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Headline: A Fórmula para Criar Uma Irresistível e Vender

(https://automacaodevendas.com/author/jessicad/)

por Jessica Delalana (https://automacaodevendas.com/author/jessicad/)

Publicado em: 19 ago, 2021

(mailto:jessica.delalana@leadlovers.com)
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Como prender a atenção das pessoas logo nos primeiros segundos de um texto ou
anúncio? Com certeza, um dos pontos mais importantes está em investir em uma
headline irresistível.

Mas você sabe o que é uma headline? Ou melhor, sabe quais são os elementos
essenciais para criar uma de sucesso?

Independente da sua resposta para essas questões, recomendamos que continue

lendo as próximas linhas… 

Aqui, você vai desvendar o poder de uma headline, o que ela precisa ter para
chamar a atenção das pessoas e ainda conferir exemplos para você se inspirar nos
próximos textos e anúncios.

Para isso, você vai descobrir:

O que é uma Headline, afina?

Por Que Investir Tempo em Aprender Como Criar Headlines Melhores?

Onde Utilizar uma Boa Headline?

Como Cria uma Boa Headline: 7 Dicas Práticas

A Fórmula para Criar uma Headline: Passo a Passo

10 Exemplos de Headlines Irresistíveis Para se Inspirar

Então, está pronto para criar uma headline irresistível?

O Que é uma Headline, afinal?

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O nome pode até parecer complicado, mas o significado de “headline” é muito

simples. Algo como “título”, “manchete” ou “chamada”.

Pelo significado dela, você pode ver que é bem fácil mesmo: As headlines são os
títulos que iniciam um texto.

Aliás, isso não é novidade no mundo dos jornalistas e publicitários. Já que a

headline é usada há muito tempo nas redações.

O termo apenas foi apropriado pelo universo do marketing digital, que mais do
que nunca sabe da relevância de um bom título para chamar a atenção do leitor.

Para se ter uma ideia disso,  uma pesquisa realizada pela Jakob Nielsen
(https://www.nngroup.com/articles/how-users-read-on-the-web/) mostrou que
79% dos leitores leem apenas alguns pontos dos textos online. O mesmo vale para
anúncios e artigos.

Além disso, a maioria deles vai ler apenas 20% do conteúdo de todo o site e 55%
deles passam apenas 15 segundos em uma página de texto.
Ou seja, sem uma boa headline, por melhor que seja seu conteúdo, muito
AUTOMATIZAR (HTTPS://AMOLEADS.COM?SRC=CTA-AUTOMATIZAR&UTM_SOURCE=CTA-
provavelmente o leitor não irá sequer começar a leitura dele, de fato.

Por Que Investir Tempo em Aprender

Como Criar Headlines Melhores?

Por Que Utilizar uma Boa Headline?

Se você ainda não se convenceu sobre o poder de uma boa headline com o que foi
dito até agora, separamos mais razões pelas quais você deveria aprender melhor
sobre o assunto.

As principais delas, sem dúvidas, são para evitar algumas situações como:

Não saber qual título utilizar em um artigo em blogs

(https://automacaodevendas.com/10-dicas-de-escrita-para-alavancar-de-
vez-o-blog-da-sua-empresa/) e outros meios;

Baixa taxa de aberturas de um e-mail marketing;

(https://automacaodevendas.com/e-mail-marketing-criativo/)

Pouco engajamento (https://automacaodevendas.com/copywriting-para-

instagram/) e interação nos conteúdos das redes sociais;
 Baixa taxa de conversão (https://automacaodevendas.com/3dicas-taxa-de-
AUTOMATIZAR (HTTPS://AMOLEADS.COM?SRC=CTA-AUTOMATIZAR&UTM_SOURCE=CTA-
conversao/) em anúncios (tráfego pago (https://automacaodevendas.com/o-
que-e-trafego-pago/));

Não consegue prender a atenção do leitor no seu blog ou site.

Resumindo: Se você sofre com alguns desses problemas, chegou a hora de dar
mais atenção para a headline do seu conteúdo.

