RANCANGAN USULAN PENELITIAN (RUP)

Kepada Yth :
Ketua Program Studi Manajemen
Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Riau
Di
Pekanbaru

Saya yang bertandatangan dibawah ini:

Nama : ASMAN
NIM : 190304097
Program Studi : S-1 Manajemen
Konsentrasi : Manajamen pemasaran dan kewirausahaan
Semester : V
No. Handphone : 082188992195

Dengan ini mengajukan Rancangan Usulan Penelitian (RUP) untuk penulisan

Skripsi, sebagai syarat kelulusan untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi (SE).
Selanjutnya mohon persetujuan dan penunjukan dosen pembimbing.

JUDUL PENELITIAN:

PENGARUH PROMOSI, FASHION INVOLTVEMENT DAN HEDONIC

SHOPING MOTIVATION TERHADAP IMPULSE BUYING DI
MATAHARI DEPARTMENT STORE CIPUTRA PEKANBARU

LATAR BELAKANG MASALAH:

*Uraikan latar belakang masalah secara lengkap mencakup aspek-aspek

berikut dalam bentuk paragraf: (dapat menyisipkan tabel dan gambar)*

Peritel bersaing untuk mempertahankan bisnisnya dengan meningkatkan

omset penjualan dalam setiap periode.Omset penjualan didapat dari kegiatan
belanja atau pembelian yang dilakukan oleh konsumen dan juga pelanggan
dalam toko tersebut. Salah satu jenis pembelian yang dilakukan adalah
pembelian tidak terencana atau impulse buying merupakan tindakan membeli
yang sebelumnya tidak diakui secara sadar sebagai hasil dari pertimbangan
atau niat membeli yang terbentuk sebelum memasuki toko atau bisa juga
dikatakan suatu desakan hati yang tiba-tiba dengan penuh kekuatan, bertahan,
dan tidak direncanakan untuk membeli sesuatu secara langsung tanpa banyak
memperhatikan akibatnya (Mowen & Minor, 2010). Hal ini didukung oleh
sebuah studi yang menyebutkan bahwa sekitar 75 persen keputusan

1
pembelian di supermarket dilakukan secara tidak terencana (Astuti dan Fillipa,
2008).Utami (2010) menjelaskan bahwa salah satu penyebab terjadinya
pembelian impulsive ialah pengaruh stimulus dari tempat belanja tersebut.
Lingkungan stimulasi termasuk dalam rangsangan eksternal dimana
rangsangan eksternal pembelian impulsive mengacu pada rangsangan
pemasaran yang dikontrol dan dilakukan oleh pemasar melalui kegiatan
promosi,fashion involvement dan hedonic shoping motivation.

Faktor – Faktor yang mempengaruhi Keputusan Pembelian

Loudon dan Bitta (dalam Anin, 2012) mengungkapkan faktor‐ faktor

yang memengaruhi pembelian impulsif (impulsive buying), yaitu:

a. Produk dengan karakteristik harga murah, kebutuhan kecil atau

marginal, produk jangka pendek, ukuran kecil, dan toko yang mudah
dijangkau.

b. Pemasaran dan marketing yang meliputi distribusi dalam jumlah

banyak outlet yang self service, iklan melalui media massa yang
sangat sugestibel dan terus menerus, iklan di titik penjualan, posisi
display dan lokasi toko yang menonjol.

c. Karakteristik konsumen seperti kepribadian, jenis kelamin, sosial

demografi atau karakteristik sosial ekonomi.

Beberapa penelitian mengenai pembelian impulsif (impulsive

buying) menunjukkan bahwa karakteristik produk, karakteristik
pemasaran serta karakteristik konsumen memiliki pengaruh terhadap
munculnya pembelian impulsif (impulsive buying) (Loudon & Bitta,

1993).

RUMUSAN MASALAH:
Dari uraian latar belakang masalah yang telah diuraikan sebelumnya, maka dapat
dirumuskan suatu masalah yaitu sebagai berikut:

1. Bagaimana pengaruh promosi terhadap impulse buying di Matahari

Department Store Ciputra Pekanbaru ?

