UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE

HONDURAS

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRACION DE

EMPRESAS

SECCION: 1000

TEMA:
GUIA PRACTICA CAPITULO 5

PRESENTADO POR:
DOUGLAS JAVIER HERNANDEZ HERRERA

CATEDRATICA:
OLGA RAQUEL CÁCERES

JUEVES 17 DE MARZO DEL 2022

5-1 “Debe tenerse presente la diferencia entre precisión y relevancia.” Explique esta afirmación.

R// Precisión es una cantidad exacta que no tiene margen de tolerancia o cambio, mientras que
relevancia es la importancia de alguna partida. El concepto de relevancia no es un atributo del
costo en particular, el mismo costo puede ser relevante en una circunstancia e irrelevante en otra.

5-2 Diga las diferencias entre los aspectos cuantitativos y los cualitativos de las decisiones.

R// Sin lugar a duda existen ciertas cualidades que hacen que los tomadores de decisión sean
buenos o malos. Cuatro son las cualidades que tienen mayor importancia a la hora de analizar al
tomador de decisiones: experiencia, buen juicio, creatividad y habilidades cuantitativas. Otras
cualidades podrán ser relevantes, pero estas cuatro conforman los requisitos fundamentales. El
análisis elemental cuantitativo es el método que se usa para describir la forma y el estado de los
elementos cuantitativos, a lo largo de un tiempo determinado.
En este caso si hay un poco de diferencias por que los aspectos cuantitativos son los valores de
los costos, mientras que los aspectos cualitativos serían sus cualidades para la toma de
decisiones.

5-3 Describa el papel del contador en la toma de decisiones.

R// El papel o la función que cumple el contador dentro de la organización, es destinado

principalmente a apoyar la toma de decisiones administrativas. Pero también se analiza el papel
moral de este frente a las decisiones administrativas.

5-4 “Cualquier costo futuro es relevante.” ¿Está de acuerdo con esto? Explique su respuesta.

R// Si lo es debido a que estos costes futuros son importantes para la empresa, gracias a ellos
sacan un presupuesto o estimado para los siguientes meses.

5-5 ¿Por qué son irrelevantes para la toma de decisiones los datos históricos o del pasado?

R// usualmente lo son por que son hechos que ya ocurrieron y todos los tiempos cambian, los
administradores deben crear nuevas estrategias que les funcione en la actualidad.
5-6 Describa el papel de los costos pasados o históricos en el proceso de toma de decisiones. Es
decir, ¿cómo se relacionan estos costos con el método de pronóstico y el modelo de decisión?

R// La contabilidad de costos se ocupa de la clasificación, acumulación, control y asignación de

costos.  El contador de costos clasifica los costos de acuerdo con patrones de comportamiento,
actividades y procesos con los cuales se relacionan productos a los que corresponden y otras
categorías, dependiendo del tipo de medición que se desea”.

Los costos pueden acumularse por cuentas, trabajos, procesos, productos u otros segmentos del
negocio.  Con esta información el contador de costos calcula, informa, y analiza el costo para
realizar diferentes funciones como la operación de un proceso, la fabricación de un producto y la
realización de proyectos especiales. La contabilidad de costos en la actualidad es denominada
Contabilidad Administrativa.

5-7 “Hay un enfoque común en varias decisiones especiales.” Explique esto.

R//

5-8 “En el análisis de costos relevantes, hay que tener cuidado con los costos unitarios.”
Explique.

R// Es fundamental en los negocios saber cuánto es el costo unitario de lo que cuesta producir un
bien, porque eso repercutirá directamente en el precio del producto final y probablemente, en la
decisión del cliente en adquirirlo.

5-9 “La clave para las decisiones sobre eliminar un producto o departamento es la identificación
de los costos evitables.” ¿Concuerda con esta afirmación? Explique.

R// No concuerdo con esto, debido a que no afecta en nada el hecho de eliminar productos con
los costos evitables, ya que estos se utilizan con pedidos especiales que tiene la empresa.

5-10 “Los costos evitables son costos variables.” ¿Está de acuerdo? Explique.

