LAS 5 CLAVES PRINCIPALES PARA ORGANIZAR UN

EVENTO CON ÉXITO

Cómo ser un anfitrión de primera clase
Aún hay muchas empresas que ponen en marcha un evento
simplemente porque así está especificado en su plan de marketing y
dejan demasiados aspectos al azar. Los eventos son herramientas de
Relaciones Públicas con múltiples ventajas pero, al mismo tiempo,
quedamos completamente expuestos ya que todo en un acto comunica.
Exigen un gran cuidado de todos los detalles.
Por Ana Costas, Directora General deMarco de Comunicación en Madrid

Productos recomendados:
Le recomendamos que eche un ojo a los productos para pequeñas y medianas
empresas de Microsoft.

Resumen:
•Si las Relaciones Públicas podrían definirse como “el arte de hacer un buen
trabajo y saber comunicarlo”, en un evento absolutamente todo comunica.
•El amplio abanico de detalles en juego es lo que entraña la complejidad del
asunto.
•Los elementos clave a cuidar son una buena razón para organizar un evento,
un anfitrión y unos invitados, por definición, un espacio adecuado donde
llevarlo a cabo y un concepto meditado que lo envuelva.
•En los matices está lo esencial de cada uno de los elementos clave, como
sucede con la mayoría de los trabajos que emprendemos.
•Podemos crear la oportunidad para pasar un buen rato y ¿por qué no? tal vez,
incluso, hacer historia.

Seguramente todos nosotros hayamos organizado un evento de más o menos

envergadura en algún momento; al menos uno relacionado con nuestra vida
personal, ya sea una cena con amigos o la celebración de una boda. Pero ¿qué
es lo que hace que ese acontecimiento sea inolvidable? ¿Por qué nos sentimos
tan afortunados por haber tenido la oportunidad estar presentes en algunos o
tenemos la molesta sensación de que nos han hecho perder el tiempo en otros?
En mi opinión, la organización de un evento es una de las herramientas de
Relaciones Públicas más delicadas que existen y, digo esto porque, en un
evento absolutamente todo comunica: estamos expuestos, nuestro público nos
ve, nos escucha, está presente físicamente. Por este motivo, hemos de cuidar
la imagen que transmitimos durante éste, siendo meticulosos en todos los
detalles. De ahí, nos ganaremos una u otra reputación aunque, aún hay
muchas empresas que ponen en marcha un evento simplemente porque así
está especificado en su plan de marketing, dejando muchos aspectos al azar en
el transcurso de éste.
Si tuviésemos que elegir las claves para que un acto de cualquier índole tenga
éxito, diría que son básicamente las 5 siguientes:
1. Tener una razón de peso para llevarlo a cabo. Poner en marcha un
evento conlleva un enorme esfuerzo de trabajo, desembolso y altas dosis de
estrés. Quienes hayamos asistido a alguno como invitados, habremos
experimentado la satisfacción de haber sido convocados para presenciar y
formar parte de un acontecimiento de interés y memorable o hemos sufrido el
vernos obligados a perder nuestro tiempo y habernos desplazado para no ver
nuestras expectativas cumplidas.
Un evento sólo tiene sentido si está justificado ¿su objetivo únicamente puede
alcanzarse mediante la presencia física de nuestros invitados? ¿No sirve una
llamada telefónica, el correo tradicional o electrónico o cualquier otro medio?
Debe ser realmente necesario que nuestro público se desplace para asistir al
lugar convocado, sino el acontecimiento al que queremos dotar de repercusión
quedará incompleto, sin aprovechar el amplio abanico de posibilidades que nos
ofrece un evento.
2. Un concepto adecuado que envuelva el evento. El concepto elegido será
la tarjeta de presentación de nuestra empresa u organización. Nuestro
concepto es el cuadro en el que enmarcamos nuestro evento, los valores o
adjetivos que, en definitiva, queremos transmitir de nuestra compañía.
¿Queremos presentarnos como una empresa formal o informal? ¿Accesible o
sofisticada? ¿Tradicional y rústica o vanguardista e innovadora? Debemos
asegurarnos de que nuestro evento transmite los valores que queremos asociar
a nuestra marca.
Pensemos en la ceremonia de entrega de los Oscar, por ejemplo. El evento en
el que se entregan cada año los premios de la Academia de Hollywood, de los
cuales todos hemos oído hablar en alguna ocasión, destilan glamour.
Seguramente, este glamour sea en lo primero que pensamos cuando Hollywood
nos viene a la cabeza. La presencia de estrellas internacionales, la alfombra
roja, los flashes de las cámaras, exclusivos vestidos de gala… un sin fin de
detalles estudiados y ensayados a la perfección en torno a un mismo concepto.
No se deja nada al azar porque la reputación se va construyendo en cada gesto
de la empresa que se observa durante el evento. Si alguno de éstos gestos no
está en línea, no comunicaremos con claridad y perjudicaremos nuestro
posicionamiento en la mente de nuestros clientes actuales y potenciales.
3. Una mentalidad de anfitrión de primera clase. En realidad, todo en un
evento depende del anfitrión. Éste es quien tiene la sartén por el mango, quien
hace y deshace, quien lleva el control dado que toma las decisiones y destina
los recursos. Un evento empresarial, en este sentido, no es muy diferente a un
evento organizado en nuestra vida privada (invitar a unos amigos a cenar, por
ejemplo). Se ha escrito largo y tendido sobre protocolo, buenas maneras… y,
en general, todo gira alrededor de la empatía. La pregunta es: ¿si estuviésemos
en la piel de nuestro público qué veríamos o cómo nos gustaría ser tratados?,
es decir, ¿qué experiencia nos gustaría llevarnos de este evento? Debemos
orientar nuestro trabajo y recursos a cubrir las necesidades y expectativas de
nuestros clientes compatibilizándolo con los objetivos de la compañía.
Un anfitrión comunica tanto como el mismo evento, es la personificación de
nuestro concepto, quien transmite éste en palabras y maneras. Pero, siempre,
sin descuidar a los invitados presentes aunque, después el evento tenga
repercusión mediática y llegue a otros públicos potenciales.
4. Invitados sí pero, personas ante todo. Se supone que elegimos
cuidadosamente a nuestros invitados porque, en este caso concreto, son
nuestro público más valioso. Si no asiste quien nos interesa que asista, el
evento no habrá tenido sentido. Si aunque asista, lo descuidamos y no
conseguimos que se marche satisfecho, hasta puede que hayamos actuado en
contra de nuestros intereses.
Como el anfitrión es quien lleva el control, es el responsable del bienestar de
los invitados. Son clientes actuales o en potencia, sí pero, ante todo son
personas. Con esto, detalles que pueden parecer a priori insignificantes como
elegir la hora adecuada, la temperatura en el local, disponer bebida y comida
suficiente, no alargar la duración innecesariamente, asegurar el
entretenimiento, habilitar la zona para que puedan elegir estar sentados o de
pie, se convierten en fundamentales ya que conseguirán que los invitados se
queden o provocará que se marchen.
Del primero al último de nuestros invitados son importantes y cuanto más
conozcamos el perfil de cada uno de ellos, mejor podremos ofrecemos un trato
 personalizado.
5. Un espacio en común. Al final necesitamos elegir el lugar donde
encontrarnos con nuestros invitados pero, un espacio no es sólo esto. Tiene
que adecuarse al concepto elegido: ser emblemático o underground, imponente
o enfocado al entretenimiento. Tiene que permitirnos una perfecta habilitación
de la zona para que sea posible cubrir todas y cada una de las necesidades de
los invitados. Tiene que ofrecer visibilidad al anfitrión y permitirle
desenvolverse con soltura. Y, sobre todo, tiene que disponer de soluciones para
todo lo que pueda salir mal. Si no está disponible, el lugar que se adecua a
estos requisitos, es preferible esperar a bajar el listón en este, así como en
cualquiera de los demás aspectos.
Consigamos que nuestro evento sea el tema de conversación durante un
tiempo, que se convierta en un buen recuerdo y nos permita comunicar quiénes
somos para rentabilizar nuestro trabajo, inversión y, por encima de todo,
imagen.
Además de pasar un buen rato, podemos tener la oportunidad de hacer
historia.
 
