CHUONG 4: GIACA Myc TIEU Sau khi hge xong ehuc dung sau day: Nhimg yéu t6 an nhimg chién luge an dinh gid, ¢ g churong nay, sinh vign cdn phai hiéu duge eje : h hudng gid ¢: phuong phap dinh i Jae chién lurge diéu chinh gia. NQI DUNG : 4.1. NHUNG YEU TO ANH HUONG GIA CA 1 Dinh nghia vé gid Theo dinh nghia cia Ko! 4.) tler va Armstrong (2010), gia la 86 tién tr cho mét sin phim hod dich vy. Noi each kha, gid a tOng hop cia tt eg cae gia tri ma ngudi tiéu ding bo ra dé dat duge nhirn| Igi ich cua vige 6 hay sir dung m6t san phim hoe dich vu. Gid la yeu t0 duy nhat trong hdn hgp marketing tgo ra doanh thu: tit ca cac yéu t6 P con lai digu tna hign chi phi. Trong céc giao dich kinh té dién ra hang ngay, gid ca t nhimg gi mang lai doanh thu va loi nhuan cho doanh nghiép va dong thoi ciing tao ra chi phi cho khach hang bao gom luén nhiing gi ho hy sinh dé 6 duge san phim, Gié duge biéu hign dudi nhiéu dang va c6 thé mang nhigu tén goi khde nhau nhu tién mua hang héa, hoe phi, tién vé cho cic phuong tign di lai, cuéc phi internet hay tién cude sit dung dich vy internet 4G LTE trén dign thoai di dng. Gié mot s6 loai nhu yéu pham cé vai tro cue ky quan trong dén déi séng cia con ngudi. Vi du, tai Viet Nam, gid xing, gid dign, gid nude c6 téc déng rat lon dén chi phi sing ciia ngudi dan; dac biét 1a ngudi cé thu nh§p thap trong xa hdi. 4.1.2 Tam quan trong ciia gia __ Theo nh§n dinh ciia Kotler va Armstrong (2010), gid (price) a yéu t6 duy nhat trong hon hgp tiép thi tao ra doanh thu; tat ca cde yéu to khie dai dign cho chi phi, Hon thé nita, gia cing 1a mot trong nhimg yéu tiép thi linh hoat nhat. Khéng giéng nhu sin phim, noi chén phan pho hay cae hoat déng khuyén mai-chiéu thi, gid co thé durge thay déi nhanh chéng. Song song 46, gid ca la van dé sé mét phai ddi mat mang tinh 162i nan . Cae yeu té khdc ciia han hop nhieu hon tir Phia cdc inh dao n tri kinh ong minh va auin i loanh thong minh va aay en t cis oa es mien Ke quan trong dé tao yg nim 81a ca sé tao ra mot cong cu a an Ni doi v6i ngudi tidy damp oa di voi dd wr ran, Viv. i 6g 28 din cng ne i ve i HOSE Bhiép gid van déng vai tr la vi hi canh tran sic bén trén thi time. xét mot eéch ting thé, gid 1a mot phan cia gid] Ong thé etiam 48 xudt cho nguai tigu ding, padi gde nin vé marketing dua trén méi quan he véi khach hang, gia ca dng mot val tf quan trong trong vige tgo ra gi tri Khéch hang va xy dgng moi quan hé khich hing. Boi véi nguai tiéu ding, dic bigt la nguéi siding ee qude gia c6 én kin & mai ni nhu Vig Nam il mt trong nhimmg dae trmg cor ban cia sin phim ma ngudi tigu ding nhan thay mot cdch tryc tiép nhat. Trén quan diém kinh 16, gid ca thé hign sé sgn cin phai tré.d& 6 duge sin phim 46. Trén quan diém vé mat tam ly xi hoi, gid the hign gid trj thu duge khi tigu ding san phim. Ngoai ra, trong moi quan he voi chat long, gia thé hign chit long gia dinh cia sin phim. Newoi tiéu diing Vigt Nam tuén dit tiéu chi “ngon-béeré trong vige Iya chon san pham va dich vy. Tuy nhién, ho lai ciing c6 quan gm “cua ré 1a ciia Oi” va “dat xt ra migng”; ti 46, ching ta nhan thay fing gi ca e6 tic dng manh mé dén chi tiéu va hanh vi tigu ding cia ngudi Vigt Nam, 6 mét pham vi ndo 46, gid déng vai trd quyét dinh trong vige ngudi tiéu dig Vigt Nam mua sim san phim va trai nghiém cdc loai hinh dich vy. Ngodi ra, gié ca cdn duge xem nhwr nhiing chi bio trong hé thong kinh t8, c6 anh huéng dén sy phan phdi cc yéu 16 san xuat; lam phat, lai sudt ngdn hang. Vi dy, gid ca ving, ty gid cdc loai ngoai té hay gid xang, gid dau diesel hay gid mOt so mat hang thiét yéu Ot cong ty 163| mang, gach, cat, da eu C6 tée din ? te trong xdy dung nhur thép. * kinh té vi md. h cua nen 4.1.3 Nhang yéu t6 anh huong gia ca Nhimg yéu t6 anh huong dén gid cd 06 the chia thanh 2 tog. yéu 16 bén ngoai va c4 yéu bén trong. Cac yéu t6 bén ngoai ta ahi yéu t6 ma cde doanh nghigp khong the quan ly hay chi ph6i. Neuge rn ng thi cdc doanh nghiép c6 thé quan ly va chi es dt va kinh doanh cua doanh nghiép, myc tiey f urge vé quan ti marketing c6 the durge xem like 4 ca. Trutéc khi dinh gia san hig Ion dén gi phai quyét dinh xem véi sin phim dé cig nhiéu dén sy dn dink cdc yéu t6 bén tro Trong hoat déng san xu doanh nghigp va chién | yéu t6 bén trong 66 tae dong va dich vu, cae doanh nghiép phai dat duge diéu gi. Néu doanh nghigp chon thj truong muc tigy xg inh vj thi trong can than, thi chién luge phoi hop marketing bao gi, ca gid ca, sé thy hién kha dé dang. Dong thoi, doanh nghiép cén 66 oe mye tigu khdc nita. Khi myc tiéu dugc xac dinh r6 rang, viée dinh gis cing dé ding hon. Theo quan digm cia Kotler va Armstrong (2010), cig muc tiéu phd bién anh hurong dén gia 1a: Muc tiéu dé tn tai (survival): Tan tai sé tro thanh muc tiéu co ban ciia doanh nghigp trong nhing truéng hop trén thj trudng c6 qua nhiéy ngudi sin xuat hay cung cdp dich vy cing loai. Voi sy canh tranh gay git, dé dim bao vige Kim cho cde doanh nghigp, budc ho phai dinh mex mire gid thap véi hy vong sé co mét phan img dap Jai m6t cach thuan [gj tir phia ngudi tiéu ding. Trong truéng hop nay, t6n tai quan trong hon loi nhudn. Doanh nghiép cin dat ra mize gid thap nhdt co thé, min la git duge khdch hang trong mot thoi gian nhat dinh dé chd co hoi mdi. Myc tigu dé t6i da hoa loi nhudn trudc mat (short-term profit higu doanh nghiép d6i khi ra size tang 161 da loi nhuin 1g s6 cau san pham trén thj trudng vi cée chi phi ting vai cde mite gid Khac nhau. Sau dé, ho Iya chon mite gia dam bao thu duge Igi nhudn trude mat cao nhat dé du bir dp cae logi chi phi, Dé thye hign myc tiéu téi da héa Igi nhudn hign hanh cia minh, doanh nghiép sé dinh gia sao cho cé Igi nhdt truéc mat. Trong truing maximization): tree mat, Ho tién hanh ude lugnpur vay, di v6i doanh Ahigp, sp thanh cong «3 te ong Hn Se than cng iy gg SOME ve jua a Adi da he . 