PENGARUH HARGA DAN EKUITAS MEREK TERHADAP PEMBELIAN HANDPHONE XIAOMI

Latar Belakang

Keberhasilan sebuah perusahaan dalam memposisikan diri di pasar tidak luput dari strategi
pemasaran yang diterapkan oleh perusahaan tersebut. Strategi pemasaran bertujuan untuk
menentukan target dari pangsa pasar yang telah kita segmenkan dalam pemasaran produk yang
kita tawarkan.

Pada zaman sekarang ini, kemudahan banyak dicapai dalam segala bidang. Salah satu
kemudahan tersebut ada dalam bidang telekomunikasi. Dengan perkembangan teknologi
komunikasi saat ini, orang-orang dapat bertukar informasi dengan begitu cepat. Karena kesadaan
masyarakat akan pentingnya berinteraksi dan keingintahuan msyarakat untuk mendapatkan
inforamasi membuat banyak orang tertarik untuk menggunakan handphone.

Pada mulanya handphone hanya dapat digunakan unutk mengirim pesan dan melakukan
panggilan telepon. Namun, dengan seiring berkembangnya zaman hanphone pun juga ikut
berkembang. Pada zaman sekarang ini, peran hanphone begitu penting bagi manusia. Tidak
terbatas hanya untuk mengirim pesan dan juga menerima panggilan melainkan lebih dari itu.

Perushaan-perusahaan telekomunikasi berlomba-lomba untuk menciptakan produk dengan

kualitas yang baik dan memiliki fitur yang update sesuai dengan perkembangan zaman.
Persaingan yang semakin ketat menuntut perusahaan Xiaomi untuk terus berinovasi
megeluarkan produk terbaru mereka. Banyak dari produk Xiaomi yang dikeluarkan memiliki
harga yang sama dari produk sejenis namun kualitas yang dimiliki bisa dibilang lebih unggul dari
para pesaingnya.

Diperlukan strategi pemasaran yang efektif dan tepat sasaran guna untuk menarik minat para
konsumen. Selain itu hal strategi pemasaran juga berguna untuk meningkatkan ekuitas merek
bagi produk Xiaomi di mata para konsumen.

Tujuan Penelitian
1. Mengetahui pengaruh harga terhadap pembelian konsumen.
2. Mengetahui pengaruh merek terhadap pembelian konsumen.
Penelitian terdahulu
Pelbagai penelitian tentang ekuitas merek telah banyak dilakukan sebelumnya. Berikut
merupakan salah satu penelitian yang membahas tentang ekuitas merek :

Penelitian yang dilakukan oleh Imroatul Khasanah (2013) dalam jurnal daring jurnal dinamika
manajemen volume 4. beliau meneliti tentang Analisis Pengaruh Ekuitas Merek Terhadap
Keputusan Pembelian Mie Instan Sedaap di Semarang. Metode yang digunakan untuk
pengambilan sampel pada jurnal ini adalah dengan teknik non probability sampling. Dalam jurnal
ini terdapat hasil yang dapat ditarik sebuah kesimpulan yaitu (1) variabel Asosiasi merek
memiliki pengaruh paling besar terhadap keputusan pembelian oleh konsumen diantara variabel
bebas lainnya yang diteliti. (2) Kesadaran merek merupakan salah satu faktor yang dapat
mendoronng konsumen untuk melakukan pembelian produk mie instan Sedaap. Pengaruh positif
ini nampak pada sebagian besar pernyataan konsumen mie instan Sedaap yang menyatakan
bahwa mereka memilih untuk membeli mie instan Sedaap karena merupakan merek yang sudah
terkenal. (3) Persepsi terhadap kualitas merupakan salah satu faktor yang dapat mendorong
konsumen untuk melakukan pembelian produk mie instan Sedaap. Konsumen percaya bahwa
berdasarkan evaluasi mereka terhadap kualitas akan dapat membantu dalam
mempertimbangkan produk mana yang akan mereka beli. (3) Asosiasi merek merupakan salah
satu faktor yang dapat mendorong konsumen untuk melakukan pembelian produk Mie Instan
Sedaap. Asosiasi merek banyak terkait dengan atribut produk. Pengaruh asosiasi merek terhadap
keputusan membeli mie instan Sedaap dapat dilihat dari kepercayaan konsumen terhadap
perusahaan produsen mie instan Sedaap PT Wingsfood.

