INSTITUT SUPERIEUR DE LA COMMUNICATION, DES AFFAIRES ET DU

MANAGEMENT
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AVANT-PROJET DE MÉMOIRE

Les difficultés et problèmes de gestion de trésorerie dans le cas des

PME

Par
ZOUBERT Elaziz Rajoelison
Première Année de Master Option AUdit Finance
Session d’Été 2018-2019

Enseignant formateur : Dr.HARIMANITRA Lyla

Doyen du corp professoral et de la recherche
ISCAM

Année académique : 2018-2019

Août 2019
 I. Choix du sujet :

Le choix de ce thème est venu principalement des cours de stratégie financière et d’analyse
financière, ce qui m’a permis de voir est d’envisager l’importance de ce sujet dans la bonne
gestion d’une entreprise et dans l’atteinte de ces objectifs. Ces cours non permit de saisir les
bases d’une bonne gestion financière mais surtout d’avoir une certaine image de la gestion
financière ou plus précisément de la gestion de la trésorerie dans une entreprise ; et de
l’importance de la maîtrise des flux de fond rentrant et des flux de fond sortant dans la vie de
l’entreprise et dans le bon déroulement de son activité et dans la pérennité de son cycle
d’exploitation. Mais aussi nous a permis de voir comment fonctionner la trésorerie d’une
entreprise, tous les éléments qui interfèrent et qui ont un impact quelconque dans les flux de
trésorerie et dans la gestion de celles-ci. Donc ces cours mon permis de trouver cette idée de
thème qui je pense est intéressant à étudier et se cadre parfaitement dans mes aspirations
professionnelles et mon parcours académique.

Mon choix du thème ou du sujet, c’est aussi baser sur mais différentes expériences
professionnelles ; plus particulièrement pendant mon stage au sein du Fond National Pour le
Développement de la Jeunesse et du Sport (FNPDJS / TAFITA), qui m’a montré parfaitement
l’exemple d’une organisation qui ne maitrisait pas sa trésorerie, c’est-à-dire qui avait des
difficultés à maitriser les flux de fonds circulant au sein de l’organisation ; causant des déficits
de trésorerie important empêchant l’entreprise de atteindre ces objectif et répondre à sa
mission principale. Ainsi m’a permis de prendre conscience que la partie gestion de trésorerie
a une grande importance pour le bien de l’entreprise ou d’une organisation afin d’assurer sa
pérennité et sa santé financière. De ce fait on a pu prendre conscience et avoir une idée des
impacts néfaste pour une organisation de ne pas maitriser sa trésorerie, mais aussi de pouvoir
imaginer les effets que cela pourrait engendrer à l’échelle d’une entreprise assez conséquente
ou pour une petite et moyenne entreprise (PME) ; ce qui représente un véritable freint pour la
prospérité et la pérennité de l’entreprise et de son activité. De ce fait cette expérience
professionnelle m’a permis de prendre conscience de la réalité des choses est des impacts
qu’une mauvaise gestion de trésorerie pouvait causer pour une organisation ou une entreprise
comme une PME dans la pratique ou sur le terrain, d’où l’importance de trouver un système
ou des solution capable de limiter ou prévenir ces risques.

Le choix du sujet m’est venu aussi de mon intérêt profond par rapport à ce domaine qui pour
moi est très important afin de pouvoir gérer efficacement une entreprise, et aussi pour assurer
sa santé financière et un certain équilibre financier. Ce sujet à aussi une grande importance
pour les entreprises tels que les PME avec un volume d’activité assez important, car la gestion
de trésorerie a un effet sur les relations de l’entreprise avec ces parties prenantes, tels que les
fournisseurs, les banques. Mais a aussi un impact sur la capacité de l’entreprise à investir dans
ces projets de développements, à recouvrir ces dettes ; de ce fait une mauvaise gestion sa
trésorerie est l’un des facteurs principaux de dépôt de bilan pour les entreprises comme les
PME ou les TPE. De ce fait ce thème suite pour moi un intérêt particulier car j’accorde une
grande importance à la bonne gestion financière d’une entreprise et je considère que c’est un
des principaux facteurs qui permettront à l’entreprise de se développer et d’assurer une durée
de vie assez large et longue à son activité. Mais aussi permet de pouvoir se projeter plus
précisément dans le future tout en ayant une idée et image fidèle de la réalité et de la situation
financière de l’entreprise à tout moment et dans n’importe quel intervalle, et aussi d’avoir une
analyse pertinente de la situation financière de l’entreprise afin de prendre les bonnes
décisions et investir quand il faut et avec les bons moyens financiers.
II. Formulation du sujet/thème et objet de recherche :

