Professional Documents
Culture Documents
Comportamentul de Achiziţie Al Întreprinderilor de Pe Piaţa Organizaţională
Comportamentul de Achiziţie Al Întreprinderilor de Pe Piaţa Organizaţională
FACULTATEA DE MARKETING
Profesor coordonator:
Studenți:
București
2021
CUPRINS
PARTEA I - CARACTERIZAREA ORGANIZAŢIEI ŞI A PIEŢEI PE CARE ESTE EA
PREZENTĂ...........................................................................................................................................4
BIBLIOGRAFIE..................................................................................................................................27
PARTEA I - CARACTERIZAREA ORGANIZAŢIEI ŞI A PIEŢEI
PE CARE ESTE EA PREZENTĂ
În anul 2000 experții italieni și români în textile, îmbrăcăminte și tricotaje au dat naștere
companiei S.C. Manufactura Turnu Măgurele S.R.L. Aceasta și-a început activitatea producând
articole de îmbrăcăminte subcontractate din tricotaje, crescând în timp și specializându-se în
confecții de înaltă calitate în sectorul modei. Compania este certificată pentru sistemele de calitate
ISO 9001/2008 și respectă toate măsurile de siguranță și protecție a mediului.
Activitatea societății include și alte servicii precum:
crearea de șabloane și probe
serigrafie și tehnologie digitală
programe și producție de broderie
dezvoltare de modele și plasări grafice pentru tăiere
călcare și ambalare
transport și livrări.
Având în vedere resursele materiale, Manufactura Turnu Măgurele dispune de echipamentul
tehnic necesar pentru un proces tehnologic complet (eclozat, bobine, țesut, vopsire, ambalare) și
utilizează materii prime precum: fire din nylon, poliester, bumbac, polipropilenă, viscoză, cauciuc
natural, elastomeri, coloranți și textile auxiliare. Folosirea acestor resurse permite realizarea unor
articole de finisare superioară (vopsire, albire, pansament, ignifug) pentru a răspunde întocmai
solicitărilor clienților. Producția se desfășoară în spațiul propriu într-o zonă închisă de 8500m2.
Ca resurse umane, firma dispune de aproape 200 de angajaţi. Aceștia sunt împărțiți în mai
multe departamente: tăiere, tipărire, broderie, cusut, călcat.
Conform termene.ro (2020), resursele financiare ale S.C. Manufactura Turnu Măgurele
S.R.L. sunt prezentate în tabelul de mai jos:
2. Definirea domeniului de activitate al organizaţiei
Industria confecțiilor de creații vestimentare face parte dintr-un sector mai larg al industriei
ușoare, mai exact, din industria de textile-confecții. În România, aceasta este o industrie cu tradiţie
îndelungată, pe piață, existând societăţi care activează de peste 100 de ani precum (rotexplatform.ro,
n.d.):
Carpatex S.A. – Braşov
Stofe S.A. –Buhuși
Dorobanţul S. A. – Ploieşti
Libertatea S. A. – Sibiu
Textila Oltul S. A. – Sf. Gheorghe
Ciserom S. A. – Sebeş.
Industria de textile-confecții ocupă o parte înseamnată a economiei județelor, având o pondere
mai însemnată în: Timiş, Sibiu, Iaşi, Bihor, Mureş şi Bucureşti. Sectorul textile-confecţii are în
componenţa sa o multitudine de activităţi şi produse, confecţiile de îmbrăcăminte fiind şi ele
clasificate pe mai multe categorii (Anton, 2017).
Sectorul industriei textile-confecţii de îmbrăcăminte cuprinde două mari structuri de producţie:
industria textilă şi a produselor textile-filaturi, ţesătorii, finisaje textile şi tricotaje
industria confecţiilor de îmbrăcăminte din textile ţesute şi blănuri.
Confecţiile ţesute constituie cea mai mare parte a industriei de îmbrăcăminte. Sectorul
industrial al confecţiilor este unul dintre sectoarele dinamice ale economiei româneşti. Acest sector
industrial a demonstrat a fi cel mai rentabil şi cel mai viabil, dacă ne raportăm la industria uşoară în
ansamblu şi pentru întreaga perioadă 1990 până în prezent.
