[Dossier 1 : Mariceting stratégique 20 pis Lesieur Cristal : La stratégte enclenchée cn 2015 porte ses fruits. La diversité des produits lancés ces trois demniéres années a permis a ’entreprise de maintenir le cap dans son marché. Ainsi Lesieur Cristal a enregistré une hausse de son chiffre d’affaires, malgré les aléas ayant impacté le cours de matiére premiére en lien direct avec son activité principale, I'huile de table. « Notre chiffre d’affaires est en croissance, en dépit de tout cela. Nos prix de vente ont baissé mais notre activité a largement compens¢ la baisse de la matiére premiére », explique M. Samir IDRISSI directeur général de Lesieur Cristal. « Sur les huiles de table nous avons une part de marché de 59%, alors que notre concurrent direct n’en a que 23%. C’est honorable, mais cela n’est pas suffisant pour assurer la croissance de Lesieur Cristal », concéde le patron. D’oi la nécessité de trouver de nouveaux relais de croissence, pour asseoir le développement de I’entreprise dans la pérennité. Dans ce sens, la filiale du groupe Avzil, a investi, il y a3 ans, de nouveaux marchés, en langant d’autres marques comme EL KKEF, sa gamme de savon pate multi usage et une gamme de mayonnaise et de Ketchup dans le domaine des condimems. « Notre marque EL KEF est en train d’élargir un petit peu sa gamme vers de nouveaux territoires, avec une part de marché de 28%, certes insuffisante par rapport & notre concurrent ONI qui jouit d’une part de 32% mais nous parions sur J"inovation » souligne le DG. En 2016, l'entreprise a mis sur ce marché quatre nouveautés, restant toujours en accélération grace 4 son département R & D (recherche et développement). En revanche, l'activité condiments est encore dans son état embryonnaire avec 8% de part de marché (contre STAR 30 %), mais c’est unc activité prometteuse car le marché est en croissance de 13% chaque année. L’activité trituration* reprend également des galons, aprés une fermeture qui a duré 5 ans, son usine a repris en 2017 et a traité 25000 tonnes de graines. Tous ces effets de synergie ont permis & Lesieur Cristal d’engranger un chiffre d'affaires de 4 milliards de dh avec une progression pour I’huile olive qui représente 11% du chifire d'affaires (7% en 2016) ce qui la positionne dans un leadership Scrasant du marché. Force de remarquer que "activité & Pexport de ’entreprice a aussi contribus a booster lo chiffie J'>fPainoe En effet, Lesieur Cristal a réalisé, au premier trimestre 2018, une performance sur les marchés africain, européen et américain. Par ailleurs, fe top management ambitionne de rehausser l'amont agricole. Lobjectif est dattcindre 120.000 t en 2020, pour couvrir 20% des besoins d’huile au Maroc. Il faut savoir que la totalité des oléagineases est, aujourd'hui importée. La deuxiéme filiére de l’amont agricole concerne la partie «olive». Sur ce volet, les fermes de Lesieur Cristal ont produit 35% de plus que le volume de I’année derniére et l'investissement est en croissance. «Sur |’amont agricole, nous voulons faire en sorte que Yagriculteur puisse produire du touresol et gagner de I'argent, grace a l'implication du ministre de agriculture dans le cadre du plan Maroc vert ». “trituration : broyage des graines pour extraire I’huile Travail demandé : 1+ Quelle est la mission de Lesieur Cristal ? (1 pt) 2- Expliquer le passage en gras : Tous ces effets de synergie....... (4 pts) 3. Citer tous les domaines d’activités stratégiques de Lesieur Cristal. (3 pts) 4 Positioner les DAS : trituration, huile de table et condiments de Lesieur Cristal sur la matrice ADL. (4 pts) Commenter cette matrice (2 pts) 5. Reprendre et compléter le tableau suivant sur votre copie : (6 pts) Année Stratégie Deux avantages Deux inconvénients 2015 2020 EFF TSGE ~SESSION JUIN 2018- VARIANTE 1 Page 2 sur 6Dossier 2 : Gestion des ressources humaines 10 pts La socidié Dentine est une PME spévialisée dans la production ot la vente de produits d'hygine bucco- dentaire emploie 332 personnes. Etant donné que le marché est portear sur le moyen terme, La direction a décidé de profiter de cette croissance, d’évaluer ses atouts en termes de personnel, et done analyser Yévolution probeble de ses salariés par rapport aux besoins prévisionnels. On vous soumet les effectifs actuels et les besoins en effectifs prévus 4 un horizon de quatre ans qui exprime une croissance et une transformation des structures de qualification : Catégorie Effectifs actuels Effectifs prévus Ouvriers non qualifiés 195 — 140 Ouvriers ef employés qualifies 39 110 ‘Techniciens et agents de maftrise 25 30 Caéres 23 18 Total 332 298 Compte tenu de la pyramide des Ages actuelle et & partir d'une reconduction des taux d’évolution au sein des catégories professionnelles (démissions, mutations, promotions), la direction est en mesure danticiper les caractéristiques de la population actuelle 4 l'horizon de quatre ans : La catégorie des cadres, reletivement jeune et trés stable, ne devrait perdre qu'une seule personne ; Y Parmi les techniciens, trois auront vraisemblablement quitté l'entreprise et deux auront accédé a la catégorie des cadres ; Y Le personnel qualifi¢ aura diminué du fait des départs (huit) ct des promotions (trois) ; Le personnel non qualifié aura également diminué, principalement en raison d'un taux de rotation assez élevé. Dix personnes auront quitié lentreprise et sept auront été promues. Travail demandé : 1+ Reprencre et compléter le tableau ci-dessous? _(8 Pts) | Effectifs Besoins Effectifs Ecarts | actuels 44 ans Probables ‘Ouvriers non qualifiés | Ouvriers et employés qualifiés : ‘Techniciens Cadres Total 2- Quelles sont les politiques qui peuvent étre menées ? (2Pis) Dossier 3 : gestion de production Vv 10 pts Produit] Consommation annuelie en DH 1 9000 2 150000, 2 15000 4 12000 5 1500 | 6 84000 7 30000 | 8 4500 | 9 24000. 