
Diseño La o las imágenes utilizadas están libres de derecho y correctamente
identificadas (con su enlace de acceso directo).
Las o las imágenes apoyan a la comprensión del texto.

Los elementos de organización y conexión (flechas, rectángulos, colores…)

refuerzan la estructura, orden y comprensión del tema.

146
Página
 ACTIVIDAD 15

Tema 3. Matriz de marco lógico a partir de herramientas digitales creativas-Actividad 15. (Coevaluación-Escala de estimación)
Escala
Indicadores de evaluación Excelente Muy Bueno
bueno
Contenido Presenta en forma resumida y clara los aspectos más importantes del proyecto
colocados en la matriz.

En el resumen narrativo se coloca de manera jerárquica el fin, propósito, componente

y actividades.
En los indicadores se evidencian descripciones operativas especificadas en términos
de cantidad, calidad y tiempo.
En los medios de verificación se observa el cómo, dónde y cuándo se va a tener los
datos o información para realizar el monitoreo y evaluación de los indicadores.
Los supuestos definidos se encuentran en las etapas: actividad, componente,
propósito y fin.
Coherencia y La lógica horizontal permite relacionar coherentemente los supuestos con los medios
pertinencia de verificación, estos a su vez con los indicadores de cada nivel y, por último, estos
indicadores deben estar relacionados con los niveles del resumen narrativo
respectivamente.
En la lógica vertical las actividades propuestas logran consolidar los componentes o
resultados y estos, a su vez, permiten lograr el propósito que se desea alcanzar con
el proyecto de emprendimiento.
Diseño Todos los componentes que son parte de la matriz del marco lógico están colocados
en el lugar correcto.
Aplica conocimientos de creatividad (combinación de colores, equilibrio texto e
imagen, tipo de letras).
Generalidades a Incluye título y el texto está escrito sin errores ortográficos ni gramaticales.
considerar

147
Página
 ACTIVIDAD 16

Tema 3. Matriz de selección de actividades para la aplicación de la metodología ABP en la clase-Actividad 16. (Coevaluación-Escala de
estimación)

Escala
Criterios e Indicadores de evaluación
Avanzado/a Aprendiz Principiante
Contenido Presenta en forma resumida y clara los aspectos más considerados
dentro de la matriz de selección de actividades
En cada una de las fases hay coherencia y pertinencia con cada uno de
los componentes.
Coherencia y En la fase de investigación la competencia lograda tiene relación directa
pertinencia con las actividades y los temas a investigar.

En la organización de la información las actividades planteadas logran

llegar al resultado deseado.
En la fase de creatividad, la pregunta guía tiene relación con el proyecto
definido basado en una problematización real.
Las actividades planificadas en la fase de creatividad logran llegar al
diseño del producto deseado.
En la presentación del producto las actividades definidas son originales
y creativas generando expectativa a la audiencia establecida.
Organización de la Las actividades definidas en cada una de las fases obedecen a un orden
información sistemático lo que permite que sea clara la información.

Las actividades definidas en su planificación son variadas y demuestran

un orden y relación en la fase y entre fases.
Generalidades Incluye Título, el texto está escrito sin errores ortográficos ni

148
gramaticales

Página
REFERENCIAS

149
Página
MÓDULO 1
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