 HABLEMOS DE  NEGOCIOS
Si Quiere Aprender hacer Negocios de alguien con Resultados Probados,
Entonces Usted lo ha encontrado

USTED PUEDE COMPRAR SU ÉXITO

 
1. Conozca la persona mas importante sobre la tierra: USTED
2. Conozca su objetivo: defínalo, escríbalo
3. Modele su personalidad. Piense en lo que quiere ser para que los
demás le estimen
4. Muevase para convertir sus sueños en realidad. Actúe con
entusiasmo y confianza en si mismo
5. Busque lo bueno en la gente. Manifieste aprecio en cada acción
de la gente
6. Esparza galantería en todas direcciones
7. Sea alegre y entusiasta
8. Haga que los demás se sientan importantes
9. Cambie. Evolucione. Repetir lo que no funciona no logra que
funcione mejor
10. De seguridad a los demás. Ayude a la gente a superarse
11. Tome Decisiones. Solo se fracasa cuando abandona, busca excusas o
muere. Corrija puntería cando el objetivo se le escape por poco
12. Elabore Plan de Acción y comience. El éxito es acción

Como ve, usted puede comprar el éxito. Es comprable. Pero el precio es alto. Usted
compra éxito con su trabajo, con confianza, con perseverancia, creyendo en si
mismo.

¿Necesita ayuda para esta tarea? Consiga rápidamente un programa de

impresionantes resultados para: Vender su talento, Mejorar su actuación laboral,
Hacer sobresalir su personalidad, Ser triunfador en lugar de victima, Ser un
conversador brillante, Establecer relaciones, Ser mejor negociador, ELEVARSE,
destacarse, proyectarse y mucho mas. www.iniciativasnet.com/010-vender.htm

 
 

 Haga viable su negocio en tiempo de crisis

Adapte sus ideas al Mercado
Asegure la Viabilidad y Futuro de su Negocio

por Luis José Vinante

www.iniciativasnet.com  

Profundos cambios se están produciendo en el mundo.

Esto obliga a que usted desarrolle gran rapidez y flexibilidad para

adaptarse a los cambios que se suceden permanentemente. Lo
importante: nunca pierda de vista "su horizonte".

En la actualidad, el hecho de poner en marcha un negocio propio

pequeño o mediano se ve acompañado de un algo grado de
incertidumbre, por las características que presenta el mundo económico
actual y la alta competencia existente en cada uno de los sectores de
actividad.

Recuerde siempre que el factor capacitación tiene vigencia. Hoy mas que nunca.
Dado que sin ventas no hay caja y por lo tanto no hay negocio que aguante, se trata
de aprender las técnicas de venta en el mundo real y en Internet.  Descubra técnicas
y secretos que llevan al éxito en www.iniciativasnet.com/07artevender.htm

Poner un negocio en Internet es fácil pero es fundamental conocer los diferentes

factores que hacen al e-commerce. No basta con tener un sitio Web. Se trata que
sea un sitio vendedor y que la gente me visite una y otra vez. ¿Como se logra? En
www.iniciativasnet.com/02.htm encuentra los factores que influyen para el éxito y hay
que aprender.

