Российский университет дружбы народов

Инженерная академия

Бизнес-план организации центра спортивной гимнастики

По дисциплине: «Как построить бизнес за рубежом»

Студент: Кандиев С.
Чугреев Д.
Ипполитова Т.
Чугунова А.
Краснова А.
Когония Л.
Хузиахметова А.

Москва, 2021 г
 1. Резюме
Цель проекта – организация центра спортивной гимнастики с медицинским уклоном (адаптивный
спорт) в городе Барселона. Расположение центра - северо-восточная часть города, в районе Сант-
Антони. Район Сант-Антони находится в непосредственной близости с районом Старый город
(Сьютат Веллья), где наблюдается самая большая активность населения, а также туристическая база,
которую посещают не только сами туристы, но и жители Барселоны. Это даёт возможность
увеличить внимание на реабилитационный центр и привлечь новых клиентов. Основными
предпосылками успешной реализации проекта являются рост спроса на спортивно-оздоровительные
услуги и отсутствие подобных спортивных заведений в рассматриваемом регионе.
Адаптивный спорт - разновидность спорта, направленная на формирование у инвалидов (особенно у
талантливой молодёжи) высокого спортивного мастерства и достижение ими наивысших
спортивных результатов в его различных видах в условиях состязаний с людьми, имеющими
аналогичные проблемы со здоровьем. Современные технологии и методики, используемые в нашем
центре спортивной гимнастики, позволят людям с некоторыми физическими нарушениями
приобщиться к общественно - историческому опыту в области спорта.
Проект оказывает спортивно-оздоровительные услуги – занятия на силовых тренажерах и программу
оздоровительных упражнений и массажа, и рассчитан на следующие категории граждан: дети с пяти
лет, развивающаяся молодежь и профессиональные спортсмены (в особенности – после полученных
профессиональных травм). Данная категория достаточно обширна, а количество услуг,
предоставляемых в этом направлении невелико. Таким образом, риск высокой конкуренции
маловероятен, поскольку данная деятельность имеет узкую направленность, требуются серьёзные
компетенции в коммерциализации спорта, специальные помещения для проведения тренировок и
специализированное оборудование.
В данном проекте предусмотрены все необходимые составляющие для успешного ведения бизнеса, а
также подобран профессиональный персонал. Ответственная и слаженная работа данной команды
обеспечит наиболее эффективную реализацию идеи.
Инвестиционные затраты направлены на приобретение тренажеров, обустройство помещения,
оплату труда сотрудников, а также на формирование фонда оборотных средств, из которого
покрываются убытки до выхода проекта на окупаемость. Возврат средств можно наглядно
проследить в таблицах:
В результате деятельности за прошедшие 2 года мы получим чистый доход, равный 167400
евро.
Так же ожидается рост объёма продаж на 10% за третий год, что увеличит доход за третий год до
149 688 евро.
Из этого следует, что срок окупаемости бизнеса будет снижен с 5,1 до 4,3 лет.

2. Описание товаров и услуг

1. Продукт: Центр спортивной гимнастики с медицинским уклоном.

2. Целевая аудитория:

· Дети с 5-ти лет (упражнения на общее физическое развитие - укрепление здоровья,

мышц, костей, развитие координации, растяжка, укрепление иммунитета, становление
характера, выносливость, освоение простейших элементов);
· Для большого спорта максимальный поздний возраст детей для занятия спортивной
гимнастикой - 8 лет;
· Молодые (поддержание здоровья, физической активности, укрепление иммунитета,
закалка характера);
· Взрослые (поддержание здоровья, физической активности);
· Профессиональные спортсмены (занятия для развития профессиональных
способностей).

3. Предоставляемые услуги:

· Разогревающие упражнения;
· Сольные упражнения;
· Опорные прыжки;
· Упражнения на снарядах: перекладина, параллельные брусья, кольца, конь,
разновысокие брусья, бревно;
· Современные медицинские технологии;
 · Адаптивный спорт.

4. Уникальность продукта:

· Обучение детей и взрослых для выступления на специальных олимпийских играх,

чемпионатах и различных соревнованиях для людей с ограниченными возможностями;
· Предоставление обучения не только для спортсменов из большого спорта, но и для
всех желающих.
· Тренера в центре – действующие/бывшие чемпионы и мастера спорта;
· Предоставление всех видов оборудования, соответствующие современным стандартам;
· Спортивная гимнастика отлично подходит для старта, так как после общей подготовки,
можно уйти в любой другой вид спорта;
· Центр предоставляет не только спортивные, но и медицинские услуги, позволяющие
оперативно действовать в случае полученных травм и ушибов в процессе занятия;
· Тренировки осуществляются с современным оборудованием, инвентарем и
тренажерами;
· Обучение детей для выступления на соревнованиях по российской системе подготовки
спортсменов.
· Спортивная адаптация, реабилитация после травм.

5. Уникальность предоставляемых услуг:

· Данные услуги подходят для людей с ограниченными возможностями так как

разрабатывается индивидуальная программа для каждого человека, рассматриваются
все особенности организма;
· После прохождения данной программы приобретается развитая мускулатура, крепкое
телосложение, привычка к постоянным нагрузкам и выработка дисциплины;
· Прорабатываются все мышцы тела, улучшается координация движений, пластичность
и выносливость, подтягивается всё тело сразу;
· Дети и взрослые занимающиеся гимнастикой обладают королевской осанкой;
· Большое разнообразие упражнений позволяет ребенку постоянно получать новую
информацию об окружающей среде, о своих возможностях. Он учится владеть своим
телом, чувствовать его в пространстве, осмысливать удачные и неудачные попытки,
придумывать новые формы движения.
· Во время тренировок мышцы разогреваются, в их клетках увеличивается метаболизм.
Все эти процессы поддерживают здоровье человека и дарят годы активной жизни;
· Тренировки проводятся по российской системе подготовки;
 · Гимнастические упражнения применяют для проведения реабилитационных
мероприятий после полученных травм;
· Гимнастика учит бороться, справляться с трудностями и брать на себя
ответственность, ставить цели и достигать их;
· По результатам исследований юные спортсмены легче переносят подростковый
возраст без значительных гормональных всплесков, перемен в настроении и вредных
увлечений.
· Для посетителей, не занимающиеся гимнастикой для большого спорта, не обязательная
подготовка (но базовая подготовка должна быть);
· Предоставляемые современные медицинские технологии позволяют проводить
сложные операции, обследования, ускорять обработку лабораторных анализов,
консультировать и осматривать пациентов на расстоянии.
· Для людей, получивших травмы, будут проведены комплексные сеансы массажа по
восстановлению организма.
· Оказание услуг качественного медосмотра (кабинет врача находится непосредственно
в самом центре), гарантирует каждому спортсмену постоянное наблюдение за своим
здоровьем.
· Врачебный надзор за каждым спортсменом.

6. Ценовая политика.

Средний ценовой сегмент по спортивным центрам Барселоны.

3. Анализ рынка - анализ рыночной среды. Анализ конкурентов на предмет наличия схожих
товаров или услуг

Будем идти от общего к частному- от анализа страны (в нашем случае - региона Каталония) до
анализа города локализации бизнеса.
Анализ страны и / или Анализ макропоказателей (показывает глобальную ситуацию в стране):
региона локализации объем экономики, доход на душу, отрасли производства, объем
бизнеса населения, гендерный состав, безработица, уровень зарплат,
покупательская способность
Анализ страны, региона Статистические данные по количеству людей, использующих продукт
с точки зрения спроса или аналогичный ему, данные по количеству организаций,
на продукт предоставляющих подобный продукт, статистика по продуктам-
заменителям
 Анализ города Анализ макропоказателей (показывает локальную ситуацию в месте
локализации бизнеса организации бизнеса): объем экономики, доход на душу, отрасли
производства, объем населения, гендерный состав, безработица, уровень
зарплат, покупательская способность, структура доходов и расходов
домохозяйств!
Анализ города с точки Историческая и социо-культурная информация о городе, статистические
зрения спроса на данные по количеству людей, использующих продукт или аналогичный
продукт ему, данные по количеству организаций, предоставляющих подобный
продукт, статистика по продуктам-заменителям, места локализации в
городе компаний, предоставляющих конкурентные продукты
Исследование Причины покупки товара, барьеры использования товара,
предпочтений дифференциация в зависимости от пола, возраста и уровня образования,
потребителей динамика изменения спроса в годовом, квартальном, дневном (при
необходимости) выражении, выявление самого популярного товара
среди товаров-заменителей
Анализ конкурентов Анализ предоставляемых услуг, целевая аудитория, месторасположение,
ценовая политика, временные показатели

Анализ региона:

Каталония — это одно из 17 автономных обществ Испании, расположенное на северо-востоке

страны и граничащее с Францией на севере и со Средиземным морем на востоке. Столицей
Каталонии является Барселона. Действительно, автономная область, занимая около 6 % территории
страны, обеспечивает около 20 % ее ВВП. Каталония обладает развитой экономикой и
демонстрирует один из самых высоких показателей дохода на душу населения в Испании после
автономных областей Наварра, Страна Басков и Мадрид. На долю промышленности автономной
области приходится более четверти национального производства. Экономика региона
диверсифицирована, среди наиболее развитых отраслей выделяются пищевая, химическая,
фармацевтическая промышленность, общий объем производства которой̆ составляет около 45 % от
показателей Испании. Кроме того, в регионе развиты легкая промышленность, машиностроение, а
доля сектора услуг составляет около 64 %. По итогам 2016 г. объем экспорта Каталонии превысил
65,1 млрд евро, что составляет 25,6 % от экспорта Испании.
На Каталонию приходится 16% населения Испании, которая так же является лидером по числу
иностранных работников - 375 040 человек (Мадрид на втором месте -347 047).
Уровень безработицы в регионе, согласно данным за сентябрь 2018 г., не превышает 10,6 % в
сравнении с Эстремадурой, где он составил более 27 %, что является одним из самых высоких
показателей по безработице в Испании.
Среднегодовая зарплата в Каталонии – третья среди лидеров Испании (1 – Страна Басков, 2 –
Мадрид). Мужчины зарабатывают в среднем на 30% больше женщин.
Каталония находиться на третьем месте по уровню покупательской способности.
Какие выводы можно сделать?
Все вышеуказанные экономические показатели позволяют судить о Каталонии как о динамично
развивающемся регионе, занимающем лидирующие позиции среди других автономных областей
Испании. Благоприятное экономико-географическое расположение Каталонии, обеспеченность
ресурсами, развитый промышленно-хозяйственный комплекс создают условия для экономического
благополучия жителей̆ региона. Уровень жизни каталонцев по объективным показателям выше, чем
в других регионах Испании. Каталония занимает лидирующие позиции по размеру заработной̆
платы.

Переходим ко второму этапу анализа – анализ региона с точки зрения спроса на продукт.

Регион с точки зрения спортивной деятельности:

Данные Министерства образования, науки и спорта Испании за 2019 год показывают, что Каталония
находиться на третьем месте после Балеарских островов и Наварры по числу занимающихся спортом
еженедельно (в процентах от общего числа населения), при этом наблюдается значительный рост с
2015 года по 2020 год, а именно с 50,6% до 68,3%.
Рейтинг Испании по количеству занимающихся спортом местных жителей в динамике по годам
2015 год 2020 год
Балеарскиеострова 54,2 71,4
Наварра 53,3 70,7
Каталония 50,6 68,3
Мадрид 50,5 67,1
Валенсия 47,0 56,6
Страна Басков 46,9 56,3

Каталония занимает первое место по количеству организаций, оказывающих спортивные услуги и

выданным лицензиям на спортивную деятельность.