10 3000 1. Classer les articles selon la méthode ABC (6pts) 2. Commentez. vos résultats. (4pts) EFF TSGE~SESSION JUEN 2018 VARIANTE I Page 3 sur’Dossier 4 : Fiscalité d'entreprise a La société LAZARET est une SA au capital de 1.500.000 dh intégralement lidéré. Au titre de l'exercice 2017, elle vous remet les informations suivantes 20 pts | |N°| Eléments Montant T [Résultat avant impat (Bénéfice) 117000 Pour les produits 2 | Chiffre d'affaires local (HT) 2150000. 3. | Produits accessoires (HT) 92500 | 4 |Dividendes regus 21150 5 |Intéréts bruts sur compte a terme 11100 6 | Produits de cession d'un camion totalement amorti 65000 Pour les Charges 7 | Achats de marchandises comptabilisés en TTC 15000 8 | Commissions payées 01/09/2017au fournisseur CHARBA 14000 9 | Cadeaux publicitaires la clientéle (95 dh Tunité) 9350 10 [Dons octroyés aux Associations dutilité publique 10940 jusqu'a fin 12 | Achats d'ordinateurs pa Prime c'assurance vie contractée au profit de la société sur la téte de son dirigeant. Ce dernier est 1] | décédé en mai 2017, I'indemnité regue est de 225000 non comptabilisée. Le total des primes 5000 2016 s'éléve 4 120000 dh par chéque (HT) 7500 13 [TS de l'année 2016 12000 14 | Acompies provisionnels de PIS 20000 15 | Provision pour litiges judiciaires 2180 16 [Provision Pour dépréciation sur client NASSER. 6700 Intéréts de compte courant d'associé crédité de 900000 au tanx de 14% .Le taux réglementaire 27 | ge ae 10% 126000 28 | Amendes fiscales pour infractions au code de la route 3400 | 29 | Avance au fournisseur payée par chéque sur une commande qui sera liviée & facturée en 2018 8000 20 | Pénalités pour paiement tardif de la TVA. 7350 ‘Travail demandé: 1- _Présenter le tableau de détermination du résultat fiscal au titre de lexercice 2017 (14 Pts) 2 Calculer I'IS théorique et le la cotisation minimale. (2 Pts) 3 Déterminer I'l. $ da au titre de lexercice 2017. (2 Pts) 4 Procéder A la régularisation de LLS.(@ Pts) [Dossier 5 : Controle de gestion I 20 pts Lrentreprise CITA est une usine de construction métallique spécialisée dans la construction et la commercialisation des citemes en inox destinges & Pindustrie agroalimentaire. Elle travaille sur commande. Pour le Mois de mai 2018, on vous communique les informations suivantes : ~ Achat de 12 tonnes de tdle d’inox au prix unitaire de 14000 dhs la tonne. - Les charges directes : la force motrice de I'atelier 70000 dhs et la main d’ceuvre directe de Yatelier £5000 dhs pour 500 heures. ~ Tableau de répartition des charges indirectes : Achat Atelier Distribution Total répartition primaire 140000 70000 9000 90000 Les charges fixes 140000 28000 71200 45000 Les charges variables 0 42000 17800 45000 Les unités d’ceuvre tonne HMOD | 100 DH des ventes achetée Coefficient dimputation i 1 09 12 rationnelle Cis de répartition : 10% 60% 30% EFF ISGE-SESSION JUIN 2018- VARIANTE 1 Page 4 sur 6‘Au cours de ce mois l’atelier a travaillé sur la commande de la Centrale Laitiére et celle de COPAG. Eléments ‘Commande de Ia Centrale Laititre Commande de COPAG Composition 3 citernes 2 citernes Consommation de tle 80t 40t MOD 350h 150b Force motrice 42000 dhs 28000 dhs ‘Avancement Terminée et livrée Non livrée Prix total facturé sur la commande | 500000 dhs 480000 dhs ‘Travail demandé : 1- En utilisant la méthode des coiits complets : Calculer le résultat analytique de la commande de la centrale laitiére (9 pts) 2- En utilisant Ja méthode de Pimputation rationnelle : recalculer le méme résultat de la commande de la centrale laitiére (9 pts) 3+ Ftablir la concordance entre les deux résultats. (2 pts) Dossier 6 : Diagnostic financier 20 pts Afin de mener un diagnostic financier détaillé sur sa situation financiére, l’entreprise MANSOUR spécialisée dans la production et la commercialisation des produits électroménagers vous soumet son bilan arrété an 31/12/2017 avant répattition de soa bénéfice. ACTIE 8 Montant | PASSIF Montant Immobilisations En Non-valeur Capitaux propres Frais préliminaires 12000 | Capital social 2000000 Charges a répartir sur plusieurs exercices 7500 | Réserve légale 125000 Immobilisations incorporelles Autres réserves 21000 Fonds commercial 397500 | Report 4 nouveau 3000 Immobilisations corporelle Résultat net de l’exercice 109000 Terrains * 500000 | Capitaux propres assimiles Constructions 450000 | Subvention d'investissement 235000 ITMO 700000 | Dettes de financement Immobilisations financiéres Autres dettes de financement (b) 756500 Préts immobilisés 7383,5 | Provisions durables pour R&C STOCKS Provisions pour risques 6700 Matiéres et fournitures consommables 757500 | Provisions pour charges 23000 Produits en cours 300000 | Dettes du passif circulant Produits finis 150000 | Fournisseurs et comptes rattachés 248775,5 Créances de l’actif circulant Organismes sociaux créditeurs 46050 Clients et comptes rattachés (a) 465000 | Etat créditeuwr 26514,5 Titres et valeurs de placement 1000 | Autres créanciers 225920 Ecarts de conversion actif 9200 | Ecarts de conversion passif 600 Trésorerie actif Banques 69976,5 Total i 3827060 | Total 3827060 (a) Dont 35000 & plus @un an (b) Dont 205000 & moins dun an Informations complémentaires 50% du