Onde Utilizar uma Boa Headline?

Onde Utilizar uma Boa Headline?

Agora que você sabe o que é e por que investir em uma headline, deve estar se
perguntando em quais conteúdos exatamente vai utilizá-la.

Como você pode imaginar, qualquer conteúdo precisa de um título chamativo.

Mas vamos elencar aqui alguns materiais que fazem parte do dia a dia de qualquer
estratégia de marketing:

Páginas de sites;
 Títulos de blogs;
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Landing Pages (https://automacaodevendas.com/landing-pages-que-

convertem/);

Anúncios (https://automacaodevendas.com/o-que-e-trafego-pago/);

Assuntos de e-mail;

Vídeos;

Peças de design.

Percebe, como em praticamente todos os conteúdos que fazem parte do seu dia a
dia, a headline está presente?

Como Cria uma Boa Headline: 7 Dicas

Práticas

Como Cria uma Boa Headline: Dicas Práticas

Se você está dentro do mercado do marketing digital há um tempo, sabe que não
existe uma fórmula mágica para criar conteúdos.
Porém, algumas estruturas são fundamentais no momento da criação de uma boa
AUTOMATIZAR (HTTPS://AMOLEADS.COM?SRC=CTA-AUTOMATIZAR&UTM_SOURCE=CTA-
headline. E são elas que vamos elencar a seguir.

1 – Conheça sua Persona

Se tem uma dica de ouro (que vale para qualquer criação de estratégia de
marketing e vendas)  é: Conheça a sua persona
(https://automacaodevendas.com/buyer-persona-e-brand-persona/).

Isso mesmo que você leu. Se você quer ter sucesso dentro do segmento, precisa
conhecer o público (https://automacaodevendas.com/diferencas-publico-alvo-e-
persona/) que pretende atender.

Até porque é só conhecendo a fundo que você irá conseguir criar um título que
atenda suas necessidades.

Pense: O que ele busca no dia a dia? O que faria ele conferir seu conteúdo?

Quer um exemplo? Se o seu produto é um curso sobre “como investir na bolsa”

para um público iniciante, uma boa forma de criar uma headline atrativa é
informando os últimos índices do mercado financeiro.

Se o seu público realmente se interessa por esse assunto, com certeza, vai querer
saber mais sobre isso. 

2 – Solucione a Dor do seu Público

Já que falamos de público e persona, lá vai outra dica: Uma boa headline, que
chama a atenção do seu público-alvo, é aquela que soluciona uma dor
(dificuldade).

Isto é, uma headline que parece conhecer tão bem o leitor a ponto de apresentar
uma solução para o problema que ele possui.
Voltando ao exemplo do curso sobre como investir na bolsa…  Nesse caso, uma
AUTOMATIZAR (HTTPS://AMOLEADS.COM?SRC=CTA-AUTOMATIZAR&UTM_SOURCE=CTA-
headline que chamaria a atenção e solucionaria um problema seria: “X Dicas Para
Não Perder Mais Dinheiro na Bolsa“.

Percebe que essa chamada acaba com uma objeção e soluciona uma dor?    Para
iniciantes, um dos grandes impeditivos em investir na bolsa é o medo de perder
dinheiro. 

Em uma simples chamada, você tem a atenção do leitor e ainda promete uma
solução para um problema do dia a dia dele.

3 – Use os Gatilhos Mentais

Uma ótima forma de criar uma headline atrativa está em utilizar os chamados
“gatilhos mentais“ (https://automacaodevendas.com/outros-5-gatilhos-
mentais/). 

Essas são palavras que despertam determinados sentimentos no leitor, que o

instiga a realizar uma determinada ação.

Os gatilhos mentais (https://automacaodevendas.com/outros-5-gatilhos-

mentais/) são importantes para diversos materiais do marketing de conteúdo.
Como e-mail marketing, copys (https://automacaodevendas.com/copywriting-
para-instagram/) poderosas, vídeos com alta taxa de conversão…

Existem vários gatilhos mentais, porém, os mais utilizados e conhecidos são:

Escassez

Antecipação

Prova social

Urgência

Autoridade 

Razão
Muitos não acreditam, mas os gatilhos mentais são poderosíssimos quando
AUTOMATIZAR (HTTPS://AMOLEADS.COM?SRC=CTA-AUTOMATIZAR&UTM_SOURCE=CTA-
falamos em persuasão.