Количество выданных лицензий по

регионамза 2016 г. (шт.)

18
0 Каталония
35 65
0 0 Андалусия
Мадрид
45
Валенсия
0 50
0 Галисия

В объеме выданных лицензии по видам спорта, первые позиции – это футбол, баскетбол, охота и
скалолазание. Так же выдано большое количество «иных» лицензий, однако этот признак не
раскрывается, можем предположить, что это лицензии на гимнастику и акробатику, поскольку, как
мы увидим далее, эти виды спорта занимают второе по величине место после футбола.
Таким образом можно сказать, что Каталония один из самых спортивно ориентированных регионов
Испании с динамикой к росту.

Переходим к анализу города локализации бизнеса:

Столица Каталонии – Барселона. Барселона является одним из самых богатых регионов в странах
Южной Европы с ВВП ППС на душу населения сумму не менее € 30 700. Столичная область имеет
ВВП размере € 177 млрд в год, что эквивалентно € 35 975 на душу населения.  Барселоне приходится
более четверти ВВП Испании.
Город имеет весьма диверсифицированной экономической структуры. Как портовый город,
Барселона долгую историю торговых. Текстиль являются традиционной важности и одна из причин,
город стремится стать крупным центром моды. Город также полагались на производстве главным
торговым и промышленным центром Испании, но, что промышленность. С тех пор обогнал секторе
услуг. Компании в регионе акцент место на малые предприятия с небольшим количеством более чем
200 человек, на их заработную плату.
Площадь города - 15,991 квадратных километров. Самые плотно населенные районы в городе – это
Эшампле, с 36 000 человек на квадратный километр, а также окрестности LaSagradaFamilia с более
чем 50 000 человек на квадратный километр. Понимание плотности районов важно.
Барселона является одним из ведущих городов в области культуры, спорта, экономики, туризма,
искусства, науки, моды и коммерции. ВВП Барселоны является четвертым по величине в
Европейском Союзе и 35 в мире. Так же, Барселона – это один из наиболее успешных мировых
брендов.
Вес Барселоны в ВВП Каталонии 2020 - 27%.
Средний доход в Барселоне на семью их двух человек равен 3040 евро.После вычета налогов),
исходя из этого, структура зарплаты и расходов на семью с двумя детьми выглядит следующим
образом:
Структура зарплаты и расходов на семью с двумя детьми
Статьи расхода В месяц на 2 взрослых и 2 детей

всего 3040 100,00%

ипотека/аренда 900 30,00%
еда и бытоваяхимия 600 18,00%
свет, газ, вода 230 8,00%

школьнаястоловая 280 10,40%

детскиесекции 110 4,80%

интернет и моб.тел 100 3,20%

спортзалдляродителей 130 4,00%

рестораны и развлечения 130 4,00%

одежда и обувь 130 4,00%

транспорт 170 5,60%
другиерасходы 130 4,00%
сбережения 130 4,00%

Таким образом можно сделать вывод, что место локации бизнеса один из крупнейших городов
Европы, являются городом-донором для региона, зарплаты позволяют выделять стабильную сумму
на спортивную деятельность.
Анализ города с точки зрения спроса на спорт:
Барселона - город, который очень увлекается спортом. Спорт — это двигатель, который делает город
работой, которая объединяет все Барселоны в спортивных клубах, школах, площадях, парках и
улицах. По данным испанского Министерства образования, культуры и спорта, опубликованного в
2019, 76% населения занимается спортом. Неоспоримо, что Олимпиада в Барселоне ' 92 был
значительным стимулом для испанского спорта.
Спорт пропитывает город положительными ценностями, начиная от образовательной фазы в школах
и заканчивая спортом великих достижений, от местных чемпионатов до событий на международном
уровне и большого экономического значения. Здесь ежегодно проводится более 40 международных
чемпионатов. В каталонской столице существует большая сеть клубов, ассоциаций и спортивных
сооружений, с давней историей, которая является спортивной основой каталонской столицы.
Через Барселонский спортивный институт (IBD) и различные спортивные структуры города
продвигается ряд программ и услуг, направленных на удовлетворение всех потребностей.
В городе есть заведения, в которых будут занятия спортом для всех уровней обучения-от
профессионалов до любителей. Тем не менее, данные с открытым исходным кодом говорят, что
можно с уверенностью утверждать, что если какой-либо из видов спорта существует, то он
обязательно будет практиковаться в Барселоне. Но на практике это оказалось не совсем правдой.
Новые виды спорта и направления очень трудно добраться до региона. Причина-профессионалы не
заинтересованы в новых направлениях, кроме того, у них нет денег на что-то новое, и пользователи
довольны доступным.
Стоит отметить, что близость гор и морей дает возможность заниматься такими круглогодичными
сезонами) дает возможность заниматься такими видами спорта, как-фристайл, сноуборд, вейкборд и
так далее круглый год.
Затем рассмотрим статистику испанского Министерства образования, науки и спорта на 2017 год.
год, на основе которого мы будем оценивать спортивный рынок Барселоны с точки зрения
потенциала роста и предпочтений потребителей в пересечении спорта.
В Барселоне спорт находится в пределах досягаемости любого гражданина не только благодаря
обширной и полной программе мероприятий, организованных частными и муниципальными
организациями, но и благодаря установленной инфраструктурной сети, которая позволяет
позиционировать каталонскую столицу как модель спортивного города.
Барселона имеет большое количество общественных спортивных сооружений, разбросанных по всей
территории, что вместе с частными объектами позволяет населению практиковать все виды
физического воспитания, также благодаря прошлым Олимпийским играм.
Мы можем разделить эти объекты на две большие группы: объекты бесплатного использования,
которые обычно расположены в общественных местах (площади, парки, пляжи и т. д.) Сеть
муниципальных спортивных сооружений разработана таким образом, чтобы каждый в городе мог
найти место для развития физической активности, которую они хотят, в соответствии с их
пожеланиями или их потребностями.