Referitor la locul şi rolul industiei confecţiilor de îmbrăcăminte în cadrul economiei naţionale,
pot fi prezentate, pe scurt, câteva aspecte relevante (cnp.ro, n.d):
utilizează o importantă forţă de muncă, în special feminină, cu un nivel superior de
calificare (peste 250.000 salariaţi);
contribuie la stabilitatea socială fiind reprezentată în majoritatea judeţelor ţării;
deţine o pondere însemnată din exportul total al economiei naţionale;
contribuie cu sold pozitiv la balanţa de comerţ exteriora ţării, asigurând astfel surse
valutare pentru importurile proprii şi disponibilităţi pentru alte necesităţi ale economiei;
a prezentat şi prezintă şi încontinuare atractivitate pentru investiţiile de capita străin.
Importanţa sectorului de textile - confecţii de îmbrăcăminte pentru economia românească, la
nivelul anului 2020, rezultă mai clar din analiza ponderilor pe care le-a realizat în indicatorii
macroeconomici ai României (Roșca, 2020):
2 % din PIB;
fără a se lua în calcul munca la negru, în domeniu lucrează 175.000 de croitorese,
cusătorese şi cizmari care pun eticheta de „made in Romania“ pe haine şi pantofi ce
poartă mărci precum Zara, H&M, Moncler sau Burberry;
4% din salariaţii din România lucrează în această industrie;
23 % din exportul României;
17 % din importul României.
Datele prezentate demonstrează ponderea foarte mare pe care o deţine sectorul de confecţii –
îmbrăcăminte în totalul industriei de textile-confecţii, dar şi locul destul de important pe care-l ocupă
acest sector în economia naţională (rotexplatform.ro, n.d.).
Principalii clienți pe piața business to business ai firmei Manufactura Turnu-Măgurele sunt
mărci celebre precum: D&G, Versace, Patrizia Pepe, Marella, Prada sau Gas, dar și întrpinderi locale
(Manufactura.ro, 2017). Majoritatea clienţilor firmei sunt din Italia, dar mărfurile produse la Turnu
Măgurele ajung până în Canada şi SUA. S.C. Manufactura Turnu Măgurele S.R.L. este singura
fabrică de confecţii din oraş care are un departament de creaţie, departament care realizează produse
pentru marca proprie a firmei, Grizley.
Principalii concurenți ai companiei S.C. Manufactura Turnu Măgurele S.R.L. pe piața
românească sunt:
Nelmar S.R.L. – societate comercială producătoare de articole de îmbrăcăminte pentru
femei
AlmaranImbex – producător de confecții textile cu sediul în București
C.A.T. Exim – producător de confecții textile cu sediul în Iași
Calisera S.R.L. - companie cu sediul în Râmnicul Sărat, unic distribuitor al produselor
H&M, Navigare, Chicco.
ANALIZA SWOT
Oportunități Amenințări
Existența unui mediu concurențial real
Etichetă "Made in EU"
datorită numărului mare de agenți
Sprijin pentru instituționalizarea
economici de profil
dialogului dintre sectoarele privat și
Instabilitatea politică din ultimii ani ar
public identificând preocupările prioritare
putea determina investitorii străini și
retailerii să se orienteze către alte piețe
Mulți potențiali parteneri preferă să se
orienteze pe piața textilă din ASIA
PARTEA A II-A - PROCESUL DE ACHIZIŢIE PENTRU 5
PRODUSE
Echipamente„ușoare”: Subansamble:
Cărucior interoperațional; Curele;
Manechine. Cuțite;
Masă de călcat; Garnituri;
Stender pentru transport produs Ghidaje;
finit. Plăcuțe de ac;
Suveici.
Consumabile:
Cretă de croitorie;
Saci din plastic;
Umerașe din plastic.
2. Alegerea a 5 produse diferite din grupele identificate anterior
Echipamente„ușoare”: stendere
Structura centrului de achiziție
Utilizatorii: croitorii
Influenţatorii: tehnolog
Achizitorii sau cumpărătorii: director de achiziție
Decidenţii: directorul general
Paznicii sau factorii de blocare: șef de secție
Subansamble: plăcuțe de ac
Structura centrului de achiziție
Utilizatorii: croitorii
Influenţatorii: tehnolog
Achizitorii sau cumpărătorii: director de achiziție
Decidenţii: directorul general
Paznicii sau factorii de blocare: șef de secție
Echipamente„ușoare”: stendere
Sunt utilizate pentru transportul produsului finit.
Acestea trebuie sa fie confecționate din metal rezistent, să aibă picioare stabile și să fie
ușor demontabile.
Se are în vedere achiziționarea a 20 de stendere.
Termenul de livrare: 2 săptămâni (14 zile) de la încheierea contractului.
Subansamble: plăcuțe de ac
Se are în vedere achiziționarea a 25 de bucăți.
Termenul de livrare: 2 luni (8 săptămâni) de la plasarea comenzii.
