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PASOS PARA VENDER

BIENES RAÍCES POR
INTERNET
SIN PERDER DINERO NI TIEMPO
De: La oficina secreta de Efecto Tsunami en alguna parte del mundo.
Re: ¿Cómo vender bienes raíces en internet?

Saludos, futuro “Lanzador Inmobiliario”.

Queremos felicitarte por haber dado el paso de descargar este Ebook con los 5
pasos para vender bienes raíces por internet, sin perder tiempo ni dinero.

El solo hecho de haberlo descargado ya te pone pasos muy por delante de tu

competencia. Significa que no solo tienes la intención de vender inmuebles en
internet, sino que tienes la disposición y compromiso de capacitarte.

Y eso es justo lo que queremos hacer con este Ebook. Darte los conocimientos
para que salgas y generes un tsunami de ventas de bienes raíces.

Por eso es importante advertirte que, no leas hasta el final este Ebook si no te
quieres enterar de este nuevo método que revolucionará la industria muy
pronto.

Y por el contrario, si quieres ser de los pioneros y aprender este método para
dominar el mercado virgen. Lee este documento hasta el final y sal a aplicar y a
vivir el Efecto Tsunami ya en tu negocio.

Es un placer estar contigo en este proceso.

Álvaro y Juan Camilo.

 PREGUNTAS DISTINTAS QUE DAN RESPUESTAS DISTINTAS

¿Alguna vez has escuchado esta frase mítica del gran Tony Robbins?
“La calidad de tu vida depende de la calidad de preguntas que te hagas”

Esta simple frase es tan solo una de las tantas que han colocado a Tony como el
mejor coach de vida a nivel mundial. Porque es una frase que de entenderla te
puede llevar a vivir una revelación, siempre y cuando la pregunta sea la correcta.

Eso es justo lo que pasó cuando Juan Camilo y Álvaro se hicieron preguntas
distintas.:

¿Cómo romper records de ventas en bienes raíces?

¿Qué debe suceder para que alguien esté dispuesto a comprar
inmuebles 100% en internet?
¿Qué pasaría si unimos nuestra experiencia?

Y antes de revelarte las respuestas que salieron a la luz. Queremos responderte

otra que seguro te debes estar preguntando:

¿Quién es Lovera y quién es Luque?

Bueno, pues Juan Camilo, es uno de los mayores expertos en

bienes raíces de Colombia, específicamente su metodología de
Multirentas está revolucionando la industria. Además, lidera la
comunidad número 1 de inversionistas en latinoamérica y es el
primer colombiano en publicar un libro sobre bienes raíces, que
fué bestseller en Amazon en menos de 24 horas.

Por otra parte, Álvaro Luque tiene el mayor porcentaje

de su capital invertido en bienes raíces y le encanta
jugar al monopoly. Sin embargo, su experiencia está
en el marketing y las finanzas.
Las personas dicen que puede vender casi cualquier cosa en internet y crecer
prácticamente cualquier negocio. Hoy por hoy lidera una revolución financiera
en todo latinoamérica y está capacitando a más de 40.000 personas por año.

Como puedes notar, son años de experiencia, errores y logros sumados entre
ambos.

Pero, ¿qué sucede cuando juntas dos personajes con estas características?

Solo un par de cositas… corto circuito, lucha de egos y respuestas evasivas.

Aunque no lo creas así era su amistad a comienzos del año 2020, pero esa es
historia para otro momento.

Por ahora, continuemos donde nos quedamos. ¿Cuáles fueron las 3 respuestas a
las preguntas que nos hicimos?.

Creímos que serían 3, pero al final todo conducía al mismo camino:

La respuesta a todas las preguntas que teníamos fué la construcción de un
método llamado efecto tsunami. Un método que bien ejecutado pudiera res-
ponder estas 3 interrogantes. Pero aunque teníamos el método necesitábamos
probarlo.

Fué entonces cuando Juan Camilo cerró de manera excelsa un negocio de con-
sultoría con el mayor desarrollador inmobiliario de hoteles en Colombia. La
negociación a la que llegó con el cliente fue un fee para iniciar de $20.000 dóla-
res por aplicar el método a uno de sus proyectos y el 1% de comisión sobre las
ventas logradas

¿Cuál fué el resultado?