No basta con crear una empresa. Hay que asegurar su viabilidad y su futuro.

Los primeros meses después de la puesta en marcha son los mas peligrosos para
la supervivencia de la nueva empresa. Es fundamental no malgastar inútilmente los
recursos (tiempo y dinero). No dilapide los recursos en buscar la gallina de los
huevos de oro. Quizás no exista.
Antes de llevar a la practica el diseño de nuestra idea (llevados por nuestro
entusiasmo), es necesario reflexionar sobre uno mismo. "¿Soy yo viable para la
idea?" "¿Tengo las capacidades y habilidades necesarias para llevar a cabo mi
proyecto?" "¿Quiero sincera y honestamente convertirme en propietario de mi propio
negocio o prefiero trabajar para otros?"

Si prefiere trabajar para otros y su emprendiendo esta basado en "hacer algo" hasta
que consiga trabajo, crear su propia empresa quizás no es una idea aconsejable.
Tampoco es aconsejable si busca seguridad y comodidad personal. Gestionar su
propio negocio exige dormir poco y trabajar mucho. Por lo menos en los próximos
dos años.

Capacidad para asumir riesgos. 

Usted, cuando decide abordar un proyecto tiene que calcular los riesgos que
conlleva y tener claro el resultado previsible de su operación. (La realidad nunca
cuadra con lo previsto en el plan de negocios) 

Es fundamental que usted tenga habilidad para negociar, para vender, para
comunicar, para tomar decisiones. Se trata de ser una persona creativa y no
retroceder ante las dificultades. La experiencia me dice que sin mucha energía
personal las ideas de negocio no triunfan. Usted debe confiar en las posibilidades de
su idea. Si no esta dispuesto a hipotecarse por su idea ¿Como espera que otros lo
hagan?

Tener una gran idea no garantiza el éxito.

En ningún negocio se gana de un día para el otro. Todo tiene un tiempo de

aprendizaje. El tiempo suficiente para que las cosas se vayan acomodando a su
ritmo.  En los momentos difíciles es en donde mas tiene que trabajar, cuanto mas
empuje tiene que tener. Nadie le regala nada. Usted se lo tiene que ganar o lo tiene
que conseguir.

El plan de negocios sirve para depurar las ideas y adaptarlas al mercado.

No es necesario elaborar un proyecto completo para... terminar dándonos cuenta de

que no es viable su realización. Diez preguntas pueden ayudarle a definir su idea: 

1. QUE se quiere hacer - Naturaleza del proyecto

2. POR QUE se quiere hacer  - Origen
3. PARA QUE se quiere hacer  - Objetivos, propósitos
 4. CUANTO se quiere hacer  - Metas
5. DONDE se quiere hacer  - Localización Física (ubicación en el espacio)
6. COMO se va a hacer -Actividades y tareas. Metodología
7. CUANDO se va a hacer  - Cronograma (ubicación en el tiempo)
8. A QUIENES va dirigido - Destinatarios o beneficiarios
9. QUIENES lo van a hacer - Recursos Humanos
10. CON QUE se va hacer se va a costear  - Recursos materiales Recursos
financieros

De esta manera puede organizar las ideas, precisar los objetivos, establecer cursos
de acción y concretar una serie de actividades especificas.

Capacidad organizativa. 

Tras precisar los objetivos y establecer cursos de acción necesarios es conveniente

preguntarse:

¿Puedo desarrollar el negocio en solitario? ¿Debo buscar socios? A este fin conozca
sus debilidades, fortalezas y oportunidades. Ponga por escrito sus puntos fuertes y
débiles. Le ayudara a definir la estrategia mas adecuada para poner en marcha su
idea de negocio.

Producto, Servicio y Mercado.

Uno de los aspectos a considerar en primer lugar cuando se tiene una idea de
negocio es preguntarse -Mi producto o servicio ¿Cubre una necesidad de mercado?
¿o hay que crearla?

Para saber si un producto o servicio es vendible o asumible por el publico hay que
hacer un análisis del mercado. Se trata de averiguar si existen personas dispuestas a
pagar por lo que usted va a ofrecer. Quienes son, donde viven, que hacen y porque
comprarían.

Todo cambia. El publico al igual que el mercado evoluciona. Por eso hay que estar
siempre atento a los cambios en sus necesidades ya la aparición de nuevas
tendencias de consumo..

La creciente competencia requiere soluciones y planteamientos creativos para

obtener el éxito empresarial. Este hecho es aun mas cierto en nuevos
emprendimientos que pretenden alcanzar un hueco o espacio en un
mercado cualquiera sea este. 
Determine Cual es su Publico Objetivo.

Uno de los errores mas comunes es no saber determinar cual es nuestro público y
cómo podemos alcanzarlo. Toma mucha practica definir el grupo de personas que
realmente son sus clientes potenciales. Toma aun mas tiempo aprender a
estimularlos.

Cuanto mejor defina sus clientes potenciales…mejores bases tendrá para lograr
resultados importantes con sus esfuerzos en Marketing. El primer gran error es
pensar que su producto es tan bueno que en realidad cualquiera lo puede y debe
comprar.

Esto equivale a disparar una flecha al cielo y esperar pegarle a una estrella. Este
angulo simplemente no funciona. Cada negocio tiene su mercado específico (target)
y cada propietario de negocio tiene, aunque sea, una breve noción de quienes son.

