Los Modelos Gerenciales son

estrategias de gestión
organizacionales que se
utilizan en
la dirección y desarrollo del
sistema y procesos de la
misma
Los Modelos Gerenciales son
estrategias de gestión
organizacionales que se
utilizan en
la dirección y desarrollo del
sistema y procesos de la
misma
Los Modelos Gerenciales
son estrategias de gestión organizacionales que se utilizan en la dirección y desarrollo del
sistema y procesos de la misma
 Todo modelo es una representación de una realidad que refleja, por lo que, en Gerencia,
como en otras ciencias, los modelos determinarán una pauta, una base de sustento que a la larga
permite el desarrollo orientado de la empresa u organización en general que lo utiliza
No obstante, ningún modelo por sí mismo basta para direccionar la empresa, por lo que su
aplicación creativa es el secreto del éxito

MODELOS CLÁSICOS (EVALUACIÓN DEL MERCADO, DESARROLLO)

La estrategia de penetración de mercado es la más práctica y sencilla de implementar de la
matriz Ansoff. Consiste en incrementar las ventas de la compañía con los mercados y productos
actuales. Esto se puede conseguir si los clientes actuales compran más de nuestro producto. Otra
alternativa es si conseguimos nuevos clientes dentro del actual segmento. Es decir, o conseguimos
aumentar nuestra cuota de mercado o conseguimos crecer con la expansión del mercado

Para aplicar la estrategia de desarrollo de mercado es necesario abrir el abanico de

clientes. Esta estrategia tiene dos opciones: o te expandes en nuevas zonas geográficas o buscas
nuevos segmentos dentro de tu zona de influencia. Esta estrategia es especialmente
recomendada cuando el mercado es muy maduro y no hay muchas opciones de seguir
aumentando tu cuota de mercado. El desarrollo de mercado puede ser a nivel nacional o
internacional, y esto puede requerir ligeros cambios de los productos para adaptarse a las
nuevas normativas. Sin embargo, hay que tener en cuenta que el producto no cambia de forma
sustancial.
La teoría de las expectativas sugiere que una persona actúa de una manera según la
creencia de que, tras realizar una acción, llagará la recompensa. Douglas McGregor, conocido
teórico del comportamiento en el liderazgo, describió en El lado humano de las organizaciones,
una teoría sobre los comportamientos de los directivos, a los cuales denominó X e Y.

La teoría Y, por su parte, obedece a un comportamiento más actual y cada vez más
utilizado. La creencia de este estilo de liderazgo es que los trabajadores se esfuerzan, se
autodirigen, se motivan y se organizan por si mismos. El trabajo para ellos es algo natural, por lo
que siempre muestran su lado más competente y creativo.

Las 7S de McKinsey es un modelo que señala los 7 factores básicos para que funcione
cualquier organización Esta metodología se emplea para evaluar si la implantación de
cualquier tipo de estrategia es coherente con el día a día de la empresa.

La cultura corporativa es la forma de ser de la empresa es el resultado de las políticas,

normas y procedimientos definidos por la alta dirección y que los empleados
interiorizan. Existen 4 características que deben tomarse en cuenta para aportar una personalidad
propia y potenciar el rendimiento de sus trabajadores

La matriz ADL de opciones estratégicas fue creada por Arthur D. Little, el autor indica que
la premisa básica es que a medida que crece un sector, cambian las condiciones de la competencia
y las posibilidades estratégicas.
 No obstante, ningún modelo por sí mismo basta para direccionar la empresa, por lo que su
aplicación creativa es el secreto del éxito, por lo tanto se presentan las siguientes técnicas
Modernas

2 .CALIDAD TOTAL

Nos permite promover un proceso continuo que nos garantice y asegure el mantenimiento
de modelos más adecuados (generalmente altos, y según las normas establecidas, en nuestro seria
caso las (ISO) los cuales se orientan al logro de la satisfacer al cliente y al mercado. Nos sirve para
posesionar la imagen de la empresa, mejorar su participación en el mercado, controlar sus costos
y asume una mayor responsabilidad en la producción de bienes y prestación de servicios, como
consecuencia de la completa observación y cumplimiento de modelos y normas.