Se você tem dúvidas, reflita quantas vezes você não comprou um determinado
produto pelo título prometer que a promoção era por tempo limitado, por
exemplo.

É claro que essa é uma ferramenta para ser utilizada com honestidade e nunca
para enganar o público. Porque mais importante que convencer o público é fazer
com que ele confie no seu produto e marca.

Por isso, é importante estudar melhor esses gatilhos para criar conteúdos e
headlines. Para começar, recomendamos que você leia o nosso artigo: “Conheça
7 Gatilhos Mentais que Irão Fazer Você Vender Mais”.
(https://automacaodevendas.com/7-gatilhos-mentais/) 

4 – Apresente uma Mensagem forte e Objetiva

Como você pôde perceber até aqui, a headline é a primeira mensagem a ser lida
pelo leitor. Por isso, ela precisa ser clara e objetiva.

Além disso, ela também precisa passar um atrativo forte, algo que realmente vai
prender a atenção do público.

O ideal é buscar, de maneira clara, mostrar qual a solução que o seu produto
oferece.

Pensando no exemplo que demos anteriormente, poderia algo assim: “Faça seu
dinheiro render! Aprenda realmente a investir na bolsa de um jeito fácil”

Percebe? Em poucas palavras, você passou todas as informações e soluções que o

produto oferece.

5 – Use Adjetivos
Não tenha medo de utilizar adjetivos na sua headline. Esse é o momento de
AUTOMATIZAR (HTTPS://AMOLEADS.COM?SRC=CTA-AUTOMATIZAR&UTM_SOURCE=CTA-
valorizar seu produto.

Se você visse as seguintes opções de título:

Aprenda 10 receitas de bolos e venda!

Aprenda 10 opções deliciosas e práticas de bolos e venda sem sair de casa

Qual delas chamou sua atenção? Com certeza a segunda opção foi mais
chamativa. Esse é um dos poderes dos adjetivos.

Além de mais atrativo, ele ainda deixa a promessa de venda mais palpável.

Isso também ajuda a criar imagens na sua mente. E, assim, aumentam as chances
do leitor verdadeiramente ler seu conteúdo.

6 – Seja Direto

Como mencionamos antes, a headline é simples, rápida e direta. Lembre-se disso

antes de criar a sua.

Por isso, escolha passar sua mensagem com o mínimo de palavras possível.
Afinal, trata-se de um título.

Portanto, não é o momento de criar parágrafos. Para isso, você vai ter espaço em
outros momentos.

A headline é uma breve apresentação do que seu conteúdo vai entregar. Deixa a
explicação dos detalhes para o conteúdo que vem a seguir da headline.

7 – Seja Verdadeiro

Essa é provavelmente o elemento mais importante de uma headline: Seja

verdadeiro!
Jamais crie promessas que não serão cumpridas. Isso só gera frustrações no lead e,
AUTOMATIZAR (HTTPS://AMOLEADS.COM?SRC=CTA-AUTOMATIZAR&UTM_SOURCE=CTA-
em alguns casos, pode até gerar processos por propaganda enganosa.

Além disso, a confiança é o item que a sua empresa jamais deve abrir mão.

A Fórmula para Criar uma Headline: Passo a

Passo

A Fórmula para Criar uma Headline: Passo a Passo

Sim, nós comentamos que não existe uma fórmula mágica na criação de
conteúdos. Mas uma boa headline é construída com criatividade e muita técnica.

Por isso, criamos um guia que vai te ajudar a criar uma boa headline.
Principalmente se você ainda está começando a criar esse tipo de conteúdo.

Nele, vamos ensinar alguns passos que podem ajudar nessa criação. É só
continuar a leitura e conferir.