En un primer tsunami de prueba logramos un millón

ciento veinte mil dólares en ventas en un sólo evento
digital, y apenas estábamos rascando la superficie.
Déjanos resumir el proceso para ti…

665 personas vieron en vivo el primer

01 webinar.

356 personas vieron en vivo el

02 segundo webinar.

91 personas rellenaron un formulario

03 de aplicación.

34 personas se presentaron a la
04 entrevista.

17 ventas efectivas para un total de

05 $1,120,000 Usd.
 Paso #1 Creación

Dicho esto. ¿Cuáles son los pasos para lograr estos resultados?. Aquí los tienes.
El paso uno consiste en crear a tu:

PRIMERA PRIMERA PRIMER

AUDIENCIA PROMESA AVATAR

Primera audiencia: Una audiencia es un grupo de personas que comienza a

conocerte, a escuchar tu mensaje.

El objetivo de crear una audiencia es conseguir costos por prospecto, económi-

cos.

¿Por qué?
Porque el mercado. Está cometiendo un error grave, que es publicar un render
animado sobre el edificio, meterle pauta sin estrategias y conseguir prospectos
al horroroso precio de hasta 9 dólares.

Así como lo lees. De hecho ese era el caso de uno de nuestros clientes. Después
de aplicar las estrategias de generación de audiencias, logramos bajar el costo
por prospecto de 9 dólares a solo 60 centavos de dólar.

Primera promesa: Construir tu primera promesa trata específicamente de

definir qué es lo que tiene para ofrecer tu proyecto, ¿qué tiene de especial?, ¿que
lo hace único?, ¿por qué una persona se interesaría en comprarme? ¿Qué tienes
de especial como parte de este proyecto?

El objetivo de la promesa es lograr aterrizar tu mensaje de forma clara y contun-

dente.
Una forma común de aterrizar la promesa es con un elevator pitch.

Un error común, no solo en proyectos inmobiliarios, sino en otras industrias es

que no existe una promesa clara del proyecto y aunque parece algo tan sencillo
pocos, realmente se preocupan por aterrizar una promesa poderosa.

Primer avatar: Esta es una forma de llamar a tu público objetivo, a tu cliente

ideal. Ese cliente que estará dispuesto a pagarte lo que tu proyecto vale y que tú
amarás.

¿Estás de acuerdo que no cualquiera está dispuesto a comprar una propiedad

de 1 millón de dólares?

Y así mismo, un apartamento de 30 mil dólares lo compra un público específico.

Paso #2 Captación

En la fase de captación, los futuros compradores se registran a tu Tsunami.

¿De dónde sacas a esas personas?

De la audiencia que estás generando en el paso uno. Ellos se registran a un

evento en vivo y pasan de desconocidos a prospectos, o cómo decimos en mar-
keting a leads.

Pero esos leads deben estar calificados. ¿Cómo así que calificados?
Debe ser la gente correcta.

Y para este punto, pensemos en un ejemplo.

Digamos que tú vas a organizar un concierto para personas

amantes del Heavy Metal. Rentas un espacio muy amplio,
reunes a esta audiencia, pero te traes a cantar a Los Tigres del
Norte. ¿Sabes qué va a pasar?, te van a tirar, piedras, tomates
y cebollas.
Porque es la gente incorrecta para la música incorrecta.
Ese es el meollo del asunto, traer a la gente correcta a
que se registren a tu evento en vivo educativo en bienes raíces.
 Paso #3 Calentamiento

En este paso, construyes una relación intencional.

Y a este punto, como dice Luque “El orden importa”
Ya que generaste la audiencia y los invitaste a registrarse a tu evento en vivo,
ahora toca crear una relación más profunda.

Porque aunque se hayan registrado a tu Tsunami, aún no te conocen de cerca. Si

lo analizas, es lo que está pasando entre tú y nosotros en este momento. Esta-
mos creando una relación de confianza, a través de servirte, de compartirte este
contenido para que tú crees tu propio Tsunami.

Construir una relación correcta con tu audiencia, implica decir las cosas en el
orden correcto. La historia detrás de la persona que está hablando es muy
importante.

Y en este punto algo sumamente relevante es tocar los dolores de tu audiencia.

Buscas generar conexión a través de mostrarle a tu audiencia que los conoces y
además de preocuparte por ayudarlos a resolverlo.

