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PDF Tarea 61 Negociacion y Negociacion Politica Gendricruz DL
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Negocios Internacionales
Internacionales
Introducción
En esta investigación sobre la Negociación y Negociación política daremos a conocer cuáles son sus características y su definición general ya
que como podemos ver la negociación es un término y una acción muy importante en el ámbito empresarial y en otros ámbitos ya que como
seres humanos debemos saber detalladamente que es la negociación, saber que negociar no es más que g estionar situaciones para tratar de
llegas al mejor acuerdo. Al tratarse de interactuar con otras personas para poder realizar negociaciones tenemos que aprender a dominar
ciertas habilidades de empatía y escucha activa para tratar de comprender las necesidades y no establecer una relación que tenga un mal
aspecto hacia la otra persona a la hora de negociar. Y en termino empresarial tenemos que tener ciertas habilidades que nos permiten hablar
con facilidad y encontrar estrategias para poder realizar una negociación efectiva.
Según lo visto en los recursos asignados para esta semana la negociación más que todo es un proceso mediante el cual las 2 o más partes
intentan resolver sus intereses contrarios.
También recalca que la negociación es uno de los diversos mecanismos a través de las cuales las personas y empresas pueden re solver sus
conflictos.
A continuación, podemos
podemos ver otra definición que la presenta
presenta la lección de la semana 6 que dice que
Es un procedimiento de discusión que se establece entre las partes adversarias por medio de representantes oficiales y cuyo objetivo es el de
llegar a un acuerdo aceptable por todos.
La negociación se
negociación se inserta a menudo en un marco más o menos codificado y normativo de los tratados internacionales y la legislación interna
de los Estados. Este cuadro jurídico fija, de manera más o menos precisa, según sea la situación del conflicto y del país, las condiciones en
que han de emprenderse y desarrollarse las discusiones. Desde el punto de vista del individuo que la utiliza como herramienta de relación
intersocial, la negociación es un conjunto de artes y técnicas que nos ayudan a manipular las cosas (bienes, lugares, situaciones) y a las
personas (voluntades ajenas) en vista a la satisfacción de un interés.
En el presente documento analizaremos un cuadro sinóptico que nos facilitara conceptos necesarios utilizados en un un proceso
proceso de negociación,
que nos permitirán desarrollar habilidades, destrezas y comprender el entorno económico de negocios en el que desenvuelve
desenvuelve la
la empresa.
empresa.
Atraves de la conceptualización
conceptualización c
conoceremos,
onoceremos, estrategias,
estrategias, técnicas
técnicas y tácticas para abordar la negociación, así como también el punto de
equilibrio de las partes involucradas en un negocio y las actitudes
las actitudes a seguir en el entorno que se negocia un objeto contractual.
En el cuadro sinóptico veremos diferentes conceptos que considero importante para la negociación, a continuación lo verán detalladamente.
Cuadro Sinoptico
Informar y desinformar
Negociación y
Definición: Es un procedimiento de Ceder sin seder
Negociación Fases de la negociación Tipo de de Poder en la negociación
discusión que se establece entre las Habilidad para
Política Poder de Recompensa confundir
partes adversarias por medio de Preparación
con uno mismo o con los demás), con continuo que va desde nuestra
Los interlocutores
el objetivo de conseguir lo que se postura más favorable, al límite
desea. Esta situación podría de la negociación
denominarse como “poder absoluto”
en el proceso de negociación.