1 – Para Quem Você Irá Escrever?

Lembra que falamos em outro momento sobre a importância em conhecer seu
AUTOMATIZAR (HTTPS://AMOLEADS.COM?SRC=CTA-AUTOMATIZAR&UTM_SOURCE=CTA-
público-alvo (https://automacaodevendas.com/diferencas-publico-alvo-e-
persona/)?

Não queremos ser repetitivos, mas esse é o primeiro passo para criar uma boa
headline. Afinal, conhecendo seu público-alvo, você vai entender qual a
linguagem ideal para utilizar nesse texto.

Exemplos:

Seu o seu produto for voltado para advogados que estão buscando um
aperfeiçoamento em determinado assunto:  Nesse caso, não cabem
conteúdos com gírias ou extremamente descontraídos. Afinal, é um assunto
e um público mais formal.

O mesmo vale para um pro voltado para pessoas que querem

aprender crochê: Nessa situação, a linguagem pode ser mais leve e
descontraída. Seu público vai se aproximar com esse tipo de comunicação.

2 – Entenda o Momento da Jornada de Compras do

Cliente

Aqui estamos falando de entender qual é o “nível de consciência” que o seu

potencial cliente se encontra.

Vamos supor que ele ainda está começando a conhecer o universo do seu
produto…  Nesse caso, não adianta criar uma headline com um conteúdo falando
de vendas se ele ainda não está preparado para isso.

Por isso é tão importante entender cada uma das etapas da jornada de compras do
cliente.  

Assim, você vai oferecer o assunto certo, com a headline perfeita, para o
momento de compra que ele está vivendo.
Para entender melhor esse tema, recomendo o nosso artigo sobre Funil de
AUTOMATIZAR (HTTPS://AMOLEADS.COM?SRC=CTA-AUTOMATIZAR&UTM_SOURCE=CTA-
Vendas e as suas etapas (https://automacaodevendas.com/conteudo-ideal-
para-vender-mais/).

3 – Escolha o Objetivo da Headline

Qual é o objetivo da sua headline? É conversão? É captura de leads

(https://automacaodevendas.com/captacao-de-leads/)? É informação e
engajamento?

Quando você define um objetivo para o conteúdo que está sendo preparado, fica
mais simples criar uma headline efetiva. 

Logo, a partir da definição do objetivo, você terá mais clareza em compreender

qual conteúdo focar e qual título escolher.

Além disso, você irá conseguir escolher os melhores gatilhos mentais para o
momento e realmente despertar a emoção ideal no leitor.

4 – Seja Claro e Direto

Já falamos sobre isso no tópico anterior, mas não custa reforçar. No momento de
criar uma headline, seja o mais claro e objetivo possível.

Aliás, em alguns casos um título muito grande pode acabar te penalizando. Isso

acontece em anúncios em redes sociais e Google, em títulos de blogs, em títulos
de e-mails. Todos esses campos possuem um máximo de caracteres indicado. 

O que isso significa? Passando dele, seu anúncio pode ter uma entrega baixa, o
post do blog pode ficar mal posicionado na busca orgânica
(https://automacaodevendas.com/trafego-organico/) do Google e o e-mail
marketing pode acabar não fazendo sentido (ou até cair na caixa de spam).
5 – Utilize(HTTPS://AMOLEADS.COM?SRC=CTA-AUTOMATIZAR&UTM_SOURCE=CTA-
AUTOMATIZAR Exemplos e Dados

O ser humano adora provas. Portanto, uma ótima forma de chamar a atenção do

leitor logo na headline é utilizando dados e exemplos.

Pode ser dados coletados em pesquisas, cases de sucesso de pessoas que utilizaram
a sua solução ou até personalidades que recomendam o método que você ensina. 

A única regra aqui é que esses dados devem ser informações que despertam a
curiosidade do leitor.

Falando nisso, se você tiver uma pesquisa de opinião feita com seus clientes,
chegou o momento de apresentar os números para o seu público.