Структура всех спортивных заведений Барселоны выглядит следующим образом:

Количество (шт.) спортивных заведений, в которых предоставляются те или иные услуги по видам
(берем первые 9 позиций) Так же отметим, что в данные не входит новое направление, получающее
сейчас очень широкое распространение – трюковые самокаты, скейты и BMX велосипеды.
Количество спортивных заведений, предоставляющие услуги повидам
Вид спорта Количество заведений (шт.)
Футбол 122
Гимнастика /аэробика/фитнесс 103

Баскетбол 79
Самозащита/боевыеискусства 67
Плавание 45

Бодибилдинг 33
Йога 25
Дзюдо 17
Бодибилдинг 20
Фигурноекатание 25
Настольныйтеннис 24
Теннис 22
 Легкаяатлетика 19
Дайвинг 18
Лыжи 18
Сквош 17
Водноеполо 16
Регби 12
Хоккей 11
Каратэ 9
Бильярд 8
Корректирующаягимнастика 9
Бокс 16
Бадминтон 12
Художественнаягимнастика 23
Мотоспорт 10
Самолеты 15
Параглайдинг 23
Итого 829
Данные показывают неоспоримых лидеров в объеме предложений – футбол и группа«Гимнастика
/аэробика/фитнесс», что означает наибольший спрос именно в этих видах спорта.
Стоит отметить, что специфика региона позволяет заниматься спортом на открытом воздухе
круглогодично, примерно 42% от общей массы предоставляемых спортивных услуг составляют виды
спорта, которыми можно заниматься на открытом воздухе.
Количество спортивных заведений по районам Барселоны:

СьютатВелья (Старый город)-92

Эшампле – 52
Сантс-Монжуик-30
Лес Кортс-79
Сарриа-Сант Герваси-21
Грасия-35
Орта Гинардо-31
Ноу Баррис-55
Сант Андреу-42
Сан Марти-37

Стоит отметить, так же, что благодаря крайне выгодному географическому расположению и
массовому увлечению спортом в мире, в Барселоне активно начал развиваться спортивный туризм,
который согласно
«Ежегоднику статистики спорта», только в 2014 году привел к получению около 12 млрд. Евро, что
является очень серьезным показателем.
Для популяризации этого направления Каталонским агентством по туризму была разработана
специальная система сертификации курортов, чья инфраструктура отвечает требованиям туристов,
приезжающих в Каталонию для занятий спортом. В настоящий момент такой сертификат получило
16 муниципалитетов.
аким образом, исходя из предоставленных данных, можно сказать, что рынок спортивных услуг
Барселоны показывает стабильный рост год от года со значительными перспективами в будущем,
население исторически ориентировано на спорт в любых его проявлениях и готово рассматривать и
принимать новые его направления. Локализация спортивных объектов расположена по всему городу,
район локализации нашего бизнеса является одним из самых плотно загруженных районов по
предоставлению спортивных услуг. Что с одной стороны говорит о том, что в этом районе
существуетспрос, с другой – что есть значительная конкуренция. Хотя к нашему бизнесу показатель
конкуренции не относиться напрямую тк подобных услуг никто не предоставляет.

Переходим к Исследованию потребительских предпочтений на рынке спортивно

оздоровительных услуг Барселоны:

Для понимания потребительских предпочтений на рынке спортивно- оздоровительных услуг

Барселоны сначала стоит сказать об основных мотивах для начала занятия спортом (здесь и далее в
этом параграфе статистика Министерства образования, культуры и спорта Испанииопубликованная в
2019 году):

Быть в форме - главная причина для занятий

спортом –35,2%,в порядке убывания далее идет:
забава или развлечение - 25%,
для здоровья – 21,8%,
для расслабления 18,7%,
любят спорт – 17,6%,
личное преодоление – 1,9%,
нравиться соревноваться – 1,2%,
профессиональные спортсмены – 0,6%.

Среди основных барьеров для занятий спортом

является следующее:
нехватка времени, 49,8%,
удаленность спортивных объектов – 25 %
ограничения по здоровью - 10,2 %
возраст –8,2 % (для возрастной группы 55+)
экономические причины 6,8%

Как говорилось ранее, Барселона ориентированный на спорт мегаполис, где спортом занимается
более 50% от всего населения.
Чаще всего занимаются люди в возрасте от 15 до 19 лет, второе место– 20-24 года, третье 25-34 года.
Большинство из них, 86,3%, по крайней мере раз в неделю. Мужчины занимаются спортом больше
женщин. Мужчины в Испании больше уделяют себе внимание, чем женщины. Женщины крайне
требовательны к внешнему виду мужчин (возможно, из-за того, что мужчин активного возраста
незначительно больше), при этом мужчины и женщины занимаются спортом больше для похудения:

В год 59,8% мужчин занимаются спортом и 47,5% женщин. В неделю - 50,4% мужчин и 42,1%
женщин.
Среди занимающихся спортом по образовательному уровню – более 60% это люди с высшим
образованием.
При сравнении 2015 и 2020 годов происходят следующие изменения:
мужчины стали заниматься спортом примерно на 10% больше, женщины чуть более 30%
возрастная категория 15-24 увеличила посещение на 32%, категория 25-54 на 32%, категория 55+ на
17%
Люди со средним образованием увеличили количество посещений на 18%, с высшим образованием
на 16%
Динамика спроса на занятия спортом в период 2015-2020 гг. (от общего числа населения)
2015 2020
Всего 46,2 58,3
Мужчины 50,4 52,4
Женщины 42,1 46,1
15-24 года 76,1 79,6
25-54 года 53,2 55,8
55 и болеелет 26,0 28,2
Начальное и среднее 39,4 45,8
образование
Высшееобразование 64,1 75,3

Возраст начала занятий спортом:

 69,2% населения, начали заниматься до 15 лет,
18,1% в возрасте от 15 до 24 лет,
11,5% в возрасте от 25 до 44 лет,
и только 1,2% начали заниматься спортом после 45 лет.
При этом до 15 лет начали заниматься спортом 73,8% мужчин по сравнению с 61% женщин.
Дифференциация занимающихся спортом людей в зависимости от возраста

Родители активно участвуют и стимулируют спортивные увлечения детей. Статистическиеданные

показывают, что 48,6% населения, имеющего детей в возрасте до 18 лет, занимаются спортом вместе
с детьми, 43,2% родителей обычно сопровождают детей на занятия и 37,2% готовят детей
ксоревнованиям.
Предпочтения для занятий спортом с точки зрениявременных
характеристик выглядят следующим образом:
 68,9% от общего количества безразлично, когда заниматься спортом – в рабочий период или
находясь в отпуске,
 41,1% отдают предпочтения занятиям исключительно в будние дни 43,7% не имеют привязки к
будним дням или выходным.
Кроме того, необходимо отметить внутридневную дифференциацию предпочтительного времени для
спорта, которая отличается в зависимости от той или иной социальной группы:

Внутридневная дифференциация предпочтительного времени для спорта

Время (будние дни) Социальная группа
9:30-12:30 Мамы (во время нахождения детей в школе)
13:30-16:30 Профессиональные спортсмены, люди с ненормированным графиком
работы (фрилансеры)
17:00 – 19:00 Младшие школьники 3-12 лет
17:30-20:00 Старшие школьники 12-16 лет
15:00-20:00 Младший бакалавриат 16-18 лет
16:00-22:00 Высшие учебные заведения
19:00-22:00 Все категории ЦА (после окончания рабочего дня)

Таким образом, можно сказать, что в утренние часы (до 12:30) спортом могут заниматься только
мамы, в дневные часы (с 13:30 до 16:30) профессиональные спортсмены, фрилансеры, с 15:00 –
школьники, студенты, с 19.00 (после окончания рабочего дня)– вся целевая аудитория, за
исключением мам, имеющих младших школьников.
Предпочтения по месту занятий спортом

Место всего мужчины женщины

На открытом воздухе 56,7 60,9 29,7

В закрытых помещениях 26,4 13 44,3
Без предпочтений 34 35,6 32,1
У дома 17,4 17,2 18,8
В месте учебы 16,1 17,1 30,5
В месте работы 1,4 2,3 1,2
По пути от работы или от учебы 4,4 7,8 6,2
В специальных спортивных заведениях 56,8 62,4 68,5
Гимнастические центры публичные 15,1 9,4 17,7
Гимнастические центры частные 23,1 19,2 27,7

Открытые бесплатные 75,3 82,4 69,4

пространства (парки и тп)

По данной таблице можносделать вывод,что самое большое предпочтение

отдается занятиям на открытом воздухе в бесплатных пространствах. Для занятий в помещениях
чаще всего выбирают специальные спортивные заведениям, которые не имеют привязки к
расположению относительно потребителя.
Среди наиболее популярных видов спорта у людей, занимающихся спортом еженедельно,
выделяется гимнастика - 21,2%, ходьба - 15,6%, велоспорт - 13,3%, плавание - 9,4%, бодибилдинг -
6,2% и футбол - 5,2%. При этом, при сравнении 2015 и 2020 годах, заметен значительный рост в
каждой спортивной категории, за исключением футбола, где произошел незначительный спад:

Таким образом: главной причиной для занятий спортом является желание быть в форме,
основным барьером - нехватка времени. Больше всего занимаются спортом люди в возрасте от 15 до
34 лет, при этом мужчин больше, чем женщин. Почти половина родителей, имеющие детей,
занимаются спортом вместе с ними. В течение дня существует следующая особенность - в утренний
период возможность заниматься спортом существует только у неработающих мам, в обеденный
период - у всех категорий служащих, вечерний период - у всей целевой аудитории, кроме младших
школьников и мам. Зависимость занятий от рабочих или нерабочих дней практически отсутствует
(тут статистика врет). Занятия на открытом воздухе предпочтительнее, чем в помещении. Самые
популярные виды спорта среди женщин: гимнастика и плавание, среди мужчин - велосипед и
плавание. Наиболее популярные виды спорта у людей, занимающихся спортом еженедельно:
гимнастика, ходьба, велоспорт, плавание, бодибилдинг .
Конкуренты
Исследование основных спортивных центров на рынке Барселоны
Нам нужно сделать сравнительный анализ тех спортивных центров, которые могут являться
конкурентами нашему проекту. Конкурентами будем считать организации, которые предоставляют
схожие услуги или смежные дисциплины: гимнастические центры, акробатические центры, батутные
центры, йога, а также мы посмотрим цены вообще на рынке спортивных услуг для общего
понимания цен на спорт.

Сравнение по схожим услугам.

