Yuberney Granada Morales

SENA

GESTIÓN LOGÍSTICA
FICHA 2374744

Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta
comercial
 15/09/2021

Trabajo comercial

Estados unidos

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB per

Año (miles de del PIB en el cápita durante el año
millones de año
pesos)
2020 20.893.700M.$ -3,4% -2,5%
2019 21.372.600M.$ 2,3% 3,5%
2018 20.527.200M.$ 2,9% 4,9%
2017 19.479.600M.$ 2,3% 3,6%
2016 18.695.100M.$ 1,7% 2,1%
2015 18.206.000M.$ 2,7% 3,3%
2014 17.550.700M.$ 2,3% 3,7%
2013 16.843.200M.$ 1,8% 2,9%
ANALISIS:

En estados unidos el crecimiento del l PIB ha permanecido en unas tasas valorativas

manteniendo así el balance de su economía apoyando su crecimiento o estabilidad dando
así que si disminuye lo hará en la menor cantidad gracias al control en las variables
externas e internas.

Valor Salario + o - del

 Año INPC Inflació del Devaluación mínimo % poder de
final n dólar final variación compra
2020 1,310 % 1,36 % $1.12 3,253.89 1.256,7 $ 4.74 % 60,236
2019 1,750 % 2,29 % $1.09 3,072.01 1.256,7 $ 2.14 % 62,631
2018 2,699 % 1,91 % $1.07 2,705.34 1.256,7 $ 10.10 % 61,586
2017 1,939 % 2,11 % $1.05 2,837.90 1.256,7 $ -0.56 % 60,110
2016 1,063 % 2,07 % $1.03 2,833.78 1.256,7 $ -4.72 % 59,112
2015 0,195 % 0,73 % $1.02 2,360.58 1.256,7 $ 31.64 % 58,540
2014 1,700 % 0,76 % $1.02 1,846.12 1.256,7 $ 24.17% 57,213
2013 1,518 % 1,50 % $1 1,758.45 1.256,7 $ 8.97 % 56,214

Análisis: El repunte en 2021 está superando las expectativas. El IPC de junio

muestra una subida hasta +5,0%, el registro más alto desde agosto 2008. La Fed
insiste en que este repunte de inflación en 2021 es transitorio provocado por
factores no-recurrentes tales como la reapertura de la economía, determinados
cuellos de botella (escasez de semiconductores, precio containers), el alza de las
materias primas y los estímulos fiscales.

El banco central monitoriza la evolución de las expectativas de inflación a

medio plazo, tanto de las encuestas a consumidores como de las descontadas por
el mercado. La encuesta de la Universidad de Michigan muestra que las
exceptivas de inflación a 5-10 años se moderan hasta +2,8% en junio vs +3,0% en
mayo. Por otro lado, en el mercado, el breakeven de inflación a 10 años se sitúa
en +2,24% en la actualidad desde un registro máximo de +2,56% a mediados de
mayo. El objetivo de la Fed es mantener la inflación en el entorno del 2% en el
medio plazo.

 Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

La crisis económica que afectó a los Estados Unidos desde 2007 es considerada como
la peor desde la Gran Depresión de 1929. La crisis actual fue desatada por la burbuja
en el mercado inmobiliario y la insolvencia de los créditos hipotecarios riesgosos. Un
año más tarde, con la quiebra de una empresa financiera importante, Lehman
Brothers, el pánico en los mercados financieros globales llevó a la intervención del
gobierno de Estados Unidos (Helleiner 2011). El impacto político de la crisis fue
amplificado al ocurrir en un año de elecciones generales como 2008. El gobierno del
presidente saliente, George W. Bush, ordenó la absorción de las empresas crediticias
conocidas como Fannie Mae y Freddie Mac y llevó a una suspensión de la campaña
electoral del candidato republicano John McCain por unos días para trabajar en el
Congreso, en su rol de senador por Arizona, en un plan de rescate financiero.