Piense que grupo de gente son los mas susceptibles a comprar su producto o
servicio. Escríbalo. Averigüe mas sobre ellos. Conocido su cliente potencial depende
de su creatividad el lograr estimularlo.

El proceso comienza con una clara imagen de su objetivo en la mente. 

Metas borrosas producen resultados borrosas. Tiene que tener una clara imagen de
su objetivo. Ya tiene su objetivo y se ha puesto en acción, ahora tiene que aceptar el
100% la responsabilidad de su éxito, rehusándose a dar excusas. No espere ayuda,
prodúzcala. 

Tiene que tener claro que no a a tener a los amigos a su lado. No va a tener a todo el
mundo aplaudiéndole. Pero si usted va atado al éxito, entonces acepte el 100% la
responsabilidad de su éxito. 

No hay éxito verdadero sin una entrega personal. Las personas que han triunfado en
los negocios, no solo en Internet, creen en el poder de la dedicación. Aquí hay una
verdad para grabar a fuego: no se produce ningún éxito duradero sin un gran
compromiso. 

Los grandes triunfadores de cualquier especialidad no son necesariamente los

mejores ni los mas brillantes, ni los mas fuertes, son los más PERSEVERANTES. La
gran bailarina rusa Anna Pavlova dijo en cierta ocasión: "Perseguir una meta sin
descanso, ese es el secreto del éxito".
Camine hacia el éxito.

Actúe como si fuera imposible fracasar. Esto tiene una fuerza tremenda.

Actúe. Avance en sus sueños y en su meta como si fuera imposible fracasar. Todos
los días haga algo que le acerque a la meta. Todos los días haga algo que le
acerque a la meta. Todos los días, haga algo pequeño, siempre haga algo, algo
que le acerque al logro de sus sueños, de sus metas. 

Siempre hacer algo !!

"No hay objetivos imposibles para quien define que quiere,

tiene voluntad y persevera en su acción".

Toda actividad comercial, industrial o de servicios, sea grande o

pequeña, requiere "mercadear" sus productos o servicios. No hay
excepción. Muy difícil es tener éxito sin una buena estrategia de
marketing y ventas. Toda empresa debe tener en cuenta estas...

10 Verdades que ningún comerciante debe olvidar

1. El Mercado esta cambiando constantemente

2. La Gente olvida muy rápidamente y se debe instrumentar seguimiento
constante
3. La Competencia no esta dormida y a diario surgen nuevos competidores
4. El Marketing establece una posición para la empresa
5. El Marketing es esencial para sobrevivir y crecer
6. El Marketing lo ayuda a mantener sus clientes
7. El Marketing incrementa la motivación interna
8. El Marketing da ventaja sobre la competencia dormida
9. El Marketing permite a los negocios seguir operando
10. Todo empresario invierte dinero que no quiere perder
SABER Y HACER EN INTERNET

Es importante percibir los cambios que se van produciendo. Interner

proporciona ventajas ya sea a partir de negocios tradicionales o bien de
nuevas iniciativas en Internet

 Además, "derechos de reventa" para ganar 100% en cada venta.

www.iniciativasnet.com/02.htm

¿PORQUE MONTAR UN NEGOCIO EN INTERNET? 

 Tener mas clientes, Incrementar Ventas, Alcanzar Nuevos

Mercados, Hacer crecer su Empresa, Exportar mas fácilmente, Ganarle a la
Competencia, Obtener Distribuidores, Dar a conocer lo que hace y como lo
hace, Mejorar la Imagen de su Empresa, etc.
 
 Curso e-commerce: USTED CONSIGUE:
 Saber como conseguir visitantes, cual es el proceso cuando ellos visitan su
Web, cual es el proceso para que hagan el pedido, cual es el proceso cuando
hayan hecho el pedido, cual es el proceso para hacer que compren
nuevamente, que métodos de pago aceptar
 También aprende los elementos de un buen sitio Web, como hacer que su Web
genere ventas e ingresos, que información necesita proporcionar.
 Descubra ¿Que hacer? ¿Como se debe hacer? ¿Cuando?
 Disponga de ideas para crear nuevos productos o servicios
 Donde fallan los que diseñan sitios Web hermosos con Flash?
 ¿Como hacerlo? ¿Cuando hacerlo? ¿Como promocionarlo?
 Para ir mas lejos de donde se encuentra, cambie lo que hoy esta haciendo
www.iniciativasnet.com/02.htm

USTED CONSIGUE RESPUESTAS A ESTAS Y OTRAS PREGUNTAS:

 Cómo elegir el negocio correcto para usted
 Cómo Generar Ideas. Lanzamiento de Su Negocio Paso a Paso
 Cómo buscar oportunidades y no quedarse esperando que lleguen
 Cómo Elegir dominio adecuado
 Cómo Crear un sitio Web que realmente venda
 Cómo Superar peligros de subsistir luego del primer exito logrado
 Cómo Encontrar Su Público Objetivo, lograr confien en usted y compren
 ¿Qué Vender? - ¿Cómo Vender? ¿Que Hacer? ¿Como hacerlo?
 Cómo ser competitivo y Mantener las Ventajas Competitivas
 Cómo hacer Promoción y Publicidad en Internet.
 Cómo Posicionarse 
 Cómo obtener resultados en la gestión de su negocio
 Cómo organizar su trabajo diario y saber Administrar su Tiempo
 Cómo escribir anuncios, mensajes y cartas de venta efectivas
 Cómo atraer compradores a mi  Web?
 y mucho más
TEMA 1* - GENERACION DE IDEAS Y LANZAMIENTO DE SU NEGOCIO PASO A PASO