résultat sera porté en réserves le reste a distribuer aux actionnaires. Les terrains peuvent étre vendus & 120% de leur valeur nette Les titres et valeurs de placement sont trés liquides L’écart de conversion actif est couvert par une provision. Les provisions pour risques et charges peuvent étre considéiées comme stables. Le stock outil est évalué & 20% du total des Matiéres et fournitures consommables L?impét sur les socidiés est de 30 %. £NRASSSN EFF ISGE -SESSION JUIN 2018- VARIANTE 1 Page 5sur 6Travail demandé 1) Présenter le tableau des retraitements et des reclassements ? (10 pts) 2) Présenter le bilan financier en grandes masses (4 masses a |’actif et 3 au passif) (4 pts) 3) Calouler le fonds de roulement, le Besoin en Fonds de Roulement et la trésorerie nette. (3 pts) 4) Calculer et commenter les ratios suivants : (3pts) « Financement permanent © Solvabilité générale © Trésorerie a échéance Dossier 7 : Gestion budgétaire 20 pts Pour établir les budgets du premier semestre d’une entreprise, nous disposons des renseignements suivants : Bilan au 31/12/2017 | Acti ites. MT Passif. MT Actif immobilisé net 200 000 Capitaux propres 260.000 ‘Stock de merchandise 40000 | Dettes de financement(d) 89.000 Clients et comptes rattachés(a) 180 000 | Fournisseurs et comptes rattachés(e) | 90 000 Etat Débiteur (b) 20.000 | Fiat créditeur (f) 40.000 Autres débiteurs(c) 7500_| Organismes sociaux(g) 4000 Banque 100.000 | Autres créanciers 64500 Total Z E547 500_| Total 547 500 Payé en Janvier Rome Be op Payé en Janvier © Lesprévistons dela période : Encaissements et décaissements relatifs aux éléments du bilan : Les clients paieat la moitié (1/2) en janvier, le reste en févricr. Etat TVA récupérable sur charges, I’Etat crédit de TVA qui s’éléve 4 5000 DH. Emprunt remboursable par annuités constantes le 30/5 (principal 8000 DH, intérét 800 DH HT) Payé comme suit : 45 000dhs en Janvier ct 45000 dhs en. février. Btat TVA Facturée, et reliquat IS qui s"éléve A 10 000 dhs. Les ventes prévisionnelles pour les 6 mois a venir 18 000 articles, le prix de vente prévisionnel est de 85 DHHT. Les clients réglent & 30 jours + Lescocfficients saisonniers sont : Mois Janvier Février | Mars Avil Mai juin coefficients | 1,4 05 [0.8 14 09 1 * Lesachats prévisionnels Mois Janvier Février | Mars Avril Mai juin AchatsHT | 155 000 160000 | 165000 170000 175000 180000 ~ Les fournisseurs sont réglés 4 30 jours fin du mois - Les salaires mensuels 23000 DH - Les charges sociales sont de 17% des salaires payables le mois suivant - Anttres charges extemnes 4200 DH TTC payables mensuellement - Acquisition d’une voiture 160 000 HT payable en juin - Les acomptes de I’IS A payer 4000 DH par acomptes - La TVA estau taux normal 20%. Travail demandé : 1, Présenter le budget des ventes (3 points) 2, Présenter le budget des achats (3points) 3. Présenter le budget de TVA (3points) 4. Présenter le budget général de décaissements (5 points) 5. Présenter le budget général des encaissements (3points) 6. Présenter et commenter le budget de trésorerie (3 points) EFF TSGE ~SESSION JUIN 2018- VARIANTE { Page 6 sur 6[Dossier 1 : Marketing stratégique 20 pts Lesieur Cristal : La stratégie enclenchée en 2016 porte ses fruits. La diversité des produits lancés ces deux demiéres années a permis a |’ entreprise de maintenir le cap dans son marché. Ainsi Lesieur Cristal a onregistré une hausse de son chifire d'affaires, malgré les aléas ayant impacté le cours de matiére premiére en lien direct avec son activité principale, I"huile de table. « Notre chiffre d'affaires est en croissance, en dépit de tout cela. Nos prix de vente ont baissé mais notre activité a largement compensé la baisse de la matiére premiére », explique M. Samir IDRISSI directeur général de Lesieur Cristal. « Sur les huiles de table nous avons une part de marché de 59%, alors que notre concurrent direct n’en a que 23%. C’est honorable, mais cela n’est pas suffisant pour un marché qui croit 4 5% », concéde Ie patron. D’ol la névessité de trouver de nouveaux relais de croissance, pour asseoir le développement de l’entreprise dans la pérennité. Dans ce sens, la filiale du groupe Avril, a investi, il y 2 2 ans, de nouveaux marchés, en lancant d'autres marques comme EL KKEF, sa gamme de savon pate multi usage et une gamme de mayonnaise et de ketchup dans le domaine des condiments. « Notre marque EL KEF est en train d’élargir un petit peu sa gamme vers de nouveaux territoires, avec une part de marché de 28%, certes insuffisante par rapport notre concurrent ONI qui jouit d’une part de 32% mais nous parions sur innovation dans ce marché croissant 4 15% » souligne le DG. En 2017, ’entreprise a mis sur ce marché quatre nouveautés, restant toujours en accélération grice A son département R & D (recherche et développement). En revanche, activité condiments est encore dans son état embryonnaire avec 8% de part de marché (contre STAR 30 %), mais c’est une activité prometteuse car le marché est en croissance de 13% chaque année. Lactivité trituration* reprend également des galons, aprés une fermeture qui a duré 5 ans, son usine a repris en janvier 2018 et a traité 25000 tonnes de graines. Toutes ces économies d’échelle ont permis a Lesieur Cristal d’engranger un chiffre d’affaires de 4 milliards de dh avec une progression pour I’huile @olive qui représente 11% du chiffre d'affaires ce qui la positionne dans un leadership écrasant du marché. Force de remarquer que l’activité & l’export de l’entreprise a aussi contribué a booster le