ESTADÍSTICA

Maestría en Dirección y Gestión de Instituciones de Salud

Alberto Chávez Alejandre 43840

Moises Noe Gerardo Del Hoyo 00000

Tarea 10: Soluciones de problemas reales (2)

Módulo #5: Métodos de Pronóstico

Guadalupe del Carmen Rodríguez Moreno

13 de diciembre de 2020

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 Introducción

Se conoce como pronóstico como una estimación cuantitativa o cualitativa de uno o varios
factores (variables) que conforman un evento futuro con base en la información actual o del
pasado.
El porqué de su uso está motivado en las condiciones de alta volatilidad del entorno al cual se
enfrentan las empresas. Política, tecnología, medio ambiente, tratados comerciales, elecciones,
etc. Repercuten sobre las variables relevantes para la empresa: costos de producción,
inventarios, volumen de ventas etc... Por ello la empresa debe tomar decisiones sobre Factores
Controlables tomando en cuenta Factores Incontrolables.
Para el desarrollo del siguiente documento se ha tomado como caso de análisis la empresa.

Antecedentes

Hennas & Mauritz o H & M es una cadena multinacional sueca de tiendas de ropa,
complementos y cosmética con establecimientos n Europa, Oriente Próximo, África, Asia y
America.

Cuenta con 4700 tiendas propias repartidas en 69 países y da empleo a aproximadamente 161
000 personas. Así mismo vende ropa por catálogo y a través de internet en 44 países

Acrónimo: H&M Tipo: Sociedad Limitada. Industria: Moda. Fundación: Västeras Suecia
(1947). Fundador: Erling Persson. Sede: Estocolmo Suecia. Productos: Ropa, cosméticos.

Objetivo General

Determinar la proyección de ventas, utilizando la cantidad de tiendas físicas y virtuales que

tienen.
Se desea emitir un modelo que sirva de herramienta que les permita saber que ha partir de un
determinado número de tiendas físicas y virtuales su ingreso de ventas que tendrán. Para ello
se utilizaron los datos de 2010 a 2019

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Pronóstico de ventas

Resultado del Método: Análisis de Correlación y Mínimos Cuadrados

Ventas Tiendas
Año Y X XY Y_2
2010 18,870.00 7382 69649170 17803845 13623481
2011 20,814.00 8528 88750896 216611298 36363392
2012 22,168.00 9214 102127976 245710112 42448898
2013 25,054.00 10088 126372376 313851458 50883872
2014 27,586.00 11054 152467822 380493698 61095458
2015 31,892.00 12018 191639028 508549832 72216162
2016 33,448.00 12680 212060320 559384352 80391200
2017 36,234.00 13366 242151822 656451378 89324978
2018 41,800.00 14026 293143400 873620000 98364338
2019 46,622.00 14584 339967624 108680544 106346528
TOTALES 304,488.00 112940 181833043 5019516020 664681788

Luego mediante el valor- P determinamos que la significancia estadística que tiene el

coeficiente de la pendiente de esta ecuación para un 5%. El valor- P que posee la ecuación es
0.000023 Valor P < 0.000023 > 5% (es significativamente menor) Esto nos dice que el
coeficiente de la pendiente es estadísticamente significativo.

Año Ventas X X^2 X*Y Pronostico

2010 18870.00 -9 81 -169,830.00 16,908.22
2011 20,814.00 -7 49 -145,698.00 19,917.24
2012 22,168.00 -5 25 -110,840.00 22,926.25
2013 25,054.00 -3 9 -75,162.00 25,935.27
2014 27,586.00 -1 1 -27,586.00 28,944.29
2015 31,892.00 1 1 31,892.00 31,953.31
2016 33,448.00 3 9 100,344.00 34,962.33
2017 36,234.00 5 25 181,170.00 37,971.35
2018 41,800.00 7 49 292,600.00 104,169.75
2019 46,622.00 9 81 419,598.00 43,989.38
TOTALES 304,488.0 0 330 496,488.00 367,677.38

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 0

Luego mediante el valor- P determinamos que la significancia estadística que tiene el

coeficiente de la pendiente de esta ecuación para un 5%. El valor- P que posee la ecuación es
0.0070422 Valor P < 0.0070422> 5% (es significativamente menor) Esto nos dice que el
coeficiente de la pendiente es estadísticamente significativo.

PRONOSTICO DE VENTAS
120000.00

100000.00

80000.00

Ventas
ventas

60000.00 Pronostico
Linear (Pronostico)

40000.00

20000.00

0.00
2008 2010 2012 2014 2016 2018 2020

año

Conclusiones

Al término del análisis se puede concluir que el valor-p es menor al nivel de significancia,
entonces se puede concluir que la correlación es diferente de 0.

Por lo tanto, no existe relación lineal entre las variables.

La empresa se mueve en un contexto altamente incierto, requiere tomar decisiones sobre

factores controlables (niveles de producción, inventario, capacidad, etc.) e incontrolables
(demanda del producto, competencia, economía, comportamiento del consumidor, etc.) para
reducir la incertidumbre del futuro, anticipando eventos cuya probabilidad de ocurrencia sea

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relativamente alta, respecto a otros eventos posibles. Lo anterior lo podrá lograr en la medida
que aplique eficaz y efectivamente los métodos de pronóstico.

Referencias Bibliográficas
TSweeney, D.J. Williams, T.A. y Anderson, D. R. (2016). Estadística para negocios y economía
(12ª.ed).Cengage Learning.
https://elibro.net.eu1.proxy.openathens.net/es/ereader/anahuac/108517?page=836
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economía (15ª. ed). ProQuest Ebook Central https://ebookcentral.proquest.com
Villareal, F. (2016).Introducción a los modelos de pronóstico [PDF en linea]. Recuperado en
http://www.matemática.una.edu.área/uma2016/material/Introducción_a_los_Modelos_de_Prono
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Garcia, R.J.A., Ramos, G.C.D.&Ruiz, G.G. (2016). Estadística empresarial. ProQuest Ebook
Central https://ebookcentral.proquest.com
Edupedia World. (2015). Introduction to Demand Forecasting [Video]. Recuperado en
https://youtu.be/IEDswC0xvd
SYMSON. (2020). Introductión To Demand Forecasting [Video]. Recuperado en
https://youtu.be/ifb7uTnExfl