3. MODELO KAIZEN MEJORAMIENTO CONTINÚO

Este sistema va orientado en la mejora continua de toda la empresa y sus componentes,

de manera general y proactiva. La Calidad se lleva a cabo de una manera progresiva y con un gran
énfasis en la participación de la gente. Trabaja específicamente con tres niveles de la calidad: El
mantenimiento de procesos, el mejoramiento de aquellos cuya definición así lo definió, y en tercer
lugar la innovación de toda clase y en todos los puntos delos proceso productivo. Se caracteriza
por una gran participación por parte de la gente en todos los niveles la

4 .MODELO JUSTO A TIEMPO

La metodología de la producción justo a tiempo la podemos utilizar en empresas que

utilizan el modelo da la calidad total como un procedimiento para gestionar y reducir el tiempo en
la elaboración de sus productos terminados.

La metodología que se utiliza de la producción Justo a tiempo, tiene como objetivo un

procesamiento continuo, sin que tenga interrupciones de la producción. Conseguir este objetivo
supone la minimización del tiempo total necesario desde el comienzo de la fabricación hasta la
facturación del producto.

1.1Estructuración básica del justo a tiempo

Esta metodología surge por las debilidades que tiene el sistema de valoración tradicional,
de los retrasos en el proceso de fabricación al producir cantidades de productos en exceso de la
demanda corriente, debido a la utilización de modelos basados en la determinación de las
cantidades económicas de pedido.

del justo a tiempo tiene una visión dinámica de cómo se puede optimizar la producción,
basando sus fundamentos en la minimización de las tareas que no añaden valor sin preocuparse
mucho por la optimización y tamaño de los lotes de producción.

5. MODELO REINGENIERÍA

Es un nuevo enfoque que se encarga de analiza y modifica los procesos básicos de trabajo
en el negocio. En realidad, las perspectivas de la reingeniería pueden ser muy atractivas para la
gente de negocios, pues le permitirá aplicar a plenitud todos sus conocimientos en sus empresas,
con el propósito de hacerlos más efectivos: mayor rapidez, mayor cantidad, mayor calidad,
menores costos, mayores ganancias. Es un volver a empezar desde ceros. Esto significa que la
decisión estratégica de la empresa con lleva a un nuevo inicio o a un nuevo comienzo. Sirve para
evaluar el período total de los procesos de la empresa y una vez obtenido el diagnóstico se
establece con claridad. Volver a hacerlo de tal manera, que el nuevo comienzo represente un
cambio fundamental a partir del cual se logren niveles óptimos de efectividad administrativa,
comercial y operacional.

6. MODELO EMPOWERMENT

No permite que haya una mayor libertad que los trabajadores puedan obtener y seles
puedan otorga poder y facultades. Dentro de la empresa .es la participación en el poder; es decir,
la delegación de poder o autoridad a los subordinados.

Empowerment nos quiere decir potenciación o empoderamiento, y se basa en capacitar

para delegar poder y autoridad a los subordinados y transmitirles el sentimiento de que son
dueños de su propio trabajo, es a demás una herramienta utilizada tanto en la calidad total, como
en reingeniería, este proceso busca fortalecer los proceso que llevan a las empresas a su correcto
desarrollo.

7. MODELO BENCHMARKING

Se trata de un proceso de investigación más constante que busca nuevas ideas para llevar
a cabo métodos, prácticas y procesos de adaptación de características positivas, con el fin de
obtener lo mejor de lo mejor.

El benchmarking se puede llevar a cabo tanto en la parte industrial como en la comercial y

administrativa pues no se limita a una área en especial. Se basa en examinar y comprender no solo
el mundo interno de la compañía, sino más importante aún, evaluar constantemente el externo.
Es una forma de comparar lo que usted hace con las mejores prácticas implementadas por otras
empresas éxito reconocido para evaluar el desempeño y determinar los cambios.

8. MODELO OUTSOURCING

Este es utilizado cuando una organización transfiere la participación de un proceso de

negocio a un suplidor. Se basa en el desprendimiento de alguna actividad, que no forme parte de
las habilidades principales de una organización, a un tercero especializado. Por habilidades
principales o centrales se entiende todas aquellas actividades que forman el negocio central de la
empresa y en las que se tienen ventajas competitivas con respecto a la competencia.