Название Характеристика
AbcAcrobaciaBcn Гимнастика, Паркур, Fit-kid (дети и подростки)
Ven a Saltar Батуты для развлечения (дети)
SaltaLand Батуты для детей
Ryze Батуты для развлечения (подростки)
Onair Занятия в воздухе (вертикальный танец, полотна, трапеция,
вертикальная и акробатика)
Целевая аудитория – оценка ЦА конкурентов дает понимания, как она схожа с нашей ЦА. То
есть если ЦА схожая, необходимо создать условия для перехода ЦА от конкурентов к нам. В
нашем случае получается единая ЦА т. к. занятия батутом имеют практически безграничную
ЦА и при этом конкуренции нет -ЦА непрямых конкурентов может заниматься и у нас и у них
Название Характеристика Целевая аудитория
Cable Parks вейкбординг, wakeskate и Молодежь, подростки и взрослые
paddlesurf.
DeuDits скалодром Дети, молодежь и взрослые
Crossfit кросфит 18 - 35 лет

La Salle Sport & Fitness Тренажерный зал От 18 лет

El Club de la Lucha Боевые искусства, бокс. Дети, молодежь и взрослые.
Групповые занятия дети
Lenorami Боевые искусства, акробатика, Дети, молодежь, семьи
плавание.
Ryze Батуты для развлечения Дети и подростки

Salting Батут (самостоятельное посещение Дети, взрослые и семьи

– без тренеров)
Ven a Saltar Батуты для развлечения Дети, проведение праздников
Onair Занятия в воздухе Дети от 6 лет, молодежь и взрослые.
Ценовая политика – на данном этапе мы смотрим предложения по ценам от различных
спортивных заведений чтобы понять сколько вообще стоят спортивные услуги. Далее мы
будем делать выборку конкретно по нашим конкурентам (прямые и непрямые) для того чтобы
высчитать цену именно наших услуг
Название Характеристика Цена
altafit gym club Гимнастический и тренажерный зал € 24.00/ месяц

ALTAFIT  Гимнастический и тренажерный зал €24,08 месяц

DIR  Гимнастический и тренажерный зал €29,23 месяц

BCN FITNESS  Гимнастический и тренажерный зал €30 месяц

HOLMES  Гимнастический и тренажерный зал €60 месяц

Club Natació Atlètic- Гимнастический и тренажерный зал 13.07 € месяц
Barceloneta
BCN Fitness Гимнастический и тренажерный зал 6 € в день

Duet Fit  Гимнастический и тренажерный зал €.31,90 месяц

Altafit Гимнастический и тренажерный зал €26,50 месяц

Выводы:
1. Размер рынка:
- Каталония самый экономически развитый регион Испании, а ВВП Барселоны четвертый по
величине в Европейском союзе
- Барселона 6-ой по величине город в Европейском союзе и один из самых густонаселенных
2. Потенциал рынка:
- регион занимает третье место по стране по числу занимающихся спортом и этот показатель
показывает уверенный рост;
- регион занимает первое место по количеству организаций, оказывающих спортивные услуги, из
чего можно сделать вывод, что спрос на данные услуги крайне велик
- активная популяризация спорта на государственном и местном уровнях позволяет сказать, что
рынок спортивных услуг будет и далее показывать рост
- географическое расположение дает возможность заниматься спортом круглый год, что кроме
местных жителей, дополнительно привлекает большой поток туристов
3. Доступность рынка:
 - Уровень зарплат в регионе выше, чем в среднем по стране, что говорит о высокой покупательской
способности;
4. Конкуренты:
- Прямых конкурентов нет
- Целевая аудитория схожа с ЦА нашего проекта
- Месторасположение – в ближайшей доступности расположено достаточное количество непрямых
конкурентов
- Ценовая политика – при почасовой оплате средняя стоимость часа 15 евро.

4. Модель ценообразования
Анализ цен конкурентов
Из-за отсутствия подобного формата относим к числу конкурентов следующее: тренажерные залы,
кросс-фит, центр для занятий воздушной гимнастикой, школьные дополнительные спортивные
занятия, йога. Нам нужно высчитать стоимость одного занятия для того, чтобы понимать сколько мы
будем зарабатывать в час на одном клиенте.
 Holmes place
CLASS SCHEDULE
Цена в месяц Раз в неделю за одно занятие
69 1 17,25
119 2 14,875
169 3 14,1
XPRESS WORKOUT
119 2 14,875
169 3 14,1
AQUA
59 1 14,75
109 2 13,625
159 3 13,25
CONDITIONING
49 1 12,25
89 2 11,125

CYCLE
49 1 12,25
89 2 11,125
DANCE
59 1 14,75
109 2 13,625
159 3 13,25
KIDS
59 1 14,75
109 2 13,625
159 3 13,25
Итого взрослые средняя цена за час занятий 7,5
2 раза в неделю
Итого дети средняя цена за час занятий 2 6,81
раза в неделю
Стоимости занятий.
Принцип расчета:
За основу берется прайс-лист московского центра «Европейский Гимнастический Центр». Одно
занятие по спортивной гимнастике, длительностью 1 час - 700 рубля (усредненное между всеми
временными ценовыми диапазонами и между взрослыми и детьми). При этом средний чек по всем
услугам равен 990 рублей.
Сравниваем полученную стоимость уроков с ценами прямых и непрямых конкурентов - выявляем
самую низкую цену у прямого конкурента и среднюю цену у непрямых конкурентов - округляем в
сторону уменьшения.
Итог:
Стоимость одного группового урока – 10 евро/час
Стоимость одного индивидуального урока – 17 евро/час

5. Производственный план
Краткое описание используемой технологии, предлагаемой услуги.
Реабилитационный центр, который готовит людей к паралимпиаде и специализированным
соревнованием. Отличительной чертой нашего центра от других конкурентов является реабилитация
спортсменов после травм.
Производственная база
Наш многофункциональный центр будет находится в северо-восточной части города, в районе Сант-
Антони. Причина, по которой было выбрано именно это место, заключается в том, что район Сант-
Антони находится в непосредственной близости с районом Старый город (Сьютат Веллья), где
наблюдается самая большая активность населения, а также туристическая база, которую посещают
не только сами туристы, но и жители Барселоны. Это даёт возможность увеличить внимание на
реабилитационный центр и привлечь новых клиентов.

