Marc Mariner

ALGUNES COSES QUE CAL SABER PER GESTIONAR LA CARRERA

D’UN ARTISTA I ORGANITZAR UN CONCERT

La xerrada ha estat a càrrec de Manel Sánchez Tortosa qui és director de l’empresa L’Impresa
Management. Després de la seua formació com a enginyer de Telecomunicacions va dedicar uns
quants anys a la consultoria d’organització. Fa ja set anys que va canviar aquesta dedicació per
la de representació de músics i la gestió dels concerts d’aquests; primer treballant per a l’agència
de Carmen Valsells i després en l’empresa que actualment dirigeix. L’Impresa Management
tracta d’impulsar les carreres artístiques en un pla tant nacional com internacional
personalitzant estratègies de visibilització.

ESQUEMA DEL CONTINGUT

• Definició del gestor: aquella persona que és capaç de dissenyar, implantar i planificar
projectes en el món de la cultura de manera eficaç

• Habilitats del gestor cultural

o Saber un poc de dret mercantil i laboral
o Controlar la realització de pressupostos i el seguiment d’aquests
o Conèixer la tecnologia i les seues possibilitats actuals
o Poder organitzar un projecte i subdividir-lo en diverses tasques

• Management: el contracte de representació

o La relació de l’empresa amb el músic ha de ser beneficiosa per a les dues parts
o El contracte, presentat en tres parts (presentació, clàusules i signatura) ha de
respondre preguntes essencials com: qui som, què pactem, com funcionem,
on funcionem així, quant de temps.

• Venda
o Tecnologia Customers Relationships Management
▪ És un software que ens permet millorar el funcionament com a gestor
ja que crea tot tipus de vincles i relacions entre artistes, calendaris i
horaris, promotors, etc.
o Quatre recomanacions per a una bona reunió
1. Haver preparat la reunió i tenir clars els nostres objectius
2. Saber qui és la persona que tenim al davant, documentar-nos sobre ella
3. La reunió hauria de durar una hora com a màxim
4. S’han d’establir uns compromisos per a poder seguir treballant de manera
positiva
o El contracte d’actuació
▪ Consta de tres parts: el “reunits”, les clàusules i les clàusules generals
▪ Haurien de constar la informació que respon a preguntes com: qui som,
quan i on és el concert, els diners a cobrar, qui paga el viatge i allotjament,
si hi ha dret a invitacions; entre d’altres que es podrien afegir a la llista
 Marc Mariner

• Pressupost
o El més important és tenir clar quines són les nostres despeses i els nostres
ingressos
o Una altra tasca importantíssima és tenir present de fer un seguiment del
pressupost quan les despeses comencen a arribar, per a poder aprendre dels
nostres errors passats i canviar-los

• Eines per a l’eficàcia organitzativa

o Bíblia de gestió: és una llista intensiva i exhaustiva per a organitzar les accions a
realitzar en un temps determinant
o L’escaleta: és una llista del moment concret del concert o acte gestionat, així doncs
queden reflectides fins i tot les accions que semblen més insignificants
▪ És molt important organitzar al detall tot el procés previ al concert per a
poder dur a terme aquest acte sense cap incident

COMENTARI CRÍTIC

La figura del gestor potser és una d’aquelles que, essent molt present i necessària per al normal
funcionament de la música, ningú es para definir-la atentament. L’actualitat necessita de
professionals que siguen capaços d’adaptar-se al mercat actual per a poder gestionar les
carreres artístiques dels músics. Com que l’actualitat és tan ràpida, canviant i complexa
qualsevol gestor necessita un perfil molt complet i variat, necessitant coneixement de diversos
camps.

Un dels camps amb els quals em sembla essencial estar en contacte i ser-ne coneixedor és el
tecnològic. Les possibilitats de la tecnologia actual són moltíssimes i el gestor no deuria ignorar-
ho. Primer i més evident, perquè facilita el contacte continu -quasi immediat- amb els artistes
que representa. També el facilita amb els promotors i/o programadors que han de contractar-
los. Segon, perquè totes les xarxes socials que permeten una comunicació cap a tots els elements
del sector musical, així com també realitzar una tasca publicitària que es pot fer de manera
relativament fàcil i eficaç. Per últim, trobaríem més comoditats per a augmentar la nostra
eficàcia organitzativa: les aplicacions que permeten una organització detallada, en línia i en
contacte amb altres persones són incomptables.

D’altra banda, m’agradaria remarcar un punt que representa per a mi la clau de qualsevol gestió
cultural: l’objectiu que l’entitat gestora es proposa. Des del meu punt de vista la gestió musical
necessita un objectiu amb què funcionar i no només realitzar tasques de servei personalitzades
a diferents artistes. Voldria creure que des de la gestió musical es poden donar forma a projectes
artístics molt concrets –per exemple, decidint quin tipus de música decideixes representar i
ajudar–. Sense aquest gran objectiu em sembla que totes les capacitats de gestió econòmica o
laboral queden buides, passen a ser només actuacions del diner per al diner. Com a gestió
cultural que és, la gestió musical, m’agradaria pensar que la intencionalitat màxima és sempre
aconseguir gestionar de manera eficaç uns projectes musicals que van dirigits a canviar alguna
cosa, bé siga la societat, bé siga l’art musical en si.