chiflre d'affaires. En effet, Lesieur Cristal a réalisé, au premier trimestre 2018, une performance sur les marchés africain, européen et américain, Par ailleurs, le top management ambitionne de rehausser l’amont agricole. L*objectif esi d’atteindre 120.000 t en 2020, pour couvrir 20% des besoins d”huile au Maroc. Il faut savoir que la totalité des oléagineuses est, aujourd'hui importée. La deuxiéme filiére de I’amont agricole conceme la partie « olive ». Sur ce volet, les formes de Lesicur Cristal ont produit 35% de plus que le volume de I’année demiére et l'investissement est en croissance. «sur l’amont agricole, nous voulons faire en sorte que I'agriculteur puisse produire du tournesol et gagner de argent, grace a I"implication du ministre de l’agriculture dans le cadre du plan Maroc vert». *trituration : broyage des graines pour extraire l’huile Travail demandé : 1- Quel est le métier de Lesieur Cristal 2 (1 pt) 2- Expliquer le passage : Toutes ces économies d’échelle ....(4 pts) 3- Citer tous les segments stratégiques de Lesieur Cristal. (3 pts) 4- Afin de positioner les DAS : huile de table, savon pate et condiments de Lesieur Cristal sur la matrice BCG. a. Etablirle tableau des parts de marché relatives et des taux de croissance de chaque DAS (Ipt) b. Tracer la matrice BCG correspondante (4 pts), Commenter (Ipt) 5- Reprendre et compléter le tableau suivant sur votre copie : (6 pts) Année Stratégie Deux avantages __| Deux inconvénients 2018 2018 EFF TSGE -SESSION JUIN 2018- VARIANTE 2 Page 2 sur 6[Dossier 2 : Gestion des ressources humaines = 10 pts La Société BIRON est une PME spécialisée dans la production et la vente de produits alimentaires pour les animaux (chevaux, chats, chiens,...). Cette entreprise existe depuis plus de trente ans. Elle a un partenariat avec les deux coopératives de la région. Ces dix demiéres années la société a vu son activité s‘accroitre. Cette entreprise emploie 180 personnes en 2012. L’effectif se décompose ainsi : 100 ouvriers et employés non qualifiés, 40 ouvriers et employés qualifiés, 30 techniciens et agent de maitrise et 10 cadres. Entre 2012 et 2017, 4 ouvriers et employés non qualifiés et 3 techniciens et agent de maitrise partent en retraite, 4 ouvriers et employés non qualifiés sont promus ouvriers et employés qualifiés, 3 ouvriers et employés qualifiés sot promus technicien et agent de mafirise et 2 techniciens et agent de maitrise sont promus cadre, Les besoins en 2017 sont les suivants : 102 ouvriers et employés non qualifiés, 42 ouvriers et employés qualifiés, 30 techniciens et agents de maitrise et 10 cadres, soit un effectif au total de 184 salariés. La Société BIRON est aujourd'hui confrontée 4 un probleme d'effectif d'ici 2017. Des salari¢s partent en retraite et d'autres sont Proms ce qui conduit 4 une transformation des structures de qualification. Travail demandé: I- Reprendre et compléter le tableau ci-dessous ? (8 pts) Ouvriers et employés Non iersetemployés | Techniciens etagentsde | (5, Qualifiés maitrise a Effectif en 2012 Départs Promotion Effectif en 2017 Besoins prévisionnels Ecart 2- Proposer des ajustements sur le plan interne et externe. (2 pts) Dossier 3 : Gestion de production et des approvisionnements i0pts | Produit Consommation annuelle en DH. 1 3000 2 50000 3 : 5000 4 4000 3 500. 6 28000 7 10000, 8 1500 9 8000 10 1000, 1. Classer les articles selon la méthode ABC (6 pts) 2. Commentez vos résultats (4 pts) EFF TSGE -SESSION JUIN 2018- VARIANTE 2 Page 3 sur 6[Dossier 4: Fiscalité 20 pts La société JAVA est unc SA au capital de 1.500.000 dh partiellement libéré. Au titre de l'exercice 2017, elle vous remet les informations suivantes : N° | Eléments Montant 1_[ Résultat avant impét (Béndfice) 234 000 Pour les produits 2 | Chiffre d'affaires local (HT) 4300000 3 | Produits accessoires (HT) 185000 4 | Dividendes regus 42300 5_| Intéréts bruts sur compte a terme 22200 6 | Produits de cession d'un camion totalement amorti 130000 Pour les Charges | 7 | Achats de marchandises comptabilisés en TTC 30000 8 | Commissions payées A divers prestataires en espaces, 28000 9 | Cadeaux publicitaires ala clientale (125 dh units) FTC tv | 18700 10 | Dons octroyés aux Associations d'utilité publique | __21 880 Prime d'assurance vie contractée au profit de la société sur la téte de son dirigeant. il est d&cddé 11 | en mai 2017, l'indemnité regue est de 450000 non comptabilisée. Le total des primes payées 10000 jusqu’a fin 2016 s'éléve a 120000 dh 12 | Achats de deux ordinateurs payés par chéque (HT) 15000 13 | Taxe professiomelle 24000 14 | Acomptes provisionnels de 1’1S 40000 15 | Provision pour litiges judiciaires 4360 16 [Provision pour risques divers 13400 17 | lntéréts de compte courant dassocié crédité de 1000000 au taux de 14% Le taux réglementaire SOO est de 9% 18 | Amendes fiscales pour infractions au code de la route 6 800 19 | Avance au fournisseur payée par chéque sur une commande qui sera livrée et facturée en 2018 16 000 20 | Pénalités pour livraison tardive des marchandises 14 700 Travail demandé 1. Présenter le tableau de détermination du résultat fiscal au titre de l'exercice 2017 (14 points) 2. Calculer 1S théorique et Je Ia cotisation minimale. (2 points) 3. Détemminer I’l. $ da au titre de Vexercice 2017. (2 points) 4, Procéder a la régularisation de L’LS. (2 points) Vv [Dos sier 5: Contréle de gestion I 20 pts Lrentreprise CITA cst une usine de construction métallique spécialisé dans la construction et Ia commercialisation des citernes en inox