2 wiye tigu de toi da héa doanh thu” (reven . . vigu quan trong cia hiu hg are ue maximization): Day la ; - ng trong nhing trug ne bein titi ante ep mh can tin dung m@t cach téi da in ein "sc Lim cho cong nhan vié ; ee nhan vign hay kh fh ae an ‘Phan lin th Kha nang giém eh Dh sé cao va ii in Wi hi wath tan Sine d€ giénh duge vj tri hing du vé thi rin de 69 TEU Ca tran, Mun dat mue tigu nay, ho bit bude phai rp nnn mot ed tuomg di th anon oT Mie tiéu dé dan dau vé thj i chinh trude mat ‘i Phan (market : Dé pat khach hang a dat duge UY m6 thi trrdng lon nhat c6 thé (va do viy, 8€ dat durge higu qua theo quy mé). Can eit vio myc tiéu thi phan ting lén bao nhieu phan trim 48 doanh nghigp dinh gid tuong img, Muc tiéu de dan dau vé chat luong sin phim (quality leader): Doan nghigp c6 thé dat cho minh mgt myc tigu phn déu dé sin phim sin xuat ra cdc chi tigu vé chat Iuong tét nhat, Théng thudng diéu do doi pai phai dinh gia cao cho sin pham dé di bi dip céc chi phi va tién hanh cée cong tée nghién ciru, thiet ké, thir nghigm dit tién, Dé thyc hign muc tigu dan dau ve chat Iugng, doanh nghiép thuimg dinh ra mét mite gid cao dé dit trang trai chi phi dau tu cho néng cao chit long sin phim vi igo ra mot an tugng ve chat lugng cao déi vai khach hang. Muc tiéu dé gidt the On dinh, trnh nhing phan img bat Igi tir déi thi canh tranh (stabilization and neutralization threats from competitors): Trong truéng hgp niy, cic doanh nghigp thuong né tinh canh tranh vé gid, chap nhfn gia hign cé trén thi trong. Ho chi y nhigu dén céc chi tiéu vé chat Iugng va nhiing dich vu sau khi ban. Ngoai ra, gid con bj anh hung béi céc myc tigu khde cua doanh nghigp. Ho cé thé dinh gid thap dé ngan chan khong cho cac doi thu tham gia vao thj truong hose dinh gid ngang déi tha dé én dinh thi trudng. Gid cé thé dua ra dé duy tri sy trung thanh va tng h6 cia gidi ban Iai hoge dé trénh sy can thigp ciia chinh phil. Gia c6 thé tam thoi gidm dé tao sv dép img nong 165vai mot sin phim hod dé 16i kéo them nj: higu ban Ie. Mt san pham cé thé dinh gig hi éc tao doanh s6 ctia nhtmg san pham khée cia oan}, gid c6 the dong vai tro quan trong trong Vitg doanh nghigp o nhiéu mite d6 khée nhay, Cac quyét dinh chién luge vé gid cdn phdi Hién ket mdt cach chy, luge vé phat trién sin pham, chign luge chon kénh va cdc nd lye khuyén mai-chiéu thi nhim mue dich ig thong nhat va co hicu qua. Thong qua dén hén hgp marketing déu anh husng an hg chat che gitta chién luge vé gid vg ¢ trong hon hyp marketing nhigt cua khach hang déi Khach hang dén cae cura din dé giup cho v nghigp. Nhu thé, vige dinh hoan thinh céc myc tiéu cua 3 dja diém phan pI hinh thanh chién ge marketin d6, cde quyét dinh c6 lién quan dén cdc quyét dinh vé gid. MOi h ci chién luge lién quan dén céc yéu t6 kha duge gidi thich so b6 nhu sau: luge gid clia doanh nghiép phai luén Chién luge san phai | due két hgp voi san phém c6 chat hrong tét, dap img duge ky vong tir khach hang. Chién luge phan phéi: cung cap san pham @ kénh khac nhau thi gia ban khéc nhau. Vi ban 6 céc che truyén théng hay cac tigm tap hod truyér cing loai hang hod duge bay ban tai cde sicu thi n loi nhu Circle K, Vinmart hay Co.op smile. uu va hinh thite chiéu thi sé anh huong dy, néu sin phim duge bay n thdng thi mite gid phai dé chiu hon hign dai hay céc cia hang tig Chién luge chiéu thi: nhigm v lon dén gid sin phim. Vi dy, nhimg dong xe sang cua Dire nhu BMW, ‘Audi hay Mercedes thuring ¢6 chién lrge chiéu thi mang dam tinh sang trong, sa xi va. co phong cdch doanh nhan hay ngudi ndi tiéng. Neuge : thurong higu binh dan dén tir Nhat Ban nhu Toyota, Honda hay i trong sur kinh té, bén bi va tign dung, phu hp voi dai da so lai, ca Nissan lai ngudi ticu ding trong x2 hdi. Cac doanh nghiép thudng quyét dinh gia san pham trude, tir d6 mdi dua ra nhing quyét dinh Marketing khde cho san pham tuong img v6i gid 46. Chang han, thong qua cue nghién ciru, hang xe hoi Ford thay ring hign nay co mot phan khuc thj truong chudng xe thé thao Pick-up da dung. Ford quyét dinh thiét ké dong xe Ford F-Series dé ban voi mic gid 166, phan khiie thj trudng nay sin sing ' ae ng Mua. Két qua 1a do a Ford ih ONE Mian ee ‘ i qua li dong xe F-Series win oy nhat tai thi trugng My ("Th Tong danh sich nhimg dong soe a his yea" 20 Toe 1 iestselng pickup trucks in : ‘hang xe Hyndai tir Han Qué Be atk ue mule gid canh tranh duge vai cde Ban tai thi trudng Viét Nam. Két Am one G g thidt Ké xe 6 06 Grand i10 48 ban yj ogi 8° khac tir cc thuong higy Nhat 1a Huyndai Grand i0 la xe her 4 : qi ‘i ban chay nhat tai thi tras é sain tong fm 2018 ("Top 10 mu xe bin ahiéy née nee sni8", 2019). Trong ca hai truimg hop, giana iéu nhdt nia dau nam . xée dinh thi ruimg cho ery sin phim. Nhu thé, doanh hip Marketing i dinh gid, Néu sin ham duge dinh vi dya trén nhing yéu tipi thi i quyét dinh Ve chat Iuong, quang céo va phan phdi sé anh hong manh den gié cd. Néu gid li yéu t6 dinh vi chinh yéu, sg anh hudng manh Ién nhimg quyét dinh cia cde khau khée. ; nae yt en trong ma doanh nghiép cé thé quan ly va chi phoi duge, cde yeu t0 bén ngoai ciing c6 anh huong dén gid nhur 4} co gian vé gid clia khdch hang, céc lugt hay céc quy dinh vé gia, ban chat cia thi trugng ma doanh nghiép dang tham gia... Vé d6 co gidn vé gid cua khach hang, c6 3 yéu t5 cin phai xem xét din d6 1a d6 co gin vé gid (price elasticity), sy khéng co gidn vé gid (price inelastic) va su co gidn vé gid (price elastic). Vé khai nigm, d6 co giin vé gid (price elasticity) do luring mite 46 nhay cém véi thay déi gia cia khach hang va mite d@ anh hudng dén nhu cu vé mét san pham. Sur co gidn vé gia (price elastic) nghia la ngudi tiéu ding rat nhay cém thay déi gid va mua nhiéu hon véi gi thap va it hon tai gid cao, Nguge lai, syr khong co gidn vé gid (price inelastic) thi nguoi mua khéng nhay cam véi thay di gid va nhu cdu 1a tuong d6i khéng thay déi, Ba yéu t6 quan tong trén quyét dinh ligu ngudi mua cd cam nhan duge sy thay doi ve gi cia sin phim hay khdng, c6 bao nhiéu ngudi mua vi mite 49 nhay cém cia ching ddi vi nhimg thay di vé gid. Ngoai viée thu thap dir lieu vé quy mé thi trong, cde céng ty phai cé ging xic dinh mire do nhay cam cia khich hang vé sir thay Oi gié cd. Néu bat bude phai thay doi ve phim va quyét dinh cho phi tn hai xem xét tng thé churong trinh thi gid 1671g s6 khach hang va doanh thu sé