Eso es crear una relación intencional.

Paso #4 Consumo

En este paso efectuaremos un evento en vivo en internet,donde tus clientes

potenciales vivirán una experiencia.

Este evento en vivo busca ser aún más poderoso que una
visita a un proyecto en vivo.

En esta experiencia además de mostrarle el proyecto con

un render, entregarás mucho contenido educativo que
pondrá a tu audiencia en tu favor. ¿Cómo sucede esto?
Cuando educas, la gente no usa el contenido educativo en tu contra, lo utiliza en
tu favor. Cuando educas, el cerebro humano activa un interruptor que automáti-
camente genera confianza. Porque haces pensar a los demás que si eres capaz
de ayudar antes de vender, entonces eres una persona confiable.

Y las personas quieren comprarle a personas en las que pueden confiar.

La educación sumada a la experiencia inmobiliaria en internet, traer a personas

que ya vivieron el proceso de comprar en línea. Una persona de carne y hueso
que se parezca a tu avatar y que les pueda decir a tu audiencia. ¡Sí, se puede, yo
ya compré!.

Para que esto suceda necesitas tener un proceso honesto, realista y sincero.

Otra cosa dentro de la experiencia es darle una pequeña victoria a tu audiencia,

en el caso de nuestro cliente, nosotros le mostramos cómo hacer un ejercicio en
papel sobre cómo iban a generar la inversión. Eso lo hizo aún más potente y la
gente participó y estuvo agradecida.

Adicionalmente en la fase de consumo desactivas las objeciones de la audiencia.

Paso #5 Compra

En este paso detona el Tsunami y ocurre la magia.

Hasta este punto, si lo analizas. No hemos vendido nada, nuestro enfoque no ha
sido mostrar nada que tenga que ver con ventas.

Creamos una audiencia, invitamos a registrarse a un evento en vivo. Creamos

una relación intencional y además los educamos.

Otra de las cosas que hicimos fue activar “Los gatillos mentales”, estos son unos
elementos muy poderosos de persuasión y de psicología de ventas que hacen
que tu mente reaccione de una manera específica.
En esta etapa, después de que la audiencia ya vivió una experiencia, comienza a
suceder algo que es muy bonito. La misma gente comienza a preguntarte.
¿Cuánto cuesta el inmueble?, ¿cuánto es la cuota inicial?, ¿puedo hablar con un
asesor?.

Todo esto los lleva al momento donde se abre el carrito y “bum”, ocurre la magia.

En el proyecto pasado cuando abrimos el carrito, 90 personas se registraron a

una entrevista de las cuales asistieron 34 personas y se cerraron 17 ventas, por
zoom.

El vendedor deja de ser vendedor y se convierte en cerrador. Donde solo necesi-

tas dar un empujoncito al cliente.

Y ocurre una magia muy bonita, que la gente te compra feliz y agradecida por
darle la oportunidad. Eso es el Efecto Tsunami.

Con el Efecto Tsunami tendrás el “Happy problem” de que en un solo Tsunami

puedes vender todo el proyecto, cosa que no siempre es tan buena para los
desarrolladores.
 Bonus especial

Prepara tu Tsunami en 6 simples pasos

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Recopila toda la
información del proyecto Entrevistas a Responde la pregunta:
que vas a lanzar (precio, ¿Qué hace este proyecto
compradores
áreas, ubicación, acabados, diferente o interesante
toda la información, nunca
históricos.
para el público?
es suficiente)

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Calendariza tu Define tu meta
Haz tu presupuesto de
Tsunami aparta aceptable, buena y
inversión publicitaria.
mínimo 4 semanas. excelente.
¿Qué sigue para ti?

Con estos 5 pasos bien aplicados lograrás generar ventas masivas de

bienes raíces en internet.

Si quieres profundizar sobre cada uno de los pasos. Síguenos en Insta-

gram, en la cuenta de Efecto Tsunami, donde encontrarás cada uno de
estos pasos desmenuzados y listos para consumir.

@efecto_tsunami
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Por último, esperamos que estos pasos sean el principio de una tonela-
da de abundancia que de la mano de Dios llegará a ti.

Gracias por permitirnos servirte.

Nos vemos pronto.

Álvaro y Juan Camilo