Название Количество Стоимость, евро

Удлинённый батут(Eurotrump) 2 5000

Перекладина 4 10000
Брусья гимнастические 2 2000
Акробатические маты(Eurotrump) 10 5000
Кони гимнастические 2 500
Гимнастические маты(Eurotrump) 10 7500

Мостики гимнастические 4 1000

Стенки гимнастические 2 400
Ковры для спортивной гимнастики 20 200

Итого 56 31600

Площадь занимаемой территории составляет 600 кв. метров.

График работы – 6 дней в неделю, с 7:00 до 19:00. Воскресенье выходной.
Занятия проводятся беспрерывно, тренеры заменяют друг друга по сменам.
 Используемые материальные и энергетические ресурсы.
Основными поставщиками спортивного оборудования является компания «Спортивные
Технологии», а также «Спортмастер». Оборудование закупается на основе заключения контрактов. В
случае поломки оборудования при эксплуатации, вся ответственность лежит поставщика, а также
поставщик обязан выплатить страховую помощь пострадавшим от собственной продукции.

Качество продукции
Качество используемой продукции подтверждается министерством спорта. предоставляется
документ, в котором содержится информация о продукции, а также стоит подпись, что продукция
подлежит использованию.

Калькуляция переменных и постоянных производственных затрат.

Переменные расходы – затраты, в которые входят массажист, а также менеджеры у ресепшена (2) .

Массажист 15eur/час
Менеджер у ресепшена 13 eur/час
Второй менеджер у 10eur/час
ресепшена(заменяющий)

Итого: 5 000 евро в месяц(приблизительно)

Постоянные расходы – расходы, которые не зависят от производимого продукта.

Расходные статьи Стоимость (в евро)
электроэнергия 250
Газ 50

Вода 200
Налоговые взносы 350
Страховые выплаты 276
Охрана 50

Налог за помещение (в месяц) 150

Реклама 200

Персонал 1500

Итого 3026
 Размер оплаты труда работников (рыночная стоимость оплаты труда в Барселоне)
№ Должность Количество, Оклад Налоги, Итого
единица евро расходов на
оплату труда,
евро
1 Администратор 1 750 250 1000
2 Главный тренер 1 600 250 850
3 Второй тренер 1 450 250 700
4 Финансовый менеджер 1 500 250 750
5 Менеджеры у ресепшена 2 150 300
6 PR-менеджер 1 360 250 610
7 Врач 2 400 250 1300
8 Массажист 1 230 230
Итого: 0

6. Организационный план

Функционал и название должностей

 Совет учредителей – собрание, которое устанавливает принципы и правила внутри фирмы,
решает организационные и финансовые вопросы.
 Генеральный директор(администратор) – лицо, которое отвечает за эффективное и
правильное функционирование клуба, координирует деятельность всего клуба при
взаимодействии с подчинёнными.
 Тренер – лицо, отвечающий за проведение занятий, а также подготовку спортсменов к
соревнованиям.
 Второй тренер – является заменяющим основном тренеру, а также ведёт отдельные
специализированные секции.
 Финансовый менеджер – отвечает за финансовую отчётность клуба, составляет доходные
и расходные статьи, а также делает расчёт стоимости абонементов и иных услуг внутри
клуба.
 Менеджеры у ресепшена – выполнение функции записи посетителей, проведение
ознакомления с курсами подготовки, а также секциями.
 PR-менеджер – отвечает за продвижение сайта в сети Интернет, ведет информационную
деятельность про клуб в социальных сетях, таких как: ВК, Инстаграм и т.д.
 Врач – отвечает за медицинскую помощь в случае непредвиденных обстоятельств (кто-то
сломал руку или ногу и т.д. и т.п.)
 Массажист – проведение массажных процедур для людей, поступающих в
реабилитационный центр.
Принципы взаимодействия отделов, а также внутренняя иерархия
Совет учредителей – администратор – тренер, фин.менеджер, менеджеры у ресепшена, PR-
менеджеры.

Основные принципы
 Перед принятием на работу работник должен пройти собеседованием с директором
 Устанавливается испытательный срок с длительностью 1 месяц

7. Финансовый план – подробный расчет финансовой эффективности

7.1. Определение параметров, на основе которых будет производиться расчет (список с цифровыми
показателями)
7.2. Фактический расчет
7.3. Показатели работы бизнеса (рентабельность инвестиций, срок возврата инвестиций)
Для расчета экономической эффективности необходимы следующие параметры:
- общая стоимость проекта
- стоимость одного занятия
- количество посетителей в день и месяц
- постоянные расходы
- переменные расходы
Общая стоимость проекта (евро) 426 500 из них:
230 000 – Ремонт помещения
25 000 - Юридические услуги и бухгалтерские услуги
20 000 - Посреднические услуги при покупке помещения
15 000 - Услуги архитектора
113 500 – Оборудование
23 000 – Представительские услуги

Итого сумма инвестиции в бизнес 426 500

Год 1 (таблица1)