Año Valor Variación

 2020 0,840 -44,21
2019 2,035 -43,965
2018 2,872 9,454
2017 2,363 10,886
2016 1,873 8,663
2015 2,081 -11,413
2014 2,414 -45,841
2013 2,382 50,527

Análisis: cuanto mayor sea el riesgo de un país deberá remunerar

este a los inversores paras que adquieran su deuda. Es por lo
tanto, la sobretasa (o rentabilidad) que ofrece la deuda publica de
un país para que los inversores la compren y mide la confianza de
los inversores en la solidez de su economía.

viabilidad de negociación
El Tratado de Libre Comercio (TLC) con Estados Unidos, además de atraer
nuevas inversiones, ha generado seguridad y estabilidad para los inversionistas
estadounidenses que le han permitido confiar en Colombia como destino. Durante
el periodo de vigencia del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos han
llegado desde dicho país capitales por USD 13.908,5 millones. Esto según cifra de
la balanza de pagos del Banco de la República (2012-2017).

Según el Banco de la República, durante el período 2012-2017 los flujos de

inversión extranjera directa de Estados Unidos en Colombia fueron de USD
13,908.5 millones, ubicándose en la posición número uno (1) entre todos los
países que invierten en Colombia. Según FDi Markets, gracias a la inversión de
Estados Unidos, 137 proyectos de inversión con capital estadounidense
comenzaron en Colombia entre el 2012 y el 2017. De estos 137 proyectos, 25
corresponden a expansión de negocios ya existentes y 112 a Greenfield (negocios
nuevos).
Importación y exportación de aguacates hass
En aguacate Hass tratamos de llevar a los hogares unos de los mejores frutos
cosechados en Colombia tierra fértil para el sabor de nuestras culturas, dando el
sabor de nuestra tierra internacionalmente haciendo conocer el verdadero ser
agrícola que llevamos con nuestras decendencias.

El aguacate cada vez está cobrando mayor popularidad a nivel mundial, la

demanda es tan alta que supera la oferta en muchas ocasiones; evidencia de esto,
es el nivel de crecimiento porcentual del 21,8% en las importaciones durante el
2012 y 2016, esto debido principalmente a la versatilidad en el uso de recetas
tanto para restaurantes como para hogares. Actualmente Estados Unidos es el
principal importador de la fruta a nivel mundial con una participación del 40%, y es
uno de los mercados que ha sacado mayor provecho del consumo de aguacate,
ya que es utilizado en comidas rápidas, en desayunos, almuerzos, meriendas, etc.

Tenemos varios controles, por un lado, todo lo relacionado con niveles de materia
seca. Pero, también todo lo relativo a residuos y a calidad de pulpa y se hacen
pruebas de maduración. El equipo realiza visitas previas a la cosecha, se trae una
muestra de cada finca a la planta y se hace análisis de residualidad y una prueba
de maduración.

con el equipo de control de calidad se han hecho simulaciones de viaje y esas

simulaciones están dando que nuestra fruta resiste bien hasta 35 días. Por lo que
entendemos que todavía nos falta trabajar para llegar a mercados
estadounidenses, por ejemplo. Es el nuevo reto que debemos superar.

Referencias comerciales:

 Frut Mar: se puede observar el comportamiento que ha tenido desde su

apertura en 2016; en 2017 presentó decrecimiento en ventas por caída en
la demanda, subida de precios del producto y dependencia de clientes que
representaban un volumen alto en ventas. Sin embargo, para 2018 se
recuperó significativamente gracias a la consecución de clientes como
empresas de alistamiento de alimentos, supermercados y tiendas de barrio.
Para el 2019 se espera cerrar con ventas de 310 millones de pesos.
 Empaque supremo del oriente michoacano: empresa dedicada al manejo,
maquilado y comercialización de aguacate hass, dentro del mercado
nacional y de exportación, en presentaciones de; caja plástica 20 10 y 6 kg,
caja de cartón de 11.3 kg (25lb), cartón de 4 kg, enmallado.
  all fruits & los cenzontles avocados: allfruits & los cenzontles avocados, sa
de cv está ubicada en uruapan, michoacan, méxico y es parte de la
industria frutícola y frutícola. allfruits & los cenzontles avocados, sa de cv
tiene un total de 3 empleados en todas sus ubicaciones y genera $ 65,442
en ventas (usd).
 GRUPO IMPACTUM: Empresa agroindustrial 100% mexicana con 6 años
de experiencia en el acopio, transformación, comercialización y exportación
de frutas y hortalizas, a través de un modelo de negocio integral.

Instrumento de pago a utilizar.

Carta de crédito de comercio

la carta de crédito es un instrumento de pago de carácter documentario, lo que
implica que únicamente puede hacerse efectivo su pago, previa presentación de
los documentos que evidencien el despacho de la mercancía y el cumplimiento de
los términos y condiciones estipuladas en la misma.

por ser un instrumento emitido por un banco y recibido, avisado o confirmado por
otro banco, le permite tanto al vendedor, como al comprador contar con asesoría
especializada en el trámite completo de la operación, que incluye la verificación de
los términos y condiciones del crédito, la revisión de los documentos conforme a
ellos, agilidad en el pago, e información confiable durante todo el ciclo de vida de
la carta de crédito.

Riesgo a asumir.

Riesgo Comercial
Riesgo de no pago: es el riesgo cuando se está negociando con una persona
natural o jurídica del cuál no conocemos su hábito de pago.
Riesgo de Fraude: Es la posibilidad de manipular de mala fe la información
contenida en los documentos de la negociación.

Disputa comercial: Es el riesgo de incurrir en pérdidas por inconformidad sobre las

características del producto negociado.

Riesgo de tasa de cambio: la tasa de tipo de cambio está dada por el mercado,
debido a que estamos en un sistema de tipo de cambio flexible. De esta manera
no es previsible su aumento o diminución. Por la conversión de una divisa a su
moneda local o viceversa.

Riesgo de Mercado
Posición frente a la competencia: es la probabilidad de tener una posición
desfavorable frente a su cliente, al presentar una oferta comercial no competitiva,
frente a otras alternativas del mercado
Costumbre Mercantil: los usos y costumbres que se suelen realizar en
determinadas operaciones, por lo anterior es importante conocer los hábitos de
negociación que caracterizan el país de destino.

Riesgo Político
Riesgo de Convertibilidad: no hay posibilidad de convertir la moneda local en
divisas para el envío hacia el exterior.

Riesgo de Transferibilidad: es la posibilidad de no poder girar las divisas al

exterior. Implica la imposibilidad de pagar el capital, los intereses y los dividendos,
debido a la escasez de divisas que tiene un país en un momento determinado,
como consecuencia de la situación económica en la que se encuentre.

Alternativa y plazo de pago.

Alternativa de pago
Dependiendo de la forma de pago por parte del comprador
 A la vista: Es decir, pagada contra la presentación de documentos.
 A plazo: Cuando se genera un tiempo determinado para el pago.
Nota: En este tipo de cobranza documentaria existe la posibilidad que la
letra, una vez aceptada por el librado, obtenga el aval del banco cobrador.
Lo anterior representa para el vendedor, tener que trasladar el riesgo del
librado al banco cobrador, y adicionalmente, le permite la posibilidad de
negociarla.

Dependiendo del tipo de documentos que se envían

 Cobranza simple: Es la cobranza de documentos financieros como

pagarés, cheques, letras y otros.
 Cobranza documentaria: Es la cobranza en la que se puede
combinar documentos financieros y comerciales, como facturas,
documentos de transporte, lista de empaque, entre otros.

Nota: Costos asociados a una cobranza documentaria Se limita a los gastos

de manejo y envío de documentos por parte del banco remitente, y a los
gastos por cumplir las instrucciones, por parte del banco cobrador.