phan, : : : ‘ hh séch vé marketing cho phi hep- Cac quy dinh va luat vé gid cing la nhan 10 bén ngoai c6 anh hu ng bat bude cua luat phap ma doanh nghigp can py, inh dinh gia cho sin pham cua minh. Bé én gi, ‘ai luc nao cling cho phép cde doay, nghigp tw do trong vige dinh gid. Bing nhiéu ech Khe nau, nha ni ach khac nhau can thiép vao co ché dinh gia san phim oj, khién nha nude can thigp vio vigg gid, cong ty cing phai ude Ion di dé cé cae chin! dén gid. Day 1a nhin chp hanh khi kinh «6 vi mé, nha nude khong phi bing nhiéu c doanh nghigp. Co nhigu nguyén nhan dinh gia cua doanh nghiép nhu: : ' Nha nude muén kiém sodt su tang gia dé kim ham t6c d6 tang chi igu ding (CPI) va giam lam phat. nay c6 y nghia quan trong h hinh kinh t& vi m6 dé tao dieu kign cho su pha 1 hang thude nhu cu thiét yéu nhy dinh gid. Ddi voi mot sé mar s6 gid trong vige 6n dinh tinl n ving, Do d6 vai mot sO mai nudc...nha nude sé quy a nude sé dua ra khung gid. Doanh nghiép hoan toan duoc dinh gié nhimg sin phdm va dich vu khéng nm trong quy dinh gia ude, Vi du, nha nude ¢6 thé dura ra gid tran hay dign nude. Cac doanh nghigp inh gid san pham cao hon tries xang dau, dign, hang khac thi nh va khung gia chudn cua nha m (price ceiling) cho gid cia xing dau kinh doanh trong cdc linh vye nay khdng the dij quy dinh cua nha nuée. 6 én khich ty do canh tranh, Cac quéc gia trén Nha nuée muén khuyé thé gidi cing 06 nhimg lugt va quy dinh riéng tuy vio hoan canh méi nue dé khuyén khich nén kinh té ty do nhur xo bo doc quyén, lign két ngam, lam dung dia vi thong tri dé han ché ty do canh tranh nur la cém ban 18 néu khng cé ly do chinh dang, cm ban pha gié. Vi du, Mot sé quéc gia cam viée dinh gid theo kiéu lién két ngam (predatory pricing) nghia la cde cong ty thong déng véi nhau dé tao ra mite gid cuc ky thap 46 logi bo déi thi kinh doanh, Ngoai ra, vige tw sip xép gitta cac doanh nghiép dé an dinh gid (price fixing) ciing c6 thé bj cam vi no lam giam s¥ canh tranh va minh bach cua thj trrdng; géy t6n hai dén loi ich kinh te cua dai da sé ngudi tiéu ding. 168ha nude mudn 8 may k ann sich gid gop a 9 mOt 6 nganh nghé. Cu thé, nha nude d rc peers, P ‘an bio ve cae nganh trong mus es nude i wong i Pees bio hO mot s6 nganh tron, " Bante cog fel hin cach kh hau, na nude 6 thé can thigp vag eZ rae gua nig ya dich wu cua ce nghigp. Khi dinh gia ae si sin phim oni ty din cia php Tut nha ut ching ph gid. eg i chong dc quyén, lugt chéng du eg nang gi, han ngach nhap khdu, thué m 3 4 2 el MY ap thué chéng ban pha gid lén sa " . es 5 ig ban pha gid lén san pham thuy sin xuat khdu cia Viet Nam nham bao vé loi aa néng din Mj: hay Ba aay chau Au (EU) ap dung thué chéng bin pha gid lén cdc sin pham giay da ciia Vigt Nam. Tai khu ve Dong Nam A, Thai Lan cing dura ra mite gid san (price floor) cho lta gao dé dim bio doi sing kinh té cho néng dan Thai Lan, Mét yéu tot yeu to bea Ngoai nia ma doanh nghiép khéng thé kiém soat chinh 1a ban chat cua thi trudng ma doanh nghiép dang tham gia. Tuy vao ban chat cua thj trurang ma doanh nghigp sé cé céc chin sch vé gia cho phi hop. Ban chat ctia cdc logi thj trong durge mé ta co ban nhu sau diy: Thi trung canh tranh hoan hao: Thi trudng bao gém nhiéu ngudi mua va nhiéu ngudi ban trao déi véi nhau mét thir hang hoa déng nhat hu gao, bénh mi... Trén thi trudng niy, ngudi bin va nguéi mua phai chap nhin gid chir khong phai la ngudi an dinh gia. Ngudi ban khong thé bin gié cao hon hodc khng can ban gid thdp hon gid hign hinh. Thi trudng canh tranh déc quyén: Thi trudng bao gom nhieu ngudi mua va ngudi ban giao dich véi nhau trong m6t khoang gid rng chit khong phai 1a mot gia thj trudng thong nhat. Ly do khién c6 cd mot khodng gid rong nhur vay 1a vi ngudi ban cé thé da dang héa nhimg cong hign cia ho d6i véi sin phim nhur sur khac nhau vé chat Iugng, dc diém, mau ma hay céc dich vy di kém. Do 6 nhieu déi thi canh tranh nén chién luge Marketing cia hog it anh hudng dén timg doanh nghigp hon la $0 véi thj trong dc quyén canh tranh (déc quyén cia nhém ngudi bin). Vidu: thi trang thuéc tay la thj truéng canh tranh dc quyen. 169anh tranh: Thj truong gom mot sé it neu Marketing cua nhau. Mdi ngudi ban qi, hay doi cua di thu canh tranh cling Thi trudng doe quyen it nhay eam voi chién hue én luge va tl cam gide truée nhing ¢ nhur thai d6 cua khach hang. ; : Thi truéng déc quyen hoan toan: Trong trudng hgp nay thi truing chi co mot ngudi ban, ngudi bin do e6 the 1a mot doanh nehigp de quyén Nha nude, mot doanh nghiép déc quyén tur nhan © dieu tet cig Nha nude hay t6 chite doe quyén tu nhan khéng c6 diéu tiét cua Nhg nude, Mot déc quyén tur nhan ¢6 dicu tiét cua Nha nude thi Nha nude thong cho phép doanh nghigp co dinh gid tao nén mét mic Idi céng bing, Mitc 1oi dé cho phép doanh nghigp duy tri cling nhu mé dng duge quy mé khi cén, Trong truéng hop té chite dc quyén tu nhan khéng c6 sur digu tigt ciia Nha nude thi doanh nghigp ty do dinh ra mite gid thj hin, Tuy nhién khOng phai lic nao céc doanh nghiép nay truéng chap ‘nao cac idu dé c6 thé dn dén hu qua xu nh ciing dinh gia sin pham cao vi di thu hat su canh tranh va thu hut sy digu tiét cua chinh quyen. 4.2. CAC PHUONG PHAP BINH GIA 4.2.2.Gid tr] khach hang Theo quan diém cia Kotler va Armstrong (2010), dinh gid dya trén gid tri khach hing nghia la hiéu duge long gid tri ngudi tigu diing dat trén nhimg Igi ich ma ho nhan duge tir cdc san pham va thiét Ip mot mite gid ma nam bat duge gid tri nay. Hinh 4.1 Dinh gid dya trén gid trj khdch hang : Philip Kotler va cdc tac gia (2009) Dinh gia dya trén gid tr] sir dung nhan thtte ctia khach hang vé gid trj, khong ding chi phi cua ngudi ban hang, 1a chia khéa dé dinh gid. Gid 170je xEM NEL trude khi chuoy Dinh gid dya trén aid tri 3 7 aig doonh MeNieD dink at in a Khich hing. Nedy cing ¢6 pi. Ho Nem Si Ci ah va gif gig renee i nin ea in phicia neudi ban, a chia khoa dé dinh pian i mua, chit Khong phai chi gid wong chuong trinh Marketing ti oe lo str dung nhiing yéu to phi trong am o ae ngudi mua. vj du: News ag . tr] duge cam nhan ing cd phé 6 Ié dung, 25.000 iéu diing chi tra 10.000d khi