Se você quiser aprender melhor esse assunto, nós temos um artigo que pode te
ajudar: “Storytelling com Dados: Como Transformar Números em Uma
História Envolvente”. (https://automacaodevendas.com/storytelling-com-
dados/)

10 Exemplos de Headlines Irresistíveis Para

se Inspirar
AUTOMATIZAR (HTTPS://AMOLEADS.COM?SRC=CTA-AUTOMATIZAR&UTM_SOURCE=CTA-

10 Exemplos de Headlines Irresistíveis

Nesse momento do artigo, você aprendeu a estrutura para criar uma boa
headline. Mas sente que ainda está precisando de exemplos? 

Então, confira esse copilado de sugestões que trouxemos por aqui.

1 – Como…

Uma ótima introdução para uma headline irresistível é utilizar o “como” junto
com algum elemento que ofereça uma solução ou benefício.

Como investir na bolsa com R$100

Como acumular milhas sem aumentar os gastos no cartão

Como criar um infoproduto do zero

Percebe como todas as mensagens são claras, objetivas e oferecem a solução de

uma dor?

O “como”, é a introdução perfeita para conteúdos que ensinam alguma coisa.

2 – Formato
AUTOMATIZAR
de Lista
(HTTPS://AMOLEADS.COM?SRC=CTA-AUTOMATIZAR&UTM_SOURCE=CTA-

As listas chamam a atenção por si só. Um ótimo exemplo são as copys

(https://automacaodevendas.com/tecnicas-de-copywriting/) que normalmente
utilizam esse formato de conteúdo.

As listas passam a informação de um jeito leve e didático. Além de mostrarem a

simplicidade de determinada solução.

Afinal, em poucos passos ou exemplos, você já soluciona um problema.

Alguns exemplos são:

10 filmes sobre empreendedorismo para você ver na Netflix

Aprenda 7 técnicas de vendas infalíveis aqui

3 receitas low carb simples e deliciosas

Mais uma vez a mensagem é clara e traz o benefício de ainda apresentar em

poucos passos a solução de determinada situação.

3 – Por que…

Durante o processo de compra, é normal que o potencial cliente faça perguntas a

si mesmo, tais como: Por quê? Por que eu compraria tal produto? Por que essa solução é
tão interessante para mim?

A realidade é que a gente está sempre procurando uma razão para realizar
determinada ação.

Dessa maneira, explicar os porquês para o leitor é uma atitude bem poderosa. Isso
pode  quebrar objeções ou despertar o “gatilho mental da razão” na cabeça
público. 

Alguns exemplos que você poderia utilizar:

 Por que eu deveria deixar de guardar meu dinheiro na poupança e investir
AUTOMATIZAR (HTTPS://AMOLEADS.COM?SRC=CTA-AUTOMATIZAR&UTM_SOURCE=CTA-
na bolsa

Por que deveria transformar meu produto em infoproduto

Por que os exercícios em casa trazem resultado

Viu só como ao utilizar o “por que” na frase passa mais confiança na headline?
Com esse simples detalhe a pessoa sente que terá a resposta que precisa para,
finalmente, se decidir pelo que é mais certo para ela.

4 – A verdade/ O segredo…

Quem não gosta de uma verdade revelada? Ou, no bom português, de um

revelação de um mistério?

Utilizar em uma headline o gancho de “uma verdade” ou “um segredo que será
revelado” sempre vai despertar a curiosidade do leitor.

Note a seguir alguns exemplos:

A verdade que os produtores digitais

(https://automacaodevendas.com/produtor-digital/) não te contam

O segredo por trás do abdome perfeito

Outra forma de utilizar essa mesma ideia, mas sem necessariamente utilizar essas
palavras é: Passando uma mensagem de mistério.