destinges & ’industrie agroalimentaire. Elle travaille sur commande Pour le Mois de mai 2018, on vous communique les informations suivantes : -__ Tableau de répartition des charges indirectes : ‘Administration Achat Atelier | Distribution Total répartition primaire 140000 70000 89000 90000, Les charges fixes 140.000 28000 71200 45000 Les charges variables 0 42000 |__17800 45000 Les unités dceuvre Itomme achetée | _H MOD 100 DH des ventes Coefficient d’imputation rationnelle 1 1 0.9 12 Clés de répartition - 10% 60% 30% EFF TSGE-SESSION JUIN 2018- VARIANTE 2 Page 4 sur 6- Achat de 12 tomnes de(t0le d’inox au prix uniteire de 14000 dhs la tome. - Les charges directes : la force motrice de I’atelicr 70000 dhs et Is main d’ceuvre directe de Vatelier 85000 dhs pour 500 heures. ‘Au cours de ce mois I’atelier a traveillé sur la commande de la Centrale Leitiére et celle de COPAG Eléments Coniimaiidé dela Centrale Laititre [ Commande de COPAG Composition 3 citernes 2 citemes Consommation d¢tdlg” sO 4, Ye tot MOD 350 150 b Force motrice 42000 dhs 28000 dhs ‘Avancement Non liveée Terminée et livrée Prix toial facturé sur la | 500000 dhs 480000 dhs commande Travail demande : 1- En utilisant Ia méthode des coiits complets : Calculer le résultat analytique de la commande de COPAG (9 pts) 2. En utilisant la méthode de l’imputation rationnelle : recalculer le méme résultat de la commande de COPAG (9 pts) 3- Etablir la concordance entre les deux résultats. (2 pts) Dossier 6: Diagnostic financier 20 pts La sociéé anonyme « NOURE » vous communique son bilan au 31-12-2016 avec des informations complémentaires pour mener un diagnostic déiaillé de sa situation financiére. Elle est spécialisée dans la distribution des produits congelés. ACTIF Montants nets PASSIF Montants Actif immobilisé Financement permanent Immo en non-valeurs 30000] Capitaux propres Frais préliminaires 30000] Capital social Immo. Corporelles Réserves Terrains 180 000) Résultat “Matériel de transport 160 000] Dettes de financement ITMO 100000] Autres dettes de financement 28000) Ecart de conversion/ actif 10000] Provision pour risques 12.000 Actif circulant Passif circulant Stocks de mises 120 000| Fournisseurs et comptes rattachés 40000) Clients et comptes rattachés (1) 92 000] Créditeurs divers 22.000 Titres et valeurs de placement | 8 000] Trésorerie passif Trésorerie Actif Crédit de trésorerie 6000 Banque Total actif ont a plus d'un an 750 000] Total passif 750 000 Les terrains peuvent étre vendus 4 120% de leur valeur nette Le matériel de transport est estimé 125 000 dh - Les Installations techniques matériel et outillages ont une valeur réelle de 85 000 dh Les titres et valenrs de placement sont difficilement cessibles. Le stock outil est évalué 4 10% du total des stocks de mises Le fond commercial est évalué a 300000 + La Provision pour risques est sans objet. EFF TSGE -SESSION JUIN 2018- VARIANTE 2 Page 5 sur 6= L’écart de conversion actif a’est pas couvert par une provision = Le taux deV'IS est de 30% Travail demandé 1) Présenterle tableau des retraitements et des reclassements ? (10 pts) 2) Présenter Le bilan financier en grandes masses (4 masses a l'actif et 3 au passif). (4 pts) 3) Calculer le fonds de roulement, le Besoin de financement et la trésorerie nette. (3 pts) 4) Calculer et interpréter les ratios suivants : @pts) © Financement ¢tranger, ° Endettement, © Trésorerie immédiate. [Dossier.7: Gestion budgétaire 20 pts Pour établir les budgets du premier semestre d’une entreprise, nous disposons des renseignements suivants : Bilan au 31/12/2017 ‘Acctif. MT Passif : Mr Actif immobilisé net 200 000 | Capitaux propres 180.000 Stock de marchandise 40 000 | Deties de financement(d) 70 000 Clients et comptes rattachés(a) 105 000 | Fournisseurs et comptes rattachés(e) 120 000 Etat Débiteur (6) 30000 | Etat créditeur (4) 35.000 Autres débitears(c) 3500 | Organismes sociaux(g) 420 Banque 95 000 | Autres créanciers 64300 Total 473 500 | Total 43500 Encalssements décalssements relatifs aux éléments du bilan : (a) Les clients ont réglé comme suit : le 1/3 en janvier, 1/3 en février et 1/3 en Mars ; (b) Etat TVA récupérable sur charges. (©) Encaissé en Janvier ; (@) Emprant remboursable par anmuités constantes le 30/6 (principal 10000 DH, intérét 1000 DH HT); (e) Payé comme suit janvier (40 000) ; février (20 000) ; mars (60 000). (© Etat TVA.cue 2500 DH, et reliquat IS a hauteur de 15 000 dhs et le reste Etat TVA Pecturée. (g) Payé en Janvier Les prévisions de Ia période Les ventes prévisionnelles pour les 6 mois & venir 12 000 articles, Le prix de vente prévisionnel est de 80 DH HT, les clients réglent & 30 jours. Les coefficients saisonniers sont : Mois Janvier __| Février Mars “Aveil Mai jun 06 08 12 i 0,8 Coefficients _[Février | Mars Avil Mai juin 100000 |. 