12 Pasos Previos a Crear Negocio. Tareas diarias 18 páginas

Método Para Crear Ideas Provechosas - Ideas para mejorar
cualquier cosa que usted desee.  9 páginas
5 aspectos para analizar una idea y armar un negocio.
10 preguntas evaluar y descartar ideas no factibles  7
páginas
Pasos para salir a buscar oportunidades y no quedarse
esperando que lleguen (pocas veces sucede)   10 páginas
Factores que impiden lanzar negocio en Internet. Errores
que se cometen e imposibilitan alcanzar el éxito.7páginas

*Tema  2*
DEFINIR PORQUE ESTAR PRESENTE EN INTERNET
Y LOS PRINCIPIOS PARA EL EXITO

Que finalidad tiene crear un sitio Web ¿Por qué estar en

Internet? Que beneficios se obtienen . 6 páginas.
10 pasos para aplicar en casi todas las ideas en las que
usted quiera realmente hacerlas realidad   6 páginas
9 Principios Para El éxito. Aspectos a considerar.
Conceptos y responsabilidades para construir su negocio.
9 páginas
7 puntos que justifican comenzar su negocio en Internet 4
páginas

*TEMA 3* -  PLAN PARA EJECUCIÓN DE SUS IDEAS

Análisis para la ejecución de sus ideas. El plan. Error

común. Elecciones posibles. Riesgos. Beneficios. 17
páginas
Problemas por falta de planificación La competitividad.
Adaptación Superar problemas Toma Decisiones.
Actividades diarias 12 páginas
 Programa de Comercialización. Actividades para
prepararlo. Como hacer fácilmente un plan de negocios. 11
páginas
10 Buenas Ideas Para Ser Exitoso. Información exclusiva
que producen  impresionantes beneficios 9 páginas
Cómo elegir negocio correcto para usted. Habilidades,
talentos y debilidades. Como hacer conocer su negocio 20
paginas
10 "secretos" para llegar a destino, hacer realidad sus
metas. Peligros para subsistir luego del primer éxito
logrado. 11 páginas

*TEMA 4* - SU PÚBLICO OBJETIVO, ESTRATEGIAS PARA QUE CONFIEN EN USTED Y

SEAN CLIENTES

Objetivo y Mercado. Identificación del público objetivo.  El

primer gran error que se debe evitar. 6 páginas
Investigación de mercado. El estudio de mercado y cinco
conclusiones de suma importancia. 6 páginas.
Estrategias para crear clientes. Marketing Relacional. Usos
E-mail. Marketing viral. Las variables del mercado. 15
páginas
Factores que hacen que sus clientes compren o no.
Identifique y entienda a sus potenciales compradores. 8
paginas
Promoción al público correcto. Siete ideas que contribuyen
a mejorar sus comunicaciones  6 páginas
Estrategias para que confíen en usted y su negocio. Cuatro
maneras originales para lograr ese objetivo. 6 paginas
Errores Fatales En Los Negocios. Comportamientos
erróneos que impiden construir un negocio exitoso. 12
páginas
Internet y el mercado de la mujer. Haga que los cambios
trabajen a su favor. Deseos y necesidades de la población
madura. Industria creciente año a año. 12 páginas
 Nueve ideas para la acción y aprender a usar su talento.
Cinco  conceptos claves para el éxito en los negocios
actuales 10 páginas

*TEMA 5*  - ¿QUÉ VENDER? - ¿CÓMO VENDER?

Vender por Internet. Negocios Prósperos automatizados.

Relación uno a uno. Nueve estrategias a seguir. 9 paginas
¿Qué Vender en Internet? Que productos vender. Cuales no
triunfan en la Web. 5 paginas
Vender Usando Correo Electrónico. Vender por email.
Errores y como superarlos. 6 páginas
Habilidad para vender. Que hacer. Los mejores ejemplos.
Razones que hacen fracasar. Fijación objetivos diarios de
venta. 10 paginas
Cinco razones por las que no compran lo que usted vende.
7 paginas
Su éxito depende de su habilidad de saber presentar lo que
vende.  Que hacer. Factores que intervienen. 7 paginas
Compras y Pagos por Internet. Compras y Pagos por
Internet. Seguridad. Transacciones electrónicas. 6 paginas
Fijar Los Precios. Fijar precios en Internet. El precio y la
competencia. 5 paginas