Mg tri 8 trinh, Marketing duge thié thoi quen tiéu ding tay thuge vao pig khde nhau = the dat cae mite gid trin khée nhau cho cling mét dich vu. Doanh nghigp st dung loi dinh gia nay phai thigt lap duge gid tri noi y nghia cua nguol mua trong sy tuong quan véi nhiing céng hién canh tranh khdc. Trong vi dy trén, c6 t i : hoi ngudi tiéu thy ring ho sé chiu tra bao nhigu cho cling téch ca phé trong nhiing khung canh khéc nhau. Doi ki, ¢6 the hoi ngudi tiéu thy rng ho s& chu tré thém bao nhigu cho mdi Igi ich duge thém vao san pham. Vé uu diém phuong phap nay, gid sé phit hop nhu cau va duge chap nhgn cia da s6 khéich hing trén thj truong myc tiéu, Ve nhuge diém phuong phap nay, rit kh6 tim duge mite gi gin lién voi quyét dinh mua va hanh vi mua cia ngudi tiéu ding, qua chi ¥ dén khach hang dan dén: bé qua yéu t6 chi phi. Digu nay lam cho gid ci.cé thé cao hoac thdp so véi gid tri thye cla né (tham chi cé thé thap hon chi phi san xudt), bd qua yéu t6 canh tranh trén thj trudng. Diéu nay sé lam anh hudng x4u dén higu qua kinh doanh cia doanh nghigp. Dinh gid dya trén chi phi ld dinh hung san phim. Phuong phip inh gia dya theo chi phi lay san pham lam trung tim. Doanh nghip phi thidt ké san phim va dy kién mite chi phi dé thiét ke va san xuat ra sén phim 46. Mite chi phi nay c6ng véi mét khodn Igi nhugn mong doi nao 46 s@ hinh thanh nén gié ciia sin phim. Sau khi c6 gid ctia sin pham roi, doanh nghigp sé ding nhiéu bign phap chiéu tj dé ching minh voi nguoi 171Z sid cua san phdm nhur vay 1a phi hop voi gid tricia ng yg nay 1a hgp ly. Phuong phap dinh gid dya theo ngya: doanh nghiép phai xac dinh cam nhan jig tigu ding ring nhu vay mite mua thi nguge lai. Trud ngudi tigu ding vé gid tri cua san pl : phai dinh gid. Tir dé doanh nghiép bict ring minh ¢6 thé chi phi trong 1 ké va sin xudt ra sin pham dé dé gid cua né phi iéu ding. ra ra sur két hgp diing dan cia chat ham ma doanh nghiép sé san xuét yg khoan nao cho vige thie hop v6i gid tri cam nhan cuia ngudt ti Hinh 4.2 Dinh gid gid tri tot di lurgng va dich vu tot v6i mate gid hop ly. Dinh git da trén chi phi oe mien | >| mut] > Binh oi dua trén er ane eH» EES] Nguén: Philip Kotler va cdc tac gi (2009) low pricing-EDLP) mang lai Dinh gid thip moi ngay (Everyday I mét mite gia thudng xuyén thap hang ngay voi rit it hoc khong cé giam gid tam thoi. Dinh gid cao-thdp mang lai gid cao hon trén co so hang ngay nhung thuong xuyén chay chuong trinh khuyén mai dé gidm gid tam thoi cdc mat hing duge lya chon. Dinh gid gid tri-gia ting lién két cdc tinh nding va dich vu gid tri gia tang dé khdc biét héa chao hang, hd tre mite gid cao hom, va xdy dung quyen dinh gid. 4.2.3 Phan tich diém hda von va dinh gid huéng lgi nhudn Theo quan diém cia Kotler va Armstrong (2010), dinh gia diem hoa vin [a gid ma tai do téng chi phi bing v6i tng doanh thu va khong c6 Igi nhuan, Dinh gid huéng Igi nhufn 1a gia ma tai dé cdc cng ty st ém hoa vén hofc tgo ra Igi nhuan céng ty mong mun. Vé vugt qua 172ig chi phi, Kotler va " ; go enc VL Kp mie gg uae) OM nh ting vic di gi vi bl Chi phi san xudt, phan phi amu rO. Binh gid dya tren chi ope nn Mhuain hap Iy cho ede nd WF ec chi phi cia sin phiy st” Ph cng ty 16 tg on i é vio cée chi phi eta san phim gg ée dinh gid cho <4 pan mong mun gm chi phi dinh, chi ph tha frets Chi phi bao fixed cost) la nhiing chi phi khong thay d6i i ab na hi 6 dinh pang bin hoBe bn hang. Cac chi phi of gin 6 a shit wong, ai sual ign Itong dig hin Ne Chi phi bien 46i (Variable cost a céc chi phi ma thay déi theo mic d6 san xuat. Cac chi phi thay d4i c6 thé A i, nguyén Y di va tan (0 san xuat long 10 gom: gid thué, liu. Tong chi phi (total cost) la ting cic chi phi c6 dinh va chi phi bién doi. Hinh 4.3 Phan tich diém hoa vn va dinh gi hudng loi nhuin 1,200 Chi phi - USD (nghin) 8 8 8 8 8 o 2 0» © (8 hg ban - Bt (rohin) Ngudn: Philip Kotler va céc tac gid (2009). / Phuong phap cOng chi phi (cost plus pricing): phuong php dinh gid nay hudng vao myc tiéu chi phi va Igi nhugn cia doanh nghiép. Theo 46, ngudi ta sé cong thém mot mite Igi nhudn dy kién vao chi phi cia mét san phim. Céng thire durge viet cy thé nhu sau: 173zt+m G: gid ban, 1: chi phi mot don vi san pham, k Trong d6: m: lai dy kien. Vi dy: Mite chénh Iéch 20% véi mét do so-mi gia thanh 100.009 ban véi gid 120.000 dong. 0,000 ding va sin pham sé duge heo Igi nhuan muc tiéu (Target profi, ao phan tich diém hoa von (Break-even dang sé 1a 2 Phuong phap dinh gid t pricing): la cach dinh gid dya vi analysis). Dé dinh gid, nha san xudt phai xem xét cdc mite gid khée nhau, ude doan san lugng hoa v6n, kha nang vé Iugng cau, Igi nhuan don yj san pham dé tl d6 xde dinh kha thi cua Igi nhuaén myc tiéu. Phuong phap dinh gid dya theo chi phi nay thich hop trong trudng hop mite gid du kién trén thyc té dam bao mic tiéu thy dir kién va doanh nghiép kinh doanh trong nganh 6 trang thai 6n dinh. Vé uu diém phuong phap na «Don gian nhat, mudn hoan tat vige dinh gid chi cai phi tao nén sin phim va céng thém phan lai theo dy kién. Do vay, hap nay it t6n kém va dé tinh todn déi v6i ca cdc doanh nghiép in ndm vimng chi phuong p 4 cdc nha nghién citu gid ca. ¢ C6 thé tinh gid cho san pham, khich hing. Tir 4, gidp vige ay quyén cho cap dudi dinh gid dé dang, dich vu theo yéu cau riéng ciia timg phan img linh hoat vai nhu cau thi truéng. # Néu tit ca cée doanh nghiép trén thj trudmg déu str dung phuong phap nay thi gid trén thj truong sé co xu hudng tuong ty nhau. Tir d6, canh tranh vé gid sé khng con gay git. «An toan cho nha kinh doanh, vi gid dim bao trang trai chi phi. Néu doanh nghiép tiéu thy duge san pham thi chic chin sé c6 lai # Cong bing cho cd nha kinh doanh lan ngudi tiéu ding. Nha kinh doanh: Bi dip duge chi phi va cé loi nhudn. Ngudi tigu ding: Khong bi ép gid khi cau tang én. « Khi dinh gid theo phuong phap nay, doanh nghigp khdng cin bo ra céng strc, thi gian dé thu thép théng tin tr bén ngoai thi truong. 