Consumabile: umerașe din plastic
Acestea trebuie să fie confecționate din plastic dur, învelite în catifea, pentru a susține
cât mai bine produsele finite, având diferite mărimi și culori.
Se are în vedere achiziționarea a 500 de bucăți.
Termen de livrare: 20 de zile de la plasarea comenzii.
Echipamente„ușoare”: stendere
confecționate din metal
picioare stabile
ușor demontabile
Subansamble: plăcuțe de ac
să poată prinde 2 ace o dată
să prindă cel puțin 4 fire
să fie compatibile cu mașini de cusut marca Juki
Caracteristici:
motor direct-drive tăiere automată a aței
ridicare picioruș automată panou de comandă pe
întărire automată capătul mașinii
dispozitiv de introducere a pas cusătură max 5mm
capătului de fir sub viteză maximă 3000
material rotații/minut
distanța între ace 6,4 mm
alimentare 220V
Caracteristici:
cusătură rigidă (tip 301) viteza max. 3000 imp/min
bara acelor divizată distanța dintre ace
transport superior la ac standard 6,4mm
pasul max. 7 mm
înălțimea de ridicare a mașină completă cu blat
piciorușului 7mm suport și motor direct drive
panou de comandă (220V) cu economie de
întărire automată a energie
cusăturii
ungere minimală la graifer
3. Dantex Ro S.R.L.
Dantex Ro S.R.L. a fost înființată în anul 2003. Aceasta se bazează pe calitate
deosebită a produselor și serviciilor oferite, fiind o companie recunoscută la nivel național.
Aceasta are o echipă cu vastă experiență în domeniul vânzărilor mașinilor de cusut industriale
și a pieselor de schimb (Dantex.ro, 2016).
Nume produs: Mașină de cusut cu 2 ace, JK-58420
Link: https://www.dantex.ro/produs/masina-de-cusut-cu-doua-ace-jk-58420/
Caracteristici:
este automată motor direct drive
cusătură tip surfilat viteză maximă 2500
FULL OPTION rotații/minut
plană cu 2 ace și 4 fire alimentare 220V
Echipamente„ușoare”: stendere
1. Eurom Chrom
Eurom Chrom este o firmă prezentă pe piața românească de amenajări comerciale
încă din 1998, fiindcel mai mare importator și producător de astfel de produse.
În gama de produse comercializate de Eurom Chrom regăsim: stendere
îmbrăcăminte, suporți accesorii, coșuri expunere, rafturi metalice, coșuri cumpărături,
manechini, busturi de croitorie, securitate magazine, panouri PAL slatwall, umerașe, vitrine și
mobilier comercial din PAL (Euromchrom.ro, 2018).
3) Ikea
Ingvar Kamprad a fondat IKEA în 1943, de la o mică afacere suedeză, ale cărei
vânzări se făceau printr-un catalog de comenzi prin poștă, IKEA a devenit unul dintre cele
mai cunoscute branduri de amenajare a locuinței din lume. Astăzi, există sute de magazine
IKEA în întreaga lume și multe altele urmează să fie inaugurate (Ikea.com, 2021).
Nume produs: Rigga Suport Umerașe Alb
Link: https://www.ikea.com/ro/ro/p/rigga-suport-umerase-alb-50231630/
Caracteristici:
confecționat din oțel
lungime 130 cm
dispune de două bare laterale cu înălțimea reglabilă de la 126 la 175 cm
dispune de roți din plastic foarte rezistente
este construit încât să reziste cu succes la greutăți de până la 35 kg
înălţime reglabilă conform nevoilor tale
suportul de umeraşe se fixează la 6 niveluri diferite
2) Emidale
În portofoliul Emidale există o gamă extrem de largă de accesorii pentru confecții,
de la benzi de satin, ață și ace de cusut, fermoare, nasturi, catarame și capse, elastic, foarfece,
arici, pasmanterii, utilaje industriale, la manechine de plastic și multe altele. Compania are și
un departament special unde sunt create modele personalizate de etichete textile (Emidale.ro,
2018).
Nume produs: Nasturi 10382/18
Link: https://www.emidale.ro/croitorie/nasturi-1/nasturi-bluze-si-camasi/nasturi-
1038218-500-bucatipachet
Caracteristici:
au două găuri pentru coasere
disponibili în mai multe mărimi: 18L
culori disponibile: negru și alb
S.C. FARZAT COM S.R.L. este o companie înființată în anul 2004, ce oferă
clienților o gamă largă de accesorii pentru îmbrăcăminte de ocazie și îmbrăcăminte sport,
materiale și țesături, accesorii pentru nunți și botezuri. Au o gamă complexă de accesorii
pentu îmbrăcăminte: cristale, mărgele, ștrasuri, pietre de cusut și de lipit, mărgele nisip,
paiete, benzi din pene, epoleți, etc. (Farzat.ro, 2018).