*TEMA 6* 
ELECCIÓN NOMBRE DE DOMINIO ADECUADO CREACIÓN DE UN SITIO WEB QUE
REALMENTE VENDA

¿Qué es un nombre de dominio? Qué es un nombre de

dominio. Que es el registro de nombres de dominio. 7 Págs.
Elegir nombre de dominio adecuado. ¿Que atrae mas al
cliente potencial? ¿Cómo se elige un buen nombre de
dominio? 6 paginas
Consejos para elegir su nombre de dominio. Importancia y
. ventaja de tener nombre de dominio propio 9 páginas
Contenido Web. Aquí se detallan algunos contenidos que
debe incorporar a su sitio Web. Ventajas competitivas
únicas. 15 paginas
Sitio Web. Pagina Principal. Sitio Web. Pagina Principal.
Algunos elementos que debe contener su página principal.
6 paginas
Seis Reglas Fundamentales para Crear sus Página Web 7
paginas
Escribir textos para su sitio Web. Títulos, Verbos,
Navegación, Enlaces, Edición. Todo con textos didácticos.
17 paginas
Siete principios para crear imagen. Focalización.
Posicionamiento. 8 paginas
Descubra como piensa su público. ¿Cuál es el factor
principal por el cual los sitios Web fallan? 5 paginas
Mejorar cantidad visitantes Web. Mejorar la cantidad de
visitantes a su Web. 4 paginas
Estrategias para Optimizar su Pagina Web. Aplicarlas
genera beneficios para mejorar resultados. 5 paginas
Diseño Web. Objetivo.  Estructura del sitio. Contenido.
Credibilidad. Tráfico. Capturar visitantes. Testimonios. 16
paginas
Habilidad de persuasión. Descubra que quiere su público. 9
ideas para lograr que visitantes regresen a su Web. 13
paginas
Diferenciarse de su competencia. Como promocionar.
Principios de una buena promoción. 6 paginas
Boletín electrónico. Puntos a tener en cuenta para
aumentar lectores- Crear lista suscriptores. 8 paginas.
Web atractiva a navegantes.  Evite confundir. La mente odia
la confusión. Haga que su público tome acción. 16 paginas
Qué atrae a los navegantes. ¿Qué hay que lograr con
ellos?  Algunos factores a tener en cuenta. 9 paginas
Convertir visitante en amigo y luego en cliente. Hay Web
que reciben miles visitantes pero no compran ¿Que hacer?
7 paginas
 Errores a evitar en su diseño Web. Hay aspectos que
pueden ser agradables visualmente pero no venden. 12
paginas
Sacar su Web del anonimato. Incrementar confianza del
cliente. ¿Qué hacer si lo que hace no funciona? 12 páginas.
Las personas prefieren comprar a quien conocen y confian.
¿Que hacer? Controle resultados. 4 paginas

*TEMA 07* -  LA COMPETENCIA Y CLAVES PARA MANTENER LAS VENTAJAS

COMPETITIVAS

El análisis de la competencia. Como “espiar” a la

competencia. La diferencia.  8 paginas
Tres estrategias competitivas que pueden lograr mejoras
en los resultados de su negocio. 6 paginas
Aprenda a ser competitivo haciendo una acción cada día.
Entrenamiento para ser perseverante 11 paginas
Ventaja competitiva. Fuentes. Tipos de estrategias. 6
maneras para montar ofensivas estratégicas. 4 paginas
Competir para ganar. Siete claves para mantener las
ventajas competitivas. Estrategia competir contra gigantes.
7 paginas

*TEMA 8* - COMPRENDER LA PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD EN INTERNET.

IDENTIDAD. POSICIONAMIENTO 

Comprender la publicidad en Internet ¿es posible crear una

marca electrónica?  6 paginas
Ideas para la acción. Promoción y publicidad.  Diferentes
procedimientos para hacer publicidad en Internet. 7 paginas
Clientes. Confianza y Credibilidad. ¿Que es lo primero a
realizar? ¿Que hacer? ¿Cómo se hace? 9 paginas
Atención, interés, deseo y acción Haga conocer lo que
usted hace. 6 paginas
Identidad y difusión de marca. Pasos a seguir. Si Internet
va a ser un negocio tiene que crear una identidad. 7 paginas
 Cómo funciona la publicidad. Actitud del consumidor.
Construir imagen sin dejar de vender. 5 paginas
Producto y Publicidad. Investigación para crear más
eficazmente. La marca es mucho mas que valor añadido 5
paginas
Crear-Cambiar-Consolidar. Estrategia publicitaria. Diez
principios de la publicidad  Diez grandes caminos
creativos. 7 paginas
El slogan publicitario. Su integración con la marca. Prensa
escrita. Publicidad en Radio. Publicidad Exterior. La
Televisión. 10 paginas
El Merchandising empuja al consumidor en el punto de
venta. Acciones de promoción sobre el conjunto de
productos. 10 paginas

*TEMA 9* - SUBIDA A BUSCADORES

Inscripción en buscadores. Aspectos relevantes de la

inscripción en buscadores 11 paginas
Meta Tag. Keywords. Preguntas y Respuestas sobre un
tema de importancia para los Buscadores. 6 paginas
Portales. Buscados. Como buscar. Lo que tiene que saber
sobre este aspecto fundamental para investigar en Internet.
4 paginas
Cómo buscar en Internet - Compartiendo con usted
aspectos que pueden ser de su interés. 8 paginas

*TEMA 10* - CLAVES PARA OBTENER RESULTADOS EN LA GESTIÓN DE SU

NEGOCIO

5 claves para obtener resultados en la gestion de su

negocio y consolidarlo día a día. 6 páginas
Estrategia para generar ganancias en su negocio 6 páginas

Hábitos para una acción productiva 10 paginas

 No basta una buena idea para que su negocio sea exitoso.
Descubra que hacer para tener un negocio exitoso. 12
paginas
Una manera segura de avanzar. Una estrategia sencilla,
pero que pocos aplican en su vida y en los negocios. 5
paginas
Método para optimizar su tiempo. Método infalible para
disponer de más tiempo y para hacer las cosas que a usted
le gustan. 8 paginas
La primera tarea del día. Lo que debe hacer a primera hora
de la mañana (todos los días). 3 paginas
Programa de cada día de la semana. Y tome acción de
manera inmediata. Descubra que tiene que hacer para
lograrlo  8 paginas
El-Principio20-80. Es la herramienta útil para determinar
prioridades y ser más efectivo. 6 paginas
Doce actitudes que hacen fallar los negocios y como
superarlas. 7 paginas
Factor determinante para que su idea tenga éxito. Es
fundamental que preste atencion a este tema.  6 paginas