% Коммунальны
чел/ зап е плтежи,
чел/ Выручк Реклам Чистый Доход
Месяц ден ол З\П налоги на
мес а а (мес.)
ь няе помещение,
мо тсж
 сти
январь 8 240 8 2 400 4800 1 250,00 700 -4 350,00
февраль 13 364 13 3 640 4800 1 250,00 700 -3 110,00
март 18 560 17 5 600 4800 1 250,00 700 -1 150,00
апрель 25 750 21 7 500 4800 1 250,00 700 750,00
май 35 1050 25 10 500 4800 1 250,00 700 3 750,00
июнь 35 1085 25 10 850 4800 1 250,00 700 4 100,00
июль 35 1050 25 10 500 4800 1 250,00 700 3 750,00
август 35 1085 30 10 850 4800 1 250,00 700 4 100,00
сентябрь 45 1350 37 13 500 4800 1 250,00 700 6 750,00
октябрь 55 1705 40 17 050 4800 1 250,00 700 10 300,00
ноябрь 65 1950 50 19 500 4800 1 250,00 700 12 750,00
декабрь 65 2015 50 20 150 4800 1 250,00 700 13 400,00
среднее 36 1100   11 000 4 250
Итого год        132 000 57 600 15 000 8 400 51 000

Год 2 (таблица2)

% Коммунальн
че
запо ые плтежи,
л/ чел/ Выручк Реклам Чистый Доход
Месяц лня З\П налоги на
де мес а а (мес.)
емо помещение,
нь
сти тсж

январь 35 1085 25 10 850 4800 1 250,00 700 4 100,00

февраль 35 1085 30 10 850 4800 1 250,00 700 4 100,00
март 45 1350 37 13 500 4800 1 250,00 700 6 750,00
апрель 55 1705 40 17 050 4800 1 250,00 700 10 300,00
май 70 2170 58 21 700 4800 1 250,00 700 14 950,00
июнь 50 1500 42 15 000 4800 1 250,00 700 8 250,00
июль 50 1500 42 15 000 4800 1 250,00 700 8 250,00
август 50 1500 42 15 000 4800 1 250,00 700 8 250,00
сентябрь 60 1800 48 18 000 4800 1 250,00 700 11 250,00
октябрь 65 2015 50 20 150 4800 1 250,00 700 13 400,00
ноябрь 65 2015 50 20 150 4800 1 250,00 700 13 400,00
декабрь 65 2015 50 20 150 4800 1 250,00 700 13 400,00
среднее 54 1645 49 17 750 11 340,00
 Итого год       197 400 57 600 15 000 8 400 116 400

 Человек в день/месяц = фактическая статистика действующего бизнеса. При отсутствии

фактической статистики целесообразно брать статистику конкурентов
 % заполняемости = (человек в месяц)/ 100% заполняемость, где 100% заполняемость = 10
человек в час*12 часов работы*30 дней=3600 чел в мес.
 Выручка= человек в месяц* цена одного занятия (10 евро)
 Чистый Доход в месяц = выручка-все расходы. Из налогов выплачиваются: налог на
помещение (включен в расходы), НДФЛ (прим. 40%) – включено в оплату персонала. Иные
налоги: подоходный будет выплачиваться только после выхода компании в плюс (в нашем
случае после выплаты долга перед учредителем), НДС (21%) будет выплачиваться после
истраты уже накопленного НДС за время стройки
 Затраты в структуре выручки (в процентном отношении): сумма переменных и постоянных
затрат к выручке
З1=76 920/120 000=64,1%
З2=76 920/213 000=36%
 Основная доля в сумме затрат приходиться на заработные платы: 74,3%
 Срок возврата инвестиций в организацию бизнеса (без учета стоимости актива) = сумма
инвестиции в бизнес/ среднеарифметическое значение чистого дохода за год= 426 500/83
700=5,1 лет
- сумма инвестиции в бизнес – 426 500
- среднеарифметическое значение чистого дохода за год= среднеарифметическое значение
дохода за два года = (51 000+116 400)/2=83 700
 Рентабельности инвестиций (относительный показатель, определяющий уровень доходности
бизнеса)
R = (Д/И)*100% где
R – рентабельность инвестиций;
Д – доход, полученный предприятием за год;
И – объем инвестиций.
R1 = (51 000/426 500)*100%=11,9%
R2 = (116 400/426 500)*100%=27,3%

Таким образом можно сказать, что вложение в предприятие является более выгодным
инвестированием по сравнению с такими инструментами, как депозит (средняя доходность в евро –
1,5% годовых) или размещение в ценные бумаги.
8. Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития
В результате деятельности за прошедшие 2 года мы получим чистый доход, равный 167400 евро. Что
составляет примерно 39,2% от общего объёма инвестиций.
Доход за первый год отличается от дохода за второй год на 56,2% по причине:
Этот продукт является уникальным, неизвестным ранее. Для его освоения требуются временные
затраты.
Так же ожидается рост объёма продаж на 10% за третий год, что увеличит доход за третий год до
128040 евро.
Из этого следует, что срок окупаемости бизнеса будет снижен с 5,1 до 4,3 лет.
Оценка рисков.
Финансовый риск: несмотря на вложения в актив, имеется риск потери финансов, поскольку есть
ещё много факторов, влияющих га успех дела.
Риск отсутствия спроса: продукт является новым и людям нужно будет время для его освоения. Так
же не стоит забывать о правильной рекламе, которая заинтересует покупателей.
Риск конкуренции: данный риск маловероятен, поскольку требуются серьёзные компетенции в
коммерциализации спорта, большие вложения, специальные помещения для проведения тренировок
и специальное оборудование.
Маркетинговый риск: возможно недополучение выручки вследствие невыполнения объёма продаж
или снижения цены реализации относительно запланированной.
Жизненный цикл: поиск смежных отраслей для привлечения большего числа покупателей.
Перспективы развития.
 Выход на мировой рынок в случае успеха.
 Вступление в федерацию гимнастики и подготовка спортсменов.
 Участие обучающихся у нас спортсменов в параолимпийских играх.
 Возможность развития новых видов дисциплин, что позволит расширить выбор программы
обучения и увеличит прибыль.