Standby Letter Of Credit (SLOC)

Standby Letter Of Credit (SLOC) Ésta es una garantía bancaria

internacional, emitida por un banco bajo las reglas de la publicación 600 de
la Cámara de Comercio Internacional, o bajo la reglamentación de la
publicación 590, también conocida como ISP 98; normalmente se hace por
solicitud del comprador y a favor del vendedor. Comúnmente se le conoce
como garantía standby o carta de crédito standby, dicho instrumento
garantiza al vendedor, ante un incumplimiento de pago de parte del
comprador, conforme a las condiciones de emisión de la misma.

Vale la pena anotar que este instrumento se puede utilizar para otro tipo de
operaciones internacionales, para garantizar el correcto manejo de un
anticipo, para asegurar la serenidad de una oferta, el cumplimiento de un
contrato, entre otras.

Costos de una garantía standby: los costos asociados a la

emisión de una garantía standby, se limitan normalmente a la comisión de
emisión que se cobra, por cada mes o fracción de mes, de vigencia de la
misma. Comúnmente esos cargos son cobrados por ambos bancos.

Ventajas de utilizar una garantía standby: el beneficio de

utilizar este instrumento es su practicidad, cuando se tratan operaciones
habituales y periódicas entre un comprador y un vendedor.

Alternativas de plazo de pago

Anticipo: si acuerdan que para la exportación de la mercancía, es

necesario que su cliente le envíe un anticipo por una parte o la totalidad del
precio; necesariamente cuando se reciba el anticipo, aún no se ha realizado
el embarque de la mercancía, lo cual implica que para la monetización de
esas divisas, se debe diligenciar la Declaración de cambio, utilizando el
numeral cambiario que corresponda a una exportación no embarcada; y
adicionalmente, de acuerdo con las normas cambiarias vigentes, se debe
efectuar la exportación, dentro de los cuatro meses siguientes a la fecha en
la cual se monetizaron las divisas del anticipo.

Adicional, se debe verificar si se va a poder despachar la mercancía

durante el plazo indicado, y en caso contrario, se debe solicitar al Banco de
la República, en el departamento de cambios internacionales, una prórroga,
y registrar, antes de cumplir los cuatro meses, el anticipo que se ha
monetizado, como una deuda externa a través del diligenciamiento de la
Declaración de cambio, formulario No. 6. Cuando finalmente se realice la
exportación, si se registró como deuda externa, se debe cancelar el
registro, utilizando la Declaración de cambio.

Contra entrega: si la forma de pago que se acordó con el cliente fue

contra entrega, quiere decir, que una vez se despache la mercancía, el
cliente girará el precio acordado. Para monetizar estas divisas, que puede
recibir a través de cualquier instrumento, que puede ser: orden de pago,
carta de crédito, cheque, que se deben canalizar a través del mercado
cambiario, utilizando la Declaración de cambio.

A plazo: si se otorga plazo al cliente para el pago de la mercancía

vendida, desde el punto de vista cambiario, se deben tener en cuenta dos
plazos:

 Una vez se reciban las divisas del cliente, se debe monetizar o

reintegrarlas, a través del mercado cambiario, dentro de los seis meses
siguientes al recibo de las mismas.
  Si por alguna circunstancia no se recibe el pago del cliente, dentro de los
doce meses contados a partir de la fecha del documento de exportación
(DEX), se debe registrar la operación como una deuda externa ante el
Banco de la República, utilizando la Declaración de cambio.

cuando finalmente se reciban las divisas, se deben monetizar o reintegrar,

utilizando la Declaración de cambio.