*TEMA 11* - COMO ORGANIZAR SU TRABAJO DIARIO Y SABER ADMINISTRAR SU

TIEMPO

Tiempo, energía y recursos. Indicaciones que pueden

ayudarle. Causas de la escases de tiempo. 8 paginas
Cómo organizar su trabajo diario. El recurso tiempo es un
recurso limitado. Sepa que hacer para aprovecharlo al
máximo. 8 paginas
Catorce minutos cada día le convertirán en un maestro de
la planificación. Descubra los 4 factores a tener en cuenta
8 paginas

 
 *TEMA 12* -  ESTRATEGIAS QUE FUNCIONAN PARA USTED Y PARA
TODOS LOS QUE APLICAN ESTOS PRINCIPIOS

Averigüe. Descubra que hacer y hágalo. 4 paginas

El genio está dentro suyo. Descubra como poner en
marcha su genio. Paso a paso irá logrando triunfos. 8
paginas
Estrategias que funcionan para usted y para todas las
personas que apliquen estos principios. 7 paginas
Ideas que abren nuevos horizontes. Aplique estas ideas y
será el primer sorprendido de los resultados. 13 paginas
Coloque su negocio en piloto automático y realice ventas
aunque usted este durmiendo o de vacaciones.  9 paginas

*TEMA 13*
PROCESO CREATIVO PARA ESCRIBIR ANUNCIOS, MENSAJES Y
CARTAS DE VENTA

Proceso Creativo. Normas para escribir anuncios,

mensajes y cartas de venta., proceso-creativo-escribir  15
paginas
4 pasos para Superar el bloqueo creativo y no
desesperarse si no le salen ideas para escribir. 9 páginas
Redacción de cartas de venta. Nueve conceptos para tener
en cuenta al escribir textos de venta.15 paginas
Persuada tomar acción. Páginas con cinco pasos para
. persuadir a tomar acción 11 paginas
Consiga que digan SI a su propuesta. QUE DECIR para
ganarse la confianza de los demás y digan si a lo que
proponga. 6 paginas
Eficiente Vocabulario. Cómo Construir un Eficiente
Vocabulario de Trabajo. 6 paginas
 *TEMA 14* -  RECURSOS GRATIS EN LA WEB

Recursos en Internet: software gratis o casi. Traductores

gratis. Hablar por teléfono desde su PC y mucho mas. 8
paginas
Bajar Imagen y Sonido Como bajar en Internet páginas,
imágenes, sonidos, videos. 3 paginas
Outlook Express Cosas básicas que puede hacer con
Outlook Express. 7 paginas
Historia de Internet. 10 paginas

CONSEJOS DE PADRE
 RICO PARA
EMPRENDEDORES
por Cristian Abratte (*)

Algunos consejos de la filosofía “Padre Rico”, en base a los libros que

escribió Robert Kiyosaki, para los emprendedores que intentan llevar
adelante con éxito sus negocios. Qué aspectos son centrales entender,
atender y no descuidar. Es importante saber dónde se está parado. Aquí
cinco claves fundamentales:

1 -Emprender está en la mente

¿En qué nivel del juego deseas participar?
Mi padre me dijo: “El mundo está lleno de gente que quiere ser
emprendedora. Estos supuestos emprendedores sueñan en comenzar su
propio imperio comercial y, tal vez un día, algunos lo harán. Pero, creo que
la mayoría no dará el salto y tendrán alguna excusa, alguna racionalización
como `cuando los niños crezcan’, o ‘cuando tenga suficiente dinero
ahorrado’”.
¿En qué nivel del juego deseas participar? Mi padre quería que
comprendiéramos que cualquiera puede ser emprendedor. La niñera del
vecindario es una emprendedora y también lo era Henry Ford. “Nuestro
trabajo es decidir qué tipo de emprendedor quisiéramos ser, ambos
son importantes para sus clientes. Es como la diferencia entre el futbol
americano callejero, el de preparatoria, el universitario y el profesional”,
cada uno tiene su público.
Hoy en día, no pretendo ser un emprendedor tan importante como Thomas
Edison, Henry Ford, Steve Jobs o Walt Disney. Pero puedo aprender de
ellos y usarlos como mis mentores.

2 -Ser el primero lo es todo

Lecciones para volar muy alto en el mundo de los negocios y ganarle la
batalla al contrincante
Una de las actividades más emocionantes de la Escuela Naval de Vuelo eran
las persecuciones. La forma en que esta institución enseña estas prácticas,
o el combate aéreo, es que el piloto aprendiz despega, vuela sobre un área
y espera a ser “asaltado” por el piloto instructor. En una ocasión, durante
una de esas lecciones, después de unos cinco minutos de maniobras
desesperadas, me dijo: “La clase terminó. Estás muerto”. De regreso al
salón, después de hacer la bitácora de la clase de persecución, mi instructor
comentó algo que nunca olvidaría. Me explicó que en nuestro mundo de
combates no había segundos lugares; sólo había ganadores o perdedores.
En lo personal, he aprendido más acerca de ser un emprendedor en mi
entrenamiento militar, que en la escuela. En los negocios le dicen a uno: “Si
no eres el perro guía, la vista es la misma”. También nos dicen: “El
segundo lugar es el primer perdedor”.
La mayoría hemos oído la regla del 80/20. Pues bien, en el mundo del
dinero, prevalece la regla del 90/10, es decir, 10 por ciento de los jugadores
ganan el 90 por ciento del dinero. Esto es cierto en el golf, en las
inversiones y en la vida de quienes inician su propio negocio.
Como emprendedores es importante ser ganadores. Es fundamental ser
el primero. Si no juegas para ganar el primer lugar, entonces tal vez
no deberías ser emprendedor. Hay formas más fáciles de ganar dinero.