 Sujet ou thème :

Notre sujet ou thème portera sur la gestion de trésorerie des PME à Madagascar, car le
problème qui se pose est le fait que la plupart des dépôts de bilan ou faillite des entreprises
comme les PME sont liées à un problème de gestion de trésorerie. L’intérêt principal ici est de
trouver les problèmes en termes de gestion de trésorerie, d’analyser les risques et les
difficultés que peuvent surgir pour les entreprises tels que les PME afin de pour identifier les
risques ayant le plus d’effet sur la santé financière de l’entreprise mais aussi qui pourraient
nuire à la pérennité de l’entreprise ainsi que son activité. Afin d’ensuite aboutir à de nouvelle
méthode au à des moyens permettant d’améliorer la gestion de trésorerie aux seins des PME
pour réduire et atténuer au maximum et palier les risques et leurs effets sur l’entreprise et son
activité.

 Objet de recherche :

La recherche sur ce thème portera sur l’analyse des risques encouru par les PME en termes de
gestion de trésorerie et ce qui pourrait causer ces risques, et ainsi aboutir à de nouvelle
méthode ou moyen afin de permettre au PME d’avoir une gestion de trésorerie plus efficace et
optimale selon son secteur d’activité pour la pérennité de l’entreprise et la continuité de leurs
activités ; et ainsi trouver les moyens les plus pertinents pour limité les risques et afin d’avoir
une gestion de trésorerie adapter et la plus sécurisé possible. Dans l’optique de permettre au
PME de limité les risques qu’ils peuvent courir ; évité les déséquilibres dans la trésorerie qui
peuvent conduire à empêcher la pérennité de l’entreprise et son activité mais aussi l’empêcher
de pouvoir se projeter efficacement dans l’avenir. En effet la gestion de la trésorerie est une
difficulté apparente au sein des entreprise comme les PME vue que ce genre d’entreprise est
naturellement très sensible au problème de trésorerie, mais aussi que la plupart des faillites
d’entreprises découlent souvent d’une gestion mal maîtrisée de leur trésorerie. Il est donc
crucial pour une organisation tels qu’une PME d’avoir une bonne maitrise de sa trésorerie car
cela permet en effet de savoir où on en est aujourd’hui, dans une semaine ou dans six mois et
d’agir avec lucidité et de prudence.
III. Questions :

 Quels serait l’option la plus judicieuse pour une entreprise ; une gestion de
trésorerie centralisée ou décentralisée ? il est important de connaitre pour les PME
qui ont des filiale ou qui sont membre d’un groupement d’entreprise quel serai
l’option la plus sûre pour l’organisation ; d’avoir une gestion centraliser de sa
trésorerie c’est-à-dire pour les entreprise avec filiale ou implanter dans plusieurs
endroit de gérer la trésorerie de l’ensemble des filiale en un seule endroits, ou
opter pour l’option décentraliser qui serai de laisser chaque branche de la société
gérer elle-même ces fond .
 Quels sont les causes qui pourraient engendrer des difficultés de gestion de
trésorerie pour une entreprise de l’envergure d’une PME ? c’est aussi intéressant
dans nos analyse et recherche de pouvoir identifier les causes qui pourraient
entrainer ou faire apparaitre des difficultés en terme de trésorerie ou de liquidité
pour une entreprise comme les PME ; pour bien sur par la suite pouvoir mieux
expliquer les facteurs qui ont de l’effet sur la bonne gestion du patrimoine
financier d’une entreprise. Mais aussi pouvoir mieux expliquer par la suite
les risques courant à cette gestion de trésorerie pour une petite et moyenne
entreprise, est comprendre au mieux leurs effets sur l’entreprise et son bon
fonctionnement.
 Quel est l’importance de la gestion de trésorerie pour une PME ? ici nous voulons
savoir est identifier les impacts que pourrait causer une bonne ou une mauvaise
gestion de trésorerie pour une PME selon sont activité ou sont niveaux d’activité et
notamment par rapport à son secteur et sont environnement d’affaire, afin de
prendre conscience de l’importance qu’a la façon de gérer trésorerie sur le
rondement et la rentabilité de l’entreprise. Mais c’est aussi important pour notre
étude de pouvoir connaitre l’importance qu’a ce domaine là dans la vie courante
d’une entreprise, notamment dans son activité au quotidien ou dans la continuité et
la pérennité de son cycle d’exploitation.
 Quels sont les risque apparente à la gestion de trésorerie ? l’intérêt de cette
question est importante pour notre étude et l’atteinte des résultats attendu, en effet
il est important pour nous de bien distinguer est comprendre les différents risques
que pourraient courir une entreprise de l’envergure d’une PME en terme de gestion
de trésorerie ; savoir quel danger peut venir entraver le rendement financier de
l’entreprise, et avoir un visuel sur la difficulté de la chose et aussi pouvoir
envisager un système contre ces danger et risques.
 Les avantages et inconvénients d’une gestion de trésorerie décentralisée et
centralisée ? il est aussi nécessaire dans notre étude de comprendre les spécificités
d’une gestion de trésorerie centralisée et décentralisée pour pouvoir évaluer le quel
de ces deux option de système est le mieux adapter pour une PME selon leur cas
est ainsi nous orienté vers une piste qui nous permettra d’identifier la solution qui
minimisera les risque de trésorerie pour l’entreprise et afin de lui conseiller le
système le plus avantageux pour lui et qui lui assurera d’être pérenne et une vision
sereine de l’avenir.