120000 130000 90000 120000 Les fournisseurs sont réglés a 30 jours fin du mois ; Les salaires mensuels 24000 DH ; Les charges sociales sont de 16 % des salaires payables le mois suivant Autres charges externes 3000 DH HT payables mensuellement (soumises a la TVA) Acquisition d'une voiture 180 000HT payable enjuin <~/¥ 70> 7%> gy Les acomptes de I'IS & payer 3000 DHL = La TVA est av taux normal de 20% ; Travail demandé 1, Présenter le budget des ventes (3 points) Présenter le budget des achats (3points) Présenter le budget de TVA (3points) Présenter le budget général de décaissements (5 points) 5. Présenter le budget général des encaissements (points) Présenter et commenter le budget de trésorerie (3 points) EFF TSGE -SESSION JUIN 2018- VARIANTE 2 Page 6 sur 6 cece ece ayaen. a a é # ¥ ee PS PA) pag gp 958 CS, Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail Direction Recherche et Ingénierie de la Formation Examen de Fin de Formation: Formation initiale et Cours du soir Session Juillet 2017 Filigre ; Technicien Spécialisé en Gestion des Entreprises Sy Ute (vEnainte +) Durée : 5 heures. Baréme : 120 points Document(s) et matériel(s) autorisés : - Liste des comptes du plan comptable général a l’exclusion de toute autre information - Une calculatrice de poche a fonctionnement autonome L’épreuve est un sujet de synthése (théorie et pratique) composée de plusieurs dossiers indépendants. Conseils au candidat pour une bonne présentation et organisation de sa copie : " Paginer l’ensemble des pages de la copie de composition (de 1/p jusqu’a p/p) ; « Commencer vos réponses a partir de la deuxiéme page ; = Reproduire ce tableau sur la premiére page de votre copie de réponse. NB: IL EST IMPERATIF DE REPONDRE A LA THEORIE ET A LA PRATIQUE AFIN D'EVITER UNE NOTE ELIMINATOIRE. Dossier Dossier 1 : Marketing stratégique /20 Partie] [Dossier 2 : Gestion des ressources humaines Dossier 3 : Législation de travail Dossier 4 : Dossier de création d'entreprise Dossier 5 : Contréle de gestion 1: C.A.E Dossier 6 : Contréle de gestion 2: Gestion Budgétaire Dossier 7 : Fiscalité d'entreprise Dossier 8 : Diagnostic financier Total pratique /80 pts Note Totale /120 pts Partie 2 TSGE Examen de fin de formation Synthése 1 Page 1 sur 9PARTIE I : THEORIE /40 PTS Dossier 1 : Marketing stratégique (20 points) BIC : Histoire d'un succes francais. | 'aventure BIC commence dans les années 1945 lorsque le baron Marcel Bich (1914-1994) s'associe avec Edouard Buffard pour créer une entreprise 4 Clichy fabriquant des pié¢ces détachées d'articles d'écriture. Les premiers stylos a billes sont révolutionnaires pour Edouard Buffard. Ce dernier rachéte alors un brevet mis au point par le hongrois Laszlo Biro. Le premier Bic Cristal sort en 1950. Ce stylo est jetable et ne cotite que 50centimes de franc. Trés vite, Marcel Bich pense 4 I'exportation et 10 ans plus tard, le stylo Bic est déja présent sur les cinq continents. A sa sortie, ce stylo n'était pas accepté de partout, et c'est seulement quelques temps plus tard qu'il fait son entrée dans les écoles, les bureaux, et chez les commercants dés les années 1960. Il est aujourd'hui le stylo bille le plus vendu au monde. La société a également diversifié ses activités avec le lancement du premier briquet de poche jetable en 1973, du rasoir jetable en 1975 ainsi que beaucoup d'autres produits. L’entreprise mére du stylo Cristal, produit connu de tous, met en place différentes techniques de marketing pour maximiser son profit. Emanent donc de ces techniques différents points forts. Premiére caractéristique : le prix. En effet, l’entreprise propose des produits 4 des prix abordables, ce qui permet A tout le monde d’y avoir accés sans dépenser des sommes astronomiques. Les gammes de stylos, rasoirs, briquets sont donc appréciés de tous, et surtout, grace a la forte notorieté, ceux-ci sont accessibles un peu partout dans le monde, plus précisément dans 160 pays, allant de la grande distribution aux magasins de proximité. Cette répartition des points de vente est une seconde caractéristique des techniques de marketing. I] est important de rajouter que la grande diversification des produits permet également de toucher le public sur des domaines quotidiens tels que les briquets pour les fumeurs, les rasoirs pour homme, ou méme pour femme par exemple. Autre grande idée de BIC : Créer des produits a durée de vie limitée, le but étant de pousser le consommateur a racheter la marchandise ; lorsque le stylo n’a plus d’encre, que le briquet n’a plus de gaz, ou que les lames de rasoir ne taillent plus. En 1990, Bic lance le parfum BIC, "on écrit avec BIC, on se rase avec BIC, on allume sa cigarette avec BIC, pourquoi ne pas se parfumer avec BIC "annonce le baron Marcel BICH. Un petit parfum sous forme de briquet, distribué dans les bureaux de tabac, en voila une idée. Mais les ventes n'atteignent que 10 000 unités au lieu des 100.000 prévus. Bic a da arrété sa production a la fin de 1990. - Aujourd’hui, l’importance qu’a pris l’environnement et le développement durable est considérable, c’est donc pour cela que BICa lancé une gamme de produits qui respectent au maximum |’environnement: BIC Ecolutions. «Conscient de la nécessité de limiter le recours aux matiéres premiéres non renouvelables, BIC a engagé depuis plusieurs années des recherches sur des matériaux alternatifs, d’origine végétale ou recyclés, les mieux adaptés a ses exigences de qualité, 4 ses procédés industriels et plus respectueux de l’environnement.» De plus, pour accroitre les bénéfices, l’entreprise développe des partenariats avec des clients internationaux. En effet, en 2002 par exemple, s’ouvrait 4 Moscou un magasin Auchan, le 1™ hypermarché frangais en Russie. Celui-ci 4 vu des équipes francaises et russes travailler ensemble afin d’y intégrer un maximum de produits BIC. Travail demande: J- Quel est le métier de BIC ainsi que ses DAS? (4 points) 2- Identifier l'ensemble des stratégies adoptées par BIC. (4points) 3-Relever du texte le concept produit de BIC, pensez-vous qu'il s'agit d'une décision judicieuse? Justifier votre réponse? (4points) 4- Expliquer l'échec du parfum BIC. Quelle est la stratégie qui s'en suit? (4points) 5- a- Tracer la matrice ADL de BIC.