174@ Phuong phép dinh gia y goant nebiGP 6 chien lurge gi ia One tuong lai cing nhu th jiam ch phi san xuat, tigu thy q vé nhuge diém phuong pl ¢ Bo qua yéu té cd geivdi gid khi tinh gia, heo loi nhudn Mue tigu con thie diy Ng cao doanh thu tiéu thy hang. loanh nghiép tim moi bién phap bat duge san Iugng hoa vn, {eva nar le dy q 6 tr 46 ra hap nay: MU, St bign dong cing Cai t i khach hang khg oi Khe nhau dSi Gi cing mét sin vat nude, chuyén gia nghién city... ng thé trong mot thoi diém nhat dint thi enxdmg. # Do khong tinh dén yéu 16 méi canh tranh trén thj trudng, manh canh tranh cia gid ca, U ding phurong phap nay dinh gid c6 Hh kh6ng phan anh chinh xéc céc quan hé quan hé ty gid va gid cia déi thi nén phuong phap nay khéng thé hién strc # Trong thye 18, khong d8 theo doi chi Phi trong mot doanh nghiép. # Rat kho dinh chi phi chinh xée cho tién long nhan vién trong shimg nginh kinh doanh dic bigt, ddi hoi ky ning va chuyén mon nghiép vycao nhu: dich vu phap ly, y t8, bao hiém, nghé thuat, giai tri... * Chi phi cé thé khOng tuong xtmg v6i gié tri sin phdm theo nhén thie cia khch hang. Tom lai, phuong phép nay tuy don gian nhat so véi cée phuong phép dinh gid khac nhung nhin chung khéng hop ly, khong din dén mite gid ti wu cho doanh nghiép vi né bé qua yéu t6 cdu va canh tranh trén thi truimg. Quan diém marketing la dya trén khdch hang va thi trong nén vige xem xét chi phi chi duge xem xét tham khao. 424. Déi thi canh tranh Dinh gid dya trén déi tha canh tranh la dinh gid dya trén chién luge, chi phi, gid ca va cc sin pham da tung ra thj trung cita doi thi canh tranh, Neudi tigu ding sé phdn xét vé gia tri cia mot sin phim dya tren cae mite gia ma di thi canh tranh dit ra cho céc sin phdm tuong ty. 175~~ ge dé cj anh tinh gid ra sao, pz Ph phap nay tip ung vao vige doi thu canh tran! | He : ie Dé Phuong phap nay dearer sell eo phurong phap ny, doanh nghigp can dang g sae cde doi thu canh tranh trong phan khig : y niio vi trong phan khiie thi truong ie doi thu cf aa i 16 ki : Tir d6, xic dinh duge vi tri gid cua minh ae a ie do lia . xi ve vi eee tasters wid cae déi tha canh tranh. CO 2 cach dinh gia theo ca phé bigy la a Dinh gia theo thoi gid (going-rate pricing): phuong area Auge Ap dung kha pho bién trong nhimg truong hop d6 co gidn ca cau khé dy long duge. Theo phuong phip nay, khi dinh sid, doanh nghiép chi yu déi tha canh tranh trén thj trong ma it chi ¥ vio c doanh nghiép biét rang ngudi mua h bang cach so sénh v6i gid cdc sin ghigp cling c6 thé so sénh turong h nghigp c6 thé dinh gia bang, cs dua vao gia chi phi va s6 cdu tia riéng minh. thuong can nhc mite gid cua minl phim canh tranh tuong ty. Cae doan ty va dinh gia theo két qua so sanh. Doan! thip hon, hode cao hon déi thi canh tranh chinh: Thép hon gid doi thit canh tranh: Néu san phdm kh6ng c6 nhimg dic tinh hay . ich gi nhu cua doi thi canh tranh, Déi vai san phm c6 cau co gin manh theo gid. Khi doanh nghigp muén xam nhap séu hon thi truéng cil hay phat trign thj trong mdi. Bang voi gid doi thi canh tranh: Déi véi sin phim cé tinh chat déng nhat trén thj truong va sin pham thoa ding tiéu chudn chat lugng quy dinh. Cac doanh nghigp ban céc ) biét ring san mat hing nhu yéu phim (nhu mudi, gao, déu ha, pham cua ho ban ra khong c6 nhiéu khde bigt, nén néi chung ho déu dinh cing mgt mite gid. Cée doanh nghigp nhé cing thudng diéu chinh theo gia cua céc déi thu canh tranh dang kiém soat phan I6n thi truong. Cao hon gid doi thi: canh tranh: © Déi véi sin phim cé tinh déc déo ma céc sin phim khéc khéng cb duge va sy déc dao nay duge khach hang chap nhan va danh gid cao. * D6i véi sin pham mdi va san pham thudc thj trudmg déc quyén. 176pai vi sin phim 6 cau i co oj ghich hing, pinh gid dau thau kin (sealed-biq Pricing): dinh gia gaat ci dure St dung trong déu thiy kin, Trg Bid dia vio canh oat nag s dinh id dua vig dy tinh 8 tuimg hop nay, a hon la chi phi va cau trén thi trong. ie dinh gid cua déi thi canh , pau thau theo gia cao: Truong hop doar 62 hinh thite Bg ° Mh nghiép tham gia déy th} qua sin phim dich vu trong cée cuge bin gf a : ‘=m ba i hi inh gia sgonhit sé dirge mua san phim duge bin af ae . > ae than Itch thu, bin es Ea dau Bi Vi du: Ban déu gid cdc » piuthiu theo gi thipe Trung hop fan a ae ‘ Ro, : gia dau thau shin cung CaP san pham dich vu. Muén gitnh duge hop déng, doanh ogi pha dinh gi thap nhdt trong nh ng tam gia du thie, Vi gy: Bau thau xdy dung, dau thau cung cép may méc thiét bi... : yéuu diém cua phuong phap nay, doanh nghigp c6 nhimg thuan Igi sau diy: Doanh nghiép da chit ¥ t6i déi thi canh tranh, Gitip doanh nghiép nim duge théng tin vé adi thi canh tranh vi s6 lugng va sO loai san pham san xuat, hoat dong cia dai thi... Khéng mat chi phi cho viéc tinh toan gid ca, chi cdn quan sat thj trudng. Cé6 thé quyét dinh vé gid kip thoi phi hgp véi thi truimg, Ve mit Khuyét diém, doanh nghiép phai déi mat voi nhimg thach thite sau day: BO qua yéu t6 chi phi va yéu t6 cdu trén thi trudng nén phin nao anh hung dén higu qua kinh té ciia doanh nghiép. Cac nha kinh doanh nhé thuong tinh phi cye thép dé tdn tai, khong thé canh tranh véi ho vé gid. Khi cé nhiéu sy Iya chon thi khdch hang thuong so sdnh vé gid trade TOi méi quan tm cae yéu t6 Khdc. Digu ndy lam cho cée sin phim chu c6 tén tudi trén thi trrdng khé dinh gid cao di san pham co chat lugng cao. 177© Tan kém thai gian va tién bac dé nghién ciru va cap nhat thong tin ve d6i th canh tranh. digu kign cho déi thi canh tranh 6 thé bat chude cée mite gi 4 e Tao ma doanh nghiép Iya chon. Tém lai, theo quan diém Marketing c6 ba phurong phap gitip doany, nghigp dinh gid san phim: dinh gié dya theo chi phi, dinh gid dya they neudi mua va dinh gid dya theo dai thi canh tranh. Kh6ng ¢6 phuong phip dinh gid nao ding hoan toan trong moi tinh huong. Thong thing mot doanh nghigp hign nay thre hién chién huge dinh gid cla minh dy trén sie phoi hgp cia ca ba phurong phap nay. 4.3, NHUNG CHIEN LUQC AN DINH GIA 4.3.1 Dinh gid hot vang thj truome Kotler va Armstrong (2010) dinh nghia dinh gia hot vang thj trudng (price skimming) 14 mot chién luge voi gid ban dau cao dé “hét vang" cac Iép doanh thu tir thi trudng. Tir hot vang 6 day duge hiéu 1a “hét phan ngon”. Trong mot ly sita thi phan trén cling 18 