Tugas Personal ke-1

Week 2/ Sesi 3

Jawablah pertanyaan di bawah ini dengan tepat.

1. Jelaskan yang dimaksudkan dengan: a) daya saing strategis, b) strategi, c) keunggulan

kompetitif, d) pengembalian di atas rata-rata, dan e) proses manajemen strategis?

2. Menurut model I / O, jelaskan apa yang harus dilakukan perusahaan untuk memperoleh
pengembalian diatas rata-rata?

3. Apa yang disarankan oleh model berbasis sumber daya, yang harus dilakukan perusahaan
untuk memperoleh pengembalian di atas rata-rata?

4. Bagaimana lima kekuatan persaingan dalam suatu industri mempengaruhi potensi

profitabilitasnya? Ilustrasikan dalam contoh sebuah perusahaan.

5. Apa pentingnya mengumpulkan dan menafsirkan data dan informasi tentang pesaing?
Praktik apa yang harus digunakan perusahaan untuk mengumpulkan intelijen pesaing dan
mengapa?

Jawaban :

1. Berikut jawabannya :

a) Daya saing strategis adalah sebuah alat penting bagi perusahaann yang akan bersaing
dalam pasar industri. Daya saing strategis dapat dicapai apabila sebuah perusahaan
berhasil merumuskan serta menerapkan suatu system strategi pencipta nilai.
Penciptaan nilai memungkinkan perusahaan untuk mengungguli pesaing mereka
dengan menghasilkan kinerja yang unggul.

b) Strategi adalah rencana tindakan atau kebijakan yang disusun guna mencapai tujuan
perusahaan, mencapai kebutuhan pasar dan juga memenuhi harapan pihaj yang
berkepentingan.

c) Keunggulan kompetitif adalah suatu kondisi ketika perusahaan memiliki posisi bisnis
yang unggul dan menguntungkan dibandingkan dengan para pesaingnya.

d) Pengembalian diatas rata-rata artinya investor mendapatkan hasil melebihi apa yang
mereka harapkan dari investasi lain dengan resiko yang sama dan untuk mencapai hal
ini, perusahaan harus memiliki keunggulan kompetitif.

MGMT6146 – Strategic Management-R1

This study source was downloaded by 100000838752151 from CourseHero.com on 03-10-2022 02:28:32 GMT -06:00

https://www.coursehero.com/file/101325047/20201121213233-TP1-W2-S3-R1doc/
 e) Proses manajemen strategis adalah set lengkap komitmen, keputusan dan tindakan
yang diperlukan bagi perusahaan untuk mencapai daya saing strategis dan
mendapatkan pengembalian di atas rata-rata.

2. Model organisasi industri (I/O) pengembalian diatas rata-rata menjelaskan tentang

pengaruh dominan lingkungan eksternal pada tindakan strategis perusahaan dan
diasumsikan memiliki sumber daya serupa. Hal yang harus diperhatikan oleh perusahaan
agar mendapat pengembalian diatas rata-rata adalah sebagai berikut:

- Pertama, lingkungan eksternal diasumsikan memberikan tekanan dan kendala yang

menentukan strategi yang akan menghasilkan pengembalian diatas rata-rata

- Kedua, sebagian besar perusahaan yang bersaing dalam suatu industri atau dalam
suatu segmen industri itu diasumsikan mengendalikan sumber daya yang relevan
secara strategis yang serupa dan untuk mengejar strategi yang sama mengingat
sumber daya tersebut

- Ketiga, sumber daya yang digunakan untuk menerapkan strategi diasumsikan sangat
bergerak lintas perusahaan, sehingga setiap perbedaan sumber daya yang mungkin
berkembang antar perusahaan akan berumur pendek

- Keempat, pembuat keputusan organisasi dianggap rasional dan berkomitmen untuk

bertindak demi kepentingan perusahaan, seperti yang ditunjukan oleh perilaku
memaksimalkan laba mereka.

3. Untuk memperoleh pengembalian diatas rata-rata dengan model berbasis sumber daya,
perusahaan perlu fokus terhadap memperoleh atau mengembangkan sumber daya dan
kapabilitas yang berharga dan ditentukan karatkteristiknya oleh perusahaan seperti
bernilai (valuable), langka (rare), mahal untuk meniru (costly to imitate), dan tidak dapat
digantikan (non-substituable). Apabila keempat kriteria tersebut sudah terpenuhi, maka
sumber daya dan kapabilitas menjadi core competencies dan juga merupakan basis

MGMT6146 – Strategic Management-R1

This study source was downloaded by 100000838752151 from CourseHero.com on 03-10-2022 02:28:32 GMT -06:00

https://www.coursehero.com/file/101325047/20201121213233-TP1-W2-S3-R1doc/
 keunggulan kompetitif perusahaan, keunggulan strategic, dan kemampuan untuk
memperoleh pengembalian rata-rata.