 Quels serai la meilleurs méthode ou système de gestion de trésorerie pour une

entreprise par rapport à son environnement et son activité ? cette question est
l’intérêt principale de notre étude sur ce sujet, car dans notre étude et recherche il
serra très important de pouvoir trouver de nouvelles méthodes ou procéder
innovant qui permettra aux entreprises comme les PME (petite et moyenne
entreprise) à Madagascar de pouvoir pallier non seulement les difficultés qu’ils
subissent déjà dans la gestion de leurs trésorerie, mais aussi minimiser les risques
qu’ils pourraient courir ou qui pourraient apparaitre et qui nuiraient à la pérennité
de l’entreprise est à sont développement futur.
IV. Formulation d’hypothèse :

HYPOTHÈSE 1 :

Les difficultés est problème de trésorerie des PME est due à une mauvaise gestion des délais
de paiement que ce soit les délais de payement auprès des clients mais aussi les délais de
recouvrement des fournisseurs. Car la non maîtrise des délais de paiement des clients est une
source des problèmes de trésorerie dans les PME, en effet, une entreprise qui vend en grande
quantité peut voir une diminution de son chiffre d’affaires, si les encaissements des ventes ne
sont pas réglés. Et aussi une mauvaise gestion des délais de paiement des fournisseurs peut
également apporter un problème de trésorerie, du fait que les délais imposés par les
fournisseurs déstabiliseront trésorerie des entreprises comme les PME ou n’importe quel
autre, les fournisseurs ont en effet une marge de manœuvre que les entreprises ne peuvent pas
gérer quel que soit les circonstances.

HYPOTHÈSE 2 :

Le peu ou surplus de stocks cause souvent des problèmes de trésorerie pour les entreprises et
notamment les PME, les quantités minimes et aussi surélever des stocks peut causer beaucoup
de soucis de trésorerie pour les entreprises. Une gestion inadaptée des stocks dans une PME
provoque souvent un problème de trésorerie, en effet le stock symbolise les capitaux
immobilisés de l’entreprise, donc les stocks sont en fin de compte de l’argent qui dort et cela
peut être la cause de problème de trésorerie. De plus, ces capitaux inutilisés peuvent à défaut
de rapporter de l’argent pour l’entreprise, occasionner des frais supplémentaires non
négligeables, et mettre en difficulté la trésorerie de l’entreprise et ainsi nuire à une bonne
gestion de la trésorerie. D’un autre coté un manque de stock peut créer un problème de
trésorerie car l’entreprise perd des ventes, et ainsi de l’agent ou du cache, et cela entraine un
déséquilibre dans la trésorerie de l’entreprise.
HYPOTHÈSE 3 :

