Dirección Comercial:

Gestión y Planificación de
Ventas
Caso Práctico Clase 6: Enunciado
Sandra Viviana Mora Ocampo.

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 Caso Práctico Clase 6: Enunciado
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ANALISIS ABC DEL VALOR DEL CLIENTE

Dada la siguiente información de la cartera de clientes de la empresa TECN.S.A:

Cliente Ventas
1 425.512 €
2 89.857 €
3 65.984 €
4 102.154 €
5 2.856.995 €
6 6.542 €
7 73.258 €
8 3.556.222
9 317.452 €
10 738.235 €
11 4.587.963 €
12 595.847 €
13 25.349 €
14 35.895 €
15 3.895.612 €
16 212.547 €
17 820.018 €
18 95.002 €
19 57.684 €
20 28.564 €
TOTAL 18.586.692 €

Cuestiones

• Calcule los datos necesarios para realizar el análisis ABC de la cartera

 Cliente Venta ABC
1 € 425.512,00 B
2 € 89.857,00 C
3 € 65.984,00 C
4 € 102,15 C
5 € 2.856.995,00 A
6 € 6.542,00 C
7 € 73.258,00 C
8 € 3.556.222,00 A
9 € 317.452,00 B
10 € 738.235,00 B
11 € 4.587.963,00 A
12 € 595.847,00 B
13 € 25.349,00 C
14 € 35.895,00 C
15 € 3.895.612,00 A
16 € 212.547,00 C
17 € 820.018,00 B
18 € 95.002,00 C
19 € 57.684,00 C
20 € 28.564,00 C

Clientes A 20%
Clientes B 25%
Clientes C 55%

• Represente gráficamente el resultado

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