(2points) b- Commenter cette matrice.(Ipoint) c- Que recommandez-vous 4 BIC?(Ipoint) TSGE Examen de fin de formation Synthése 1 Page 2 sur 9Dossier 2 ; Gestion des ressources humaines (10 points) 1- Quelle différence faites-vous entre: Mobilité du personnel et promotion du personnel ?(6 points) 2- Comment la G.P.E.C contribue 4 la gestion quotidienne des ressources humaines d'une organisation ? (4 points) Dossier 3: Législation de travail (5 points) 1- En quoi consiste le préavis? (2 points) 2-Quelles sont les conditions générales de validité du contrat de travail ? (3points) Dossier 4: Dossier de création d’entreprise (5 points) 1- Enumérer les étapes de création d’une entreprise ? (2points) 2- Quelle est I'utilité d'un certificat négatif ? (3points) PARTIE II: PRATIQUE /80 PTS Dossier 5: Contréle de gestion 1 : Comptabilité analytique (20 points) L’entreprise FOURNPLAST. SA au capital de 2 000 000 DH spécialisée dans la fabrication des fournitures scolaires, parmi les familles d’articles commercialisées par cette entreprise on trouve dans la famille classement et protection : des pochettes en plastiques transparentes format A4 et AS apartir d’une méme matiere : le plastique. Cette société mélange et traite dans un atelier Mélange deux types de plastiques comme matiéres premiéres « simple PLS» et «coloré PLC», cette opération entraine des déchets de 4 % de la matiére utilisée, puis fagonnés 4 chaud et sous pression, afin de conduire a un semi-produit qui est momentanément stocké en magasin. Dans |’atelier Finition on traite le semi-produit afin de donner deux types de produits finis : pochettes en plastiques transparentes format A4 et pochettes en plastiques transparentes format A5 seront momentanément stockés en magasin. NB: Toutes les sorties sont évaluées au coiit moyen unitaire pondéré avec cumul des stocks. L’activité du mois Avril 2016 était la suivante : 1/ Stock au 01/04/2016 Matiére «PLS » : 10000 kg a3 DH /lekg. Matiére « PLC » : 30000 kg a 2.5 DH/ le kg. Pochettes en plastiques A4 : 6000 unités 4 22,5 DH lune. 2/ Achats du mois : Matiére « PLS» : 31 000 kg 42 DH /lekg. Matiére « PLC »: 17 000 kg 42.5 DH/ lekg. 3/ Ventes du mois : 13000 Pochettes en plastiques A4 a 50 DH l'une. 3000 Pochettes en plastiques A5 4 60 DH I’une. 4/ Dans l’atelier Mélange il a été traité : Matiére « PLS » 23 000 kg Matiére « PLC » 32 000 kg 5/ Dans l’atelier finition il a_ été traité : 27 000 kg pour les Pochettes en plastiques A4. 12000 kg pour les Pochettes en plastiques A5. TSGE Examen de fin de formation Synthese 1 _ Page 3 sur 96/ Mains d’ceuvre directes : 90 heures 4 50 DH /1’h pour I’atelier mélange 400 heures 255 DH/I’h pour I’atelier finition pour les Pochettes en plastiques A 4. 220 heures 4 55 DH/I’h pour l’atelier finition pour Pochettes en plastiques A 5. 7/ Stocks au 30/04/2016 : 17300 kg de matiére « PLS ». 15000 kg de matiére « PLC ». 7000 de semi-produit. 10900 Pochettes en plastiques A 4. 1000 Pochettes en plastiques A 5. Autres informations complémentaires : - La production du mois de l’atelier Mélange 46 000 kg. - La production du mois de l’atelier finition 18000 Pochettes en plastiques A 4 et 4000 Pochettes en plastiques A5. - L’intérét annuel sur capital est 12%. - Le total des charges indirectes par nature s’éléve 4 120 800 DH dont 12000 de dotation d’ exploitation des immobilisations en non valeurs et 4000 DH de charges des exercices antérieurs Les charges indirectes sont résumées dans le tableau suivant : Administration Distribution Total Primaire 4 000 13000 12200 40000 18000 positive {| ___}_10e_ 10% 40 % [Administration[ 1 [| Unités Kg de Kgde | Heures de 100 DH de Matiére Matiéres MOD CA d’ceuvre achetée utilisées Travail demandé : 1- Achever le tableau de répartition secondaire. (6points) 2- Calculer les éléments suivants : A/ Cott d’achat des matiéres premieres. (2points) B/ Cott de production du semi-produit. (2points) C/ Cott de production des Pochettes en plastiques A4 et des Pochettes en plastiques A 5. (4points) D/ Coit de revient des produits vendus. (4points) , E/ Résultat analytique. (2points) TSGE Examen de fin de formation Synthése 1 Page 4 sur 9Dossier 6: Contréle de gestion 2 : Gestion budgétaire (24 points) L’entreprise ELEC.SA souhaite établir son budget de trésorerie pour la fin de |’année en cours et vous communique les informations suivantes a partir du mois de juin : Extrait du bilan arrété au 30/05/17: 54000 3000 51000| Résultat 98000 8000 90000 | Dettes de financement (4) _1soo00| | _ 180000] Fournisseurs (5) | 34000] | ——_—34000) Etat (6) 147800 Capital Installations techniques Stock de matiéres premieres Stock de produits Clients (1) Etat (2) Autres débiteurs (3) 4300 4300 | Organismes sociaux (7) 7000 Trésorerie Actif 420000 | 420000 | Autres charges a payer (8) 6500 Trésorerie Passif 13000 Total actif Total passif 3090300 461000] 2629300 2629300 (1) Clients 4 encaisser : moitié en aofit, moitié en septembre (2) Dont La TVA récupérable sur charges jusqu’au fin juin 14000 DH, le reste correspond aux deux acomptes de 1’IS versés dans les délais légaux 5000 DH chacun (3) A encaisser en juillet (4) 30000 DH en aofit (5) Fournisseurs a payer en juillet 40000 DH le reste en septembre (6) Dont la TVA due du mois de juin 25000 DH (7) Charges sociales a payer en juillet (8) Payable en décembre Les prévisions sont les suivantes : Mois | Juillet Aoit Septembre | Octobre | Novembre Ventes HT 100000 110000 120000 130000 130000 150000 Achats HT 60000 78000 82000 90000 25000 50000 