chita nhiéu chat dinh dudng nhét, Dinh gid hot vang la dinh gia cao khi san pham méi xuat hign trén thi tong nham thu Igi ich mt cach tét nhdt. Bang cach nay, doanh nghiép vot duge long doanh thu t6i da tir nhimg khiic thj trung hie nhau, Vi dy, Apple hie méi tung ra dong san phdm dign thogi thng minh Iphone thi hang da dink mie gid cao nhat trén thi truéng va déi lai; ngudi tigu ding sé c6 nhimg trai nghiém tuyét voi ma dong san pham Iphone mang Iai. Sau nay, Apple giam gid Khi doanh s6 dot ban dau tién chimg lai va khi c6 nguy co mot d6i tha canh tranh nhay vao cung cap bé vi xir ly tong ty. pidu kign 4p dung chién luge dinh gid nay la: Chat lrgng san phim va hinh anh phai hé try mite gia ¢ Ngudi mua phai muén mua san pham véi mite gid ndy «Chi phi sin xudt san phdm v6i s6 Ivong nho khong nén Lam mat !0i thé ve gid cao hon « péi thi canh tranh khong thé tham gia thj truéng mot céch dé dang 1784 jong NgUdi Mua Vi mie o: 6 long nel Vai mite panh cao ; phi tren mdi don vi khj phs: , chi phi re mote ‘on Vi khi phai san xu ica (bien phi chiém ty 18 cao tro sia ban dau cao sé khén; rae +h canh anh kh Khan se ho doi thu 2 6 khan trong viée thar . sain pham nt hoan toan, khéng 6 dei gh ning wu viet ma khach hang cam han a in. cao neu hai long. : ic di tha canh tranh, gay IM gia vao thi truéng. patie + Doanh nghiép Iya chon chién luge M; insimg” (Pioneer). + Khich hing muc tiéu phai khong nhay cém vé véi ho nhieu khi gid ca khdng la van a8 quan trong vi tién, khdch hang 1a phan khéc cép cao, 432. Dinh gid thim nh§p thj truimg larketing “Ngudi din dau thj ho cé rat nhiéu Kotler va Armstrong (2010) dinh nghia dinh gi thm nhp thi insing (price penetration) thiét lip mt mite gié ban dau thép dé thim hp thi trudng mét cach nhanh chong va séu sic dé thu hat mot s6 lugng In céc khdich hang m@t dat duge thi phin cao, Binh gia thap dé khich hing c6 digu kign sit dung san phim méi va thu hiit khdch hing ding thir san pham méi. V6i chién luge nay, doanh nghiép hi vong sé thu hit mot lugng khach mua dit lon va dat duge mét thi phan lim. Vi dy, cde sin phim 6 xuat xir tir Trung Quéc khi x4m nhép thi truong Vigt Nam thuimg duge dinh gid thap dé chiém thi phan cing nhanh cang t6t. Cac doanh nghiép Trung Quéc dic biét thinh céng vdi chién luge nay trong nhimg nganh hang tiéu ding hay mic hang céng nghé véi céc thuong higu quen thude tai thj trong Viét Nam nhu TCL, Haier, Huwei, Oppo, Vivo. Chién lige dinh gia xAm nhap chi duge sit dung khi: + Khéch hang myc tiéu rét nhay cam véi gid va voi mot gid thap sé kich thich ho mua hang nhiéu hon. © Tang quy mé sn xuat s& kam giém chi phi vé san xuat va phn phoi (thi bign phi chim ty Ie thdp trong tong phi) 179© San phim mai bit chudc, co nhiéu d6i thu canh tranb, © Doanh nghiép Iya chon chién luge Marketing “Ngudi they say trong” (followers). Mt © Mot gia thap st khong thu hit su canh tranh thyc té va ty (hoc d6i thi canh tranh khong du nguon lyc dé gay chién vé gid hose ie), doanh nghigp qua nho khong gay su chi y cua déi thi canh tranh), 4.3.3 Chién luge dinh gia sin pham hén hop Day la chién thudt dinh gid dé t6i da héa loi nhudn cho mgt da myc san pham thay vi cho timg san pham riéng Ié. Thyc hién chign lye nay, doanh nghiép can phai xdy dung mét co cau gid cia toan 0 dang muc san phim, Day 1a chién luge rat phitc tap. Do vay, khi dinh gig cho danh muc san phim cdn xem xét mdi quan hé gitta cac san phim, mite dj, canh tranh va ca muc tiéu, dinh huéng chién luge tong thé dé xc dink mifc gia cho hgp ly. Chién luge dinh gia sin pham hén hop bao gm: Dinh gia dong san pham (product-line pricing) cé tinh dén céc chj phi khac nhau gitta cdc sin pham trong cling dong, danh gid ciia khich hang vé cac tinh nang cua timg san pham, va mite gid ctia ddi thi canh tranh. Cac doanh nghiép thudng trién khai da dang nhiéu san phim trong cing mét dong va sau dé ho quyét dinh cdc bac gia cho nhimg san phim khac nhau dy. Cac bac gid dé can tinh dén nhiig khéc biét cia céc sin pham trong cing mét dong vé chi phi, nhimg danh gid cia khach hang vé cae dic diém khac nhau va gid ca cia cdc d6i tha canh tranh. Dinh gid sin pham dinh kém (optional product pricing) cé tinh dé cdc sin pham tiy chon hodc phy kién di kém san phdm chinh. Khi mua néu chi nhin vao gid sin pham chinh khdch hang nghi la gid thdp (khach hang dé dang chap nhén), nhung thyc sy ho sé tra gid cao hon vi phi chon thém cac sin phim di kem. Doanh nghiép phai xéc dinh bé phin nao 1a phan ty chon va quyét dinh gid cho nd. Dinh gid sin pham bat bude (compulsory product pricing) lién qua? dén nhing san pham phu phai dugc sir dung cing véi san pham chinh. 180pinh gid san phim thita (b, 7 eit hoje khong 6 gia tri duge tao ra t mi sin phim chinh, Cae nha sin xugt st fn ging noun nham mue dich chi tri nh a vg, Trong qué trinh san xudt, ché bién a we) san pham phy ma viée tigy huy tn em hod lang phi. Doanh nghigép aim phy mién né du bu dip chi phi bao gy: Lng. da, xuong dong vat,... xuong, dau cé,.. 'Y-prodi i é Product Pricing) dé cp dén cae sin ua ciia qué trinh san loi nhuan thap hode nung chi phi lu kho va giao San phim chinh hinh thanh ra 80 san pham phy nay gay nhiéu CO the dinh gia bat ky cho san ae quan, van chuyén, tigu thy... Vi ae Hath pham cia nganh ché bién tht; vig, omg, du e&.. 