2
 2. Bagaimana pengaruh fashion involvement terhadap impulse buying di
Matahari Department Store Ciputra Pekanbaru ?

3. Bagaimana pengaruh hedon shoping motivation terhadap impulse

buying di Matahari Department Store Ciputra Pekanbaru ?

TUJUAN PENELITIAN:
Tujuan dari penelitian ini adalah:
1. Untuk menganalisis pengaruh promosi terhadap impulse buying di
Matahari Department Store Ciputra Pekanbaru

2. Untuk menganalisis pengaruh fashion involvement terhadap

impulse buying di Matahari Department Store Ciputra Pekanbaru

3. Untuk menganalisis pengaruh hedon shoping motivation terhadap

impulse buying di Matahari Department Store Ciputra Pekanbaru

HIPOTESIS PENELITIAN:
Dalam penelitian ini diperoleh hipotesis sebagai berikut:
H1 : Terdapat pengaruh promosi dalam impulse buying di matahari department
store ciputra Pekanbaru
H2 : Terdapat pengaruh fashion involtvement dalam impulse buying di matahari
department store ciputra Pekanbaru
H3 : Terdapat pengaruh hedonic shoping motivation terhadap impulse buying di
matahari department store ciputra Pekanbaru

3
MODEL/KERANGKA PEMIKIRAN
Skema Kerangka Pemikiran

Promosi
(X1)
H1

Fashion Involtvement Impulse Buying

(X2) H2 (Y)

H3

Hedonic Shoping

(X3)

METODE PENELITIAN
Dalam penelitian ini sumber data yang dibutuhkan adalah data primer
yang didapatkan dengan metode survei. Metode ini merupakan metode
penelitian kuantitatif yang digunakan untuk mendapatkan data yang terjadi di
masa lampau atau saat ini, tentang keyakinan, pendapat, karakteristik, perilaku,
hubungan variabel dan untuk menguji beberapa hipotesis tentang variabel
sosiologi dan psikologis dari sampel yang diambil dari populasi tertentu, teknik
pengumpulan data dengan pengamatan (wawancara atau kuesioner) yang tidak
mendalam, dan hasil penelitian cenderung digeneralisasikan. Yang digunakan
dalam pengumpulan data penelitian ini adalah kuesioner (Sugiyono 2018).
Penelitian ini dilakukan di matahari department store ciputra Pekanbaru. Data
Teknik pengambilan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah
penyebaran kuesioner kepada responden yang melakukan pembelian di
matahari department store ciputra Pekanbaru

4
 Kuesioner merupakan teknik pengumpulan data yang dilakukan dengan
cara memberi seperangkat pertanyaan atau pernyataan tertulis kepada
responden untuk dijawabnya (Sugiyono, 2004). Kuesioner dianggap efisien untuk
mengetahui dengan tepat apa yang diperlukan dan bagaimana mengukur
variabel penelitian (Sekaran, 2006). Survey yang dilakukan dengan alat bantu
kuesioner merupakan teknik pengumpulan data dengan memberikan dan
mendampingi responden dalam menjawab kuesioner dengan harapan akan
mendapatkan respon atas pertanyaan dan jawaban atau pernyataan responden
sesuai dengan yang diharapkan penulis.

Dalampenelitian ini, kuesioner disusun menggunakan kuesioner Skala

yang digunakan adalah likert, yang menyangkup Harga, Kualitas Produk Dan
Kualitas Pelayanan Terhadap Keputusan Pembelian. Peneliti membagikan
kuesioner kepada responden yakni pengunjung matahari department store
ciputra Pekanbaru berupa pertanyaan- pertanyaan yang bersifat tertutup dan
terbuka. Pertanyaaan tertutup yaitu pertanyaan yang digunakan untuk
mendapatkan data dari responden dalam objek penelitian dengan alternatif
jawaban yang disediakan oleh peneliti.

Pekanbaru, 15 februari 2022

Pemohon,

Asman
NIM.190304097

5
LAMPIRKAN FOTO TRANSKRIP NILAI