NGHIÊN CỨU NÀY KHÁM PHÁ MỘT SỐ CÁCH CHÍNH MÀ NIỀM TIN TÔN GIÁO ĐỊNH HÌNH HÀNH

VI ĐÀM PHÁN. TẬP

TRUNG ĐẶC BIỆT VÀO BỐI CẢNH HỒI GIÁO VÀ DỰA TRÊN CÁC CUỘC PHỎNG VẤN VỚI 27 NHÀ QUẢN LÝ HỒI GIÁO CÓ
QUAN ĐIỂM VỀ TÔN GIÁO Ở MALAYSIA, NGHIÊN CỨU CHO THẤY CAM KẾT ĐỐI VỚI MỘT TÔN GIÁO CHUNG GIỮA CÁC
NHÀ ĐÀM PHÁN ẢNH HƯỞNG TÍCH CỰC ĐẾN MỘT SỐ THÀNH PHẦN NHẤT ĐỊNH.

CỦA QUÁ TRÌNH THƯƠNG LƯỢNG. TUY NHIÊN, TRONG MỘT SỐ TRƯỜNG HỢP, CHÚNG TÔI ĐÃ QUAN SÁT THẤY MỘT
ĐIỀU GÌ ĐÓ NGHỊCH LÝ, THEO ĐÓ,

NIỀM TIN TÔN GIÁO GIỮA CÁC ĐỐI TÁC ĐÀM PHÁN ĐƯỢC TUYÊN BỐ LÀ THỰC SỰ NÂNG CAO, THAY VÌ CẢN TRỞ CÁC
CUỘC ĐÀM PHÁN.

QUA TRINH NGHIEN CUU

ĐIỀU QUAN TRỌNG LÀ CÁC NHÀ ĐÀM PHÁN KINH DOANH QUỐC TẾ (IB) PHẢI CHUẨN BỊ VỀ SỰ KHÁC BIỆT VĂN HÓA
MÀ HỌ CÓ THỂ GẶP PHẢI HẢI NGOẠI.

ỚI CÁC GIÁO LÝ HỒI GIÁO CUNG CẤP NHIỀU HƯỚNG DẪN VỀ NHỮNG GÌ NÓ COI LÀ KINH DOANH PHÙ HỢP VÀ CÓ ĐẠO
ĐỨC THỰC HÀNH

NGHIÊN CỨU CỐ GẮNG TRẢ LỜI NHỮNG ĐIỀU SAU

CÂU HỎI:

NIỀM TIN TÔN GIÁO CỦA CÁC NHÀ ĐÀM PHÁN HỒI GIÁO ẢNH HƯỞNG NHƯ THẾ NÀO ĐẾN CÁC QUY TRÌNH VÀ KẾT
QUẢ CỦA ĐÀM PHÁN KINH DOANH QUỐC TẾ?

ÁC NHÀ ĐÀM PHÁN ĐÃ ĐƯỢC KHUYÊN NÊN CHUẨN BỊ CHO MÌNH NHỮNG PHONG CÁCH CỤ THỂ VÀ MÔ HÌNH CỦA
CÁC ĐỐI TÁC NƯỚC NGOÀI TIỀM NĂNG

KHI CÁC 'QUY TẮC VĂN HÓA' CỦA CÁC NHÀ ĐÀM PHÁN KHÁC NHAU, VIỆC THIẾT LẬP UY TÍN VÀ LÒNG TIN - NHỮNG
THÀNH PHẦN QUAN TRỌNG ĐỂ ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG - TRỞ NÊN CÓ VẤN ĐỀ

TÓM LẠI, TẤT CẢ NHỮNG NGƯỜI ĐƯỢC PHỎNG VẤN ĐƯỢC NHẬN XÉT LÀ TƯƠNG ĐỐI SÙNG ĐẠO

NHỮNG NGƯỜI HỒI GIÁO ĐÃ QUEN THUỘC VỚI CÁC GIÁO LÝ CỦA TÔN GIÁO HỌ.

KẾT QUẢ

TRONG CÁC CUỘC PHỎNG VẤN, CHÚNG TÔI QUAN SÁT THẤY RẰNG NHỮNG NGƯỜI CUNG CẤP THÔNG TIN CHÍNH THỂ
HIỆN MỘT MỨC ĐỘ TÔN GIÁO CAO.

TẤT CẢ 27 NGƯỜI ĐƯỢC PHỎNG VẤN ĐỀU NHẤT TRÍ QUAN ĐIỂM CỦA HỌ RẰNG KHÔNG CHỈ TÔN GIÁO KHÔNG THỂ
TÁCH RỜI KHỎI CÁC CUỘC ĐÀM PHÁN KINH DOANH; NÓ PHẢI, NẾU CÓ THỂ, PHỤC VỤ ĐỂ HƯỚNG DẪN NHỮNG NGƯỜI
THAM GIA CỦA MÌNH TRONG SUỐT QUÁ TRÌNH.

TRONG SUỐT CÁC CUỘC PHỎNG VẤN, ĐIỂM THƯỜNG ĐƯỢC ĐƯA RA RẰNG NHỮNG NGƯỜI HỒI GIÁO TINH Ý KHÔNG
SẴN SÀNG HY SINH CÁC NGUYÊN TẮC TÔN GIÁO, NGAY CẢ KHI LÀM NHƯ VẬY CÓ THỂ CẢI THIỆN QUÁ TRÌNH
THƯƠNG LƯỢNG

ĐỒNG THỜI,

MỘT SỐ NGƯỜI ĐƯỢC HỎI GIẢI THÍCH RẰNG TRUYỀN THỐNG HỒI GIÁO LÀ HOÀN TOÀN ỦNG HỘ KINH DOANH QUỐC
TẾ VÀ CÁC GIAO DỊCH ĐA VĂN HÓA VÀ KHÔNG CÓ MÂU THUẪN NÀO GIỮA ĐỨC TIN CỦA HỌ VÀ GIAO DỊCH KINH
DOANH.