3 -La importancia de la misión

Salvar una compañía al borde de la muerte: la misión no sólo es posible, es
necesaria para mantener un negocio a flote
Hace un año, una de mis compañías estaba en problemas: las ventas
habían bajado, no teníamos nuevos productos, el estado de ánimo del
personal andaba por los suelos y comenzaron a renunciar. Era obvio que
algo andaba mal con el liderazgo. Al final, fue necesario despedir al director
y a su equipo. Nos llevó tres meses hacerlo, y el foco de infección, por fin,
fue saneado. Hoy, la compañía es totalmente diferente. Las ventas se
incrementaron, las utilidades son fuertes y el estado de ánimo del personal
es bueno. ¿En qué consistió la diferencia? La misión. La misión de la
compañía había sido pasada por alto, y después se olvidó. Sin esa misión
clara, el espíritu de la compañía fue desapareciendo. La compañía
agonizaba. Una vez que se restituyó la misión, la empresa recuperó sus
fuerzas y comenzó a crecer.
Mi padre rico me advirtió: “La mayoría de los líderes corporativos siguen de
dientes para fuera la misión del fundador. Sin el espíritu de
emprendedor, la compañía fallece y se convierte en un muerto
viviente... un negocio sin espíritu”.

4 -Vender al equipo
Como emprendedor, tu labor de ventas hacia tus empleados es compartir la
visión y la pasión que tú tienes
Reunir dinero es el trabajo más importante que debe realizar un
emprendedor. El segundo es vender a clientes e inversionistas, porque es lo
que hace despegar y crecer a los negocios. El tercero, es un grupo que es
muy fácil pasar por alto cuando se considera a quién vender una empresa:
los empleados. Tu éxito con ellos afecta no sólo a tus clientes e
inversionistas, sino también tus resultados.
La pregunta es: ¿Qué están vendiendo? ¿La visión y pasión que tienes por
tu marca, tu misión... o algo menos poderoso y, en consecuencia, menos
atractivo? Si lo que están vendiendo tiene menos de una alineación del
110% con el compromiso y visión que has marcado, entonces no están
vendiendo bien a tu compañía y a tus clientes. Muchas empresas luchan por
sobrevivir, porque a sus empleados no les gusta vender, o no creen que, en
verdad, desempeñan una función en el esfuerzo de ventas que afectan los
ingresos y el crecimiento. Cuando esto ocurre, observarás que las ventas
disminuyen y tendrás dificultad para reunir dinero. Tu problema no es la
falta de dinero, sino la carencia de habilidad para vender.
Como emprendedor, tu labor de ventas hacia tus empleados es
compartir la visión y la pasión que tú tienes. Es mantener la misión de
la compañía siempre presente y dirigir las iniciativas y campañas hacia el
cumplimiento de ésta. Como fundador de la empresa, no sólo debes
transmitir tu visión del futuro, sino alimentar la pasión y el convencimiento
de tus empleados. Esto es lo que los convierte en defensores, y éstos
venden sin siquiera darse cuenta. El liderazgo es la clave para crear y
fomentar un espíritu de cooperación, y eso, para mí, significa interactuar
con frecuencia, alentando a los empleados a que tengan éxito e inspirarlos
con la idea de un futuro brillante.
El último elemento es de vital importancia. Si se tiene éxito en describir una
visión sólida del futuro en la que los empleados quieran participar, los
inspiraremos a lograr nuevos niveles de comunicación y ¡sí!, de ventas. Tu
entusiasmo será contagioso y será un reflejo fiel de la pasión y energía que
tengas. Cuando te convenzas de que todos venden, y que debes inspirar a
los empleados demostrándoles la forma en que su actitud moldea el futuro,
habrás establecido el estándar, y habrás elevado las expectativas. Esto
debe ser una prioridad las 24 horas del día.

5 –Reglas primordiales
Como líder de tu empresa, tú decides si cumples o no la ley. Un líder fuerte
más reglas fuertes es igual a un negocio fuerte
A menudo comienzo mis seminarios diciendo: “Yo hago las reglas; yo
cambio las reglas; yo hago cumplir las reglas”. Después las expongo, así
como las consecuencias de romperlas. Las reglas son creadas e
impuestas por el bien del grupo. Pero existe una segunda razón para ser
claro con respecto a las reglas. Siempre alguien las probará, y buscará
llegar a los límites. Tú te estarás preguntando: ¿Por qué ser tan duro con
las reglas? Sin reglas, hay caos. Peor aún: sin la imposición de reglas, el
valor de los activos disminuye. Cuando los líderes de Enron rompieron las
reglas, la empresa desapareció. En los vecindarios donde la ley no se
cumple y el crimen crece, el valor de los bienes inmuebles cae.
Como líder, tú creas las reglas, las cambias, las haces cumplir. Pero, lo más
importante, las cumples tú mismo. Muchos negocios tienen problemas o
fallan porque el emprendedor quiere ser educado o parecer popular. Los
líderes débiles, a menudo, no tienen reglas, les dan la vuelta, las
rompen o no tienen el valor de hacerlas cumplir. Un líder débil construye
una empresa débil. Un negocio viable necesita reglas.
Al final, lo importante son los resultados: un líder fuerte más reglas
fuertes es igual a un negocio fuerte.-