R// Costos evitable: son aquellos costos en los que se debe incurrir al adoptarse una decisión
económica. Ejemplo: cuando se decide atender un pedido especial, y existe capacidad ociosa, los
únicos costos adicionales que ocurren, si se acepta el pedido, son los de materia prima, energía,
fletes. Por lo tanto si son costos variables.
5-11 Dé cuatro ejemplos de factores limitantes o escasos.

 R// Luz. En el agua sólo acceden a ella los organismos más superficiales. En la tierra,
también hay competencia en zonas frondosas para poder acceder a ella.

 Temperatura. Algunos seres vivos no pueden vivir a la temperatura que viven otros.

 Agua: Es necesario que llueva o que los seres vivos puedan acceder al agua para poder
vivir. Si no hay agua, mueren.

 Presión atmosférica.

5-12 ¿Por qué son los consumidores uno de los factores que influyen en las decisiones de fijación
de precios?

R// porque esto dependerá a la demanda que tenga el producto en el mercado y si es poco
demandado para no obtener perdidas es necesario que este tenga un precio accesible para el
consumidor.

5-13 ¿Qué es costo objetivo por unidad?

R// es el costo estimado a largo plazo por unidad de un producto (o servicio) que le permite a la

compañía obtener su utilidad de operación objetivo, al vender al precio objetivo

5-14 ¿Qué es ingeniería del valor?

R// La ingeniería del valor es un sistema en el que se analizan y aplican medidas correctivas a un
bien o servicio en el cual se busca maximizar los recursos y disminuir los costos de producción,
manteniendo su funcionalidad, calidad y confiabilidad inicial o mejorándolas, sin dejar de lado
las expectativas del cliente

5-15 ¿Qué es costeo kaizen?

R// es una técnica que plantea diversas actividades para el mejoramiento de los procesos y la

reducción de costos. Estos cambios se proponen a la gerencia a través de una
propuesta que incluya la proyección de reducción de costos.
5-16 “En el costeo objetivo, los precios determinan los costos, y no viceversa.” Explique esto.

R// Debido a que en estos casos se necesita vender x cantidad del producto para establecer un
precio de costo, por los tipos de productos, esto surge como diferencia entre el precio de venta
esperado y el margen de beneficio deseado. los sectores de la empresa que participan en el
proceso de producción. Esta técnica ayuda a determinar la estructura precio-ganancia-costo que
el mercado está dispuesto a pagar por el producto o servicio.

5-17 Muchas compañías que usan el costeo objetivo involucran tanto a sus clientes como a sus
proveedores en el diseño del producto y del proceso. Diga por qué.

R// debido a que es un producto que depende mucho del cliente ya que es en ocasiones producto
personalizado y depende del gusto del cliente tanto en diseño como en costeo.

5-18 Si un sistema de costeo objetivo se usara y el costo existente no pudiera reducirse a un costo
objetivo por medio de reducciones de costo, la administración debería descontinuar la
producción y venta del artículo. ¿Está usted de acuerdo? Explique.

R// Debido a las constantes exigencias del mercado en el que operan las empresas y a la
competencia internacional, las instituciones se han visto obligadas a crear y mantener ventajas
competitivas que les permitan incrementar la productividad, proporcionar una adecuada atención
a los clientes, alcanzar calidad y maximizar el tiempo.

5-19 “Basar la fijación de precios sólo en los costos variables de un trabajo da origen a precios
suicidas por lo bajos.” ¿Está de acuerdo? ¿Por qué?

R// No, la empresa debe aplicar todos los costes que este producto utiliza por así decirlo y
calcular su precio dependiendo de cuanto se gastó, es como si el construir o armar un objeto nos
cueste 100 lempiras y solo pongamos en el registro que nos costo 70 lempiras al final aun que lo
vendamos en 120 igual perdemos por que desconocemos cuanto es su costo total.
5-20 Proporcione tres ejemplos de decisiones sobre fijación de precios que no sean la orden
especial.