externes HT amortissements 23000 23000 | 23000 23000 23000 Les charges 1000 1000 1000 1000 1000 1000 financiéres -Les charges sociales 20% des salaires payables le mois suivant; -Les clients réglent 4% au comptant le reste le mois suivant; -Les fournisseurs sont payables % a 30 jours, le reste 4 60 jours; -Les acomptes de 11S : 5000 dans les délais légaux; -Acquisition d’une machine en novembre 40 000 HT payable comme suit : 12000 comptant, 12000 en décembre et le reste en mars 2018; - En décembre |’ entreprise prévoie de céder une ancienne machine 60000 DH; - Les autres charges externes sont payables chaque mois. NB: L’entreprise est soumise au régime des encaissements. TSGE Examen de fin de formation Synthése 1 Page 5 sur 9Travail demande : 1- Présenter le budget d’encaissements sur ventes (4points) 2- Présenter le budget des décaissements sur achats (4points) 3- Présenter le budget de TVA (4points) 4- Présenter le budget général des décaissements (4points) 5- Présenter le budget général des encaissements (3points) 6- Présenter le budget de trésorerie (3 points) 7- Commenter la situation de la trésorerie (2points) Dossier 7: Fiscalité d'entreprise (16 points) La société NEON CUB est une SA au capital de 2.400.000 DH totalement libéré, elle realise un résultat comptable bénéficiaire de: 840000 DH. Spécialisée dans la fabrication et la vente des produits électroniques. Elle écoule sa production exclusivement sur le marché local. Au titre de l’exercice 2016, l’analyse de ses comptes de gestion a permis de relever les renseignements suivants : Observations I- Résultat avant impoét 840 000 II- Les Produits: ee ee oe ee ee Chiffre d’ Affaire HT 5800000 Location d’immeuble 40000 Redevance sur brevets 60000 Dividendes 170000 Sur titres d’une autre SA Produits de cession Cession d’immobilisations corporelles IlI- Les charges: o Sener a Jetons de présence | 40000 Tantiéme ordinaire 34000 Acquisition d’un brevet 78000 Salaire d’Alaoui Ahmed 90000 Associés détenant 90 % du capital Frais de déplacement du directeur commercial 7000TTC Ps Taxe urbaine 1800 Taxe urbaine de la villa d’Alaoui Ahmed Intérét des comptes courants des associés Rémunéré au | Taux admis par l’administration fiscale est de 3 % 400000 DH taux de 9 % Pénalités pour infraction du code de la route lOO] —s Provision pour une créance sur le client 4000 Slimani.SARL en cessation de paiement Acomptes provisionnels de "IS 2000 | Dons 4000 Au club sportif des ceuvres sociales de la société Travail demandé : 1- Déterminer le résultat fiscal de la société NEON CUB.SA au titre de l’année 2016 a l'aide du tableau extracomptable suivant: (13 points) TSGE Examen de fin de formation Synthése 1 Page 6 sur 9Eléments Réintégrations + I- Résultat comptable Déductions ¢ II- Produits IfJ-Charges TOTAL 2- Calculer le montant de l’impét da. (3 points) Dossier 8: Diagnostic financier (20 points) Le CPC de l’entreprise TODEX spécialisée dans la fabrication et la commercialisation d’ articles en fer forgé au 31/12/16 est comme suit : Informations complémentaires e Lasubvention d’exploitation a été regue en complément du prix de ventes de marchandises e Dans le poste Autres charges externes figure : - Une redevance de crédit-bail 62000 DH pour une machine valeur d'origine 300000 DH Valeur résiduelle 60000 DH, durée de contrat 5 ans : - Une rémunération du personnel externe 12000 DH. e Tableau des dotations et reprises relatives a l’actif circulant, passif circulant et trésorerie Dotations Reprises | Dootations Non courant | Exploitation | financier _| Non courant 28000 14000 10000 7000 4000 8000 Distribution des bénéfices : 940000 DH Les soldes en 2015: Travail demandé : 1- Présenter l’Etat des soldes de gestion avec soldes corrigés (14points) (TFR 10 points CAF additive 4 points) (ANNEXE I) 2 - Vérifier la CAF par la méthode soustractive (3points) 3- Analyser la situation de l’entreprise en comparant les soldes trouvés dans le temps (par rapport a 2015) (3points) TSGE Examen de fin de formation Synthése 1 Page 7 sur 9COMPTE DE PRODUITS ET DE CHARGES EXERCICE 2016 PRODUIT D'EXPLOITATION Total () 24 709 000 1 500.000 | Ventes de Biens & Services 23 000 000 CHIFFRE D'AFFAIRES 24 500 000 Variation de stocks de produits -123 000 Immobilisations produites par l'entreprise pour elle-méme 40 00 Subventions d'exploitation 230 00 Autres produits d'exploitation 35 000 Reprises d'exploitation; Transferts de charges 27 000 CHARGES D'EXPLOITATION Total (1) 13 990 000 Achats revendus de marchandises 900 00 12 380 000 Autres charges externes 15.000 234 00 21 00 320 000 | NOILV.LIOTdX4 o sal tN Oo oS So So 10 719 00 106 00 60 00 23 00 23 00 141 00 87 00 Pertes de change Autres charges financiéres Dotations financiéres 54 000 RESULTAT FINANCIER (IV-V) -35 000 RESULTAT COURANT (I+VI) 10 684 000 PRODUITS NON COURANTS Total(VU1) 166 000 Produits cessions immobilisations 80 000 Subventions d'équilibre Reprises sur subventions investissement 34 000 Autres produits non courants 20 00 UaqIONVNIA “tT TEL | PRL | PL | [EIS | Reprises non courantes; transferts de charges 32 000 Ix | CHARGES NON COURANTES Total 8400 | [Dotationsmoncourantes 54 000 x _ | RESULTAT NON COURANT (VII-IX) | xI_|RESULTAT AVANT IMPOT (VII+/-X) 10 766 00 |_| xar_| IMPOTS SUR LES RESULTATS 176 00 | RESULTAT NET (XI-XI) 10 590 000 z TOTAL DES PRODUITS (+IV+ 24 981 000 % TOTAL DES CHARGES (0+-V+IX+XT) 14 391 000 m RESULTAT NET(total des produits - total des charges) 10 590 000 LNVUNOD NON TSGE Examen de fin de formation Synthése 1 Page 8 sur 9