Como você pode observar abaixo:

O que as influencers não te contam sobre o trabalho na internet

O que os maiores investidores da bolsa fazem todos os dias

5 – Revele Algo…
Esse exemplo tem uma origem bem parecida com o anterior, pois também
AUTOMATIZAR (HTTPS://AMOLEADS.COM?SRC=CTA-AUTOMATIZAR&UTM_SOURCE=CTA-
desperta a curiosidade do leitor

O modelo de headline seria algo como:

7 formas pouco conhecidas de investir na bolsa

5 dicas pouco conhecidas sobre os exercícios em casa

7 formas pouco conhecidas de ganhar dinheiro em casa

6 – O que Todo Mundo Deveria Saber…

Mais uma vez você mexe com a curiosidade do leitor. Mas, nesse caso, ainda
inclui a sensação de urgência na mensagem.

Afinal, essa é uma informação primordial dentro do seu seu segmento, algo que
todo mundo deveria saber!

Confira só uns modelos para você se inspirar:

O que todo mundo deveria saber sobre criação de infoprodutos

7 truques que todo mundo deveria saber ao treinar em casa

6 receitas low carb que todo mundo deveria conhecer

7 – Apresente Uma Solução Definitiva

Outra forma de chamar a atenção do leitor já na headline é apresentando uma

solução definitiva para determinado problema.

Exemplo prático para contextualizar:

Em tempos de home office, muita gente ficou com dor nas costas por conta da má postura.
Logo, se o seu infoproduto oferece esse tipo de solução, pode apresentar uma
headline com:
 Se livre da dor nas costas de uma vez por todas!
AUTOMATIZAR (HTTPS://AMOLEADS.COM?SRC=CTA-AUTOMATIZAR&UTM_SOURCE=CTA-

Esse modelo funciona principalmente para problemas persistentes. Aqueles que o

potencial cliente busca uma solução há muito tempo.

Porém, vale lembrar que você só deve usá-lo se realmente tiver uma solução
definitiva para o problema, ok?

8 – Apresente Uma Solução Rápida

Muitas pessoas, quando procuram uma solução, buscam também a rapidez na

resolução do problema.

Por isso, utilizar essa questão do tempo na headline chama a atenção do leitor:

Uma forma rápida de decorar bolos em casa

Uma forma rápida de acabar com o frizz nos cabelos

Em todos os casos, você apresenta um problema com o combo de uma solução

rápida a ser aplicada.

Novamente, nunca cumpra o que não pode cumprir. Só prometa que algo é
rápido se realmente for. Como sempre falamos aqui, antes de qualquer gatilho
mental vem a honestidade.

9 – Apresente uma Transformação de Vida

Muitas vezes o leitor está tão cansado do problema que enfrenta que acredita que
não tem mais solução.

Nesse caso, você pode utilizar o seguinte exemplo de headline:

Agora você pode emagrecer sem ir à academia

Agora você pode pagar boletos sem utilizar o saldo da conta corrente
Percebe que em todos os casos você oferece uma solução, mostrando que é
AUTOMATIZAR (HTTPS://AMOLEADS.COM?SRC=CTA-AUTOMATIZAR&UTM_SOURCE=CTA-
possível chegar ao objetivo ao pular algumas etapas que sempre atrapalharam a
vida do leitor?

10 – Prova Social

Essa é uma headline com um forte gatilho mental, que mostram para o leitor que
é possível alcançar determinado objetivo, afinal, outra pessoa viveu esse
momento.

Alguns modelos de headline que utilizam essa estratégia são:

Ele estava quebrado e alcançou o sucesso usando o método X

Ela faturou 7 dígitos no primeiro lançamento usando esse método

Só é muito importante reforçar: Esses exemplos precisam ser reais. Nada de sair

contando histórias que não aconteceram realmente!

Aliás, se necessário, você pode apresentar a história de sucesso desses cases para a
sua audiência.

Conclusão
A headline é essencial para o sucesso de qualquer conteúdo a ser divulgado. Ela
abre portas e desperta a curiosidade do lead para o assunto que você deseja
levantar.

Apesar de não existir uma receita para criá-la, esperamos que, com nossas dicas,
você consiga criar uma headline irresistível sem perder horas nessa pequena
linha.

E, na dúvida, coloque-se sempre no lugar do leitor: Esse título chama a sua

atenção? Você iria ler esse conteúdo?