9. MODELO SERVUCCIÓN

Es el Proceso de la elaboración de un servicio, es decir, toda la organización de los

elementos físicos y humanos en la relación cliente-empresa, necesaria para la realización de la
prestación, de un servicio, su características han sido establecidas desde la idea pensada, hasta la
obtención delos resultado como tal (el servicio). No permite llevar a cabo una verdadera
"ingeniería del servicio" en todo tipo de empresas de acuerdo con la decisión estratégica de la
empresa para orientarse a una cultura de servicio como parte de su visión y misión
organizacionales.
 10. MODELO DE PROSPECTIVA

Este nos enseña que no es necesario sufrir o padecer el futuro, sino que podemos
construirlo y también nos muestra que si lo analizamos adquirimos muchas más ventajas
competitivas, sencillamente porque nos estamos adelantando a tomar decisiones que otros
todavía no han pensado, de esta manera es posible ganar la delantera e impedir que el futuro nos
sorprenda. Ahora bien la función de la prospectiva no es adivinar el futuro como se suele pensar
superficialmente, si no examinar las diferentes opciones que puede tener el mañana, escoger la
mejor y comenzar a construirla desde ahora lo podemos definir como la identificación de un
futuro probable y de un futuro deseable, diferente de la fatalidad, y que depende únicamente del
conocimiento que tenemos sobre las acciones que el hombre quiere emprender en el presente.

11. MODELO GESTIÓN LOGÍSTICA

Es la gerencia de la cadena de abastecimiento desde la compra o acopio de la materia

prima hasta lograr la satisfacción del consumidor final. Esto significa que es necesario establecer el
flujo recorrido de un producto desde el momento en que es fabricado hasta que el cliente lo
adquiere en el punto de venta, pasando el procesamiento de la materia prima, la producción,
empaque del producto terminado, transporte, almacenamiento y finalmente las ventas. Todo lo
anterior nos permite tener un buen manejo de inventarios, Aumentar la capacidad de servicios
traducida en los tiempos de entrega del producto que es uno de los factores que tiene en cuenta
el cliente al adquirir un producto.

12. MODELO DEL SISTEMA VIABLE

Es el modelo más claro y de mayor uso de la cibernética. El propósito de este modelo es

que les permitir a las organizaciones obtener la flexibilidad que necesitan para sobrevivir en
medios ambientes rápidamente cambiantes y complejos.

El enfoque cibernético permite tener una mayor observación y poder interactuar con las
organizaciones de manera sistémica. En el momento en que se ase la observación y se realiza el
diagnostico los problemas organizacionales se le pueden sugerir nuevos sistemas de
comunicación y diseños organizacionales (estructura) más adecuados ya que promueve la
independencia y al mismo tiempo la interdependencia entre las diferentes áreas o unidades de
negocio.

13. MODELO GERENCIA DEL CONOCIMIENTO

Es tener la capacidad de recolectar datos del entorno, poder transformar esos datos en
información y, a su vez, transformar esa información en conocimiento. Existen dos factores
importantes que toda empresa debe gestionar: El conocimiento y la experiencia acumulados de su
gente. Es utilizado para analizar los datos brutos acumulados por las empresas y extraer
información útil de ellos. Complementa la toma de decisiones dentro de la empresa con
información correcta, útil, en el momento justo y apropiado, en el lugar adecuado, dándole la
oportunidad de tomar mejores decisiones de negocios. Aspectos positivos, Aspectos negativos,
Tener la capacidad de lograr nuevas y mejores ideas; Pasa por alto el papel de control del
directivo, que puede hacerse en forma rutinaria, Prestar un mejor servicio Permitirle al empleado
ser parte de la empresa
 (24 de Abril de 2017). Obtenido
de
https://www.isotools.org/2017/0
4/24/la-gestion-calidad-
total/
(11 de Enero de 2018). Obtenido
de
https://miempresaessaludable.co
m/bienestar-emocional-
articulo-que-es-la-teoria-x-y-
mcgregor/
Martin, D. (12 de Noviembre de
2017). Estrategia Practica.
Obtenido de
https://
www.estrategiapractica.com/
matriz-ansoff-4-formas-crecer/
#Penetracion_de_
mercado
Vargas, G. V. (28 de Abril de
2018). Obtenido de Modelos
gerenciales:
https://puromarketing-
germanvelasquez.blogspot.com/
2018/04/modelos-
gerenciales.html
Bibliografía:

(24 de Abril de 2017). Obtenido de https://www.isotools.org/2017/04/24/la-gestion-calidad-

total/(11 de Enero de 2018).

Obtenido de https://miempresaessaludable.com/bienestar-emocional-articulo-que-es-la-teoria-x-
y-mcgregor/Martin, D. (12 de Noviembre de 2017).

Estrategia Practica. Obtenido de https://www.estrategiapractica.com/matriz-ansoff-4-formas-

crecer/#Penetracion_de_mercadoVargas, G. V. (28 de Abril de 2018).

Obtenido de Modelos gerenciales:

https://puromarketing-germanvelasquez.blogspot.com/2018/04/modelos-gerenciales.html