R//

 una empresa necesita poner un precio a su nueva cafetera. Los competidores de la

empresa la venden por $25, y la empresa considera que el mejor precio para la nueva
cafetera es $25. Esta empresa decide establecer este precio para su producto. Además,
este método de fijación de precios también puede utilizarse en combinación con otros
métodos, como la fijación de precios por penetración, que consiste en establecer el precio
por debajo del de la competencia (por ejemplo, en este caso, establecer el precio de la
cafetera en $23).
 La empresa "A" ha estado vendiendo cafeteras durante años y tiene 2 productos
distintivos: un producto básico de $25 y un producto de alta calidad de $50. La empresa
experimentó con diferentes precios durante años antes de alcanzar este equilibrio. Si el
producto básico fuera más barato, la empresa "A" perdería margen; y si fuera más caro,
perdería cuota de mercado. Lo mismo sucede con la cafetera de alta calidad. Otra
empresa —llamémosle "B"— ingresa al mercado con dos cafeteras, una básica y otra de
alta calidad. Los mejores precios que la empresa "B" puede utilizar ya fueron
establecidos por la empresa "A", ya que la empresa "B" puede suponer que "A" ha
identificado los mejores precios destinados a maximizar su ganancia y a alcanzar un
equilibrio de precio. Vale la pena mencionar que el mercado para la cafetera está maduro
y que las preferencias de los consumidores son conocidas.
 Se trata de determinar qué márgenes de beneficio se desean lograr y, en función de los
costes fijos y variables, aplicar un porcentaje sobre el precio de coste de productos o
servicios.

5-21 Enliste tres fórmulas populares para fijar precios por medio del margen.

R// 1. Costo añadido

Esta es la forma más formulaica y de libro de texto. Debes conocer el costo de producir y vender
tu solución y añadirle un margen fijo de ganancia.
Resulta bueno hacer esto si quieres mostrar una transparencia absoluta en tu estrategia de fijación
de precios en donde dices al cliente “la cotización es el costo de materiales y mano de obra más
20% de margen”.

Se suele usar más seguido en industrias con alto nivel de competitividad, regulación y donde es
difícil diferenciarse.

2. Base de mercado

Esta es una regla de pulgar que se basa sencillamente en asignar un precio similar al que cargan
los competidores.

Es útil si se desconoce el mercado o bien, la solución es similar que la de la competencia como

pasa con psicólogos, quiroprácticos, diseñadores y un gran número de artistas.

Debes saber que la percepción de calidad va de la mano con el precio. Así que la estrategia de
precios que utilice puede usar eso en tu contra, pues si en el mercado existe un grado de
insatisfacción en general, y tus copias sus precios, esa percepción puede tocarte a ti también. El
consejo que te doy es que conozcas lo mejor posible a tu mercado y asignes un precio hecho a la
medida.

3. Premium basado en valor

Puede que existan muchos jugadores en el mercado, pero la regla 80/20 dice que existe un
mercado más específico donde hay gente que está dispuesta a pagar más.

Esta estrategia va porque realices el producto más costoso pero que también ofrece mayor valor
al consumidor. Dependiendo de tu mercado, es que este valor sea más tangible o de percepción.
Así pasa con un refresco embotellado en cristal versus plástico o equipo de laboratorio hecho con
material de la era espacial versus materiales típicos.

5-22 Describa dos efectos de largo plazo que podrían hacer que los gerentes rechazaran
oportunidades de recortar precios y obtener incrementos en las utilidades de corto plazo.

R// Este podría variar en el mercado recordemos que cuando una oferta aparece es de tomarla en
el momento por que con el tiempo las ofertas cambian, los precios suben o bajan etc.
5-23 Diga dos razones de por qué los costos totales se usan mucho más que los costos variables
para orientar la fijación de precios.

R// Los costos fijos son aquellos que permanecen constantes durante un período de tiempo
determinado, sin importar el volumen de producción. No tienen relación directa al volumen de
producción y venta del negocio. Estos costos no dependen de si la empresa vende o no, el
negocio siempre incurre en ellos. Se miden por unidad de tiempo, por ejemplo mensual o anual.

Por otro lado, los costos variables son los que sí tienen relación directa con el volumen de
producción o venta. Es todo aquello que depende o está en función con la cantidad producida o
consumida.

5-24 ¿Por qué la mayoría de los ejecutivos emplean tanto la información del costo total como la
del costo variable para tomar decisiones de fijación de precios?

R// Es importante darle una buena clasificación a los costes por lo tanto es deber del gerente
tener la mayor información por separado y en orden para la toma de decisión de una empresa.