Depósito en garantía: Si con el cliente se acuerda que él va a

constituir un depósito en garantía a su favor para respaldar la exportación,
sin perjuicio del cumplimiento de las regulaciones cambiarias en otros
países, las normas cambiarias colombianas no contemplan una regulación
particular, para el evento de recibir depósitos en divisas como garantía para
el pago de mercancía al exterior, exportaciones. A pesar de lo anterior, se
puede mantener el depósito de divisas en el exterior en una cuenta libre; o
en caso que lo acuerde con el cliente, las divisas del depósito se pueden
monetizarlas o reintegrarlas, a través del mercado libre presentando, la
Declaración de cambio, ya que el depósito en garantía no es una operación
de obligatoria canalización por el mercado cambiario. Es importante
precisar que cuando se recibe efectivamente el pago de la exportación, se
debe tramitar la monetización, o reintegro, diligenciando la Declaración de
cambio, formulario, o utilizando la Declaración de cambio, si la operación la
registró como deuda externa.

Beneficios para el vendedor/exportador.

 Un mercado de mayor tamaño permite aprovechar las economías de escala,
con la consiguiente baja de costos y aumento de utilidades.

 Los desfases en los ciclos de negocios en diferentes países proporcionan los

beneficios de la diversificación, lo cual reduce el riesgo.

 Una empresa multinacional tiene acceso, a fuentes de financiamiento más

baratas y mejor adaptadas a sus necesidades.

 Una empresa con presencia en varios mercados acumula un mayor

conocimiento de las nuevas tendencias, tecnologías y formas de
administración. Conoce mejor a la competencia y tiene una mayor capacidad
de respuesta ante nuevos retos.

 Una empresa multinacional es más flexible y tiene un mayor potencial de

crecimiento. Derivado de los puntos anteriores no es extraño que el proceso de
multinacionalización de las empresas está en pleno auge, manifestándose en
adquisiciones, fusiones, inversión extranjera directa, alianzas estratégicas, etc.
La globalización es un proceso histórico de integración mundial en los ámbitos
político, económico, social, cultural y tecnológico, que ha convertido al mundo
en un lugar cada vez más interconectado. Como tal, la globalización fue el
resultado de la consolidación del capitalismo, de los principales avances
tecnológicos (revolución tecnológica) y de la necesidad de expansión del flujo
del comercio mundial.

Beneficios para el comprador

El aguacate Hass ha mantenido un crecimiento importante en el mercado

nacional, así como en el internacional con un incremento del 3% anual, según
el Ministerio de Agricultura (agricultura, 2017). Además, esta entidad afirma
que la popularidad de este producto se debe a que es un alimento beneficioso
para la salud. Colombia es uno de los países que produce este alimento en
gran parte de su territorio durante casi todo el año, lo cual se puede aprovechar
para ser más competitivos frente a otros países, que actualmente se
encuentran posicionados como productores y exportadores de Aguacate Hass.
Desde el año 2017, Colombia ha comenzado a exportar Aguacate Hass a
diferentes partes del mundo; siendo este año el más importante para la
Sociedad Portuaria de Buenaventura (SPB), al movilizar 400 toneladas para los
mercados asiáticos. El valor agregado que tiene la producción del aguacate
colombiano, es su habilidad de estar apto para exportar en todo el año. Esta
ventaja podría ser una apuesta para alcanzar altos estándares de calidad y
convertirse en uno de los mercados que apueste por la internacionalización de
este producto, principalmente en Estados Unidos que es uno de los mayores
consumidores de aguacate Hass en el mundo.

El Aguacate es una fruta que se caracteriza por ser la predilecta entre los
consumidores del mundo debido a su tamaño, contenido graso, sabor y
cualidades. nutricionales, además, es una de las pocas bajas en azúcares,
explicó Donald Hensrud, director Médico del Programa para la Vida Sana de la
Clínica Mayo en Minnesota, Estados Unidos en 2017. Incluso, los aguacates
también contienen otros nutrientes tales como: vitaminas del complejo B,
vitamina E, vitamina C, cobre y fibra; lo que suma a sus beneficios para la
salud; aumentando con esto su demanda en el mercado