Persamaan penelitian sebelumnya dengan penelitian ini adalah pengaruh ekuitas merek
terhadap pembelian sebuah produk.

Landasan Teori
Strategi pemasaran
Strategi pemasaran adalah serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan dan aturan yang memberi
arah kepada usaha-usaha pemasaran perusahaan dari waktu ke waktu, pada masingmasing
tingkatan dan acuan serta alokasinya, terutama sebagai tanggapan perusahaan dalam
menghadapi lingkungan dan keadaan persaingan yang selalu berubah. Strategi pemasaran terdiri
dari prinsip-prinsip dasar yang mendasari manajemen untuk mencapai tujuan bisnis dan
pemasarannya dalam sebuah pasar sasaran, strategi pemasaran mengandung keputusan dasar
tentang pemasaran, bauran pemasaran, bauran pemasaran dan alokasi pemasaran, (Kotler dan
Keller 2016; 92).

Inovasi Produk
Menurut Drucker (1999), perusahaan yang berhasil menciptakan keunggulan bersaing
(competitve advantage) adalah perusahaan yang mampu menciptakan inovasi dan kreativitas
melalui proses inovasi yang efektif dan terencana.Inovasi adalah sebagai kombinasi baru dari
faktor-faktor produksi yang dibuat oleh pengusaha dan pemikiran inovasi adalah kekuatan
pendorong yang penting (critical driving force) dalam pertumbuhan ekonomi.

Ekuitas Merek
Menurut Astuti dan Cahyadi (2007), Ekuitas merek (brand equity) adalah seperangkat asosiasi
dan perilaku yang dimiliki oleh pelanggan merek, anggota saluran distribusi, dan perusahaan
yang memungkinkan suatu merek mendapatkan kekuatan, daya tahan, dan keunggulan yang
dapat membedakan dengan merek pesaing. Menurut Susanto dan Wijarnako (2004:127), Ekuitas
merek adalah seperangkat aset dan liabilitas merek yang berkaitan dengan suatu merek, nama
dan simbolnya, yang menambah atau mengurangi nilai yang diberikan oleh suatu barang atau
jasa kepada perusahaan atau pelanggan.

Menurut Kotler dan Keller (2009:263), Ekuitas merek (brand equity) adalah nilai tambah yang
diberikan pada produk dan jasa. Ekuitas merek dapat tercermin dalam cara konsumen berpikir,
merasa dan bertindak dalam hubungannya dengan merek, dan juga harga, pangsa pasar dan
profitabilitas yang diberikan merek bagi perusahaan. Menurut Supranto dan Limakrisna
(2011:132), Ekuitas merek adalah nilai yang ditentukan oleh konsumen pada suatu merek di atas
dan di luar karakteristik/atribut fungsional dari produk. Menurut Tjiptono (2004:38), Ekuitas
merek adalah serangkaian aset dan kewajiban merek yang terkait dengan sebuah merek, nama,
dan simbolnya, yang menambah atau mengurangi nilai yang diberikan sebuah produk atau jasa
kepada perusahaan dan atau pelanggan perusahaan tersebut.

Kerangka Berpikir

Harga Pendapatan Pembelian

Ekuitas Merek

Hipotesis penelitian
H0 = Harga dan merek berpengaruh terhadap pembelian konsumen
H1 = Harga dan merek tidak berpengaruh terhadap pembelian konsumen

https://www.kajianpustaka.com/2017/03/ekuitas-merek-brand-equity.html