4. Contoh perusahaannya adalah tempat saya bekerja, PT Chang Shin Indonesia yang
memproduksi sepatu dengan merk Nike.

- Persaingan yang kompetitif: Saat ini banyak sekali sepatu yang diproduksi dengan
berbagai merek, baik itu lokal maupun merek luar negeri. Namun, untuk sepatu
dengan merek Nike, mereka sudah memiliki branding dan pasar tersendiri. Selain itu,
Nike juga menggaet Michael Jordan sebagai brand ambassador yang dapat
meningkatkan reputasi dan kredibilitasi Nike.

- Daya tawar pemasok: pemasok di perusahaan kami dipilih langsung oleh Nike dan
memiliki agreement terkait kesepakatan harga serta system pengiriman barang dan
prosedur retur, sehingga dapat mengantisipasi adanya lonjakan harga atau kejadian-
kejadian diluar dugaan.

- Daya tawar pelanggan: Perusahaan hanya memiliki satu orang pelanggan atau buyer
yaitu Nike dna penawaran harga dilakukan diawal perjanjian. Hal yang
mempengaruhi buyer dalam memberikan orderan kepada perusahaan kami yaitu
audit. Jadi, jika audit terkahit HSE (Healthy, Safety and Environment) berjalan
dengan baik, maka orderan Nike akan meningkat. Dan saat ini perusahaan kami
memiliki banyak orderan dengan kapasitas 1juta pasang sepatu setiap bulan dengan
total karyawan 18.000 orang.

- Ancaman pendatang baru: Pesaing baru mungkin akan mudah untuk masuk ke pasar
industri sepatu, tetapi sulit untuk menggeser posisi Nike karena merek Nike sudah
mempunyai pasar tersendiri.

- Ancaman produk pengganti: produk pengganti Nike banyak tersebar di industri

sepatu, tetapi karena Nike memiliki desain yang unik serta kenyamanan dan branding
tersendiri, maka sulit bagi pesaing untuk menggantikan produk sepatu Nike.

MGMT6146 – Strategic Management-R1

This study source was downloaded by 100000838752151 from CourseHero.com on 03-10-2022 02:28:32 GMT -06:00

https://www.coursehero.com/file/101325047/20201121213233-TP1-W2-S3-R1doc/
 5. Mengumpulkan dan menafsirkan data dan informasi pesaing merupakan hal penting
karena melalui data tersebut perusahaan dapat menyusun strategi agar bisnis dapat
berkembang serta dapat mengindentifikasi kesempatan, mengantisipasi ancaman atau
mungkin kejadian lain yang dapat terjadi di masa yang akan datang.

Yang harus dilakukan perusahaan dalam mengumpulkan intelijen pesaing:

- Melatih dan mendorong staf penjualan untuk menemukan dan melaporkan

perkembangan terbaru. Staf penjualan merupakan posisi yang penting dalam
memperoleh informasi.

- Perusahaan dapat mendorong distributor, pengecer, dan perantara lain dalam

menyampaikan informasi intelijen penting.

- Perusahaan dapat belajar tentang para pesaing dengan membeli produk-produk

mereka, mengikuti open house dan pameran dagang, membaca laporan yang
dipublikasikan pesaing, menghadiri pertemuan-pertemuan pemegang saham dan hal
lainnya.

- Perusahaan dapat membentuk panel penasihat pelanggan yang terdiri dari perwakilan
pelanggan atau pelanggan terbesar di perusahaan atau pelanggan yang paling canggih.

- Perusahaan dapat membeli informasi dari pihak luar

- Perusahaan membentuk pusat informasi pemasaran untuk mengumpulkan dan

menyebarkan informasi intelijen perusahaan. Pusat informasi itu mengumpulkan dan
menyimpan informasi yang relevan serta membantu para manajer untuk
mengevaluasi informasi terbaru.

MGMT6146 – Strategic Management-R1

This study source was downloaded by 100000838752151 from CourseHero.com on 03-10-2022 02:28:32 GMT -06:00

https://www.coursehero.com/file/101325047/20201121213233-TP1-W2-S3-R1doc/
Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)