18 thir phdm eta nganh ché bign thay san; vai vun ip thir pdr nginh cong nghigp may mic...Ngay nay mét sb doanh hig da nghién citu, img dung nhiing cach thite nang gia a str dung va git cho cae sin phm phu cia minh nhu: xuong cd, diu bi ata tong khau sin xudt c4 dng lanh duge nghién nit, ché bién lim tte an cho ca, vai vun ding lam nguyén ligu cho cac sin pham thi cng... Khi tim kiém duge thi truéng tiéu thy cho céc sin phim phy nay, ching cho phep gid duoc nhiéu chi phi, do 46 gidm duge gié ban sin phim chinh khién nd c6 strc canh tranh cao hon. Dinh gia goi san pham (product package pricing) két hop mét sb sin phim thanh mét g6i véi mite gid gidm. Gia tron goi la gid mot tap hop cae sin pham, dich vy déng b6 va bé sung cho nhau. Vé nguyén tic, gia tron g6i phai thap hon tOng mirc gié cia nhimg san pham riéng lé va chénh Iéch nay phai di lon 48 khuyén khich khach hang mua tron goi. Vi dy: Cée doanh nghiép kinh doanh du lich thuéng chio cdc tour du lich tron géi, cae studio anh cudi thudng chao tron g6i album, quay film, trang diém, d6 cudi... 44, CAC CHIEN LUQC DIEU CHINH GIA 44.1 Dinh gid khdu trir va giam gid Dinh gid khdu trir va gidm gid dé trao thudng cho sy hoi dap cha ‘hich hang nhur thanh ton s6m hay quang ba sin pham . Gidm gid: vi du mot sO mat hang thoi trang khi qua mia hofe 16i thi hi ede nin hang thoi trang thuong tung ra cée dot kim gta (Sales 181oft) dé kich thich nhu cu cia ngudi tigu ding cho sin phim nay Ohi gidm bot hang t6n kho va thu hén v6n. Céc khodn khdu trie: vi dy mt so nhan hang thudc nghanh thie 8 udng (Food and Beverage: F&B) thudng c6 chinh sach lim th khach hang than thiét cho khach hang dé khdu trir vao lan mua Sau iy khach hang nham gid chan khach hang trung thanh. 4.4.2 Dinh gid theo phan doan Dinh gid theo phan doan duge sir dung khi mt c6ng ty ban mét siy pham véi hai hoac nhiéu mite gid khéc nhau mac di sy khde bigt khing dya trén chi phi. Dinh gid phan doan cé higu qua khi: Thi truong phai cb kha néng phan doan doe: vi du nhu dich yy hang khdng gid ré, dich vu hang khéng kinh té va dich vy hing khéng hang thuong gia. Phan doan phéi thé hién mite dé khée mhau cia nhu edu: vi dy ohy gid cua xe hoi hang binh dan va xe hoi hang sang sé c6 mite chénh léch lon do nhu cdu cia ngudi mua khac nhau. Chi phi theo doi thj truéng khéng thé vugt qué doanh thu tang thém dat duge tir sy chénh Iéch gid Phai hop phép: mét s6 quéc gia c6 quy dinh cim phan bigt gia bin cho tig phan doan thi truéng khac nhau nhim dam bao kha ning tiép can sin phdm va dich vu li nh nhau cho tat cd ngudi dan. Vi dy nhu dién, nude, y té, gido duc... 4.4.3 Dinh gid tam ly Dinh gia tam ly xay ra khi ngudi ban hing xem xét yéu t6 tam ly clia gia ca chit khéng chi don gin la kinh té. 6 day ngudi ban khéng chi luu tam dén van dé kinh té ma con dé y dén Khia canh tam ly hoc cila gid ca nita, Gid tam ly durge thé hién bing gid c6 nhiéu sé le, gid c6 s6 dep. gid chi bdo chat Igng...Hay xem mt dau DVD gia 300 dé la voi mot dau may cing logi dé gid 299,95 dé la. Chénh léch thc té co 5 xu nhung su cach biét vé tam ly rat I6n. Khach hang cho ring may ban véi gid 299,95 dé la la ré, né ndm trong pham vi trén 200 dé la chir khong pha pham vi 300 déla. Ngudi mua cé cm gidc duge mua véi gid ré hon st 1827 jn cia sin phim. Khach hing thu P ginb anh cia sin pham cd chat lugng t&t. Mite oid thé lay cin V3 Ms in pam &6 " hong khong tt, 131 thai, - fee ay "3p cia dy”. Day TA €0 i cho céc doanh nghigp dinh gis cao. Vi du: yore Viet a coco bit sang Trung Quéc va mua mot than thudc 46 pang ¥ voi gid 1.000.000 dong tai mot higu thuée danh tng 6 Bic ian, Nowoi Ay SE het sic an tm, tin tung khi tu ding sén phém nay «achie chin rang sé dénh gia chét Iugng thang thuée éy cao hon nhigu vei ce sin pham ciing loai duge bén véi gia vai chue hang ding tai “ztigm thude Bac & Cho Lén, 144 Gid tham chiéu Gi tham chieu Ta mde gid ma ngudsi mua luu git trong tam tr ciia ova dya v0 d6 Ki tim kiém m6t san pham nhadt dinh, Ghi nhén theo gid hién hanh: mot s6 sin phim duge dinh gid theo thoi gid nhu hai sén, rau cu qua...Ly do la sin Iugng cung cap ra thj inving c6 thé bi nh hudng béi cde ly do khé do ling duge nhur thoi tét, dich bénh. Nhé lai gid trong qué khif. ngudi tigu ding cé théi quen so sénh gia cacia sin phdm ho timg mua trudc 6 dé uéc lugng mite 46 ting gid cla sin phim. Vi dy: ngudi tigu diing so sénh gid gao, thit, rau, ca hing ngay khidi chg cho bia an cia gia dinh Tiép can hodn canh mua sim: trong mét s6 hoan cinh dc bigt nhur vio cée ky nght 18 va Tét, ngudi tigu ding cé thé so sinh mot sé san phim cé thé tang gid manh nhu gid cia rugu bia, Iuong thye va thyc phim hay céc dich vy chim séc sc dep cho bin thin hay dich vu don ep nha cira. 445 Dinh gid khuyén mai Dinh gia khuyén mai la khi mite gié tam thoi duge dinh gid thap hon gié niém yét hoa thdp hon chi phi dé kich cau. Do nhiing hodn cinh Mio 46, ede doanh nghigp sé tam thoi dink gi sin phém thap hom gi 183—™ 4 tham chi c6 Iie thap hon ca gid thanh (duge thye bin, 1 dinh) nhim myc dich hd tro cho vite xite tig, ne n mai mang nhicu hinh thirc: edo bin gid vin vo dip Ate bit mio dy . vao dip khai giang dé 16i kéo bi niém yet v mot thoi gian nl Vige dinh gid khuyé Dinh gid quang inh gid thap cho v6, biit, myc. hang Ia hge sinh. Gid tra gop: Thye cho khach hang voi lai suat thap. Ban hang theo phiéu giam gid (Coupon): Gidm gia cho khac hic, hang c6 phiéu gidm gid (duge ting kém v6i khdc Lin mua hang truge) Tra lai mot phan tién hang (Rebate): Nha san xuat hdi khay tigy mat gui tre tigp dén khach hang khi mua san pham cla doanh ghigp Day Li mot céng cy linh hoat dé gidi quyét san pham tén dong, Chiét kl ; Ngudi ban dé ra mt mite gid cao gia tao cho mot sin phdm va ri ban ra véi gid that thap. Ching han trude day gig ban 599 déla nay con 299 déla nhung gid von cua sin phim chi li 259 it la hinh thie tai tro tai chinh cua ngyg; big déla. Muc dich ctia dinh gia khuyén mai c6 thé bao gom: © Dinh gia 16 dé thu hut khach © Dinh gid cho sy kign dac bigt © Gim gid tién mat © Mua hang Idi suat thap © Bao hanh dai hon ¢ Bao tri mién phi Rui ro khi dinh gid khuyén mai: Str dung qu thuong xuyén, va sy bat chuéc clia déi thi canh tranh 6 thé tao ra nhimg khach hang "di pho", nhimg khéch hang nay sé chi dén chong trinh khuyén mai va tranh mua 6 mite gid thong thug Tao ra cude chién gid ca. 4.4.6 Dinh gid cho chi phi giao hang Dinh gia cho chi phi giao hang duge str dung cho cac khach hang 6 cae ving khdc nhau cia quéc gia hoc thé gigi: Dinh gid FOB-xudt xit, 184dink sit mn an dong mht, dinh Bid th cit, mien phi giao hang, dink o:. © khu vic, dink oss ae » Sn gia link ge Ye, dinh gia aié 4.4.6.1. Dinh gig FOB-xugt Xt "nh dong, inh gid qué ne Dinh gid FOB-xudt . a : XU C6 nghia 13 up yi VAN chuyén thi quya, 8M 1a khi ha, 5 ie Néu duge dinh a ae hit Va trich ahi n ri ee si ph mh dich FCB SURE xt nao CHE cho hich socht phi nhu dich Vu van ti, bao hig 4 eee! bat uve wim bét mot 44.6.2. Dinh gid "™, chi phi luu kho, at rai boi cdc cong ty nude giai Phat cho cdc sin pham ciia ho. 4.4.6.3. Dinh gid theo khu vite ving dic biét kho khan vé kinh té, 44.6.4, Dinh gid diém cin cir _ Dinh gia diém can cir c6 nghia 1a mot ngudi ban chon mot thanh pho dure coi ki mot "diém dua” va tinh tét cd cée khdch hang chi phi van chuyén hang héa tir thinh phé nay dén vj tricia khach hang, khong tinh dén thanh phé ma thyc sy hing héa duge vin chuyén tir d6 di. Vi dy nhu gid si tai cdc chy néng nghiép dau méi tai thinh phé Hd Chi Minh duoc ding dé dinh gid néng sin cho khu vuc mién Dong Nam B6. 