Nume produs: Nasturi plastic negri cod 20
Link: https://farzat.ro/products/nasturi-plastic-negri-cod-20-12-cm-2-cm/
Caracteristici:
au două găuri pentru coasere
disponibili în mai multe mărimi: 32L, 28L, 24L, 18L
culori disponibile: negru
Subansamble: plăcuțe de ac
1) SeniorTex
Nume produs: Placă de ac pentru mașina de cusut
Link: https://www.seniortex.ro/produs/placa-de-ac-pentru-masina-de-cusut/
Caracteristici:
poate prinde 2 ace o dată
prinde 4 fire
compatibilă cu Juki
2) Vaella
Compania Vaela oferă ace de cusut Groz-Beckert și Schmetz, placi ac, transportori,
graifere rotative și suveici, graifere apucatoare, cuțite, piciorușe și dispozitive pentru
mașini de cusut pentru următoarele marci : Juki, Brother, Pfaff, Reece, Siruba,
Rimoldi, Singer și Union Special (vaella.ro, 2019).
Nume produs: Placa ac 2.2x5 mm Brother N 21
Link: https://vaella.ro/masini-cusut-piese-accesorii/placi-ac-dinti-transportori-
masini-cusut-industriale/placi-ac-dinti-transportori-brother/s01711-001-placa-ac-
brother-n-21.html
Caracteristici:
poate prinde 2 ace o dată
prinde 4 fire
compatibilă cu Brother
3) Mantexservicero
Compania este pe piață din anul 2004 și colaborează cu firme renumite din
producţia de confecţii şi cu distribuitori de maşini de cusut. Oferă service mecanic și
electronic la mașini de cusut industriale și la accesoriile din confecții și modifică
mașini de cusut la cererea clientului.
Nume produs: SIRUBA PLACA AC SURFILAT
Link: https://vaella.ro/masini-cusut-piese-accesorii/placi-ac-dinti-transportori-
masini-cusut-industriale/placi-ac-dinti-transportori-brother/s01711-001-placa-ac-
brother-n-21.html
Consumabile: umerașe din plastic
1. Eurom Chrom
Nume produs: Umeraș catifea
Link: https://www.euromchrom.ro/umeras-plastic/umeras-catifea.html
Caracteristici:
disponibile pe mai multe culori
mărime universală
se comercializează individual
Caracteristici:
disponibile pe negru
mărime universală
se comercializează la set, 15 buc/set
Echipamente„ușoare”: stendere
Oferta
S.C. TOTAL
Eurom Chrom Ikea
TEHNIC S.R.L.
Caracteristici
Preț 189,92 ron 120,17 ron 60 ron
Subansamble: plăcuțe de ac
Oferta
SeniorTex Vaella Mantexservicero
Caracteristici
Preț 50 ron 69,97 ron 20 - 25 ron
Compatibilitate Juki Brother Siruba
Echipamente„ușoare”: stendere
Ofertei Eurom Chrom a primit nota 9,5 pentru că, din punct de vedere al prețului, este
unul destul de mare. În ceea ce privește S.C. TOTAL TEHNIC S.R.L. și Ikea, stenderele
incluse în ofertele lor sunt potrivite, mai degrabă, pentru uz casnic având o rezistență slabă.
Totodată, cea de-a doua ofertă a primit nota 5 deoarece ne dorim ca echipamente„ușoare” să
fie confecționate din oțel.
Subansamble: plăcuțe de ac
Oferta cea mai potrivită pentru subansamblele pe care dorim să le achiziționăm este cea
de la SeniorTex. A fost notată cu 9 deoarece prețul este unul destul de mare pentru plăcuțele
de ac ale unei mașini de cusut chinezească. Oferta Vaella este nepotrivită pentru cerințele
noastre deoarece are o prindere de 3 fire și, totodată, plăcuța este compatibilă cu marca de
mașini de cusut Brother, marcă pe care nu o deținem. Totuși, Vaella a promis că va lua
legătură cu distribuitorii de astfel de subansamble pentru a ne aduce exact ceea ce ne dorim,
oferta rămânând în atenția noastră, urmând să fie luată o decizie pe baza prețului. În ceea ce
privește Mantexservicero, oferta este una slabă fiindcă plăcuțele nu sunt compatibile cu
mașinile noastre de cusut, comercializând doar această marcă.