Les difficultés que les PME ont dans la gestion de leur trésorerie est due la plupart du temps à
un fonds de roulement insuffisant, les fond de roulement est un facteur capital du pilotage
d’une entreprise ; on le désigne comme l’ensemble des liquidités qui sont à la disposition de
l’entreprise pour financer son cycle d’exploitation normal, et donc ses dépenses courantes :
factures fournisseurs, masse salariale, charges d’exploitation … Le fonds de roulement couvre
les dépenses de l’entreprise avant qu’elle perçoive les paiements de la part de ses clients. Ces
sommes sont donc là pour que l’entreprise puisse continuer à rouler, en tenant compte des
délais de paiement qui sont accordés à sa clientèle. Si l’entreprise ne dispose pas de
suffisamment de liquidités au sein de sa trésorerie, il arrive que son fonds de roulement soit
insuffisant pour payer ses charges, en résulte donc une situation précaire, où l’entreprise ne va
pas pouvoir honorer ses dettes auprès de ses fournisseurs et de ses salariés, les retards de
paiement s’accumulent, les partenaires s’impatientent, les factures s’entassent et cela créer un
déséquilibre dans la trésorerie de l’entreprise.
V. Cadre théorique :

Pour l’étude de ce thème nous souhaitons choisir comme cadre théorique divers documents
sur le thème, notamment des ouvrages tels que des livres d’auteurs, des rapports et des
mémoires sur le même sujet, mais aussi des articles écrits sur les problèmes de gestion de
trésorerie des PME.

Comme livre et ouvrage nous pensons consulter divers livres comme :

 Gestion de trésorerie - 2e édition de Philippe Rousselot et Jean-François Verdié

 Gestion de trésorerie 1er édition de Philippe Rousselot et Jean-François Verdié
 Les 6 cause de vos problèmes de trésorerie de Jean-Louis Michel
 Trésorerie d'entreprise - 4e édition - Gestion des liquidités et des risques de Hubert de
la Bruslerie et Catherine Eliez

Puis nous allons aussi consulter quelque article comme :

 Lucas Bertola : problèmes de trésorerie : comment faire face ?

 Problème de trésorerie dans vos TPE-PME Par helinconseil
 Risque financier global : nouveaux enjeux à la trésorerie, ...nouveaux savoir-faire. De
David Freulon

En plus de ça nous allons aussi essayer de consulter des rapports de stage ou mémoire sur la
gestion de trésorerie, afin de nous appuyer sur les données, analyse déjà faites et les résultats
déjà obtenue par d’autre au part avant, et aussi voir les méthodes déjà appliquer par les autres
pour l’étude du thème. Ainsi grâce à ces références nous pourrons étoffer un peu notre
réflexion sur le thème mais aussi nous en servir de base pour la vérification des hypothèses
citer au part-avant, mais aussi pour nous permettre de trouver des méthodes d’analyse qu’on
pourra exploiter et appliquer dans notre étude et aussi trouver de nouveaux procédés d’analyse
VI. Délimitation de l’étude :

Pour l’étude de notre thème sur les difficultés des PME dans leurs gestion de trésorerie nous
allons choisir comme terrain d’étude les entreprise ou les PME se trouvant ici à Madagascar
ou plus précisément ceux se situant dans la capitale à Antananarivo. Pour cela nous allons
élaborer des questions et effectuer des enquêtes aux seins de ces entreprises pour récolter les
données nécessaires pour l’analyse et l’expérimentation de chaque hypothèse et ainsi pour les
confirmer ou les infirmer. Donc nous allons récolter les donner directement sur le terrain
c’est-à-dire au près des entreprises afin de pouvoir avoir des donner réel et des réponse réel à
nos questions, car grâce à cela nous pourrons directement identifier ce qui se passe vraiment
sur le terrain et aux seins des entreprises ou des PME à Madagascar et déceler les vrais
problèmes de trésorerie des PME pour notre. La collecte des données serra baser sur des
questionnaires au près des différentes PME dans des secteurs différents, et par des études
documentaires sur des ouvrage sur le sujet, puis ces donner collecter seront analyser et
expérimenter pour bien sur trouver le problème général ou celui qui a le plus d’impact aux
seins de ces PME. Donc pour répondre à nos questions et confirmer les hypothèse
précédemment formuler nous allons analyser les données recueillies lors de la collecte des
données grâce à divers procéder d’analyse comme des analyse de procédure ou des sondages
afin de voir le fin fond du problème et pouvoir confirmer ou pas nos hypothèses, et trouver la
véritable réponse à notre problème et pourquoi pas pouvoir apporter des solution utile pour
parer ces risque pour les PME.