44.6.5. Mién phi cwéc van chuyén ; Mign phi curée van chuyén o6 nghia la ngudi bin mign phi tt ca ho&c mét phan cudc phi van tai thyc té nhu mét sy khuyén khich dé thu hit ee doanh nghigp trong thi truéng cank tranh. Vi du nhu Shope hay Tiki ¢6 chinh sch mign phi cude van chuyén cho Khich hing néu dia chi giao hang trong 1 ban kinh nhat dinh gan dja diém lay hing di van 185ch hing than thigt hay mua hing hod vdi s6 ty, ise phi van chuyén cho cdc khjy, chuyén, Ddi voi khi n lon, cae cong ty eding c6 the mien cu hang nay 4.4.6.6, Dinh gid link dong ae a Dinh gid linh déng li khi gid drge dieu chinh lien tue aE dp ing cée dae diém va nhu ciu iia Khach hang cd nhin va cdc hoan canh oy du nhur gid cdc dich vu bao hiém cé sy linh dong cho timg aéj thé. Vi mg cho tin tugng khach hing va tuy vao két qua dam phdn cua nhdn vién ban big hiém va khach hang. 4.4.6.7, Dinh gid quoc té ; Dinh gid quéc té la khi gia cd duge thie 16 ciia quéc gia dé: Jap trong mot quéc gia cy thé dya trén cé © Diéu kign kinh té Dieu kign canh tranh © Ludt va quy dinh © Corso ha tang © = Muc tigu marketing clia cong ty Vi dy nhur gid dién thoai Iphone 6 mite gid khdc nhau 6 thi trudng My, Singapore hay HongKong. Mite gid khac nhau tuy vao thi trudng do tap doan Apple quyét dinh. ON MOT SO KHAI NIEM Gia (price) la s6 tién tra cho mét sin pham hodc dich vu. Gia 1a yéu t6 duy nhat trong hén hop marketing (4Ps) tao ra doanh thu; tat cd cdc yéu t6 P con lai diéu thé hién chi phi. D6 co gian vé gid (price elasticity) do lung mirc 46 nhay cam véi thay ddi gid cua khich hang va mtc 46 anh hung dén nhu cau vé mot sin phdm. Sy co gidn vé gid (price elastic) nghia la ngudi tiéu ding rat nhay cam thay déi gid va mua nhiéu hon véi gid thap va it hon tai gid cao. Ngugc lai, sy khéng co gin vé gi: (price inelastic) thi ngudi mua khéng nhay cdm véi thay d6i gid va nhu cau la tuong déi khong thay déi. Gia trn (price ceiling). 186pjnh gid theo kigu lign két ngdm F . (pred ing vige ty sip xép gita cae aca eee a nghigp dé an dinh gia (price fini Ae ee IN ite gid san (price floor) are inh gid thap moi ngay : uy eal nt igiy (Everyday low pricing-EDLP) Chi phi co dinh (fixed cost): 1a nhimg chi phi khé i an xuft hrgng hing bg ig chi phi khéng thay doi theo nite dg san xual i rong hang ban hoge ban hang hi phi bién adi ner . c i ph” (variable cost): la céc chi phi ma thay déi theo ite d6 san xuat. Tang chi phi (total cost): 1a tng cac chi phi oé djnh va chi phi bién dai. Phuong phap cong as Phi (cost plus pricing): a phuong php sinh gi nay hug vo muc tigu chi phi va lpi hun cia doanh nghigp. Phuong phap inh gid theo Igi nhuan myc tiéu (Target profit icing): la céch dinh gid dya vio phan tich diém hoa von. Dinh gid dya vao phan tich diém hda vin (Break-even analysis). Dinh gid theo thoi gid (going-rate pricing): I phuong phép duoc 4p dung kha pho bién trong nhimg truémg hgp d6 co gian cua cau khé do ludng duge. ae A . Dinh gid déu thiu kin (sealed-bid pricing): la dinh gié dya vao h tran cing duge sir dyng trong dau thau kin, Dinh nghia dinh gid hét ving (price skimming) thi trudmg: Ta mot cae Iép doanh thu tr thi canl chign luge voi gid ban dau cao dé “hot ving traimg. Dinh gid tl mot mie gié ban dau thap 4¢ thém nhgp thj trudn; 1 hiit mét sO luong In céc khéch hang mot dat ham nhap thj trudmg (market penentration): la thiét lap g mt céch nhanh chong va sdu sac dé th duge thi phan cao. Djnh gia ding san pl cée chi phi khéc nhau gitra cdc khach hang vé cdc tinh nang cv canh tranh. dm (product-line pricing): 14 c6 tinh dén san phdm trong cing ding, dénh gid cua a tig sin pham, va mite gia cia di tho 187Djnh gid san phim dink kém (optional product pricing) Wed tig tay chon hode phy kién di kém san pham chinh, . pat bude (compulsory product pricing); ligy phy phai duge str dung cing v6i san hin dlén ede san phim tiy ch Dinh gid sin pham quan dén nhimg sin pham ira (by-product pricing): de cay chinh, ‘4 trj duge tao ra tir két qua cua qua trinh san Dinh gid sin pham khéng c6 gi phim c@ it fi xuat sin phim chink, a, Dinh gid goi sin phim (product package pricing): két hop mot sf sin phim thinh mt g6i voi mic gid giam. CAU HOI THAO LUAN 1. So sinh chinh sich gid xim nhap thi trrdng va chinh sdch hét ving thi trang Va thao luan vé cdc diéu kin ap dung phit hop ¢! So sinh va déi chiéu cdc chién luge gid dia ly cde céng ty str dung cho khdch hang 6 céc bG phn khéc nhau tai 1 quéc gia hay trén pham vi toin edu. Theo y kién chi: quan cia ban, chién luge nao la ho timg chién luge, tot nhat? 4, Nhimg yéu t6 anh hung dén gid ma mét cong ty chon cho ciing | san phim chio ban tai nhimg thi trudng kha nhau trén thé gidi? Yéu 16 nao c6 tac déng lon nhat dén viée dinh gid cua céng ty? CAU HOI ON TAP 1. Dinh nghia gid la gi? Giai thich tm quan trong ciia gid d6i voi doanh nghigp va ngudi tiéu ding. 2. Cée yéu 16 nao cdn phai duge cén nhdc khi doanh nghigp dua ra quyét dinh vé gid? 3. Tai sao céc d6i thi canh tranh véi cde céng ty lai cé anh hudng dén quyét dinh gia cua céng ty 46? 4. Giai thich cdc muc tiéu gid khdc nhau ma céc doanh nghiép phai Iya chon. 5. Sy khac biét gitta chi phi cé dinh va chi phi bién déi la gi? 188i thich St Khe bigt git thin Gia MhAD va chin tan 10 ta cde chign huge ch » Mi nh cho dinh MED lim thé no cde cone hii hop voi timg qi long khach h; oe ca khée nhau? Tit cc eich did chi Bi chin, a a ‘i di cu thé cho tig céch din ei. 10 (9 gid hot vang. Giai thich cde doanh ngl ii 189