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Métodos basados en el mercado o la demanda

Métodos basados en la competencia Se fijan considerando la psicología del consumidor o teniendo
en cuenta la elasticidad de la demanda de los distintos

Imagen
En estos métodos la referencia para fijar
el precio es la actuación de la segmentos del mercado. En el  primero de estos métodos se
basan las estrategias de precios psicológicos, y en el segundo,
competencia más que los costos propios las estrategias de precios diferenciales o de discriminación de
o el comportamiento del mercado. Sin precios. Ambos tipos de estrategias se describen en los
embargo, los costos marcan el precio apartados siguientes.
mínimo al que se puede vender el
producto.

Estrategia de precios
Conseguir los objetivos de lempresa
(utilidades, penetración, imagen, etc.), y ha de
tener en cuenta el tipo de producto, líneas
existentes, competencia y, en general, los
factores que condicionan la fijación del precio.

Estrategias diferenciales 
Se aplica un precio distinto en
función de la capacidad económica,
características sociodemográficas y
sensibilidad al precio de los
diferentes segmentos de mercado.
Estrategias de precios psicológico  Estrategias competitivas
se fundamentan en el modo en que el Los precios se fijan tratando de
mercado percibe la cuantía de los aprovechar las situaciones competitivas
precios y en la asociación que el posibles, estableciendo precios iguales,
consumidor hace de los mismos con superiores o inferiores a los del sector,

Métodos
Métodos basados
basados en en el
el mercado
mercado oo la la demanda
También puede practicarse la las características o atributos del según las ventajas tecnológicas, de

demanda
discriminación de precios sobre una productos. costos, de producción o de distribución
base temporal o de lugar. que se dispongan. Las empresas
dominantes pueden ejercer su liderazgo,
mientras que las más débiles tendrán
Estrategias de precios para productos nuevos que actuar de seguidoras.

Se
Se fijan
fijan considerando
considerando la la psicología
psicología del
del consumidor
consumidor oo teniendo
Cuando el producto se halla en las primeras fases del ciclo de

Métodos basados en la competencia teniendo

vida es posible aplicar dos estrategias de precios alternativas:
la estrategia de descremación y la de penetración. 
La primera supone la fijación de un precio alto al principio,
junto con una elevada inversión en promoción, para atraer la
«crema» del mercado, e ir bajando el precio posteriormente,

en
en ccuenta
uenta lala elasticidad
elasticidad dede lala demanda
demanda de de los
los distintos
distintos
de forma paulatina, para así captar sucesivamente nuevos

En estos métodos la referencia para fijar

segmentos de mercado más sensibles al precio.
La segunda estrategia supone fijar precios bajos desde el
principio del lanzamiento del producto, para así conseguir lo

Recursos
más rápidamente posible la mayor pe netración del mercado.  Estrategias de precios para líneas de

segmentos
segmentos del del mercado.
mercado. EnEn el
el   primero
primero dede estos
estos métodos
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productos
Al diseñar la estrategia de precios para una
CONCLUSION

el precio es la actuación de la
línea de productos debe considerarse la
Para mi una buena estrategia de precios nos ayuda a
utilidad global de la misma y no sólo la de cada
determinar el punto de equilibrio, en el momento del
uno de los productos que la integran.  Cuando
beneficio con la venta de tus productos o servicios y

basan
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las estrategias
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de precios
precios psicológicos,
psicológicos, yy en
en el
 el segundo,
se trata de fijar el precio a productos de la línea

segundo,
que el  precio es fundamental de un Plan de
que son complementarios, como los accesorios
Marketing, por lo que es muy importante que elijamos
u opciones, puede fijarse un precio del
la estrategia de precios óptima a implementar para
paquete,  que resulte inferior a la suma de los

competencia más que los costos propios

nuestros productos o servicios.
precios parciales de los componentes.

las
las estrategias
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precios diferenciales
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o el comportamiento del mercado. Sin precios.
precios. Ambos
Ambos tipos
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siguientes.
mínimo al que se puede vender el
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Estrategia
Estrategia dede precios
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Conseguir
Conseguir los los objetivos
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Estrategias
Estrategias diferenciales
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Se
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función
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